一个非技术性的讲解一个非技术性的讲解开场白开场白博弈论概述博弈论概述完全信息静态博弈完全信息静态博弈完全信息动态博弈完全信息动态博弈不完全信息静态博弈不完全信息静态博弈不完全信息动态博弈不完全信息动态博弈结束语结束语目目录录博博弈弈论论基基础础献给诸位献给诸位知知人人者者智智，自自知知者者明明;胜胜人人者者力力，自自胜胜者者强强;小小胜胜者者术，术，大大胜胜者者德德。博博弈弈论论基基础础由由 术术 而而献给诸位献给诸位博博弈弈论论基基础础献给诸位献给诸位合合作作共共赢赢策策略略竞竞争争“术术”也也“道道”也也博博弈弈论论基基础础一个简单的课堂调查一个简单的课堂调查知道知道“囚犯困境囚犯困境”的同学请举手？的同学请举手？知道知道“智猪博弈智猪博弈”的同学请举手？的同学请举手？知道知道“混合战略均衡混合战略均衡”的同学请举手？的同学请举手？博博弈弈论论基基础础两两人人同同行行打打猎猎，忽忽遇遇一一猛猛狮狮。一一人人卸卸下下身身上上物物品品狂狂奔奔，同同伴伴不不解解，问问道道：“汝汝能能胜胜狮狮？”答曰：答曰：“非需胜狮，只需胜汝！非需胜狮，只需胜汝！”-佚名佚名博弈论概述：博弈论概述：博弈论概述：博弈论概述：引言引言引言引言博博弈弈论论基基础础博博弈弈论论基基础础谦让牌之痛谦让牌之痛谦让牌之痛谦让牌之痛亮相一周亮相一周亮相一周亮相一周 乏人用乏人用乏人用乏人用 没车让没车让没车让没车让 丢得快丢得快丢得快丢得快博博弈弈论论基基础础博博弈弈论论基基础础孔明曰：孔明曰：“云长可于华容小路高山之处，云长可于华容小路高山之处，堆积柴草，放起一把火烟，引曹操来。堆积柴草，放起一把火烟，引曹操来。”博博弈弈论论基基础础正行间，军士禀曰：正行间，军士禀曰：“前面有两条路，请问丞相前面有两条路，请问丞相从那条路去？从那条路去？”操问：操问：“那条路近？那条路近？”军士曰：军士曰：“大路稍平，却远五十余里。小路投华容道，却大路稍平，却远五十余里。小路投华容道，却近五十余里；只是地窄路险，坑坎难行。近五十余里；只是地窄路险，坑坎难行。”操令操令人上山观望，回报：人上山观望，回报：“小路山边有数处烟起；大小路山边有数处烟起；大路并无动静。路并无动静。”操教前军便走华容道小路。诸将操教前军便走华容道小路。诸将曰：曰：“烽烟起处，必有军马，何故反走这条路？烽烟起处，必有军马，何故反走这条路？”操曰：操曰：“岂不闻兵书有云：岂不闻兵书有云：虚则实之，实则虚则实之，实则虚之。虚之。诸葛亮多谋，故使人于山僻烧烟，使我诸葛亮多谋，故使人于山僻烧烟，使我军不敢从这条山路走，他去伏兵于大路等着。军不敢从这条山路走，他去伏兵于大路等着。捉放曹捉放曹博博弈弈论论基基础础特别提示：特别提示：在博弈中，如果人们缺乏信任，那么人们在博弈中，如果人们缺乏信任，那么人们是可以通过说真话来骗人的！是可以通过说真话来骗人的！捉放曹捉放曹博博弈弈论论基基础础一个简单的测试题一个简单的测试题假设我和你一起玩“石头、剪子、布”的游戏，如果我告诉你说，我准备出“石头”，请问：你会出什么？（赌注为100元）请有手机的同学发短信给你熟悉的10个人，统计他们的答案！并把结果通过邮件发给我。“剪子和布的理由”博博弈弈论论基基础础一个简单的数字游戏一个简单的数字游戏每位同学写5个大于0的自然数，如果某位同学所写的5个数字中有一个是所有同学所写的数字中最小的（在没有重合的情况下），那么他将获得本课程加5分的奖励（在总得分小于100分的情况下）博博弈弈论论基基础础又一个简单的数字游戏又一个简单的数字游戏每位同学写1个介于1与100之间的自然数（包括1与100在内），然后求出所有数字的平均数，如果某位同学所写的数字最接近平均数的二分之一，那么他将获得本课程加5分的奖励（在总得分小于100分的情况下）博博弈弈论论基基础础博弈：博弈：博弈：博弈：定义定义定义定义博弈是指在一定的博弈是指在一定的游戏规则游戏规则约约束下，基于束下，基于直接相互作用直接相互作用的环境条的环境条件，各参与人依据所掌握的件，各参与人依据所掌握的信息信息，选择各自选择各自策略策略（行动），以实现（行动），以实现利利益最大化益最大化的过程。的过程。博博弈弈论论基基础础博弈论概述：博弈论概述：博弈论概述：博弈论概述：基本术语基本术语基本术语基本术语1 1、参与人参与人参与人参与人（players）：）：理性选择的主体。理性选择的主体。i=1,2,nNature：自然，虚拟参与人（运气，遇见什么样的狮子）自然，虚拟参与人（运气，遇见什么样的狮子）2 2、行动、行动、行动、行动（action）：）：选择变量。选择变量。ai代表参与人代表参与人i的某一行动选择，的某一行动选择，Ai代表代表参与人参与人i的选择空间。的选择空间。行动的顺序（行动的顺序（theorderofaction）3 3、信息信息信息信息（informationinformation）：）：）：）：参与人有关博弈的知识。参与人有关博弈的知识。