1 第六讲第六讲 商业交易方式商业交易方式 2商品交易方式及其创新商品交易方式及其创新n一、商品交易方式概述一、商品交易方式概述n二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型3一、商品交易方式概述一、商品交易方式概述 n（一）商品交易方式（一）商品交易方式n商品交易方式是指商品经营者实现商品（含服务）商品交易方式是指商品经营者实现商品（含服务）的价值，转移商品的使用价值的形式和手段。的价值，转移商品的使用价值的形式和手段。n（二）商品交易方式的内涵（二）商品交易方式的内涵n1.1.商品交易方式反映的是商品所有者之间的商品商品交易方式反映的是商品所有者之间的商品买卖关系；买卖关系；n2.2.商品交易方式反映的是商品实体和服务依次进商品交易方式反映的是商品实体和服务依次进入消费领域的过程。入消费领域的过程。4一、商品交易方式概述一、商品交易方式概述n（三）商品交易方式的创新（三）商品交易方式的创新n1.1.在商品经济发展的不同的阶段，就会出现不同在商品经济发展的不同的阶段，就会出现不同的商品交易方式。如在商品交易的初级阶段，以的商品交易方式。如在商品交易的初级阶段，以商品的物物交换为基础；在商品交易的发展初期，商品的物物交换为基础；在商品交易的发展初期，商品以货币交易为基础，在不同的货币阶段，采商品以货币交易为基础，在不同的货币阶段，采用不同的货币手段，最早的货币是固定的充当一用不同的货币手段，最早的货币是固定的充当一般等价物的特殊商品作为交换的媒体，如贝壳、般等价物的特殊商品作为交换的媒体，如贝壳、骨头、农产品等自然界的一些物品，后来发展到骨头、农产品等自然界的一些物品，后来发展到金属，以后又发展到以金银为媒体；金属，以后又发展到以金银为媒体； 5一、商品交易方式概述一、商品交易方式概述 n在发达的市场经济条件下，随着信用关系的出在发达的市场经济条件下，随着信用关系的出现，现，又出现了纸质的现金，出现了远期交易、期货交又出现了纸质的现金，出现了远期交易、期货交易等新的方式；在当代市场经济条件下，商品交易等新的方式；在当代市场经济条件下，商品交易中的电子货币的出现。在这个过程中，不同的易中的电子货币的出现。在这个过程中，不同的商品交易方式客观地存在现实生活中。商品交易方式客观地存在现实生活中。n2.2.商品交易发展的趋势商品交易发展的趋势多样化。随着生产的多样化。随着生产的发展，科技的进步，分工越来越细，甚至出现了发展，科技的进步，分工越来越细，甚至出现了新型的商业组织，如虚拟企业、网上商店等。同新型的商业组织，如虚拟企业、网上商店等。同时，在现代市场经济条件下，市场竞争越来越激时，在现代市场经济条件下，市场竞争越来越激烈，促使越来越多的商品交易方式的产生和发展。烈，促使越来越多的商品交易方式的产生和发展。6一、商品交易方式概述一、商品交易方式概述 n（四）商品交易方式创新的特点（四）商品交易方式创新的特点n1.1.多样性：商品交易方式具有多样性，即商家采多样性：商品交易方式具有多样性，即商家采取多种多样的交易方式满足消费者不同的消费需取多种多样的交易方式满足消费者不同的消费需求。求。n2.2.阶段性：商品交易方式在不同的历史时期，有阶段性：商品交易方式在不同的历史时期，有不同的交易方式，这是由于历史条件等资源环境不同的交易方式，这是由于历史条件等资源环境决定的。决定的。n3.3.复杂性：商品交易方式具有复杂性，即采取哪复杂性：商品交易方式具有复杂性，即采取哪种商品交易方式，应适应商品的属性，应满足消种商品交易方式，应适应商品的属性，应满足消费者的需求，而商品是多样的，消费者的消费偏费者的需求，而商品是多样的，消费者的消费偏好也是多样的，消费者层次也是多样的，因此商好也是多样的，消费者层次也是多样的，因此商品交易方式也具有复杂性。品交易方式也具有复杂性。 7一、商品交易方式概述一、商品交易方式概述 n4.4.互补性：各种交易方式是相互补充的，不是狐互补性：各种交易方式是相互补充的，不是狐立的，而相互联系的，单一的交易方式有时会起立的，而相互联系的，单一的交易方式有时会起到负面效应。到负面效应。n5.5.系统性：商品交易方式是系统性的，不是偶然系统性：商品交易方式是系统性的，不是偶然的，而是一种交易方式与另一种交易相互配套成的，而是一种交易方式与另一种交易相互配套成为一个体系。为一个体系。8二、商业交易方式的主要类型商业交易方式的主要类型n商品交易方式的类型归纳起来可以分为：按商品商品交易方式的类型归纳起来可以分为：按商品交易的批量来分的批发、零售、批零兼营（批兼交易的批量来分的批发、零售、批零兼营（批兼零，零兼批）；按商品交易的时态来分的远期交零，零兼批）；按商品交易的时态来分的远期交易和期货交易；按不同支付方式来分的现金交易易和期货交易；按不同支付方式来分的现金交易和信用交易；按商品交易的交易当事人是否拥有和信用交易；按商品交易的交易当事人是否拥有所有权或经营权来分的买断经营（经销）、代理所有权或经营权来分的买断经营（经销）、代理经营（代销或代购）、拍卖交易、信托交易；按经营（代销或代购）、拍卖交易、信托交易；按商品出租形式来分的经营性租赁、融资性租赁；商品出租形式来分的经营性租赁、融资性租赁；按商品经营的组织形态来分的单体店经营、连锁按商品经营的组织形态来分的单体店经营、连锁经营；按商品的价格竞争形式来分的低价竞争、经营；按商品的价格竞争形式来分的低价竞争、高价竞争、不变价格竞争等多种形式。高价竞争、不变价格竞争等多种形式。9二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n（一）批发交易与零售交易（一）批发交易与零售交易 n1.1.批发交易批发交易 n批发交易的涵义。批发交易是指批发交易主体批发交易的涵义。批发交易是指批发交易主体从生产商或其他经营商手中采购商品，再将其提从生产商或其他经营商手中采购商品，再将其提供给商业用户及其他业务用户，供其转卖、加工供给商业用户及其他业务用户，供其转卖、加工或使用的大宗商品买卖方式。或使用的大宗商品买卖方式。n批发交易的特点。与零售交易相比，批发交易批发交易的特点。与零售交易相比，批发交易经营活动具有以下特点：经营活动具有以下特点：10二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n批量交易与批量作价。这是批发交易最显著的批量交易与批量作价。这是批发交易最显著的特点。批发交易一般要达到一定的交易规模才进特点。批发交易一般要达到一定的交易规模才进行，通常有最低交易量的规定，即批发起点。零行，通常有最低交易量的规定，即批发起点。零售交易没此限制。因此，批发交易比零售交易平售交易没此限制。因此，批发交易比零售交易平均每笔交易最大得多，原因是批发交易对象是各均每笔交易最大得多，原因是批发交易对象是各类用户，而不是广泛而分散的最终消费者。类用户，而不是广泛而分散的最终消费者。n一般来讲，批发交易的价格往往与交易量成反比。一般来讲，批发交易的价格往往与交易量成反比。即批发交易量越大，批发成交价越低；批发交易即批发交易量越大，批发成交价越低；批发交易量小，批发成交价相对较高。量小，批发成交价相对较高。 11二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n由于批发交易的对象是各类用户，尤其是商业由于批发交易的对象是各类用户，尤其是商业用户（或再转售单位）和产业用户，它们购买商用户（或再转售单位）和产业用户，它们购买商品的目的不是为了供自己最终消费，而是为了供品的目的不是为了供自己最终消费，而是为了供进一步转卖或加工所用。因此，通过批发交易后，进一步转卖或加工所用。因此，通过批发交易后，商品还没有最终进入消费领域。商品还没有最终进入消费领域。n批发交易的范围比较广。首先，批发交易的主批发交易的范围比较广。首先，批发交易的主体来源广泛。它有体来源广泛。它有“商业用户商业用户”、“产业用户产业用户”与与“业务用户业务用户”等三类采购者；而零售交易只有等三类采购者；而零售交易只有最终消费者这一类购买者。其次，批发交易机构最终消费者这一类购买者。其次，批发交易机构数量比较少，但服务覆盖面积大，而不像零售交数量比较少，但服务覆盖面积大，而不像零售交易那样到处设立服务网点。易那样到处设立服务网点。12二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n最后，中小批发商多集中在地方性的中小城市，最后，中小批发商多集中在地方性的中小城市，并以此为交易范围。大批发商多集中在全国性的并以此为交易范围。大批发商多集中在全国性的大城市，并以全国为其交易范围小得多。大城市，并以全国为其交易范围小得多。n批发交易的双方购销关系易于稳定批发交易的双方购销关系易于稳定 。这是因为。这是因为批发交易的对象主要是专门的经营者和使用者，批发交易的对象主要是专门的经营者和使用者，比较固定，变化较小；而零售交易的对象是消费比较固定，变化较小；而零售交易的对象是消费者，消费者的购买行为随机性很大。因此，在批者，消费者的购买行为随机性很大。因此，在批发交易中很容易使双方的关系稳定下来。发交易中很容易使双方的关系稳定下来。13二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n批发交易正朝着专业化方向发展。纵观世界各批发交易正朝着专业化方向发展。纵观世界各国批发交易的现状及发展趋势，专业化方向日益国批发交易的现状及发展趋势，专业化方向日益明显。究其原因，主要在于随着社会商品的种类明显。究其原因，主要在于随着社会商品的种类日益繁多，采购者的选择余地越来越大，为了适日益繁多，采购者的选择余地越来越大，为了适应和满足客户的需要，批发商必须备有充足的货应和满足客户的需要，批发商必须备有充足的货源。所谓源。所谓“充足充足”的货源主要是指产品线的长度的货源主要是指产品线的长度要长，深度较深，即所经营产品品种多、花色、要长，深度较深，即所经营产品品种多、花色、品格、型号、款式等比较齐全，以利于采购者的品格、型号、款式等比较齐全，以利于采购者的任意挑选。任意挑选。14二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n批发交易的功能批发交易的功能n集散商品。集散商品是批发交易的首要功能。集散商品。集散商品是批发交易的首要功能。商品从生产领域向消费领域转移过程，本身就是商品从生产领域向消费领域转移过程，本身就是从分散到集中、再从集中到分散的过程。由于生从分散到集中、再从集中到分散的过程。由于生产部门一般是批量生产，但品种单一，而零售部产部门一般是批量生产，但品种单一，而零售部门往往经营品种多，数量较少。批发交易先把分门往往经营品种多，数量较少。批发交易先把分散在各地的生产企业的产品收购集中起来，然后散在各地的生产企业的产品收购集中起来，然后经过编配，再分别批发给各个零售商。经过编配，再分别批发给各个零售商。15二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n这样既满足了生产部门单一品种大批量生产、大这样既满足了生产部门单一品种大批量生产、大批量是销售商品的需要，又满足了零售部门多品批量是销售商品的需要，又满足了零售部门多品种、小批量购进，勤进、快销的需要。通过批发种、小批量购进，勤进、快销的需要。通过批发交易把生产商与零售商有机结合起来，从而疏通交易把生产商与零售商有机结合起来，从而疏通了商品流通渠道，缩短了商业流通过程。了商品流通渠道，缩短了商业流通过程。 n加工、整理、分拣、配送商品。进入流通领域加工、整理、分拣、配送商品。进入流通领域的产品并不是都具备了马上进入零售或消费的外的产品并不是都具备了马上进入零售或消费的外在或内在条件。在或内在条件。 16二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n批发商在进行批发交易前，往往需要对从生产部批发商在进行批发交易前，往往需要对从生产部门采购来的商品进行挑选、分级、分装、改装、门采购来的商品进行挑选、分级、分装、改装、编配等活动，从而将品种齐全、数量适当的系列编配等活动，从而将品种齐全、数量适当的系列化商品及时提供给零售店铺，以提高流通效率。化商品及时提供给零售店铺，以提高流通效率。n 调节功能。商品生产与消费在时间和空间上存调节功能。商品生产与消费在时间和空间上存在不一致性，需要以批发环节为枢纽，根据消费在不一致性，需要以批发环节为枢纽，根据消费的具体需求，通过商品的吞吐来调节供求矛盾。的具体需求，通过商品的吞吐来调节供求矛盾。 17二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n批发商根据市场规模，考虑到购买力、市场特点、批发商根据市场规模，考虑到购买力、市场特点、销售状况、货源因素等条件，对商品的储存作统销售状况、货源因素等条件，对商品的储存作统筹安排，从而有利于支持生产，有利于支持零售筹安排，从而有利于支持生产，有利于支持零售商勤进快销，以加快商品流转。商勤进快销，以加快商品流转。n融通资金功能。预约融通资金功能。预约赊销赊销 批发商进行批发批发商进行批发交易时，以预购形式向生产部门购进商品，从而交易时，以预购形式向生产部门购进商品，从而为生产部门提供再生产所需资金；也可以以赊销为生产部门提供再生产所需资金；也可以以赊销的方式向零售部门销售商品，从而使零售商不致的方式向零售部门销售商品，从而使零售商不致于因资金短缺而不能正常进货。于因资金短缺而不能正常进货。18二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n承担风险功能。批发商因集中了多品种、大批承担风险功能。批发商因集中了多品种、大批量的商品，而承担了商品损耗、变质、过时滞销、量的商品，而承担了商品损耗、变质、过时滞销、贷款拖欠、丢失、退换以及其他经营风险和商业贷款拖欠、丢失、退换以及其他经营风险和商业风险。风险。n2.2.零售交易零售交易n商品零售是指将商品或服务出售给最终消费者的商品零售是指将商品或服务出售给最终消费者的交易活动，是商品流通过程中的最后一道环节。交易活动，是商品流通过程中的最后一道环节。商品只有通过零售，才能真正实现其价值和使用商品只有通过零售，才能真正实现其价值和使用价值。价值。 19二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n零售交易的特点。零售交易的特点。 n零售交易的目的是向最终消费者提供商品或劳零售交易的目的是向最终消费者提供商品或劳务。消费者从零售商处购买商品的目的是供自己务。消费者从零售商处购买商品的目的是供自己消费，而不是用于转卖或生产；消费，而不是用于转卖或生产；n零售商品的标的物不仅有商品，还有服务，即零售商品的标的物不仅有商品，还有服务，即还要为顾客提供各种售前、售中与售后的服务。还要为顾客提供各种售前、售中与售后的服务。如产品宣传、介绍、送货上门、免费安装、维修如产品宣传、介绍、送货上门、免费安装、维修等。目前，这些服务已成为商业领域重要的竞争等。目前，这些服务已成为商业领域重要的竞争手段。手段。 20二、商业交易方式的主要类型商业交易方式的主要类型n零售交易中平均每笔交易额较小，但交易次数零售交易中平均每笔交易额较小，但交易次数频繁。这是因为零售交易本身就是零星的买卖，频繁。这是因为零售交易本身就是零星的买卖，交易对象是众多且分散的单个消费者，这就决定交易对象是众多且分散的单个消费者，这就决定了零售交易每笔交易量不会太大。但消费者要生了零售交易每笔交易量不会太大。但消费者要生存、发展，每天都要不停地进行消费活动，从而存、发展，每天都要不停地进行消费活动，从而造成交易特别频繁。因此，零售商必须严格控制造成交易特别频繁。因此，零售商必须严格控制库存量。库存量。 21二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n零售交易经营商品的品种丰富多采，且富有特零售交易经营商品的品种丰富多采，且富有特色。由于消费者在购买商品时，往往要色。由于消费者在购买商品时，往往要“货比三货比三家家”，以挑选到即称心如意，又价廉物美的商品。，以挑选到即称心如意，又价廉物美的商品。因此，零售交易因此，零售交易定要有自己的经营特色，且定要有自己的经营特色，且备有品种丰富、花色、规格齐全的商品，以吸引备有品种丰富、花色、规格齐全的商品，以吸引消费者。消费者。 22二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n零售交易大多在店内进行，且网直较多。零售零售交易大多在店内进行，且网直较多。零售商应对店址的选择、商品布局、店堂陈列、营业商应对店址的选择、商品布局、店堂陈列、营业时间的安排、店前空间范围等诸多因素进行周密时间的安排、店前空间范围等诸多因素进行周密考虑，以吸引更多的消费者前来购买，从而扩大考虑，以吸引更多的消费者前来购买，从而扩大交易规模。同时，由于消费的广泛性、分散性、交易规模。同时，由于消费的广泛性、分散性、多样性、复杂性，少数几个零售网点根本不够，多样性、复杂性，少数几个零售网点根本不够，零售网点必须从规模上和布局上满足消费者的需零售网点必须从规模上和布局上满足消费者的需要。要。 23二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n零售交易受消费者购买行为的影响较大。零售零售交易受消费者购买行为的影响较大。零售交易的对象是最终消费者，而消费者的购买行为交易的对象是最终消费者，而消费者的购买行为具有多种类型，有理智型，也有无计划的冲动型具有多种类型，有理智型，也有无计划的冲动型或情绪型。面，对随机性购买的消费者，零售商或情绪型。面，对随机性购买的消费者，零售商应在备货、商品陈列、广告促销等方面下功夫，应在备货、商品陈列、广告促销等方面下功夫，以激发消费者的购买欲望和需求兴趣。以激发消费者的购买欲望和需求兴趣。 24二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n零售交易的功能零售交易的功能n备货及分类、组合商品的功能。消费者为了生备货及分类、组合商品的功能。消费者为了生活，需要各种各样的商品，消费者不可能也没必活，需要各种各样的商品，消费者不可能也没必要到生产企业或批发商处购买，这就需要零售商要到生产企业或批发商处购买，这就需要零售商通过备足各种商品，并对其分类、组合，以满足通过备足各种商品，并对其分类、组合，以满足消费者的需要。消费者的需要。 n实现价值和使用价值功能。一是指通过零售交实现价值和使用价值功能。一是指通过零售交易，完成商品转化为货币的过程，实现商品的最易，完成商品转化为货币的过程，实现商品的最终价值。二是通过零售交易的商品进入消费领域，终价值。二是通过零售交易的商品进入消费领域，商品的使用价值得以实现，成为现实的使用价值。商品的使用价值得以实现，成为现实的使用价值。 25二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n服务功能。这是零售交易的一个重要功能。所服务功能。这是零售交易的一个重要功能。所谓服务，就是围绕商品销售活动，为现实的或潜谓服务，就是围绕商品销售活动，为现实的或潜在的购买者提供各种服务，让消费者能在最短的在的购买者提供各种服务，让消费者能在最短的距离和用最少的时间，以合理的代价得到最大程距离和用最少的时间，以合理的代价得到最大程度的满足。为了吸引更多的顾客，零售商在售前、度的满足。为了吸引更多的顾客，零售商在售前、售中和售后过程中，有必要提供诸如电话订购、售中和售后过程中，有必要提供诸如电话订购、邮寄目录、送货、安装、保修、维修等全过程的邮寄目录、送货、安装、保修、维修等全过程的服务，以及设立停车场、餐厅、休息室、游乐室、服务，以及设立停车场、餐厅、休息室、游乐室、保育室等全方位的服务。保育室等全方位的服务。 26二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n融资功能。主要通过预购的方式向生产企业或融资功能。主要通过预购的方式向生产企业或批发企业融通资金；通过赊销形式与发放信用卡、批发企业融通资金；通过赊销形式与发放信用卡、购物券等来为消费者提供融资便利，西方国家这购物券等来为消费者提供融资便利，西方国家这方面的经验值得我们借鉴。方面的经验值得我们借鉴。n承担风险的功能。零售商不仅承担着静态的流承担风险的功能。零售商不仅承担着静态的流通风险，如商品的损坏、丢失、变质等风险，而通风险，如商品的损坏、丢失、变质等风险，而且承担着动态的流通风险，如价格波动、积压等且承担着动态的流通风险，如价格波动、积压等造成的贬值风险。造成的贬值风险。27二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n传递信息功能。零售商业最直接地联系消费、传递信息功能。零售商业最直接地联系消费、接触市场，能够最灵敏、最及时地反映消费者的接触市场，能够最灵敏、最及时地反映消费者的需求，以及供求和价值的变化，通过向生产企业需求，以及供求和价值的变化，通过向生产企业和批发企业传递信息，从而起到指导生产、引导和批发企业传递信息，从而起到指导生产、引导消费的作用。消费的作用。 28二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n（二）即期交易、远期合同交易和期货（二）即期交易、远期合同交易和期货交易交易n 从商品交易方式的时态来分，可分为即期交易、从商品交易方式的时态来分，可分为即期交易、远期交易、期货交易，其中即期交易、远期交易远期交易、期货交易，其中即期交易、远期交易属于现货交易，其交易的目的是为了获得商品属于现货交易，其交易的目的是为了获得商品（服务）的实际价值，需要有一个商品交收过程，（服务）的实际价值，需要有一个商品交收过程，而期货交易主要进行的是标准化合约交易，只有而期货交易主要进行的是标准化合约交易，只有极少数的交易要进行实物交收。极少数的交易要进行实物交收。29二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n1.1.即期交易即期交易 n即期交易（即期交易（Spot tradeSpot trade）的涵义）的涵义n即期交易是指买卖双方出自对实物商品的需求与即期交易是指买卖双方出自对实物商品的需求与销售实物商品的目的，根据商定的支付方式与交销售实物商品的目的，根据商定的支付方式与交货方式，采取即时或在较短的时间内进行实物商货方式，采取即时或在较短的时间内进行实物商品交收的一种交易方式。通常在即期交易中，随品交收的一种交易方式。通常在即期交易中，随着商品所有权的转移，同时完成商品实体的交换着商品所有权的转移，同时完成商品实体的交换与流通。因此，现货交易是商品运行的直接表现与流通。因此，现货交易是商品运行的直接表现方式。方式。30二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n 即期交易的特点即期交易的特点n存在的时间最长。现货交易是一种最古老的交存在的时间最长。现货交易是一种最古老的交易方式，同时也是一种常新的交易方式。现货交易方式，同时也是一种常新的交易方式。现货交易随着商品交换的产生而出现，随着商品经济的易随着商品交换的产生而出现，随着商品经济的发展，交易方式不断增多。由最初的物物交换发展，交易方式不断增多。由最初的物物交换最早的现货交易，发展到后来的零售交易、批最早的现货交易，发展到后来的零售交易、批发交易、代理交易、信用交易、现金交易、信托发交易、代理交易、信用交易、现金交易、信托交易等等，这些都包含着现货交易的涵义。交易等等，这些都包含着现货交易的涵义。 31二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n交易的随机性最大，覆盖范围最广。由于现货交易的随机性最大，覆盖范围最广。由于现货交易没有特殊的限制，交易又较灵活、方便，因交易没有特殊的限制，交易又较灵活、方便，因此，交易的随机性很大。同时，现货交易又是运此，交易的随机性很大。同时，现货交易又是运用最广泛的交易方式。任何商品，都可以通过现用最广泛的交易方式。任何商品，都可以通过现货交易来完成；人们在任何时间、任何地点，都货交易来完成；人们在任何时间、任何地点，都可以通过现货交易获得自己所需要的商品。可以通过现货交易获得自己所需要的商品。32二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n交收商品的时间最短。这是现货交易区别于远交收商品的时间最短。这是现货交易区别于远期合同交易与期货交易的根本所在。现货交易通期合同交易与期货交易的根本所在。现货交易通常是常是“一手钱，一手货一手钱，一手货”的买卖，即时成交，或的买卖，即时成交，或者在很短的时间内实行商品的交收活动。即使是者在很短的时间内实行商品的交收活动。即使是信用交易，如赊销，虽然卖主可能隔几个月时间信用交易，如赊销，虽然卖主可能隔几个月时间才能收到货款，但对于买主来说，他早已得到了才能收到货款，但对于买主来说，他早已得到了商品实物，因此，它也属于现货交易范畴。商品实物，因此，它也属于现货交易范畴。 33二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n成交的价格信号短促。由于现货交易是一种即成交的价格信号短促。由于现货交易是一种即时的或在很短的时间内就完成商品交收的交易方时的或在很短的时间内就完成商品交收的交易方式，因此，买卖双方成交的价格只能反映当时的式，因此，买卖双方成交的价格只能反映当时的市场行情，不能代表未来市场变动情况。市场行情，不能代表未来市场变动情况。 n即期交易的功能。现货交易之所以源远流长，即期交易的功能。现货交易之所以源远流长，并随着商品经济的发展而不断创新和完善，原因并随着商品经济的发展而不断创新和完善，原因在于它具有其他交易方式所不可替代的功在于它具有其他交易方式所不可替代的功能。能。 34二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n现货交易是满足消费者需要的直接手段。现货现货交易是满足消费者需要的直接手段。现货交易是人们接触最多的一种交易方式。消费者获交易是人们接触最多的一种交易方式。消费者获得自己消费所需要的各种商品，主要是直接通过得自己消费所需要的各种商品，主要是直接通过多种形式的现货交易，尤其是零售形式这种现货多种形式的现货交易，尤其是零售形式这种现货交易方式来达到的。所以，现货交易至今仍具有交易方式来达到的。所以，现货交易至今仍具有强大的生命力。强大的生命力。n它是远期合同交易与期货交易产生与发展的基它是远期合同交易与期货交易产生与发展的基础。远期合同交易与期货交易的历史，都比现货础。远期合同交易与期货交易的历史，都比现货交易历史短得多，都是在现货交易发展到一定程交易历史短得多，都是在现货交易发展到一定程度的基础上及社会经济发展到一定阶段产生客观度的基础上及社会经济发展到一定阶段产生客观需要，才形成和发展起来的。需要，才形成和发展起来的。 35二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n2. 2. 远期合同交易远期合同交易 n远期合同交易（远期合同交易（Forward TradeForward Trade）的涵义。远期）的涵义。远期合同交易是买卖双方签订远期合同，约定在未来合同交易是买卖双方签订远期合同，约定在未来某一时期进行实物商品交收的一种交易方式。它某一时期进行实物商品交收的一种交易方式。它与现货交易关系非常密切。二者具有相同的性质，与现货交易关系非常密切。二者具有相同的性质，即交易双方都是为了进行实物商品的最终交收。即交易双方都是为了进行实物商品的最终交收。因此，远期合同交易与现货交易统称为因此，远期合同交易与现货交易统称为“实物交实物交易易”。但是，二者也存在较大的不同，这主要表。但是，二者也存在较大的不同，这主要表现在以下几个方面：现在以下几个方面：36二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n远期合同交易买卖双方必须签订远期合同，明远期合同交易买卖双方必须签订远期合同，明确商品品种、质量、数量、价格、运输方式、交确商品品种、质量、数量、价格、运输方式、交易期限等一切交易条件，而现货交易则是现买现易期限等一切交易条件，而现货交易则是现买现卖，无需签订合同。卖，无需签订合同。n远期合同交易买卖双方从达成交易到实物商品远期合同交易买卖双方从达成交易到实物商品交收，通常有较长的时间，一般相差几个月或更交收，通常有较长的时间，一般相差几个月或更长，即成交在前，交货在后。而现货交易则是在长，即成交在前，交货在后。而现货交易则是在很短的时间内达成，而且是即时交收。很短的时间内达成，而且是即时交收。37二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n远期合同交易买卖双方往往要通过正式的磋商、远期合同交易买卖双方往往要通过正式的磋商、谈判，双方意见统一、签订合同之后才算成立。谈判，双方意见统一、签订合同之后才算成立。由于合同中明确了交易双方的违约责任，一方违由于合同中明确了交易双方的违约责任，一方违约时，另一方可得到约定的赔偿，减少了交易的约时，另一方可得到约定的赔偿，减少了交易的不确定性和风险性。而现货交易的随机性很大，不确定性和风险性。而现货交易的随机性很大，方便灵活，没有严格的交易程序。方便灵活，没有严格的交易程序。 38二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n 远期合同交易通常要求在规定的场所进行，双远期合同交易通常要求在规定的场所进行，双方交易要受到第三方的监控，以使交易处于公开、方交易要受到第三方的监控，以使交易处于公开、公正与公平的状态。而现货交易由于不受过多的公正与公平的状态。而现货交易由于不受过多的限制，常易产生一些非法行为，如缺斤少两、假限制，常易产生一些非法行为，如缺斤少两、假冒伪劣、强买强卖、欺行霸市、偷税漏税等行为，冒伪劣、强买强卖、欺行霸市、偷税漏税等行为，因此，现货交易需要工商部门不断加强市场管理。因此，现货交易需要工商部门不断加强市场管理。n 远期合同交易又与期货交易既相联系又相区远期合同交易又与期货交易既相联系又相区别。二者的联系主要在于远期合同交易是期货交别。二者的联系主要在于远期合同交易是期货交易的雏形，期货交易则是直接在远期合同交易的易的雏形，期货交易则是直接在远期合同交易的基础上发展起来的。二者质的区别主要表现在：基础上发展起来的。二者质的区别主要表现在： 39二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型nA)远期合同交易买卖双方交易的目的是最终实现远期合同交易买卖双方交易的目的是最终实现实物商品的交收或交割，完成商品使用价值的转实物商品的交收或交割，完成商品使用价值的转移基础的商品价值的实现，而期货交易买卖双方移基础的商品价值的实现，而期货交易买卖双方交昼险目的是通过套期保值规避风险或投资获利。交昼险目的是通过套期保值规避风险或投资获利。nB)远期合同交易的买卖对象可以是任何商品，商远期合同交易的买卖对象可以是任何商品，商品的品级、质量、数量都可以由交易双方自行商品的品级、质量、数量都可以由交易双方自行商定，而期货交易合约中买卖的商品限为交易所上定，而期货交易合约中买卖的商品限为交易所上市的商品，主要为需求面广、经济寿命长、质量市的商品，主要为需求面广、经济寿命长、质量易于标准化、品级可以替换的大宗货物，其成交易于标准化、品级可以替换的大宗货物，其成交量必须是合约单位的整倍数。量必须是合约单位的整倍数。40二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型nC)C)远期合同交易的期限、价格、保证金等其他交远期合同交易的期限、价格、保证金等其他交易条件都可以由交易双方自行商定，而期货交易易条件都可以由交易双方自行商定，而期货交易的期限由期货交易所规定，远期交易价格在成交的期限由期货交易所规定，远期交易价格在成交时固定，必须按规定比例向交易所交纳保证金。时固定，必须按规定比例向交易所交纳保证金。 n远期合同交易的功能。远期合同交易是现货交远期合同交易的功能。远期合同交易是现货交易的一种补充，具有如下两大功能：易的一种补充，具有如下两大功能：41二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n可以稳定供求之间的产销关系。远期合同交易可以稳定供求之间的产销关系。远期合同交易的买卖双方通过磋商和谈判，签订远期交易合同，的买卖双方通过磋商和谈判，签订远期交易合同，这是一种预买预卖的合同。对于商品供给者这是一种预买预卖的合同。对于商品供给者( (即卖即卖方方) )而言，他预先卖出商品，从而预知商品的销路而言，他预先卖出商品，从而预知商品的销路与价格，就可以专心致志地组织生产。对于商品与价格，就可以专心致志地组织生产。对于商品需求者需求者( (即买方即买方) )而言，他可以预先订购商品，从而言，他可以预先订购商品，从而预知商品的来源及成本，并据此筹措资金，筹而预知商品的来源及成本，并据此筹措资金，筹划储存、运输等工作，甚至在预购的基础上安排划储存、运输等工作，甚至在预购的基础上安排预卖，使各环节有机地衔接起来。预卖，使各环节有机地衔接起来。 42二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n由于远期合同交易主要在生产者与加工者或商业由于远期合同交易主要在生产者与加工者或商业经营者之间进行，因而这种稳定的供需关系主要经营者之间进行，因而这种稳定的供需关系主要表现为稳定的产销关系。表现为稳定的产销关系。n在一定程度上减少市场风险。由于现货交易的在一定程度上减少市场风险。由于现货交易的成交价格信号短促，对于指导生产与经营活动有成交价格信号短促，对于指导生产与经营活动有很大的局限性，生产者与经营者如果按现货价格很大的局限性，生产者与经营者如果按现货价格去安排未来的生产与经营活动，就会面临很大的去安排未来的生产与经营活动，就会面临很大的风险。因为外界因素在不断变化，未来与目前的风险。因为外界因素在不断变化，未来与目前的市场价格很难一致，尤其是受自然条件影响较大市场价格很难一致，尤其是受自然条件影响较大的农副产品。的农副产品。 43二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n为了弥补现货交易的不足，人们想方设法寻找分为了弥补现货交易的不足，人们想方设法寻找分担风险之道，于是便出现了在生产的产品尚未出担风险之道，于是便出现了在生产的产品尚未出来之前，经营者首先与生产者签订远期合同预购来之前，经营者首先与生产者签订远期合同预购商品，等产品生产出来之后，再由生产者将产品商品，等产品生产出来之后，再由生产者将产品交付给经营者的经济活动，这就是远期合同交易。交付给经营者的经济活动，这就是远期合同交易。44二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n远期合同交易是一种远期合同交易是一种“先物交易先物交易”，即交易承诺，即交易承诺在先，履约行为在先，履约行为( (交货、交款交货、交款) )在后，早在古希腊、在后，早在古希腊、罗马时代就已出现，如今在世界范围内普遍运用，罗马时代就已出现，如今在世界范围内普遍运用，并形成了一定的规模。其优点是将事后的市场信并形成了一定的规模。其优点是将事后的市场信号调节，转变为事前的市场信号调节，因此，既号调节，转变为事前的市场信号调节，因此，既可以稳定产销关系，又可避免或减少一定程度的可以稳定产销关系，又可避免或减少一定程度的市场风险。市场风险。45二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n3.3.期货交易期货交易n期货交易期货交易(Futures Trade)(Futures Trade)的涵义。期货交易是的涵义。期货交易是买卖双方交付一定保证金后，在商品期货交易所买卖双方交付一定保证金后，在商品期货交易所进行的标准化合约的买卖，它最大的特点是在到进行的标准化合约的买卖，它最大的特点是在到达交割期的一段时间内进行多次的买卖。达交割期的一段时间内进行多次的买卖。n 远期合同交易虽然在一定程度上弥补了现货远期合同交易虽然在一定程度上弥补了现货交易的不足，但其自身也存在着缺陷，究其原因交易的不足，但其自身也存在着缺陷，究其原因有：有： 46二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n由于每笔远期合同交易只代表两个交易主体，由于每笔远期合同交易只代表两个交易主体，而不是多个交易主体的意愿，因此，其成交价格而不是多个交易主体的意愿，因此，其成交价格对生产与经营活动的指导作用是有限的。对生产与经营活动的指导作用是有限的。n远期合同交易从交易达成到最终的实物商品交远期合同交易从交易达成到最终的实物商品交收或交割有相当长的一段时间，此间市场会发生收或交割有相当长的一段时间，此间市场会发生各种变化，各种不利于履约的行为都有可能产生。各种变化，各种不利于履约的行为都有可能产生。如买方资金不足，不能如期付款；卖方生产不足，如买方资金不足，不能如期付款；卖方生产不足，不能保证供给；不能保证供给； 47二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n市场商品价格趋涨，卖方不愿按原定价格交货；市场商品价格趋涨，卖方不愿按原定价格交货；市场商品价格趋跌，买方不愿按原定价格付款等市场商品价格趋跌，买方不愿按原定价格付款等等，这些都会使远期合同交易不能最终完成。由等，这些都会使远期合同交易不能最终完成。由此可见，远期合同交易的风险也是不容忽视的。此可见，远期合同交易的风险也是不容忽视的。48二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n远期合同交易中的客体远期合同交易中的客体( (即远期合同即远期合同) )缺乏流动缺乏流动性。这是由远期合同交易的主体有限与远期合同性。这是由远期合同交易的主体有限与远期合同非标准化所造成的。如前所述，远期合同交易是非标准化所造成的。如前所述，远期合同交易是两个交易主体通过一对一的谈判，就交易条件达两个交易主体通过一对一的谈判，就交易条件达成一致意见而签订远期合同的交易方式。然而，成一致意见而签订远期合同的交易方式。然而，不同的两个交易主体所签订的远期合同是一种非不同的两个交易主体所签订的远期合同是一种非标准化的合同，一般不允许流通转让。标准化的合同，一般不允许流通转让。 49二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n如果允许流通转让，由于合同内容不一，也难以如果允许流通转让，由于合同内容不一，也难以作为共同的流通客体流动起来。远期合同的这种作为共同的流通客体流动起来。远期合同的这种非流动性或低流动性，使远期合同交易的风险难非流动性或低流动性，使远期合同交易的风险难于分散。因此，从回避市场风险和发挥价格信号于分散。因此，从回避市场风险和发挥价格信号指导作用这一角度来看，人们呼唤着更加完善的指导作用这一角度来看，人们呼唤着更加完善的规避风险手段的产生。经过数百年的苦苦探索，规避风险手段的产生。经过数百年的苦苦探索，终于发现了一种具有转移风险和价格发现功能的终于发现了一种具有转移风险和价格发现功能的交易，那就是现代期货交易。交易，那就是现代期货交易。50二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n期货交易的特点。期货交易与现货交易和远期期货交易的特点。期货交易与现货交易和远期合同交易有着本质的区别，其特点主要有以下几合同交易有着本质的区别，其特点主要有以下几个方面：个方面：n 期货交易是标准化期货合约交易。期货合期货交易是标准化期货合约交易。期货合约是商品交易所为期货交易所制定的标准化合约。约是商品交易所为期货交易所制定的标准化合约。期货合约简称期货，但期货不是货，而是一种可期货合约简称期货，但期货不是货，而是一种可以反复交易的标准化合约或一纸合同。期货交易以反复交易的标准化合约或一纸合同。期货交易实质上是一种实质上是一种“虚拟交易虚拟交易”。交易者对期货合约。交易者对期货合约上的商品本身并不感兴趣，而是利用期货合约上上的商品本身并不感兴趣，而是利用期货合约上商品价格的波动，通过各种期货交易方式来回避商品价格的波动，通过各种期货交易方式来回避风险或赚取一定的风险投资利润。风险或赚取一定的风险投资利润。51二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n期货交易的基本方式是买空卖空。期货交易可期货交易的基本方式是买空卖空。期货交易可以先卖后买，也可以先买后卖，在交割期到来前，以先卖后买，也可以先买后卖，在交割期到来前，可以多次的买卖，获取期货合约买卖的价格差，可以多次的买卖，获取期货合约买卖的价格差，一买一卖，或者一卖一买，以对冲结束交易，一一买一卖，或者一卖一买，以对冲结束交易，一般情况下没有商品所有权转移。实物交割在期货般情况下没有商品所有权转移。实物交割在期货市场上占的比例极小市场上占的比例极小( (一般在一般在 1 1左右左右) )。通常是。通常是在低价时买进商品期货合约，即买空；或者在高在低价时买进商品期货合约，即买空；或者在高价时卖出商品期货合约，即卖空。价时卖出商品期货合约，即卖空。 52二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n也可以在现实市场配合做交易，期货市场上买进、也可以在现实市场配合做交易，期货市场上买进、现实市场卖出，或者期货市场卖出，现货市场买现实市场卖出，或者期货市场卖出，现货市场买进，作相反的交易，以套期货保值，回避风险，进，作相反的交易，以套期货保值，回避风险，或赚取价差，获得风险利润。或赚取价差，获得风险利润。n期货交易必须在期货交易所内按固定的交易程期货交易必须在期货交易所内按固定的交易程序与规则进行，具有规范性。不论是期货交易所序与规则进行，具有规范性。