天和大院车位销售方案一、销售范围1. 在售一、五号楼栋对应车位销控（约108 个） ；2. 二、三、四号楼栋对应车位分两批次销售。二、客户回访情况1. 通知情况通知 850 组未联系上 75 组（已发送短信）到访登记131 组占比 15% 购买228 组占比 27% 考虑218 组占比 25% 不买329 组占比 39% 2. 客户心理价格登记 131 组3. 客户反馈a. 可否租约心理价位10万以内10 万11 万12 万13 万14 万15 万15 万以下16万20 万其它登记组数11组51 组2 组30 组8 组6 组7 组3 组1 组1 组11 组占比8% 39% 1% 23% 6% 5% 5% 2% 1% 1% 8% 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 5 页 - - - - - - - - - b. 购买与否看最终价格c. 可否贷款或者分期三、市场情况项目名称住宅户数车位个数销售时间已售起价顶价均价亚马逊2900 1072 2013.6 月600 9.8 万23 万14 万嘉州长卷3700 1800 2013.6 月900 4 万7万5 万龙湾水岸1241 680 预计 1 月起价 6 万棕榈湾1088 478 2013 230 11万13 万12 万西城国际一期 1860 423 2012.9 月240 10万18 万11 万二期 2090 2000 预计 2015 未定北城峰景862 762 预计 2014 预计价格在 10 万左右名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 5 页 - - - - - - - - - 四、销售建议：1. 销售时间： 2014.02 月；2. 销售车位量（附图） a.红色部分为二、三、四号楼对应车位； b.黄色部分为首批推出位置（约114个）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 5 页 - - - - - - - - - 4. 销售价格根据同比市场价格及客户的心理价位，车位分三类定价。车位分类尺寸情况建议挂牌均价普通车位220 个长 5 米，宽 2.03-2.77 11 万偏小车位27 个长 3.96-4.83米， 宽 2.04-2.5 10 万子母车位76 个长 7.96-10米，宽 2.13-2.8 14 万名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 5 页 - - - - - - - - - 5. 优惠政策根据车位分类给予开盘期间认购3000、5000、8000 元优惠，七天内签订合同付清全款给予5000元优惠。6. 销售方式不排号，避免集中一天开盘方式，采取开盘周形式，一周内按楼栋通知客户进行选取车位。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - -