二、企业发展中存在的问题及解决建议（一） 企业发展中存在的问题1、2012 年生猪价格偏低，造成产品价格相对过高，产品组合不符合市场需求，品牌定位不清晰，销售模式落后。2、部分市场销售模式畸形，影响后期销量。3、销售人员短缺，而且销售人员的素质不符合公司发展的要求。4、部分市场网络布局不合理。5、市场因素影响，客户控制能力差，很多客户接了其它品牌，造成资金分散，销量下降。（二） 建议解决方案1、建立高素质高水平的营销团队公司应该建立了一支经验丰富、市场开拓能力突出的专家型销售 队伍，为公司扩大客户规模重新调整销售网点设置及销售网络提供有 力保障。建议采用直销和经销两种方式，通过较完善的产品组合进行 市场开发，建立稳固的销售体系。公司秉承“伙伴天下，共同成长”的核心价值观，贯彻“成农博 士让您养猪赚钱更轻松”的经营宗旨,包括猪场种猪的引进、原料信 息、管理技术、防疫体系的建立、疫病的监测，甚至是生猪的销售等 均作为咨询服务范畴。公司打造出一批全能高素质的销售人员，营造 最大限度地为客户创造价值为目标的服务体系。建立强大的服务能力和突出的营销优势。公司已与2000 多家经 销商、规模化养猪场建立了长期的合作关系，并继续密集销售网络 。2、突出产品组合模式优势。公司的主要产品为猪用配合料、猪用浓缩料、猪用预混料，其中 教槽料和猪用浓缩料（含教槽浓缩料）为公司的核心产品。公司猪饲 料产品种类齐全，覆盖猪的不同生长阶段，其中，公司的产品以具有 较高附加值以及科技含量的仔猪前期料为主。公司加大对毛利率较高 的猪用浓缩料的研发、供应力度，公司通过科技含量和附加值较高的 教槽料、预混料销售，利用公司在教槽料细分市场的优势带动其他饲 料产品的销售。 经过调研，现在的的生猪价格一路低迷，客户更注重养殖的成本问题。 从而为符合市场需求进行了产品组合模式，把成本压缩到最低，利益 最大化本人根据相关产品进行实证推出8245 模式饲喂法，以满足现 在市场的需求。其中以最低利润最好的效果回报给用户，趁这个饲料 行业大洗脾的阶段抢占市场，保证公司稳健发展，从挑战中寻找机遇。组合模式（ 8245 模式）910教槽料8kg 911保育20kg 9990浓缩40kg玉米粉150kg成套的销售组合模式，重新调整并治愈销售畸形，改变只卖单一 产品，以保持销量的稳定增长。3、建立售后服务热线定期的电话调查，搜集市场信息，发现市场上存在的问题转达给 相应的系统，搜集市场信息，准确的把我终端客户的需求和存在 问题，及时回馈给销售人员或兽医服务老师，改变经销商的老套 职能，把大部分终端客户抓到公司的手里，经销商只负责进货送 货，进而加强对经销商的控制。根据市场的大环境及时的调整营销策略及产品结构，以不断的满足客户需求，更好的妥实公司的基础，打造中国养殖业的标杆企业。出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣 不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光 先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其 刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚 以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督： 愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时， 每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣， 愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于 败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之 明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝， 攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽 忠言，则攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责 攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。 臣不胜受恩感激。今当远离，临表涕零，不知所言。