不论是期货交易所会员单位还是非会员单位，不论是期货经济公司会员单位还是非会员单位，不论是期货经济公司作自营还是作代理，所有期货交易都必须在期货作自营还是作代理，所有期货交易都必须在期货交易所内来完成。交易所内来完成。 53二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n期货交易是一种保证金交易。所谓期货交易是一种保证金交易。所谓“保证金交保证金交易易”又叫又叫“以小博大以小博大”交易，因为期货交易是一交易，因为期货交易是一种风险性很大的交易。为了有效地控制期货交易种风险性很大的交易。为了有效地控制期货交易的风险，现代期货市场已建立了一套完整的风险的风险，现代期货市场已建立了一套完整的风险保障制度体系，其中之一就是保证金制度。保障制度体系，其中之一就是保证金制度。 54二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n规定期货交易的参与者必须首先在其所属的期货规定期货交易的参与者必须首先在其所属的期货经济公司开立账户，存入一定数量的初始保证金，经济公司开立账户，存入一定数量的初始保证金，然后按照初始保证金的数量与每类商品期货保证然后按照初始保证金的数量与每类商品期货保证金金( (一般每张期货合约保证金为其总额的一般每张期货合约保证金为其总额的5 51818) )的要求开始期货交易，并随着每日交易结算价格的要求开始期货交易，并随着每日交易结算价格的变动，每天计算交易者的盈亏状况，不断调整的变动，每天计算交易者的盈亏状况，不断调整交易者的保证金数目，使其达到维持保证金的水交易者的保证金数目，使其达到维持保证金的水平。平。55二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n期货交易流动性高。由于期货交易是标准化期期货交易流动性高。由于期货交易是标准化期货合约的交易，不直接涉及到商品实体，只是依货合约的交易，不直接涉及到商品实体，只是依据期货价格的波动买进卖出，因此，吸引了那些据期货价格的波动买进卖出，因此，吸引了那些没有任何实体商品的投机者进入交易行列。另外，没有任何实体商品的投机者进入交易行列。另外，“以小搏大以小搏大”的保证金制度，也吸引了不少投机的保证金制度，也吸引了不少投机者，加上大量存在的套期保值者，共同使得期货者，加上大量存在的套期保值者，共同使得期货交易具有很高的流动性。交易具有很高的流动性。 56二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n期货交易的商品有特定的要求。如商品的质量、期货交易的商品有特定的要求。如商品的质量、规格、等级容易划分确定；商品交易量大，价格规格、等级容易划分确定；商品交易量大，价格容易波动；商品拥有众多的买主和卖主等等。正容易波动；商品拥有众多的买主和卖主等等。正因如此，期货交易虽有因如此，期货交易虽有100100年有发展史，但期货商年有发展史，但期货商品的品种并没有增加多少。其品种主要为两大类：品的品种并没有增加多少。其品种主要为两大类： 57二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n一类是农产品、能源产品、矿产品等实体性期货一类是农产品、能源产品、矿产品等实体性期货商品；另一类是外汇、股票、利率指数这些金融商品；另一类是外汇、股票、利率指数这些金融性期货商品。其中，农产品期货交易出现最早，性期货商品。其中，农产品期货交易出现最早，矿产品期货交易于矿产品期货交易于2020世纪世纪3030年代才发展起来，能年代才发展起来，能源与金融性商品期货交易在源与金融性商品期货交易在2020世纪世纪7070年代以后才年代以后才开始出现，但其发展速度惊人，已成为当今世界开始出现，但其发展速度惊人，已成为当今世界期货交易的主流。期货交易的主流。58二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n期货交易的作用。期货交易是众多的买主和卖期货交易的作用。期货交易是众多的买主和卖主根据期货交易所的规则，通过公开、公平、公主根据期货交易所的规则，通过公开、公平、公正的方式而进行的期货合约的买卖，易于形成一正的方式而进行的期货合约的买卖，易于形成一种真实而富有权威性的期货价格，指导企业的生种真实而富有权威性的期货价格，指导企业的生产与经营活动，同时又为企业提供了避免市场价产与经营活动，同时又为企业提供了避免市场价格波动风险的机会，因此，期货交易具有价格导格波动风险的机会，因此，期货交易具有价格导向与风险转移的功能。向与风险转移的功能。 59二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n价格发现。俗称价格导向，即确定市场上各种价格发现。俗称价格导向，即确定市场上各种商品的未来预期价格。期货交易的参与者甚多，商品的未来预期价格。期货交易的参与者甚多，在期货市场这一竞争的市场上，生产者作为供给在期货市场这一竞争的市场上，生产者作为供给者，他们的决策反映了供给的变动；经营者作为者，他们的决策反映了供给的变动；经营者作为需求者，他们的决策反映了需求的变动；而投机需求者，他们的决策反映了需求的变动；而投机者的活动则反映了他们对供求双方的分析。期货者的活动则反映了他们对供求双方的分析。期货交易中的竞争反映了各个参与者对供求的分析、交易中的竞争反映了各个参与者对供求的分析、竞争的结果，即期货交易中所确定的价格就最能竞争的结果，即期货交易中所确定的价格就最能正确地反映了供求的状况，因而成为最合理的价正确地反映了供求的状况，因而成为最合理的价格。格。 60二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n期货交易中决定的是未来价格，将这种未来价格期货交易中决定的是未来价格，将这种未来价格向全国、全世界发布出去就是期货交易的价格发向全国、全世界发布出去就是期货交易的价格发现作用。这种价格对各种经济活动有重要的指导现作用。这种价格对各种经济活动有重要的指导作用。如世界农产品价格就是在美国芝加哥期货作用。如世界农产品价格就是在美国芝加哥期货市场决定的，世界有色金属价格是在英国伦敦金市场决定的，世界有色金属价格是在英国伦敦金属交易所这个期货市场上决定的。属交易所这个期货市场上决定的。61二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n回避价格波动的风险。由于各种外部因素的影回避价格波动的风险。由于各种外部因素的影响，市场的供求状况会经常地出现异常的波动，响，市场的供求状况会经常地出现异常的波动，由供求所决定的价格也因此而经常地出现波动，由供求所决定的价格也因此而经常地出现波动，这种市场价格波动风险的存在，对于生产者和经这种市场价格波动风险的存在，对于生产者和经营者都是一种威胁。期货交易则可以有效地转移营者都是一种威胁。期货交易则可以有效地转移价格波动风险，具体来讲，是指通过期货交易中价格波动风险，具体来讲，是指通过期货交易中的套期保值方法来达到。的套期保值方法来达到。62二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n所谓套期保值，即指在期货市场中买进或卖出与所谓套期保值，即指在期货市场中买进或卖出与现货市场数量相当，但交易方向相反的期货合约，现货市场数量相当，但交易方向相反的期货合约，以期在未来某一时间通过卖出或买进同等数量的以期在未来某一时间通过卖出或买进同等数量的期货合约而补偿因现货市场价格变动所带来的实期货合约而补偿因现货市场价格变动所带来的实际价格风险。际价格风险。n附录：栈单交易与期货交易的区别和联系表附录：栈单交易与期货交易的区别和联系表63二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n（三）现金交易、信用交易、票据交易（三）现金交易、信用交易、票据交易n1 1现金交易。现金交易是指以直接支付现金而媒现金交易。现金交易是指以直接支付现金而媒介的商品交易。它与现货交易有着密切的联系，介的商品交易。它与现货交易有着密切的联系，虽然是一种古老的交易方式，但又贯穿于商业产虽然是一种古老的交易方式，但又贯穿于商业产生后的整个历史行程之中。在现金交易中，商品生后的整个历史行程之中。在现金交易中，商品的价值运动、所有权转让与商品实体运动是同时的价值运动、所有权转让与商品实体运动是同时完成的，这种商流与物流合一的运动方式是现金完成的，这种商流与物流合一的运动方式是现金交易的本质特征。交易的本质特征。 64二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n现金交易的功能在于保证商品流通与货币流通的现金交易的功能在于保证商品流通与货币流通的相向运动。随着商品交易量日益扩大，现金交易相向运动。随着商品交易量日益扩大，现金交易的风险与局限日益明显，如现金可能被丢失、被的风险与局限日益明显，如现金可能被丢失、被盗窃、被伪造等风险，以及各国对企业之间单笔盗窃、被伪造等风险，以及各国对企业之间单笔交易量的现金数量有相应的财务会计制度加以限交易量的现金数量有相应的财务会计制度加以限制，这使得现金交易主要存在于商品零售与小商制，这使得现金交易主要存在于商品零售与小商品批发环节之中。品批发环节之中。65二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n2 2信用交易。又叫商业信用交易，信用是指在商信用交易。又叫商业信用交易，信用是指在商品经济条件下，不同所有者之间的商品与货币资品经济条件下，不同所有者之间的商品与货币资金的借贷和预购、赊销等行为。信用存在多种形金的借贷和预购、赊销等行为。信用存在多种形式，如银行信用、商业信用、国家信用、消费信式，如银行信用、商业信用、国家信用、消费信用等。其中，银行信用与商业信用是最直接的形用等。其中，银行信用与商业信用是最直接的形式。式。66二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n银行信用是银行对各类生产者与经营者提供货币银行信用是银行对各类生产者与经营者提供货币资金，满足其资金不足的需要，从而加速资金周资金，满足其资金不足的需要，从而加速资金周转，提高资金利润率的信用、活动。商业信用则转，提高资金利润率的信用、活动。商业信用则是不同的市场主体或各类企业之间相互提供的与是不同的市场主体或各类企业之间相互提供的与商品交换有关的信用，是采用商品形态提供的信商品交换有关的信用，是采用商品形态提供的信用。商业信用产生于商业活动中，即在商业活动用。商业信用产生于商业活动中，即在商业活动中往往会出现由买方或卖方提供商业信用来促成中往往会出现由买方或卖方提供商业信用来促成交易。交易。 67二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n如买方以分期预付货款、预付定金等方式向卖方如买方以分期预付货款、预付定金等方式向卖方提供信贷，或卖方以赊销、延期付款方式向买方提供信贷，或卖方以赊销、延期付款方式向买方提供信、贷。这种在商业交易过程中以预购或赊提供信、贷。这种在商业交易过程中以预购或赊销的方式进行商品买卖所达成的交易，就是商业销的方式进行商品买卖所达成的交易，就是商业信用交易。商业信用交易是一种普遍存在的交易信用交易。商业信用交易是一种普遍存在的交易方式，它主要通过改变付款形式来调节商品运动方式，它主要通过改变付款形式来调节商品运动与货币运动存在的时空差异，达到调节供求矛盾，与货币运动存在的时空差异，达到调节供求矛盾，扩大销售的目的。商业信用交易的形式主要包括：扩大销售的目的。商业信用交易的形式主要包括：68二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n(1)(1)预购。即预付货款，是指商家为得到所需产品预购。即预付货款，是指商家为得到所需产品而向厂家提前支付部分或全部货款，以支持其生而向厂家提前支付部分或全部货款，以支持其生产，稳定产销关系，同时也保证了自己能尽快地产，稳定产销关系，同时也保证了自己能尽快地得到所需产品。零售商向批发商预付货款订购商得到所需产品。零售商向批发商预付货款订购商品、农产品收购中实行预付定金也属于这种商业品、农产品收购中实行预付定金也属于这种商业信用交易形式。信用交易形式。n(2)(2)赊销。即先交付货物，后支付货款的一种信用赊销。即先交付货物，后支付货款的一种信用交易形式。分一次性付款和分期付款两种。一般交易形式。分一次性付款和分期付款两种。一般存在于厂商之间，是一种常见的短期信用。存在于厂商之间，是一种常见的短期信用。 69二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n它以先提货销售以后再分期付款的形式，来鼓励它以先提货销售以后再分期付款的形式，来鼓励商家进货，达到扩大商品销路的目的。赊销也存商家进货，达到扩大商品销路的目的。赊销也存在于商家与消费者之间，主要是零售商向购买大在于商家与消费者之间，主要是零售商向购买大件耐用消费品件耐用消费品( (包括住宅、汽车包括住宅、汽车) )的消费者提供的的消费者提供的一种信用形式。按照惯例，消费者在购买商品时一种信用形式。按照惯例，消费者在购买商品时先付一定比例的现金，然后再按规定期限分期交先付一定比例的现金，然后再按规定期限分期交付直至归还全部货款。赊销是一种从信用出发解付直至归还全部货款。赊销是一种从信用出发解决用户暂时资金周转不灵的困难，或为了推销价决用户暂时资金周转不灵的困难，或为了推销价值较高的商品或滞销的商品而采取的一种促销措值较高的商品或滞销的商品而采取的一种促销措施。施。70二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n商业信用交易从总体上来讲，对于加强企业之间商业信用交易从总体上来讲，对于加强企业之间的经济联系、加速资金的循环与周转、促进社会的经济联系、加速资金的循环与周转、促进社会再生产顺利进行等方面都起着非常重要的作用。再生产顺利进行等方面都起着非常重要的作用。但具体而论，对于商业信用的买方捉供者来说，但具体而论，对于商业信用的买方捉供者来说，其作用主要表现在能够稳定货源、稳定产销关系；其作用主要表现在能够稳定货源、稳定产销关系；对于商业信用的卖方提供者来说，其作用主要表对于商业信用的卖方提供者来说，其作用主要表现在能够加快商品流转、扩大商品经营规模、开现在能够加快商品流转、扩大商品经营规模、开拓商品市场、提高竞争力；对于商业信用的买方拓商品市场、提高竞争力；对于商业信用的买方或卖方接受者来讲，则解决了资金短缺的困难。或卖方接受者来讲，则解决了资金短缺的困难。71二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n在供大于求的买方市场条件下，许多商家采取代在供大于求的买方市场条件下，许多商家采取代理销售，或者专柜经营的方式，厂家或者供货商理销售，或者专柜经营的方式，厂家或者供货商提供商品，商家利用其销售渠道销售商品，销售提供商品，商家利用其销售渠道销售商品，销售渠道成为一种重要的商业资源，当厂家利用其销渠道成为一种重要的商业资源，当厂家利用其销售渠道进行销售时收取相应的进场费用，当商品售渠道进行销售时收取相应的进场费用，当商品销售出去后，回笼厂家、供货商的货款。由于许销售出去后，回笼厂家、供货商的货款。由于许多商家不能够及时回笼现金，常常会引发商家与多商家不能够及时回笼现金，常常会引发商家与厂家的矛盾和纠纷。厂家的矛盾和纠纷。72二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n3 3“三票一卡交易三票一卡交易”n（1 1）票据交易。票据是发票人自己承诺或委托付）票据交易。票据是发票人自己承诺或委托付款人按指定日期无条件支付款项的一种凭证。票款人按指定日期无条件支付款项的一种凭证。票据有广义和狭义之分。狭义的票据仅指以支付一据有广义和狭义之分。狭义的票据仅指以支付一定货币金额为目的，可以转让和流通的债务凭证，定货币金额为目的，可以转让和流通的债务凭证，这就是通常所说的在结算中的这就是通常所说的在结算中的“三票交易三票交易”，票，票据包括汇票、本票和支票。广义的票据则指一切据包括汇票、本票和支票。广义的票据则指一切为商品流通服务的凭证，除包括狭义的票据之外，为商品流通服务的凭证，除包括狭义的票据之外，还包括提单、保险单、发票等单据，以及产地证、还包括提单、保险单、发票等单据，以及产地证、检验证等。这里所讲的票据交易，指检验证等。这里所讲的票据交易，指“三票交易三票交易”。73二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n票据交易是指以具有一定格式的书面债据为结算票据交易是指以具有一定格式的书面债据为结算基础的交易方式。在这种债据上一般要载明一定基础的交易方式。在这种债据上一般要载明一定金额，在一定时期内执票人可以向发票人或指定金额，在一定时期内执票人可以向发票人或指定付款人支取款项。在现代经济中，商品交易多以付款人支取款项。在现代经济中，商品交易多以票据为媒介，其表面原因在于携带方便、结算方票据为媒介，其表面原因在于携带方便、结算方便，可以节省交易费用，而其深层次原因在于票便，可以节省交易费用，而其深层次原因在于票据有其特有的功能。其主要功能如下：据有其特有的功能。其主要功能如下： 74二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n信用功能。票据是建立在信用基础上的书面债信用功能。票据是建立在信用基础上的书面债权凭证。它作为一种信用工具，充当资金盈余单权凭证。它作为一种信用工具，充当资金盈余单位与资金短缺单位之间的融资工具，促使以商品位与资金短缺单位之间的融资工具，促使以商品交易为基础的融资活动得以同时进行。交易为基础的融资活动得以同时进行。n结算功能。票据媒介商品流通，使交换得以迅结算功能。票据媒介商品流通，使交换得以迅速、方便、安全、规范地进行。它可以作支付工速、方便、安全、规范地进行。它可以作支付工具，用以结清债权与债务。具，用以结清债权与债务。 75二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n流通功能。票据经过背书可以转让给他人，从流通功能。票据经过背书可以转让给他人，从而可在市场上广泛地流通，充当流通手段，清算而可在市场上广泛地流通，充当流通手段，清算债务债权，以节约现金使用。债务债权，以节约现金使用。 n自动清偿功能。票据是规定债权债务双方当事自动清偿功能。票据是规定债权债务双方当事人权利和义务的一种重要的书面证明，具有法律人权利和义务的一种重要的书面证明，具有法律效力，到期无条件清偿。效力，到期无条件清偿。n （2 2）银行卡交易。银行卡交易包括借记卡和信）银行卡交易。银行卡交易包括借记卡和信用卡交易。用卡交易。76二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n借记卡交易借记卡交易 (Debit Card)(Debit Card)，又叫负债卡交易，持，又叫负债卡交易，持卡人须先按发卡机构的要求交存一定金额的备用卡人须先按发卡机构的要求交存一定金额的备用金，当持卡人在使用借记卡时，按借记卡内的备金，当持卡人在使用借记卡时，按借记卡内的备用金数量多少掌握使用，不能够超用，也不能够用金数量多少掌握使用，不能够超用，也不能够透支。透支。n信用卡交易是消费者利用银行发行的拥有透支功信用卡交易是消费者利用银行发行的拥有透支功能的银行卡进行的交易活动。其信用交易工具有能的银行卡进行的交易活动。其信用交易工具有贷记卡、准贷记卡。贷记卡、准贷记卡。77二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n贷记卡是指银行或者信用卡公司给予持卡人一定贷记卡是指银行或者信用卡公司给予持卡人一定金额额度，持卡人可在信用额度内进行先消费后金额额度，持卡人可在信用额度内进行先消费后还款的信用卡。还款的信用卡。n准贷记卡是指持卡人须先按发卡银行要求交存一准贷记卡是指持卡人须先按发卡银行要求交存一定金额的备用金，当备用金账户余额不够支付时，定金额的备用金，当备用金账户余额不够支付时，可在发卡银行规定的信用额度内透支的信用卡。可在发卡银行规定的信用额度内透支的信用卡。n总之，票据交易可以节省商品交易费用，几乎可总之，票据交易可以节省商品交易费用，几乎可以充当一切交易活动的媒介。以充当一切交易活动的媒介。78二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n（四）自主交易与信托交易（四）自主交易与信托交易 n1 1自主交易。自主交易也叫自主交易。自主交易也叫“买断经营买断经营“或或“经经销销”。交易者。交易者 ( (经销商经销商) )是完全独立的流通当事人，是完全独立的流通当事人，对交易的商品拥有完全的所有权和自主经营权，对交易的商品拥有完全的所有权和自主经营权，独立承担经营风险和盈亏责任，是商业交易的原独立承担经营风险和盈亏责任，是商业交易的原生形态。经销以经销权是否具有排它性，可分为生形态。经销以经销权是否具有排它性，可分为多头经销、独家经销与总经销三种形式。其共同多头经销、独家经销与总经销三种形式。其共同点是厂商或出口商与经销商之间已实际发生买卖点是厂商或出口商与经销商之间已实际发生买卖关系，商品所有权已发生转移，通过差价获得利关系，商品所有权已发生转移，通过差价获得利润。润。 79二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n经销商通过自垫资金购买货源、自行销售、自负经销商通过自垫资金购买货源、自行销售、自负盈亏等经销形式可以得到厂商或出口商在价格等盈亏等经销形式可以得到厂商或出口商在价格等方面的优惠条件。对于独家经销、总经销而言，方面的优惠条件。对于独家经销、总经销而言，还可以享有某特定地区范围内商品专营的权利。还可以享有某特定地区范围内商品专营的权利。n2 2信托交易。信托是指信托人信托交易。信托是指信托人( (受托人受托人) )接受他人接受他人委托，以自己的名义代他人委托，以自己的名义代他人( (委托人委托人) )购销或寄售购销或寄售商品，并取得报酬的法律行为。商品，并取得报酬的法律行为。 80二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n实行信托行为的主体是信托公司、信托商店、贸实行信托行为的主体是信托公司、信托商店、贸易货栈、拍卖行等。由于信托人是以自己的名义易货栈、拍卖行等。由于信托人是以自己的名义来进行信托业务活动的，因此，信托人一般为具来进行信托业务活动的，因此，信托人一般为具有法人地位的机构，要独立承担相应的责、权、有法人地位的机构，要独立承担相应的责、权、利，这也是它区别于代理商之所在。利，这也是它区别于代理商之所在。n商业信托交易是指商业信托企业或个体商户从事商业信托交易是指商业信托企业或个体商户从事的接受他人委托的购销或寄售等业务，并从中收的接受他人委托的购销或寄售等业务，并从中收取一定手续费的交易行为。这是一种居间性交易取一定手续费的交易行为。这是一种居间性交易方式，具有挖掘社会潜在物资、调剂余缺和风险方式，具有挖掘社会潜在物资、调剂余缺和风险小的特点。小的特点。 81二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n商业信托交易方式的经营范围广泛，经营方式灵商业信托交易方式的经营范围广泛，经营方式灵活多样。从经营的品种来看，有仓库积压商品、活多样。从经营的品种来看，有仓库积压商品、陈旧商品、社会挖潜商品、试销商品等；从经营陈旧商品、社会挖潜商品、试销商品等；从经营方式看，涉及委托代购、委托寄售、自营业务和方式看，涉及委托代购、委托寄售、自营业务和代营业务等；从经营形式看，有信托商店、贸易代营业务等；从经营形式看，有信托商店、贸易货栈、拍卖行、信托公司等。货栈、拍卖行、信托公司等。82二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n（五）代理交易（五）代理交易n代理交易是一种内涵丰富的交易方式，它包括销代理交易是一种内涵丰富的交易方式，它包括销售代理、采购代理、运输代理、仓储代理、广告售代理、采购代理、运输代理、仓储代理、广告代理等诸多代理交易形式。代理等诸多代理交易形式。n 1 1代理交易的涵义。所谓代理，就是代理人在代理交易的涵义。所谓代理，就是代理人在代理权限内以被代理人代理权限内以被代理人( (委托人委托人) )的名义进行民事的名义进行民事活动，由此产生的权利和义务直接对被代理人活动，由此产生的权利和义务直接对被代理人( (委委托人托人) )发生效力的一种法律概念。代理交易是指代发生效力的一种法律概念。代理交易是指代理人即代理商接受制造商或销售商的委托，代理理人即代理商接受制造商或销售商的委托，代理购买或销售商品，根据购买额或销售额的大小，购买或销售商品，根据购买额或销售额的大小，按比例提取佣金的一种交易方式。按比例提取佣金的一种交易方式。 83二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n代理商一般不掌握商品的所有权，不承担任何市代理商一般不掌握商品的所有权，不承担任何市场风险，对商品价格、促销等一般也无决定权。场风险，对商品价格、促销等一般也无决定权。代理商主要以经营批发交易为主，一般不经营零代理商主要以经营批发交易为主，一般不经营零售交易。售交易。n2 2代理交易的特点。代理交易的特点。n(1)(1)代理商代理商( (公司公司) )具有法人地位，是独立经营的商具有法人地位，是独立经营的商业组织，并与制造商或销售商建立有长期固定关业组织，并与制造商或销售商建立有长期固定关系。代理合同是他们之间的联结纽带，彼此之间系。代理合同是他们之间的联结纽带，彼此之间非常重视保持平等互惠、长期良好的商业信誉和非常重视保持平等互惠、长期良好的商业信誉和业务关系。业务关系。84二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n(2)(2)代理商在指定的销售区域内只能销售其代理的代理商在指定的销售区域内只能销售其代理的商品，不能再销售其他与代理商品有竞争性的商商品，不能再销售其他与代理商品有竞争性的商品。但代理商可以自由经营代理与其代理的制造品。但代理商可以自由经营代理与其代理的制造商或销售商无竞争关系的其他商品。商或销售商无竞争关系的其他商品。n(3)(3)代理商要严格执行制造商的商品定价。制造商代理商要严格执行制造商的商品定价。制造商为了保持或扩大市场规模，对商品一般都有大体为了保持或扩大市场规模，对商品一般都有大体的限价。代理商只能在限价内向下浮动，而不能的限价。代理商只能在限价内向下浮动，而不能任意超过限价。任意超过限价。85二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n(4)(4)代理商按销售额或采购额的固定比例提取佣金。代理商按销售额或采购额的固定比例提取佣金。一般情况下，佣金代理商不承担市场风险，除了一般情况下，佣金代理商不承担市场风险，除了制造商支付的部分促销费用外，在销售过程中发制造商支付的部分促销费用外，在销售过程中发生的费用需自理。生的费用需自理。86二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n（六）拍卖交易（六）拍卖交易n拍卖（拍卖（AuctionAuction）是以公开竞价的方式，将特定的）是以公开竞价的方式，将特定的物品或财产权转让给最高应价者的买卖方式。拍物品或财产权转让给最高应价者的买卖方式。拍卖是一种中介服务性质的交易方式，是通过分开卖是一种中介服务性质的交易方式，是通过分开竞价的方式成交的，是受法律严格规范的一种经竞价的方式成交的，是受法律严格规范的一种经济活动。拍卖交易自古就有，在当代日臻成熟，济活动。拍卖交易自古就有，在当代日臻成熟，而已成为国际贸易的一种从事特殊商品买卖活动而已成为国际贸易的一种从事特殊商品买卖活动的交易方式。的交易方式。 87二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n拍卖的物品是大多是一些品质不易标准化或在历拍卖的物品是大多是一些品质不易标准化或在历史上有拍卖习惯的商品，如珍贵艺术品、古董、史上有拍卖习惯的商品，如珍贵艺术品、古董、珠宝首饰、羊皮、烟叶、茶叶等，随着我国改革珠宝首饰、羊皮、烟叶、茶叶等，随着我国改革的深化，财产权转让也采取了拍卖的方式。的深化，财产权转让也采取了拍卖的方式。19971997年年7 7月月1 1日，我国颁布实施了日，我国颁布实施了中华人民共和国拍中华人民共和国拍卖法卖法。拍卖分为一般拍卖。拍卖分为一般拍卖(Auction offline)(Auction offline)和和网上拍卖（网上拍卖（Auction OnlineAuction Online）两大类拍卖，在线）两大类拍卖，在线拍卖又称为网络拍卖，具有较大的发展潜力。拍卖又称为网络拍卖，具有较大的发展潜力。 88二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n具体来说，可以分为英式、荷兰式、封标拍卖、具体来说，可以分为英式、荷兰式、封标拍卖、双向拍卖和逆向拍卖等双向拍卖和逆向拍卖等8 8种形式：种形式： n（1 1）英式拍卖（）英式拍卖（English AuctionEnglish Auction）也称为也称为公开拍卖或者增价拍卖，是最流行的网上拍卖方公开拍卖或者增价拍卖，是最流行的网上拍卖方式，它使投标者的参与变得相对容易。一旦买者式，它使投标者的参与变得相对容易。一旦买者发现自己感兴趣的物品，他就可以浏览当前的最发现自己感兴趣的物品，他就可以浏览当前的最高出价，然后决定自己是否出最高的价格。高出价，然后决定自己是否出最高的价格。 89二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n在他提供投标价后，就可以看到拍卖状态的一个在他提供投标价后，就可以看到拍卖状态的一个自动更新，显示他是否成功地成为当前的最高出自动更新，显示他是否成功地成为当前的最高出价者。传统英式拍卖主要包括买方叫价和卖方叫价者。传统英式拍卖主要包括买方叫价和卖方叫价两种方式。价两种方式。 n买方叫价拍卖，又称买方叫价拍卖，又称“有声拍卖有声拍卖”。以拍卖。以拍卖市场当众宣布预先确定的最低价格为起点，然后市场当众宣布预先确定的最低价格为起点，然后由竞买人根据拍卖条件规定的加码额度竞相加价，由竞买人根据拍卖条件规定的加码额度竞相加价，直至出价最高时由拍卖市场接受，并以木槌击板直至出价最高时由拍卖市场接受，并以木槌击板宣告成交。宣告成交。90二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n卖方叫价拍卖，又称卖方叫价拍卖，又称“无声拍卖无声拍卖”。由拍卖。由拍卖人提高叫价，买主按事先规定的拍卖条件用手势、人提高叫价，买主按事先规定的拍卖条件用手势、举牌、点头或其他方式表示接受，直至无人再出举牌、点头或其他方式表示接受，直至无人再出高价时，由拍卖市场接受并以木槌击板三次宣告高价时，由拍卖市场接受并以木槌击板三次宣告成交。成交。 n（2 2）荷兰式拍卖（）荷兰式拍卖（Dutch AuctionDutch Auction）是一种是一种公开的减价拍卖，多适用于易腐易烂的物品的拍公开的减价拍卖，多适用于易腐易烂的物品的拍卖，如鲜花、新鲜食物等。荷兰式拍卖也多种多卖，如鲜花、新鲜食物等。荷兰式拍卖也多种多样，常见的一种方式是，开始价格处于一个相对样，常见的一种方式是，开始价格处于一个相对高的水平，之后价格持续下降。高的水平，之后价格持续下降。 91二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n投标者能够观察到当前价格，而且必须决定他们投标者能够观察到当前价格，而且必须决定他们是否在该价格下购买物品，或者继续等待价格下是否在该价格下购买物品，或者继续等待价格下降。对一定价格的第一个应价者即成为获胜者。降。对一定价格的第一个应价者即成为获胜者。其核心仍是买者竞价。在农产品方面应用较为普其核心仍是买者竞价。在农产品方面应用较为普遍。遍。n（3 3）封标拍卖（）封标拍卖（Seal-Bid AuctionSeal-Bid Auction）封标就封标就是秘密投标，不公开投标。网上封标拍卖有两种是秘密投标，不公开投标。网上封标拍卖有两种类型。类型。 92二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n一种叫第一价格封标拍卖，投标者利用一种叫第一价格封标拍卖，投标者利用EmailEmail秘密秘密投标，且一旦提供投标就没有机会更新。投标同投标，且一旦提供投标就没有机会更新。投标同时公开，最高投标者获胜，胜者支付的是自己的时公开，最高投标者获胜，胜者支付的是自己的投标价。另一种是第二价格封标拍卖，与前者有投标价。另一种是第二价格封标拍卖，与前者有些类似。在拍卖中由于各种原因，有些投标者往些类似。在拍卖中由于各种原因，有些投标者往往表现出不理智的投标行为，最终确定的投标价往表现出不理智的投标行为，最终确定的投标价格往往与实际价格相差甚远，这将对其他投标者格往往与实际价格相差甚远，这将对其他投标者和拍卖行造成不良影响，而在拍卖中的第二高价和拍卖行造成不良影响，而在拍卖中的第二高价格往往与实际价格比较接近。格往往与实际价格比较接近。 93二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n所以，在第二价格封标拍卖中，获胜者支付的是所以，在第二价格封标拍卖中，获胜者支付的是第二高价格而不是自己的投标价。一般用于处理第二高价格而不是自己的投标价。一般用于处理库存物资、海关处理货物，以及木材、烟草、皮库存物资、海关处理货物，以及木材、烟草、皮毛等商品，采用不很普遍。毛等商品，采用不很普遍。n（4 4）双向拍卖（）双向拍卖（Double AuctionDouble Auction）就是买卖就是买卖双方实时在线到达市场，观察价格，然后双方同双方实时在线到达市场，观察价格，然后双方同时提供公开的或者秘密的买卖价格，进行实时交时提供公开的或者秘密的买卖价格，进行实时交易，拍卖商宣布投标价及出清价格。同类拍卖物易，拍卖商宣布投标价及出清价格。同类拍卖物品的成交价格成为即时的市场价格。品的成交价格成为即时的市场价格。94二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n（5 5）逆向拍卖（）逆向拍卖（Reverse AuctionReverse Auction）在传统在传统拍卖中，由卖者公布要出售的商品，潜在的买者拍卖中，由卖者公布要出售的商品，潜在的买者进行投标。而在逆向拍卖中，由买者列出想要购进行投标。而在逆向拍卖中，由买者列出想要购买的商品，而由卖者对买价进行投标。这是一种买的商品，而由卖者对买价进行投标。这是一种可以使个人或者组织能够以最低价格获得商品或可以使个人或者组织能够以最低价格获得商品或服务的专门拍卖方式。服务的专门拍卖方式。 n（6 6）集体议价（）集体议价（Group-buying AuctionGroup-buying Auction）这这是一种创新的网上拍卖方式，通过是一种创新的网上拍卖方式，通过InternetInternet集合集合买家的购买力从而使得集合中的每个成员都可以买家的购买力从而使得集合中的每个成员都可以获得价格折扣。获得价格折扣。 95二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n集体议价充分利用了互联网的特性将零散的消费集体议价充分利用了互联网的特性将零散的消费者及其购买需求聚合起来，形成类似集团采购的者及其购买需求聚合起来，形成类似集团采购的庞大的定单，从而与供应商讨价还价，争取最大庞大的定单，从而与供应商讨价还价，争取最大最优惠的折扣。最优惠的折扣。 n（7 7）多属性拍卖（）多属性拍卖（Multi-attribute Multi-attribute AuctionAuction）允许买卖双方就拍卖品的多个属性允许买卖双方就拍卖品的多个属性同时进行谈判。同时进行谈判。96二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n（8 8）YankeeYankee拍卖（拍卖（Yankee AuctionYankee Auction）是多物是多物品拍卖的一种形式，确定成功投标者的依据是多品拍卖的一种形式，确定成功投标者的依据是多种多样的：首先，根据按照投标价格高低顺序，种多样的：首先，根据按照投标价格高低顺序，价高者获胜；其次，如果最高价格相同，则根据价高者获胜；其次，如果最高价格相同，则根据最大购买量而定；再次，如果最高价格和购买数最大购买量而定；再次，如果最高价格和购买数量相同，则根据投标时间的早晚确定。量相同，则根据投标时间的早晚确定。 97二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n（七）租赁经营（七）租赁经营 n1 1租赁（租赁（LeaseLease）的涵义。所谓租赁是指出租人）的涵义。所谓租赁是指出租人依照租赁契约的规定，在一定时间内把租赁物租依照租赁契约的规定，在一定时间内把租赁物租借给承租人分期付给一定租赁费借给承租人分期付给一定租赁费( (又称租金又称租金) )的融的融资与融物相结合的经济行为。我们经常所说的资与融物相结合的经济行为。我们经常所说的“不求所有，但求享有，不求所有，但求所用不求所有，但求享有，不求所有，但求所用”就就是指的租赁这种商品交易方式，实际上也是一种是指的租赁这种商品交易方式，实际上也是一种理念。理念。98二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n租赁是一个历史范畴，它有传统租赁和现代租赁租赁是一个历史范畴，它有传统租赁和现代租赁的差异。所谓传统租赁，是指承租人以取得租赁的差异。所谓传统租赁，是指承租人以取得租赁物的使用价值为目的，而出租人则是为了获取一物的使用价值为目的，而出租人则是为了获取一定的利润。所谓现代租赁，是指承租人除了获取定的利润。所谓现代租赁，是指承租人除了获取租赁物的使用价值以外，更重要的是将租赁变为租赁物的使用价值以外，更重要的是将租赁变为一种融通资金的手段。我们今天所说的租赁，实一种融通资金的手段。我们今天所说的租赁，实际上是指际上是指2020世纪世纪5050年代后在经济发达国家大规模年代后在经济发达国家大规模兴起的现代租赁，它是一种将金融与贸易相结合。兴起的现代租赁，它是一种将金融与贸易相结合。 99二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n由出租方、承租方、供货方以及银行共同参与进由出租方、承租方、供货方以及银行共同参与进行的综合性经济活动，如今，租赁业务在世界各行的综合性经济活动，如今，租赁业务在世界各国开展的范围极其广泛，大到飞机、卫星、火箭、国开展的范围极其广泛，大到飞机、卫星、火箭、轮船和各种成套设备，小到家庭用品和儿童玩具轮船和各种成套设备，小到家庭用品和儿童玩具都可以成为租赁商品。不过生产设备租赁以及整都可以成为租赁商品。不过生产设备租赁以及整个企业租赁经营是现代租赁业的主要内容，生活个企业租赁经营是现代租赁业的主要内容，生活用品租赁则是传统租赁的承袭。用品租赁则是传统租赁的承袭。100二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n 2 2租赁的主要类型。现代租赁按其形态主要分租赁的主要类型。现代租赁按其形态主要分为两大类，即融资性租赁和经营性租赁。为两大类，即融资性租赁和经营性租赁。 n(1)(1)融资性租赁融资性租赁(Financial lease)(Financial lease)，又称金融租，又称金融租赁、现代租赁。它是指承租人选定机器设备后，赁、现代租赁。它是指承租人选定机器设备后，由出租人先购置，然后再出租给承租人使用，承由出租人先购置，然后再出租给承租人使用，承租人按期交付租金的一种融资与融物相结合的经租人按期交付租金的一种融资与融物相结合的经济活动。济活动。 101二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n租赁期满后，租赁设备可以通过退租、续租或转租赁期满后，租赁设备可以通过退租、续租或转移给承租人三种方法进行处理。融资性租赁是现移给承租人三种方法进行处理。融资性租赁是现代租赁中影响最大、应用最广、成交额最多的一代租赁中影响最大、应用最广、成交额最多的一种形式。种形式。n 在融资性租赁方式下，由于设备是承租人选在融资性租赁方式下，由于设备是承租人选定的，然后由出租人购置，因此，出租人对于设定的，然后由出租人购置，因此，出租人对于设备的性能、老化风险及维修保养均不负责任。融备的性能、老化风险及维修保养均不负责任。融资性租赁还以承租人对设备的长期使用为前提，资性租赁还以承租人对设备的长期使用为前提，所以，租期一般都确定为所以，租期一般都确定为3 35 5年，有的长达年，有的长达1010年。年。 102二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n为了保障出租人与承租人双方的利益，在合同有为了保障出租人与承租人双方的利益，在合同有效期内，任何一方不得中途解约，只有当设备毁效期内，任何一方不得中途解约，只有当设备毁坏或被证明已丧失使用效力的情况下才能中止合坏或被证明已丧失使用效力的情况下才能中止合同。同。n (2)(2)经营性租赁经营性租赁 (Operating lease)(Operating lease)，又称服务，又称服务性租赁。它是指出租人向承租人提供设备及使用性租赁。它是指出租人向承租人提供设备及使用权的同时，还提供设备的维修、保养等其他专门权的同时，还提供设备的维修、保养等其他专门的服务，并承担设备过时风险的一种中短期融资的服务，并承担设备过时风险的一种中短期融资与融物相结合的经济活动。与融物相结合的经济活动。103二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n经营性租赁的租期较短，且可以经过一定的预约经营性租赁的租期较短，且可以经过一定的预约期而中途解约。由于租赁物一般为需要高度保养、期而中途解约。由于租赁物一般为需要高度保养、管理技术的，或技术进步较快的，或广泛运用的管理技术的，或技术进步较快的，或广泛运用的设备与机械，如计算机、复印机、地面卫星、超设备与机械，如计算机、复印机、地面卫星、超声仪器、电气设备、农用机械设备等商品，因此声仪器、电气设备、农用机械设备等商品，因此出租方应具备能承担保养与管理的专门技术人才。出租方应具备能承担保养与管理的专门技术人才。同时，出租方还需承担设备过时的风险。一般来同时，出租方还需承担设备过时的风险。一般来讲，经营性租赁的租金要高于融资性租赁的租金。讲，经营性租赁的租金要高于融资性租赁的租金。 104二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n3.3.租赁的其他类型租赁的其他类型n（1 1）回租租赁。回租租赁又称回租式融资租赁，）回租租赁。回租租赁又称回租式融资租赁，出租人从拥有和使用某财产或设备的人那里购进出租人从拥有和使用某财产或设备的人那里购进财产或设备，然后再将该财产或设备租给原来物财产或设备，然后再将该财产或设备租给原来物主使用。主使用。n（2 2）转租租赁。又称转租式融资租赁。它是国际）转租租赁。又称转租式融资租赁。它是国际租赁业务的主要形式之一，它是指国内租赁公司租赁业务的主要形式之一，它是指国内租赁公司从国外租赁公司租进设备，然后再转租给国内企从国外租赁公司租进设备，然后再转租给国内企业。业。105二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n（3 3）衡平租赁。又称杠杆租赁，它是为筹措价值）衡平租赁。又称杠杆租赁，它是为筹措价值较大的设备资金而采用的一种长期融资租赁方式。较大的设备资金而采用的一种长期融资租赁方式。其特点：其特点：n 金融大：在金融大：在100100万美元以上；万美元以上；n 租赁期限长：租赁期限长：10102525年；年；n 涉及当事人较多：出租人、承租人、供货涉及当事人较多：出租人、承租人、供货人、融资人或长期贷款人；人、融资人或长期贷款人；106二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n 融资人比较分散：由出租人一般只提供一融资人比较分散：由出租人一般只提供一小部分的融通资金（占全部设备价款的小部分的融通资金（占全部设备价款的20%20%40%40%），其余的资金要由若干其他金融机构负责筹），其余的资金要由若干其他金融机构负责筹措；措；n 依照许多国家的税法规定：出租人购买出依照许多国家的税法规定：出租人购买出租标的，必须至少支付设备价款的租标的，必须至少支付设备价款的20%20%，作为其本，作为其本身的投资。其当事人包括：身的投资。其当事人包括：107二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n 股权参加人股权参加人愿意出资并对租赁物享有股愿意出资并对租赁物享有股权的实际出租人，在实际业务中，股权参加人不权的实际出租人，在实际业务中，股权参加人不只一人；只一人；n 物主受托人物主受托人指受股权参加人的委托，享指受股权参加人的委托，享有租赁标的物权的名义的出租人，它往往是一家有租赁标的物权的名义的出租人，它往往是一家经营租赁业务的公司，或信托机构；经营租赁业务的公司，或信托机构；n 承租人承租人接受租赁标的物有当事人；接受租赁标的物有当事人；n 贷款人贷款人指愿意为融资租赁提供贷款资金指愿意为融资租赁提供贷款资金的人，在实际业务中，可能有多个贷款人；的人，在实际业务中，可能有多个贷款人；108二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n 契约受托人契约受托人指由物主受托人和贷款人共指由物主受托人和贷款人共同选定的信托人，契约受托人负责从贷款人和股同选定的信托人，契约受托人负责从贷款人和股权参加人收集贷款和股权资本，向供货人支付贷权参加人收集贷款和股权资本，向供货人支付贷款，从承租人那里收取租金，并享有租赁设备的款，从承租人那里收取租金，并享有租赁设备的全部抵押权；全部抵押权；n 供货厂商供货厂商提供租赁标的物的厂商。提供租赁标的物的厂商。109二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型贷款人贷款人股权参加人股权参加人契约受托契约受托人人供货人供货人承租人承租人110二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n3 3现代租赁的特征。现代租赁作为一种融资与融现代租赁的特征。现代租赁作为一种融资与融物相结合的经济活动，从总体上讲，具有如下特物相结合的经济活动，从总体上讲，具有如下特征：征：n (1)(1)现代租赁采用融资租赁使用权的方式，以现代租赁采用融资租赁使用权的方式，以达到融通资金的目的，将融资与融物结合在一起。达到融通资金的目的，将融资与融物结合在一起。对承租人来说是筹措物资设备的一种新方式，对对承租人来说是筹措物资设备的一种新方式，对出租人来讲，则是一种金融投资的新手段。出租人来讲，则是一种金融投资的新手段。 111二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n (2)(2)租赁期内，租赁物的使用权与所有权是相租赁期内，租赁物的使用权与所有权是相分离的，即租赁物的使用权归承租人，所有权则分离的，即租赁物的使用权归承租人，所有权则归出租人，商品的所有权未发生转移。归出租人，商品的所有权未发生转移。n (3)(3)租金是融通资金的代价，具有贷款本息的租金是融通资金的代价，具有贷款本息的性质。租金的大小也是决定是否采取租赁方式的性质。租金的大小也是决定是否采取租赁方式的基本条件。基本条件。 n (4)(4)租赁期内，承租人的租金可以分期支付，租赁期内，承租人的租金可以分期支付，但它不同于商业信用中的分期付款。但它不同于商业信用中的分期付款。112二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n（八）单体店经营和连锁经营（八）单体店经营和连锁经营n1.1.单体店经营单体店经营n 单体店经营是指经营者采取单店进行独立核单体店经营是指经营者采取单店进行独立核算的方式。单体店经营是较早的商店经营形式，算的方式。单体店经营是较早的商店经营形式，当前大多数商业企业仍然采取单体店经营的方式，当前大多数商业企业仍然采取单体店经营的方式，单体店经营具有便于独立核算，经营管理精细的单体店经营具有便于独立核算，经营管理精细的特点。但是其规模较小，社会化程度较低。特点。但是其规模较小，社会化程度较低。113二、商业交易方式的主要类型商业交易方式的主要类型n2.2.连锁经营连锁经营n 连锁经营是指是指经营同类商品、使用统一连锁经营是指是指经营同类商品、使用统一商号的若干门店、在统一总部的管理下采取统一商号的若干门店、在统一总部的管理下采取统一采购或授予特许经营方式，实现规模效益的一种采购或授予特许经营方式，实现规模效益的一种经营方式。它包括直营连锁、特许连锁、自由连经营方式。它包括直营连锁、特许连锁、自由连锁三种类型。锁三种类型。114二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n（九）低价竞争、高价竞争、不变价格竞争（九）低价竞争、高价竞争、不变价格竞争n1.1.低价竞争低价竞争n 低价竞争又称折价竞争，是指按市场平均价格低价竞争又称折价竞争，是指按市场平均价格以下的价格进行竞争的方式，低价竞争的方式较多，以下的价格进行竞争的方式，低价竞争的方式较多，主要有利润竞争（如主要有利润竞争（如1010点利竞争）、进价竞争（如点利竞争）、进价竞争（如零点利竞争）、折价竞争（如低于进价竞争）等多零点利竞争）、折价竞争（如低于进价竞争）等多种形式。种形式。115二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n2.2.高价竞争高价竞争n 高价竞争是指高于社会平均价格的竞争方式，高价竞争是指高于社会平均价格的竞争方式，一般采取通过提高附加值来增加商品（服务）价一般采取通过提高附加值来增加商品（服务）价格，满足一些高层次消费者的需求。格，满足一些高层次消费者的需求。116二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n3.3.不变价格竞争不变价格竞争n 不变价格竞争是指一般通用产品、生产必须不变价格竞争是指一般通用产品、生产必须品等消费需求价格弹性较小的商品，许多经营商品等消费需求价格弹性较小的商品，许多经营商采取长期不变价格，以赢得消费者的忠诚度，同采取长期不变价格，以赢得消费者的忠诚度，同时也是时也是“以不变应万变以不变应万变”的价格竞争策略方式。的价格竞争策略方式。117二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n北京市、上海市等许多地方针对出现的过度价格北京市、上海市等许多地方针对出现的过度价格竞争出台了相应的规定。竞争出台了相应的规定。20052005年年1 1月月7 7日，全国第日，全国第一个商场促销地方行规出台一个商场促销地方行规出台北京市商业零北京市商业零售企业促销行为规范（试行）售企业促销行为规范（试行），将于，将于2 2月月1 1日实日实施，具有较大的社会影响。这个施，具有较大的社会影响。这个规范规范是由北是由北京市商务局、发改委、工商局研究制订的。京市商务局、发改委、工商局研究制订的。规规范范对打折让利、购物返券、价外馈赠、有奖销对打折让利、购物返券、价外馈赠、有奖销售、限时购物、降价销售、积分返利售、限时购物、降价销售、积分返利7 7种行促销形种行促销形式，分别做了进一步规范。式，分别做了进一步规范。 118二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n20042004年年1212月，上海市出台了月，上海市出台了关于规范商业企业关于规范商业企业促销行为的通知促销行为的通知，明令禁止低于进价搞活经济，明令禁止低于进价搞活经济所谓的所谓的“限时限时”促销。国家应积极支持地方出台促销。国家应积极支持地方出台地方性法规，并形成全国性的司法规范。地方性法规，并形成全国性的司法规范。119二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n（十）现代易货贸易方式（十）现代易货贸易方式 n 1.1.现代易货贸易现代易货贸易n 现代易货贸易是指政府、企业现代易货贸易是指政府、企业( (包括个人包括个人) )间间不用现金而进行的商品或服务的等价交换。现代不用现金而进行的商品或服务的等价交换。现代易货的交易始于易货的交易始于2020世纪世纪5050年代的美国。年代的美国。2020世纪世纪7070年代，计算机技术的飞速发展为现代易货奠定了年代，计算机技术的飞速发展为现代易货奠定了技术基础，从技术基础，从2020世纪世纪8080年代初起，现代易货交易年代初起，现代易货交易公司在美国、加拿大、澳大利亚等国普遍兴起，公司在美国、加拿大、澳大利亚等国普遍兴起，成为这些国家减少现金用量、增加销售、减少库成为这些国家减少现金用量、增加销售、减少库存、开发新客户、开辟新市场、促进经济发展的存、开发新客户、开辟新市场、促进经济发展的重要产业。重要产业。 120二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n进入进入2020世纪世纪9090年代，网络技术的成熟发展和应用年代，网络技术的成熟发展和应用为现代易货提供了更加完善的技术基础和应用条为现代易货提供了更加完善的技术基础和应用条件，电子商务与传统易货概念的结合成为以高新件，电子商务与传统易货概念的结合成为以高新技术改造传统企业的典范，是真正的技术改造传统企业的典范，是真正的“鼠标加水鼠标加水泥泥”。 n2.2.现代易货贸易方式的类型现代易货贸易方式的类型n零售易货零售易货n第一种是面向中小企业和专业人员的第一种是面向中小企业和专业人员的“零售易货零售易货”（Retail BarterRetail Barter）。这是现代易货贸易最活跃）。这是现代易货贸易最活跃的交易方式。的交易方式。 121二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n一个会员易出的产品或服务所获得的交易元（又一个会员易出的产品或服务所获得的交易元（又叫易货额度，将在后面详细阐述）可以用来购买叫易货额度，将在后面详细阐述）可以用来购买其他会员的产品和服务。这样一买或一卖不是两其他会员的产品和服务。这样一买或一卖不是两家公司一对一的产品和服务的交换，而是利用易家公司一对一的产品和服务的交换，而是利用易货货币（交易元货货币（交易元TRADE DOLLARTRADE DOLLAR）来实现的会员间）来实现的会员间多种产品和服务的直接买卖。多种产品和服务的直接买卖。 122二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n易货货币的使用为企业提供增加新客户和扩大市易货货币的使用为企业提供增加新客户和扩大市场的竞争优势，可以使中小型企业保留其现金并场的竞争优势，可以使中小型企业保留其现金并限制为购买所需物资和服务所要花费的成本。易限制为购买所需物资和服务所要花费的成本。易货交易公司则以第三方的身份做为记帐员或结算货交易公司则以第三方的身份做为记帐员或结算中心来监管每笔交易。易货交易公司通常有与股中心来监管每笔交易。易货交易公司通常有与股票经纪人的职能相当的票经纪人的职能相当的“易货交易经纪人易货交易经纪人”，经，经纪人将买方和卖方找到一起并做为他们的商务顾纪人将买方和卖方找到一起并做为他们的商务顾问促成双方的交易。问促成双方的交易。123二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n交易举例：交易举例：n某易货公司会员某易货公司会员“A A”需要修车服务（如喷漆）；需要修车服务（如喷漆）；n会员会员“A A”可以与同样是该易货公司会员的汽车可以与同样是该易货公司会员的汽车维修厂维修厂“B B”联系；联系；n汽车维修厂做完了修车服务工作，最后的修车汽车维修厂做完了修车服务工作，最后的修车费为费为15001500交易元；交易元；n会员会员“A A”在易货公司有其交易元帐户，会员在易货公司有其交易元帐户，会员“B B”（汽车维修厂）通过（汽车维修厂）通过2424小时的电话服务向易小时的电话服务向易货公司提出付款申请；货公司提出付款申请；124二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n易货公司就从会员易货公司就从会员“A A”的帐户中扣除的帐户中扣除15001500元的元的交易元，并记到会员交易元，并记到会员“B B”的帐户上，这笔交易完的帐户上，这笔交易完成成; ;n会员会员“B B”又可以用他的交易元向易货公司的其又可以用他的交易元向易货公司的其他成员购买任何产品或服务。如向会员他成员购买任何产品或服务。如向会员“C C”（油（油漆商）购买喷漆。漆商）购买喷漆。125二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n案例案例1 1：易货交易使创业个体户在乡村俱乐部中致：易货交易使创业个体户在乡村俱乐部中致富富n位于位于 Big Sky Big Sky （ MT MT ）的黄石俱乐部，是）的黄石俱乐部，是 54 54 岁岁的布里克塞斯（的布里克塞斯（ Blixseth Blixseth ）创建的，这是美国）创建的，这是美国惟一兼有世界最高级高尔夫球球场和滑雪胜地的惟一兼有世界最高级高尔夫球球场和滑雪胜地的私人度假村。这个富有刺激的地方，是超级富人私人度假村。这个富有刺激的地方，是超级富人消费的天堂，俱乐部的会员费用由消费的天堂，俱乐部的会员费用由 25 25 万美元起万美元起价，另加年费价，另加年费 1.6 1.6 万美元。作为会员，你还必须万美元。作为会员，你还必须购买那里一百万到一千万美元的固定资产。购买那里一百万到一千万美元的固定资产。 126二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n黄石俱乐部现有黄石俱乐部现有 200 200 名会员，它的建立和发展，名会员，它的建立和发展，完全是靠布里克塞斯完全是靠布里克塞斯 1990 1990 年所做的两笔易货交年所做的两笔易货交易。他和他当时的木材生意伙伴与联邦政府作了易。他和他当时的木材生意伙伴与联邦政府作了一笔交易：用在黄石国家公园附近的一笔交易：用在黄石国家公园附近的 16. 4 16. 4 万英万英亩土地，换得在亩土地，换得在 Bozeman/Big Sky Bozeman/Big Sky 附近的附近的 10 10 万万英亩土地。英亩土地。 127二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n他的生意伙伴拿走他的生意伙伴拿走 10 10 万亩地中的一部分用于木万亩地中的一部分用于木材业，布里克塞斯和他的太太拿到其余部分。他材业，布里克塞斯和他的太太拿到其余部分。他们原计划是要建造一个供家庭使用的休闲公园，们原计划是要建造一个供家庭使用的休闲公园，后来这里新建的乡村别墅越来越多，他们便决定后来这里新建的乡村别墅越来越多，他们便决定建造一个乡村俱乐部，为那些百万富翁提供既高建造一个乡村俱乐部，为那些百万富翁提供既高贵、浪漫又多式多样的去处。贵、浪漫又多式多样的去处。n黄石俱乐部现占地黄石俱乐部现占地 22 22 平方英里，拥有一望无际平方英里，拥有一望无际的自然美景，而这仅仅是布里克塞斯拥有的土地的自然美景，而这仅仅是布里克塞斯拥有的土地面积的面积的 20% 20% ，其余的还从未动过。，其余的还从未动过。 128二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n案例案例2 2：温州商人用编织袋换绿色大米：温州商人用编织袋换绿色大米n仅仅仅仅 2003 2003 年一年的时间，温州中亚饲料公司就年一年的时间，温州中亚饲料公司就用用 1.8 1.8 亿条编织袋换回了亿条编织袋换回了 5 5 万吨东北大米，价万吨东北大米，价值上亿元。总经理林孝辅之所以萌生值上亿元。总经理林孝辅之所以萌生“易货贸易易货贸易”的念头，只是因为当初的货款难讨。的念头，只是因为当初的货款难讨。 2001 2001 年年 5 5 月，在东北推销苍南编织袋的林月，在东北推销苍南编织袋的林孝辅尝试以大米抵作购货款，运了孝辅尝试以大米抵作购货款，运了 1,000 1,000 多吨东多吨东北大米回到苍南销售，结果仅北大米回到苍南销售，结果仅 10 10 来天就被抢购来天就被抢购一空。一空。 129二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n从此，用编织袋换大米的易货贸易方式，就成了从此，用编织袋换大米的易货贸易方式，就成了温州中亚饲料公司新的销售方式。他们先在家乡温州中亚饲料公司新的销售方式。他们先在家乡设立东北大米销售点，然后再把自家生产的编织设立东北大米销售点，然后再把自家生产的编织袋运到东北，折抵价格后换回优质的绿色大米。袋运到东北，折抵价格后换回优质的绿色大米。这一换不但编织袋销售不用愁，还赚了大米的差这一换不但编织袋销售不用愁，还赚了大米的差价，每年多换出了价，每年多换出了 10% 10% 的利润。的利润。 之后，该公司又在黑龙江省建三江农垦区承之后，该公司又在黑龙江省建三江农垦区承包了包了 5000 5000 亩土地作为绿色大米基地，并创办大亩土地作为绿色大米基地，并创办大米加工厂，注册了米加工厂，注册了“绿尝青绿尝青”品牌，年产销量达品牌，年产销量达到到 2,500 2,500 吨，也运回到温州经销点销售。吨，也运回到温州经销点销售。 130二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n公司易货公司易货n这种易货交易主要面向大型企业，如制造商、批这种易货交易主要面向大型企业，如制造商、批发商和大型销售商，其交易金额通常高达千万。发商和大型销售商，其交易金额通常高达千万。这些企业往往有过剩库存或生产能力，可以通过这些企业往往有过剩库存或生产能力，可以通过易货来获得其所需要的商品，如广告、各类服务易货来获得其所需要的商品，如广告、各类服务和其他新产品资源。福特汽车公司就曾用其车辆和其他新产品资源。福特汽车公司就曾用其车辆换得冬奥会上的促销权。换得冬奥会上的促销权。n典型的典型的“公司易货公司易货”是用易货公司自己的贷币是用易货公司自己的贷币（称为（称为“易货额度易货额度”）来购买想要易出货物的公）来购买想要易出货物的公司的资产或产品。司的资产或产品。 131二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n这种这种“易货额度易货额度”是易货公司自己是易货公司自己“小经济小经济”圈圈内的代币形式，类似内的代币形式，类似“零售易货零售易货”的的“交易元交易元”。例如：一家企业若想出售其过剩库存，它就要依例如：一家企业若想出售其过剩库存，它就要依靠易货交易公司用靠易货交易公司用“易货信贷易货信贷”或或“易货额度易货额度”来购买这些库存商品，随后易货公司以其提供的来购买这些库存商品，随后易货公司以其提供的所需产品或服务来完成这个信贷或额度兑现；有所需产品或服务来完成这个信贷或额度兑现；有时也可以通过其他渠道变现那些库存商品。时也可以通过其他渠道变现那些库存商品。“公公司易货司易货”过程中的交易公司在交易中以被委托人过程中的交易公司在交易中以被委托人的身份出现，对货物有拥有权，并负有义务完成的身份出现，对货物有拥有权，并负有义务完成交易信贷或额度兑现，即为企业提供所需的产品交易信贷或额度兑现，即为企业提供所需的产品或服务。或服务。 132二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n案例：华沙公司的易货机遇案例：华沙公司的易货机遇 n上海华沙电子设备公司是上海一家知名度很高的上海华沙电子设备公司是上海一家知名度很高的企业，所生产的产品一向是供不应求，但是近两企业，所生产的产品一向是供不应求，但是近两年来由于经营方向决策的失误，导致产品的大量年来由于经营方向决策的失误，导致产品的大量积压，在淡季时产品积压高达积压，在淡季时产品积压高达60006000万元。为扭转万元。为扭转严重亏损的局面，公司决定再上一条新的装备生严重亏损的局面，公司决定再上一条新的装备生产线，以图在新的产品领域中力挽狂澜，但是资产线，以图在新的产品领域中力挽狂澜，但是资金问题一直是企业领导头痛的问题，企业一下子金问题一直是企业领导头痛的问题，企业一下子陷入了僵局。陷入了僵局。 133二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n通过易货交易所的网站，华沙电子公司发现了两通过易货交易所的网站，华沙电子公司发现了两条令人振奋的信息：四川有一家生产彩电的企业条令人振奋的信息：四川有一家生产彩电的企业大量需用该公司生产的电子原件，并有大量的彩大量需用该公司生产的电子原件，并有大量的彩电库存易出，而江苏一家民营电子企业转型想转电库存易出，而江苏一家民营电子企业转型想转让刚从国外进口的电子生产线，转型后的企业为让刚从国外进口的电子生产线，转型后的企业为星级宾馆，需易进大量的彩电。星级宾馆，需易进大量的彩电。 134二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n这无疑是一个绝处逢生的商机，华沙电子公司通这无疑是一个绝处逢生的商机，华沙电子公司通过易货交易所立即分别与四川的彩电企业及江苏过易货交易所立即分别与四川的彩电企业及江苏的民营企业进行联系并洽谈，由于都是双方所需，的民营企业进行联系并洽谈，由于都是双方所需，很快达成共识并马上成交，华沙公司将部分库存很快达成共识并马上成交，华沙公司将部分库存估价估价40004000万元的电子原件产品成功易给了彩电企万元的电子原件产品成功易给了彩电企业，而四川的彩电企业成功易给了江苏的民营企业，而四川的彩电企业成功易给了江苏的民营企业大量的彩电，华沙公司又易进了江苏民营企业业大量的彩电，华沙公司又易进了江苏民营企业的一条装备生产线，并很快将新生产的新产品上的一条装备生产线，并很快将新生产的新产品上市。市。 135二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n接着华沙电子公司又用剩余额度的接着华沙电子公司又用剩余额度的20002000万元在全万元在全国范围内的媒体进行广告易货，通过广告的造势，国范围内的媒体进行广告易货，通过广告的造势，华沙公司很快占领了大部分市场，从而使企业走华沙公司很快占领了大部分市场，从而使企业走出困境。出困境。n 点评：华沙电子公司通过易货交易所，在没有点评：华沙电子公司通过易货交易所，在没有动用公司现有资金的情况下，通过多边的易货交动用公司现有资金的情况下，通过多边的易货交易，使企业积压的产品易换为可用的资源，从而易，使企业积压的产品易换为可用的资源，从而救活了一个濒临倒闭的企业，对于华沙公司来说救活了一个濒临倒闭的企业，对于华沙公司来说无疑是一个商界的奇无疑是一个商界的奇迹。迹。 136二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n华沙公司董事长赖华沙在采访中感慨万千：华沙公司董事长赖华沙在采访中感慨万千：“华华沙公司只所以有今天，第一是机遇，第二是机遇，沙公司只所以有今天，第一是机遇，第二是机遇，第三还是机遇，而这机遇是易货所赐给的，真的第三还是机遇，而这机遇是易货所赐给的，真的很感谢很感谢”。 n国际易货国际易货 n国际易货与公司易货基本相同，所不同的是它是国际易货与公司易货基本相同，所不同的是它是一个国家的易货公司对另一个国家或几个国家的一个国家的易货公司对另一个国家或几个国家的交易公司之间的易货交易，也包括政府的易货，交易公司之间的易货交易，也包括政府的易货，俗称俗称“对等易货对等易货”。 137二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n国际易货交易的范例之一是美国百事可乐换取前国际易货交易的范例之一是美国百事可乐换取前苏联的伏特加，并使它成为美国市场上卖的最好苏联的伏特加，并使它成为美国市场上卖的最好的品牌之一。的品牌之一。n案例案例2 2：2020世纪世纪9090年代初民营企业南德集团公司利年代初民营企业南德集团公司利用当时国内生产厂家暂时积压的产品，历时三年用当时国内生产厂家暂时积压的产品，历时三年时间换回了四架大型客机和相当于一架客机的航时间换回了四架大型客机和相当于一架客机的航材，总值超过材，总值超过2.42.4亿瑞士法郎。这也是国际民间贸亿瑞士法郎。这也是国际民间贸易上最大的一笔单项易货贸易。易上最大的一笔单项易货贸易。 138二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n牟其中的牟其中的“罐头换飞机罐头换飞机”是一个易货的典型案例是一个易货的典型案例（我们不去评价他的经营行为和功过是非），他（我们不去评价他的经营行为和功过是非），他把握了一次货与币出现反差时的绝佳机会：俄罗把握了一次货与币出现反差时的绝佳机会：俄罗斯货币极度贬值，但货物需求剧增，而中国货物斯货币极度贬值，但货物需求剧增，而中国货物充裕但货币紧缺，牟其中精心设积了一套物流交充裕但货币紧缺，牟其中精心设积了一套物流交易链并获得成功，此相易货业务他获益一个多亿。易链并获得成功，此相易货业务他获益一个多亿。139二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n案例：牟其中罐头换飞机案例：牟其中罐头换飞机n19901990年，牟其中在与几位军队老干部闲聊中得知，年，牟其中在与几位军队老干部闲聊中得知，前苏联由于形势动荡，轻工业品奇缺，而重工业前苏联由于形势动荡，轻工业品奇缺，而重工业品如飞机等生产能力却十分过剩，这与国内形势品如飞机等生产能力却十分过剩，这与国内形势正好互补。牟其中找到四川航空公司（当时这家正好互补。牟其中找到四川航空公司（当时这家公司有执照，却苦于没有钱买飞机）说：你们川公司有执照，却苦于没有钱买飞机）说：你们川航不必预付一分钱，就能用上可再航不必预付一分钱，就能用上可再164164人，装有三人，装有三个发动机德架个发动机德架“图图-154-154”飞机。飞机。 140二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n这当然是天上掉下的馅饼，川航很快答应合作，这当然是天上掉下的馅饼，川航很快答应合作，并听从牟的主意，向四川省政府和民航总局递交并听从牟的主意，向四川省政府和民航总局递交买飞机的报告，最终获得国家计委批准。而此时，买飞机的报告，最终获得国家计委批准。而此时，牟其中已经先一步与前苏联飞机公司达成合作备牟其中已经先一步与前苏联飞机公司达成合作备忘录，南德成为前苏联飞机公司在中国及东南亚忘录，南德成为前苏联飞机公司在中国及东南亚一带的航空器材民间贸易代理。一带的航空器材民间贸易代理。n得到原国家计委的批准后，南德迅速委托中国机得到原国家计委的批准后，南德迅速委托中国机械进出口代理公司代理飞机进口手续，委托北京械进出口代理公司代理飞机进口手续，委托北京地方国际贸易公司代理货物出口。地方国际贸易公司代理货物出口。 141二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n万事俱备，牟其中又施展他万事俱备，牟其中又施展他“空手道空手道”的绝技：的绝技：n第一步，与苏方约定双方同时发货。第一步，与苏方约定双方同时发货。n（牟在这里埋下了伏笔：飞机当然快于火车，有（牟在这里埋下了伏笔：飞机当然快于火车，有了货就好办。）当天一架苏制客机飞抵成都双流了货就好办。）当天一架苏制客机飞抵成都双流机场。机场。n第二步，南德用飞机作抵押，向银行贷款。飞机第二步，南德用飞机作抵押，向银行贷款。飞机虽然是以川航的名义买的，但川航与南德有约，虽然是以川航的名义买的，但川航与南德有约，实际上飞机的所有权属南德，南德有权以飞机作实际上飞机的所有权属南德，南德有权以飞机作抵押品。贷款用来购买国内的各种轻工业品。抵押品。贷款用来购买国内的各种轻工业品。142二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n第三步，南德将飞机租赁给川航，由川航分期付第三步，南德将飞机租赁给川航，由川航分期付款，款，5 5年为期，款付清后，南德将飞机产权转移给年为期，款付清后，南德将飞机产权转移给川航。川航在南德贷款的银行开设户头，飞机款川航。川航在南德贷款的银行开设户头，飞机款项尽付此户头上，南德不得挪用，以保证还贷。项尽付此户头上，南德不得挪用，以保证还贷。n在苏方付货的时候，牟其中又耍了一个花招：第在苏方付货的时候，牟其中又耍了一个花招：第一车皮货是整整一车暖瓶一车皮货是整整一车暖瓶按他的说法，暖瓶按他的说法，暖瓶又便宜又占地方，一旦对方反悔，我们的损失也又便宜又占地方，一旦对方反悔，我们的损失也不大。不大。 143二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n另外还有一个妙处，在飞机到国内之前，南德还另外还有一个妙处，在飞机到国内之前，南德还无法用于抵押贷款，这样前期订国内货物的资金无法用于抵押贷款，这样前期订国内货物的资金就要南德垫付，先买便宜的暖瓶可以缓解资金压就要南德垫付，先买便宜的暖瓶可以缓解资金压力。力。n4 4架飞机买卖成功，国内向前苏联卖出了架飞机买卖成功，国内向前苏联卖出了800800多车多车皮抵押的商品，而牟其中也因此名声赫赫，牟的皮抵押的商品，而牟其中也因此名声赫赫，牟的大名从此响彻全国，这笔生意甚至被美国斯坦福大名从此响彻全国，这笔生意甚至被美国斯坦福大学列为教学案例。大学列为教学案例。144二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n电力易货电力易货n简单地说，电力易货就是将电力供应部门的多余简单地说，电力易货就是将电力供应部门的多余电能（或可用来进行易货的电能）通过易货公司电能（或可用来进行易货的电能）通过易货公司按其价值变成易货额度。电力部门可以用这些易按其价值变成易货额度。电力部门可以用这些易货额度和向易货系统中其他会员采购所需要的物货额度和向易货系统中其他会员采购所需要的物资、商品或服务，而其他会员在收到了电力部门资、商品或服务，而其他会员在收到了电力部门所付的易货额度后，则可以用这些额度直接支付所付的易货额度后，则可以用这些额度直接支付电费或购买其他会员的商品或服务。从现代易货电费或购买其他会员的商品或服务。从现代易货的交易程序上来看，这是一种最方便、快捷、有的交易程序上来看，这是一种最方便、快捷、有效、可靠的易货方法，更重要的是，比较容易被效、可靠的易货方法，更重要的是，比较容易被企业所接受。企业所接受。145二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n旅游酒店易货旅游酒店易货n酒店客房易货顾名思义就是酒店方将酒店客房作酒店客房易货顾名思义就是酒店方将酒店客房作为易货商品置押给易货公司换取易货额度以换取为易货商品置押给易货公司换取易货额度以换取所需商品或服务（包括酒店用品、酒店装修、电所需商品或服务（包括酒店用品、酒店装修、电器等），再由易货公司负责把酒店客房在其网络器等），再由易货公司负责把酒店客房在其网络中消化掉。如某酒店用客房向易货公司换取易货中消化掉。如某酒店用客房向易货公司换取易货额度后需要易入酒店用品，易货公司就在其会员额度后需要易入酒店用品，易货公司就在其会员企业中整合出所有的酒店用品制造商及代理商的企业中整合出所有的酒店用品制造商及代理商的资源。资源。146二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n易货公司把这些会员企业的酒店用品报价单提供易货公司把这些会员企业的酒店用品报价单提供给酒店方，一旦酒店方最终确定了酒店用品供应给酒店方，一旦酒店方最终确定了酒店用品供应商，酒店方、易货公司、供应商就进行三方谈判，商，酒店方、易货公司、供应商就进行三方谈判，以确定易货交易量、额度及结算方式。以确定易货交易量、额度及结算方式。 n使用易货额度进行酒店客房的易货操作普遍具有使用易货额度进行酒店客房的易货操作普遍具有金额较大且消化速度快的特点。此外，酒店客房金额较大且消化速度快的特点。此外，酒店客房易货辐射面非常宽广，可相应带动一大批酒店用易货辐射面非常宽广，可相应带动一大批酒店用品制造商及代理商的易货交易量。因此，酒店客品制造商及代理商的易货交易量。因此，酒店客房易货在所有易货商品种类中占据着很重要的地房易货在所有易货商品种类中占据着很重要的地位。位。147二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n例如，青岛某宾馆地理位置优越，客房独具风韵，例如，青岛某宾馆地理位置优越，客房独具风韵，极具竞争力的价格。在加盟现代易货以后，经过极具竞争力的价格。在加盟现代易货以后，经过中国企业易货网的宣传及经纪人的积极推荐，将中国企业易货网的宣传及经纪人的积极推荐，将客房易出给某生物工程公司。其后在自身的装饰客房易出给某生物工程公司。其后在自身的装饰装修工程中，易入了空调和小灵通等产品。通过装修工程中，易入了空调和小灵通等产品。通过易货，既接识了新的客户，又获得了企业发展所易货，既接识了新的客户，又获得了企业发展所需的产品，可谓一举两得。需的产品，可谓一举两得。148二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n案例：酒店客房换电视机案例：酒店客房换电视机n 上海易货交易有限公司就成功促成了一笔酒上海易货交易有限公司就成功促成了一笔酒店客房易货交易。上海易货交易有限公司的一位店客房易货交易。上海易货交易有限公司的一位资深易货顾问通过资深易货顾问通过“上海市老酒店协会上海市老酒店协会”（行业（行业协会是各行各业的中坚力量，从行业协会切入灌协会是各行各业的中坚力量，从行业协会切入灌输易货理念，将会取得事半功倍的效果），了解输易货理念，将会取得事半功倍的效果），了解到上海航天大厦酒店需要一批酒店客房用的电视到上海航天大厦酒店需要一批酒店客房用的电视机。机。 149二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n公司另一位负责家电行业的易货经纪人收集整理公司另一位负责家电行业的易货经纪人收集整理了易货公司所有电视机制造商及代理商会员的报了易货公司所有电视机制造商及代理商会员的报价单，同这位易货顾问一起到上海航天大厦酒店价单，同这位易货顾问一起到上海航天大厦酒店进行业务洽谈，最终使对方接受了进行业务洽谈，最终使对方接受了“易货交易易货交易”的经济理念，酒店方在众多的电视机易货商品中的经济理念，酒店方在众多的电视机易货商品中选择了上广电选择了上广电2121寸电视机。寸电视机。n通过易货交易的方式使三方都获得了商业利益。通过易货交易的方式使三方都获得了商业利益。上海航天大厦酒店用酒店客房换取了电视机，即上海航天大厦酒店用酒店客房换取了电视机，即节约了公司流动资金，又减少了客房销售成本。节约了公司流动资金，又减少了客房销售成本。上广电经销商上广电经销商上海沙明商贸公司增加了业务上海沙明商贸公司增加了业务量，拓展了销售渠道。上海易货交易有限公司则量，拓展了销售渠道。上海易货交易有限公司则又争取到了一家会员企业。又争取到了一家会员企业。 150二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n易货超市易货超市n易货超市是兴起于河南农村的新业态。河南金贸易货超市是兴起于河南农村的新业态。河南金贸易货经营有限公司经过多方论证，根据河南省的易货经营有限公司经过多方论证，根据河南省的实际情况，该公司负责人李朝襄和他的同事们设实际情况，该公司负责人李朝襄和他的同事们设计了计了“乡村社区易货连锁超市乡村社区易货连锁超市”这一宏大的计划。这一宏大的计划。这个计划以造福农业、服务农村、致富农民为目这个计划以造福农业、服务农村、致富农民为目标，建立一个城市与农村间的统一购销易货网络，标，建立一个城市与农村间的统一购销易货网络，从而保证农村市场的购销质量，提高农村市场现从而保证农村市场的购销质量，提高农村市场现代化流通水平，最终推动农村经济结构调整，加代化流通水平，最终推动农村经济结构调整，加强城乡互补，解决农民卖难、买难问题，起到杜强城乡互补，解决农民卖难、买难问题，起到杜绝假冒伪劣产品等作用。绝假冒伪劣产品等作用。 151二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n同时易货超市在服务、支持三农的过程中，还可同时易货超市在服务、支持三农的过程中，还可以起到解决人员大量就业、显著提高农民文化素以起到解决人员大量就业、显著提高农民文化素养和生活水平等作用。养和生活水平等作用。n他们筹建的乡村易货交易平台，以为广大农民、他们筹建的乡村易货交易平台，以为广大农民、广阔的农村、广泛的农业开拓一条现代化市场流广阔的农村、广泛的农业开拓一条现代化市场流通渠道这一理念为指导。他们在为广大农民易入、通渠道这一理念为指导。他们在为广大农民易入、易出所需生产、生活物资的同时，也为广大农民易出所需生产、生活物资的同时，也为广大农民提供相应的信息、展宣、理财、物流等从业机会，提供相应的信息、展宣、理财、物流等从业机会，以全面提高广大农村的农业、畜牧业、养殖业、以全面提高广大农村的农业、畜牧业、养殖业、建筑业、工商业、劳务等多元市场的流通水平，建筑业、工商业、劳务等多元市场的流通水平，从而提高和提升整个河南省经济的发展。从而提高和提升整个河南省经济的发展。152二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n即将兴起的超市革命即将兴起的超市革命n得乡镇者得天下得乡镇者得天下n被忽略的农村和内城社区让人说成是浮生的市场，被忽略的农村和内城社区让人说成是浮生的市场，实际上我们伟大的尚未开启的市场就在我们的家实际上我们伟大的尚未开启的市场就在我们的家里。里。n河南金贸易货经营有限公司董事长李朝襄以其敏河南金贸易货经营有限公司董事长李朝襄以其敏锐而独特的眼光认识到现代易货业在农村蕴藏的锐而独特的眼光认识到现代易货业在农村蕴藏的巨大商机，注册成立了河南金贸易货经营有限公巨大商机，注册成立了河南金贸易货经营有限公司，开始构建一个能够造福农业、服务农村、致司，开始构建一个能够造福农业、服务农村、致富农民的宏伟计划，这就是中国乡村最大的富农民的宏伟计划，这就是中国乡村最大的“易易货超市货超市”。153二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n若按全省农村人口若按全省农村人口 6900 6900 万，人均年收入万，人均年收入 2554 2554 元计算，这该是一个多么巨大的消费市场啊！而元计算，这该是一个多么巨大的消费市场啊！而广大农村由于交通、信息、市场等诸多方面的制广大农村由于交通、信息、市场等诸多方面的制约，一些农副产品该售而未售，给许多农户造成约，一些农副产品该售而未售，给许多农户造成了损失；一些应买的生产、生活物资也往往由于了损失；一些应买的生产、生活物资也往往由于信息不对称，而买来了假冒伪劣产品，给他们造信息不对称，而买来了假冒伪劣产品，给他们造成了极大的伤害。成了极大的伤害。n如果采用现代易货这一交易方式，不就能很好地如果采用现代易货这一交易方式，不就能很好地解决这一难题吗？解决这一难题吗？