4 4、策略、策略、策略、策略（strategies）：）：参与人的行动方案（预案）参与人的行动方案（预案）si代表参与人代表参与人i的某一战的某一战略，略，Si代表参与人代表参与人i的战略空间的战略空间5 5、损益、损益、损益、损益（payoff）：）：参与人的得与失，乃参与人所关心的。参与人参与人的得与失，乃参与人所关心的。参与人i的的损损益函数为益函数为ui（s1,si,sn）凡事预则凡事预则立，不预立，不预则废。则废。知己知彼知己知彼百战不殆百战不殆“三十六计三十六计”是策略吗是策略吗？博博弈弈论论基基础础6 6、结局结局结局结局（outcome）：）：某种行动、战略或损益的组合某种行动、战略或损益的组合7 7、均衡、均衡、均衡、均衡（equilibrium）：）：行为主体间相互作用的一种结局，在该结局中，行为主体间相互作用的一种结局，在该结局中，参与人无法通过改变选择增加收益（效用）。又参与人无法通过改变选择增加收益（效用）。又称称“僵局僵局”。此乃局外人所关心的。此乃局外人所关心的。8 8、博弈（、博弈（、博弈（、博弈（game）：）：参与人的集合参与人的集合+战略空间的集合战略空间的集合+损益函数的集合。损益函数的集合。博弈博弈G=S1,，Sn；u1,un9 9、博弈论、博弈论、博弈论、博弈论（gametheory）:研究在给定的博弈中，各参与人的战略（行为）研究在给定的博弈中，各参与人的战略（行为）选择及其结局。当局者迷、旁观者清。选择及其结局。当局者迷、旁观者清。学习博弈论的收益：当局者清、旁观者更清学习博弈论的收益：当局者清、旁观者更清学习博弈论的收益：当局者清、旁观者更清学习博弈论的收益：当局者清、旁观者更清博弈论概述：博弈论概述：博弈论概述：博弈论概述：基本术语基本术语基本术语基本术语无外力，则无外力，则不变不变博博弈弈论论基基础础博弈论概述：博弈论概述：博弈论概述：博弈论概述：基本术语基本术语基本术语基本术语1010、博弈的规则、博弈的规则、博弈的规则、博弈的规则（rulesofthegame）：）：参与人行动结局参与人行动结局博弈论第一原理：博弈论第一原理：游戏规则决定游戏的结局游戏规则决定游戏的结局规则是一种人为的限制，对资格（行为主体）的限制，对行动空间（选择空间）的限制，并建立行动与结局（损益）之间的联系。博博弈弈论论基基础础“ “选美大赛选美大赛选美大赛选美大赛” ”匿名匿名投票投票与署名投票（与署名投票（国会议员加薪国会议员加薪）自然经济、计划经济和市场经济：生产决策（搞定谁）自然经济、计划经济和市场经济：生产决策（搞定谁）彩电、手机和汽车彩电、手机和汽车博博弈弈论论基基础础博弈论概述：博弈论概述：博弈论概述：博弈论概述：基本术语基本术语基本术语基本术语1010、博弈的规则、博弈的规则、博弈的规则、博弈的规则（rulesofthegame）：）：参与人行动结局参与人行动结局博弈论第二原理：博弈论第二原理：游戏规则是博弈的结果游戏规则是博弈的结果规则是一种人为的限制，对资格（行为主体）的限制，对行动空间（选择空间）的限制，并建立行动与结局（损益）之间的联系。博博弈弈论论基基础础博弈论概述：博弈论概述：博弈论概述：博弈论概述：分类分类分类分类行动顺序行动顺序信息信息浙江大学学生给老师打分浙江大学学生给老师打分博博弈弈论论基基础础博博弈弈论论基基础础博博弈弈论论基基础础博博弈弈论论基基础础博弈论概述：博弈论概述：博弈论概述：博弈论概述：基本假设基本假设基本假设基本假设1 1 1、理性假设理性假设理性假设理性假设理性假设理性假设（RationalityRationalityRationality）认知的理性自我利益的最佳判断者认知的理性自我利益的最佳判断者认知的理性自我利益的最佳判断者认知的理性自我利益的最佳判断者认知的理性自我利益的最佳判断者认知的理性自我利益的最佳判断者qq偏好的完备性（偏好的完备性（偏好的完备性（偏好的完备性（completeness)completeness)qq偏好的传递性（偏好的传递性（偏好的传递性（偏好的传递性（transitivity)transitivity)qq中庸之道中庸之道中庸之道中庸之道行为的理性行为的理性行为的理性行为的理性行为的理性行为的理性（利益最大化）自我利益的追求者（利益最大化）自我利益的追求者（利益最大化）自我利益的追求者（利益最大化）自我利益的追求者（利益最大化）自我利益的追求者（利益最大化）自我利益的追求者课堂练习课堂练习q最后通牒（最后通牒（take it or leave take it or leave itit）子非魚，安知子非魚，安知魚之樂魚之樂在给定约束下追求利益的在给定约束下追求利益的最大化（最大化（maximization)博博弈弈论论基基础础会叫的狗不咬人会叫的狗不咬人博弈论概述：博弈论概述：博弈论概述：博弈论概述：基本假设基本假设基本假设基本假设2 2、共同知识假设、共同知识假设、共同知识假设、共同知识假设（commonknowledge)commonknowledge)vv（commonknowledgeofcommonknowledgeofcommonknowledgeofrationalityrationality) ) )vv（commonknowledgeoftherulesofthegame)commonknowledgeoftherulesofthegame)commonknowledgeoftherulesofthegame)子非魚，安知子非魚，安知魚之樂魚之樂凌晨凌晨3点发起总攻点发起总攻博博弈弈论论基基础础19891989年，美国年，美国国会议员计划国会议员计划投票决定要不投票决定要不要为自己加薪要为自己加薪5050。