英文标题英文标题:30-40pt 副标题副标题:26-30pt字体颜色字体颜色:R119 G119 B119内部使用字体内部使用字体 :Arial外部使用字体外部使用字体 : Arial中文标题中文标题:20-40pt字体字体:黑体黑体 副标题副标题:24-28pt字体颜色字体颜色:R119 G119 B119字体字体:细黑体细黑体5 5月份月份经营分析汇报材料经营分析汇报材料 公众客户部公众客户部20102010年年6 6月月1010日日英文标题英文标题:20-30pt 字体字体 :Arial中文标题中文标题:20-30pt字体字体:黑体黑体 英文正文英文正文:18-20pt子目录子目录 (2-5级级) :18pt 字体字体 :Arial中文正文中文正文:18-20pt子目录子目录(2-5级级):16-20pt字体字体:细黑体细黑体 目录目录相关指标通报（相关指标通报（1.1-1.101.1-1.10）移动业务市场细分与拓展移动业务市场细分与拓展1 1 5 5月份月份重点工作分析重点工作分析2 2移动业务发展相关指标固网业务发展相关指标5 5月份公众客户经营指标分析月份公众客户经营指标分析6 6月份重点工作部署月份重点工作部署1 13 3英文标题英文标题:20-30pt 字体字体 :Arial中文标题中文标题:20-30pt字体字体:黑体黑体 英文正文英文正文:18-20pt子目录子目录 (2-5级级) :18pt 字体字体 :Arial中文正文中文正文:18-20pt子目录子目录(2-5级级):16-20pt字体字体:细黑体细黑体 5 5月份公众客户移动业务指标分析月份公众客户移动业务指标分析英文标题英文标题:20-30pt 字体字体 :Arial中文标题中文标题:20-30pt字体字体:黑体黑体 英文正文英文正文:18-20pt子目录子目录 (2-5级级) :18pt 字体字体 :Arial中文正文中文正文:18-20pt子目录子目录(2-5级级):16-20pt字体字体:细黑体细黑体 全省部分地市全省部分地市1-51-5月月公众客户移动业务发展情况：出帐用户趋势最好公众客户移动业务发展情况：出帐用户趋势最好出账收出账收入趋势入趋势新增用新增用户趋势户趋势出账用出账用户趋势户趋势出账用户出账用户ARPU5ARPU5元元趋势趋势200912201001201002201003201004201005020000004000000600000080000001000000012000000临沂聊城滨州潍坊2009122010012010022010032010042010050500010000150002000025000300003500040000临沂聊城滨州潍坊200912 201001 201002 201003 201004 201005020000400006000080000100000120000140000160000180000200000临沂聊城滨州潍坊200912 201001 201002 201003 201004 201005020000400006000080000100000120000140000160000180000临沂聊城滨州潍坊英文标题英文标题:20-30pt 字体字体 :Arial中文标题中文标题:20-30pt字体字体:黑体黑体 英文正文英文正文:18-20pt子目录子目录 (2-5级级) :18pt 字体字体 :Arial中文正文中文正文:18-20pt子目录子目录(2-5级级):16-20pt字体字体:细黑体细黑体 5 5月份公众客户移动业务收入完成情况月份公众客户移动业务收入完成情况潍城、高密、奎文、青州完成任务，寒亭、坊子、安丘完成率不足潍城、高密、奎文、青州完成任务，寒亭、坊子、安丘完成率不足80%80%。县区5月份任务移动网5月份完成完成率超欠产移动网1-5月累计完成完成率超欠产潍城86.50 100.76 116.49%14.26 464.91 114.78%59.87 高密69.04 72.74 105.35%3.69 325.55 100.70%2.27 奎文110.91 115.61 104.24%4.71 568.77 109.53%49.47 青州98.14 102.18 104.12%4.04 491.47 106.95%31.95 昌乐42.55 40.45 95.06%-2.10 175.20 87.94%-24.03 昌邑79.09 73.99 93.55%-5.10 338.76 91.47%-31.57 开发区84.28 76.95 91.30%-7.34 383.06 97.06%-11.58 临朐56.48 50.34 89.12%-6.15 239.82 90.68%-24.65 诸城78.90 70.00 88.72%-8.90 325.52 88.11%-43.92 寿光87.72 72.84 83.03%-14.89 388.93 94.69%-21.82 安丘54.88 43.15 78.62%-11.74 205.61 80.01%-51.37 坊子53.79 42.04 78.16%-11.75 201.54 80.02%-50.33 寒亭55.77 39.65 71.10%-16.12 180.66 69.18%-80.47 潍坊958.06 903.07 94.26%-54.99 4298.02 95.81%-187.95 单位流失小计10年入网09年入网59元以上语音套餐EVDO59元以上语音套餐EVDO1X潍城用户数105682150856流失收入（元）1440 44952 31 5624 85 开发区用户数12 296 25 21 188 流失收入（元）23926 2055 2709 18695 寿光：4月份出帐的个人家庭用户有1298户在5月份出帐属性为政企，相应收入减少98008.23英文标题英文标题:20-30pt 字体字体 :Arial中文标题中文标题:20-30pt字体字体:黑体黑体 英文正文英文正文:18-20pt子目录子目录 (2-5级级) :18pt 字体字体 :Arial中文正文中文正文:18-20pt子目录子目录(2-5级级):16-20pt字体字体:细黑体细黑体 县区本月任务 本月新增新增用户完成率本月净增本月净增出账本年累计新增本年累计净增昌邑18003159175.50%2454147191926894寒亭12601342106.51%882176251533737诸城17801890106.18%125961162533929坊子1210120099.17%68435043432498青州2210194287.87%937-1129112787825潍城1950161482.77%903-879109008060高密1560113572.76%67238367284767奎文2520165365.60%923192114027112开发区1910108756.91%461-21870894055临朐128071155.55%34228035732034昌乐98049050.00%25476438372246安丘124055744.92%15123749522099寿光200084242.10%-1924-10065281371合计217001773181.71%8070284490655553485 5月份公众客户移动业务发展量通报月份公众客户移动业务发展量通报5月份昌邑、寒亭、诸城完成新发展任务，安丘、寿光完成率不足月份昌邑、寒亭、诸城完成新发展任务，安丘、寿光完成率不足50%。净增出帐为负的原因：净增出帐为负的原因： 1 1、寿光寿光分公司本月净增及分公司本月净增及净增出账均为负，经分析及净增出账均为负，经分析及询问寿光分公司，原因为更询问寿光分公司，原因为更改用户属性造成的。改用户属性造成的。