154二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n建立城市与农村之间的统一采购和销售网络，从建立城市与农村之间的统一采购和销售网络，从而保证农村市场购销质量，提高农村市场现代化而保证农村市场购销质量，提高农村市场现代化流通水平。以推动农村的经济调整，加强城乡互流通水平。以推动农村的经济调整，加强城乡互补，解决农民卖难、买难的问题，杜绝假冒伪劣，补，解决农民卖难、买难的问题，杜绝假冒伪劣，营造品牌。惠及厂家、商家、造福百姓，服务三营造品牌。惠及厂家、商家、造福百姓，服务三农。农。 n拥有最实际的地面终端超市及终端会员网络，不拥有最实际的地面终端超市及终端会员网络，不断把终端会员和社区消费生产的供求集中起来，断把终端会员和社区消费生产的供求集中起来，再把这些供求信息在网络上有的放矢地具实安排再把这些供求信息在网络上有的放矢地具实安排交易，又把网站信息汇集起来统筹安排规模化交交易，又把网站信息汇集起来统筹安排规模化交易。易。 155二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n每个超市有每个超市有5 5个持证上岗的经纪人，而每个乡镇经个持证上岗的经纪人，而每个乡镇经纪公司又需要纪公司又需要 10 10 个经纪人，这样一个县即可解个经纪人，这样一个县即可解决决 380 380 人就业。因此，该计划不仅可以解决大量人就业。因此，该计划不仅可以解决大量人员的就业问题，还可规范市场，杜绝假冒伪劣人员的就业问题，还可规范市场，杜绝假冒伪劣现象。同时在服务、支持三农的过程中，也能够现象。同时在服务、支持三农的过程中，也能够显著提高农民的文化素养和生活水平。显著提高农民的文化素养和生活水平。 n乡村社区易货交易连锁超市乡村社区易货交易连锁超市 n理念理念: :为广大的农民、广阔的农村、广泛的农业开为广大的农民、广阔的农村、广泛的农业开拓一条现代化市场流通渠道。拓一条现代化市场流通渠道。 156二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n构架构架: :以服务三农为目标，深入建立行政村落社区以服务三农为目标，深入建立行政村落社区化终端一公里链接的化终端一公里链接的“乡村社区易货连锁超市乡村社区易货连锁超市”，和中国金贸集团河南区域中心及地、市、县分，和中国金贸集团河南区域中心及地、市、县分中心构成供需交易流通网络。中心构成供需交易流通网络。 n机制：以中国金贸集团中心网络机构广泛、深入、机制：以中国金贸集团中心网络机构广泛、深入、具像、细化的市场供需信息服务为先导，激活农具像、细化的市场供需信息服务为先导，激活农民、农村、农业生产、生活供给与需求欲念及经民、农村、农业生产、生活供给与需求欲念及经营欲望，从而吸纳参与营欲望，从而吸纳参与“乡村社区易货连锁超市乡村社区易货连锁超市”基础构建。基础构建。 157二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n通过一般介入通过一般介入 信息实物简单交易信息实物简单交易规模整规模整合交易合交易标准化现代交易的渐进过程，逐步形标准化现代交易的渐进过程，逐步形成成“乡村社区易货连锁超市乡村社区易货连锁超市”市场和连通国际化市场和连通国际化规范交易，推动最终实现订单式农业及相关农民、规范交易，推动最终实现订单式农业及相关农民、农村的各类产业产品生活消费品全面的网络化流农村的各类产业产品生活消费品全面的网络化流通，使广大的农民、广阔的农村、广泛的农业真通，使广大的农民、广阔的农村、广泛的农业真正实现农村社区化生活方式和现代生产经营方式。正实现农村社区化生活方式和现代生产经营方式。 158二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n建制建制: :组建员工不超过组建员工不超过5 5人的村级超市，统一标识、人的村级超市，统一标识、统一管理，设统一管理，设: :村民供需信息服务处、商品供求展村民供需信息服务处、商品供求展宣处、理财服务处、物流服务处，在和区域中心宣处、理财服务处、物流服务处，在和区域中心联通的情况下，以金贸易货统一的结算系统，形联通的情况下，以金贸易货统一的结算系统，形成小机构大服务的交易平台，并因此为村民提供成小机构大服务的交易平台，并因此为村民提供相应的信息、展宣、理财、物流从业机会，提高相应的信息、展宣、理财、物流从业机会，提高农村的农业、畜牧业、养殖业、建筑业、工业、农村的农业、畜牧业、养殖业、建筑业、工业、商业、劳务等等多元市场的流通机率。商业、劳务等等多元市场的流通机率。159二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n实施步骤实施步骤: : n 在郑州建立在郑州建立“乡村社区易货交易连锁超市乡村社区易货交易连锁超市”网络服务中心。网络服务中心。 n 同步安排在县、乡、镇、村模型作业。同步安排在县、乡、镇、村模型作业。 n 合作在省、市间建立连通作业的总体超市合作在省、市间建立连通作业的总体超市和连接中型超市。和连接中型超市。 n 合作建立国际易货交易机构。合作建立国际易货交易机构。n 因地分期、分批实施建设经营。因地分期、分批实施建设经营。 160二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n超市博览广场超市博览广场n目标：目标： 紧跟紧跟 “ 社会社区化社会社区化 ” 进程快速发展的进程快速发展的步伐步伐 , , 以提高服务水准和提升消费品位为推动力以提高服务水准和提升消费品位为推动力 , , 以以“大社区、大服务、大市场、大流通大社区、大服务、大市场、大流通”为构为构架，扩大客户目标。在不断增强传统目标客户消架，扩大客户目标。在不断增强传统目标客户消费力和不断增加高消费目标客户的过程中，形成费力和不断增加高消费目标客户的过程中，形成更加广泛的消费客户目标群体和新的经营规模。更加广泛的消费客户目标群体和新的经营规模。 161二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n理念：理念： 传统的商业是单纯的物质供需活动，而现传统的商业是单纯的物质供需活动，而现代商业除满足消费者价格合适、质量可靠的物质代商业除满足消费者价格合适、质量可靠的物质实用需求之外，更要满足消费者浏览观光、方便实用需求之外，更要满足消费者浏览观光、方便快捷、保障服务、购物愉悦的附加需求。快捷、保障服务、购物愉悦的附加需求。 营销是营销是在产品之外对人附加关怀的服务。在产品之外对人附加关怀的服务。 唯有使消费者唯有使消费者同时实现实用需要和附加需求两个满足，实行真同时实现实用需要和附加需求两个满足，实行真正意义的现代商业营销，才能使商业企业持久不正意义的现代商业营销，才能使商业企业持久不衰地蓬勃发展和不断壮大。衰地蓬勃发展和不断壮大。 n效应：效应： 把心思和功夫用到产品之外对人附加关怀把心思和功夫用到产品之外对人附加关怀的服务上，把购物广场转化为博览广场，是走出的服务上，把购物广场转化为博览广场，是走出商业困境真正柳暗花明之举措。商业困境真正柳暗花明之举措。 162二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n实施：实施： 博览广场与购物广场的差异化表现是博览博览广场与购物广场的差异化表现是博览在先、购物在后；配送为主，现购为辅；改采购在先、购物在后；配送为主，现购为辅；改采购陈列为观摩陈列；改广告促销为展示推介；改货陈列为观摩陈列；改广告促销为展示推介；改货架实物招示为图象信息说明；改漫步为就座；改架实物招示为图象信息说明；改漫步为就座；改现银收讫为记帐结算。一句话：改琳琅满目难以现银收讫为记帐结算。一句话：改琳琅满目难以选择继轻易识别方便选购；改会员制为护照制。选择继轻易识别方便选购；改会员制为护照制。 n操作：操作： 保持经验、细化增补、差异注入、整合联保持经验、细化增补、差异注入、整合联动、循序渐进。在成熟超市基础上：动、循序渐进。在成熟超市基础上： 163二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n设快购部（对信用消费者）设快购部（对信用消费者） n 实行：实行： A A 、自选而不采、自选而不采 B B 、商家负责配送、商家负责配送 C C 、货到结算或记帐结算、货到结算或记帐结算 n设银行信用服务部设银行信用服务部 n 提供：提供： A A 、存贷服务、存贷服务 B B 、购物结算服务、购物结算服务 C C 、理财服务、理财服务 n设演卖部设演卖部 n 分批逐步注入：电讯、房产、汽车、旅游、分批逐步注入：电讯、房产、汽车、旅游、证券、保险、拍卖等产品服务。证券、保险、拍卖等产品服务。 164二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n开放的资本结构开放的资本结构 n不难看出，要实现以上计划需要相当大的资金实不难看出，要实现以上计划需要相当大的资金实力。仅就乡村社区易货交易连锁超市的投资概算：力。仅就乡村社区易货交易连锁超市的投资概算： n 河南省会郑州建一个河南省会郑州建一个 12000 12000 平方米平方米 的的“社社区易货连锁超市区易货连锁超市”的总体配置超市。投资的总体配置超市。投资 5000 5000 万元人民币。万元人民币。 n 1717个省辖市一个直管市各建一个连通的中型个省辖市一个直管市各建一个连通的中型超市，每个超市，每个20002000平方米，合计平方米，合计 90009000万元人民币。万元人民币。 165二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n2121个县级市、个县级市、 8888个县，建个县，建109109个小型连通配送超个小型连通配送超市，每个市，每个500500平方米，以上合计平方米，以上合计3 3亿元人民币。亿元人民币。n全省全省21312131个乡镇，每个乡镇设一个终端经纪公司，个乡镇，每个乡镇设一个终端经纪公司，设农机、农资、百货、粮棉专业超市，承担易货设农机、农资、百货、粮棉专业超市，承担易货交易实务工作。全省约交易实务工作。全省约4817948179个行政村建终端村级个行政村建终端村级超市，每个投资超市，每个投资1010万元人民币，合计万元人民币，合计4040亿元人民亿元人民币。币。 166二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n此计划共需投资44.4亿元人民币。 该计划广泛吸收国内外的资金参加全局的或局部的投资。投资方式: （1）参股；（2）信贷；（3）独立投资1 。n广告易货n广告易货就是在易货公司的组织和计划下，将电台、电视台及报刊杂志社等空余的“时段”或“版面”变成一定量的易货额度，他们可以再用这些额度购买其原先必须用现金才能购买的商品或服务。 1资料来源：典易拍资料来源：典易拍 www.jmdep.com167二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n这样，既可以充分利用其空余的这样，既可以充分利用其空余的“时段时段”或或“版版面面”（不然也就浪费掉了），又可以节省大量的（不然也就浪费掉了），又可以节省大量的现金支出，降低了成本，产生了更多的利润。简现金支出，降低了成本，产生了更多的利润。简单的说，广告易货就是通过公司的产品或者服务单的说，广告易货就是通过公司的产品或者服务来直接换取广告的一种交易模式。来直接换取广告的一种交易模式。 例如：广告公司的易货需求商品为汽车一、例如：广告公司的易货需求商品为汽车一、二辆，商用住房一套，各式电脑若干台及住宿、二辆，商用住房一套，各式电脑若干台及住宿、餐饮和会议等服务项目总值约为餐饮和会议等服务项目总值约为150150万元，同时该万元，同时该广告公司以出让其广告公司以出让其150150万元的广告万元的广告“时段时段”换成易换成易货额度以易货方式来购买其所需的产品和服务。货额度以易货方式来购买其所需的产品和服务。 168二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n为此易货公司以广告公司的为此易货公司以广告公司的150150万元的万元的“时段时段”作作为质押物，为其提供了为质押物，为其提供了150150万元的易货额度，在一万元的易货额度，在一年内广告公司在会员企业间购买了所需的产品：年内广告公司在会员企业间购买了所需的产品：住房一套，轿车一辆和酒店会议服务价值总计约住房一套，轿车一辆和酒店会议服务价值总计约9595万元，同时易货公司及其会员单位使用了广告万元，同时易货公司及其会员单位使用了广告公司的广告公司的广告“时段时段”价值价值5555万元。通过易货使广告万元。通过易货使广告公司既可以充分利用其空余的公司既可以充分利用其空余的“时段时段”或或“版面版面”，又可以节省大量的现金支出，降低了成本，又可以节省大量的现金支出，降低了成本，产生了更多的利润。国内有些足球俱乐部就是用产生了更多的利润。国内有些足球俱乐部就是用场地广告为俱乐部换回了形形色色的东西，而且场地广告为俱乐部换回了形形色色的东西，而且还可以换住酒店、乘飞机等服务。还可以换住酒店、乘飞机等服务。 169二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型 在国内，广告易货已经逐渐的走向成熟，例如青在国内，广告易货已经逐渐的走向成熟，例如青岛市易货交易中心的易货业务已经逐渐向行业化岛市易货交易中心的易货业务已经逐渐向行业化发展，发展，20052005年成立了广告易货部，希望可以有效年成立了广告易货部，希望可以有效利用媒体的广告资源，利用媒体的广告资源，青岛财经日报青岛财经日报、招招商周刊商周刊、新航空新航空等先后与青岛市易货交易等先后与青岛市易货交易中心广告易货部签订广告易货合同，目前，中心广告易货部签订广告易货合同，目前，青青岛财经日报岛财经日报已通过广告易货部置换版面达数万已通过广告易货部置换版面达数万元，实现了用自己的版面、订报换得餐饮娱乐、元，实现了用自己的版面、订报换得餐饮娱乐、办公用品、车辆保养等所需。办公用品、车辆保养等所需。 170二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n同时，同时，招商周刊招商周刊、新航空新航空等杂志社与路等杂志社与路牌、移动电视等广告公司也已相继开始实质操作牌、移动电视等广告公司也已相继开始实质操作阶段。阶段。 n案例：箱包换广告案例：箱包换广告 易货真奇妙易货真奇妙 Avon Avon （雅芳）公司是世界上最大的女性用品（雅芳）公司是世界上最大的女性用品直销商，用户遍及直销商，用户遍及139139个国家。雅芳系列产品包括个国家。雅芳系列产品包括化妆品、护发、护肤用品、首饰和其他产品。在化妆品、护发、护肤用品、首饰和其他产品。在雅芳的一次促销活动中，雅芳公司采购了数十万雅芳的一次促销活动中，雅芳公司采购了数十万个高质量箱包作为赠品配合销售。个高质量箱包作为赠品配合销售。 171二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n这次促销很成功，最终达到了预期的产品销售量。这次促销很成功，最终达到了预期的产品销售量。但是，由于前期市场预测的准确度和繁多的供货但是，由于前期市场预测的准确度和繁多的供货链的原因，雅芳公司发现促销活动结束后还剩下链的原因，雅芳公司发现促销活动结束后还剩下250250，000000个箱包，一时别无它用，置于仓库中，个箱包，一时别无它用，置于仓库中，要削价处理不但会给公司造成损失，也会冲击原要削价处理不但会给公司造成损失，也会冲击原箱包供货商的供货渠道。当雅芳公司了解到箱包供货商的供货渠道。当雅芳公司了解到ICONICON国际易货公司可以以高于国际易货公司可以以高于“清仓处理价清仓处理价”的价格的价格收购雅芳的剩余箱包，同时，雅芳又可以对这些收购雅芳的剩余箱包，同时，雅芳又可以对这些箱包的处理又所控制时，就决定由箱包的处理又所控制时，就决定由ICONICON来负责处来负责处理箱包。理箱包。172二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型nICONICON公司用易货额度收购了雅芳公司剩余箱包，公司用易货额度收购了雅芳公司剩余箱包，使雅芳避免了进行降价处理可能造成的损失。使雅芳避免了进行降价处理可能造成的损失。ICONICON公司根据雅芳公司这批箱包只能在美国和指公司根据雅芳公司这批箱包只能在美国和指定渠道销售的严格再销售指令，通过其易货渠道定渠道销售的严格再销售指令，通过其易货渠道很快售出了这批剩余箱包。雅芳公司使用易货额很快售出了这批剩余箱包。雅芳公司使用易货额度支付印刷雅芳产品介绍等宣传册的费用，并用度支付印刷雅芳产品介绍等宣传册的费用，并用易货额度在电台和电视台做雅芳的广告。易货公易货额度在电台和电视台做雅芳的广告。易货公司为雅芳提供了比清仓处理更好的销售渠道。通司为雅芳提供了比清仓处理更好的销售渠道。通过易货，雅芳公司既避免了高昂的仓储费用和销过易货，雅芳公司既避免了高昂的仓储费用和销价处理的损失，又可以用易货额度来支付公司预价处理的损失，又可以用易货额度来支付公司预算中的印刷和广告费用。算中的印刷和广告费用。 173二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n房地产易货房地产易货n房地产易货是以一个地方的房地产来易换一个地房地产易货是以一个地方的房地产来易换一个地方的房地产或其他商品或服务的易货方式。房地方的房地产或其他商品或服务的易货方式。房地产易货比较复杂，从事房地产易货的公司不但要产易货比较复杂，从事房地产易货的公司不但要有房地产的行家，要有有经营房地产执照的代理有房地产的行家，要有有经营房地产执照的代理商的合作，更要有大量和不同种类的营销人员。商的合作，更要有大量和不同种类的营销人员。174二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n房地产是一个资金密集型的产业，资金的周转是房地产是一个资金密集型的产业，资金的周转是否顺畅，对于房地产公司至关重要。比如，为了否顺畅，对于房地产公司至关重要。比如，为了减少企业的现金支出，降低运营成本，青岛某著减少企业的现金支出，降低运营成本，青岛某著名房地产开发公司与青岛市易货交易中心经过协名房地产开发公司与青岛市易货交易中心经过协商，认为通过易货方式，不但可以加大房产的销商，认为通过易货方式，不但可以加大房产的销售力度，还可以通过预售房产获得易货额度，提售力度，还可以通过预售房产获得易货额度，提前采购钢筋水泥等建筑材料，减少部分资金压力。前采购钢筋水泥等建筑材料，减少部分资金压力。更为重要的是，这种方法可以明显减少房地产的更为重要的是，这种方法可以明显减少房地产的销售成本和建材的采购成本。销售成本和建材的采购成本。175二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n案例：案例：“中国第一烂尾楼中国第一烂尾楼”中诚广场易手中诚广场易手n20032003年年7 7月，位于广州天河中信广场西侧的月，位于广州天河中信广场西侧的“中国中国第一烂尾楼第一烂尾楼” 中诚广场以中诚广场以9.249.24亿元人民币的价码亿元人民币的价码悄然易手，买家是一家北京名为悄然易手，买家是一家北京名为“金茂金茂”的公司的公司和广州的一家公司。这种以市场手段解决和广州的一家公司。这种以市场手段解决“烂尾烂尾楼楼”问题，使广州市的一个成功运作典范。问题，使广州市的一个成功运作典范。 176二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n从从19961996年上任伊始就开始清理年上任伊始就开始清理“烂尾楼烂尾楼”的林树的林树森，在森，在20022002年年3 3月的广州市人民代表大会上明确表月的广州市人民代表大会上明确表示，政府不会拿钱来解决示，政府不会拿钱来解决“烂尾楼烂尾楼”问题，也不问题，也不会采取偏激的做法去炸楼，解决会采取偏激的做法去炸楼，解决“烂尾楼烂尾楼”应该应该按照市场经济的规律，通过商业直接机构和司法按照市场经济的规律，通过商业直接机构和司法途径去解决。此后，广州市进行了一系列的市场途径去解决。此后，广州市进行了一系列的市场化运作，但一开始并没有获得预期的效果，几起化运作，但一开始并没有获得预期的效果，几起大型大型“烂尾楼烂尾楼”项目的拍卖活动并没有取得成功。项目的拍卖活动并没有取得成功。 177二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n考虑到市场培育过程的规律，广州市没有改变市考虑到市场培育过程的规律，广州市没有改变市场化的运作原则，继续推进场化的运作原则，继续推进“烂尾楼烂尾楼”的市场化的市场化组合，经历了一系列的流拍之后，解放大厦等烂组合，经历了一系列的流拍之后，解放大厦等烂尾楼仍然引人注目的拍卖了出去，而位于天河东尾楼仍然引人注目的拍卖了出去，而位于天河东路的广东国土大厦被广东汕建接手后，以路的广东国土大厦被广东汕建接手后，以3 3亿元的亿元的天价卖出天价卖出2.522.52万平方米物业。万平方米物业。“烂尾楼里也能逃烂尾楼里也能逃出金子出金子”，人们对烂尾楼的态度改变了。，人们对烂尾楼的态度改变了。 178二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n业内人士分析，如果中诚广场被盘活，以它的设业内人士分析，如果中诚广场被盘活，以它的设施和配置在今天也不落伍。同时，接手施和配置在今天也不落伍。同时，接手“烂尾楼烂尾楼”还有一个非常大的优势，就是省去了报建、审还有一个非常大的优势，就是省去了报建、审批、筹备、拆迁和前期施工等大量的环节和时间，批、筹备、拆迁和前期施工等大量的环节和时间，只要实力雄厚，可迅速启动并获利。只要实力雄厚，可迅速启动并获利。n产权易货产权易货n产权易货与其它易货的形式是相同的，只是其它产权易货与其它易货的形式是相同的，只是其它的易货产品是有形的。产权易货是将单位或个人的易货产品是有形的。产权易货是将单位或个人的著用权、知识产权与其它契约、产权证明形式的著用权、知识产权与其它契约、产权证明形式的无形资产进行其它方面的易货，易进所需。的无形资产进行其它方面的易货，易进所需。 179二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n案例：比格万网络易货公司兼并全商网案例：比格万网络易货公司兼并全商网n这是这是5 5年前美国易货行业经历的一个系列兼并故事。年前美国易货行业经历的一个系列兼并故事。 美国比格万（美国比格万（BigVineBigVine）是一个网上易货公司，）是一个网上易货公司，它的网上交易平台能够容纳它的网上交易平台能够容纳 100 100 多万家小企业数多万家小企业数据库和据库和7575万个电子邮件订户，全商网是创建于万个电子邮件订户，全商网是创建于 1998 1998 年的专门为小企业提供商业解决方案的网站。年的专门为小企业提供商业解决方案的网站。 180二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n2000 2000 年年 2 2 月，全商网先是被全美广播公司网络月，全商网先是被全美广播公司网络公司（公司（ NBCi NBCi ）以价值）以价值 2.25 2.25 亿美元的股票收购，亿美元的股票收购，但因为当时全商网还未盈利，被收购后反而成为但因为当时全商网还未盈利，被收购后反而成为吞噬吞噬 NBCi NBCi 收入的大口，拖累公司的股票由每股收入的大口，拖累公司的股票由每股 106 106 美元掉到每股美元掉到每股 5 5 美元。美元。 181二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n比格万网络易货公司抓住时机，收购全商网比格万网络易货公司抓住时机，收购全商网 51% 51% 的股份，的股份， NBCi NBCi 拥有剩余的拥有剩余的 49% 49% 股份。除其他条股份。除其他条件外，双方还要各自再向新公司投入资本：比格件外，双方还要各自再向新公司投入资本：比格万以公司大厦作为投入，万以公司大厦作为投入， NBCi NBCi 则在全美广播公则在全美广播公司电视网和闭路网投入价值司电视网和闭路网投入价值 1,500 1,500 2,000 2,000 万万美元的广告时段宣传新公司，美元的广告时段宣传新公司， NBCi NBCi 的广告投入的广告投入与比格万的大厦价值大体相当。与比格万的大厦价值大体相当。 182二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n案例：案例：Google Google 易货得专利易货得专利 n20052005年底，据美国斯坦福大学技术转让办公室透年底，据美国斯坦福大学技术转让办公室透露，斯坦福大学最近与搜索引擎巨头露，斯坦福大学最近与搜索引擎巨头 Google Google 完完成了一笔价值达成了一笔价值达3.363.36亿美元的易货交易。亿美元的易货交易。 nGoogle Google 公司的创始人是两名斯坦福大学的研究生，公司的创始人是两名斯坦福大学的研究生，他们在校时发明了互联网搜索的核心技术，而学他们在校时发明了互联网搜索的核心技术，而学校是这项专利的所有权人。校是这项专利的所有权人。 183二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n最近，最近，Google Google 为了取得这项专利技术的长期使用为了取得这项专利技术的长期使用权，与斯坦福大学达成多年专利技术使用许可协权，与斯坦福大学达成多年专利技术使用许可协议。根据协议，议。根据协议，Google Google 通过向斯坦福大学转让价通过向斯坦福大学转让价值值 3.36 3.36 亿美元的公司股份，取得该项专利技术亿美元的公司股份，取得该项专利技术的长期使用权。的长期使用权。 184二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n技术易货技术易货n案例：用棕榈油换高科技产品案例：用棕榈油换高科技产品n马来西亚通过易货贸易方式，马来西亚通过易货贸易方式，20052005年底以棕榈油年底以棕榈油向中国清华同方威视技术股份有限公司向中国清华同方威视技术股份有限公司( (威视股份威视股份) )购买两套购买两套“同方威视同方威视”集装箱检查系统，以提高集装箱检查系统，以提高马来西亚皇家关税局检查进口集装箱的效率。马来西亚皇家关税局检查进口集装箱的效率。 这是中国国内首次以易货方式出口高科技产这是中国国内首次以易货方式出口高科技产品。居世界领先水平并具有自主知识产权的品。居世界领先水平并具有自主知识产权的“同同方威视方威视”国产集装箱检查系统，目前与德、美主国产集装箱检查系统，目前与德、美主要竞争对手形成世界行业市场的三足鼎立局面。要竞争对手形成世界行业市场的三足鼎立局面。 185二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n截止目前该产品已经出口到澳大利亚、韩国、香截止目前该产品已经出口到澳大利亚、韩国、香港等十三个国家和地区，产品遍及五大洲。港等十三个国家和地区，产品遍及五大洲。马来西亚皇家关税局总监哈里尔在出席此次马来西亚皇家关税局总监哈里尔在出席此次易货签字仪式时指出，马来西亚现有设备尚不足易货签字仪式时指出，马来西亚现有设备尚不足以应付集装箱吞吐量的需求，希望今后进一步改以应付集装箱吞吐量的需求，希望今后进一步改善关税局的运作效率。善关税局的运作效率。另外，马来西亚技术大学还与清华同方威视另外，马来西亚技术大学还与清华同方威视技术股份有限公司签署合作意向书。双方还探讨技术股份有限公司签署合作意向书。双方还探讨了今后在技术、生产及设备的售后服务等方面进了今后在技术、生产及设备的售后服务等方面进行合作。行合作。第七讲第七讲 流通运行的载体与机制流通运行的载体与机制一、市场的概念一、市场的概念二、商品市场的集中度与市场发育二、商品市场的集中度与市场发育三、市场机制与供求关系三、市场机制与供求关系四、商品市场的供给与需求四、商品市场的供给与需求五、商品的供求关系与供求规律五、商品的供求关系与供求规律六、市场态势六、市场态势一、市场的概念一、市场的概念u( (一一) )市场的概念市场的概念 1.1.市场是商品交换的场所市场是商品交换的场所 2.2.市场是交易关系的总和市场是交易关系的总和 3.3.市场是指某种商品需求市场是指某种商品需求/ /销路销路 4.4.市场是特殊的交易组织市场是特殊的交易组织(commodity exchange)(commodity exchange) 5. 5.市场是时空点的横断面市场是时空点的横断面一、市场的概念一、市场的概念u( (二二) )市场的分类市场的分类 货币市场货币市场资本市场资本市场黄金市场黄金市场保险市场保险市场外汇市场外汇市场短期货币市场短期货币市场长期货币市场长期货币市场股票市场股票市场债券市场债券市场基金市场基金市场衍生市场衍生市场劳动力市场劳动力市场人力资本市场人力资本市场土地市场土地市场房屋市场房屋市场1.商品市场商品市场2.金融市场金融市场 3.人力资源市场人力资源市场 4.技术市场技术市场5.信息市场信息市场6.房地产市场房地产市场一、市场的概念一、市场的概念u（三）商品市场（三）商品市场 1.1.商品市场的定义商品市场的定义 商品市场是进行商品交易的场所，这里反映了各种商品交易关系商品市场是进行商品交易的场所，这里反映了各种商品交易关系总和，以及一般商品市场的其他各种关系。总和，以及一般商品市场的其他各种关系。 2.2.商品市场的分类：商品市场的分类： （1 1）按品种进行分类，分为农产品、市场工业消费品市场（小商品）按品种进行分类，分为农产品、市场工业消费品市场（小商品市场）和生产资料市场。市场）和生产资料市场。 （2 2）按市场的形态来分类，可以分为有形市场和无形市场按市场的形态来分类，可以分为有形市场和无形市场 。 （3 3）按市场的时态来分类，可以分为即期市场、远期市场、期货市）按市场的时态来分类，可以分为即期市场、远期市场、期货市场场。一、市场的概念一、市场的概念u（三）商品市场（三）商品市场 3.3.商品交易市场的功能商品交易市场的功能 （1 1）交换功能）交换功能 （2 2）价格功能）价格功能 （3 3）信息功能）信息功能 （4 4）聚散功能）聚散功能 （5 5）展示功能）展示功能 （6 6）城市名片功能）城市名片功能 二、商品市场的集中度二、商品市场的集中度与市场发育与市场发育二、商品市场的集中度与市场发育二、商品市场的集中度与市场发育u（一）市场结构和市场集中度（一）市场结构和市场集中度 1.1.市场结构市场结构 市场结构就是构成市场的卖者（企业）相互之间以及买者之间诸关市场结构就是构成市场的卖者（企业）相互之间以及买者之间诸关系的因素和特征。从本质上看，市场结构是一个反映市场竞争和垄断关系的因素和特征。从本质上看，市场结构是一个反映市场竞争和垄断关系的概念。系的概念。 （一）市场结构和市场集中度（一）市场结构和市场集中度 2.2.市场集中度市场集中度二、商品市场的集中度与市场发育二、商品市场的集中度与市场发育 市场集中度（市场集中度（Concentration RatioConcentration Ratio，CRCR）是指体现一个）是指体现一个行业的发展程度，是指市场上少数企业在生产量、销售额、资行业的发展程度，是指市场上少数企业在生产量、销售额、资产总额等方面对某一行业的支配程度。产总额等方面对某一行业的支配程度。 二、商品市场的集中度与市场发育二、商品市场的集中度与市场发育u（一）市场结构和市场集中度（一）市场结构和市场集中度2.2.市场集中度市场集中度 从从20062006年零售业百强前十名的销售额和市场份额来看，有着明显的年零售业百强前十名的销售额和市场份额来看，有着明显的规模递增、市场集中度提高的趋势。规模递增、市场集中度提高的趋势。20012001年百强企业前十强销售额合计年百强企业前十强销售额合计792.4792.4亿元，占百强销售额合计的亿元，占百强销售额合计的33.8%33.8%；2002200220052005年前十强销售额分年前十强销售额分别为别为1,123.21,123.2亿元、亿元、1,672.11,672.1亿元、亿元、2,256.52,256.5亿元、亿元、3,196.73,196.7亿元，占百强亿元，占百强企业销售额的比重分别为企业销售额的比重分别为38.8%38.8%、40.5%40.5%、41.0%41.0%和和43.2%43.2%，20062006年前十名年前十名企业销售额高达企业销售额高达4,089.84,089.8亿元，占百强企业销售额的比重上升至亿元，占百强企业销售额的比重上升至46.68%46.68%。二、商品市场的集中度与市场发育二、商品市场的集中度与市场发育u（一）市场结构与市场集中度（一）市场结构与市场集中度 百强企业销售额占全社会消费品零售总额的比重也是节节攀升。百强企业销售额占全社会消费品零售总额的比重也是节节攀升。20012001年百强企业销售额占全社会消费品零售总额的比重为年百强企业销售额占全社会消费品零售总额的比重为5.44%5.44%，以后每，以后每年逐渐攀升，到年逐渐攀升，到20052005年这一比例已经突破年这一比例已经突破10%10%，达到，达到11.02%11.02%，20062006年进一年进一步上升至步上升至11.47%11.47%。二、商品市场的集中度与市场发育二、商品市场的集中度与市场发育u（一）（一）市场结构与市场集中度市场结构与市场集中度 从连锁企业总体规模看，近几年，从连锁企业总体规模看，近几年，100100强企业的总销售规模平均增幅强企业的总销售规模平均增幅超过超过30%30%，占社会消费品零售总额的比重从，占社会消费品零售总额的比重从2002200220062006年，分别为年，分别为6.0%6.0%、7.8%7.8%、9.3%9.3%、10.5%10.5%和和11.2%11.2%，五年内将近翻了一番。，五年内将近翻了一番。20062006年，年，100100强中的强中的前前1010家企业总销售规模达家企业总销售规模达40734073亿元，占亿元，占100100强总销售规模的强总销售规模的48%48%，比，比20052005年提高了年提高了4 4个百分点；前个百分点；前3030家企业的总销售规模达家企业的总销售规模达63966396亿元，占亿元，占100100强的强的75%75%。 二、商品市场的集中度与市场发育二、商品市场的集中度与市场发育u（二）商品市场发育（二）商品市场发育 1.1.市场发育程度市场发育程度 所谓市场发育程度是指市场配置资源在国民经济中发挥作用的程度，所谓市场发育程度是指市场配置资源在国民经济中发挥作用的程度，市场发育是一个过程，需要有一个市场发育过程，这不是人为可以在短市场发育是一个过程，需要有一个市场发育过程，这不是人为可以在短期内快速形成的。据统计，期内快速形成的。据统计， 20032003年我国市场发育程度达到年我国市场发育程度达到73%73%。二、商品市场的集中度与市场发育二、商品市场的集中度与市场发育u（二）商品市场发育（二）商品市场发育 2.2.商品市场发育的标志商品市场发育的标志 （1 1）市场组织形式和市场基础设施完备，流通网络齐备，交易灵活，）市场组织形式和市场基础设施完备，流通网络齐备，交易灵活，形成高效与统一的市场组织体系；形成高效与统一的市场组织体系； （2 2）市场定价机制已经形成；）市场定价机制已经形成； （3 3）有效竞争的市场格局的形成；）有效竞争的市场格局的形成； 二、商品市场的集中度与市场发育二、商品市场的集中度与市场发育u（二）商品市场发育（二）商品市场发育 2.2.商品市场发育的标志商品市场发育的标志 （4 4）商品市场应是跨行业、跨地区、跨部门、跨国界的自由流通的）商品市场应是跨行业、跨地区、跨部门、跨国界的自由流通的开放性市场；开放性市场； （5 5）商品流通企业的微观机制较健全；）商品流通企业的微观机制较健全； （6 6）商品市场具有统一严明的竞争规则；）商品市场具有统一严明的竞争规则； （7 7）政府以间接方式调控商品市场。）政府以间接方式调控商品市场。二、商品市场的集中度与市场发育二、商品市场的集中度与市场发育u（二）商品市场发育（二）商品市场发育 3.3.我国商品市场体系的目标我国商品市场体系的目标 统一、开放、竞争、有序、安全的商品市场体系。统一、开放、竞争、有序、安全的商品市场体系。三、市场机制与供求关系三、市场机制与供求关系三、市场机制与供求关系三、市场机制与供求关系u（一）市场机制（一）市场机制 指市场中竞争、价格、供求等要素之间相互制约、互为因果的指市场中竞争、价格、供求等要素之间相互制约、互为因果的联系和作用。联系和作用。u（二）市场机制的特点（二）市场机制的特点 1.1.关联性关联性 2.2.利益制约性利益制约性 3.3.客观性客观性三、市场机制与供求关系三、市场机制与供求关系u（三）市场机制的构成（三）市场机制的构成 1.1.价格机制价格机制 2.2.供求机制供求机制 3.3.利率机制利率机制 4.4.分配机制分配机制 5.5.竞争机制竞争机制四、商品市场的供给与需求四、商品市场的供给与需求四、商品市场的供给与需求四、商品市场的供给与需求u（一）商品供给（一）商品供给 1.1.商品供给的定义：商品供给的定义： 商品供给是指供给者能够提供、并且按能够接受的价格提供给市场商品供给是指供给者能够提供、并且按能够接受的价格提供给市场的商品数量，在开放经济条件下，供给包括国内商品供给和国际商品供的商品数量，在开放经济条件下，供给包括国内商品供给和国际商品供给。给。 四、商品市场的供给与需求四、商品市场的供给与需求u（一）商品供给（一）商品供给 2 2、影响商品供给的因素、影响商品供给的因素 （1 1）商品供给价格；）商品供给价格； （2 2）生产力因素；）生产力因素； （3 3）科技水平因素；）科技水平因素； （4 4）生产成本因素；）生产成本因素； （5 5）自然条件因素；）自然条件因素； （6 6）政策措施的影响；）政策措施的影响； （7 7）在开放经济条件下，国内供给还受一些其他因素影响。）在开放经济条件下，国内供给还受一些其他因素影响。四、商品市场的供给与需求四、商品市场的供给与需求u（一）商品供给（一）商品供给 3 3、供给弹性、供给弹性 供给弹性是指价格的上升或下降一定比率时所引起的供给量增供给弹性是指价格的上升或下降一定比率时所引起的供给量增加或减少的比率。用公式表示为：加或减少的比率。用公式表示为： Es=Q QPp /（没有负值，正斜率）（没有负值，正斜率）四、商品市场的供给与需求四、商品市场的供给与需求u（二）商品需求（二）商品需求 1.1.商品需求的定义：商品需求的定义： 商品需求是指在一定时间内在市场上表现的对商品的需求量，包括商品需求是指在一定时间内在市场上表现的对商品的需求量，包括集团需求和个体消费者需求。集团需求和个体消费者需求。 商品需求的两个基本条件：商品需求的两个基本条件： （1 1）消费者愿意购买：）消费者愿意购买：wantwant （2 2）具有相应的货币支付能力：）具有相应的货币支付能力：paymentpayment四、商品市场的供给与需求四、商品市场的供给与需求u（二）商品需求（二）商品需求 2.2.国际商品需求指在一定的价格水平下进口商愿意并且具有能力国际商品需求指在一定的价格水平下进口商愿意并且具有能力进口商品的数量。进口商品的数量。 3.3.商品需求的影响因素商品需求的影响因素 （1 1）商品需求价格）商品需求价格 （2 2）消费者偏好）消费者偏好 （3 3）消费者收入）消费者收入 （4 4）替代品的价格）替代品的价格 （5 5）互补品的价格）互补品的价格 （6 6）对未来价格的预期）对未来价格的预期 （7 7）其他因素）其他因素 四、商品市场的供给与需求四、商品市场的供给与需求n（二）商品需求（二）商品需求 4.4.商品需求的特点商品需求的特点: : （1 1）具体性）具体性 （2 2）复杂多样性）复杂多样性 （3 3）层次性）层次性 （4 4）发展的不平衡性）发展的不平衡性 （5 5）多变性或弹性）多变性或弹性 （6 6）不断上升性）不断上升性四、商品市场的供给与需求四、商品市场的供给与需求u（二）商品需求（二）商品需求 5.5.需求曲线需求曲线 （1 1）曲线及其规律）曲线及其规律 向右下方倾斜并延伸，这表示需求量与价格反方向运动，存在向右下方倾斜并延伸，这表示需求量与价格反方向运动，存在明显的反比例关系，即价格越高，需求量越小，反之，越大。明显的反比例关系，即价格越高，需求量越小，反之，越大。四、商品市场的供给与需求四、商品市场的供给与需求u（二）商品需求（二）商品需求 5.5.需求曲线需求曲线 （2 2）有些商品价格出现小幅升降时，需求按正常情况变动，一旦价）有些商品价格出现小幅升降时，需求按正常情况变动，一旦价格出现大幅升降时，购买者则会采取观望态度，期待价格出现进一步的格出现大幅升降时，购买者则会采取观望态度，期待价格出现进一步的变化，需求将出现不规则的变化，如黄金市场等。变化，需求将出现不规则的变化，如黄金市场等。 （3 3）但也有相反的情况，如有些商品价格越高，需求量越大，如珠）但也有相反的情况，如有些商品价格越高，需求量越大，如珠宝、名贵字画等。有时商品则是价格越低，需求量越小，因为它不能够宝、名贵字画等。有时商品则是价格越低，需求量越小，因为它不能够代表购买者的地位和身份代表购买者的地位和身份。 四、商品市场的供给与需求四、商品市场的供给与需求u（二）商品需求（二）商品需求 6.6.商品的需求弹性商品的需求弹性 （1 1）定义）定义指商品需求随着价格的上升或下降而下降或增加的指商品需求随着价格的上升或下降而下降或增加的程度程度 Q Q P P （2 2）需求弹性的公式）需求弹性的公式= = Q P Q P （3 3）不同的商品需求量随价格的变动程度有很大的差别）不同的商品需求量随价格的变动程度有很大的差别四、商品市场的供给与需求四、商品市场的供给与需求n（二）商品需求（二）商品需求 7.7.商品的收入弹性商品的收入弹性 Q Q Y Y 需求的收入弹性公式需求的收入弹性公式Edc= / Edc= / Q Y Q Y四、商品市场的供给与需求四、商品市场的供给与需求u（二）商品需求（二）商品需求 8.8.