股权激励要不要做，为什么做？资本时代，虽然越来越多的中小企业开始关注股权激励，但其对股权激励的概念及重要性仍然认识不足。股权激励要不要做，为什么做？是困扰中小企业老板的一大问题。只有解决了这一问题，中小企业才会放心大胆地去做股权激励，用股权激励做大做强企业。7.1股权激励到底怎么回事？【股权激励看点】2016年末，全国工商登记的中小企业有2600多万家，占全国企业总数的99%以上，对GDP的贡献超过60%，对税收的贡献超过50%.通过这一数据，我们可以直观地看到，中小企业已经是我国经济和社会发展的重要力量。然而，随着经济步入新常态和市场的激烈竞争，中小企业往往面临资金匮乏、经营管理经验不足、品牌弱小等状况。在这种情形下，很难吸引到优秀人才，即使一时招到了人，也会因为待遇低而离职。所以，随着资本时代的到来，越来越多的中小企业开始关注股权激励。众多中外名企的成功经验证明，股权激励对于吸引、留住人才具有极其重要的作用。对于工资福利较差的中小企业来说，股权激励是一个吸引和留住人才、做大做强企业的“核武器”。坦率地讲，“股权激励”作为一种激励手段，在当下创业风潮中，似乎已成为一种想当然的事情。然而在大多数中小企业老板的潜意识中，认为股权激励就是把自己的股份分给员工，心有不舍，也担心给自己带来麻烦。说到底，这是因为他们没有真正了解什么是股权激励。股权激励十分复杂，涉及企业的运营、战略制定、资本的运作、组织结构以及市场环境等方面。我们很少系统地思考股权激励的真正概念，很多股权设计方面的老师、企业和书籍对股权激励的作用和做法进行大肆宣扬，至于其真正概念，则少有人问津。追根溯源，今天，我们先回归到股权激励的真正概念，先弄明白什么是股权激励？更重要的是，通过对股权激励概念的了解，逆向找出有效实施股权激励必须具备的先决条件，并在此基础上，有的放矢地思考、归纳中小企业做股权激励的操作要点。下面，我们先通过2017年热播的电视剧那年花开月正圆来了解一下股权激励。【股权设计案例】股权激励案例：“女商圣”周莹为何能让衰败的吴家东院东山再起？热播电视剧那年花开月正圆中，周莹是陕西女首富，她原本只是一个江湖卖艺的女子，误打误撞嫁给泾阳首富吴家东院的少东家吴聘，自此开始了她传奇的一生。当丈夫和公公去世之后，面对内外斗争、人心涣散和黑暗势力的打压，周莹以过人的商业智慧扭转乾坤，并打造了一个商业帝国。有人戏称周莹为“清末马云”，一方面是因为她在经商方面有过人的智慧，另一方面是因为她和马云一样，深谙股权激励的重要性，她在股权激励的运用上，可谓是给如今的中小企业上了荡气回肠的一课。周莹在股权激励方面首创银股制。当吴家三院创办的陕西机器织布局被砸后，周莹为了重建织布局，将吴家产业折合成银股，拿出一部分让伙计和掌柜们认购，最终凑齐了10万两银子，重建了织布局。银股制中的“银股”就相当于现在我们所说的“股份”。采取银股制，不仅让周莹凑齐了资金，还将伙计的利益与老板的利益联系在一起，使得伙计更加卖力干活，增强了人员的稳定性与创造性。周莹在采取银股制后，吴家各大商号的盈利都得到了大幅度的提升，伙计掌柜们为了抢夺市场，个个像开了外挂。周莹的智慧在于，分切一小块蛋糕激励伙计，然后伙计一起拼搏做更大的蛋糕，这样使大家可以分到更多的蛋糕，接着又不遗余力地去做更大、更好的蛋糕。这样就形成了一个良性循环，像滚雪球一样不断将商号做大做强。纵观周莹的商业智慧，可以发现股权激励贯穿商号经营的始终，包括人才的遴选、规章的执行、激励和约束等都与股权激励密切相关。而这也正是周莹创造商号辉煌业绩的动力所在。【股权激励实操】当我们为周莹商号的业绩惊叹之时，千万不要忘记创造这种奇迹背后的股权激励。经常抱怨员工不努力、不敬业、不关心企业生死的中小企业老板，请不要随便下结论说，这是中国文化造成的，更不要从人品上找原因。如果真是这样，为什么同是中国人的华为员工和BAT的员工都那么努力呢？这正是股权激励的意义所在。股权激励是每一位中小企业老板需要重视的事情，只有先了解股权激励的概念，知道股权激励的真正含义，你才会放下内心诸多的顾虑，放心地实施股权激励。很多中小企业的老板往往习惯性地以看待企业福利的心态来看待股权激励，但很显然，股权激励与传统的福利是有很大区别的。那么，股权激励的真正概念是什么呢？股权激励的两大特征股权激励的概念有以下两个特征（见图7-2)。以股权为载体股权激励是以股权为载体，激励对象通过股权上的权益而获得权益。具体的表现形式为：通过获得企业的股权，获得分红权、投票权或直接获得货币等权益。同时，通过获得股权，激励对象还会产生荣誉感、自豪感等心理权益。以契约为形式股权激励需要在法律的框架下，通过和激励对象的协调，制定契约并执行。股权激励的契约主要包含“给谁”“谁给”“给什么”“给多少”“什么时间给”“什么价格给”“给了以后出现问题怎么办”等，亦即激励对象、激励来源、激励模式、激励总量、行权期限、行权价格、激励条件、实施决策程序以及股权动态调整机制等。 股权激励的三大特点股权激励除了以上两大特征以外，相对于企业的其他激励方式，股权激励还有以下三大特点（见图7-3)。股权激励是对人的价值的激励2016年，中国迎来了“人才市值”时代，创业板中排名前十位的高管（并非企业创始人）向我们展示了这一时代的到来。企业如果仅靠工资来吸引核心人才，基本是不可能实现的，必须要给他们一定的股权，将核心人才的激励同企业的持续增值紧密联系起来，通过企业的持续增值来激励核心人才为企业发展做贡献。股权激励既有激励性又有约束性对于员工来说，要想获得股权，首先必须要好好干。比如在电视剧那年花开月正圆里，伙计要想获得股权，必须卖力把茶叶卖出去。这就说明股权激励的另一层含义是：既有激励性又有约束性，它能约束员工的不良行为如果不好好干，将无法获得股权。股权激励分的不是老板今天的股份，而是明天的股份股权激励是为了激励员工为企业创造更大的价值和贡献，然后从中分得一块“蛋糕”，所以，股权激励分的不是老板今天的股份，而是明天的股份，分的是增量而不是存量。如果中小企业老板分给员工的是存量，那就不能叫“股权激励”，而是吃大锅饭的“平均分配”。分给员工的是明天的股份，而“明天的股份”是老板和员工一起创造的，这里面或许员工创造的价值会更大，而员工却只是分了很小的一部分。7.2中小企业做不大，跟股权激励有什么关系？【股权激励看点】自北大红杉成立以来，我们一直致力于中小企业股权设计的指导与辅助。近几年来，随着资本时代的到来，虽然不少中小企业老板已经逐渐认识到股权激励的重要性，但令我们感到遗憾的是，在我们所辅助过的中小企业里，很多中小企业的老板认为，只有大企业才需要股权激励，自己的企业离股权激励还很远，什么有效的人才机制，什么企业战略目标，都跟自己的企业无关，似乎什么都是浮云。这种错误的认知导致很多中小企业没有在适当的时机做股权激励，使得企业错过了最佳发展时机，处于“半死不活”的状态。很多中小企业做不大、徘徊不前，这是主要原因之一。千万不要认为企业小，就不需要做股权激励。事实上，企业越小，越要进行股权激励。因为和大企业相比，中小企业往往是“三无”无资金、无资源、无人员。在这样的情况下，老板为企业奔波，呕心沥血，员工却缺乏激情和责任心，动力不足，这时要做股权激励；企业面对市场竞争，员工流失率高，高管被竞争对手挖墙脚，这时要做股权激励；企业要进行资本运作、股权融资、奔向IPO，这时要做股权激励总之，中小企业做股权激励对吸引和留住人才、激励企业业绩提升、促进企业发展有着巨大的意义。纵观进行股权激励的企业，上下同心，业绩猛增，一片繁荣景象。反观不做股权激励的企业，老板孤军奋战、高管“兵变”、团队士气低落、公司成本剧增、同行高薪控角、工作效率低下、投资者不愿投资中小企业要想做大做强，股权激励势在必行。