2 2、青州分公司净增出账为青州分公司净增出账为负的原因主要是部分校园用负的原因主要是部分校园用户未出账，后面将在校园部户未出账，后面将在校园部分进一步分析分进一步分析。英文标题英文标题:20-30pt 字体字体 :Arial中文标题中文标题:20-30pt字体字体:黑体黑体 英文正文英文正文:18-20pt子目录子目录 (2-5级级) :18pt 字体字体 :Arial中文正文中文正文:18-20pt子目录子目录(2-5级级):16-20pt字体字体:细黑体细黑体 5 5月份公众客户固网业务指标分析月份公众客户固网业务指标分析英文标题英文标题:20-30pt 字体字体 :Arial中文标题中文标题:20-30pt字体字体:黑体黑体 英文正文英文正文:18-20pt子目录子目录 (2-5级级) :18pt 字体字体 :Arial中文正文中文正文:18-20pt子目录子目录(2-5级级):16-20pt字体字体:细黑体细黑体 5 5月份公众客户固网收入完成情况月份公众客户固网收入完成情况昌邑、临朐、坊子、安丘、青州、高密、潍城、昌乐完成任务。昌邑、临朐、坊子、安丘、青州、高密、潍城、昌乐完成任务。县区5月份任务固网5月份完成完成率超欠产固网1-5月累计完成完成率超欠产昌邑10.42 20.98 201.27%10.56 90.43 185.29%41.62 临朐10.66 14.39 134.94%3.73 67.35 134.92%17.43 坊子8.69 10.87 125.08%2.18 50.63 124.38%9.92 安丘13.69 16.21 118.45%2.52 77.23 120.51%13.15 青州17.86 20.72 116.00%2.86 101.33 121.17%17.70 高密21.61 24.97 115.53%3.36 113.23 111.89%12.04 潍城34.16 38.97 114.08%4.81 191.80 119.91%31.84 昌乐14.01 14.86 106.09%0.85 70.98 108.19%5.38 奎文67.82 66.74 98.41%-1.08 335.56 105.67%18.02 开发区35.05 34.23 97.68%-0.81 166.69 101.58%2.59 寿光29.19 27.02 92.58%-2.16 118.46 86.68%-18.20 寒亭12.42 11.40 91.85%-1.01 53.01 91.18%-5.13 诸城15.00 12.53 83.55%-2.47 57.94 82.49%-12.30 潍坊290.62 314.43 108.19%23.81 1496.84 110.00%136.03 对标公司对标公司固话固话ADSLADSL终端终端+LAN+LAN终端终端20102010年净增宽带年净增宽带出帐用户出帐用户数数出帐收入出帐收入出帐用户出帐用户数数出帐收入出帐收入出帐用户出帐用户数数出帐收入出帐收入寒亭寒亭3458345872167.9472167.941066106640021.4140021.4150650616147.9616147.96安丘安丘1125112527672.6427672.6433343334127781.19127781.191160116040312.340312.3英文标题英文标题:20-30pt 字体字体 :Arial中文标题中文标题:20-30pt字体字体:黑体黑体 英文正文英文正文:18-20pt子目录子目录 (2-5级级) :18pt 字体字体 :Arial中文正文中文正文:18-20pt子目录子目录(2-5级级):16-20pt字体字体:细黑体细黑体 全省全省1-51-5月宽带发展进度月宽带发展进度地市全年预算1-5月净增完成率排名滨州 240001482261.76%1潍坊 400002282157.05%2青岛 540002958454.79%3聊城 230001245254.14%4泰安 240001294153.92%5济宁 320001673652.30%6临沂 340001722150.65%7德州 219991105650.26%8菏泽 230001064946.30%9枣庄 19000872245.91%10日照 21000882842.04%11莱芜 8000326840.85%12烟台 410001583338.62%13济南 580002180237.59%14淄博 309991131236.49%15东营 22000784935.68%16威海 24002527021.96%17总计50000023116646.23%英文标题英文标题:20-30pt 字体字体 :Arial中文标题中文标题:20-30pt字体字体:黑体黑体 英文正文英文正文:18-20pt子目录子目录 (2-5级级) :18pt 字体字体 :Arial中文正文中文正文:18-20pt子目录子目录(2-5级级):16-20pt字体字体:细黑体细黑体 区县全年预算1-5月完成率排名昌邑 26002778106.85%1潍城 3200253479.19%2奎文 6000427671.27%3寿光 3700261670.70%4开发区 3300231970.27%5青州 3000166355.43%6高密 3500186753.34%7昌乐 230099043.04%8安丘 2600107241.23%9寒亭 200076338.15%10临朐 240083434.75%11坊子 200041720.85%12诸城 340069220.35%13总计400002282157.05%全市全市1-51-5月宽带发展进度月宽带发展进度2010012010022010032010042010050100200300400500600700800900诸城 昌邑 201001201002201003201004201005050100150200250300350400坊子 昌乐 201001201002201003201004201005050100150200250300350寒亭 安丘 2010012010022010032010042010050100200300400500600700青州 寿光 英文标题英文标题:20-30pt 字体字体 :Arial中文标题中文标题:20-30pt字体字体:黑体黑体 英文正文英文正文:18-20pt子目录子目录 (2-5级级) :18pt 字体字体 :Arial中文正文中文正文:18-20pt子目录子目录(2-5级级):16-20pt字体字体:细黑体细黑体 5 5月份新增宽带融合月份新增宽带融合 融合套餐优化方案省公司已下融合套餐优化方案省公司已下发，新的优化方案主要有以下发，新的优化方案主要有以下6 6个亮点：个亮点：区县 新增宽带 融合融合率安丘26725094%诸城17415388%青州37328977%临朐25019176%坊子1379166%高密37124365%昌乐31819662%寿光47827658%昌邑78239450%潍城53223344%寒亭2517831%开发区54714426%奎文132226420%全市5802280248%1、扩展展话费消消费范范围 。由只能消。由只能消费市市话费调整整为可消可消费市市话费和国内和国内长途途费。2、优化套餐内手机化套餐内手机资费。降低套餐内。降低套餐内资费，e9套餐内套餐内赠送送话费降低降低10元，等于套元，等于套餐价餐价值提升提升10元，套餐档位保持不元，套餐档位保持不变 3、套餐内手机固、套餐内手机固话互互拨免免费。取消。取消600分分钟家庭包，家庭包，调整整为套餐内的固套餐内的固话和手机互和手机互拨免免费。 4、赠送固送固话随身随身带礼包礼包 ，免，免费赠送全通送全通达，达，实现固固话携携带。免除。免除转接接电信手机的信手机的转接接费。 5、增加固、增加固话畅打可打可选包包 。增加固。增加固话拨打打本地本网和本地他网手机本地本网和本地他网手机5元和元和10元可元可选包包 6、套餐内增加手机的可、套餐内增加手机的可选包包 。套餐内每增。套餐内每增加一部手机加收加一部手机加收20元元,参与套餐内成参与套餐内成员互互拨免免费。 英文标题英文标题:20-30pt 字体字体 :Arial中文标题中文标题:20-30pt字体字体:黑体黑体 英文正文英文正文:18-20pt子目录子目录 (2-5级级) :18pt 字体字体 :Arial中文正文中文正文:18-20pt子目录子目录(2-5级级):16-20pt字体字体:细黑体细黑体 目录目录相关指标通报（相关指标通报（1.1-1.101.1-1.10）移动业务市场细分与拓展移动业务市场细分与拓展1 1 专题分析专题分析2 2校园营销活动春耕行动渠道样板工程嘉年华促销宽带超越行动5 5月份公众客户经营指标分析月份公众客户经营指标分析6 6月份重点工作梳理月份重点工作梳理1 13 3英文标题英文标题:20-30pt 字体字体 :Arial中文标题中文标题:20-30pt字体字体:黑体黑体 英文正文英文正文:18-20pt子目录子目录 (2-5级级) :18pt 字体字体 :Arial中文正文中文正文:18-20pt子目录子目录(2-5级级):16-20pt字体字体:细黑体细黑体 校园营销校园营销英文标题英文标题:20-30pt 字体字体 :Arial中文标题中文标题:20-30pt字体字体:黑体黑体 英文正文英文正文:18-20pt子目录子目录 (2-5级级) :18pt 字体字体 :Arial中文正文中文正文:18-20pt子目录子目录(2-5级级):16-20pt字体字体:细黑体细黑体 各县区五月份校园营销任务完成情况各县区五月份校园营销任务完成情况全市新增用户全市新增用户25832583户，任务完成率户，任务完成率129%129%；净增用户；净增用户15761576户，净增任务完成率户，净增任务完成率105%105%。其中青。其中青州、寒亭、开发区、潍城完成新增任务指标。州、寒亭、开发区、潍城完成新增任务指标。县区县区 5 5月份新增月份新增5 5月份净增月份净增任务目标任务目标任务完成数任务完成数任务完成率任务完成率净增任务目净增任务目标标 任务完成数任务完成数任务完成率任务完成率青州青州 160160931931582%582%130130784 784 603%603%寒亭寒亭 140140267267191%191%10010024 24 24%24%开发区开发区 320320518518162%162%240240438 438 183%183%潍城潍城 320320399399125%125%240240284 284 118%118%奎文奎文 20020018018090%90%15015087 87 58%58%昌邑昌邑 8080676784%84%606046 46 77%77%寿光寿光 18018010410458%58%13013017 17 13%13%诸城诸城 120120353529%29%9090-24 -24 -27%-27%高密高密 120120333328%28%909029 29 32%32%坊子坊子 120120191916%16%9090-73 -73 -81%-81%临朐临朐 8080121215%15%6060-55 -55 -92%-92%昌乐昌乐 80809 911%11%60608 8 13%13%安丘安丘 80809 911%11%606011 11 18%18%合计合计 2000200025832583129%129%150015001576 1576 105%105%英文标题英文标题:20-30pt 字体字体 :Arial中文标题中文标题:20-30pt字体字体:黑体黑体 英文正文英文正文:18-20pt子目录子目录 (2-5级级) :18pt 字体字体 :Arial中文正文中文正文:18-20pt子目录子目录(2-5级级):16-20pt字体字体:细黑体细黑体 各县区四、五月份校园套餐出账用户及收入分析各县区四、五月份校园套餐出账用户及收入分析-1-14 4、5 5月份相比全市出账用户减少月份相比全市出账用户减少301301户；收入增长户；收入增长9718597185元，增幅元，增幅29%29%，其中开发区、，其中开发区、潍城、寒亭收入增长较快，与用户数增长成正比。潍城、寒亭收入增长较快，与用户数增长成正比。县区4月份5月份5月份相比4月份出账用户数收入出账用户数收入出账用户变化收入变化开发区20226117624288922940628053潍城12504022614726315922222933昌乐620965361421088-611435寒亭441172046802786623910662坊子573887048716679-867809青州335383579222790488-11266909寿光7411874173125273-106532昌邑26945123249326554814诸城222906424712350253286安丘25545502687717133167高密18141322126795312663临朐603539592143-1-1396奎文112764815106455133-63-9682合计1111433006110813427246-30197185英文标题英文标题:20-30pt 字体字体 :Arial中文标题中文标题:20-30pt字体字体:黑体黑体 英文正文英文正文:18-20pt子目录子目录 (2-5级级) :18pt 字体字体 :Arial中文正文中文正文:18-20pt子目录子目录(2-5级级):16-20pt字体字体:细黑体细黑体 各县区各县区4 4、5 5月份校园套餐出账用户数分析月份校园套餐出账用户数分析-2-24 4、5 5月份相比开发区、潍城、寒亭出账用户增长较快；青州分公司校园套餐出账用户变化较月份相比开发区、潍城、寒亭出账用户增长较快；青州分公司校园套餐出账用户变化较大为负增长，主要是前期代理商发展用户速度较快，而对用户的维护跟不上；分公司应在快大为负增长，主要是前期代理商发展用户速度较快，而对用户的维护跟不上；分公司应在快速发展的同时加大对代理商的管控，并密切关注不出帐用户的离网风险。速发展的同时加大对代理商的管控，并密切关注不出帐用户的离网风险。开发区 潍城昌乐寒亭坊子青州寿光昌邑诸城安丘高密临朐奎文0200400600-200-400-600-800-1000-1200-1400406222-6239-86-1126-1055251331-1-63英文标题英文标题:20-30pt 字体字体 :Arial中文标题中文标题:20-30pt字体字体:黑体黑体 英文正文英文正文:18-20pt子目录子目录 (2-5级级) :18pt 字体字体 :Arial中文正文中文正文:18-20pt子目录子目录(2-5级级):16-20pt字体字体:细黑体细黑体 五月份翼机通校园营销情况五月份翼机通校园营销情况全市五月份有四所翼机通的学校施工完毕并进行了营销，同时寒亭分公司（潍坊师范学校）、全市五月份有四所翼机通的学校施工完毕并进行了营销，同时寒亭分公司（潍坊师范学校）、潍城分公司（潍坊商业学校）在校内建成了翼机通的服务中心；校园项目经理抓住学生课外、潍城分公司（潍坊商业学校）在校内建成了翼机通的服务中心；校园项目经理抓住学生课外、晚自习时间进入每个班级进行面对面营销，其中潍坊师范学校的翼机通用户营销达到晚自习时间进入每个班级进行面对面营销，其中潍坊师范学校的翼机通用户营销达到360360多户，多户，市场占有率达到市场占有率达到60%60%。潍坊师范翼机通服务中心潍坊师范翼机通服务中心翼机通学校营销现场翼机通学校营销现场英文标题英文标题:20-30pt 字体字体 :Arial中文标题中文标题:20-30pt字体字体:黑体黑体 英文正文英文正文:18-20pt子目录子目录 (2-5级级) :18pt 字体字体 :Arial中文正文中文正文:18-20pt子目录子目录(2-5级级):16-20pt字体字体:细黑体细黑体 6月份为全市校园的攻坚月，也是提前（调整7-8的任务数）进行用户开发的关键时间，全市加大了对新增校园套餐用户任务指标的考核。本月重点工作如下：1、对施工完毕翼机通校园开展营销工作，借助各方力量打赢翼机通校园的阶段性战役，确保翼机通校园市场占有率。2、迅速完成能人代理商对高中校园的包销工作，抓住高考考生暑期购机的关键时间，通过考生营销考生等办法拦截促销上量。3、在营业厅、卖场、合作厅设置校园终端专柜，营造暑期促销氛围，有效承接“购机入网赠送等额话费”的暑期促销政策，盘活终端捆绑促销上量。全市翼机通营销目任务目标及重点工作县区县区 6 6月份月份7 7月份月份8 8月份月份9 9月份月份9 9月底翼机通月底翼机通用户到达数用户到达数1010月份月份1212月底翼机通月底翼机通用户到达数用户到达数1212月底翼机通月底翼机通用户冲刺目标用户冲刺目标新增校园新增校园套餐用户套餐用户数数新增校园套新增校园套餐用户数餐用户数翼机通用翼机通用户到达数户到达数新增校园套餐用户数新增校园套餐用户数安丘安丘250120120380280昌乐昌乐250120120380280昌邑昌邑270120120380280坊子坊子250180180500420高密高密25060016016066070042010001100寒亭寒亭260900130130660100049011001200开发区开发区300250028028015103900114048005300奎文奎文3001350270270960210072028003000临朐临朐250120120380280青州青州2801250210210760160056018102100寿光寿光280210210820630潍城潍城300270028028015103900114052005300诸城诸城260200200500420合计合计 350035009300930024002400240024009400940013200132007060706016710167101800018000英文标题英文标题:20-30pt 字体字体 :Arial中文标题中文标题:20-30pt字体字体:黑体黑体 英文正文英文正文:18-20pt子目录子目录 (2-5级级) :18pt 字体字体 :Arial中文正文中文正文:18-20pt子目录子目录(2-5级级):16-20pt字体字体:细黑体细黑体 春耕行动春耕行动英文标题英文标题:20-30pt 字体字体 :Arial中文标题中文标题:20-30pt字体字体:黑体黑体 英文正文英文正文:18-20pt子目录子目录 (2-5级级) :18pt 字体字体 :Arial中文正文中文正文:18-20pt子目录子目录(2-5级级):16-20pt字体字体:细黑体细黑体 备注：上述考核的用户数为备注：上述考核的用户数为4 4月、月、5 5月春耕行动期间新入网的用户，包含月春耕行动期间新入网的用户，包含1X1X、DODO分公司 任务量 完成量完成比例昌邑 15004724314.93%314.93%寒亭 8501917225.53%225.53%高密 15002862190.80%190.80%坊子 7501292172.27%172.27%昌乐 11001733157.55%157.55%安丘 15001925128.33%128.33%开发区 300372124.00%124.00%寿光 1900183996.79%诸城 170055732.76%青州 190053228.00%潍城 3007926.33%临朐 150033622.40%总计 1500018168121.12%春耕行动用户数完成情况春耕行动用户数完成情况英文标题英文标题:20-30pt 字体字体 :Arial中文标题中文标题:20-30pt字体字体:黑体黑体 英文正文英文正文:18-20pt子目录子目录 (2-5级级) :18pt 字体字体 :Arial中文正文中文正文:18-20pt子目录子目录(2-5级级):16-20pt字体字体:细黑体细黑体 临朐建设完成率较低：主要原因如下：临朐建设完成率较低：主要原因如下：1、移动针对电信服务站进行策反，移动针对电信服务站进行策反，当地当地竞争环境恶劣；竞争环境恶劣；2、农村市场用户规模太小，很难建设。、农村市场用户规模太小，很难建设。县分公司县分公司 服务站任务数服务站任务数 完成数量完成数量 完成比例完成比例 直销员应发展数专职人数 兼职人数比例昌邑 110163148.18%6629343.94%高密 110124112.73%7523030.67%开发区 1516106.67%115045.45%寒亭 4546102.22%338224.24%潍城 201890.00%116054.55%安丘 1107669.09%6730044.78%昌乐 755168.00%3910025.64%寿光 1358865.19%8230036.59%青州 1256249.60%7417722.97%诸城 1154841.74%5530054.55%坊子 351337.14%92322.22%临朐 1053129.52%585208.62%总计100073673.60%5801953533.62%电信服务站建设完成情况电信服务站建设完成情况英文标题英文标题:20-30pt 字体字体 :Arial中文标题中文标题:20-30pt字体字体:黑体黑体 英文正文英文正文:18-20pt子目录子目录 (2-5级级) :18pt 字体字体 :Arial中文正文中文正文:18-20pt子目录子目录(2-5级级):16-20pt字体字体:细黑体细黑体 n春耕行动完成既定春耕行动完成既定1500015000户户的发展任务，用户任务完成的发展任务，用户任务完成率为率为121.12%121.12%。n通过春耕行动招募并相对通过春耕行动招募并相对稳定专职直销队伍稳定专职直销队伍186186人，人，招募兼职直销队伍招募兼职直销队伍3535人，该人，该批直销队伍为下一步常态化批直销队伍为下一步常态化的促销奠定了坚实的渠道基的促销奠定了坚实的渠道基础。础。n春耕行动电信服务站建设春耕行动电信服务站建设736736个，完成下达任务的个，完成下达任务的73.60%,73.60%,下下一步的重点是如何形成生产能一步的重点是如何形成生产能力。力。n春耕行动完成天翼村建设春耕行动完成天翼村建设106106个，完成建设任务的个，完成建设任务的36%36%，该批天翼村在下一步需发，该批天翼村在下一步需发挥影响示范效应，带动农村挥影响示范效应，带动农村市场天翼村的快速持续发展。市场天翼村的快速持续发展。春耕行动总结春耕行动总结英文标题英文标题:20-30pt 字体字体 :Arial中文标题中文标题:20-30pt字体字体:黑体黑体 英文正文英文正文:18-20pt子目录子目录 (2-5级级) :18pt 字体字体 :Arial中文正文中文正文:18-20pt子目录子目录(2-5级级):16-20pt字体字体:细黑体细黑体 n充分利用已经组建起来的直充分利用已经组建起来的直销团队，做好直销队伍到电信销团队，做好直销队伍到电信服务站、集市等进行现场促销服务站、集市等进行现场促销的计划排期，同时针对当地的的计划排期，同时针对当地的乡镇中小企业，加大直销力度，乡镇中小企业，加大直销力度，主动到一些劳动密集型的厂矿主动到一些劳动密集型的厂矿企业开展现场促销及上门主动企业开展现场促销及上门主动营销。营销。n 营销中心及乡镇厅对所辖电信营销中心及乡镇厅对所辖电信服务站，要做到半月内至少要带领服务站，要做到半月内至少要带领直销队伍到服务站所在的村开展一直销队伍到服务站所在的村开展一次次“现场促销现场促销”，不断保持电信服，不断保持电信服务站所在村的宣传热度和氛围，协务站所在村的宣传热度和氛围，协助电信服务站不断提升业务量助电信服务站不断提升业务量。