博博弈弈论论基基础础中新网成都中新网成都中新网成都中新网成都4 4月月月月6 6日电清明小长日电清明小长日电清明小长日电清明小长假期间，初尝假期间，初尝假期间，初尝假期间，初尝“ “螃蟹螃蟹螃蟹螃蟹” ”鲜味鲜味鲜味鲜味的白庙乡政府的白庙乡政府的白庙乡政府的白庙乡政府公布了公布了公布了公布了3 3月份公月份公月份公月份公务开支。公务务开支。公务务开支。公务务开支。公务费开支金额合费开支金额合费开支金额合费开支金额合计为计为计为计为1421614216元，元，元，元，其中招待费其中招待费其中招待费其中招待费596596元，仅占比元，仅占比元，仅占比元，仅占比4.2%4.2%，同，同，同，同1 1月月月月份的份的份的份的54255425元相元相元相元相比，下降了近比，下降了近比，下降了近比，下降了近90%90%。阳光是最好的防腐剂阳光是最好的防腐剂博博弈弈论论基基础础“确保权力正确行使，确保权力正确行使，必须让权力在阳光下运必须让权力在阳光下运行行” ” 博博弈弈论论基基础础自九一一事件以来，美国一直实行五级自九一一事件以来，美国一直实行五级安全警戒系统。年月，国土安全安全警戒系统。年月，国土安全办公室主任里奇宣布将这套系统改为彩色系办公室主任里奇宣布将这套系统改为彩色系统，即用五种颜色代表不同的警戒级别。按统，即用五种颜色代表不同的警戒级别。按危险程度，由低至高分别为绿色、蓝色、黄危险程度，由低至高分别为绿色、蓝色、黄色、橙色和红色。色、橙色和红色。美国国家威胁预警系统美国国家威胁预警系统博博弈弈论论基基础础博博弈弈论论基基础础博博弈弈论论基基础础博博弈弈论论基基础础博博弈弈论论基基础础国家自然灾害救助应急预案国家自然灾害救助应急预案国家防汛抗旱应急预案国家防汛抗旱应急预案国家地震应急预案国家地震应急预案国家突发地质灾害应急预案国家突发地质灾害应急预案国家处置重、特大森林火灾应急预案国家处置重、特大森林火灾应急预案国家安全生产事故灾难应急预案国家安全生产事故灾难应急预案国家处置铁路行车事故应急预案国家处置铁路行车事故应急预案国家处置民用航空器飞行事故应急预案国家处置民用航空器飞行事故应急预案国家海上搜救应急预案国家海上搜救应急预案国家处置城市地铁事故灾难应急预案国家处置城市地铁事故灾难应急预案国家处置电网大面积停电事件应急预案国家处置电网大面积停电事件应急预案国家核应急预案国家核应急预案国家突发环境事件应急预案国家突发环境事件应急预案国家通信保障应急预案国家通信保障应急预案国家突发公共事件医疗卫生救援应急预案国家突发公共事件医疗卫生救援应急预案国家突发公共卫生事件应急预案国家突发公共卫生事件应急预案国家突发公共事件医疗卫生救援应急预案国家突发公共事件医疗卫生救援应急预案国家突发重大动物疫情应急预案国家突发重大动物疫情应急预案国家重大食品安全事故应急预案国家重大食品安全事故应急预案中国国家专项应急预案中国国家专项应急预案自然灾害。主要包括水旱灾害，自然灾害。主要包括水旱灾害，气象灾害，地震灾害，地质灾害，气象灾害，地震灾害，地质灾害，海洋灾害，生物灾害和森林草原海洋灾害，生物灾害和森林草原火灾等。火灾等。事故灾难。主要包括工矿商贸事故灾难。主要包括工矿商贸等企业的各类安全事故，交通运等企业的各类安全事故，交通运输事故，公共设施和设备事故，输事故，公共设施和设备事故，环境污染和生态破坏事件等。环境污染和生态破坏事件等。公共卫生事件。主要包括传染公共卫生事件。主要包括传染病疫情，群体性不明原因疾病，病疫情，群体性不明原因疾病，食品安全和职业危害，动物疫情，食品安全和职业危害，动物疫情，以及其他严重影响公众健康和生以及其他严重影响公众健康和生命安全的事件。命安全的事件。社会安全事件。主要包括恐怖社会安全事件。主要包括恐怖袭击事件，经济安全事件和涉外袭击事件，经济安全事件和涉外突发事件等。突发事件等。博博弈弈论论基基础础第一套第一套胜战计胜战计瞒天过海瞒天过海围魏救赵围魏救赵借刀杀人借刀杀人以逸待劳以逸待劳趁火打劫趁火打劫声东击西声东击西第二套第二套敌战计敌战计无中生有无中生有暗渡陈仓暗渡陈仓隔岸观火隔岸观火笑里藏刀笑里藏刀李代桃僵李代桃僵顺手牵羊顺手牵羊第三套第三套攻战计攻战计打草惊蛇打草惊蛇借尸还魂借尸还魂调虎离山调虎离山欲擒故纵欲擒故纵抛砖引玉抛砖引玉擒贼擒王擒贼擒王第四套第四套混战计混战计釜底抽薪釜底抽薪混水摸鱼混水摸鱼金蝉脱壳金蝉脱壳关门捉贼关门捉贼远交近攻远交近攻假途伐虢假途伐虢第五套第五套并战计并战计偷梁换柱偷梁换柱指桑骂槐指桑骂槐假痴不颠假痴不颠上屋抽梯上屋抽梯树上开花树上开花反客为主反客为主第六套第六套败战计败战计美人计美人计空城计空城计反间计反间计苦肉计苦肉计连环计连环计走为上走为上三十六计是三十六计是策略吗？策略吗？博博弈弈论论基基础础三十六计三十六计特别提示：特别提示：只有在利益对立的博弈中（如战争中），三只有在利益对立的博弈中（如战争中），三十六计才是需要的。然而，在人际交往中，十六计才是需要的。然而，在人际交往中，斗争哲学往往是需要摒弃的东西。斗争哲学往往是需要摒弃的东西。人间正道是沧桑人间正道是沧桑对外竞争与对内管理在策略选择上是不一样的。对外竞争与对内管理在策略选择上是不一样的。兵者，诡道也兵者，诡道也执政党与革命党在策略选择上是不一样的。执政党与革命党在策略选择上是不一样的。博博弈弈论论基基础础tyrannyofthestatusquo中秋节中秋节B B八月十五八月十五八月十五八月十五八月十六八月十六八月十六八月十六A A八月十五八月十五八月十五八月十五2,2-1,-1八月十六八月十六八月十六八月十六-1,-12,2你认为该取消春节联欢晚会吗？你认为该取消春节联欢晚会吗？博博弈弈论论基基础础新泽西州：汽车保险面广价高。新泽西州：汽车保险面广价高。宾夕法尼亚州：汽车保险面窄价低。宾夕法尼亚州：汽车保险面窄价低。现状偏见（现状偏见（statusquobias）讲礼貌：江山易改、本性难移讲礼貌：江山易改、本性难移禀赋效应（禀赋效应（endowmenteffect）卖杯子与买杯子（卖杯子与买杯子（7.22/5/3.22；7.1/3.45）吸引新员工与维持老员工吸引新员工与维持老员工吸引新顾客与维持老顾客吸引新顾客与维持老顾客博博弈弈论论基基础础改变现状的原因改变现状的原因改变现状的原因改变现状的原因POWERPOWER博博弈弈论论基基础础祝愿您祝愿您祝愿您拥有强大的力量，祝愿您拥有强大的力量，努力改变能够改变的；努力改变能够改变的；祝愿您拥有良好的心态，祝愿您拥有良好的心态，坦然接受不能改变的；坦然接受不能改变的；祝愿您拥有足够的智慧，祝愿您拥有足够的智慧，能把两者加以正确区分。能把两者加以正确区分。博博弈弈论论基基础础利益最大化利益最大化两利两利相权相权取其重，取其重，两害两害相权相权取其轻。取其轻。博博弈弈论论基基础础博博弈弈论论基基础础博博弈弈论论基基础础经济学人经济学人杂志全年订单价格表：杂志全年订单价格表：1、电子版：、电子版：59美元美元2、电子版加印刷版：、电子版加印刷版：125美元美元32%68%博博弈弈论论基基础础经济学人经济学人杂志全年订单价格表：杂志全年订单价格表：1、电子版：、电子版：59美元美元2、印刷版：、印刷版：125美元美元3、电子版加印刷版：、电子版加印刷版：125美元美元84%16%博博弈弈论论基基础础2004年年底，杭州市正式推出100辆奔驰豪华出租车，真正上路的是75辆。 到2008年10月份，杭州奔驰出租车全线退市。12元起步价，元起步价，4公里公里10元起步价，元起步价，4公里公里博博弈弈论论基基础础2004年年底，杭州市正式推出100辆奔驰豪华出租车，真正上路的是75辆。 到2008年10月份，杭州奔驰出租车全线退市。10元起步价，元起步价，3公里公里10元起步价，元起步价，4公里公里博博弈弈论论基基础础千岛湖鱼味馆千岛湖鱼味馆“鱼头鱼头”的定的定价价秀水鱼头皇金牌鱼头王博博弈弈论论基基础础特别提示：特别提示：如果不给对方您的两利让其相权，那么对方如果不给对方您的两利让其相权，那么对方就会把您的一利和他人的一利相权，从而离就会把您的一利和他人的一利相权，从而离您而去。您而去。博博弈弈论论基基础础特别提示：特别提示：1 1、让对方在、让对方在2 2个或个或3 3个里面做选择。个里面做选择。2 2、给对方的几个选项必须有明显区别。、给对方的几个选项必须有明显区别。博博弈弈论论基基础础强盗分金币的故事强盗分金币的故事强盗分金币的故事强盗分金币的故事5 5 5 5个个个个强强强强盗盗盗盗，分分分分100100100100个个个个金金金金币币币币。首首首首先先先先由由由由第第第第一一一一个个个个强强强强盗盗盗盗提提提提出出出出分分分分配配配配方方方方案案案案，如如如如果果果果5 5 5 5个个个个强强强强盗盗盗盗中中中中半半半半数数数数或或或或半半半半数数数数以以以以上上上上通通通通过过过过（包包包包括括括括自自自自己己己己在在在在内内内内），则则则则分分分分配配配配方方方方案案案案成成成成立立立立，分分分分配配配配结结结结束束束束。若若若若不不不不能能能能通通通通过过过过，则则则则第第第第一一一一个个个个强强强强盗盗盗盗将将将将被被被被扔扔扔扔海海海海里里里里，并并并并继继继继续续续续由由由由第第第第二二二二个个个个强强强强盗盗盗盗提提提提出出出出分分分分配配配配方方方方案案案案。如如如如此此此此往往往往复复复复，一一一一直直直直到到到到有有有有人人人人提提提提出出出出的的的的分分分分配配配配方方方方案案案案通通通通过过过过为为为为止止止止。问问问问题题题题：假假假假设设设设5 5 5 5个个个个强强强强盗盗盗盗都都都都是是是是个个个个人人人人利利利利益益益益最最最最大大大大化化化化的的的的追追追追求求求求者者者者（理理理理性性性性，足足足足够够够够聪聪聪聪明明明明），并并并并决决决决策策策策的的的的顺顺顺顺序序序序事事事事先先先先已已已已排排排排好好好好。那那那那么么么么，作作作作为为为为第第第第一一一一个个个个强强强强盗盗盗盗的的的的您您您您将将将将会会会会提提提提出出出出一一一一个个个个怎怎怎怎样样样样的的的的分配方案，以便分配方案，以便分配方案，以便分配方案，以便让自己得到最大的利益让自己得到最大的利益让自己得到最大的利益让自己得到最大的利益？博博弈弈论论基基础础强盗分金币的故事强盗分金币的故事强盗分金币的故事强盗分金币的故事向前展望向前展望倒后推理倒后推理Babyshow博博弈弈论论基基础础博博弈弈论论基基础础饿错咧，咧， 饿一开始就一开始就错咧，咧， 饿如果不嫁如果不嫁过来，来， 饿滴夫君就不会死，滴夫君就不会死， 饿夫君不死夫君不死额就不会就不会沦落落到介个地方到介个地方 博博弈弈论论基基础础强盗分金币的故事强盗分金币的故事强盗分金币的故事强盗分金币的故事 作作作作为为为为第第第第一一一一个个个个强强强强盗盗盗盗的的的的您您您您在在在在提提提提出出出出分分分分配配配配方方方方案案案案时时时时，在在在在实实实实际际际际操操操操作作作作中中中中，更更更更理理理理性性性性的的的的做做做做法法法法是是是是，把把把把您您您您的的的的分分分分配配配配方方方方案案案案进行充分的解释，以便让他人能够认同！进行充分的解释，以便让他人能够认同！进行充分的解释，以便让他人能够认同！进行充分的解释，以便让他人能够认同！请相信：人是讲道理（逻辑）的！关键是您是否能够把道理（逻辑）讲清楚！让让我们相信理性的力量！我们相信理性的力量！这是我们走向成功所真正能够依靠的东西！这是我们走向成功所真正能够依靠的东西！博博弈弈论论基基础础强盗分金币的故事强盗分金币的故事强盗分金币的故事强盗分金币的故事600600600600个个个个强强强强盗盗盗盗，分分分分100100100100个个个个金金金金币币币币。首首首首先先先先由由由由第第第第一一一一个个个个强强强强盗盗盗盗提提提提出出出出分分分分配配配配方方方方案案案案，如如如如果果果果强强强强盗盗盗盗中中中中半半半半数数数数或或或或半半半半数数数数以以以以上上上上通通通通过过过过（包包包包括括括括自自自自己己己己在在在在内内内内），则则则则分分分分配配配配方方方方案案案案成成成成立立立立，分分分分配配配配结结结结束束束束。若若若若不不不不能能能能通通通通过过过过，则则则则第第第第一一一一个个个个强强强强盗盗盗盗将将将将被被被被扔扔扔扔海海海海里里里里，并并并并继继继继续续续续由由由由第第第第二二二二个个个个强强强强盗盗盗盗提提提提出出出出分分分分配配配配方方方方案案案案。如如如如此此此此往往往往复复复复，一一一一直直直直到到到到有有有有人人人人提提提提出出出出的的的的分分分分配配配配方方方方案案案案通通通通过过过过为为为为止止止止。问问问问题题题题：假假假假设设设设所所所所有有有有强强强强盗盗盗盗都都都都是是是是个个个个人人人人利利利利益益益益最最最最大大大大化化化化的的的的追追追追求求求求者者者者（理理理理性性性性，足足足足够够够够聪聪聪聪明明明明），并并并并决决决决策策策策的的的的顺顺顺顺序序序序事事事事先先先先已已已已排排排排好。那么，好。那么，好。那么，好。那么，最后的分配结果会是什么？最后的分配结果会是什么？最后的分配结果会是什么？最后的分配结果会是什么？最最 后后 通通 牒牒 ：最最 后后 通通 牒牒 ： t a k e i t o r l e a v e i tt a k e i t o r l e a v e i t游戏规则：游戏规则：游戏规则：游戏规则：1 1、参与人：、参与人：、参与人：、参与人：A AB B2 2、行动空间行动空间行动空间行动空间A A：出价出价出价出价B B：拒绝或接受（拒绝或接受（拒绝或接受（拒绝或接受（take it or leave ittake it or leave it）3 3、结局（结局（结局（结局（payoffpayoff） 出价出价出价出价X X接受接受接受接受拒绝拒绝拒绝拒绝（1-X，X）（0，0）博博弈弈论论基基础础特别提示：特别提示：越是成熟的社会，在管理中越是更多地越是成熟的社会，在管理中越是更多地运用最后通牒的博弈。运用最后通牒的博弈。饭店点菜博博弈弈论论基基础础特别提示：特别提示：最后通牒一方面可以节省大量的谈判成最后通牒一方面可以节省大量的谈判成本，另一方面还可以给人以公平感。本，另一方面还可以给人以公平感。