理财行理财行商业计划书理财行APP商业计划书负责人：xx日期：2017年06月02日目录一、 项目简介.2二、 团队信息.2三、 项目分析.2四、 市场调研.3五、 产品与服务.4六、 商业模式.5七、 营销策划.6八、 财务预算.7九、 风险预测与控制.8十、 附件.10一、项目简介 大学生理财行是一个方便于大学生去合理管理每个月的生活费的一个软件。在这个app上，有合理规划月生活费，以及每一笔花销，通货绑定手机号码的形式来实行规划。还设有理财顾问，零钱详细等等，总的来说这个app就是为了让大家合理性花费。二、团队信息团队成员三、项目分析3.1 环境分析政治要素：国家支持大学生自主创业。经济要素：通过合理的理财计划，可以养成好的消费习惯。同时也可以学到一些投资理财的方式。科技要素：我们正处于互联网时代，信息的获取更加方便快捷，智能手机APP的出现为我们的生活提供便利。3.2 SWOT分析优势：能够为大学生规划合理的消费计划和推荐一些有一定保障的理财产品，使大学生在生活上能够有一些理财收入。劣势：进入门槛不高，推广不易，知名度不高，前期很难迅速提高信服度。机会：市面上还没有一款专门针对大学生理财的平台或者APP，先入为主较容易获得市场。威胁：产品可复制性强，与其他成熟的兼职类平台相比，竞争力较弱。四、市场调研4.1调研问卷设计4.1.1 调研背景大学生的生活丰富多彩，这样也就造成了大学生的非理性的消费，让大学生每月总是觉得钱不够花，或者是每月的最后没有钱花。4.1.2 调研内容市场前景及顾客需求，确定理财行APP是否有市场。4.1.3调研对象大学生，理财产品商家4.1.4 抽样方法随机抽样4.1.5 调研方式问卷调查4.1.5 发布途径通讯软件问卷4.2市场调研结果调查显示，十之八九的大学生都是觉得钱不够花，没有消费理念。这反映出当代大学生在丰富的大学生活中对于理财观念的严重欠缺。理财商家也欠缺大学生的市场，4.3市场调研分析根据调研结果，我们理财行APP具有很好的市场前景，可以为大学生提供理财规划和理财服务，也为理财产品商家打开大学生的市场。五、产品与服务5.1产品/服务名称及图示5.1.1 产品/服务名称理财行APP5.1.2产品/服务理念及愿景为大学生提供理财计划，提高大学生的理财能力。5.2 市场规模及前景随着我国经济的迅速发展以及教育程度的不断提高，大学生可花费的金钱和可以做的活动增多，大学生的理财将会成为大学生活中一个不可或缺的部分。大量的的高校学子为我们提供了庞大的市场，随着大学生和消费的增加，我们的理财行APP将会获得巨大的发展。5.3 功能模块/服务内容自我模拟规划板块，理财专家咨询板块，理财产品购买板块5.4 产品/服务创新点理财的合理规划，理财产品保障和收入排名。六、商业模式6.1价值主张大学生：合理规划自己的资产，购买理财产品获得更多资金。商家：占领大学生市场，提高产品知名度6.2关键业务产品运营与管理，市场推广（获取客户），征集商家（产品）6.3核心资源：技术平台，渠道经理，理财产品商户6.4重要伙伴、理财产品商家和企业，赞助和投资商，广告商6.5客户关系客服支持，理财产品保障度和收益额的评价和排名6.6渠道通路手机IOS版/安卓版APP，其他APP平台，电脑端6.7客户细分大学生：想学会理财的，想赚钱的商家：有扩大业务需求的6.8收入来源广告，中介费6.9成本结构 技术开发升级与维护，渠道经理，员工薪资，推广宣传费用七、营销策划7.1服务宗旨为大学生提供一个学习理财的平台7.2营销方式1在学校食堂公寓后营等商家学生密集的地方发放宣传海报2在学校官方微博 贴吧 微信公众号等网络平台进行宣传3在校园后营发放传单以及在宿舍进行扫楼活动4与学校沟通，争取得到学校的支持5校园推广大使7.3渠道策略与商家建立长久的合作关系7.4品牌策略建立完善的服务体系，保证高质服务培养品牌忠诚度。八、财务预算8.1成本预测成本（元）第一年第二年第三年第四年宣传推广8000800080008000APP开发60000000渠道经理5000*125000*125000*125000*12员工薪酬3000*124000*125000*125000*12总计1640001160001280001280008.2现金流入预测收入（元）第一年第二年第三年第四年广告3000500080008000提成20000500006000075000中介20000500006000075000总计430001050001260001580008.3盈利能力预测成本164000116000128000128000收入43000105000128000158000盈利-121000-11000030000随着业务拓展，总利润会越来越高。九、风险预测与控制9.1风险预测市场竞争风险：若项目盈利且前景好，由于门槛低，会有模仿者出现抢占市场，且支付宝类的理财产品平台也可能发展这个方面。管理经营风险：在校大学生这方面经验较少，管理经营失误会造成大量损失9.2风险控制风险控制：大力宣传迅速抢占市场，积极开发新业务及延伸服务，公司人员努力学习管理经营类书籍，提高自己，从而降低风险。十、 附件关于大学生是否希望有合理的理财规划的问卷调查同学你好，我们是南宁学院经济与金融专业的学生，为了了解大学生是否希望有一个合理的理财规划，我们做了这次的问卷调查。希望你认真如实的填写这份问卷，给我们提供一份真实的数据。感谢你的支持与配合。1. 请问你的性别A. 男 B.女2. 你每个月的生活费A.800 B.1000 C.1200 D.1200以上3. 你是否觉得自己的钱够花A. 是 B.否4. 你自己每个月是否会制定理财计划A. 是 B.否5. 你每个月的消费主要是什么（多选题）A. 吃饭 B.购物 C.聚会 D.给女朋友买东西 6. 如果有一个可以为你提供理财服务的APP你是否会使用A. 是 B.否7. 你在大学生活是否想自己赚取一些外快A.是 B.否8.如果为你提供稳定安全的理财产品推荐你是否会买A.会 B.不会 9.如果这个理财APP为你带来理财的方便你是否愿意给自己的朋友推荐A.是 B.否10.如果有这个理财APP，你有什么建议 1