n总之，各分公司要充分借总之，各分公司要充分借助春耕行动所打下的渠道基助春耕行动所打下的渠道基础，不断稳定、巩固已有电础，不断稳定、巩固已有电信服务站及直销队伍，同时信服务站及直销队伍，同时要积极拓展新的电信服务站，要积极拓展新的电信服务站，市公司将更新及完善促销政市公司将更新及完善促销政策，力争再次在农村市场掀策，力争再次在农村市场掀起发展热潮。起发展热潮。n 已建成的电信服务站，真正发已建成的电信服务站，真正发挥营销职能，扩大挥营销职能，扩大业务量业务量。要求在。要求在店内明显的位置摆放宣传单页，宣店内明显的位置摆放宣传单页，宣传海报，具备条件的要在店内摆放传海报，具备条件的要在店内摆放手机柜台，同时要求电信服务站的手机柜台，同时要求电信服务站的工作人员要做到对所有来客的主动工作人员要做到对所有来客的主动推介。推介。 春耕行动深化春耕行动深化英文标题英文标题:20-30pt 字体字体 :Arial中文标题中文标题:20-30pt字体字体:黑体黑体 英文正文英文正文:18-20pt子目录子目录 (2-5级级) :18pt 字体字体 :Arial中文正文中文正文:18-20pt子目录子目录(2-5级级):16-20pt字体字体:细黑体细黑体 渠道样板推进工程渠道样板推进工程英文标题英文标题:20-30pt 字体字体 :Arial中文标题中文标题:20-30pt字体字体:黑体黑体 英文正文英文正文:18-20pt子目录子目录 (2-5级级) :18pt 字体字体 :Arial中文正文中文正文:18-20pt子目录子目录(2-5级级):16-20pt字体字体:细黑体细黑体 一、深化核心代理虚拟运营：目前市区一、深化核心代理虚拟运营：目前市区9 9家核心代理已开始发挥固家核心代理已开始发挥固网用户资源优势，利用虚拟运营发展中高端客户，网用户资源优势，利用虚拟运营发展中高端客户，5 5月份完成了月份完成了集中培训、集中培训、促销激励的宣贯、省包、地包等手机平台的牵线搭桥等基础工作，截止到促销激励的宣贯、省包、地包等手机平台的牵线搭桥等基础工作，截止到目前，已经有目前，已经有1 1家核心代理一次性入网家核心代理一次性入网7979元以上套餐用户元以上套餐用户1616户，其余核心户，其余核心代理正在发展中。代理正在发展中。 二、深化与首华公司、石化加油站的合作：已完成潍城、奎文、二、深化与首华公司、石化加油站的合作：已完成潍城、奎文、开发区、坊子、寒亭五区共开发区、坊子、寒亭五区共1010家中石化加油站促销宣传，单页、海报、条家中石化加油站促销宣传，单页、海报、条幅已经全部到位，促销活动有待深化开展。幅已经全部到位，促销活动有待深化开展。三、深化昌邑农用车试点工作：目前已有三、深化昌邑农用车试点工作：目前已有7171辆辆农用四轮车包装成电信的流农用四轮车包装成电信的流动服务车，在车门两侧张贴动服务车，在车门两侧张贴“中国电信流动服务车中国电信流动服务车”，在车后挡风玻璃进，在车后挡风玻璃进行广告宣传，需进一步推进。行广告宣传，需进一步推进。6 6月渠道重点工作月渠道重点工作- -深化三项专项营销活动深化三项专项营销活动英文标题英文标题:20-30pt 字体字体 :Arial中文标题中文标题:20-30pt字体字体:黑体黑体 英文正文英文正文:18-20pt子目录子目录 (2-5级级) :18pt 字体字体 :Arial中文正文中文正文:18-20pt子目录子目录(2-5级级):16-20pt字体字体:细黑体细黑体 一、按照公司要求全面贯彻落实一、按照公司要求全面贯彻落实“渠道推进工作渠道推进工作” 各分公司的渠道推进计划都已经制作完成，在各分公司的渠道推进计划都已经制作完成，在6 6月份，省市公司将月份，省市公司将重点跟进各县分公司渠道推进计划中的重点跟进各县分公司渠道推进计划中的“八个关键点八个关键点”执行情况，请执行情况，请各县分公司尽快组织落实。现将八个执行关键点明确如下：各县分公司尽快组织落实。现将八个执行关键点明确如下： 序号序号八个关键点八个关键点具体内容具体内容责任人责任人1 1人员：区域经理人员：区域经理配备到位配备到位每县（区）专职区域经理不得少于每县（区）专职区域经理不得少于5 5人。人。县公司县公司2 2机构设置：机构设置： 成立渠道服务中成立渠道服务中心心建立服务中心工作流程、明确各岗位职责，高效支撑代建立服务中心工作流程、明确各岗位职责，高效支撑代理商业务发展。理商业务发展。县公司县公司3 3激励：调整现有激励：调整现有渠道补贴发放办渠道补贴发放办法法改变原有渠道补贴发放办法，以代理商促销活动的宣传改变原有渠道补贴发放办法，以代理商促销活动的宣传费、促销费等方式发放，引导代理商开展主动促销、行费、促销费等方式发放，引导代理商开展主动促销、行销活动销活动公客部、公客部、县公司县公司6 6月渠道重点工作月渠道重点工作- -渠道样板工程渠道样板工程英文标题英文标题:20-30pt 字体字体 :Arial中文标题中文标题:20-30pt字体字体:黑体黑体 英文正文英文正文:18-20pt子目录子目录 (2-5级级) :18pt 字体字体 :Arial中文正文中文正文:18-20pt子目录子目录(2-5级级):16-20pt字体字体:细黑体细黑体 Page Page 2727序号序号 八个关键点八个关键点具体内容具体内容责任人责任人4 4推动代理商行销模推动代理商行销模式转变式转变组织代理商向他网定向存量用户发送短信、手机短信、单页组织代理商向他网定向存量用户发送短信、手机短信、单页方式，鼓励中高端用户向电信网转网方式，鼓励中高端用户向电信网转网县公司县公司5 5建立多波次、常态建立多波次、常态化的营销模式化的营销模式每月制定当地代理商常态化营销促销计划，并执行每月制定当地代理商常态化营销促销计划，并执行公客部、公客部、县公司县公司6 6渠道中心建立常态渠道中心建立常态的培训、沟通机制的培训、沟通机制1 1、建立代理商沟通制度：理顺日常沟通流程；每周业务促销、建立代理商沟通制度：理顺日常沟通流程；每周业务促销培训会；每月一次沟通会；每季度一次恳谈会；每半年一次培训会；每月一次沟通会；每季度一次恳谈会；每半年一次总结会；每年一次代理商表彰大会；总结会；每年一次代理商表彰大会；2 2、建立代理商培训制度：促销方案培训制度、日常业务知识、建立代理商培训制度：促销方案培训制度、日常业务知识学习制度；县公司侧重于业务知识培训和行销技巧的培训制学习制度；县公司侧重于业务知识培训和行销技巧的培训制度建立，市公司侧重于代理商的管理人员培训制度建立。度建立，市公司侧重于代理商的管理人员培训制度建立。公客部、公客部、县公司县公司7 7大、中、小代理商大、中、小代理商的扶持扩建。的扶持扩建。1 1、建立大代理商扶持制度。针对大代理商限期内拓展网点，、建立大代理商扶持制度。针对大代理商限期内拓展网点，制定激励政策，发放专项补贴。制定激励政策，发放专项补贴。2 2、针对发展竞争对手的大代理商，提供虚拟运营政策；、针对发展竞争对手的大代理商，提供虚拟运营政策；3 3、建立、建立“小、广、多小、广、多”代理商成长计划，对这类代理商实施代理商成长计划，对这类代理商实施区域代理商管理、维护。区域代理商管理、维护。