肯德基、麦当劳：1、童叟无欺；2、老少有别博博弈弈论论基基础础特别提示：特别提示：一对一用讨价还价，一对多用最后通牒！一对一用讨价还价，一对多用最后通牒！博博弈弈论论基基础础特别提示：特别提示：例外的事情用讨价还价，例内的事情用最例外的事情用讨价还价，例内的事情用最后通牒！后通牒！制度化管理（法治化）制度化管理（法治化）博博弈弈论论基基础础1、弗兰克（、弗兰克（Frank）分桔子汁的实验。分桔子汁的实验。2、季军比亚军更快乐！、季军比亚军更快乐！3、序位消费理论、序位消费理论4、复仇与公正（正义、公平）、复仇与公正（正义、公平）困扰我们的，不困扰我们的，不是如何能够过上是如何能够过上幸福的生活，而幸福的生活，而是如何能够过上是如何能够过上比别人更幸福的比别人更幸福的生活。生活。博博弈弈论论基基础础马拉松马拉松2004年、年、2005年，连续两届北京国际马拉松赛过程中，均发生了年，连续两届北京国际马拉松赛过程中，均发生了相似的一幕相似的一幕:选手猝死。如此雷同的猝死事件，加上以往时有耳选手猝死。如此雷同的猝死事件，加上以往时有耳闻的运动员猝死事件闻的运动员猝死事件,人们不禁疑问人们不禁疑问:跑步原本只是为了健身，为跑步原本只是为了健身，为什么要为此去付出生命的代价什么要为此去付出生命的代价?博博弈弈论论基基础础兴奋剂兴奋剂兴奋剂兴奋剂1984年洛杉矶奥运会前，加拿大反对滥用药年洛杉矶奥运会前，加拿大反对滥用药物组织主席、类固醇专家鲍勃物组织主席、类固醇专家鲍勃戈德曼曾经戈德曼曾经向向198名世界优秀运动员提出这样的问题：名世界优秀运动员提出这样的问题：“如果我有一种神奇的药物，它能使你们五年如果我有一种神奇的药物，它能使你们五年之内在包括奥运会在内的所有比赛中战无不之内在包括奥运会在内的所有比赛中战无不胜，但你们吃了这种药，五年之后就会死去，胜，但你们吃了这种药，五年之后就会死去，你们愿意吃吗？你们愿意吃吗？”结果出人意料，竟有结果出人意料，竟有103名名运动员（运动员（52%）回答说愿意吃。）回答说愿意吃。博博弈弈论论基基础础马拉松冠军艾冬梅摆地摊马拉松冠军艾冬梅摆地摊欲出售所获奖牌欲出售所获奖牌2006年年9月月18日，艾冬梅等人将昔日，艾冬梅等人将昔日教练王德显告上法庭。称王德日教练王德显告上法庭。称王德显侵吞工资显侵吞工资16万余元，这还未包万余元，这还未包括做运动员时比赛获得的奖金。括做运动员时比赛获得的奖金。同时，向媒体披露自己在训练时同时，向媒体披露自己在训练时曾遭严厉的体罚，因训练不科学曾遭严厉的体罚，因训练不科学导致双脚严重畸形。导致双脚严重畸形。开庭日期仍未确定，而每月收入开庭日期仍未确定，而每月收入仅有仅有300多元的艾冬梅一家生活陷多元的艾冬梅一家生活陷入窘境。曾在澡堂做搓澡工的举入窘境。曾在澡堂做搓澡工的举重冠军邹春兰尚未被人们淡忘，重冠军邹春兰尚未被人们淡忘，而在北京市通州区一农贸市场，而在北京市通州区一农贸市场，另一位世界冠军又摆起了地摊，另一位世界冠军又摆起了地摊，甚至打算将汗水换来的奖牌出售。甚至打算将汗水换来的奖牌出售。博博弈弈论论基基础础中午中午时分，分，浙工大浙工大一女生和同学在食堂一女生和同学在食堂2楼吃楼吃饭，吃好，吃好饭，刚要出食堂要出食堂门口下楼口下楼梯，从楼下冲上来一男生，手里那着一把刀，梯，从楼下冲上来一男生，手里那着一把刀，边喊着喊着“你你为什么要什么要骗我我”，“你你骗我！我！”，到了哪个女生身，到了哪个女生身边，就往她脖子上砍了一刀，接着往胸口上，就往她脖子上砍了一刀，接着往胸口上捅了了进去，去，女生从楼梯上女生从楼梯上滚了下来了下来。 现场的人都惊呆了，同伴喊救命的人都惊呆了，同伴喊救命 ，随后，随后现场一片混乱一片混乱。而哪个男手里拿着那把血淋淋的刀，呆呆的站在那里。等警察来而哪个男手里拿着那把血淋淋的刀，呆呆的站在那里。等警察来带走！走！ 博博弈弈论论基基础础人肉炸弹与自杀式恐怖袭击人肉炸弹与自杀式恐怖袭击博博弈弈论论基基础础特别提示：特别提示：决定您出价高低的是：贪婪与恐惧！决定您出价高低的是：贪婪与恐惧！博博弈弈论论基基础础特别提示：特别提示：小人物要贪婪，大人物要恐惧！小人物要贪婪，大人物要恐惧！小企业要贪婪，大企业要恐惧！小企业要贪婪，大企业要恐惧！贪婪使人成功，恐惧使人安全！贪婪使人成功，恐惧使人安全！雷曼兄弟的杠杆比例达到雷曼兄弟的杠杆比例达到33倍，资本充足率只有倍，资本充足率只有3%博博弈弈论论基基础础“要做一个伟大的企业，对待成就永要做一个伟大的企业，对待成就永远都要战战兢兢，如履薄冰。远都要战战兢兢，如履薄冰。”（张（张瑞敏）瑞敏）博博弈弈论论基基础础特别提示：特别提示：收入越高，对不公平的容忍度越低！对收入越高，对不公平的容忍度越低！对公平的出价越高！公平的出价越高！博博弈弈论论基基础础A的不同产生方式：的不同产生方式：随机随机结果：结果：43.7%（均值）；（均值）；8.3%（拒绝比率）（拒绝比率）智力测试智力测试结果：结果：36.2（均值）（均值）；0（拒绝比率）（拒绝比率）权力的基础权力的基础博博弈弈论论基基础础为什么在企业里，出钱的人说为什么在企业里，出钱的人说了算，而不是出力的人说了算了算，而不是出力的人说了算？