北京北纬通信科技股份有限公司北京北纬通信科技股份有限公司北京北纬通信科技股份有限公司12产品示例产品示例产品示例45634第一批终端定制情况说明第一批终端定制情况说明第一批终端定制情况说明第一批终端定制情况说明5北京北纬通信科技股份有限公司北京北纬通信科技股份有限公司readingreadinggamegamemusicmusicmusicvediovedio北京北纬通信科技股份有限公司运营商角度运营商角度在传统营销渠道日益疲软的情况下，SD卡内置项目无疑是促进数据业务市场的一剂强心剂，能够更加有力的推动移动数据业务的发展；让用户能够更好的感受到运营商的品牌力量，加强移动数据业务的用户感知度。用户角度用户角度简化了用户使用业务的流程，直接使用，提升了用户的体验。节省了用户使用的时间，提升用户的使用意愿。北京北纬通信科技股份有限公司业务业务角度角度整合基地优质资源，最大化的利用现有资源，统一规划、统一结算，确保业务的高品质及结算的公正性，随着市场的发展稳定优质资源的来源，特别是大活动资源的整合，“奥运、世博等”营销角度营销角度统一形象、统一产品、统一市场投放，统一采购、统一加载开通各类增值业务，确保价格的优势及业务的后续运营维护，特别是新业务的更新，活动的更新。市场市场角度角度将业务的内置从定制机拓展到非定制机市场及其他机型市场，可以有效遏制和打击非正规的数据业务内置渠道，从而更有效的规范移动数据业务内置市场。北京北纬通信科技股份有限公司中国移动集团各省移动分公司北纬通信科技股份有限公司移动各个业务基地SD卡生产商手机厂商、国内代理商北京北纬通信科技股份有限公司在数据业务SD卡内置项目中，移动集团授权北纬公司为独家业务提供商，同时由集团给各省公司下文，要求各省公司提出各自的需求。各省移动分公司根据自己的情况给北纬公司提出相关的需求北纬根据省移动公司提出的需求，整合各业务基地的产品北纬公司从SANDISk采购卡片，将基地的产品预置到SD卡中，形成数据业务SD卡包北纬整合省移动公司，手机厂商以及国代，将数据业务SD卡包销售给国代，卡包随手机共同销售给用户北京北纬通信科技股份有限公司2、移动数据业务基地，提供海量内容、热点产品等高品质业务：移动游戏基地移动视频基地移动阅读基地等等中邮普泰通信股份有限公司天音通信发展有限公司爱施德股份有限公司乐语中国控股有限公司3、一级卡商SANDISK1、四大手机销售一级代理商，每年销售量占总市场总额的69%，分别为：移动音乐基地提供最优质量、最优服务与北纬形成战略合作关系，提供最优惠价格北京北纬通信科技股份有限公司北京北纬通信科技股份有限公司群发宣传群发宣传报广宣传报广宣传SDSD卡内置卡内置STKSTK卡内置卡内置手机客户端内置手机客户端内置内置营销方式内置营销方式传统营销方式传统营销方式北京北纬通信科技股份有限公司SD卡内置内置形式：能将视频，音乐，图书，游戏等业务全部植入，用户可以直接进行业务的使用。内置容量：卡片容量较大，能够储存更多业务。适用范围和优势：针对手机音乐，手机视频，手机游戏等在线或下载类业务，用户可以直接体验和使用，降低用户使用移动数据业务的门槛手机内置内置形式：多以植入客户端为主要手段，对机型的适配要求较高;内置容量：容量较小，因此只能通过占用空间不大的客户端来实现业务的展现适用范围和优势：适用于短信，彩信，手机音乐，手机视频，手机游戏等多项业务STK卡内置内置形式：以短信展现形式为主，促发短信上行，以短信形式来展现相关业务,不能实现在线货下载类业务的使用。