一般生活资料需求弹性较小，享受品需求弹性较大一般生活资料需求弹性较小，享受品需求弹性较大 （1 1）商品性：生活必需品，弹性较小；享受品，弹性较大；）商品性：生活必需品，弹性较小；享受品，弹性较大； （2 2）替代性：可替代的物品越多，弹性越大，反之，弹性越小；）替代性：可替代的物品越多，弹性越大，反之，弹性越小； （3 3）价格在人们收入中的比例：价格占收入的比例越大，弹性越大，）价格在人们收入中的比例：价格占收入的比例越大，弹性越大，反之弹性较小；反之弹性较小；四、商品市场的供给与需求四、商品市场的供给与需求u（二）商品需求（二）商品需求 8.8.一般生活资料需求弹性较小，享受品需求弹性较大一般生活资料需求弹性较小，享受品需求弹性较大 （4 4）收入阶层：价格小量变动对收入高的人来说影响不大；而价格）收入阶层：价格小量变动对收入高的人来说影响不大；而价格变动对低收入的人来说影响就较大；变动对低收入的人来说影响就较大； （5 5）产品的耐用性：产品的耐用程度越高，弹性就越大，因为，人）产品的耐用性：产品的耐用程度越高，弹性就越大，因为，人们可以推迟更新，越是易耗品，弹性越小；们可以推迟更新，越是易耗品，弹性越小；四、商品市场的供给与需求四、商品市场的供给与需求u（二）商品需求（二）商品需求 8.8.一般生活资料需求弹性较小，享受品需求弹性较大一般生活资料需求弹性较小，享受品需求弹性较大 （6 6）连带需求：如手表和表带，录相机与录像带等，后一种商品需）连带需求：如手表和表带，录相机与录像带等，后一种商品需求弹性性依赖前一种需求弹性；求弹性性依赖前一种需求弹性； （7 7）消费习惯：人们习惯于或种情某一种特定商品的消费，则对它）消费习惯：人们习惯于或种情某一种特定商品的消费，则对它的需求缺乏弹性；的需求缺乏弹性；四、商品市场的供给与需求四、商品市场的供给与需求u（二）商品需求（二）商品需求 8.8.一般生活资料需求弹性较小，享受品需求弹性较大一般生活资料需求弹性较小，享受品需求弹性较大 （8 8）时间因素：消费者购买商品的时间间隔越短，弹性越小，反之）时间因素：消费者购买商品的时间间隔越短，弹性越小，反之弹性越大。弹性越大。 注意：弹性也是可以经常变化的。注意：弹性也是可以经常变化的。 除了需求的价格弹性外，还有需求的交叉弹性：两种商品的替代关除了需求的价格弹性外，还有需求的交叉弹性：两种商品的替代关系，两种商品的互补关系。系，两种商品的互补关系。四、商品市场的供给与需求四、商品市场的供给与需求n（三）商品需求弹性与供给弹性的三种情况（三）商品需求弹性与供给弹性的三种情况 1. EdEs1. EdEs，收敛型蛛网曲线，收敛型蛛网曲线，Pt=d(Qt)Pt=d(Qt)，Qt=S(Pt-1)Qt=S(Pt-1)PO T Q P OSD四、商品市场的供给与需求四、商品市场的供给与需求n（三）商品需求弹性与供给弹性的三种情况（三）商品需求弹性与供给弹性的三种情况 2. EdEs2. Ed 1/2（AB+BC+AC）（）（ ）四、商品运输和配送四、商品运输和配送如图如图u（二）商品运输的合理化（二）商品运输的合理化n2.商品运输合理化方式商品运输合理化方式（3）开展）开展“四就四就”直拨运输直拨运输所谓所谓“四就四就”直拨运输是指就工厂、就车间、就产地（田间地头）直拨运输是指就工厂、就车间、就产地（田间地头）、就码头、就仓库、就车船运载方式，直接把商品运到收货地。、就码头、就仓库、就车船运载方式，直接把商品运到收货地。四、商品运输四、商品运输u（二）商品运输的合理化（二）商品运输的合理化n2.商品运输合理化方式商品运输合理化方式（4）选择运输路线和运载方式）选择运输路线和运载方式遵循遵循“及时、准确、安全、经济及时、准确、安全、经济”的运输原则，对所选择的运输的运输原则，对所选择的运输方式、运输路线、运载工具等，就其运载里程、运输时间、运输环节、方式、运输路线、运载工具等，就其运载里程、运输时间、运输环节、运输费用、运输质量等进行对比分析计算，从中选择最经济、最合理运输费用、运输质量等进行对比分析计算，从中选择最经济、最合理的运输路线和运输工具。的运输路线和运输工具。四、商品运输四、商品运输u（二）商品运输的合理化（二）商品运输的合理化n2.商品运输合理化方式商品运输合理化方式（5）联运、集装箱运输、）联运、集装箱运输、“四散四散”运输运输联运联运是在社会化大生产、专业化分工和协作在商品运输中的是在社会化大生产、专业化分工和协作在商品运输中的运用，形式有铁水干线联运、江河湖海联运、干支联运、国际联运等。运用，形式有铁水干线联运、江河湖海联运、干支联运、国际联运等。四、商品运输四、商品运输u（二）商品运输的合理化（二）商品运输的合理化n2.商品运输合理化方式商品运输合理化方式集装箱运输集装箱运输是根据商品特性和运输需要，设计一种特殊的器皿，采是根据商品特性和运输需要，设计一种特殊的器皿，采用现代化的车船等运载工具运送、集装箱具有保证商品安全，便于组织联运、用现代化的车船等运载工具运送、集装箱具有保证商品安全，便于组织联运、运输效率高、运输手段简便等特点。据运输效率高、运输手段简便等特点。据2002年年9月英国出版的权威的月英国出版的权威的货运系货运系统统杂志对世界杂志对世界100个港口吞吐量排名中，中国有个港口吞吐量排名中，中国有11家港口进入集装箱港口前家港口进入集装箱港口前50强，香港仍雄居冠军地位，厦门、宁波、大连等港口首次进入前强，香港仍雄居冠军地位，厦门、宁波、大连等港口首次进入前50强。据强。据经济日报经济日报报道，截止报道，截止2002年年12月月11日，上海港的集装吞吐量突破日，上海港的集装吞吐量突破800万标万标准箱大关，成为中国大陆首个箱量突破准箱大关，成为中国大陆首个箱量突破800万箱的港口。万箱的港口。四、商品运输四、商品运输u（二）商品运输的合理化（二）商品运输的合理化n2.商品运输合理化方式商品运输合理化方式“四散四散”运输运输在我国指利用现代化运载工具等手段，对粮食、在我国指利用现代化运载工具等手段，对粮食、水泥等大宗特殊商品进行散装、散运、散卸、散存，是所有发达国家水泥等大宗特殊商品进行散装、散运、散卸、散存，是所有发达国家广泛采用的一种形式。它有利于节约费用，降低损耗，减少浪费，提广泛采用的一种形式。它有利于节约费用，降低损耗，减少浪费，提高运输的效率。高运输的效率。四、商品运输四、商品运输五、商品销售五、商品销售u商品销售，是指企业通过各种商业经营活动，实现商商品销售，是指企业通过各种商业经营活动，实现商品由实物形态和服务形态向货币形态转化的过程。从静态品由实物形态和服务形态向货币形态转化的过程。从静态而言，它是商业经营活动采购、运输、储存之后的最终环而言，它是商业经营活动采购、运输、储存之后的最终环节。商品销售包括商业内部销售和商业外部销售。节。商品销售包括商业内部销售和商业外部销售。五、商品销售五、商品销售u（一）商业内部销售与外部销售（一）商业内部销售与外部销售n商业内部销售是指在商业媒介商品交换的条件下，商品在商业部商业内部销售是指在商业媒介商品交换的条件下，商品在商业部门从生产者手中购进以后，有时要经过许多环节才进入零售商，再由门从生产者手中购进以后，有时要经过许多环节才进入零售商，再由零售商向个人消费者销售。商业内部销售包括批发企业之间的批售零售商向个人消费者销售。商业内部销售包括批发企业之间的批售（产地批发、中转批发、销地批发）和批发企业向零售商批售。（产地批发、中转批发、销地批发）和批发企业向零售商批售。五、商品销售五、商品销售u（一）商业内部销售与外部销售（一）商业内部销售与外部销售n商业的外部销售，又指商品的最终销售，是指采取零售形式把商商业的外部销售，又指商品的最终销售，是指采取零售形式把商品最终传导到消费者手中，也有一部生产资料通过批售形式最终销售品最终传导到消费者手中，也有一部生产资料通过批售形式最终销售到生产者手中作为生产性消费。到生产者手中作为生产性消费。五、商品销售五、商品销售u（二）商品销售是商业经济活动的关键（二）商品销售是商业经济活动的关键n1.商品销售是社会再生产顺利进行的保证。商品销售是社会再生产顺利进行的保证。n2.商品的销售使商品价值得以实现，使用价值得以转移。商品的销售使商品价值得以实现，使用价值得以转移。n3.商品销售是满足社会需求的重要手段。商品销售是满足社会需求的重要手段。n4.商品销售是实现企业经济效益的必要条件。商品销售是实现企业经济效益的必要条件。五、商品销售五、商品销售u（三）以销售为中心组织商业经营活动（三）以销售为中心组织商业经营活动n社会产品的市场实现是通过商业经营活动来完成的，在整个商业社会产品的市场实现是通过商业经营活动来完成的，在整个商业经营活动中要求以销售为中心，也就是以消费者需求为导向来组织商经营活动中要求以销售为中心，也就是以消费者需求为导向来组织商业经营活动。在商业经营史上，市场营销理念先后经历了生产导向、业经营活动。在商业经营史上，市场营销理念先后经历了生产导向、市场导向、消费者导向三个过程，在观念上表现为：生产观念市场导向、消费者导向三个过程，在观念上表现为：生产观念市市场观念场观念消费观念消费观念互动观念。以消费需求为导向，生产者互动观念。以消费需求为导向，生产者经营者经营者消费者形成相互联动的商品流通链条。消费者形成相互联动的商品流通链条。五、商品销售五、商品销售u整个社会的商业经营活动包括采购整个社会的商业经营活动包括采购储存储存运输运输销售等循环往复的诸多环节，商业经营活动要以销售销售等循环往复的诸多环节，商业经营活动要以销售为中心，以销售为中心就是以消费者需求为导向来组织一为中心，以销售为中心就是以消费者需求为导向来组织一系列商业经营活动。系列商业经营活动。 小小 结结1.商业经济活动的七个要素是？商业经济活动的七个要素是？2.商品采购的主要原则有哪些？商品采购的主要原则有哪些？3.商品储存的主要类型有哪些？商品储存的主要类型有哪些？4.简述服务商品的特点。简述服务商品的特点。5.简述农产品、日用工业品、生产资料采购的特点。简述农产品、日用工业品、生产资料采购的特点。6.什么是商品储存？什么是商品储存？7、简述商品储存的合理化。、简述商品储存的合理化。 习习 题题第九讲第九讲 流通客体与商品价格流通客体与商品价格一、流通客体及其运行一、流通客体及其运行二、商品价格及其形成的历史演变二、商品价格及其形成的历史演变三、商品价格体系三、商品价格体系四、我国现阶段的价格形式及企业定四、我国现阶段的价格形式及企业定价方法价方法第一节第一节 流通客体及其运行流通客体及其运行u一、流通客体一、流通客体 （一）流通客体（一）流通客体 流通客体即商品，是用来交换的劳动产品，商品具有二重性，即使流通客体即商品，是用来交换的劳动产品，商品具有二重性，即使用价值和价值，在交换时表现为价格。商品的使用价值由核心的使用价用价值和价值，在交换时表现为价格。商品的使用价值由核心的使用价值和文化附加的使用价值（简称文化附加值）两个方面构成，随着居民值和文化附加的使用价值（简称文化附加值）两个方面构成，随着居民的消费水平提高，商品的使用价值由核心的使用价值向文化附加值转移，的消费水平提高，商品的使用价值由核心的使用价值向文化附加值转移，甚至出现文化附加值超过原生使用价值的趋势。甚至出现文化附加值超过原生使用价值的趋势。第一节第一节 流通客体及其运行流通客体及其运行u一、流通客体一、流通客体（二）商品的种类（二）商品的种类商品（商品（Commodities）种类包括：实物商品（）种类包括：实物商品（Goods）、服务商）、服务商品（品（Service）两大类。具体来说可分为工业品、农产品；也可分为日用）两大类。具体来说可分为工业品、农产品；也可分为日用工业品、生产资料、农副产品；也可细分许多不同的类型的产品。工业品、生产资料、农副产品；也可细分许多不同的类型的产品。第一节第一节 流通客体及其运行流通客体及其运行u二、流通客体的内在结构及其质量二、流通客体的内在结构及其质量（一）实物商品的内在结构（一）实物商品的内在结构1.核心商品是指商品内在本身，如白酒商品最核心的就是白酒液体核心商品是指商品内在本身，如白酒商品最核心的就是白酒液体产品，其品质、口感、色香等内在商品特质。如无论软盘、产品，其品质、口感、色香等内在商品特质。如无论软盘、U盘、移动硬盘、移动硬盘，其核心都是盘，其核心都是“存储资料存储资料”。第一节第一节 流通客体及其运行流通客体及其运行u二、流通客体的内在结构及其质量二、流通客体的内在结构及其质量（一）实物商品的内在结构（一）实物商品的内在结构2.外观商品是指通过商品的外观表现。如白酒主要器具是酒瓶，所外观商品是指通过商品的外观表现。如白酒主要器具是酒瓶，所以许多厂商在白酒的外观上尽力打造其外观商品文化，如泸州国粹酒业以许多厂商在白酒的外观上尽力打造其外观商品文化，如泸州国粹酒业有限公司的国粹酒将上百种不同的京剧脸谱表现在酒瓶上。早年日本生有限公司的国粹酒将上百种不同的京剧脸谱表现在酒瓶上。早年日本生产产“方形西瓜方形西瓜”，后来巴西生产，后来巴西生产“方西瓜方西瓜”，2006年年Tesco推出这种推出这种“方方西瓜西瓜”，不仅易摆放，还可以象切面包一样一片一片切开吃。这种西瓜，不仅易摆放，还可以象切面包一样一片一片切开吃。这种西瓜是在西瓜生长过程中在其外面套上一个方形木盒，为了适应这个方盒子，是在西瓜生长过程中在其外面套上一个方形木盒，为了适应这个方盒子，西瓜就会长成方形。早年日本生产的西瓜就会长成方形。早年日本生产的“方形西瓜方形西瓜”每个售价高达每个售价高达46英磅英磅（约合人民币（约合人民币689元），元），Tesco的的“方西瓜方西瓜”每个售价不超过每个售价不超过5英镑（约合英镑（约合人民币人民币75元）。元）。第一节第一节 流通客体及其运行流通客体及其运行u二、流通客体的内在结构及其质量二、流通客体的内在结构及其质量（一）实物商品的内在结构（一）实物商品的内在结构3.辅助商品是指与核心商品相辅助的商品，具有陪衬、配套性质，辅助商品是指与核心商品相辅助的商品，具有陪衬、配套性质，如白酒等产品在核心产品的基础上将酒杯等产品作为其陪衬的、配套的如白酒等产品在核心产品的基础上将酒杯等产品作为其陪衬的、配套的产品，有利于产品销售，但有些商人在辅助产品上产品，有利于产品销售，但有些商人在辅助产品上“喧宾夺主喧宾夺主”。第一节第一节 流通客体及其运行流通客体及其运行u二、流通客体的内在结构及其质量二、流通客体的内在结构及其质量（一）实物商品的内在结构（一）实物商品的内在结构4.包装商品是指商品的包装，包装可以说是升级换代时间最短的商包装商品是指商品的包装，包装可以说是升级换代时间最短的商品内容，有些商品虽然没有变，但包装虽经常变化，包装也可以成为商品内容，有些商品虽然没有变，但包装虽经常变化，包装也可以成为商品创新的重要内容。在买方市场条件下，许多厂商追求过度包装、豪华品创新的重要内容。在买方市场条件下，许多厂商追求过度包装、豪华包装。包装。第一节第一节 流通客体及其运行流通客体及其运行u二、流通客体的内在结构及其质量二、流通客体的内在结构及其质量（一）实物商品的内在结构（一）实物商品的内在结构 包装税 包装腔作势 产品 产品 核心核心产品产品实物产品的层次实物产品的层次外观外观产品产品辅助辅助产品产品 包装包装产品产品 第一节第一节 流通客体及其运行流通客体及其运行u二、流通客体的内在结构及其质量二、流通客体的内在结构及其质量（二）服务商品的内在结构（二）服务商品的内在结构1.核心商品是指商品内在本身，是顾客购买时所追求的基本的使用核心商品是指商品内在本身，是顾客购买时所追求的基本的使用价值或服务利益，是顾客真正要购买的东西。如在旅馆，夜宿旅客真正价值或服务利益，是顾客真正要购买的东西。如在旅馆，夜宿旅客真正购买的是购买的是“休息与睡眠休息与睡眠”。2.基础产品基础产品又叫有形产品，即实现核心利益所必须的产品基本又叫有形产品，即实现核心利益所必须的产品基本形式，是核心利益的载体。如一个旅馆应具有床、浴室、毛巾、衣柜、形式，是核心利益的载体。如一个旅馆应具有床、浴室、毛巾、衣柜、厕所等。厕所等。第一节第一节 流通客体及其运行流通客体及其运行u二、流通客体的内在结构及其质量二、流通客体的内在结构及其质量（二）服务商品的内在结构（二）服务商品的内在结构3.期望产品是指购买者在购买该产品时通常期望或默认的产品应该期望产品是指购买者在购买该产品时通常期望或默认的产品应该具有的一组属性和条件。如旅馆应该具有干净的床单、新的毛巾、清洁具有的一组属性和条件。如旅馆应该具有干净的床单、新的毛巾、清洁的厕所、相对安静的环境。的厕所、相对安静的环境。4.附加产品或延伸产品，是指提供超过顾客期望的服务和利益的部附加产品或延伸产品，是指提供超过顾客期望的服务和利益的部分。如旅馆能够提供电视机、网络接口、鲜花、结帐快捷、美味的晚餐、分。如旅馆能够提供电视机、网络接口、鲜花、结帐快捷、美味的晚餐、优良的服务等，使顾客感到惊喜。优良的服务等，使顾客感到惊喜。第一节第一节 流通客体及其运行流通客体及其运行u二、流通客体的内在结构及其质量二、流通客体的内在结构及其质量（二）服务商品的内在结构（二）服务商品的内在结构5.潜在产品潜在产品包括所有产品在将来可能出现的附加部分和改变部包括所有产品在将来可能出现的附加部分和改变部分。潜在产品指出了产品将来的发展方向，如将来可能出现全套家庭式分。潜在产品指出了产品将来的发展方向，如将来可能出现全套家庭式旅馆。旅馆。第一节第一节 流通客体及其运行流通客体及其运行u二、流通客体的内在结构及其质量二、流通客体的内在结构及其质量（二）服务商品的内在结构（二）服务商品的内在结构 潜在潜在 产产品品 附加附加品税品税 产品产品 期望期望 产品产品 基础基础 产品产品核心核心产品产品服务产品结构服务产品结构第一节第一节 流通客体及其运行流通客体及其运行u二、流通客体的内在结构及其质量二、流通客体的内在结构及其质量（三）商品的内在关系及其质量（三）商品的内在关系及其质量服务商品是指服务行为的商品化，许多服务商品具有独立性，也有服务商品是指服务行为的商品化，许多服务商品具有独立性，也有些服务商品具有依附性，与实物商品相结合，形成一个有机的整体，但些服务商品具有依附性，与实物商品相结合，形成一个有机的整体，但是其依附关系有些比较紧密，有些比较疏松，有些是约定俗成的，有些是其依附关系有些比较紧密，有些比较疏松，有些是约定俗成的，有些是依附于合约，有些是硬件与软件合一，有些是硬件与软件表面分离。是依附于合约，有些是硬件与软件合一，有些是硬件与软件表面分离。第一节第一节 流通客体及其运行流通客体及其运行u二、流通客体的内在结构及其质量二、流通客体的内在结构及其质量（三）商品的内在关系及其质量（三）商品的内在关系及其质量商品的内部结构决定了商品的质量结构，相对于商品的商品的内部结构决定了商品的质量结构，相对于商品的5个结构而个结构而言，完整的商品质量包括商品的内在质量、外在质量、辅助产品质量、言，完整的商品质量包括商品的内在质量、外在质量、辅助产品质量、包装质量、服务质量包装质量、服务质量5个方面，由个方面，由5个方面的高质量形成优质商品。个方面的高质量形成优质商品。第一节第一节 流通客体及其运行流通客体及其运行n二、流通客体的内在结构及其质量二、流通客体的内在结构及其质量 ( (四四) )产品的几个概念产品的几个概念 用来交换的劳动产品是商品用来交换的劳动产品是商品, ,“对尚没有进行交换的产品对尚没有进行交换的产品 ”进行进行研究研究, ,应明确几个基本概念应明确几个基本概念: :产品线、产品组合、产品组合的宽度、产产品线、产品组合、产品组合的宽度、产品组合的长度、产品组合的深度以及产品组合的关联度品组合的长度、产品组合的深度以及产品组合的关联度第一节第一节 流通客体及其运行流通客体及其运行u二、流通客体的内在结构及其质量二、流通客体的内在结构及其质量（五）有机食品、绿色食品、无公害食品、（五）有机食品、绿色食品、无公害食品、QS食品食品随着流通客体的极大的丰富起来，于是，在卖方市场进入买方市场随着流通客体的极大的丰富起来，于是，在卖方市场进入买方市场后，商品质量型安全的概念逐渐代替数量型安全的概念，有机食品、绿后，商品质量型安全的概念逐渐代替数量型安全的概念，有机食品、绿色食品、无公害食品、色食品、无公害食品、QS食品的概念出现并且流行起来，并向工业品、食品的概念出现并且流行起来，并向工业品、服务品方面渗透起来。服务品方面渗透起来。第一节第一节 流通客体及其运行流通客体及其运行u二、流通客体的内在结构及其质量二、流通客体的内在结构及其质量（五）有机食品、绿色食品、无公害食品、（五）有机食品、绿色食品、无公害食品、QS食品食品1.有机食品定义有机食品定义有机食品有机食品是指遵照一定的有机农业生产标准，在生产中不采用是指遵照一定的有机农业生产标准，在生产中不采用基因工程获得的生物及其产物；不使用化学合成的农药、化肥、生长调基因工程获得的生物及其产物；不使用化学合成的农药、化肥、生长调节剂、饲料添加剂等物质；遵循自然规律和生态学原理，协调种植业和节剂、饲料添加剂等物质；遵循自然规律和生态学原理，协调种植业和养殖业的平衡，采用一系列可持续发展的农业技术以维持持续稳定的农养殖业的平衡，采用一系列可持续发展的农业技术以维持持续稳定的农业生产体系，根据有机认证标准生产、加工，并且必须经过具有资质的业生产体系，根据有机认证标准生产、加工，并且必须经过具有资质的独立的认证机构认证的一切农副产品，有机食品需要经过独立的认证机构认证的一切农副产品，有机食品需要经过2436个月的个月的有机转换期种植才能认证为有机食品。从茶叶来说，最好的是有机茶，有机转换期种植才能认证为有机食品。从茶叶来说，最好的是有机茶，其次是绿色食品茶，再次是无公害茶。要从根本上解决茶叶的农残问题，其次是绿色食品茶，再次是无公害茶。要从根本上解决茶叶的农残问题，出路之一是发展有机茶。出路之一是发展有机茶。第一节第一节 流通客体及其运行流通客体及其运行u二、流通客体的内在结构及其质量二、流通客体的内在结构及其质量（五）有机食品、绿色食品、无公害食品、（五）有机食品、绿色食品、无公害食品、QS食品食品2.绿色食品定义绿色食品定义绿色食品绿色食品是指遵循可持续发展原则，按照特定生产方式生产，是指遵循可持续发展原则，按照特定生产方式生产，经专门机构认定，许可使用绿色食品标志，无污染的安全、优质、营养经专门机构认定，许可使用绿色食品标志，无污染的安全、优质、营养类食品。类食品。“安全、优质、营养安全、优质、营养”体现的是绿色食品的质量特性。绿色食体现的是绿色食品的质量特性。绿色食品分为品分为A级和级和AA级，级，AA级绿色食品与有机食品遵守相同的原则和标准。级绿色食品与有机食品遵守相同的原则和标准。绿色食品严格限量、限种类、限时间使用合成农药、肥料，不禁止使用绿色食品严格限量、限种类、限时间使用合成农药、肥料，不禁止使用基因工程技术。有机食品禁止使用任何化学农药、肥料以及基因工程技基因工程技术。有机食品禁止使用任何化学农药、肥料以及基因工程技术，是真正纯天然、无污染的生态食品。术，是真正纯天然、无污染的生态食品。第一节第一节 流通客体及其运行流通客体及其运行u二、流通客体的内在结构及其质量二、流通客体的内在结构及其质量（五）有机食品、绿色食品、无公害食品、（五）有机食品、绿色食品、无公害食品、QS食品食品3.无公害食品定义无公害食品定义所谓无公害食品所谓无公害食品是指无污染、无毒害、安全优质的食品。无公是指无污染、无毒害、安全优质的食品。无公害食品（绿色食品）分为害食品（绿色食品）分为AA级和级和A级两种，其主要区别是在生产过程中，级两种，其主要区别是在生产过程中，AA级不使用任何农药、化肥和人工合成激素；级不使用任何农药、化肥和人工合成激素；A级则允许限量使用限定级则允许限量使用限定的农药、化肥和合成激素。目前我国无公害食品指的是的农药、化肥和合成激素。目前我国无公害食品指的是A级食品，无公害级食品，无公害食品具有安全性、优质性、高附加值三个明显特征。无公害食品允许限食品具有安全性、优质性、高附加值三个明显特征。无公害食品允许限量使用人工合成的化学农药、肥料，不禁止使用基因工程技术。量使用人工合成的化学农药、肥料，不禁止使用基因工程技术。第一节第一节 流通客体及其运行流通客体及其运行u二、流通客体的内在结构及其质量二、流通客体的内在结构及其质量（五）有机食品、绿色食品、无公害食品、（五）有机食品、绿色食品、无公害食品、QS食品食品4.QS食品定义食品定义QS食品食品是标有是标有QS标志的食品。标志的食品。QS是食品是食品“质量安全质量安全”（QualitySafety）的英文缩写，所有的食品生产企业必须经过国家批）的英文缩写，所有的食品生产企业必须经过国家批准的强制性检验合格，并在最小销售单元的食品包装上标注食品生产许准的强制性检验合格，并在最小销售单元的食品包装上标注食品生产许可证编号，并加印食品质量安全市场准入标志（可证编号，并加印食品质量安全市场准入标志（“QS”标志）后，该食标志）后，该食品才能出厂销售。没有食品质量安全市场准入标志的，不得出厂销售。品才能出厂销售。没有食品质量安全市场准入标志的，不得出厂销售。自自2004年年1月月1日起，我国首先在大米、食用植物油、小麦粉、酱油和醋日起，我国首先在大米、食用植物油、小麦粉、酱油和醋五类食品行业中实行食品质量安全市场准入制度。国家质监总局计划用五类食品行业中实行食品质量安全市场准入制度。国家质监总局计划用三到五年的时间全部完成食品市场准入制度的实施。三到五年的时间全部完成食品市场准入制度的实施。第一节第一节 流通客体及其运行流通客体及其运行u二、流通客体的内在结构及其质量二、流通客体的内在结构及其质量（五）有机食品、绿色食品、无公害食品、（五）有机食品、绿色食品、无公害食品、QS食品食品4.QS食品定义食品定义食品市场准入标志由食品市场准入标志由“QS”和和“质量安全质量安全”中文字样组成：标志主中文字样组成：标志主色调为蓝色，字母色调为蓝色，字母“”与与“质量安全质量安全”四个中文字样为蓝色，字母四个中文字样为蓝色，字母“”为白色。该标志的式样、尺寸及颜色都有具体的制作要求，使用时为白色。该标志的式样、尺寸及颜色都有具体的制作要求，使用时可根据需要按比例放大或缩小，但不得变形、变色。以后，可根据需要按比例放大或缩小，但不得变形、变色。以后，“加贴（印）加贴（印）有有“”标志的，即意味着该食品符合了质量安全的基本要求标志的，即意味着该食品符合了质量安全的基本要求”。食品生产许可证食品生产许可证编号为英文字母编号为英文字母QS加加12位阿拉伯数字。位阿拉伯数字。QS为为质量质量安全安全英文（英文（QualitySafety）缩写，编号前）缩写，编号前4位为受理机关编号，中间位为受理机关编号，中间4位为产品类别编号，后位为产品类别编号，后4位为获证企业序号。位为获证企业序号。第一节第一节 流通客体及其运行流通客体及其运行u二、流通客体的内在结构及其质量二、流通客体的内在结构及其质量（六）商标（六）商标2005年，我国各类商标申请总量达年，我国各类商标申请总量达83.8万件，比万件，比2004年（年（76.2万件）万件）增加增加7.6万件，增长万件，增长10%。其中，商标注册申请量为。其中，商标注册申请量为66.4万件，这是继万件，这是继2002年、年、2003年、年、2004年先后突破年先后突破30万件（万件（37.2万件）、万件）、40万件和万件和50万万件之后，再次越过一个件之后，再次越过一个10万级台级，增幅为万级台级，增幅为12.9%。国外申请人在我国。国外申请人在我国的商标注册申请量首次超过的商标注册申请量首次超过7万件，达万件，达70635件，比件，比2004年（年（60334件）件）增加增加1.03万件，增幅为万件，增幅为17.1%。我国的商标注册申请量已连续。我国的商标注册申请量已连续4年居世界年居世界第一。我国的商标注册申请累计总量已达第一。我国的商标注册申请累计总量已达422万件。万件。第一节第一节 流通客体及其运行流通客体及其运行u二、流通客体的内在结构及其质量二、流通客体的内在结构及其质量（七）条形码（七）条形码随着我国信息产业的发展，条形码在国民经济各领域的应用正在日随着我国信息产业的发展，条形码在国民经济各领域的应用正在日益广泛，我国采用条形码标识技术的产品已超过益广泛，我国采用条形码标识技术的产品已超过80万种。万种。2002年底，我年底，我国商品条形码系统成员续展率突破国商品条形码系统成员续展率突破70%，发展速度世界第一，系统成员，发展速度世界第一，系统成员保有量已达保有量已达8万家，全球排名第三，仅次于美国和日本。万家，全球排名第三，仅次于美国和日本。2003年年4月，中月，中国条形码工程启动，即在国条形码工程启动，即在2008年实现条形码系统成员保有量达到年实现条形码系统成员保有量达到16万家，万家，居世界第二位，平均每年发展居世界第二位，平均每年发展4万家系统成员万家系统成员98%的零售商品使用条形码，的零售商品使用条形码，条码的合格率达条码的合格率达98%。条码技术在零售、物流配送、连锁经营和电子商。条码技术在零售、物流配送、连锁经营和电子商务中得到应用普及，在电子政务中得到初步应用。务中得到应用普及，在电子政务中得到初步应用。第一节第一节 流通客体及其运行流通客体及其运行u三、流通客体运行目标三、流通客体运行目标（一）流通客体运行的目标（一）流通客体运行的目标流通客体运行的目标流通客体运行的目标由流通主体遵循客观经济规律，将商品从由流通主体遵循客观经济规律，将商品从生产领域尽快转移到消费领域，以满足社会成员与国民经济的消费需求。生产领域尽快转移到消费领域，以满足社会成员与国民经济的消费需求。第一节第一节 流通客体及其运行流通客体及其运行u三、流通客体运行目标三、流通客体运行目标（二）流通客体运行的目标内容（二）流通客体运行的目标内容1.取得最大的限度的利润；取得最大的限度的利润；2.最大工业限度地保存使用价值；最大工业限度地保存使用价值；3.最大限度地缩短商品运行时间；最大限度地缩短商品运行时间；4.合理的商品流向；合理的商品流向；5.在时间既定的条件下尽量采用适度的运行环节。在时间既定的条件下尽量采用适度的运行环节。第二节第二节 商品价格及其形成的历史演变商品价格及其形成的历史演变u广义的价格包括一般商品价格和要素商品价格，一般商广义的价格包括一般商品价格和要素商品价格，一般商品价格是指各类实体商品和服务价格，要素商品价格是指人品价格是指各类实体商品和服务价格，要素商品价格是指人力资源价格（人力资本价格、劳动力价格）、房地产价格、力资源价格（人力资本价格、劳动力价格）、房地产价格、金融价格、技术价格、信息价格、管理（模式）价格等。狭金融价格、技术价格、信息价格、管理（模式）价格等。狭义的价格指一般商品价格，该书就是狭义价格范畴，商品价义的价格指一般商品价格，该书就是狭义价格范畴，商品价格一般是指劳动产品（包括实物商品和服务商品）价格，或格一般是指劳动产品（包括实物商品和服务商品）价格，或者说是直接表明单位商品交换价值的实际货币量。者说是直接表明单位商品交换价值的实际货币量。第二节第二节 商品价格及其形成的历史演变商品价格及其形成的历史演变u一、商品价格定义及其内涵一、商品价格定义及其内涵 从劳动价格理论而言，商品价格是价值的货币表现，从一般意义而从劳动价格理论而言，商品价格是价值的货币表现，从一般意义而言，商品价格是直接表明单位商品交换价值的实际货币量。从西方经济言，商品价格是直接表明单位商品交换价值的实际货币量。从西方经济学的角度而言，商品价格是商品衡缺性的货币系数。学的角度而言，商品价格是商品衡缺性的货币系数。价值价值价格价格货币货币表现表现 形式形式 现象现象实体实体 内容内容 本质本质价值尺度价值尺度 度量单位度量单位第二节第二节 商品价格及其形成的历史演变商品价格及其形成的历史演变u一、商品价格定义及其内涵一、商品价格定义及其内涵 （二）商品价格内涵（二）商品价格内涵1.商品价值是决定价格的依据，是价格形成的基础。商品价值是决定价格的依据，是价格形成的基础。2.价格不仅受商品价值的影响，也受货币价值的影响，商品价格价格不仅受商品价值的影响，也受货币价值的影响，商品价格P与价值与价值PO成正比，与货币价值成正比，与货币价值MO成反比。成反比。第二节第二节 商品价格及其形成的历史演变商品价格及其形成的历史演变u二、商品价格的形成的历史演变二、商品价格的形成的历史演变（一）价格形成基础的三个含义：（一）价格形成基础的三个含义：商品价格必须以商品价值为基础商品价格必须以商品价值为基础要使商品价格最大限度地接近要使商品价格最大限度地接近商品价值，即接近必要劳动时间的消耗。此外，价格作为一个历史经济商品价值，即接近必要劳动时间的消耗。此外，价格作为一个历史经济范畴，它是在商品经济条件下产生的，而形成的基础则又随着商品经济范畴，它是在商品经济条件下产生的，而形成的基础则又随着商品经济条件的变化而变化，价格形成基础的三个方面的含义：条件的变化而变化，价格形成基础的三个方面的含义：第二节第二节 商品价格及其形成的历史演变商品价格及其形成的历史演变u二、商品价格的形成的历史演变二、商品价格的形成的历史演变（一）价格形成基础的三个含义：（一）价格形成基础的三个含义：1.价格形成的质的基础上凝结在商品中的人类一般劳动，这是价值价格形成的质的基础上凝结在商品中的人类一般劳动，这是价值实体，具有共性。实体，具有共性。2.价格形成量的基础是由生产商品的社会必要劳动时间所决定的，价格形成量的基础是由生产商品的社会必要劳动时间所决定的，具有共性。具有共性。3.价格的运动以价值及其转化形态为轴心而上下波动，这是特殊性。价格的运动以价值及其转化形态为轴心而上下波动，这是特殊性。第二节第二节 商品价格及其形成的历史演变商品价格及其形成的历史演变u二、商品价格的形成的历史演变二、商品价格的形成的历史演变（一）价格形成基础的三个含义：（一）价格形成基础的三个含义：价格价格价值价值供求等决定供求等决定影影响响价价格格形形成成的的因因素素:成成本本(价价值值的的主主要要部部分分,是是商商品品价价格格形形成成的的最最低低经经济济界界 限限 ),供供 求求 ,币值币值,政策政策.第二节第二节 商品价格及其形成的历史演变商品价格及其形成的历史演变u二、商品价格的形成的历史演变二、商品价格的形成的历史演变（二）价格形成基础的历史演变（二）价格形成基础的历史演变1.在原始的物物交换阶段，交换双方以直接耗费在生产该种商品上在原始的物物交换阶段，交换双方以直接耗费在生产该种商品上的劳动时间为基础进行，这时价格还没有产生。的劳动时间为基础进行，这时价格还没有产生。2.在简单的商品生产时期，由社会必要劳动时间（第一种社会必要在简单的商品生产时期，由社会必要劳动时间（第一种社会必要劳动时间）决定的平均价值成为市场价格形成的基础。劳动时间）决定的平均价值成为市场价格形成的基础。第二节第二节 商品价格及其形成的历史演变商品价格及其形成的历史演变u二、商品价格的形成的历史演变二、商品价格的形成的历史演变（二）价格形成基础的历史演变（二）价格形成基础的历史演变3.在市场经济初期，商品价值不仅受第一种含义的社会必要劳动时在市场经济初期，商品价值不仅受第一种含义的社会必要劳动时间决定，而且受第二种社会必要劳动时间决定（即受供求的影响）马克间决定，而且受第二种社会必要劳动时间决定（即受供求的影响）马克思称其为思称其为“市场价值市场价值”是价格形成的基础，这时竞争在部门内部进行。是价格形成的基础，这时竞争在部门内部进行。 4.在市场经济发达时期，市场竞争在部门之间进行，生产价格是价在市场经济发达时期，市场竞争在部门之间进行，生产价格是价格形成的基础，利润平均化，商品价值转化为生产价格，这是部门之间格形成的基础，利润平均化，商品价值转化为生产价格，这是部门之间竞争的结果。竞争的结果。第二节第二节 商品价格及其形成的历史演变商品价格及其形成的历史演变u二、商品价格的形成的历史演变二、商品价格的形成的历史演变（二）价格形成基础的历史演变（二）价格形成基础的历史演变5.在垄断资本阶段，少数垄断企业凭借其雄厚的资本实力，垄断了在垄断资本阶段，少数垄断企业凭借其雄厚的资本实力，垄断了市场，规定了垄断价格，但是垄断价格不是一个完整的价格形成阶段，市场，规定了垄断价格，但是垄断价格不是一个完整的价格形成阶段，因为随着竞争，垄断会被新的竞争所打破。因为随着竞争，垄断会被新的竞争所打破。6.在社会主义条件下，生产价格是形成价格的基础。因为在社会主在社会主义条件下，生产价格是形成价格的基础。因为在社会主义制度下，竞争不仅在产业内部进行，而且在产业之间进行，形成利润义制度下，竞争不仅在产业内部进行，而且在产业之间进行，形成利润平均化趋势，于是价格由生产成本平均化趋势，于是价格由生产成本+平均利润来决定。平均利润来决定。第二节第二节 商品价格及其形成的历史演变商品价格及其形成的历史演变u三、影响商品价格形成的因素三、影响商品价格形成的因素（一）价值（一）价值商品价值是影响商品价格形成的首要因素，与商品价格成正比。商品价值是影响商品价格形成的首要因素，与商品价格成正比。（二）成本（二）成本商品成本高低，决定了商品价格的高低，如果单个企业降低成本，商品成本高低，决定了商品价格的高低，如果单个企业降低成本，在市场竞争中就具有主动性，竞争力就会较高，否则就相反。在市场竞争中就具有主动性，竞争力就会较高，否则就相反。第二节第二节商品价格及其形成的历史演变商品价格及其形成的历史演变n三、影响商品价格形成的因素三、影响商品价格形成的因素（三）供求（三）供求对于劳动产品而言，市场价值或生产价格决定价格，价格决定供求，对于劳动产品而言，市场价值或生产价格决定价格，价格决定供求，反过来，供求决定价格，并通过调节不同生产条件下的生产，影响市反过来，供求决定价格，并通过调节不同生产条件下的生产，影响市场价值的形成与决定。此外有些商品不是劳动产品，也没有价值，但场价值的形成与决定。此外有些商品不是劳动产品，也没有价值，但是有市场需求，同时也会形成价格。是有市场需求，同时也会形成价格。第二节第二节 商品价格及其形成的历史演变商品价格及其形成的历史演变u三、影响商品价格形成的因素三、影响商品价格形成的因素（四）币值（四）币值商品价格与币值成反比，货币币值坚挺，商品价格较低，单位货币商品价格与币值成反比，货币币值坚挺，商品价格较低，单位货币代表的商品就会较多，相反货币币值疲软，商品的价格较高，单位货币代表的商品就会较多，相反货币币值疲软，商品的价格较高，单位货币代表的商品较少，代表的商品较少， 第二节第二节 商品价格及其形成的历史演变商品价格及其形成的历史演变n三、影响商品价格形成的因素三、影响商品价格形成的因素 （五）竞争（五）竞争 市场竞争是指经济主体在市场上为了实现自身的经济利益和既定的目标市场竞争是指经济主体在市场上为了实现自身的经济利益和既定的目标而不断进行的角逐过程。部门内部的竞争，使商品的个别价值形成一个相同而不断进行的角逐过程。部门内部的竞争，使商品的个别价值形成一个相同的市场价值和市场价格，部门之间的竞争，使各个部门之间的利润平均化，的市场价值和市场价格，部门之间的竞争，使各个部门之间的利润平均化，形成生产价格。竞争是价值规律、生产价格规律的前提，没有竞争就不可能形成生产价格。竞争是价值规律、生产价格规律的前提，没有竞争就不可能形成价格。形成价格。第二节第二节 商品价格及其形成的历史演变商品价格及其形成的历史演变u三、影响商品价格形成的因素三、影响商品价格形成的因素（六）政策（六）政策当市场价格疲软，低于生产成本时，政府采取支持补贴政策，使市当市场价格疲软，低于生产成本时，政府采取支持补贴政策，使市场价格高于成本，生产者的收入就会高于成本；反之，当市场价格高涨场价格高于成本，生产者的收入就会高于成本；反之，当市场价格高涨时，大大高于成本，存在较高的利润率时，政府采取限制价格政策，或时，大大高于成本，存在较高的利润率时，政府采取限制价格政策，或者通过财政、金融等政策间接调控市场价格。者通过财政、金融等政策间接调控市场价格。第二节第二节 商品价格及其形成的历史演变商品价格及其形成的历史演变u四、商品价格构成四、商品价格构成（一）商品价值构成（一）商品价值构成1.转移价值转移价值生产资料价值通过与活劳动的结合，一次性或部分的转移到新生产资料价值通过与活劳动的结合，一次性或部分的转移到新的商品价值中去，其转移的价值既不增加，也不减少，用的商品价值中去，其转移的价值既不增加，也不减少，用C表示。表示。第二节第二节 商品价格及其形成的历史演变商品价格及其形成的历史演变u四、商品价格构成四、商品价格构成（一）商品价值构成（一）商品价值构成2.新创造的价值新创造的价值活劳动创造的新价值。活劳动是指劳动者在物质资料生产过程活劳动创造的新价值。活劳动是指劳动者在物质资料生产过程中脑力和体力的消耗，活劳动的消耗凝结成新创造的价值，劳动者新创中脑力和体力的消耗，活劳动的消耗凝结成新创造的价值，劳动者新创造的价值分为两个部分：（造的价值分为两个部分：（1）一部分使劳动力得以再生产，体现为劳动）一部分使劳动力得以再生产，体现为劳动报酬，通常用报酬，通常用V来表示；（来表示；（2）劳动者为社会创造的新增价值，即剩余价）劳动者为社会创造的新增价值，即剩余价值，用值，用M表示。表示。第二节第二节 商品价格及其形成的历史演变商品价格及其形成的历史演变u四、商品价格构成四、商品价格构成（一）商品价值构成（一）商品价值构成3.追加价值追加价值商品从生产领域到消费领域（生产性消费和生活性消费），还商品从生产领域到消费领域（生产性消费和生活性消费），还要经过流通过程，还需要追加一部分劳动耗费，它是生产过程在流通领要经过流通过程，还需要追加一部分劳动耗费，它是生产过程在流通领域里的继续，随着社会的发展和进步，流通领域追加的价值逐渐比生产域里的继续，随着社会的发展和进步，流通领域追加的价值逐渐比生产领域的价值量要大得多。如商品的运输、保管、挑选、整理、加工、包领域的价值量要大得多。如商品的运输、保管、挑选、整理、加工、包装等配货活动等。它们所消耗的物化劳动（装等配货活动等。它们所消耗的物化劳动（C）和活劳动（）和活劳动（V）是对商品）是对商品价值的追加，同时创造新价值价值的追加，同时创造新价值M。第二节第二节 商品价格及其形成的历史演变商品价格及其形成的历史演变u四、商品价格构成四、商品价格构成（一）商品价值构成（一）商品价值构成综上所述，商品价值综上所述，商品价值=C+V+M构成商品价值实体。构成商品价值实体。 第二节第二节 商品价格及其形成的历史演变商品价格及其形成的历史演变u四、商品价格构成四、商品价格构成（二）商品的价格构成（二）商品的价格构成商品价格的构成是商品价值的货币表现，因此，商品价格构成中的商品价格的构成是商品价值的货币表现，因此，商品价格构成中的各种因素相应也就是价值构成中的各因素。即商品价格各种因素相应也就是价值构成中的各因素。即商品价格P=物质消耗支出物质消耗支出+劳动报酬支出劳动报酬支出V+盈利盈利M。上述物质消耗支出与劳动报酬支出，是分别在生产领域和流通领域上述物质消耗支出与劳动报酬支出，是分别在生产领域和流通领域发生的，在生产领域称为生产成本，在流通领域发生的称为流通费用。发生的，在生产领域称为生产成本，在流通领域发生的称为流通费用。第二节第二节 商品价格及其形成的历史演变商品价格及其形成的历史演变u四、商品价格构成四、商品价格构成（二）商品的价格构成（二）商品的价格构成流通费用中有一部分与商品生产无关，如推销商品而支出的广告费、流通费用中有一部分与商品生产无关，如推销商品而支出的广告费、销售人员工资等，传统理论认为其不创造价值，由生产性劳动所创造的销售人员工资等，传统理论认为其不创造价值，由生产性劳动所创造的价值来补偿，也就是从生产环节中的利润中转移而来。我们认为，流通价值来补偿，也就是从生产环节中的利润中转移而来。我们认为，流通劳动也创造价值，没有必要将其分为纯粹流通费用。劳动也创造价值，没有必要将其分为纯粹流通费用。盈利部分可以分解为利润和税金，利润分别归企业或经营者，税金盈利部分可以分解为利润和税金，利润分别归企业或经营者，税金部分上缴中家。部分上缴中家。第二节第二节 商品价格及其形成的历史演变商品价格及其形成的历史演变u四、商品价格构成四、商品价格构成（二）商品的价格构成（二）商品的价格构成可见商品价值构成的可见商品价值构成的3个组成部分在货币形态上分别转化为商品价格个组成部分在货币形态上分别转化为商品价格构成的构成的4要素，即生产成本、流通费用、利润和税金。要素，即生产成本、流通费用、利润和税金。商品价格商品价格=生产成本生产成本+流通费用流通费用+利润利润+税金税金第二节第二节 商品价格及其形成的历史演变商品价格及其形成的历史演变u五、商品价格对经营活动的影响五、商品价格对经营活动的影响（一）商品价格的职能（一）商品价格的职能商品价格的职能是商品价格所具备的、客观的和特有的功能。商品价格的职能是商品价格所具备的、客观的和特有的功能。1.表价职能表价职能价格最一般职能，基本职能；价格最一般职能，基本职能；2.联结职能联结职能联结经济活动的职能，基本职能；联结经济活动的职能，基本职能；3.信息职能信息职能作为价格载体传递商品信息的职能；作为价格载体传递商品信息的职能；4.调节职能调节职能调节市场主体之间活动利益的职能。调节市场主体之间活动利益的职能。第二节第二节 商品价格及其形成的历史演变商品价格及其形成的历史演变u五、商品价格对经营活动的影响五、商品价格对经营活动的影响（二）商品价格对流通活动的影响（二）商品价格对流通活动的影响1.直接影响商品生产的发展和商品流通的深度和广度，关系着商品直接影响商品生产的发展和商品流通的深度和广度，关系着商品经营活动的顺畅进行；经营活动的顺畅进行；2.引导和调节企业选择正确的经营方向；引导和调节企业选择正确的经营方向；3.市场竞争的工具和手段；市场竞争的工具和手段；4.关系到企业经营管理评价。关系到企业经营管理评价。第二节第二节 商品价格及其形成的历史演变商品价格及其形成的历史演变u六、完善价格形成机制六、完善价格形成机制（一）价格形成机制的内容（一）价格形成机制的内容1.商品价格形成方面商品价格形成方面2.商品价格约束方面商品价格约束方面第二节第二节 商品价格及其形成的历史演变商品价格及其形成的历史演变u六、完善价格形成机制六、完善价格形成机制（二）商品价格形成的社会机制（二）商品价格形成的社会机制1.微观社会机制微观社会机制2.宏观社会机制宏观社会机制（1）政府定价）政府定价（2）政府的宏观调控）政府的宏观调控（3）政府创造公平竞争的环境）政府创造公平竞争的环境（4）建立间接干预和总量控制的价格体系（商品储备、调节基金）建立间接干预和总量控制的价格体系（商品储备、调节基金）第三节第三节 商品价格体系商品价格体系u一、商品价格体系及其内容一、商品价格体系及其内容（一）商品价格体系的定义（一）商品价格体系的定义商品价格在社会再生产过程中或国民经济体系中是一个相互联系、商品价格在社会再生产过程中或国民经济体系中是一个相互联系、相互依存、相互制约的有机整体。相互依存、相互制约的有机整体。第三节第三节 商品价格体系商品价格体系u一、商品价格体系及其内容一、商品价格体系及其内容（二）商品价格体系的内容（二）商品价格体系的内容1.差价体系差价体系同一种商品在流通过程中，由于购销环节、购销地同一种商品在流通过程中，由于购销环节、购销地区、购销季节、商品质量不同等形成的差价关系。区、购销季节、商品质量不同等形成的差价关系。2.比价体系比价体系不同的商品在同一市场、同一时间所具有的不同的不同的商品在同一市场、同一时间所具有的不同的价格之间的比价关系。价格之间的比价关系。第三节第三节 商品价格体系商品价格体系u二、商品的差价体系二、商品的差价体系（一）差价体系概念（一）差价体系概念商品差价体系是指同一种商品在流通过程中，由于购销环节、购销商品差价体系是指同一种商品在流通过程中，由于购销环节、购销地区、购销季节、商品质量不同等形成的价格差额。地区、购销季节、商品质量不同等形成的价格差额。第三节第三节 商品价格体系商品价格体系u二、商品的差价体系二、商品的差价体系（二）差价体系类型（二）差价体系类型1.购销差价购销差价同一商品、同一市场、在同一时间内购进价格与销同一商品、同一市场、在同一时间内购进价格与销售价格之间的差额。具体来说，可分为：售价格之间的差额。具体来说，可分为：（1）农产品购销差价）农产品购销差价农产品收购价格与产地批发价格或产地零农产品收购价格与产地批发价格或产地零售价格之间的差额。售价格之间的差额。（2）工业品购销差价）工业品购销差价工业品出厂价与产地批发价之间的差额。工业品出厂价与产地批发价之间的差额。第三节第三节 商品价格体系商品价格体系u二、商品的差价体系二、商品的差价体系（二）差价体系类型（二）差价体系类型2.地区差价地区差价同一市场、同一时间内因购销地区不同形成的价格同一市场、同一时间内因购销地区不同形成的价格差额。差额。（1）农产品收购地区差价，工业品出厂价格的地区差价，由于不同）农产品收购地区差价，工业品出厂价格的地区差价，由于不同的地区、不同生产条件下生产成本不同造成的反映同种商品的个别劳动的地区、不同生产条件下生产成本不同造成的反映同种商品的个别劳动耗费与社会必要劳动耗费的矛盾。耗费与社会必要劳动耗费的矛盾。（2）不同地区商品销售价格的地区差价，由于商品在流通过程中的）不同地区商品销售价格的地区差价，由于商品在流通过程中的产地运往销地所支付的各种流通费用以及利润、税金形式。产地运往销地所支付的各种流通费用以及利润、税金形式。第三节第三节 商品价格体系商品价格体系u二、商品的差价体系二、商品的差价体系（二）差价体系类型（二）差价体系类型按产品分，可以分为农产品地区差价，工业品地区差价；按产品分，可以分为农产品地区差价，工业品地区差价；按流转环节分，可以分为收购环节的地区差价，销售环节的地区差按流转环节分，可以分为收购环节的地区差价，销售环节的地区差价；价；按地区分，可以分为城市差价，城乡差价。按地区分，可以分为城市差价，城乡差价。第三节第三节 商品价格体系商品价格体系u二、商品的差价体系二、商品的差价体系（二）差价体系类型（二）差价体系类型3.批零差价批零差价同种商品在同一市场、同一时间内批发价格和零售同种商品在同一市场、同一时间内批发价格和零售价格之间的差额，涉及到批发企业、零售企业、物流配送企业、消费者价格之间的差额，涉及到批发企业、零售企业、物流配送企业、消费者等之间的关系。等之间的关系。第三节第三节 商品价格体系商品价格体系u二、商品的差价体系二、商品的差价体系（二）差价体系类型（二）差价体系类型4.季节差价季节差价同种商品在同一市场上，因季节不同形成的收购价同种商品在同一市场上，因季节不同形成的收购价格与销售价格之间的价格差额。格与销售价格之间的价格差额。（1）生产性季节差价。由于不同的季节生产同一种商品所耗费的物）生产性季节差价。由于不同的季节生产同一种商品所耗费的物化劳动和活劳动不同，其成本不同，由此形成的不同的季节的收购价格化劳动和活劳动不同，其成本不同，由此形成的不同的季节的收购价格或销售价格出现差异，适宜不宜长期保存的鲜活农产品。或销售价格出现差异，适宜不宜长期保存的鲜活农产品。第三节第三节 商品价格体系商品价格体系u二、商品的差价体系二、商品的差价体系（二）差价体系类型（二）差价体系类型4.季节差价季节差价同种商品在同一市场上，因季节不同形成的收购价同种商品在同一市场上，因季节不同形成的收购价格与销售价格之间的价格差额。格与销售价格之间的价格差额。（2）储存性季节差价。由于不同季度之间商品储存费用不同，包括）储存性季节差价。由于不同季度之间商品储存费用不同，包括保管费、资金占用利息、商品损耗，适用于生产和消费上存在时间矛盾保管费、资金占用利息、商品损耗，适用于生产和消费上存在时间矛盾的农产品、工业品，如季节性生产，常年消费，或常年消费，季节性消的农产品、工业品，如季节性生产，常年消费，或常年消费，季节性消费的产品。费的产品。第三节第三节 商品价格体系商品价格体系u二、商品的差价体系二、商品的差价体系（二）差价体系类型（二）差价体系类型4.季节差价季节差价同种商品在同一市场上，因季节不同形成的收购价同种商品在同一市场上，因季节不同形成的收购价格与销售价格之间的价格差额。格与销售价格之间的价格差额。工业品旺季价格最高，随着季节变化价格逐步下降；工业品旺季价格最高，随着季节变化价格逐步下降；农产品淡季价格最高，随着季节变化价格逐步下降。农产品淡季价格最高，随着季节变化价格逐步下降。第三节第三节 商品价格体系商品价格体系u二、商品的差价体系二、商品的差价体系（二）差价体系类型（二）差价体系类型5.质量差价质量差价同种商品在同一时间、同一市场上同质量差异形成同种商品在同一时间、同一市场上同质量差异形成的价格差额。的价格差额。（1）原因：）原因：在产品的生产过程中，由于人工、物料消耗的不同或生产加工技术、在产品的生产过程中，由于人工、物料消耗的不同或生产加工技术、技术水平不同而造成的。技术水平不同而造成的。商品在流通过程中由于储存、保管、运输不当，也会使商品质量出商品在流通过程中由于储存、保管、运输不当，也会使商品质量出现差异。现差异。第三节第三节 商品价格体系商品价格体系u二、商品的差价体系二、商品的差价体系（二）差价体系类型（二）差价体系类型5.质量差价质量差价同种商品在同一时间、同一市场上同质量差异形成同种商品在同一时间、同一市场上同质量差异形成的价格差额。的价格差额。（2）形式：品质差价（等级差价）、新旧差价、牌誉差价，有些差）形式：品质差价（等级差价）、新旧差价、牌誉差价，有些差价形式如品种差价（因款式、造型、花色等不同而形成）型号差价、规价形式如品种差价（因款式、造型、花色等不同而形成）型号差价、规格差价、牌誉差价等，虽不直接反映商品的质量差异，但它们在生产过格差价、牌誉差价等，虽不直接反映商品的质量差异，但它们在生产过程中同样也是由于物化劳动和活劳动的投入不同或生产加工工艺乃至于程中同样也是由于物化劳动和活劳动的投入不同或生产加工工艺乃至于商誉的不同造成的。因而，它们都间接地反映商品的内在质量和外在质商誉的不同造成的。因而，它们都间接地反映商品的内在质量和外在质量。其价格差异仍属于质量差价范畴。量。其价格差异仍属于质量差价范畴。第三节第三节 商品价格体系商品价格体系u二、商品的差价体系二、商品的差价体系（二）差价体系类型（二）差价体系类型5.质量差价质量差价同种商品在同一时间、同一市场上同质量差异形成同种商品在同一时间、同一市场上同质量差异形成的价格差额。的价格差额。（3）原则：依质论价）原则：依质论价同一市场，同一时期内要坚持同质同价，同一市场，同一时期内要坚持同质同价，优质优价、低质低价的原则；地区差价与质量差价在同一市场上出现矛优质优价、低质低价的原则；地区差价与质量差价在同一市场上出现矛盾时，地区差价应服务从质量差价。盾时，地区差价应服务从质量差价。第三节第三节 商品价格体系商品价格体系u三、商品的比价体系三、商品的比价体系（一）商品比价体系与实质（一）商品比价体系与实质1.商品比价体系指不同的商品在同一市场、同一时间内不同商品价商品比价体系指不同的商品在同一市场、同一时间内不同商品价格之间的比例。格之间的比例。2.商品比价的实质是两种不同商品所包含的价值量即社会必要劳动商品比价的实质是两种不同商品所包含的价值量即社会必要劳动量的比例关系。量的比例关系。第三节第三节 商品价格体系商品价格体系u三、商品的比价体系三、商品的比价体系（二）商品比价的基本形态：农产品比价、工业品比价、工农产品比（二）商品比价的基本形态：农产品比价、工业品比价、工农产品比价。价。1.农产品比价农产品比价在同一市场、同一时间不同的农产品价格之间的在同一市场、同一时间不同的农产品价格之间的比例关系。其中农产品的收购比价对农业生产、农民收益以及整个农产比例关系。其中农产品的收购比价对农业生产、农民收益以及整个农产品价格变动影响最大。农产品比价的类型：品价格变动影响最大。农产品比价的类型：第三节第三节 商品价格体系商品价格体系u三、商品的比价体系三、商品的比价体系（二）商品比价的基本形态：农产品比价、工业品比价、工农产品比（二）商品比价的基本形态：农产品比价、工业品比价、工农产品比价。价。（1）粮食作物之间不同品种的比价：主粮、杂粮；）粮食作物之间不同品种的比价：主粮、杂粮；（2）粮食与经济作物之间不同品种的比例：粮食、棉花、麻；）粮食与经济作物之间不同品种的比例：粮食、棉花、麻；（3）粮食作物与畜产品之间的比价：粮食、肉、禽、蛋、奶；）粮食作物与畜产品之间的比价：粮食、肉、禽、蛋、奶；（4）粮食与土特产之间的比价：粮食、水果、人参等。）粮食与土特产之间的比价：粮食、水果、人参等。第三节第三节 商品价格体系商品价格体系u三、商品的比价体系三、商品的比价体系（二）商品比价的基本形态：农产品比价、工业品比价、工农产品比（二）商品比价的基本形态：农产品比价、工业品比价、工农产品比价。价。还可以按大类分，如农林牧渔之间的比价，农产品内部的比价又可还可以按大类分，如农林牧渔之间的比价，农产品内部的比价又可以细分为粮棉油、麻细茶、糖菜烟、果药茶等比价关系。以细分为粮棉油、麻细茶、糖菜烟、果药茶等比价关系。农产品比价的原则：等价交换的原则；以粮食为比价中心；参考历农产品比价的原则：等价交换的原则；以粮食为比价中心；参考历史上农产品比价。史上农产品比价。第三节第三节 商品价格体系商品价格体系u三、商品的比价体系三、商品的比价体系（二）商品比价的基本形态：农产品比价、工业品比价、工农产品比（二）商品比价的基本形态：农产品比价、工业品比价、工农产品比价。价。2.工业品比价工业品比价同一市场、同一时间不同的工业品价格之间的比价同一市场、同一时间不同的工业品价格之间的比价关系。可以分为纵向和横向两类价格关系。关系。可以分为纵向和横向两类价格关系。（1）纵向工业品比价：基础产品、中间产品、最终产品之间的比价；）纵向工业品比价：基础产品、中间产品、最终产品之间的比价；（2）横向工业品比价：可相互替代商品之间的比价，可相互补充的商）横向工业品比价：可相互替代商品之间的比价，可相互补充的商品之间的比价，国产和进口产品之间的比价，高中低档商品之间的比价。品之间的比价，国产和进口产品之间的比价，高中低档商品之间的比价。第三节第三节 商品价格体系商品价格体系u三、商品的比价体系三、商品的比价体系（二）商品比价的基本形态：农产品比价、工业品比价、工农产品比（二）商品比价的基本形态：农产品比价、工业品比价、工农产品比价。价。3.工农业产品交换比价工农业产品交换比价同一市场、同一时间工业品零售价格与农同一市场、同一时间工业品零售价格与农产品收购价格之间的比例关系。分为：产品收购价格之间的比例关系。分为：工农业产品的单项比价工农业产品的单项比价同一时间、同一市场、某种农产品收购价同一时间、同一市场、某种农产品收购价格与某种工业品零售价格的比例；格与某种工业品零售价格的比例；工农业产品的综合比价工农业产品的综合比价农村市场工业品零售价与农产品收购价格农村市场工业品零售价与农产品收购价格的比例关系。通过指数关系来说明一个时期内农产品与工业品交换的综合的比例关系。通过指数关系来说明一个时期内农产品与工业品交换的综合数量变化。数量变化。第三节第三节 商品价格体系商品价格体系u三、商品的比价体系三、商品的比价体系（二）商品比价的基本形态：农产品比价、工业品比价、工农产品比（二）商品比价的基本形态：农产品比价、工业品比价、工农产品比价。价。3.工农业产品交换比价工农业产品交换比价同一市场、同一时间工业品零售价格与农同一市场、同一时间工业品零售价格与农产品收购价格之间的比例关系。分为：产品收购价格之间的比例关系。分为：“剪刀差剪刀差”又称工农产品又称工农产品“剪刀差剪刀差”，指农产品价格低于其价值，指农产品价格低于其价值，与工业品价格高于其价值所形成的不等价交换关系，这种不等价交换在图与工业品价格高于其价值所形成的不等价交换关系，这种不等价交换在图表上按时间序列表现为剪刀张开形状，故称表上按时间序列表现为剪刀张开形状，故称“剪刀差剪刀差”。“剪刀差剪刀差”是工农产品比价的特殊形式，是工农产品比价的特殊形式，“剪刀差剪刀差”与工农产品与工农产品比价既相互联系又相互区别：比价既相互联系又相互区别：第三节第三节 商品价格体系商品价格体系u三、商品的比价体系三、商品的比价体系（二）商品比价的基本形态：农产品比价、工业品比价、工农产品比（二）商品比价的基本形态：农产品比价、工业品比价、工农产品比价。价。3.工农业产品交换比价工农业产品交换比价同一市场、同一时间工业品零售价格与农同一市场、同一时间工业品零售价格与农产品收购价格之间的比例关系。分为：产品收购价格之间的比例关系。分为：联系联系都研究工农业产品的交换关系，都研究工农业产品的交换关系，“剪刀差剪刀差”从属于工农业产从属于工农业产品比价。品比价。第三节第三节 商品价格体系商品价格体系u三、商品的比价体系三、商品的比价体系（二）商品比价的基本形态：农产品比价、工业品比价、工农产品比（二）商品比价的基本形态：农产品比价、工业品比价、工农产品比价。价。3.工农业产品交换比价工农业产品交换比价同一市场、同一时间工业品零售价格与农同一市场、同一时间工业品零售价格与农产品收购价格之间的比例关系。分为：产品收购价格之间的比例关系。分为：区别区别（1）两者产生的条件不同：工农产品比价产生是以商品交换为条件，）两者产生的条件不同：工农产品比价产生是以商品交换为条件，它是在工业发展起来后逐渐形成的，并将随着农业现代化而消失。它是在工业发展起来后逐渐形成的，并将随着农业现代化而消失。（2）“剪刀差剪刀差”是工农产品比价脱离了价值比例的一种不合理的表现是工农产品比价脱离了价值比例的一种不合理的表现形式。形式。第三节第三节 商品价格体系商品价格体系u三、商品的比价体系三、商品的比价体系（二）商品比价的基本形态：农产品比价、工业品比价、工农产品比（二）商品比价的基本形态：农产品比价、工业品比价、工农产品比价。价。3.工农业产品交换比价工农业产品交换比价同一市场、同一时间工业品零售价格与农同一市场、同一时间工业品零售价格与农产品收购价格之间的比例关系。分为：产品收购价格之间的比例关系。分为：“剪刀差剪刀差”的表现形式：的表现形式：以价格动态表现剪刀差，即以工农产品综合比价表现以价格动态表现剪刀差，即以工农产品综合比价表现“剪刀差剪刀差”；以价格偏离价值程度表现以价格偏离价值程度表现“剪刀差剪刀差”。第三节第三节 商品价格体系商品价格体系u三、商品的比价体系三、商品的比价体系（三）我国（三）我国“剪刀差剪刀差”的历史和现状的历史和现状鸭片战争以前，我国虽然已经出现了资本主义的萌芽，但它并没有得鸭片战争以前，我国虽然已经出现了资本主义的萌芽，但它并没有得到迅速发展，基本上处于封建的自然经济状态，农民和手工业之间的交换到迅速发展，基本上处于封建的自然经济状态，农民和手工业之间的交换基本上是等价交换，不存在基本上是等价交换，不存在“剪刀差剪刀差”。第三节第三节 商品价格体系商品价格体系u三、商品的比价体系三、商品的比价体系 （三）我国（三）我国“剪刀差剪刀差”的历史和现状的历史和现状鸭片战争以后，外国列强和国内买办相勾结，垄断市场，高价出售工鸭片战争以后，外国列强和国内买办相勾结，垄断市场，高价出售工业品与低价购买我国农产品相结合，产生了工农产品不等价交换的业品与低价购买我国农产品相结合，产生了工农产品不等价交换的“剪刀剪刀差差”。第三节第三节 商品价格体系商品价格体系u三、商品的比价体系三、商品的比价体系（三）我国（三）我国“剪刀差剪刀差”的历史和现状的历史和现状新中国建立后，我国采取了一系列措施，但新中国建立后，我国采取了一系列措施，但“剪刀差剪刀差”依然存在，其原因：依然存在，其原因：（1）历史原因：难以在短期内消失；）历史原因：难以在短期内消失；（2）生产原因：工业劳动生产率增长速度快于农业，而工农业产品又没）生产原因：工业劳动生产率增长速度快于农业，而工农业产品又没有随着各自劳动生产率的变化而相应调整，由此形成了新的有随着各自劳动生产率的变化而相应调整，由此形成了新的“剪刀差剪刀差”。第三节第三节 商品价格体系商品价格体系u三、商品的比价体系三、商品的比价体系（三）我国（三）我国“剪刀差剪刀差”的历史和现状的历史和现状（3）政策原因：国家需要从农业中提取一部分资金发展工业，但是，由）政策原因：国家需要从农业中提取一部分资金发展工业，但是，由于农业税历来较低，很多副业没有抽税，因此，于农业税历来较低，很多副业没有抽税，因此，“剪刀差剪刀差”就成为国家高度就成为国家高度集中统一的价格管理体制下获得资金的一个手段。改革以来，集中统一的价格管理体制下获得资金的一个手段。改革以来，“剪刀差剪刀差”缩缩小，多次提高农产品收购价格，并加强对农资的管理。小，多次提高农产品收购价格，并加强对农资的管理。2005年取消了年取消了2500多多年的农业税收制度，提高了农产品的收购价格，在粮食方面实行了年的农业税收制度，提高了农产品的收购价格，在粮食方面实行了“最低保最低保护价护价”政策。政策。第四节第四节 我国现阶段的价格形式及企业定价方法我国现阶段的价格形式及企业定价方法u中华人民共和国价格法中华人民共和国价格法由中华人民共和国第八届全国人由中华人民共和国第八届全国人民代表大会常务委员会第二十九次会议于民代表大会常务委员会第二十九次会议于1997年年12月月29日通过，日通过，现予公布，自现予公布，自1998年年5月月1日起执行。本法所称价格包括商品价日起执行。本法所称价格包括商品价格和服务价格。商品价格是指各类有形产品和无形资产的价格，格和服务价格。商品价格是指各类有形产品和无形资产的价格，服务价格是指各类有偿服务的收费。服务价格是指各类有偿服务的收费。第四节第四节 我国现阶段的价格形式及企业定价方法我国现阶段的价格形式及企业定价方法u一、我国现阶段的价格形式一、我国现阶段的价格形式根据根据价格法价格法我国现阶段价格形式有：我国现阶段价格形式有：（一）政府定价（一）政府定价政府定价，是指依照本法规定，由政府价格主管部门或者其他有关系部政府定价，是指依照本法规定，由政府价格主管部门或者其他有关系部门，按照定价权限和范围制定的价格。门，按照定价权限和范围制定的价格。第四节第四节 我国现阶段的价格形式及企业定价方法我国现阶段的价格形式及企业定价方法u一、我国现阶段的价格形式一、我国现阶段的价格形式根据根据价格法价格法我国现阶段价格形式有：我国现阶段价格形式有：（二）政府指导价（二）政府指导价政府指导价，是指依照本法规定，由政府价格主管部门或者其他有关系政府指导价，是指依照本法规定，由政府价格主管部门或者其他有关系部门，按照定价权限和范围规定基准价及其浮动幅度，指导经营者制定的价部门，按照定价权限和范围规定基准价及其浮动幅度，指导经营者制定的价格。格。第四节第四节 我国现阶段的价格形式及企业定价方法我国现阶段的价格形式及企业定价方法u一、我国现阶段的价格形式一、我国现阶段的价格形式根据根据价格法价格法我国现阶段价格形式有：我国现阶段价格形式有：（三）市场价格（三）市场价格市场价格又称市场调节价，是指由经营者自主制定，通过市场竞争形成市场价格又称市场调节价，是指由经营者自主制定，通过市场竞争形成的价格。的价格。国家实行并完善宏观经济调控下主要由市场形成价格的机制。价格的制国家实行并完善宏观经济调控下主要由市场形成价格的机制。价格的制定应当符合价值规律，大多数商品和服务价格实行市场调节价，极少数商品定应当符合价值规律，大多数商品和服务价格实行市场调节价，极少数商品和服务价格实行政府指导价或者政府定价。和服务价格实行政府指导价或者政府定价。第四节第四节 我国现阶段的价格形式及企业定价方法我国现阶段的价格形式及企业定价方法u二、企业定价方法根据二、企业定价方法根据企业定价方法是指企业根据市场需求和企业定价方法是指企业根据市场需求和价格法价格法自主确定出售商品和自主确定出售商品和服务的价格方法，可分为服务的价格方法，可分为:成本定价方法成本定价方法需求导向定价方法需求导向定价方法竞争导向定价方法竞争导向定价方法第四节第四节 我国现阶段的价格形式及企业定价方法我国现阶段的价格形式及企业定价方法u二、企业定价方法根据二、企业定价方法根据（一）成本导向定价方法（一）成本导向定价方法成本导向定价方法是根据马克思劳动价值理论，按生产成本来确定价格成本导向定价方法是根据马克思劳动价值理论，按生产成本来确定价格的方法。的方法。1.成本加成定价法成本加成定价法按单位成本加上一定比例的加成来确定商品和服按单位成本加上一定比例的加成来确定商品和服务销售价格方法的方法。如某一产品的单位成本是务销售价格方法的方法。如某一产品的单位成本是20元，加成率是元，加成率是10%，其，其销售价格销售价格=20（1+10%）=22元。加成率的计算方法：元。加成率的计算方法：（1）以单位销价为基础，加成率）以单位销价为基础，加成率=加成加成/销售价格销售价格（2）以进价或进货成本为基础，即加成率）以进价或进货成本为基础，即加成率=加成加成/进价（或者进货成本）。进价（或者进货成本）。第四节第四节 我国现阶段的价格形式及企业定价方法我国现阶段的价格形式及企业定价方法u二、企业定价方法根据二、企业定价方法根据（一）成本导向定价方法（一）成本导向定价方法采用成本加成定价法的关键在于确定加成率，能够形成最大利润的价格采用成本加成定价法的关键在于确定加成率，能够形成最大利润的价格的加成率乃为需求弹性系数的倒数。的加成率乃为需求弹性系数的倒数。价格、边际收益、需求弹性三者之间存在如下关系式：价格、边际收益、需求弹性三者之间存在如下关系式：根据最大化利润原则，令边际收入等于边际成本，即根据最大化利润原则，令边际收入等于边际成本，即MR=MC第四节第四节 我国现阶段的价格形式及企业定价方法我国现阶段的价格形式及企业定价方法u二、企业定价方法根据二、企业定价方法根据（一）成本导向定价方法（一）成本导向定价方法又在一定的产量数量范围内，边际成本又在一定的产量数量范围内，边际成本MC等于平均可变成本等于平均可变成本AVC，而，而平均可变成本近似于商品进价或进货成本，于是将边际收入平均可变成本近似于商品进价或进货成本，于是将边际收入MR=边际成本边际成本MC=平均可变成本平均可变成本AVC=进价（或进价成本）代入（进价（或进价成本）代入（1）式，可得：）式，可得：第四节第四节 我国现阶段的价格形式及企业定价方法我国现阶段的价格形式及企业定价方法u二、企业定价方法根据二、企业定价方法根据（一）成本导向定价方法（一）成本导向定价方法（2）式左边即为加成率，也就是说，加成率与需求弹性成反比，）式左边即为加成率，也就是说，加成率与需求弹性成反比，由此所制订的价格可给企业带来最大的利润。由此所制订的价格可给企业带来最大的利润。第四节第四节 我国现阶段的价格形式及企业定价方法我国现阶段的价格形式及企业定价方法u二、企业定价方法根据二、企业定价方法根据2.完全成本定价法完全成本定价法是一种传统成本导向的定价方法。即在产品消耗是一种传统成本导向的定价方法。即在产品消耗的原材料和人工费用的基础上，加上应分摊的间接费用，然后再加上一定比的原材料和人工费用的基础上，加上应分摊的间接费用，然后再加上一定比率的利润，形成产品的销售价格。间接费用的分摊一般采取如下方法：率的利润，形成产品的销售价格。间接费用的分摊一般采取如下方法：（1）按间接费用占直接人工成本的百分数分摊；）按间接费用占直接人工成本的百分数分摊；（2）按直接人工小时分摊；）按直接人工小时分摊；（3）按产量分摊；）按产量分摊；（4）按间接费用占直接成本的百分数分摊；）按间接费用占直接成本的百分数分摊；（5）按加工小时分摊。）按加工小时分摊。上述成本分摊的方式的缺陷：没有考虑成本购成因素，忽视了市场竞争上述成本分摊的方式的缺陷：没有考虑成本购成因素，忽视了市场竞争和供求变动的影响。和供求变动的影响。第四节第四节 我国现阶段的价格形式及企业定价方法我国现阶段的价格形式及企业定价方法u二、企业定价方法根据二、企业定价方法根据3.加工成本定价法加工成本定价法是对完全成本的一种改进，即以单位产品加工成是对完全成本的一种改进，即以单位产品加工成本为依据加成，再加上直接材料和应分摊的固定成本，构成产品销售价格。本为依据加成，再加上直接材料和应分摊的固定成本，构成产品销售价格。两种方法：两种方法：（1）直接材料的原价计入价格，不加任何利润，其公式为：）直接材料的原价计入价格，不加任何利润，其公式为：产品售价产品售价=加工成本加工成本（1+加工成本加成率）加工成本加成率）+直接材料直接材料+应分摊的固定成本应分摊的固定成本（2）直接材料也计算较低比例的利润，其公式为：）直接材料也计算较低比例的利润，其公式为：产品售价产品售价=加工成本加工成本（1+加工成本加成率）加工成本加成率）+直接材料直接材料（1+直接材料加成率）直接材料加成率）+应分摊的固定成本应分摊的固定成本第四节第四节 我国现阶段的价格形式及企业定价方法我国现阶段的价格形式及企业定价方法u二、企业定价方法根据二、企业定价方法根据4.损益平衡定价法损益平衡定价法又称收支平衡定价法，盈亏分界定价法，即根据又称收支平衡定价法，盈亏分界定价法，即根据盈亏分界点的总成本来确定产品价格，其计算公式：盈亏分界点的总成本来确定产品价格，其计算公式：（1）直接材料的原）直接材料的原价计入价格，不加任何利润，其公式为：价计入价格，不加任何利润，其公式为：第四节第四节 我国现阶段的价格形式及企业定价方法我国现阶段的价格形式及企业定价方法u二、企业定价方法根据二、企业定价方法根据但企业经营的目的是取得利润，设预期利润为但企业经营的目的是取得利润，设预期利润为，则：，则：运用该法还可为企业调价决策提供必要的依据。一般说来，价格与运用该法还可为企业调价决策提供必要的依据。一般说来，价格与销售量呈现反方向变化，与利润呈现同方向变化。为了在调价后能够销售量呈现反方向变化，与利润呈现同方向变化。为了在调价后能够获得与调价前同样多甚至更多的利润，可运用此法在价格与销售量之获得与调价前同样多甚至更多的利润，可运用此法在价格与销售量之间寻找决策点。间寻找决策点。第四节第四节 我国现阶段的价格形式及企业定价方法我国现阶段的价格形式及企业定价方法u二、企业定价方法根据二、企业定价方法根据例例某商业企业上年度销售某商品某商业企业上年度销售某商品3万个，单位商品变动成本为万个，单位商品变动成本为7元，销元，销售单价售单价10元，固定成本总额元，固定成本总额5万元，销售收入万元，销售收入30万元，获利万元，获利4万元。今年该商万元。今年该商品在市场供不应求，企业打算将价格提至品在市场供不应求，企业打算将价格提至11元。但预计提价后市场占有份额元。但预计提价后市场占有份额减少，销量将减为减少，销量将减为2.5个，显然，如提价后所获得的利润能保持不变或更多，个，显然，如提价后所获得的利润能保持不变或更多，那么可考虑提价，反之则不适宜。为此，将上年所获利润作为今年年度的目那么可考虑提价，反之则不适宜。为此，将上年所获利润作为今年年度的目标利润，并按（标利润，并按（4）计算：）计算：第四节第四节 我国现阶段的价格形式及企业定价方法我国现阶段的价格形式及企业定价方法u二、企业定价方法根据二、企业定价方法根据若计划期固定成本和可变成本发生变化若计划期固定成本和可变成本发生变化,则为保持某一目标利润的销售量则为保持某一目标利润的销售量计算公式为计算公式为:第四节第四节 我国现阶段的价格形式及企业定价方法我国现阶段的价格形式及企业定价方法u二、企业定价方法根据二、企业定价方法根据在上例中，设该商品因进价提高而使单位商品变动成本增加在上例中，设该商品因进价提高而使单位商品变动成本增加0.20元，固元，固定成本因新门店投入营业而增加定成本因新门店投入营业而增加4000元，则当价格提高至元，则当价格提高至11元时，为保持上元时，为保持上年利润水平的销售量为：年利润水平的销售量为：第四节第四节 我国现阶段的价格形式及企业定价方法我国现阶段的价格形式及企业定价方法u二、企业定价方法根据二、企业定价方法根据5.目标收益定价法目标收益定价法又称资产报酬率定价法，即根据某一估价销量下又称资产报酬率定价法，即根据某一估价销量下总资本的特定利润率来确定产品利润和价格，目标收益率的确定要考虑满足总资本的特定利润率来确定产品利润和价格，目标收益率的确定要考虑满足三个方面的需要：三个方面的需要：（1）给股东合理的报酬；）给股东合理的报酬；（2）满足企业正常发展对资金的需要；）满足企业正常发展对资金的需要；（3）抵销通货膨胀或通货紧缩的影响。）抵销通货膨胀或通货紧缩的影响。第四节第四节 我国现阶段的价格形式及企业定价方法我国现阶段的价格形式及企业定价方法u二、企业定价方法根据二、企业定价方法根据然后按下列公式计算价格：然后按下列公式计算价格：与前几种定价方法相比，该法更全面地考虑了企业资本投资的经济与前几种定价方法相比，该法更全面地考虑了企业资本投资的经济效益。美国通用汽车公司以总投资的效益。美国通用汽车公司以总投资的15%20%作为每年目标收益率，然作为每年目标收益率，然后摊入汽车销售成本。后摊入汽车销售成本。第四节第四节 我国现阶段的价格形式及企业定价方法我国现阶段的价格形式及企业定价方法u二、企业定价方法二、企业定价方法根据根据6.边际成本定价法边际成本定价法以新增单位商品变动成本为定价依据的定价方法。以新增单位商品变动成本为定价依据的定价方法。这种定价方法以单位变动成本为可接受价格的最低经济界限，只要售价高于这种定价方法以单位变动成本为可接受价格的最低经济界限，只要售价高于单位变动成本，对企业就有贡献，可以用来弥补企业的固定成本支出并进而单位变动成本，对企业就有贡献，可以用来弥补企业的固定成本支出并进而有可能为企业提供利润。适用于以下几种情况：有可能为企业提供利润。适用于以下几种情况：（1）企业主要经营商品已分摊了企业固定成本的新增商品定价；）企业主要经营商品已分摊了企业固定成本的新增商品定价；（2）企业达到保本点后的商品定价；）企业达到保本点后的商品定价；（3）企业开拓新地区市场的商品定价；）企业开拓新地区市场的商品定价；（4）企业在经营淡季时的商品定价。）企业在经营淡季时的商品定价。第四节第四节 我国现阶段的价格形式及企业定价方法我国现阶段的价格形式及企业定价方法u二、企业定价方法二、企业定价方法根据根据（二）需求定价方法（二）需求定价方法需求定价方法是指以消费者对商品需求或对商品价值的认识程度为基本需求定价方法是指以消费者对商品需求或对商品价值的认识程度为基本依据的定价方法。依据的定价方法。1.需求价值定价法需求价值定价法是根据消费者对商品价值的理解程度，也就是根是根据消费者对商品价值的理解程度，也就是根据消费者可接受价格水平为基本依据的定价方法，消费者对某商品需求价值据消费者可接受价格水平为基本依据的定价方法，消费者对某商品需求价值的大小受下列因素的影响：的大小受下列因素的影响：（1）消费者对商品的偏好程度；）消费者对商品的偏好程度；（2）消费者对商品功能的觉察程度；）消费者对商品功能的觉察程度；（3）消费者对商品的类比分析；）消费者对商品的类比分析；（4）消费者群体的消费意识；）消费者群体的消费意识；（5）消费者收入水平。）消费者收入水平。第四节第四节 我国现阶段的价格形式及企业定价方法我国现阶段的价格形式及企业定价方法u二、企业定价方法二、企业定价方法根据根据（二）需求定价方法（二）需求定价方法2.需求弹性定价法需求弹性定价法根据价格的变动对消费者需求的反映程度来确定根据价格的变动对消费者需求的反映程度来确定价格。价格。第四节第四节 我国现阶段的价格形式及企业定价方法我国现阶段的价格形式及企业定价方法u二、企业定价方法二、企业定价方法根据根据（二）需求定价方法（二）需求定价方法按需求弹性定价有多种方法：按需求弹性定价有多种方法：（1）按需求弹性确定供求平衡价格）按需求弹性确定供求平衡价格（2）按需求弹性确定销售收入最大化价格，需求富有弹性的商品（服务）按需求弹性确定销售收入最大化价格，需求富有弹性的商品（服务），采用，采用降价方法可以增加销售总收入，而对于需求缺乏弹性的商品（服务）降价方法可以增加销售总收入，而对于需求缺乏弹性的商品（服务）提价才能增加销售收入，但是无论提价还是降价均有一个极限。提价才能增加销售收入，但是无论提价还是降价均有一个极限。第四节第四节 我国现阶段的价格形式及企业定价方法我国现阶段的价格形式及企业定价方法u二、企业定价方法二、企业定价方法根据根据（二）需求定价方法（二）需求定价方法 如图：如图：DDPOQQ1Q2Q1Q2第四节第四节 我国现阶段的价格形式及企业定价方法我国现阶段的价格形式及企业定价方法u二、企业定价方法二、企业定价方法根据根据3.需求心理定价法需求心理定价法需求心理定价法是指根据消费者对商品需求心理制定的价格。需求心理定价法是指根据消费者对商品需求心理制定的价格。（1）消费者的价格心理定价）消费者的价格心理定价消费者的价格心理定价归纳起来主要有消费者的价格心理定价归纳起来主要有6种：种：一是物美价廉心理；一是物美价廉心理；二是习惯价格心理；二是习惯价格心理；三是按价论质心理；三是按价论质心理；四是高价高质心理；四是高价高质心理；五是价格风险心理；五是价格风险心理；六是价格预期心理。六是价格预期心理。第四节第四节 我国现阶段的价格形式及企业定价方法我国现阶段的价格形式及企业定价方法u二、企业定价方法二、企业定价方法根据根据3.需求心理定价法需求心理定价法（2）需求心理定价法）需求心理定价法一是非整数价格与整数价格定价；一是非整数价格与整数价格定价；二是生活必需品的习惯价格定价；二是生活必需品的习惯价格定价；三是声望价格三是声望价格凭借商品或企业信誉，以及消费者的按质论价和高价凭借商品或企业信誉，以及消费者的按质论价和高价消费心理，以较高的价格吸引顾客购买而定价。消费心理，以较高的价格吸引顾客购买而定价。第四节第四节 我国现阶段的价格形式及企业定价方法我国现阶段的价格形式及企业定价方法u二、企业定价方法二、企业定价方法根据根据3.需求心理定价法需求心理定价法（2）需求心理定价法）需求心理定价法四是系列价格四是系列价格对于花色品种繁多、价格较贵的同类商品，消费者在对于花色品种繁多、价格较贵的同类商品，消费者在选购时往往只注意价格之间的较大差异性，而忽视其间的较小差异。因此，选购时往往只注意价格之间的较大差异性，而忽视其间的较小差异。因此，零售商在出售该类商品时，不是根据每一不同的品牌、产地、规格、型号、零售商在出售该类商品时，不是根据每一不同的品牌、产地、规格、型号、花色制订各自不同的价格，而是将商品归为几档，每一档定一个价格，形成花色制订各自不同的价格，而是将商品归为几档，每一档定一个价格，形成价格系列，顾客按自己的习惯档次购买。价格系列，顾客按自己的习惯档次购买。第四节第四节 我国现阶段的价格形式及企业定价方法我国现阶段的价格形式及企业定价方法u二、企业定价方法二、企业定价方法根据根据3.需求心理定价法需求心理定价法（2）需求心理定价法）需求心理定价法五是招徕价格五是招徕价格即厂商利用消费者的求廉心理和投资心理，以较低的即厂商利用消费者的求廉心理和投资心理，以较低的价格招徕顾客而定的价格。价格招徕顾客而定的价格。六是组合价格六是组合价格当厂商生产和经营两种以上互有关联、相互补充的商当厂商生产和经营两种以上互有关联、相互补充的商品时，往往采取组合价格，即有意识地降低消费者购买次数，但对价格较敏品时，往往采取组合价格，即有意识地降低消费者购买次数，但对价格较敏感的商品价格，而提高购买次数较多，但对价格不太敏感的商品价格，或对感的商品价格，而提高购买次数较多，但对价格不太敏感的商品价格，或对配套出售的商品实行一定的价格优惠。配套出售的商品实行一定的价格优惠。第四节第四节 我国现阶段的价格形式及企业定价方法我国现阶段的价格形式及企业定价方法u二、企业定价方法二、企业定价方法根据根据3.需求心理定价法需求心理定价法（3）安全价格定价法）安全价格定价法安全价格定价法是指厂商为了消除消费者的风险心理而对某些大件耐用安全价格定价法是指厂商为了消除消费者的风险心理而对某些大件耐用消费品制定的价格，其中有关确保消费者一定时期安全使用的费用，如送货消费品制定的价格，其中有关确保消费者一定时期安全使用的费用，如送货上门、代为安装、附送易耗品、包用期上门维修等费用，则按平均水平计入上门、代为安装、附送易耗品、包用期上门维修等费用，则按平均水平计入价格。价格。第四节第四节 我国现阶段的价格形式及企业定价方法我国现阶段的价格形式及企业定价方法u二、企业定价方法二、企业定价方法根据根据（三）竞争导向定价方法（三）竞争导向定价方法竞争导向定价方法是指以市场同业竞争对手的价格为主要依据，根据应竞争导向定价方法是指以市场同业竞争对手的价格为主要依据，根据应付或避免竞争的要求来制订本企业同类商品价格的方法。付或避免竞争的要求来制订本企业同类商品价格的方法。第四节第四节 我国现阶段的价格形式及企业定价方法我国现阶段的价格形式及企业定价方法u二、企业定价方法二、企业定价方法根据根据（三）竞争导向定价方法（三）竞争导向定价方法1.4种竞争模式与定价种竞争模式与定价（1）完全竞争市场模式）完全竞争市场模式卖主面临的是一条需求完全呈完全弹性的水卖主面临的是一条需求完全呈完全弹性的水平需求曲线，若价格稍高于行业水平，就一点都卖不出去。所以经营者只能平需求曲线，若价格稍高于行业水平，就一点都卖不出去。所以经营者只能按照既定的市场价格出售商品，而毫无控价能力，经营者价格行为表现为按照既定的市场价格出售商品，而毫无控价能力，经营者价格行为表现为“跟价跟价”方法。方法。