公客部、公客部、县公司县公司8 8营销政策与产品同营销政策与产品同渠道的匹配度渠道的匹配度将适合各渠道销售的产品进行梳理，并负责做好相关宣传等将适合各渠道销售的产品进行梳理，并负责做好相关宣传等工作工作公客部、公客部、县公司县公司6 6月渠道重点工作月渠道重点工作- -渠道样板工程渠道样板工程英文标题英文标题:20-30pt 字体字体 :Arial中文标题中文标题:20-30pt字体字体:黑体黑体 英文正文英文正文:18-20pt子目录子目录 (2-5级级) :18pt 字体字体 :Arial中文正文中文正文:18-20pt子目录子目录(2-5级级):16-20pt字体字体:细黑体细黑体 附：渠道与促销产品、宣传匹配关系及手册附：渠道与促销产品、宣传匹配关系及手册渠道分级区域目标用户人群主推产品宣传推广要素代办点代办点城区市场低端用户为主1、299礼包店外1、张贴喜报 2、易通卡店内2、柜台上摆放单页 3、小康机3、张贴海报 4、无线宽带有柜台条件的突出礼包卖点4、摆放促销天翼终端 乡镇市场低端用户为主1、299礼包店外1、张贴喜报 2、易通卡店内2、柜台上摆放单页 3、小康机3、张贴海报 有柜台条件的突出礼包卖点4、摆放促销天翼终端 小区门小区门店店宽带资源覆盖区域有宽带、手机需求的人群1、宽带店外1、小区门店门头牌2、融合业务店内2、相应的宣传单页科技市科技市场、场、ITIT卖场卖场城区市场有宽带、手机需求的人群无线宽带店内1、宣传物料2、相应的宣传单页3、无线宽带演示区域布置4、产品展示英文标题英文标题:20-30pt 字体字体 :Arial中文标题中文标题:20-30pt字体字体:黑体黑体 英文正文英文正文:18-20pt子目录子目录 (2-5级级) :18pt 字体字体 :Arial中文正文中文正文:18-20pt子目录子目录(2-5级级):16-20pt字体字体:细黑体细黑体 渠道分级区域目标用户人群主推产品宣传推广要素卖场卖场城区市场中高端用户1、千元话费礼券上空及地面有鲜明的促销引导1、悬挂吊旗或彩带 2、地面有地贴或导购带2、终端抵用券终端柜台和手机陈列突出终端卖点 3、终端柜台内摆放爆炸贴 4、要有新品上市销售明显标识5、手机陈列可按品牌或按促销政策进行陈列3、买多少钱手机赠多少钱话费手机柜台上及墙面突出突出电信标识 6、柜台上面要有桌牌7、墙面要有灯箱片，突出电信标志合作合作厅厅城区市场中低端用户1、小康机营业厅外有鲜明促销信息 1、悬挂条幅 2、299礼包2、张贴橱窗海报或展板喜报 3、无线宽带（1X、EVDO)营业厅内有浓烈促销氛围 3、受理台和柜台上摆放单页 4、宽带4、摆放x展架 乡镇市场5、校园礼包5、张贴海报 6、易通卡6、悬挂吊旗或彩带 手机柜台突出礼包卖点 7、集中摆放促销天翼终端 8、爆炸贴或醒目标签 附：渠道与促销产品、宣传匹配关系及手册附：渠道与促销产品、宣传匹配关系及手册英文标题英文标题:20-30pt 字体字体 :Arial中文标题中文标题:20-30pt字体字体:黑体黑体 英文正文英文正文:18-20pt子目录子目录 (2-5级级) :18pt 字体字体 :Arial中文正文中文正文:18-20pt子目录子目录(2-5级级):16-20pt字体字体:细黑体细黑体 宽带超越行动宽带超越行动英文标题英文标题:20-30pt 字体字体 :Arial中文标题中文标题:20-30pt字体字体:黑体黑体 英文正文英文正文:18-20pt子目录子目录 (2-5级级) :18pt 字体字体 :Arial中文正文中文正文:18-20pt子目录子目录(2-5级级):16-20pt字体字体:细黑体细黑体 宽带超越行动（一阶段）宽带超越行动（一阶段）行动目标：“超越行动”分两个阶段。第一阶段目标是5月底全省宽带用户突破100万，其中5月15日-29日全省完成40960户；第一阶段潍坊公司超额完成省公司下达的百万攻坚任务，具体完成情况如下：区县区县净增指标净增指标完成数完成数完成率完成率完成情况完成情况昌邑昌邑 220220486486221%221%超额完成超额完成奎文奎文 50050010451045209%209%超额完成超额完成开发区开发区 280280473473169%169%超额完成超额完成潍城潍城 270270361361134%134%超额完成超额完成寒亭寒亭 165165183183111%111%超额完成超额完成昌乐昌乐 195195205205105%105%超额完成超额完成高密高密 295295309309105%105%超额完成超额完成寿光寿光 315315328328104%104%超额完成超额完成青州青州 25025018518574%74%新增量已完成，拆机较大新增量已完成，拆机较大临朐临朐 20520511011054%54%未完成，完成率未完成，完成率50%50%以上以上坊子坊子 165165747445%45%未完成，完成率未完成，完成率50%50%以下以下诸城诸城 28028011711742%42%未完成，完成率未完成，完成率50%50%以下以下安丘安丘 2202202310%10%新增未完成，拆机较大新增未完成，拆机较大总计总计3360336038993899116%116%略略第一阶段目标已圆满完成！第一阶段目标已圆满完成！（重视、促销、合作、配合）（重视、促销、合作、配合）英文标题英文标题:20-30pt 字体字体 :Arial中文标题中文标题:20-30pt字体字体:黑体黑体 英文正文英文正文:18-20pt子目录子目录 (2-5级级) :18pt 字体字体 :Arial中文正文中文正文:18-20pt子目录子目录(2-5级级):16-20pt字体字体:细黑体细黑体 第一阶段：实战促发展效果明显第一阶段：实战促发展效果明显 6 6月月7 7日，潍坊电信小区宽带营销会战圆满结束。短短一个月内在全市日，潍坊电信小区宽带营销会战圆满结束。短短一个月内在全市十个（除奎文、潍城、开发区）营销单位，共举办了十个（除奎文、潍城、开发区）营销单位，共举办了5 5次会战。共有次会战。共有128128名代理商、名代理商、7878名自有员工参与了大赛，其中名自有员工参与了大赛，其中办理新装宽带办理新装宽带12151215户，手机用户户，手机用户15981598户、无线商话户、无线商话2121户，且新装宽带户，且新装宽带99%99%融合的佳绩。融合的佳绩。比赛县公司参赛人员宽带手机商话银铃通1X上网卡3G网卡员工代理商第一届（5.7-5.9） 诸城9128186211青州71415116091第二届（5.14-5.16） 昌乐9111521926高密713212259第三届（5.21-5.23) 安丘713767841临朐81274114第四届（5.27-5.29）寿光712111142昌邑71396127第五届（6.4-6.6）寒亭912127275坊子816135165合计781281215159821112英文标题英文标题:20-30pt 字体字体 :Arial中文标题中文标题:20-30pt字体字体:黑体黑体 英文正文英文正文:18-20pt子目录子目录 (2-5级级) :18pt 字体字体 :Arial中文正文中文正文:18-20pt子目录子目录(2-5级级):16-20pt字体字体:细黑体细黑体 整体情况：整体情况：5 5月共计实际受理成功量为月共计实际受理成功量为31563156例，例，较较4 4月环比增幅月环比增幅35.45%35.45%；受理量排名前五名的地市为：受理量排名前五名的地市为：济南、青岛、潍坊、临沂、烟台；济南、青岛、潍坊、临沂、烟台；环比增幅前五名的地市：环比增幅前五名的地市：临沂、滨州、威海、聊城、临沂、滨州、威海、聊城、潍坊、淄博，潍坊、淄博，全部增幅高达全部增幅高达100%100%以上以上全省全省全省全省10000100001000010000号宽带咨询及受理情况号宽带咨询及受理情况号宽带咨询及受理情况号宽带咨询及受理情况受理地市受理地市4月月5月月增幅增幅临沂59191223.73%滨州2992217.24%威海2063215.00%聊城1337184.62%潍坊106248133.96%淄博55111101.82%莱芜122283.33%济宁345973.53%青岛24441469.67%东营487964.58%泰安497859.18%日照589055.17%菏泽304446.67%烟台11015137.27%枣庄222618.18%德州41422.44%济南140014090.64%总计2330315635.45%第一阶段：第一阶段：1000010000号宣传初见成效号宣传初见成效- -全省全省英文标题英文标题:20-30pt 字体字体 :Arial中文标题中文标题:20-30pt字体字体:黑体黑体 英文正文英文正文:18-20pt子目录子目录 (2-5级级) :18pt 字体字体 :Arial中文正文中文正文:18-20pt子目录子目录(2-5级级):16-20pt字体字体:细黑体细黑体 1000010000号辅助营销号辅助营销- -全市全市潍坊市潍坊市1000010000号宽带营销五月份的销售状况（号宽带营销五月份的销售状况（5.1-315.1-31）县区名称五月月受理总量成功数量成功量占比不成功数量总共无资源有资源需考虑资源满配其他无资源占比奎文86914417%72557512912966%潍城57911620%4633747110865%开发区2393515%2041662251170%寒亭58712%514721181%坊子611220%494711082%寿光121108%11199120082%青州78810%7046220259%临朐991414%8566180167%诸城10166%959130190%高密1722515%14794413955%昌乐571323%443562161%安丘7679%6950104566%昌邑6012%594864180%合计257039815%21721738343424968%受理情况说明：1、五月份的受理总量为2570户，成功量为398户，占受理总量15%，实际落地总量为248户，实际装机量占受理成功总量58%；不成功量为2172户，占受理总量的85%；其中无资源的1738户，占受理总量的68%；2、本月呼叫量最高的是奎文，为869户，呼叫量较低的分别为坊子、昌邑、寒亭、昌乐、；成功量最高的是奎文144户，其次是潍城116户，最低的是昌邑仅1户；成功率在20%以上的县区是昌乐、潍城和坊子，分别为23%、20%、20%，占比较低的是昌邑、诸城、寿光，分别是2%、6%、9%；无资源占比较高的县区是诸城90%、坊子、寿光均为82%、昌邑为80%,希望以上县区加快基础资源设施的建设和加大有资源地区的有效宣传，才能将我们付出的努力得到应用的回报。实际落地实际落地2 24848户户英文标题英文标题:20-30pt 字体字体 :Arial中文标题中文标题:20-30pt字体字体:黑体黑体 英文正文英文正文:18-20pt子目录子目录 (2-5级级) :18pt 字体字体 :Arial中文正文中文正文:18-20pt子目录子目录(2-5级级):16-20pt字体字体:细黑体细黑体 宽带超越行动（二阶段）宽带超越行动（二阶段）数据通报数据通报 第二阶段： 目标是上半年全省宽带净增超过30万，完成全年确保目标的60%，二阶段潍坊公司目标分解及完成情况如下：营销单位6月净增 累计净增（11号）完成率离目标值还差 公客政企合计昌邑2901312715854.48%132安丘2901311714851.03%142寿光4202218821050.00%210坊子2209419543.18%125昌乐260793111042.31%150青州33580119127.16%244潍城36584119526.03%270奎文6751007517525.93%500寒亭22031225324.09%167高密390-621276516.67%325临朐27545-24315.64%232诸城38511344511.69%340开发区37528134110.93%334全市4500774555132929.53%3171英文标题英文标题:20-30pt 字体字体 :Arial中文标题中文标题:20-30pt字体字体:黑体黑体 英文正文英文正文:18-20pt子目录子目录 (2-5级级) :18pt 字体字体 :Arial中文正文中文正文:18-20pt子目录子目录(2-5级级):16-20pt字体字体:细黑体细黑体 下一步宽带工作部署下一步宽带工作部署- -暑期行动暑期行动暑暑期期行行动动主题：天翼宽带，清凉主题：天翼宽带，清凉“翼翼”夏夏时间：时间：6 6月月1515日日-8-8月月3131日日目标客户：资源覆盖范围内，目标客户：资源覆盖范围内， 学生用户群体。学生用户群体。地市假期包月月租带宽 非假期资费（计时）最低预存款城区602M20元包40小时，超出后0.05元/分钟，70元封顶400县区502M20元包40小时，超出后0.05元/分钟，60元封顶360资费资费资费资费英文标题英文标题:20-30pt 字体字体 :Arial中文标题中文标题:20-30pt字体字体:黑体黑体 英文正文英文正文:18-20pt子目录子目录 (2-5级级) :18pt 字体字体 :Arial中文正文中文正文:18-20pt子目录子目录(2-5级级):16-20pt字体字体:细黑体细黑体 暑期行动暑期行动行动指南行动指南前期前期宣传宣传定向跟踪定向跟踪1 1、抓住学生放暑假这一时段。要求所有城、抓住学生放暑假这一时段。要求所有城 区学区学校放假时必须安排现场发放宣传资料。校放假时必须安排现场发放宣传资料。 2 2、抓住学生放假回家这一途径。建议在火车站、抓住学生放假回家这一途径。建议在火车站、汽车站，增派人员分发单页。汽车站，增派人员分发单页。渠道辅助渠道辅助1、实体渠道，体渠道，所有营业厅内需张贴宣传海报，摆放所有营业厅内需张贴宣传海报，摆放 宣传单页。修改宣传单页。修改LED显示屏内容。显示屏内容。2 2、ITIT渠道，每个单位确定渠道，每个单位确定1-21-2家有实力的电脑卖场或家有实力的电脑卖场或者电脑经销商。宣传代理天翼宽带者电脑经销商。宣传代理天翼宽带 后期后期落实落实五千活动五千活动暑期行动期间，开展宽带千场促销、千场放映、暑期行动期间，开展宽带千场促销、千场放映、千场讲座、千场会诊、千场会战活动。千场讲座、千场会诊、千场会战活动。奋斗奋斗目标目标英文标题英文标题:20-30pt 字体字体 :Arial中文标题中文标题:20-30pt字体字体:黑体黑体 英文正文英文正文:18-20pt子目录子目录 (2-5级级) :18pt 字体字体 :Arial中文正文中文正文:18-20pt子目录子目录(2-5级级):16-20pt字体字体:细黑体细黑体 嘉年华促销嘉年华促销英文标题英文标题:20-30pt 字体字体 :Arial中文标题中文标题:20-30pt字体字体:黑体黑体 英文正文英文正文:18-20pt子目录子目录 (2-5级级) :18pt 字体字体 :Arial中文正文中文正文:18-20pt子目录子目录(2-5级级):16-20pt字体字体:细黑体细黑体 截止截止5 5月份全省各地市完成情况月份全省各地市完成情况- -模拟计分模拟计分市公司市公司移动业务新增（总分移动业务新增（总分5050，最，最高高7575）乐享乐享3G3G（总分（总分1010，最高，最高2020）小康机（总分小康机（总分1010，最高，最高2020）易通卡（总分易通卡（总分1010，最高，最高2020）乡村电信服务站（总分乡村电信服务站（总分2020，最高，最高2020）总得分任务数任务数4 4、5 5月完月完成成完成率完成率任务数任务数4 4、5 5月完月完成成完成率完成率任务数任务数4 4、5 5月月完成完成完成率完成率 任务数任务数4 4、5 5月月完成完成完成率完成率 任务数任务数 完成数完成数完成率完成率德州 236251697471.85%608672110.53%222323710.66%72005788.03%16162924 55.26%54.37 泰安 280001736862.03%72011916.53%4555861.89%8640199523.09%14021264 110.91%46.26 潍坊 481253568574.15%1238745.98%9549123112.89%1368011238.21%20643838 53.78%45.16 聊城 288751853564.19%743547.27%72161081.50%8640334038.66%14503267 