【股权激励案例】股权激励案例：华为为什么能保持高速发展？华为是一家生产、销售通信设备的民营通信科技企业。近年来，在消费者业务领域，华为年销售收入增长超过40%，市场份额居全球TOP3。从华为公布的2016年财报可以清楚地看到华为的发展有多么惊人（见图7-4)。华为2016年的销售收入高达5216亿元人民币，比2015年增长38.5%。华为是依靠什么保持这样强劲的发展呢？这其中除了华为在发展过程中没有出现过致命的方向性错误外，还因为创始人任正非先生对企业做了股权激励。任正非43岁才开始创业，当时的办公室和生产厂地都是租赁的。在如此艰苦的环境下，华为却把目标瞄准了世界一流的科技技术，这使得当时收入并不高的华为出现了生存危机。华为的员工常常每月只能拿一半工资，有时甚至半年拿不到工资。很多老员工因为耗不住，在发了钱后就离开了公司。前面的人没做完就走了，后来的人又要从头做起，不断出现“烂尾工程”。另外，公司花高薪聘请回来的通信专家，不仅给他在华为高管楼分了房子，还把仅有的几个深圳户口给了他一个，但是产品刚开发出来，这个专家便带着通信部门的技术骨干离开了华为，自立门户。面对这样的危机，任正非一直在思考如何发展企业。有一次，任正非听父亲讲，民国年间的企业都是大老板投资，再请掌柜的。掌柜的不出钱，却每年可以有46成分红。父亲的话启发了任正非，他立即做了两个决定：一是将自己持有的部分股权转让出去，将拖欠员工的工资置换为员工持有的股份；二是对于离职的员工不拖欠工资。这两个决定很管用，团队人员很快稳住了，分到股权的员工都“勒紧裤腰带”全力以赴投入工作，客户一有需要，就立刻出发，不解决问题不回家。任正非在1995年说：“由于资金的不平衡，公司一次又一次面临危机，一次又一次被推到危险的边缘，是谁挽救了公司？是谁暗中保佑？是数千员工之魂托起的气场保佑了公司。”任正非所说的“气场”其实就是指公司通过股权激励形成的同舟共济的平台，把员工个人的前途和公司的命运紧密相连，心往一处想，劲往一处使。从1990年任正非第一次做股权激励开始，华为在股权激励的设计和形式上做了很多改变和调整。这也使得华为在发展的过程中，不断化险为夷，在复杂多变的市场面前乘风破浪，由一棵濒临枯萎的小树苗成长为年净利润达371亿元的参天大树。纵观华为的发展史，我们就可以发现：华为不是做大做强、成为大企业后才开始做股权激励的，而是在它还是一个创业企业，甚至是一个即将倒闭的小企业时就已经开始做股权激励了。可以肯定地说，如果华为没有在还是小企业时就做股权激励，那么它也不可能迅速成长为如今的世界500强企业。【股权激励实操】通过以上的案例，我们可以初步得出一个结论：任何企业，尤其是中小企业必须要做股权激励。那么，中小企业做不大跟股权激励有什么关系呢？事实上，这就是股权激励对中小企业的意义所在。下面，我们站在中小企业的立场上，谈一谈中小企业做股权激励的意义。对于中小企业来说，做股权激励主要有三大意义，即融人、融资和融资源(见图7-5)。融人：降低人力成本，吸引人才和留住人才，留住老员工，股权“释兵权”对于中小企业内部来说，做股权激励的第一大作用是降低人力成本，吸引人才和留住人才。中小企业通常资金压力比较大，无法持续给管理层和核心技术人员很高的工资和奖励。通过股权激励，企业的管理层和核心员工成为企业股东，将拥有分享企业利益的权利，企业用未来可能产生的预期收益来激励员工做好现在的事，这样就可以降低企业所需的人力成本。图7-5股权激励对中小企业的作用企业通常有两种类型的员工：第一种是听老板话的员工，这种员工一般能力不太强；还有一种是能力非常强，也能为企业创造价值的员工，但是这类员工通常野心大，不太服从企业的管理。对于这些人怎么办呢？中小企业老板可以通过股权把他们捆绑起来，用股权激励来驾驭这些有能力的人，老板要懂得股权激励不仅能使君子受益，也能使小人巨服。