第四节第四节 我国现阶段的价格形式及企业定价方法我国现阶段的价格形式及企业定价方法u二、企业定价方法二、企业定价方法根据根据（三）竞争导向定价方法（三）竞争导向定价方法如图如图:第四节第四节 我国现阶段的价格形式及企业定价方法我国现阶段的价格形式及企业定价方法u二、企业定价方法二、企业定价方法根据根据（2）垄断竞争市场模式）垄断竞争市场模式其需求曲线比较平坦且富有弹性，如这意味其需求曲线比较平坦且富有弹性，如这意味着垄断性企业的价格稍高一些也仍然有一定的需求量，不像完全竞争性企业着垄断性企业的价格稍高一些也仍然有一定的需求量，不像完全竞争性企业那样一点都卖不出去，但其控制能力又十分微弱，稍提高价格便会失去大量那样一点都卖不出去，但其控制能力又十分微弱，稍提高价格便会失去大量买主，由于垄断竞争性企业的需求富有弹性，所有其价格竞争行为主要表现买主，由于垄断竞争性企业的需求富有弹性，所有其价格竞争行为主要表现为为“降价降价”方法。与此同时，大力开展产品变异和广告宣传等方面的非价格方法。与此同时，大力开展产品变异和广告宣传等方面的非价格竞争，以形成消费者偏好，使需求曲线变陡，从而增强控价能力。竞争，以形成消费者偏好，使需求曲线变陡，从而增强控价能力。第四节第四节 我国现阶段的价格形式及企业定价方法我国现阶段的价格形式及企业定价方法u二、企业定价方法二、企业定价方法根据根据（三）竞争导向定价方法（三）竞争导向定价方法如图如图:第四节第四节 我国现阶段的价格形式及企业定价方法我国现阶段的价格形式及企业定价方法u二、企业定价方法二、企业定价方法根据根据（3）寡头垄断市场）寡头垄断市场少数几家或十几家企业控制了该行业产品的绝大少数几家或十几家企业控制了该行业产品的绝大部分，各自占有较大的市场份额，有较强的控价能力，但其价格行为都要受部分，各自占有较大的市场份额，有较强的控价能力，但其价格行为都要受到竞争对手的影响：当某一寡头垄断性企业提价而其他竞争对手不跟进提价到竞争对手的影响：当某一寡头垄断性企业提价而其他竞争对手不跟进提价时，则带头提价者会顿失市场，骤减需求，从而面临一条富有弹性的需求曲时，则带头提价者会顿失市场，骤减需求，从而面临一条富有弹性的需求曲线；当某寡头垄断企业降价，而其他竞争对手也相应跟进时，则带头降价者线；当某寡头垄断企业降价，而其他竞争对手也相应跟进时，则带头降价者同样无法扩销，抢占市场，从而面临着一条缺乏弹性需求的曲线。因此寡头同样无法扩销，抢占市场，从而面临着一条缺乏弹性需求的曲线。因此寡头垄断者的需求曲线是一条垄断者的需求曲线是一条“折形折形”曲线。如图。其价格行为表现为曲线。如图。其价格行为表现为“盯价盯价”方法。方法。第四节第四节 我国现阶段的价格形式及企业定价方法我国现阶段的价格形式及企业定价方法u二、企业定价方法二、企业定价方法根据根据（三）竞争导向定价方法（三）竞争导向定价方法如图如图:第四节第四节 我国现阶段的价格形式及企业定价方法我国现阶段的价格形式及企业定价方法u二、企业定价方法二、企业定价方法根据根据（4）完全垄断市场）完全垄断市场只有唯一的卖主，所经营的商品没有十分相近的只有唯一的卖主，所经营的商品没有十分相近的替代品，因此，完全垄断性企业一方面为直接制订商品价格，无须考虑竞争替代品，因此，完全垄断性企业一方面为直接制订商品价格，无须考虑竞争对手的价格方法；另一方面，可通过控制供给来保证其价格的实现，在高价对手的价格方法；另一方面，可通过控制供给来保证其价格的实现，在高价少销和低价多销之间作出最佳的选择。但在该市场上仍存在潜在的或间接的少销和低价多销之间作出最佳的选择。但在该市场上仍存在潜在的或间接的替代品的竞争，如香烟售价过高，人们可能戒烟，从而增加戒烟糖或戒烟茶替代品的竞争，如香烟售价过高，人们可能戒烟，从而增加戒烟糖或戒烟茶等的需求。等的需求。完全垄断者面临的是一条缺乏弹性的需求曲线，具有相当强的控制价能完全垄断者面临的是一条缺乏弹性的需求曲线，具有相当强的控制价能力，但尚难以完全垄断。需通过政府定价或最高限价进行控制。力，但尚难以完全垄断。需通过政府定价或最高限价进行控制。第四节第四节 我国现阶段的价格形式及企业定价方法我国现阶段的价格形式及企业定价方法u二、企业定价方法二、企业定价方法根据根据2.竞争导向定价竞争导向定价（1）流行水准业价法）流行水准业价法指厂商为避免竞争风险，参照同行业平均水平指厂商为避免竞争风险，参照同行业平均水平或同行业中占有较大市场的份额的某个或同行业中占有较大市场的份额的某个“领袖领袖”厂商的价格水平的定价，主厂商的价格水平的定价，主要适用于完全竞争和寡头垄断两种模式条件下的商品定价。要适用于完全竞争和寡头垄断两种模式条件下的商品定价。第四节第四节 我国现阶段的价格形式及企业定价方法我国现阶段的价格形式及企业定价方法u二、企业定价方法二、企业定价方法根据根据2.竞争导向定价竞争导向定价(2)低于或高于竞争者定价低于或高于竞争者定价指不论竞争者价格为多少，本企业的价格指不论竞争者价格为多少，本企业的价格始终低于或高于竞争者的价格，以分别运用不同收入阶层的消费需求。始终低于或高于竞争者的价格，以分别运用不同收入阶层的消费需求。(3)投标定价法投标定价法指在商品和服务交易中，采用投标招标方式，由一个指在商品和服务交易中，采用投标招标方式，由一个买主对两个以上并相互竞争的潜在卖主的出价择优成交的一种定价方法，广买主对两个以上并相互竞争的潜在卖主的出价择优成交的一种定价方法，广泛应用于成套设备交易、建设项目承包、矿产资源开发等领域。投标厂商在泛应用于成套设备交易、建设项目承包、矿产资源开发等领域。投标厂商在报价时，经预测竞争者意向，尽量制订既能保证投标取胜，又能保证最大预报价时，经预测竞争者意向，尽量制订既能保证投标取胜，又能保证最大预期利润的最佳报价。期利润的最佳报价。第四节第四节 我国现阶段的价格形式及企业定价方法我国现阶段的价格形式及企业定价方法u二、企业定价方法二、企业定价方法根据根据2.竞争导向定价竞争导向定价(4)拍卖定价法拍卖定价法指卖者通过拍卖市场公开叫价，买者竞争，将商品售指卖者通过拍卖市场公开叫价，买者竞争，将商品售予出价最高者的一种定价方法，具体有：予出价最高者的一种定价方法，具体有：买方叫价买方叫价增价拍卖，买方单位由低到高报价成交的交易方式；增价拍卖，买方单位由低到高报价成交的交易方式；卖方叫价卖方叫价减价拍卖，卖方单位由高到低报价成交的交易方式；减价拍卖，卖方单位由高到低报价成交的交易方式；投标拍卖投标拍卖采取招标投标的方式，通过书面方式完成竞价过程。具体采取招标投标的方式，通过书面方式完成竞价过程。具体来说，其公式：来说，其公式：Ei=（Pi-C）Ri估算成本为估算成本为C，各种可能报价为，各种可能报价为Pi，各种报价的中标概率为，各种报价的中标概率为Ri，Ei是指是指各种价格条件下的利润期望值。各种价格条件下的利润期望值。习 题n1.1.简述流通客体及其分类。简述流通客体及其分类。n2.2.简述流通客体的内在结构。简述流通客体的内在结构。n3.3.何谓产品线、组合、宽窄、长度、深度、关联度？何谓产品线、组合、宽窄、长度、深度、关联度？n4.4.何谓有机食品、绿色食品、无公害食品、何谓有机食品、绿色食品、无公害食品、QSQS食品？食品？n5.5.简述客体运行目标及其内容。简述客体运行目标及其内容。n6.6.简述商品价格及其类型。简述商品价格及其类型。n7.7.简述商品价格形成基础的历史演变。简述商品价格形成基础的历史演变。n8.8.影响价格形成因素有哪些？影响价格形成因素有哪些？n9.9.简述商品价格构成。简述商品价格构成。n10.10.简述商品价格体系及其内容。简述商品价格体系及其内容。n11.11.我国价格形式有哪些？我国价格形式有哪些？n12.12.企业如何定价？企业如何定价？第十讲第十讲 流通网络布局及其规划流通网络布局及其规划 2007年秋季 Fall 2007流通网络布局及其规划流通网络布局及其规划n一、流通网络布局一、流通网络布局 n二、流通网络规划二、流通网络规划 n三、城市流通网点规划对象三、城市流通网点规划对象 n四、流通网点布局的要求四、流通网点布局的要求 n五、实施流通网点发展规划对策五、实施流通网点发展规划对策 n六、发达国家流通网点规划的借鉴六、发达国家流通网点规划的借鉴 一、流通网络布局一、流通网络布局n（一）流通网络布局（一）流通网络布局n1.1.产业布局产业布局n流通网络布局是产业布局的组成部分，产业布流通网络布局是产业布局的组成部分，产业布局是指产业在一国或一地区范围内的空间分布局是指产业在一国或一地区范围内的空间分布和组合。产业布局的理论依据有产业布局的区和组合。产业布局的理论依据有产业布局的区位理论，如古典区位论、近代区位论、现代区位理论，如古典区位论、近代区位论、现代区位论；有产业布局的比较优势理论，如亚当位论；有产业布局的比较优势理论，如亚当斯斯密的绝对优势理论、大卫密的绝对优势理论、大卫李嘉图的比较优势理李嘉图的比较优势理论、赫克歇尔论、赫克歇尔- -俄林生产要素禀赋理论；产业俄林生产要素禀赋理论；产业布局的均衡与非均衡理论，如新古典均衡区域布局的均衡与非均衡理论，如新古典均衡区域增长理论、缪尔达尔的地理性二元结构理论、增长理论、缪尔达尔的地理性二元结构理论、佩鲁的增长极理论等。佩鲁的增长极理论等。一、流通网络布局一、流通网络布局 n2.2.流通网络布局流通网络布局n流通网是指由众多不同类型、不同型态、不同规流通网是指由众多不同类型、不同型态、不同规格的流通细胞所组成的系统框架体系，它包括商格的流通细胞所组成的系统框架体系，它包括商务区、商业街、不同的业态（批发、零售、餐饮务区、商业街、不同的业态（批发、零售、餐饮等行业的业态）所组成的分销节点及其中心，形等行业的业态）所组成的分销节点及其中心，形成的相互关系。成的相互关系。n流通网络布局是指流通产业经营要素与经营能力流通网络布局是指流通产业经营要素与经营能力在空间的分布状况，从宏观角度主要表现为商业在空间的分布状况，从宏观角度主要表现为商业中心城市之间的空间摆布和因此形成的相互间经中心城市之间的空间摆布和因此形成的相互间经济联系的格局；从微观角度则具体表现为各个流济联系的格局；从微观角度则具体表现为各个流通企业之间的空间摆布和因此而形成的相互间经通企业之间的空间摆布和因此而形成的相互间经济联系的格局，也称为商业网点布局。济联系的格局，也称为商业网点布局。一、流通网络布局一、流通网络布局 n3.3.影响布局的因素影响布局的因素n地理因素地理因素是指某一事物与其他事物的空间关系，是指某一事物与其他事物的空间关系，不同的地理位置，自然、经济、社会、环境和条件也不同的地理位置，自然、经济、社会、环境和条件也各不相同。各不相同。n自然因素自然因素是指自然条件和自然资源，自然条件是指自然条件和自然资源，自然条件是指人类赖以生存的自然环境，自然资源是指自然条是指人类赖以生存的自然环境，自然资源是指自然条件中被人类利用的部分。件中被人类利用的部分。n社会因素社会因素是指包括人口、社会历史、行为因子是指包括人口、社会历史、行为因子等因素。等因素。n经济因素经济因素是指包括集聚因子、基础设施条件、是指包括集聚因子、基础设施条件、市场因子等。市场因子等。n技术因素技术因素是指影响人们利用和改造自然的能力，是指影响人们利用和改造自然的能力，是产业布局发生变化的一种推动力。是产业布局发生变化的一种推动力。一、流通网络布局一、流通网络布局 n（二）流通网络布局结构的类型（二）流通网络布局结构的类型n1.1.城乡布局城乡布局n流通产业的空间网络结构是指在市场经济条件下，流通产业的空间网络结构是指在市场经济条件下，流通客体在流通主体的驱动下，借助于不同的载体流通客体在流通主体的驱动下，借助于不同的载体（铁路、公路、水路、航空、管道等（铁路、公路、水路、航空、管道等5 5大载体），大载体），（在现代网络经济条件下，有些商品软件及传播等（在现代网络经济条件下，有些商品软件及传播等商品可以借助于网络直接下载）按一定路线所完成商品可以借助于网络直接下载）按一定路线所完成的纵横交错的运动系统。的纵横交错的运动系统。一、流通网络布局一、流通网络布局 n当前我国流通业的空间网络结构不均衡主要表现当前我国流通业的空间网络结构不均衡主要表现为城市和农村网络结构不合理，城市流通空间网为城市和农村网络结构不合理，城市流通空间网络结构较为密集，而农村流通空间网络结构较为络结构较为密集，而农村流通空间网络结构较为稀疏。城市三级商业网络结构不平衡，第三级商稀疏。城市三级商业网络结构不平衡，第三级商业区业区社区商业区相对滞后。社区商业区相对滞后。 一、流通网络布局一、流通网络布局 n城市流通网点的布局城市流通网点的布局n市级商业区市级商业区是指位于人口密集、交通方便是指位于人口密集、交通方便的主要街区，以全市著名的大型商店群为核心，的主要街区，以全市著名的大型商店群为核心，形成几十家甚至几百家业态店的集群，经营品种形成几十家甚至几百家业态店的集群，经营品种齐全，品位以高档为主，反映一个城市的经济、齐全，品位以高档为主，反映一个城市的经济、文化和生活的面貌，为全市和外地流动人口服务，文化和生活的面貌，为全市和外地流动人口服务，是全市乃至全国商业的窗口。是全市乃至全国商业的窗口。一、流通网络布局一、流通网络布局 n区级商业区区级商业区是指一般设在区域内交通要道是指一般设在区域内交通要道上，以大中型商店群为核心，由几家甚至几十家上，以大中型商店群为核心，由几家甚至几十家业态群组成，经营品种以中高档为主，为本区和业态群组成，经营品种以中高档为主，为本区和部分流动人口服务。部分流动人口服务。n社区商业区社区商业区是指位于社区的商业区，一般是指位于社区的商业区，一般设在居民区中心或街道的交叉路口，为附近居民设在居民区中心或街道的交叉路口，为附近居民的日常生产提供方便快捷的服务，商店规模比较的日常生产提供方便快捷的服务，商店规模比较小，主要经营大众化的日用品，商店类型以菜市小，主要经营大众化的日用品，商店类型以菜市场、粮店、小百货和日杂商店为主场、粮店、小百货和日杂商店为主。一、流通网络布局一、流通网络布局 n商业街区商业街区是指在某一特定的街区内外呈是指在某一特定的街区内外呈网状分布的，具备跨区域辐射能力的，具有较网状分布的，具备跨区域辐射能力的，具有较浓厚文化特质的商业区域，街区内经营某类特浓厚文化特质的商业区域，街区内经营某类特色商品或提供相关特色服务的店铺数量或经营色商品或提供相关特色服务的店铺数量或经营面积，应占全部店铺数量或经营面积的面积，应占全部店铺数量或经营面积的50%50%以以上。上。n农村流通网络布局农村流通网络布局n农村地区人口密度较低，居住分散，交通条件农村地区人口密度较低，居住分散，交通条件较差，收入水平不高。因此农村零售商业网点较差，收入水平不高。因此农村零售商业网点规模较小，经营分工较粗，主要经营中低档商规模较小，经营分工较粗，主要经营中低档商品，网点分布比较分散。我国农村零售商业分品，网点分布比较分散。我国农村零售商业分为三级：为三级：一、流通网络布局一、流通网络布局 n县城商业网县城商业网县城是县级农村的政治、经济和县城是县级农村的政治、经济和文化活动的中心，具有较集中的人口分布，良好的文化活动的中心，具有较集中的人口分布，良好的交通条件和较高的文化水平。因此县城商业网的商交通条件和较高的文化水平。因此县城商业网的商业企业规模较大，企业间的分工较细。从企业经营业企业规模较大，企业间的分工较细。从企业经营类型来看，除了开展零售业务外，还兼营面向集镇类型来看，除了开展零售业务外，还兼营面向集镇和农村的批发业务。从经营品种来看，以中低档商和农村的批发业务。从经营品种来看，以中低档商品为主，兼顾高档商品。较大的县城中，除了市级品为主，兼顾高档商品。较大的县城中，除了市级商业中心外，还有一些经营生活必需品的规模较小商业中心外，还有一些经营生活必需品的规模较小的零售商业网点为附近居民服务。的零售商业网点为附近居民服务。一、流通网络布局一、流通网络布局 n集镇商业网集镇商业网是附近乡村的活动中心，集镇是附近乡村的活动中心，集镇商业网除经营日常生活和生产必需品外，还根据商业网除经营日常生活和生产必需品外，还根据需要经营一些种类复杂，挑选性强的商品；其规需要经营一些种类复杂，挑选性强的商品；其规模较小，数量不多，经营品种较少，档次较低。模较小，数量不多，经营品种较少，档次较低。在集镇商业中心之外，一般不再设置小型商业网在集镇商业中心之外，一般不再设置小型商业网点。在一些较大的集镇上，有些商店还兼营批发点。在一些较大的集镇上，有些商店还兼营批发业务，为附近各村的零售点服务。业务，为附近各村的零售点服务。一、流通网络布局一、流通网络布局 n乡村商业网乡村商业网是网点规模小，数量多，分布是网点规模小，数量多，分布分散，综合经营农民日常所需的生活和生产资料；分散，综合经营农民日常所需的生活和生产资料；同时还有流动商业网以弥补固定商业网点的不足。同时还有流动商业网以弥补固定商业网点的不足。n农村流通网络应以城镇为基础，向集镇和乡村配农村流通网络应以城镇为基础，向集镇和乡村配货，形成弹性的网络渠道。货，形成弹性的网络渠道。一、流通网络布局一、流通网络布局 n2.2.批发企业布局批发企业布局n影响批发企业布局的因素影响批发企业布局的因素n生产基地的布局情况。生产基地的布局情况。n交通网络的布局特征。交通网络的布局特征。n人口分布和社会购买力水平。人口分布和社会购买力水平。n区域内的商圈和商业聚集及其相互关系。区域内的商圈和商业聚集及其相互关系。n区域内的商品性质和自然流向。区域内的商品性质和自然流向。一、流通网络布局一、流通网络布局 n3.3.零售企业布局零售企业布局n从商圈理论的角度，城市零售企业布局是由从商圈理论的角度，城市零售企业布局是由“点、线、面、流点、线、面、流”四个方面构成：四个方面构成：n所谓所谓“点点”，是指商圈的辐射源，是市场区，是指商圈的辐射源，是市场区域的中心点。一家商店，或一个具体的集中交域的中心点。一家商店，或一个具体的集中交易的活动的场所就是商圈构造中的易的活动的场所就是商圈构造中的“点点”，它，它决定商圈所在的具体地理位置。因此，科学选决定商圈所在的具体地理位置。因此，科学选址是市场建设中的十分重要的环节，选址正确，址是市场建设中的十分重要的环节，选址正确，成功一半；选址错误，则从一开始就埋下失败成功一半；选址错误，则从一开始就埋下失败的祸根。其原因就在于良好的店址能够使商店的祸根。其原因就在于良好的店址能够使商店获得较为持久的、不能为竞争对手所轻易模仿获得较为持久的、不能为竞争对手所轻易模仿的竞争优势。的竞争优势。 一、流通网络布局一、流通网络布局 n因此，零售店或大型购物中心进行选址首先要考因此，零售店或大型购物中心进行选址首先要考虑其业态特征。那些单位规模小、满足顾客便利虑其业态特征。那些单位规模小、满足顾客便利需要，以经营选择性较低的日常生活用品为主的需要，以经营选择性较低的日常生活用品为主的零售业态，如超市、便利店原则上应在距离顾客零售业态，如超市、便利店原则上应在距离顾客较近的地方，而那些商品种类齐全、单体规模大，较近的地方，而那些商品种类齐全、单体规模大，以经营选择性强的商品为主的零售业态，如百货以经营选择性强的商品为主的零售业态，如百货店（商场）、购物中心能够从远处吸引顾客，原店（商场）、购物中心能够从远处吸引顾客，原则上应选址于商业中心或四通八达的地方。而且，则上应选址于商业中心或四通八达的地方。而且，在考虑具体店址时，应充分考虑使商圈缩小的障在考虑具体店址时，应充分考虑使商圈缩小的障碍因素和使商圈扩大吸引力的吸引力因素，综合碍因素和使商圈扩大吸引力的吸引力因素，综合评估选址的可能性。评估选址的可能性。一、流通网络布局一、流通网络布局 n所谓所谓“线线”，是指市场区域内的各种买卖集存，是指市场区域内的各种买卖集存关系。显然，依存关系越多，程度越高，这种线关系。显然，依存关系越多，程度越高，这种线也就越强，商圈也就越强大。当然，由于交易成也就越强，商圈也就越强大。当然，由于交易成本的存在及其差异，随着空间范围的扩展，这种本的存在及其差异，随着空间范围的扩展，这种依存度一般总是递减的，所以一个具体的商圈会依存度一般总是递减的，所以一个具体的商圈会有它自己的边界。一个具体的现实市场只是这种有它自己的边界。一个具体的现实市场只是这种“线线”的集合的外在形式。的集合的外在形式。“空壳市场空壳市场”所空缺所空缺的就是这种的就是这种“线线”。因此，重要的是培育当地市。因此，重要的是培育当地市场经济的发育，构建生成更多的场经济的发育，构建生成更多的“线线”。地方政。地方政府应该调查研究分析比较当地各种相对优势，制府应该调查研究分析比较当地各种相对优势，制定政策措施充分发掘和开发这种优势，地方优势定政策措施充分发掘和开发这种优势，地方优势既是地方经济发展的生长点，又是区域市场的生既是地方经济发展的生长点，又是区域市场的生成点。因为正是这种优势能够生成商品交换的成点。因为正是这种优势能够生成商品交换的“线线”。一、流通网络布局一、流通网络布局 n所谓所谓“面面”，是指中心点的辐射所达到的范，是指中心点的辐射所达到的范围，是市场影响力的空间广度。由于商圈构造围，是市场影响力的空间广度。由于商圈构造中的中的“线线”辐射随空间范围的扩展呈现衰退，辐射随空间范围的扩展呈现衰退，因此，商圈构造中的因此，商圈构造中的“面面”呈现层次性，可以呈现层次性，可以依据理论成交数量或市场占有率等指标将商圈依据理论成交数量或市场占有率等指标将商圈区分为：零售店（商业中心的）区分为：零售店（商业中心的）60%60%65%65%的顾的顾客来自核心商圈，客来自核心商圈，20%20%左右的顾客来自第二层左右的顾客来自第二层商圈商圈次级商圈，次级商圈，15%15%20%20%的顾客来自于边的顾客来自于边缘商圈，俗话说：缘商圈，俗话说：“核心商圈保基本（生活必核心商圈保基本（生活必需品），次级商圈靠服务，边缘商圈靠特色需品），次级商圈靠服务，边缘商圈靠特色”。所以合理规划市场布局，消除市场建设中的盲所以合理规划市场布局，消除市场建设中的盲目的重复建设是减少目的重复建设是减少“空壳空壳”市场的一项重要市场的一项重要措施。措施。 一、流通网络布局一、流通网络布局 n在经济活动中，不同的市场的商圈会呈现重叠、交在经济活动中，不同的市场的商圈会呈现重叠、交叉等现象。对于这种情况要作具体分析。首先是在叉等现象。对于这种情况要作具体分析。首先是在规划市场布局时要分析市场商圈的大致辐射范围，规划市场布局时要分析市场商圈的大致辐射范围，以及所在范围内是否具有替代功能的同类市场。一以及所在范围内是否具有替代功能的同类市场。一般而言，商圈交叉会出现在般而言，商圈交叉会出现在“边际商圈边际商圈”，有时也，有时也可能是可能是“次级商圈次级商圈”或或“边缘商圈边缘商圈”，这里既有市，这里既有市场的互补关系场的互补关系, ,也有市场的替代与共存关系。商圈也有市场的替代与共存关系。商圈的相交或相叠如果功能定位相同会构成直接的竞争，的相交或相叠如果功能定位相同会构成直接的竞争，从而分割交易量，使市场经营效益下降。从而分割交易量，使市场经营效益下降。 一、流通网络布局一、流通网络布局 n但也有相当多的实例表明，竞争会形成一种共生但也有相当多的实例表明，竞争会形成一种共生关系，使市场具有更强的渗透力和影响力，共同关系，使市场具有更强的渗透力和影响力，共同构造出一个大商圈。根据以上三种情况，合理规构造出一个大商圈。根据以上三种情况，合理规划市场布局有利于市场的健康发展，形成科学、划市场布局有利于市场的健康发展，形成科学、合理的市场商业网络，整合统一市场，减少市场合理的市场商业网络，整合统一市场，减少市场建设中的盲目性。只有这样才能使商圈势力得到建设中的盲目性。只有这样才能使商圈势力得到进一步的增加和拓展。进一步的增加和拓展。一、流通网络布局一、流通网络布局 n所谓所谓“流流”，是指商圈的动态性，是指市场区域，是指商圈的动态性，是指市场区域职能的变化、动向。这种变化既受外部因素影响，职能的变化、动向。这种变化既受外部因素影响，也受市场内部因素变化的影响，前者如产业结构变也受市场内部因素变化的影响，前者如产业结构变化、竞争格局变化、以及诸如自然环境、产业环境、化、竞争格局变化、以及诸如自然环境、产业环境、全球环境等变化因素。后者如市场管理方法、市场全球环境等变化因素。后者如市场管理方法、市场经营方针的调整，市场服务功能的变化等。经营方针的调整，市场服务功能的变化等。n流通网络布局规划是城市规划的重要组成部分，流流通网络布局规划是城市规划的重要组成部分，流通网络布局是由市场需求、商业经营者投资经营愿通网络布局是由市场需求、商业经营者投资经营愿望为基础而引发集聚的，还需要政府加以统筹规划，望为基础而引发集聚的，还需要政府加以统筹规划，并且以市政、交通、多项建设加以配套才能加以实并且以市政、交通、多项建设加以配套才能加以实现。现。二、流通网络规划二、流通网络规划 n（一）城市规划与流通网络规划（一）城市规划与流通网络规划n1.1.城市规划城市规划n城市规划，又称城市或者城镇规划，其任务就是城市规划，又称城市或者城镇规划，其任务就是从城市或者大都市发展的前景对特定环境进行设从城市或者大都市发展的前景对特定环境进行设计，其他的专业领域如建筑、社区设计主要进行计，其他的专业领域如建筑、社区设计主要进行更为具体的、小规模的发展工作。区域规划是对更为具体的、小规模的发展工作。区域规划是对较大的场所进行宏观的设计。城市规划与安全、较大的场所进行宏观的设计。城市规划与安全、城市规划与交通、城市规划与环境、城市规划与城市规划与交通、城市规划与环境、城市规划与流通等具有紧密的关系。流通等具有紧密的关系。二、流通网络规划二、流通网络规划 n2.2.流通网络规划流通网络规划n流通网络规划，又称商业网点规划，是指根据城流通网络规划，又称商业网点规划，是指根据城市总体规划和流通业发展的内在要求，在充分反市总体规划和流通业发展的内在要求，在充分反映城市流通业发展规律的基础上，对城市未来流映城市流通业发展规律的基础上，对城市未来流通业网点的商业功能、结构、空间布局和建设规通业网点的商业功能、结构、空间布局和建设规模所做的统筹设计。模所做的统筹设计。 二、流通网络规划二、流通网络规划 n20012001年原国家经贸委发布了年原国家经贸委发布了关于城市商业网点关于城市商业网点规划工作的指导意见规划工作的指导意见，至今商务部先后颁了许，至今商务部先后颁了许多城市商业网点布局的管理办法，促进了我国城多城市商业网点布局的管理办法，促进了我国城市商业网点规划的发展，截至市商业网点规划的发展，截至20072007年年3 3月月2020日，全日，全国国3838个重点城市已全部编制完成商业网点规划，个重点城市已全部编制完成商业网点规划，241241个地级城市中已有个地级城市中已有180180个城市编制完成商业网个城市编制完成商业网点规划，总编制完成率达点规划，总编制完成率达78.1%78.1%。 二、流通网络规划二、流通网络规划 n制定和实施城市商业网点规划，是促进城市商业制定和实施城市商业网点规划，是促进城市商业健康发展的重要举措，也是加入世贸组织后商业健康发展的重要举措，也是加入世贸组织后商业领域扩大对外开放的重要措施。城市商业规划工领域扩大对外开放的重要措施。城市商业规划工作对保障公平的竞争秩序，创建布局合理、业态作对保障公平的竞争秩序，创建布局合理、业态丰富的购物和消费环境，提高居民生活质量，将丰富的购物和消费环境，提高居民生活质量，将发挥积极作用。发挥积极作用。二、流通网络规划二、流通网络规划 n（二）流通网络规划的原则（二）流通网络规划的原则n1.1.流通网络规划与生产布局相适应的原则流通网络规划与生产布局相适应的原则n流通网络规划应与生产布局相适应，生产的布局流通网络规划应与生产布局相适应，生产的布局状况是由专业化的分工、商品化的程度所决定的，状况是由专业化的分工、商品化的程度所决定的，这又决定商品采购及其物流的流向，如产区收购这又决定商品采购及其物流的流向，如产区收购网点、库点、批发市场的布局等均离不开生产资网点、库点、批发市场的布局等均离不开生产资源的状况和产出的状况。源的状况和产出的状况。二、流通网络规划二、流通网络规划 n2.2.流通网络规划与区域购买力相适应的原则流通网络规划与区域购买力相适应的原则n流通网络规划应与区域购买力相适应，区域购买力流通网络规划应与区域购买力相适应，区域购买力包括集团采购、居民购买，区域购买力是以人均消包括集团采购、居民购买，区域购买力是以人均消费水平与人口基数总量为依据的，需要考虑：费水平与人口基数总量为依据的，需要考虑：1.1.地地区门槛人口区门槛人口是一个商业区或每一种商品的商业是一个商业区或每一种商品的商业区实现正常运转的最低人口限量，是流通网络布局区实现正常运转的最低人口限量，是流通网络布局的基础数据；的基础数据；2.2.实现人口范围实现人口范围某一个商业区或某一个商业区或每一种商品实现人口范围；每一种商品实现人口范围；3.3.理想人口范围理想人口范围是是指某一商业区或某一种商品的商业区的理想人口范指某一商业区或某一种商品的商业区的理想人口范围。如图。规划人口应考虑本地人口，外地人口，围。如图。规划人口应考虑本地人口，外地人口，流动人口等对以下三种人口的影响。流动人口等对以下三种人口的影响。二、流通网络规划二、流通网络规划 理想人口范围理想人口范围实现人口范围实现人口范围门槛人口范围门槛人口范围商业区或商店商业区或商店商业区或商店人口范围商业区或商店人口范围二、流通网络规划二、流通网络规划 n2.2.流通网络规划与交通运输相适应的原则流通网络规划与交通运输相适应的原则n交通网络分布是流通网络规划的必备因素和交通网络分布是流通网络规划的必备因素和基础，没有交通便利流通网络就没有基础，基础，没有交通便利流通网络就没有基础，商流、物流、人流（客流）离不开交通网，商流、物流、人流（客流）离不开交通网，原有的交通网络可以吸引附近的原有的交通网络可以吸引附近的“流通流通”向向网络集中，新建的交通网可以带来网络集中，新建的交通网可以带来“流通流通”向四周延伸。铁路、公路、航空、水道、管向四周延伸。铁路、公路、航空、水道、管道等运载方式是流通网络布局的参考因素。道等运载方式是流通网络布局的参考因素。交通设施的状况也决定流通网络的状况，是交通设施的状况也决定流通网络的状况，是流通不可忽视的因素。流通不可忽视的因素。二、流通网络规划二、流通网络规划 n3.3.流通网络规划与整体布局相适应的原则流通网络规划与整体布局相适应的原则n流通网络规划应服从于整体的规划，如城镇规划、流通网络规划应服从于整体的规划，如城镇规划、乡村规划等，在整体规划的基础上进行流通网络乡村规划等，在整体规划的基础上进行流通网络的规划，流通网络规划应与当地经济基础的客观的规划，流通网络规划应与当地经济基础的客观条件和生产力发展水平相适应，与当地财力、物条件和生产力发展水平相适应，与当地财力、物力、人力等发展相适应。流通网络布局应与宏观力、人力等发展相适应。流通网络布局应与宏观经济、中观经济、微观经济相适应。反过来，流经济、中观经济、微观经济相适应。反过来，流通网络状况也是整体规划不容忽视的重要内容，通网络状况也是整体规划不容忽视的重要内容，良好的流通网络布局会促进整体规划的完善。良好的流通网络布局会促进整体规划的完善。二、流通网络规划二、流通网络规划 n4.4.流通网络规划与商业经营管理相适应的原则流通网络规划与商业经营管理相适应的原则n流通网络规划应与商业经营管理相适应，商业经流通网络规划应与商业经营管理相适应，商业经营管理水平指区域管理水平、流通企业管理水平，营管理水平指区域管理水平、流通企业管理水平，区域管理水平属于体现对商业区的管理状况，流区域管理水平属于体现对商业区的管理状况，流通企业管理水平体现出企业经营行为。良好的流通企业管理水平体现出企业经营行为。良好的流通网规划需要良好的管理能力去执行，否则良好通网规划需要良好的管理能力去执行，否则良好的规划就不可能落实。的规划就不可能落实。二、流通网络规划二、流通网络规划 n5.5.流通网络规划要考虑消费者的购物等消费心理流通网络规划要考虑消费者的购物等消费心理承受能力承受能力n流通网络规划要考虑消费者的购物心理承受能力，流通网络规划要考虑消费者的购物心理承受能力，如单体商场、综合超市、如单体商场、综合超市、MALLMALL的大小及其布局，的大小及其布局，应考虑顾客的生理承受能力，也要考虑其心理承应考虑顾客的生理承受能力，也要考虑其心理承受能力，因此，不仅仅考虑流通网络的主观供给，受能力，因此，不仅仅考虑流通网络的主观供给，还要考虑消费者需求的满足。这里不仅仅是增加还要考虑消费者需求的满足。这里不仅仅是增加休息场所，更主要是避免资源的浪费。休息场所，更主要是避免资源的浪费。二、流通网络规划二、流通网络规划 n（三）流通网络规划理论（三）流通网络规划理论n我国早期就有城市商业区的概念，如前工业阶段，我国早期就有城市商业区的概念，如前工业阶段，我国城市商业区是城市流通空间的必要组成部分，我国城市商业区是城市流通空间的必要组成部分，早在西周时期，就有早在西周时期，就有“左祖右社，前朝后市左祖右社，前朝后市”（周礼周礼考工记考工记）的提法，之后经历了从）的提法，之后经历了从“里里坊制坊制”到到“街巷制街巷制”的转化，逐步达到成熟。至的转化，逐步达到成熟。至今已经发展为成熟的流通网络规划理论。从全球今已经发展为成熟的流通网络规划理论。从全球来看，流通网络规划理论表现为以下一些代表：来看，流通网络规划理论表现为以下一些代表： 二、流通网络规划二、流通网络规划 n1.1.斯卡莫齐的理想城市方案斯卡莫齐的理想城市方案n文艺复兴时期城市规划师斯卡莫齐提出了理想城文艺复兴时期城市规划师斯卡莫齐提出了理想城市方案，即采用方格网式道路系统，城市政治中市方案，即采用方格网式道路系统，城市政治中心区的两侧为正方形的商业广场，南北分别为交心区的两侧为正方形的商业广场，南北分别为交易所和市场广场，南侧有运河，便于商品集散和易所和市场广场，南侧有运河，便于商品集散和对外流通。对外流通。二、流通网络规划二、流通网络规划 n2.2.霍华德的田园城市理论和戛涅的工业城市理论霍华德的田园城市理论和戛涅的工业城市理论n随着西方国家工业化的日益深入，各种城市病逐随着西方国家工业化的日益深入，各种城市病逐渐暴露，同时现代交通工具的发展、电力的应用、渐暴露，同时现代交通工具的发展、电力的应用、通信技术的发展等又使得城市流通速度加快，使通信技术的发展等又使得城市流通速度加快，使城市分散成为可能。在这种前提下，近代城市规城市分散成为可能。在这种前提下，近代城市规划师提出了大量解决城市生存和发展空间的办法，划师提出了大量解决城市生存和发展空间的办法，霍华德（霍华德（18981898年）的田园城市理论和戛涅（年）的田园城市理论和戛涅（19021902年）的工业城市理论都是有代表性的理论。年）的工业城市理论都是有代表性的理论。二、流通网络规划二、流通网络规划 n霍华德认为城市流通空间在地域上有三种层次：霍华德认为城市流通空间在地域上有三种层次：一是社会城市流通空间，即若干田园城市围绕一一是社会城市流通空间，即若干田园城市围绕一中心城市，形成城市组群，以铁路、公路和运河中心城市，形成城市组群，以铁路、公路和运河连接城市群；二是市域流通空间，城市位于农业连接城市群；二是市域流通空间，城市位于农业用地的中心位置，四周为保留绿带，不得占用；用地的中心位置，四周为保留绿带，不得占用；三是城市内部流通空间，城市平面为园形，由若三是城市内部流通空间，城市平面为园形，由若干同心圆组成，分为中心区、居住区、仓库区等，干同心圆组成，分为中心区、居住区、仓库区等，商业区位于中心区和居住区之间。商业区位于中心区和居住区之间。二、流通网络规划二、流通网络规划 n戛涅将城市按戛涅将城市按“工业城市工业城市”的功能要素进行划分：的功能要素进行划分：中央为市中心，城市生活居住区是长条形的，工中央为市中心，城市生活居住区是长条形的，工业区位于居住区东南，各区间有绿带隔离，城市业区位于居住区东南，各区间有绿带隔离，城市有先进的交通体系，铁路干线通过一段地下铁道有先进的交通体系，铁路干线通过一段地下铁道深入城市内部。深入城市内部。n我们看到，这两种理论从满足大工业、大生产要我们看到，这两种理论从满足大工业、大生产要求出发，对城市流通空间进行功能形划分，把城求出发，对城市流通空间进行功能形划分，把城市流通研究扩展到城市与区域乃至城市之间，在市流通研究扩展到城市与区域乃至城市之间，在当时有超前性。他们对城市隔离绿带、对先进的当时有超前性。他们对城市隔离绿带、对先进的交通体系的研究，对城市商业区的规划和布局有交通体系的研究，对城市商业区的规划和布局有直接作用。直接作用。二、流通网络规划二、流通网络规划 n3.3.美国商业区定位理论美国商业区定位理论n美国首先确定了商业影响区的概念。美国经济学家伯美国首先确定了商业影响区的概念。美国经济学家伯曼和埃文斯指出，商业影响区是曼和埃文斯指出，商业影响区是“提供商品和服务的提供商品和服务的公司或公司群的顾客所属的区域公司或公司群的顾客所属的区域”。每个商业影响区。每个商业影响区包括三部分：基本商业影响区、次级商业影响区和边包括三部分：基本商业影响区、次级商业影响区和边缘商业影响区（如下图所示）。商业影响区的形状和缘商业影响区（如下图所示）。商业影响区的形状和大小受大量因素制约：如商店类型和规模、竞争者位大小受大量因素制约：如商店类型和规模、竞争者位置、周边居民居住方式、交通障碍等。置、周边居民居住方式、交通障碍等。二、流通网络规划二、流通网络规划 n美国运用集客力来划分商业影响区：基本商业影美国运用集客力来划分商业影响区：基本商业影响区包括响区包括50%50%70&70&的顾客，次级商业影响区包括的顾客，次级商业影响区包括其余的其余的20%20%25%25%的顾客，边缘商业影响区则为除的顾客，边缘商业影响区则为除以上两部分外剩余部分的顾客。这里，基本商业以上两部分外剩余部分的顾客。这里，基本商业影响区位于商业影响区的中心部分，集客力强，影响区位于商业影响区的中心部分，集客力强，也可视为中心商业影响区。也可视为中心商业影响区。二、流通网络规划二、流通网络规划 n商业影响区组成示意图商业影响区组成示意图二、流通网络规划二、流通网络规划 n伯曼和埃文斯等人将城市商业区分成几类，其中伯曼和埃文斯等人将城市商业区分成几类，其中最基本的是中央商务区最基本的是中央商务区(CBD)(CBD)、次级商务中心区、次级商务中心区(SBD)(SBD)和邻里商务中心区和邻里商务中心区(NBD)(NBD)，这三种商业区内，这三种商业区内的零售商业区域。的零售商业区域。n4.4.日本商业区理论日本商业区理论n零售商业区在日本也可称为商业街区，日本全国零售商业区在日本也可称为商业街区，日本全国商店街振兴工作联合会对商店街区的定义是：商店街振兴工作联合会对商店街区的定义是：“由大量零售业为主体，集中于一定地点，构成一由大量零售业为主体，集中于一定地点，构成一定长度的街区，各家店铺互补而形成的供人们常定长度的街区，各家店铺互补而形成的供人们常往购物的场所。往购物的场所。”商业街区按规模可分为几大类商业街区按规模可分为几大类型：近邻型、社区型、地区型、超地区型。型：近邻型、社区型、地区型、超地区型。二、流通网络规划二、流通网络规划 n5.5.商业区影响范围的理论商业区影响范围的理论n（1 1）杜能的土地价值理论）杜能的土地价值理论n杜能杜能(Von.Thunen)(Von.Thunen)在对城市经济功能分区进行分析在对城市经济功能分区进行分析的基础上，提出不同经济活动的现实区位取决于这的基础上，提出不同经济活动的现实区位取决于这种经济活动对特殊空间位置的投标竞争实力。对于种经济活动对特殊空间位置的投标竞争实力。对于与产、销有巨大关联的商业企业，具有便利交通条与产、销有巨大关联的商业企业，具有便利交通条件和密集消费群体的城市中心地区往往可以在相当件和密集消费群体的城市中心地区往往可以在相当程度上保障并增加企业利润，因此，商业企业对城程度上保障并增加企业利润，因此，商业企业对城市中心区的土地投标地租较高，于是，城市中心地市中心区的土地投标地租较高，于是，城市中心地带一般被商业企业所占用，并形成以商品交换和商带一般被商业企业所占用，并形成以商品交换和商品流通为主要经济功能的商业中心。商业中心可依品流通为主要经济功能的商业中心。商业中心可依照其功能层次和辐射范围，分成高、中、低不同级照其功能层次和辐射范围，分成高、中、低不同级别。别。二、流通网络规划二、流通网络规划 n（2 2）加纳模式）加纳模式n2020世纪世纪6060年代加纳年代加纳(B.J.Garner)(B.J.Garner)根据一系列城市根据一系列城市地租投标曲线，构造了不同等级商业中心的空间地租投标曲线，构造了不同等级商业中心的空间模式，形成城市地理学中的加纳模式。模式，形成城市地理学中的加纳模式。n加纳模式的主要理论是：高门槛（加纳模式的主要理论是：高门槛（“门槛门槛”指某指某企业正常经营活动所需赚取的最低收入）的职能企业正常经营活动所需赚取的最低收入）的职能是有较高的地租支付能力，因此能居住于商业区是有较高的地租支付能力，因此能居住于商业区中地租较高的部分。中地租较高的部分。n通过对美国芝加哥商业区空间布局的分析，可总通过对美国芝加哥商业区空间布局的分析，可总结出商业区空间布局的几个特征：结出商业区空间布局的几个特征：二、流通网络规划二、流通网络规划 n一是经济规模较多的高门槛经济活动（如百货、一是经济规模较多的高门槛经济活动（如百货、服装、珠宝等）往往靠近地价峰值地区，在其周服装、珠宝等）往往靠近地价峰值地区，在其周围，按门槛序列排列其它职能活动（如银行、餐围，按门槛序列排列其它职能活动（如银行、餐馆、家具店、家电店等）；馆、家具店、家电店等）；n二是任何商业中心的核心区，总被那些能显示商二是任何商业中心的核心区，总被那些能显示商业中心最高级别的职能经济单位所占据；业中心最高级别的职能经济单位所占据；n三是随着整个商业中心级别的提高，低级别经济三是随着整个商业中心级别的提高，低级别经济职能单位将被排斥到低地价地区，在商业中心的职能单位将被排斥到低地价地区，在商业中心的边缘地带布局；边缘地带布局；n四是在任何一级商业中心的典型职能内，每一职四是在任何一级商业中心的典型职能内，每一职能的次序也是按门槛高低的顺序排列的。能的次序也是按门槛高低的顺序排列的。二、流通网络规划二、流通网络规划 n（3 3）克里斯泰勒和廖什的中心位置理论）克里斯泰勒和廖什的中心位置理论n沃尔特沃尔特克里斯泰勒克里斯泰勒(Walter.Christaller)1933(Walter.Christaller)1933年创立了中心位置理论，后奥古斯特年创立了中心位置理论，后奥古斯特廖什廖什(August.Losch)(August.Losch)对其进行了补充和修正。该理对其进行了补充和修正。该理论从分析不同生产点之间的相互作用出发，推论从分析不同生产点之间的相互作用出发，推证每一种货物的市场区实际为六边形。每种货证每一种货物的市场区实际为六边形。