内置容量：容量最小，只能展现短信业务，业务承载量低适用范围和优势：适用于短，彩等触发上行的业务，使用方式较简便，但业务表现形式单一北京北纬通信科技股份有限公司群发宣传宣传形式：能够以短信或PUSH的形式给用户进行业务的宣传，可快速且大面积进行宣传；适用范围：可针对上行类业务及在线，下载类业务进行宣传，可宣传业务范围广用户操作：用户均需手工点播或点击相关链接登录网站来进行业务使用报广宣传宣传形式：以DM单页或报刊，飞字形式来进行业务的宣传适用范围：可针对上行类业务及在线，下载类业务进行宣传，可宣传业务范围广用户操作：用户使用业务时，手工操作较复杂北京北纬通信科技股份有限公司适用于移动各大基地业务发展的宣传渠道适用于移动各大基地业务发展的宣传渠道SDSD卡内置卡内置手机客户端内置手机客户端内置群发宣传群发宣传报广宣传报广宣传能最大限度展现业务内容的宣传渠道能最大限度展现业务内容的宣传渠道SDSD卡内置卡内置手机客户端内置手机客户端内置最能方便、直接让用户使用和体验的宣传渠道最能方便、直接让用户使用和体验的宣传渠道SDSD卡内置卡内置北京北纬通信科技股份有限公司北京北纬通信科技股份有限公司北京北纬通信科技股份有限公司vv购买方式：购买方式： 各基地将业务授权给卡商和终端厂商；基地提供营销资源给卡商各基地将业务授权给卡商和终端厂商；基地提供营销资源给卡商和终端厂商；和终端厂商； 基地与基地与CP5CP5：5 5分成；分成； 基地建立财务流程，确保收入计入各省公司，比例依据为卡搭载基地建立财务流程，确保收入计入各省公司，比例依据为卡搭载的终端各省销售比例，数据来自定制终端销售管理系统；的终端各省销售比例，数据来自定制终端销售管理系统； 购买的业务内容计入购买的业务内容计入KPIKPI考核；考核；vv试用激活方式：试用激活方式： 基地提供激活报表给卡商，并支出酬金，卡商开出发票；基地提供激活报表给卡商，并支出酬金，卡商开出发票； 基地跟踪卡商的酬金管理流程，督促卡商将酬金应用到市场一线，基地跟踪卡商的酬金管理流程，督促卡商将酬金应用到市场一线，鼓励用户下载。鼓励用户下载。北京北纬通信科技股份有限公司北京北纬通信科技股份有限公司北京北纬通信科技股份有限公司北京北纬通信科技股份有限公司北京北纬通信科技股份有限公司北京北纬通信科技股份有限公司北京北纬通信科技股份有限公司推广方式(省移动SD卡购买赠送）省移动公司购买该卡片装置于移动心机中，用户购买心机，该数据SD卡作为附件赠送用户。用户新入网或存话费时，将该数据SD卡作为奖品赠送给用户。推广方式（国代购SD卡进行赠送）省公司要求国代统一购买移动数据SD卡装置于移动心机中，将卡片作为附件赠送用户推广效果（以每月赠卡10000张进行计算）可直接转换新增数据业务使用用户数2000名；可直接带来的新增数据业务收入：10000元；能够促进用户购买心机，上号或预存话费，同时可增加用户使用移动数据业务的粘性。北京北纬通信科技股份有限公司北京北纬通信科技股份有限公司第一批试点机型如下，为更好的达到试点效果，试点期间每款配备数第一批试点机型如下，为更好的达到试点效果，试点期间每款配备数据业务据业务SDSD卡的终端不低于卡的终端不低于5 5万台。为了统一价格体系，集团公司统一万台。为了统一价格体系，集团公司统一要求的试点机型全部预制要求的试点机型全部预制SDSD卡。卡。国代厂商型号爱施德三星5628i爱施德索尼爱立信T707天音三星S7070天音LGBL20天音LGGS500v派普三星B3210中邮普泰NOKIA6788i北京北纬通信科技股份有限公司北京北纬通信科技股份有限公司北京北纬通信科技股份有限公司音乐音乐SDSD卡分类卡分类：根据内容分类：国别、艺人、类型等根据市场营销分类：热度、节庆、排行等结合移动的营销活动，预计做以下类型的音乐SD卡产品艺人新专辑卡咪咕明星学院卡节日礼品卡无线音乐排行榜北京北纬通信科技股份有限公司明星效应明星效应热点内容热点内容形象设计形象设计打造时尚活力音乐卡新人新歌新鲜听咪咕明星学院：凭借咪咕明星学院大力打造的10强新人，给用户耳目一新的感受，新人新歌新鲜听+现场火热PK VCR咪咕形象卡：以咪咕的可爱形象以及新人3强为设计的主旋律。北京北纬通信科技股份有限公司音乐CD正面音乐CD背面正面背面打开音乐CD盒内含SD卡配使用说明书北京北纬通信科技股份有限公司音乐CD盒内放置：10强歌手介绍+业务使用说明书北京北纬通信科技股份有限公司卡片正面卡片正面卡片背面卡片背面北京北纬通信科技股份有限公司