44.38%41.28 滨州 245001389656.72%63010516.67%2689752.79%6840300043.86%12602413 52.22%39.91 淄博 367501922352.31%945525.50%4006201750.35%8640122814.21%17122813 60.86%39.25 日照 245001323654.02%630436.83%4665132828.47%5220107920.67%10061888 53.28%37.94 枣庄 323751796155.48%83391.08%62294056.50%684074410.88%14041912 73.43%36.93 青岛 1128755574649.39%29031575.41%51863606.94%2736024889.09%35434323 81.96%35.03 临沂 481252493951.82%123823118.66%3265240.74%1368011048.07%26304312 60.99%34.76 烟台 603752666744.17%1553513.28%80952192.71%15480211713.68%23462369 99.02%33.95 菏泽 323751352941.79%833404.80%45551593.49%102604134.03%19781937 102.12%32.34 济南 787504390055.75%20251818.94%6009310.52%20520231111.26%246716447 15.00%31.44 东营 350001088931.11%90040.44%10431039.88%8640123514.29%11511144 100.61%28.08 济宁 358751471541.02%923737.91%76831752.28%122406585.38%21354055 52.65%27.33 莱芜 8750324937.13%22531.33%4089481.17%180032818.22%376602 62.50%26.89 威海 411251003724.41%1058282.65%89732172.42%59405098.57%14611757 83.16%21.88 合计 70000035654950.94%18000189610.53%9000068237.58%1816202425013.35%3000044072 68.07%35.42 英文标题英文标题:20-30pt 字体字体 :Arial中文标题中文标题:20-30pt字体字体:黑体黑体 英文正文英文正文:18-20pt子目录子目录 (2-5级级) :18pt 字体字体 :Arial中文正文中文正文:18-20pt子目录子目录(2-5级级):16-20pt字体字体:细黑体细黑体 各县区相关指标进展情况各县区相关指标进展情况昌邑、寒亭完成总新增任务，高密乐享昌邑、寒亭完成总新增任务，高密乐享3G3G完成较好，小康机及易通卡发展普遍较弱。完成较好，小康机及易通卡发展普遍较弱。营销单位移动业务新增乐享3G小康机及易通卡移动业务（新增）截至6月8日总新增二季度总完成率其中乐享3G户数任务数截至6月8日总新增二季度总完成率任务数截至6月8日小康机总新增截至6月8日易通卡总新增二季度总完成率安丘2850146251%8056%14251292811%昌乐2250198988%6500%112599910%昌邑41505199125%12586%20754801624%坊子2800272097%9000%14009706%高密3600326391%1054543%18001298512%寒亭29003173109%80810%1450748811%开发区4400288065%12597%2200771028%奎文5800397168%1752414%2900281767%临朐2950218974%901112%147513323%青州5100449888%1653521%2550391036%寿光4600241653%14553%230082918%潍城4500412592%12532%225038182%诸城4100313877%130129%205013440226%全市50000 4104682%150016511%25000 1331122110%英文标题英文标题:20-30pt 字体字体 :Arial中文标题中文标题:20-30pt字体字体:黑体黑体 英文正文英文正文:18-20pt子目录子目录 (2-5级级) :18pt 字体字体 :Arial中文正文中文正文:18-20pt子目录子目录(2-5级级):16-20pt字体字体:细黑体细黑体 奖项设置考核项目奖励条件奖励标准单项奖乐享3G、小康机、易通卡100%完成任务的前提下按照完成率奖前6名第1-6名分别5万、4.5万、3.5万、3万、2万、1.5万特别奖天翼村发展、乡镇渠道建设完成乡镇区域承包的前提下，对100%完成的奖励；在100%完成服务站基础上，对100%完成天翼村的奖励。服务站：30元/个；天翼村：50元/个。预算完成奖完成发展任务100%完成，奖励超出部分，且ARPU2050万奖金按照完成情况分摊综合排名奖包括移动用户发展、乐享3G、小康机、易通卡、乡村服务站完成移动业务基础上，按照权重分配，1、移动业务新增（总分50）=（完成值/任务指标）*50，75分封顶；2、乐享3G（总分10）=（完成值/任务指标）*10，20分封顶；3、小康机（总分10）=（完成值/任务指标）*10，20分封顶；4、易通卡（总分10）=（完成值/任务指标）*10，20分封顶；5、乡村电信服务站建设（总分20）=（完成值/任务指标）*20，20分封顶按照得分奖前6名：1-6名奖金分别为16万、14万、12万、10万、10万、10万。省公司二季度嘉年华奖励标准省公司二季度嘉年华奖励标准英文标题英文标题:20-30pt 字体字体 :Arial中文标题中文标题:20-30pt字体字体:黑体黑体 英文正文英文正文:18-20pt子目录子目录 (2-5级级) :18pt 字体字体 :Arial中文正文中文正文:18-20pt子目录子目录(2-5级级):16-20pt字体字体:细黑体细黑体 嘉年华冲刺月嘉年华冲刺月确保指标必须完成移动新增电信服务站省公司取前6名，目前完成率居全省第一确保完成力争目标切实加大发展乐享3G天翼村省公司取前6名，目前完成率非常差在电信服务站的基础上奖励努力目标小康机易通卡省公司取前6名，目前完成率居全省第二，但完成目标困难省公司取前6名，目前完成率全省13名英文标题英文标题:20-30pt 字体字体 :Arial中文标题中文标题:20-30pt字体字体:黑体黑体 英文正文英文正文:18-20pt子目录子目录 (2-5级级) :18pt 字体字体 :Arial中文正文中文正文:18-20pt子目录子目录(2-5级级):16-20pt字体字体:细黑体细黑体 Page Page 43436 6月份重点工作梳理月份重点工作梳理三项冲刺行动三项冲刺行动移动业务嘉年华冲刺4月1日-6月30日宽带业务超越行动二阶段冲刺1月1日-6月30日校园暑期拦截营销冲刺6月30日前为第一阶段二项深化工程二项深化工程校园翼机通工程放假前为第一阶段渠道样板推进工程6月30日一项专项促销一项专项促销“天翼宽带，清凉一夏”促销活动6月15日-8月31日一项突破业务一项突破业务乐享3G一项增收业务一项增收业务无线宽带英文标题英文标题:20-30pt 字体字体 :Arial中文标题中文标题:20-30pt字体字体:黑体黑体 英文正文英文正文:18-20pt子目录子目录 (2-5级级) :18pt 字体字体 :Arial中文正文中文正文:18-20pt子目录子目录(2-5级级):16-20pt字体字体:细黑体细黑体 谢谢！谢谢！