权力的基础权力的基础为什么企业的领导不是选出来的？为什么企业的领导不是选出来的？为什么村（国家）的领导是选出来的？为什么村（国家）的领导是选出来的？博博弈弈论论基基础础孩子问：为什么非要听你的？孩子问：为什么非要听你的？权力的基础权力的基础谁承担决策的后果（出了问题谁负责？），谁承担决策的后果（出了问题谁负责？），谁负责决策！谁负责决策！坐出租车时，应该听谁的？坐出租车时，应该听谁的？独独裁裁者者博博弈弈JeanEnsminger对奥玛人（肯尼亚东北部的偏远对奥玛人（肯尼亚东北部的偏远地区）的实验表明（地区）的实验表明（N43），），奥玛人在独裁者奥玛人在独裁者博弈中的平均出价是博弈中的平均出价是30.7%（总金额为（总金额为2美元，相美元，相当于当地一天的日工资），比西方发达国家的实当于当地一天的日工资），比西方发达国家的实验结果（验结果（2030）略高。）略高。此外，实验中，全部独吞的比例为此外，实验中，全部独吞的比例为9，比美国，比美国和加拿大（和加拿大（3040）的比例要低很多。）的比例要低很多。换位思考换位思考“Smarties”心理测试心理测试博博弈弈论论基基础础“Smarties”心理测试心理测试Smarties在英国是一种家在英国是一种家喻户晓的糖果商的糖果商标，每个儿童，每个儿童都喜都喜欢。这个心理个心理实验其其实很很简单 实验者把一个者把一个专门用于装用于装Smarties的盒子的盒子给四四岁的儿童看，并的儿童看，并问他：他：“盒盒子里装的是什么？子里装的是什么？”，儿童回答：，儿童回答：“糖果糖果”或或“Smarties”。于是，于是，实验者打开盒子，儿童却者打开盒子，儿童却发现里面装里面装满了了铅笔。笔。这是是实验的第一步。接着的第一步。接着进行第二步行第二步 实验者又者又带进另另一名儿童，并告一名儿童，并告诉告告诉上面那位儿童（即被上面那位儿童（即被试者），我者），我们将用同将用同样的的问题问进入入这个房个房间的另一个小孩。然后的另一个小孩。然后让被被试者者问答：答：“那个小孩会那个小孩会认为盒子里装的是什么？盒子里装的是什么？”。 博博弈弈论论基基础础在抢走丁某在抢走丁某112元和元和小灵通小灵通1部后，他们分别持木棍继续殴打丁某取部后，他们分别持木棍继续殴打丁某取乐，并胁迫丁某脱光衣服，长时间殴打丁某头面部和身体。其间，乐，并胁迫丁某脱光衣服，长时间殴打丁某头面部和身体。其间，小军用小军用打火机烧丁某的头发和阴部，还和小梅、小威侮辱丁某。丁打火机烧丁某的头发和阴部，还和小梅、小威侮辱丁某。丁某因创伤失血性休克合并蛛网膜下腔出血死亡。就在案发前一天晚某因创伤失血性休克合并蛛网膜下腔出血死亡。就在案发前一天晚上，他们还为寻求精神刺激，殴打了上，他们还为寻求精神刺激，殴打了1名精神异常的老年妇女，并名精神异常的老年妇女，并用打火机烧了老年妇女头发。证人作证说，在烧头发的时候，能听用打火机烧了老年妇女头发。证人作证说，在烧头发的时候，能听见见4少年嬉笑的声音，时间大约持续了少年嬉笑的声音，时间大约持续了1小时。小时。2006年年5月月21日凌晨，日凌晨，他们在宣武区南新华街他们在宣武区南新华街甲六十六号拆迁房内，甲六十六号拆迁房内，发现在此处避雨的妇女发现在此处避雨的妇女丁某后，就想抢劫并殴丁某后，就想抢劫并殴打取乐。小玲和小梅假打取乐。小玲和小梅假装在嬉闹时碰到了丁某，装在嬉闹时碰到了丁某，然后然后4人寻衅殴打丁某，人寻衅殴打丁某，并索要钱财。并索要钱财。博博弈弈论论基基础础“你们去找碴儿是什么目的？你们去找碴儿是什么目的？”“就是找完对方碴儿以后，打她玩。就是找完对方碴儿以后，打她玩。”“除了打她玩以外，还有别的目的吗？除了打她玩以外，还有别的目的吗？”“没有了，就是打她玩，以寻求打人的乐趣。没有了，就是打她玩，以寻求打人的乐趣。”“那你们为什么让她脱光衣服，还用打火机那你们为什么让她脱光衣服，还用打火机烧她的头发和阴毛呢？烧她的头发和阴毛呢？”“闲得没事干了，也是为了图乐。闲得没事干了，也是为了图乐。”“你们为什么非要采取打人的方法图乐呢？你们为什么非要采取打人的方法图乐呢？”“就是在打人时，看到对方痛苦的样子，心就是在打人时，看到对方痛苦的样子，心里痛快。里痛快。”“你们知道这样做会造成什么后果？你们知道这样做会造成什么后果？”“没有想过。没有想过。”4人中的双胞人中的双胞胎兄弟小几和胎兄弟小几和小木被判处有小木被判处有期徒刑期徒刑14年和年和17年，另两名年，另两名女孩阿捷和阿女孩阿捷和阿梅则分别获刑梅则分别获刑17年和年和9年。年。北京晨报北京晨报07年年6月月30日报道日报道博博弈弈论论基基础础最新的神经心理学研究证实，人类感知他人情感的能力最新的神经心理学研究证实，人类感知他人情感的能力（它由镜像神经元系统及其相关的神经突触链接所决定）（它由镜像神经元系统及其相关的神经突触链接所决定）需要在早期的教育和模仿中加以开启。对人类来说，这需要在早期的教育和模仿中加以开启。对人类来说，这一过程通常应该在一过程通常应该在4岁以前完成。过了这一年龄，由遗岁以前完成。过了这一年龄，由遗传决定的潜在的神经元链接就将被传决定的潜在的神经元链接就将被“删除删除”。就是说，。就是说，这些儿童成年以后，将永远失去正确感知他人情感的能这些儿童成年以后，将永远失去正确感知他人情感的能力。这种能力是力。这种能力是“道德心智道德心智”中最重要的能力之一，而中最重要的能力之一，而且这种能力的获得与智商无关。且这种能力的获得与智商无关。博博弈弈论论基基础础特别提示：特别提示：智商、情商，一样都不能少！智商、情商，一样都不能少！要想在博弈中取胜，学会换位思考往要想在博弈中取胜，学会换位思考往往是非常关键的！往是非常关键的！博博弈弈论论基基础础特别提示：特别提示：学会换位思考的目的不是为了战胜对学会换位思考的目的不是为了战胜对方，而是为了建立更好的合作关系！方，而是为了建立更好的合作关系！非我族类，其心必异？非我族类，其心必异？左左传成公四年成公四年：“史佚之史佚之志志有之，曰：有之，曰：非我族非我族类，其心必异。，其心必异。楚楚虽大，非吾族大，非吾族也，其肯字我乎？也，其肯字我乎？”（0.65，0.35）（0.37，0.63）若若 干干 其其 它它 实实 验验 的的 结结 果果合作信号的作用：合作信号的作用：合作合作合作合作合作合作合作合作不合作不合作不合作不合作（25，25）（15，30）不合作不合作不合作不合作（20，20）（0.33，0.67）若若 干干 其其 它它 实实 验验 的的 结结 果果合作信号的作用：合作信号的作用：合作合作合作合作合作合作合作合作不合作不合作不合作不合作（25，25）（15，30）不合作不合作不合作不合作（20，20）共产党的恩情共产党的恩情博博弈弈论论基基础础理性共识理性共识理性共识理性共识（common knowledge of rationality)common knowledge of rationality)1、Zero-orderCKR:每个人都是理性的，但不知每个人都是理性的，但不知道其他人是否是理性的；道其他人是否是理性的；2、First-orderCKR:每个人是理性的，并且知道每个人是理性的，并且知道其他每个人也都是理性的，但并不知道其他人是其他每个人也都是理性的，但并不知道其他人是否知道自己是理性的；否知道自己是理性的；3、Second-orderCKR:1+2+每个人都知道每个人都知道2N、nth-orderCKR:1+2+每个人都知道每个人都知道n-1博博弈弈论论基基础础Babyshow博博弈弈论论基基础础Babyshow中新网中新网2006年年1月月28日电，据中央电视台新闻联播报道，日电，据中央电视台新闻联播报道，2006春节春节来临之际，中共中央政治局常委、国务院总理温家宝来到山东济来临之际，中共中央政治局常委、国务院总理温家宝来到山东济宁、菏泽农村与群众共度春节。宁、菏泽农村与群众共度春节。博博弈弈论论基基础础Babyshow新华网沈阳新华网沈阳2007年年2月月17日电日电中国传统佳节春节来临之际，中国国中国传统佳节春节来临之际，中国国务院总理温家宝务院总理温家宝16日专程来到辽宁省抚顺市给棚户区居民拜年。日专程来到辽宁省抚顺市给棚户区居民拜年。温家宝在抚顺东洲区温家宝在抚顺东洲区准备改造搬迁的棚户准备改造搬迁的棚户区，看望区，看望93岁的王焕岁的王焕荣老人。温家宝向老荣老人。温家宝向老人拜年，祝老人日子人拜年，祝老人日子越过越好。越过越好。看到旁边桌上摆着的看到旁边桌上摆着的饺子馅和饺子皮，温饺子馅和饺子皮，温家宝站起来说：家宝站起来说：“快快过年了，我包几个饺过年了，我包几个饺子，给大家吃。子，给大家吃。”饺子不再是食品，而成了道具。饺子不再是食品，而成了道具。博博弈弈论论基基础础温家宝春节前夕赴贵州指导抗灾救灾工作温家宝春节前夕赴贵州指导抗灾救灾工作在江西灾区过春节在江西灾区过春节博博弈弈论论基基础础2010年2月12日至13日，温家宝来到广西河池市东兰县、巴马瑶族自治县，看望慰问受灾群众，指导抗旱救灾工作。这是2月13日，温家宝在东兰县东兰镇田洞村看望群众时给95岁的孙继凡老人拜年。博博弈弈论论基基础础2008年春节期间，胡锦涛总书记专程来到桂林，深入到灾情严重年春节期间，胡锦涛总书记专程来到桂林，深入到灾情严重的山区农村和担负抗灾救灾重任的基层单位，并先后到广西南宁、的山区农村和担负抗灾救灾重任的基层单位，并先后到广西南宁、百色，看望慰问坚守岗位的干部职工和武警官兵，同各族干部群百色，看望慰问坚守岗位的干部职工和武警官兵，同各族干部群众一起过年。众一起过年。博博弈弈论论基基础础2010年2月12日至13日，胡锦涛来到福建省龙岩市，同闽西革命老区干部群众共迎新春佳节。这是胡锦涛农历大年三十在古田会议会址亲切看望老红军和老地下党员、老游击队员、老交通员、老接头户、老苏区干部。