每种货物的门槛水平和最大销售范围都不同，因而形物的门槛水平和最大销售范围都不同，因而形成不同货物及其相应职能间的特征差别。由于成不同货物及其相应职能间的特征差别。由于门槛限制，每个商业中心不能提供所有的货物门槛限制，每个商业中心不能提供所有的货物和服务，低级货物在很多中心地都可买到，高和服务，低级货物在很多中心地都可买到，高级货物只能在少数中心地才能买到。因此，中级货物只能在少数中心地才能买到。因此，中心位置货物供给点亦能排列成有序的等级序心位置货物供给点亦能排列成有序的等级序列。列。二、流通网络规划二、流通网络规划 n（4 4）雷利的零售引力定律）雷利的零售引力定律n19291929年雷利基于年雷利基于“从主要道路至两个竞争区域的从主要道路至两个竞争区域的通达性相等且在两个区域的零售商的力量均衡通达性相等且在两个区域的零售商的力量均衡”这一假设提出了商业影响区范围的定量研究模式。这一假设提出了商业影响区范围的定量研究模式。n该模式可表述为：该模式可表述为：二、流通网络规划二、流通网络规划 n其中：其中： 城市（社区）的商业区影响范围；城市（社区）的商业区影响范围；城市（社区）城市（社区）A A、B B间的主要道路距离；间的主要道路距离； 、分别代表城市（社区）分别代表城市（社区）A A、B B的入口。的入口。n根据雷利模式，如果商业设施规模越大，会抵消根据雷利模式，如果商业设施规模越大，会抵消更长的商业出行距离，因而更多顾客将被吸引到更长的商业出行距离，因而更多顾客将被吸引到更大的城市或社区中。这也解释了不同级别的商更大的城市或社区中。这也解释了不同级别的商业区对顾客的吸引范围不同的道理。尽管雷利模业区对顾客的吸引范围不同的道理。尽管雷利模式存在在距离和出行考虑过于单一等缺陷，但由式存在在距离和出行考虑过于单一等缺陷，但由于这一模式的原始资料较易获得，运算简便，目于这一模式的原始资料较易获得，运算简便，目前仍广为应用。前仍广为应用。 二、流通网络规划二、流通网络规划n根据雷利模式，如果商业设施规模越大，会抵消根据雷利模式，如果商业设施规模越大，会抵消更长的商业出行距离，因而更多顾客将被吸引到更长的商业出行距离，因而更多顾客将被吸引到更大的城市或社区中。这也解释了不同级别的商更大的城市或社区中。这也解释了不同级别的商业区对顾客的吸引范围不同的道理。尽管雷利模业区对顾客的吸引范围不同的道理。尽管雷利模式存在在距离和出行考虑过于单一等缺陷，但由式存在在距离和出行考虑过于单一等缺陷，但由于这一模式的原始资料较易获得，运算简便，目于这一模式的原始资料较易获得，运算简便，目前仍广为应用。前仍广为应用。 二、流通网络规划二、流通网络规划 n（5 5）赫夫购物者吸引力定律）赫夫购物者吸引力定律n2020世纪世纪6060年代，赫夫年代，赫夫(Huff)(Huff)提出了购物者吸引力提出了购物者吸引力定律，以商店的吸引力、顾客从家到各商店的出定律，以商店的吸引力、顾客从家到各商店的出行时间和对于不同购物出行的感觉来界定各商业行时间和对于不同购物出行的感觉来界定各商业区的影响范围。该模式可表述为：区的影响范围。该模式可表述为：二、流通网络规划二、流通网络规划 n其中：购物者从家到商店的出行概率；商店的吸引力（通常以营业面积计量）；从购物者家到商店的出行时间；对于不同购物出行的修正系数；商店的数量。二、流通网络规划二、流通网络规划n（6 6）关于商业区影响量化的其它理论模式）关于商业区影响量化的其它理论模式n在传统研究基础上，现代经济学家对商业区的量在传统研究基础上，现代经济学家对商业区的量化研究趋于细致、深入。如帕莱顿（化研究趋于细致、深入。如帕莱顿（W.BlundenW.Blunden）将可达性概念引入商业中心系统的分析中，认为将可达性概念引入商业中心系统的分析中，认为人们前往商业中心购物是因为该中心存在一定规人们前往商业中心购物是因为该中心存在一定规模的商业活动磁力。居民出行既受这种磁力吸引，模的商业活动磁力。居民出行既受这种磁力吸引，同时又受出行距离影响；威斯博特同时又受出行距离影响；威斯博特（G.WeisbrodG.Weisbrod）、帕西（）、帕西（R.ParcellsR.Parcells）和克恩）和克恩（C.KemC.Kem）以人口变化、商店特征、交通网络的发）以人口变化、商店特征、交通网络的发展趋势为基点，研究商业区的购物吸引力；展趋势为基点，研究商业区的购物吸引力； 二、流通网络规划二、流通网络规划 n杨格（杨格（M.YoungM.Young）和卡兰顿（）和卡兰顿（R.CalantonR.Calanton）则提出）则提出了关于中心的吸引力、距离、零售商之间的可达了关于中心的吸引力、距离、零售商之间的可达性、顾客交易情况和各地区的通达性给顾客的感性、顾客交易情况和各地区的通达性给顾客的感觉的评价模型等。丰富而深刻的理论研究是商业觉的评价模型等。丰富而深刻的理论研究是商业区实践研究的基础，也使人们更易于把握商业区区实践研究的基础，也使人们更易于把握商业区发展的脉络。发展的脉络。n（7 7）商业中心与商务中心逐步分离理论）商业中心与商务中心逐步分离理论二、流通网络规划二、流通网络规划 n零售中心与商务中心逐步分离示意图零售中心与商务中心逐步分离示意图n 传统中心区：零售商业零售商业中心与现代中心区：零售商业中心与商务中心混杂商务中心产生分化中心与商务中心趋于分离二、流通网络规划二、流通网络规划 n6.6.城市生态学城市生态学n城市生态学认为在城市内部居民的生活、生产城市生态学认为在城市内部居民的生活、生产活动和土地利用中存在着与生态学相类似的模活动和土地利用中存在着与生态学相类似的模式与联系。主要理论基础来自社会生态学和生式与联系。主要理论基础来自社会生态学和生物学。物学。3 3个城市生态学模型：个城市生态学模型：二、流通网络规划二、流通网络规划 n（1 1）伯吉斯）伯吉斯(Burgess, 1923)(Burgess, 1923)的同心环理论的同心环理论n19231923年伯吉斯提出城市土地利用的同心环理论。年伯吉斯提出城市土地利用的同心环理论。他认为芝加哥的土地利用呈围绕中心展开的他认为芝加哥的土地利用呈围绕中心展开的5 5个个环带，它们依次是中心商业区、转换带、劳动者环带，它们依次是中心商业区、转换带、劳动者住宅带、中产阶级住宅带、通勤带。这个模型注住宅带、中产阶级住宅带、通勤带。这个模型注意了城市内部地域结构动态演化，并在某种意义意了城市内部地域结构动态演化，并在某种意义上揭示了城市地域分化的规律，为城市土地利用上揭示了城市地域分化的规律，为城市土地利用研究提供了一种有益的思维方法。不足之处是过研究提供了一种有益的思维方法。不足之处是过分理论化，与现实的城市土地利用有较大出入。分理论化，与现实的城市土地利用有较大出入。二、流通网络规划二、流通网络规划 n（2 2）霍伊特）霍伊特(Hoyt, 1939)(Hoyt, 1939)扇形理论扇形理论n19391939年，霍伊特提出城市土地利用的扇形模型。年，霍伊特提出城市土地利用的扇形模型。他认为城市内部地域分异并非同心环状，因低租他认为城市内部地域分异并非同心环状，因低租金地域不只郊区有，城市也有，可以从城市一直金地域不只郊区有，城市也有，可以从城市一直伸向郊区。由于交通干线从城市中心向外辐射，伸向郊区。由于交通干线从城市中心向外辐射，城市地域呈扇形向外发展。这种扇形模型包括高城市地域呈扇形向外发展。这种扇形模型包括高租金住宅区、中等租金住宅区、低租金住宅区、租金住宅区、中等租金住宅区、低租金住宅区、教育和娱乐区、交通运输区、工业区、中央商业教育和娱乐区、交通运输区、工业区、中央商业区等。可见霍伊特的扇形理论考虑了更多的城市区等。可见霍伊特的扇形理论考虑了更多的城市功能功能, ,更接近于客观实际。由于考虑了生态因素更接近于客观实际。由于考虑了生态因素, ,把高级住宅区与交通区、工业区分隔开来，这是把高级住宅区与交通区、工业区分隔开来，这是合乎实际的，在现实中常有类似情况。缺点是分合乎实际的，在现实中常有类似情况。缺点是分异因素仅考虑租金一项，在客观实践中影响城市异因素仅考虑租金一项，在客观实践中影响城市地域分异的因素比这要多得多。地域分异的因素比这要多得多。二、流通网络规划二、流通网络规划 n（3 3）乌尔曼）乌尔曼(Ullman, 1945)(Ullman, 1945)、哈里斯、哈里斯(Harris, (Harris, 1925)1925)的多核心理论的多核心理论n多核心理论由麦肯齐（多核心理论由麦肯齐（R.D.MckenzieR.D.Mckenzie）于）于19331933年提出年提出的，后被美国芝加哥社会学家哈里斯（的，后被美国芝加哥社会学家哈里斯（C.D.HarrisC.D.Harris）和乌尔曼（和乌尔曼（E.L.UllmanE.L.Ullman）于）于19541954年加以发展。他们认年加以发展。他们认为一个城市不只一个核心，可能存在多个核心，城市为一个城市不只一个核心，可能存在多个核心，城市是围绕这些核心发展起来的。土地利用分为中心商业是围绕这些核心发展起来的。土地利用分为中心商业区、批发商业区和轻工业区、低级住宅区、中等住宅区、批发商业区和轻工业区、低级住宅区、中等住宅区、高级住宅区、重工业区、外部商业区、城郊住宅区、高级住宅区、重工业区、外部商业区、城郊住宅区、工业郊区。在模型中出现两个商业区，一个是中区、工业郊区。在模型中出现两个商业区，一个是中央商业区，一个为外部商业区，后者出现于中高租金央商业区，一个为外部商业区，后者出现于中高租金住宅区之间。住宅区之间。 二、流通网络规划二、流通网络规划 n可见多核心模型考虑的因素更多，结构更复杂。近来可见多核心模型考虑的因素更多，结构更复杂。近来人们普遍把城市看作一个城市生态系统。它由生物物人们普遍把城市看作一个城市生态系统。它由生物物质与无生命物质两部分组成。前者以人为主体，并有质与无生命物质两部分组成。前者以人为主体，并有少量的天然的或人工培育的动植物；后者除自然环境少量的天然的或人工培育的动植物；后者除自然环境之外还有人工制造的房屋、道路、生产和交通设施等之外还有人工制造的房屋、道路、生产和交通设施等人工环境。他们认为，形成城市多中心结构的因素有人工环境。他们认为，形成城市多中心结构的因素有四个：四个： 二、流通网络规划二、流通网络规划 n（1 1）某些功能活动需要特定的要求和特殊的区位）某些功能活动需要特定的要求和特殊的区位条件；条件；n（2 2）某些功能活动互补互利，自然集聚；）某些功能活动互补互利，自然集聚；n（3 3）某些功能活动因必须利用铁路等货运设施，）某些功能活动因必须利用铁路等货运设施，且产生对其他使用有害的极大交通量，因此就排且产生对其他使用有害的极大交通量，因此就排斥其他使用，而自己集结在一起；斥其他使用，而自己集结在一起；n（4 4）高地价、高房租吸引较高级的使用，而排斥）高地价、高房租吸引较高级的使用，而排斥较低品质的使用。较低品质的使用。二、流通网络规划二、流通网络规划 多核心土地利用模式多核心土地利用模式二、流通网络规划二、流通网络规划 n7.7.城市形态和结构理论城市形态和结构理论n城市形态城市形态(urban morphology)(urban morphology)作为一门跨学科课题，作为一门跨学科课题，虽然与城市规划和城市设计的密切关系已得到广泛的虽然与城市规划和城市设计的密切关系已得到广泛的认识，但城市形态的定义，研究内容及其方法长期以认识，但城市形态的定义，研究内容及其方法长期以来在学术领域还未有共识。通过对相关文献的回顾，来在学术领域还未有共识。通过对相关文献的回顾，尝试建立新的理论研究框架。在强调以政治经济学尝试建立新的理论研究框架。在强调以政治经济学(political economy)(political economy)为基础的为基础的“城市化过程城市化过程”理论理论的体系内，的体系内，“形态分析形态分析”(morphological analysis)(morphological analysis)与与“环境行为研究环境行为研究”(environmental behavior)(environmental behavior)被强被强调作为主要的城市形态的分析方法。调作为主要的城市形态的分析方法。 二、流通网络规划二、流通网络规划 n这一动态与开放的研究框架，将抽象的政治与社这一动态与开放的研究框架，将抽象的政治与社会经济因素与实体的物质环境、局部的建筑环境会经济因素与实体的物质环境、局部的建筑环境与整体的城市联系在一起，从而使城市形态研究与整体的城市联系在一起，从而使城市形态研究更趋于理性与客观。同时阐述了建立系统与全面更趋于理性与客观。同时阐述了建立系统与全面的城市形态研究框架对充实城市规划方法及建立的城市形态研究框架对充实城市规划方法及建立和完善城市设计基础理论有重要的现实意义。和完善城市设计基础理论有重要的现实意义。n斯卢特斯卢特(Schlter, 1899)(Schlter, 1899)、索尔、索尔(Sauer, 1925)(Sauer, 1925)、和康泽恩和康泽恩(Conzen, 1960)(Conzen, 1960)对城市形态的研究作出对城市形态的研究作出了重要的基础性贡献，其中索尔在了重要的基础性贡献，其中索尔在“景观的形态景观的形态”一文中指出：形态的方法是一个综合的过程，一文中指出：形态的方法是一个综合的过程，包括归纳和描述形态的结构元素，并在动态发展包括归纳和描述形态的结构元素，并在动态发展的过程中恰当的安排新的结构元素。的过程中恰当的安排新的结构元素。 二、流通网络规划二、流通网络规划 n8.8.中心地理论中心地理论n德国经济地理学家克利斯塔勒（德国经济地理学家克利斯塔勒（Christaller, Christaller, WalterWalter）在）在19661966年提出了年提出了“中心地理论中心地理论”(central place theory)(central place theory)。中心地理论以销售。中心地理论以销售区分析为基础，适合于以市场为导向、以便利顾区分析为基础，适合于以市场为导向、以便利顾客为基准选址的商业。该模型有以下基础假设：客为基准选址的商业。该模型有以下基础假设：二、流通网络规划二、流通网络规划 n（1 1）人口密度。人口呈均匀分布。）人口密度。人口呈均匀分布。n（2 2）无购物外部性。即不同产品的销售不存在直）无购物外部性。即不同产品的销售不存在直接影响。接影响。n（3 3）投入品普遍存在。所有投入品以相同价格在）投入品普遍存在。所有投入品以相同价格在所有位置都可以得到。所有位置都可以得到。n（4 4）需求平衡。每一产品在整个地区的人均需求）需求平衡。每一产品在整个地区的人均需求相同。相同。二、流通网络规划二、流通网络规划 n（5 5）商店数量。假定只有）商店数量。假定只有3 3种商品：珠宝、种商品：珠宝、CDCD和和比萨。相对于人均需求，规模经济大小依次为：比萨。相对于人均需求，规模经济大小依次为：珠宝珠宝CDCD比萨。而销售区的大小取决于人均需求比萨。而销售区的大小取决于人均需求和规模经济。因此形成了如下的销售区大小：珠和规模经济。因此形成了如下的销售区大小：珠宝宝CDCD比萨。比萨。n根据模型，城市会形成城区、区级以及社区商业根据模型，城市会形成城区、区级以及社区商业中心三级式商业布局，如图中心三级式商业布局，如图7 7所示。高一级的商业所示。高一级的商业中心包含所有低一级的功能，越上级的商业中心，中心包含所有低一级的功能，越上级的商业中心，所售商品种类越丰富。所售商品种类越丰富。二、流通网络规划二、流通网络规划 S S S S M L MS S S SL：城区商业中心1 珠宝店2 音乐商店3 比萨店M：区级商业中心1 音乐商店2 比萨店S：社区商业中心1 比萨店商业中心等级与布局商业中心等级与布局二、流通网络规划二、流通网络规划n此外，在我国集聚效益理论、级差地租理论、消此外，在我国集聚效益理论、级差地租理论、消费升级与和谐市场理论等也得到了迅速发展。费升级与和谐市场理论等也得到了迅速发展。三、城市流通网点规划对象三、城市流通网点规划对象 n（一）商业功能区（一）商业功能区n1.1.商业功能区概念商业功能区概念n商业功能区指商业功能突出、商业网点聚集度高、商业功能区指商业功能突出、商业网点聚集度高、具备一定用地规模的区域。商业功能区的产生有具备一定用地规模的区域。商业功能区的产生有两种情形，一种是缘于长久的历史演变而逐渐形两种情形，一种是缘于长久的历史演变而逐渐形成；另一种是通过城市规划，经过逐步建设、发成；另一种是通过城市规划，经过逐步建设、发展形成。展形成。三、城市流通网点规划对象三、城市流通网点规划对象 n2.2.商业功能区等级划分商业功能区等级划分n都会级功能区都会级功能区都会级商业功能区主要突都会级商业功能区主要突出其在全市的中心地位，影响面涵盖全市、周出其在全市的中心地位，影响面涵盖全市、周边地区、甚至国内外更大的范围，一般在都会边地区、甚至国内外更大的范围，一般在都会级商业功能区的购买力有级商业功能区的购买力有5050以上来自该商业以上来自该商业区以外的地区。区以外的地区。n区域级功能区区域级功能区区域级商业功能区的影响区域级商业功能区的影响面主要在市内某个较大范围的区域内，一般在面主要在市内某个较大范围的区域内，一般在区域级商业功能区的外来购买力在区域级商业功能区的外来购买力在5050以下。以下。n社区级功能区社区级功能区社区级商业功能区的影响社区级商业功能区的影响面主要为社区居民，一般在社区级商业功能区面主要为社区居民，一般在社区级商业功能区的外来购买力不到的外来购买力不到1010。三、城市流通网点规划对象三、城市流通网点规划对象 n3.3.商业功能区类型划分商业功能区类型划分n零售主导型零售主导型零售主导型商业功能区，主零售主导型商业功能区，主导功能是零售购物。导功能是零售购物。n批发主导型批发主导型批发主导型商业功能区，主批发主导型商业功能区，主导功能是批发贸易。导功能是批发贸易。n物流主导型物流主导型物流主导型商业功能区，主物流主导型商业功能区，主导功能是物流运作。导功能是物流运作。n服务主导型服务主导型服务主导型商业功能区，主服务主导型商业功能区，主导功能是餐饮或其它类型服务。随着经济的发导功能是餐饮或其它类型服务。随着经济的发展，现代服务业将聚集形成新型的服务主导功展，现代服务业将聚集形成新型的服务主导功能区。能区。三、城市流通网点规划对象三、城市流通网点规划对象 n商务主导型商务主导型该种类型商业功能区，主导该种类型商业功能区，主导功能是提供集聚的高级商务服务。其最高层次功能是提供集聚的高级商务服务。其最高层次的代表是中央商务区（的代表是中央商务区（CBDCBD），一般拥有较为），一般拥有较为密集的高级写字楼、高级宾馆酒店以及众多的密集的高级写字楼、高级宾馆酒店以及众多的金融机构、公司总部或办事处等。商务功能区金融机构、公司总部或办事处等。商务功能区还包括以会展业为主导的功能区，即拥有相关还包括以会展业为主导的功能区，即拥有相关的国际化会展场所和现代化会展设施的会展商的国际化会展场所和现代化会展设施的会展商务区。务区。n（二）商业网点和零售网点（二）商业网点和零售网点n1.1.零售网点概念零售网点概念三、城市流通网点规划对象三、城市流通网点规划对象 n商业网点是指根据网点建设规划管理需要所界商业网点是指根据网点建设规划管理需要所界定的从事商品流通、为生产经营和生活服务的单定的从事商品流通、为生产经营和生活服务的单体商业经营场所或在同一区域内统一开发、统一体商业经营场所或在同一区域内统一开发、统一经营或统一管理的综合商业经营场所，包括零售经营或统一管理的综合商业经营场所，包括零售商店、商品交易市场、旧货市场、汽车交易市场、商店、商品交易市场、旧货市场、汽车交易市场、物流基地、餐饮店及其他生活服务业设施等。物流基地、餐饮店及其他生活服务业设施等。n零售网点是指各种面向消费者开展零售购物的零售网点是指各种面向消费者开展零售购物的商店以及由各种商店集聚而成的复合体。商店以及由各种商店集聚而成的复合体。三、城市流通网点规划对象三、城市流通网点规划对象 n2.2.零售网点等级划分零售网点等级划分n以营业面积为主要标志进行零售网点的规模等以营业面积为主要标志进行零售网点的规模等级划分：级划分：n大型零售网点大型零售网点指营业面积在指营业面积在50005000平方米以上平方米以上的零售网点。的零售网点。n中型零售网点中型零售网点指营业面积在指营业面积在20002000平方米平方米至至50005000平方米的零售网点。平方米的零售网点。n小型零售网点小型零售网点指营业面积在指营业面积在20002000平方米以下平方米以下的零售网点。的零售网点。三、城市流通网点规划对象三、城市流通网点规划对象 n3.3.零售网点类型划分零售网点类型划分n按零售业态划分按零售业态划分n零售企业的营业形态简称零售企业的营业形态简称“业态业态”。不同的业态。不同的业态是零售业对目标市场进行细分和选择的结果。是零售业对目标市场进行细分和选择的结果。n零售业的主要业态分为有店店铺业态和无店铺业零售业的主要业态分为有店店铺业态和无店铺业态。其中有店铺业态有：百货店、超级市场、便态。其中有店铺业态有：百货店、超级市场、便利店、专业店、专卖店、大型综合超市、仓储式利店、专业店、专卖店、大型综合超市、仓储式商场、购物中心（商场、购物中心（Shopping MallShopping Mall）等，其中仓）等，其中仓储式商场、大型综合超市、大型百货店、大型专储式商场、大型综合超市、大型百货店、大型专业店、购物中心属于大型零售业态。业店、购物中心属于大型零售业态。 三、城市流通网点规划对象三、城市流通网点规划对象 n按零售业制划分按零售业制划分n零售企业的营业体制和制度简称零售企业的营业体制和制度简称“业制业制”，比如，比如连锁经营就是比较常见的业制形式。连锁经营就是比较常见的业制形式。n单体店单体店 指只拥有一个店铺的独立零售商。指只拥有一个店铺的独立零售商。n连锁店连锁店 指采用连锁经营的方法，将若干个零售指采用连锁经营的方法，将若干个零售店铺连成一个经营整体，经营管理权集中在总店店铺连成一个经营整体，经营管理权集中在总店或总部，各连锁分店实行统一采购、统一配送、或总部，各连锁分店实行统一采购、统一配送、统一标准、统一经营方针、统一服务规范和统一统一标准、统一经营方针、统一服务规范和统一销售价格。连锁的基本方式有直营连锁、特许连销售价格。连锁的基本方式有直营连锁、特许连锁和自由连锁三种。锁和自由连锁三种。三、城市流通网点规划对象三、城市流通网点规划对象n（三）商业街区（三）商业街区n1.1.商业街区概念商业街区概念n商业街区，又称商店街，是指商业功能突出，具商业街区，又称商店街，是指商业功能突出，具有一定长度（长度有一定长度（长度100100米），以零售、餐饮和米），以零售、餐饮和服务为主要定位，各种商业网点相对密集（商业服务为主要定位，各种商业网点相对密集（商业网点的密度网点的密度5050）的街区。是由众多商店、餐）的街区。是由众多商店、餐饮店、娱乐、旅店等服务店共同组成，按一定结饮店、娱乐、旅店等服务店共同组成，按一定结构比例规律排列的商业繁华街道，是城市商业的构比例规律排列的商业繁华街道，是城市商业的缩影和精华，是一种多功能、多业种、多业态的缩影和精华，是一种多功能、多业种、多业态的商业集合体。现代商业街是城市商业的缩影和窗商业集合体。现代商业街是城市商业的缩影和窗口，是商业多功能的整合体，是重要的城市商业口，是商业多功能的整合体，是重要的城市商业网点空间形态和城市地域类型，也是城市活动的网点空间形态和城市地域类型，也是城市活动的重要公共场所。重要公共场所。三、城市流通网点规划对象三、城市流通网点规划对象 n据统计，据统计，20052005年底商业街总数已超过年底商业街总数已超过30003000条，总条，总长度已超过长度已超过18001800公里，总面积已超过公里，总面积已超过1.51.5亿平方米，亿平方米，预计未来预计未来2 2至至3 3年内，全国商业街数量将超过年内，全国商业街数量将超过50005000条。条。n2.2.商业街的类型划分商业街的类型划分n 按经营商品的种类划分按经营商品的种类划分n综合商业街综合商业街简称综合街，街内集聚经营不同简称综合街，街内集聚经营不同种类商品的店铺，通常由大型百货店和多样化的种类商品的店铺，通常由大型百货店和多样化的专业店、专卖店组成。专业店、专卖店组成。n专业商业街专业商业街简称专业街，街内集聚经营同类简称专业街，街内集聚经营同类商品或服务的店铺。如电器街、精品街、书店街、商品或服务的店铺。如电器街、精品街、书店街、服装街、皮具街、汽车汽配街、古玩街、花鸟鱼服装街、皮具街、汽车汽配街、古玩街、花鸟鱼艺街、字画街、美食街、酒吧街等。艺街、字画街、美食街、酒吧街等。三、城市流通网点规划对象三、城市流通网点规划对象 n 按主导功能的种类划分按主导功能的种类划分n零售主导型商业街零售主导型商业街主导功能是零售购物商业。主导功能是零售购物商业。n服务主导型商业街服务主导型商业街主导功能是餐饮服务、娱乐主导功能是餐饮服务、娱乐服务、休闲服务、综合服务及现代服务业。服务、休闲服务、综合服务及现代服务业。n 按交通限制划分按交通限制划分n普通商业街普通商业街普通商业街一般不限制车辆通行，普通商业街一般不限制车辆通行，或者只允许公交车、小汽车通行。或者只允许公交车、小汽车通行。n步行商业街步行商业街简称步行街，街内禁止任何车辆通简称步行街，街内禁止任何车辆通行，消费者可以自由自在地浏览街景、出入商铺选行，消费者可以自由自在地浏览街景、出入商铺选购商品、享受美食或服务。购商品、享受美食或服务。三、城市流通网点规划对象三、城市流通网点规划对象 n3.3.商业街的等级划分商业街的等级划分n都会级商业街都会级商业街位于都会级商业功能区，商圈位于都会级商业功能区，商圈的影响面很大，辐射全市及周边地区，乃至国内的影响面很大，辐射全市及周边地区，乃至国内外更大的范围。外更大的范围。n区域级商业街区域级商业街一般位于区域级商业功能区，一般位于区域级商业功能区，商圈的影响面主要在市内某个较大范围的区域。商圈的影响面主要在市内某个较大范围的区域。n社区级商业街社区级商业街一般位于社区内或社区附近，一般位于社区内或社区附近，商圈的影响面主要为社区居民。商圈的影响面主要为社区居民。n20022002年世界四大名街集中在王府井召开大会年世界四大名街集中在王府井召开大会国际商业街论坛。参加会议的有：国际商业街论坛。参加会议的有：美国纽约第美国纽约第5 5大街（大街（Fifth AvenueFifth Avenue）；）；美国纽约的不夜街美国纽约的不夜街百老汇百老汇BroadwayBroadway步行街；步行街； 三、城市流通网点规划对象三、城市流通网点规划对象 n日本东京银座；日本东京银座；巴黎香榭丽舍大道巴黎香榭丽舍大道（Avenuedes ChampsAvenuedes Champs）；）；香港铜锣湾；香港铜锣湾；北京北京王府井大街。从国外商业街的发展可以借鉴：王府井大街。从国外商业街的发展可以借鉴：商业街必须具有立体化、网络化的交通，以保证商业街必须具有立体化、网络化的交通，以保证交通的通达性好；交通的通达性好；商业街的行业结构应是商业街的行业结构应是“三三足鼎立足鼎立”（购物（购物40%40%，餐饮，餐饮30%30%，休闲娱乐，休闲娱乐30%30%），），以满足消费者多层次、多方位的需求；以满足消费者多层次、多方位的需求；商业街商业街应具有独特的商业魅力，即环境魅力、商品魅力、应具有独特的商业魅力，即环境魅力、商品魅力、功能魅力等；功能魅力等；商业街应有传统与现代相结合的商业街应有传统与现代相结合的文化气息；文化气息；商业街必须突出整体协调性和人性商业街必须突出整体协调性和人性化设计。化设计。三、城市流通网点规划对象三、城市流通网点规划对象 n（四）批发市场（四）批发市场n1.1.商品交易市场与批发市场概念商品交易市场与批发市场概念n商品交易市场指有固定场所、设施，有若干经商品交易市场指有固定场所、设施，有若干经营者入场经营、分别纳税，由市场经营管理者负营者入场经营、分别纳税，由市场经营管理者负责经营管理，实行集中、公开商品交易的场所。责经营管理，实行集中、公开商品交易的场所。主要包括消费品综合市场、农产品市场、工业消主要包括消费品综合市场、农产品市场、工业消费品市场、生产资料综合市场、工业生产资料市费品市场、生产资料综合市场、工业生产资料市场、农业生产资料市场等类型。场、农业生产资料市场等类型。三、城市流通网点规划对象三、城市流通网点规划对象 n批发市场相对于零售市场而言，指对经营的商批发市场相对于零售市场而言，指对经营的商品以批发价进行批量交易，主要不针对最终消费品以批发价进行批量交易，主要不针对最终消费者的一种商品交易市场。形态主要有两种类型：者的一种商品交易市场。形态主要有两种类型：一种是无形市场，主要通过批发业务网络进行交一种是无形市场，主要通过批发业务网络进行交易；另一种是有形市场，主要通过建立占地面积易；另一种是有形市场，主要通过建立占地面积较大的批发市场，集聚大量的批发商进行交易。较大的批发市场，集聚大量的批发商进行交易。从交易形式看，目前的商品交易市场基本上属于从交易形式看，目前的商品交易市场基本上属于批发市场性质。在规划中主要是对有形批发市场批发市场性质。在规划中主要是对有形批发市场进行规划。进行规划。三、城市流通网点规划对象三、城市流通网点规划对象 n2.2.批发市场等级划分批发市场等级划分n 规模等级规模等级以营业面积或年交易额为主要标以营业面积或年交易额为主要标志进行批发市场的规模等级划分。志进行批发市场的规模等级划分。n大型批发市场大型批发市场指营业面积在指营业面积在8 8万平方米以上或万平方米以上或年交易额年交易额1010亿元以上的批发市场。亿元以上的批发市场。n中型批发市场中型批发市场指营业面积在指营业面积在3 3万平方米至万平方米至8 8万万平方米或年交易额平方米或年交易额3 3亿元亿元1010亿元的批发市场。亿元的批发市场。n小型批发市场小型批发市场指营业面积在指营业面积在3 3万平方米以下或万平方米以下或年交易额年交易额3 3亿元以下的批发市场。亿元以下的批发市场。三、城市流通网点规划对象三、城市流通网点规划对象 n 层次等级层次等级以市场软硬件水平为主要标志进以市场软硬件水平为主要标志进行批发市场的档次等级划分。行批发市场的档次等级划分。n高级批发市场高级批发市场指具有高度的组织性，采用现指具有高度的组织性，采用现代交易方式，管理制度健全，拥有先进的通讯设代交易方式，管理制度健全，拥有先进的通讯设备、必要的仓储系统、严密的安全保卫措施和规备、必要的仓储系统、严密的安全保卫措施和规范的运行规则，具有物资集散、形成价格、信息范的运行规则，具有物资集散、形成价格、信息集散、产品质量标准、市场促销、配套综合服务、集散、产品质量标准、市场促销、配套综合服务、推动生产规模化等多种功能，基础设施完善、建推动生产规模化等多种功能，基础设施完善、建设水平较高、整体形象较好的批发市场。设水平较高、整体形象较好的批发市场。三、城市流通网点规划对象三、城市流通网点规划对象 n中级批发市场中级批发市场是由初级向高级规范化、组织是由初级向高级规范化、组织化市场过渡的市场。基础设施较为完善，市场配化市场过渡的市场。基础设施较为完善，市场配套较为齐全，但管理不够严密规范，缺乏完整的套较为齐全，但管理不够严密规范，缺乏完整的管理体系。管理体系。n初级批发市场初级批发市场指交易方式较为传统，管理形指交易方式较为传统，管理形式简单，基础设施不齐全，经营环境简陋的批发式简单，基础设施不齐全，经营环境简陋的批发市场。市场。三、城市流通网点规划对象三、城市流通网点规划对象 n3.3.批发市场类型划分批发市场类型划分n 按经营行业划分按经营行业划分n综合批发市场综合批发市场指经营多种行业商品的批发市指经营多种行业商品的批发市场。场。n专业批发市场专业批发市场指专门经营某个行业产品的批指专门经营某个行业产品的批发市场，如服装市场、花卉市场、茶叶市场、畜发市场，如服装市场、花卉市场、茶叶市场、畜禽市场、汽车市场、金属物资市场、美容化妆品禽市场、汽车市场、金属物资市场、美容化妆品市场、玩具市场、建材市场、家具市场等。市场、玩具市场、建材市场、家具市场等。三、城市流通网点规划对象三、城市流通网点规划对象 n 按经营商品划分按经营商品划分n工业品批发市场工业品批发市场指主要经营工业品（包括指主要经营工业品（包括生产资料和生活资料）的批发市场。生产资料和生活资料）的批发市场。n农副产品批发市场农副产品批发市场要经营农产品（包括生要经营农产品（包括生产资料和生活资料）的批发市场。产资料和生活资料）的批发市场。n 按市场布局形态划分按市场布局形态划分n单体批发市场单体批发市场指在空间布局上一个地段范指在空间布局上一个地段范围内只有一个批发市场的形态。围内只有一个批发市场的形态。n批发市场群批发市场群指在空间布局上一个地段范围指在空间布局上一个地段范围内有若干个批发市场，彼此连成一片或者间隔内有若干个批发市场，彼此连成一片或者间隔较近的形态，其中包括连锁批发市场。较近的形态，其中包括连锁批发市场。三、城市流通网点规划对象三、城市流通网点规划对象 n批发市场园区批发市场园区指由政府主导、经过科学规划指由政府主导、经过科学规划和审批程序、实行规范的园区平台管理和合理的和审批程序、实行规范的园区平台管理和合理的功能分区、拥有较完善的配套设施和较大的占地功能分区、拥有较完善的配套设施和较大的占地规模（规模（4545万平方米以上）的市场形态，批发市场万平方米以上）的市场形态，批发市场园区内一般拥有若干个市场集聚的批发市场群。园区内一般拥有若干个市场集聚的批发市场群。三、城市流通网点规划对象三、城市流通网点规划对象 n（五）物流园区（五）物流园区n1.1.物流基地和物流园区概念物流基地和物流园区概念n物流基地指多种物流设施和不同类型的物流企业物流基地指多种物流设施和不同类型的物流企业在空间上集中布局，具有一定规模和综合服务功能在空间上集中布局，具有一定规模和综合服务功能的场所。它面向社会提供专业物流配送服务，对城的场所。它面向社会提供专业物流配送服务，对城市或区域商业流通具有骨干作用。市或区域商业流通具有骨干作用。n物流园区是指经过科学规划，引入物流配送中心物流园区是指经过科学规划，引入物流配送中心和物流企业集中布局的场所，是具有较大规模和综和物流企业集中布局的场所，是具有较大规模和综合服务功能的物流集结点。合服务功能的物流集结点。三、城市流通网点规划对象三、城市流通网点规划对象 n2.2.物流园区的类型物流园区的类型n国际性枢纽型物流园区国际性枢纽型物流园区是指以国际空港、是指以国际空港、国际海港为枢纽，以国际物流为导向，辐射国内国际海港为枢纽，以国际物流为导向，辐射国内外的物流园区。外的物流园区。n区域性综合型物流园区区域性综合型物流园区是指以区域性物流是指以区域性物流为主导，辐射珠江三角洲、华南地区及全国的物为主导，辐射珠江三角洲、华南地区及全国的物流园区。流园区。三、城市流通网点规划对象三、城市流通网点规划对象 n总之，大都市商业网点规划应从大城市的地位和总之，大都市商业网点规划应从大城市的地位和政府调控的重点出发，确定商业网点的重点规划政府调控的重点出发，确定商业网点的重点规划对象。如商业功能区，重点规划对象为都会级和对象。如商业功能区，重点规划对象为都会级和区域级的商业功能区；零售商业网点，重点规划区域级的商业功能区；零售商业网点，重点规划对象为大型零售商店，包括大型百货店、大型综对象为大型零售商店，包括大型百货店、大型综合超市、购物中心、仓储式商场和大型专业店等合超市、购物中心、仓储式商场和大型专业店等业态。商业街区，重点规划对象为都会级和区域业态。商业街区，重点规划对象为都会级和区域级的商业街。批发市场，重点规划对象为批发市级的商业街。批发市场，重点规划对象为批发市场园区和大中型中高级批发市场。物流园区，重场园区和大中型中高级批发市场。物流园区，重点规划对象为国际性枢纽型物流园区和区域性综点规划对象为国际性枢纽型物流园区和区域性综合型物流园区。合型物流园区。 四、流通网点布局的要求四、流通网点布局的要求 n（一）流通网点规划的具体要求（一）流通网点规划的具体要求n. .商业功能区规划商业功能区规划n商业功能区包括零售服务主导型功能区、商务主商业功能区包括零售服务主导型功能区、商务主导型功能区、批发主导型功能区和物流主导型功导型功能区、批发主导型功能区和物流主导型功能区四大类。能区四大类。n. .零售网点规划零售网点规划n零售网点规划分为两个层次：零售网点规划分为两个层次：n第一个层次是大型零售网点，其主要业态包括大第一个层次是大型零售网点，其主要业态包括大型百货店、大型综合超市、大型专业店、购物中型百货店、大型综合超市、大型专业店、购物中心（心（SHOPPING MALLSHOPPING MALL）四、流通网点布局的要求四、流通网点布局的要求 n大型零售网点的空间布局要素大型零售网点的空间布局要素 大型零售网点的布大型零售网点的布局要素主要有人口分布、交通条件和集聚效应。因局要素主要有人口分布、交通条件和集聚效应。因此，在大型零售网点的布局中：此，在大型零售网点的布局中：n一要考虑人口的分布状况，按照人口数量与商业网一要考虑人口的分布状况，按照人口数量与商业网点配置的对应关系进行大型零售网点的布局。点配置的对应关系进行大型零售网点的布局。n二要考虑交通条件对网点的支持程度，尽量将大型二要考虑交通条件对网点的支持程度，尽量将大型零售网点布局在快速轨道交通出站口和快速干道交零售网点布局在快速轨道交通出站口和快速干道交汇处，注重根据不同业态的功能需求，完善大型网汇处，注重根据不同业态的功能需求，完善大型网点人流、物流的交通组织。点人流、物流的交通组织。四、流通网点布局的要求四、流通网点布局的要求 n三要考虑商业网点的集聚效应，尤其在商业中心三要考虑商业网点的集聚效应，尤其在商业中心区内，可以适当布局多些大型零售网点，以利于区内，可以适当布局多些大型零售网点，以利于增强集聚效应，扩大商业区的影响力。增强集聚效应，扩大商业区的影响力。n四要考虑居民购买力和消费习惯，合理布局满足四要考虑居民购买力和消费习惯，合理布局满足不同消费层次的商业网点。不同消费层次的商业网点。n零售网点布局与人口数量的对应关系零售网点布局与人口数量的对应关系 按照国外的按照国外的经验和我国城市发展的实践，人口的数量规模和经验和我国城市发展的实践，人口的数量规模和集聚程度与零售商业商业网点的配置存在一定的集聚程度与零售商业商业网点的配置存在一定的对应关系。通过对国内外资料进行整理，得出人对应关系。通过对国内外资料进行整理，得出人口规模与商业网点配置对应关系表（见表口规模与商业网点配置对应关系表（见表3 31 1）。）。四、流通网点布局的要求四、流通网点布局的要求 n表表3-1 3-1 人口规模与商业网点配置对应关系表人口规模与商业网点配置对应关系表人口规模人口规模商业网点配置要求。商业网点配置要求。达到达到20002000人人设置便利店、生鲜食品店、书报亭、医药店、餐饮店等网点。设置便利店、生鲜食品店、书报亭、医药店、餐饮店等网点。达到达到50005000人人增设综合超市、服务类店铺（如美容美发、照相冲印、洗衣、家增设综合超市、服务类店铺（如美容美发、照相冲印、洗衣、家电钟表及日用品维修、影碟影带出租等）等网点。电钟表及日用品维修、影碟影带出租等）等网点。达到达到2 2万万人人增加设置中型超市、生鲜肉菜超市、各类专业店（如服装店、医增加设置中型超市、生鲜肉菜超市、各类专业店（如服装店、医药店、家电店、书店等）等购物网点；餐饮店、旅店等餐饮住宿药店、家电店、书店等）等购物网点；餐饮店、旅店等餐饮住宿网点；文体娱乐场所等。网点；文体娱乐场所等。四、流通网点布局的要求四、流通网点布局的要求达到达到1010万人万人增加设置大型综合超市等。增加设置大型综合超市等。达到达到2020万人万人增加设置社区型购物中心等。增加设置社区型购物中心等。达到达到5050万人万人增加设置中型购物中心、仓储式商场、大型百货商店等购增加设置中型购物中心、仓储式商场、大型百货商店等购物网点和场所；各类中高档食肆酒楼、宾馆酒店等餐饮住物网点和场所；各类中高档食肆酒楼、宾馆酒店等餐饮住宿网点；大型文体娱乐设施等。宿网点；大型文体娱乐设施等。达到达到100100万人万人增加设置大型购物中心、高级酒店等。增加设置大型购物中心、高级酒店等。注： （1）根据国内外有关资料整理而成。（2）此表要求人口密度2000人/平方公里。四、流通网点布局的要求四、流通网点布局的要求n值得注意的是，政府对大型网点调控的重点是值得注意的是，政府对大型网点调控的重点是“网点不足网点不足”，“网点过剩网点过剩”主要依靠市场机制的主要依靠市场机制的优胜劣汰达到均衡，但政府可以相应开展指导协优胜劣汰达到均衡，但政府可以相应开展指导协调工作；调工作；“网点不足网点不足”以致影响到居民日常生活以致影响到居民日常生活的，政府需要通过优惠政策等手段，引导商业企的，政府需要通过优惠政策等手段，引导商业企业布局相应的网点。业布局相应的网点。四、流通网点布局的要求四、流通网点布局的要求n（二）中小型商业网点规划（二）中小型商业网点规划n. .中小型商业网点布局思路中小型商业网点布局思路n 集中型布局思路集中型布局思路集中型的布局思路是指集中型的布局思路是指不同类型的中小型网点集中布局在商业街或购物不同类型的中小型网点集中布局在商业街或购物中心。在这种布局中，中小型网点可以取得两个中心。在这种布局中，中小型网点可以取得两个方面的效应：方面的效应：n一是布局在大型网点附近，采取互补经营策略，一是布局在大型网点附近，采取互补经营策略，充分利用大型网点吸引的大批客流，扩展生存空充分利用大型网点吸引的大批客流，扩展生存空间；间；n二是众多中小型网点集聚一起，可产生成行成市二是众多中小型网点集聚一起，可产生成行成市的规模效应。的规模效应。四、流通网点布局的要求四、流通网点布局的要求n 社区型布局思路社区型布局思路社区型布局思路是指中小社区型布局思路是指中小型网点以社区为载体进行布局，着眼于短半径的型网点以社区为载体进行布局，着眼于短半径的社区小商圈，立足于提供便利性服务。社区型布社区小商圈，立足于提供便利性服务。社区型布局强调商业网点的数量和结构要与社区规模相配局强调商业网点的数量和结构要与社区规模相配套。套。n. .社区型商业网点布局导引社区型商业网点布局导引n社区型商业网点以满足居民日常消费为宗旨，紧社区型商业网点以满足居民日常消费为宗旨，紧紧围绕居民的日常生活需求，根据不同社区的特紧围绕居民的日常生活需求，根据不同社区的特点，设置完整配套的日用商品购物网点、餐饮网点，设置完整配套的日用商品购物网点、餐饮网点和日常生活服务网点。要注重发展现代社区服点和日常生活服务网点。要注重发展现代社区服务业，使商业网点的服务功能更齐全，服务内容务业，使商业网点的服务功能更齐全，服务内容更完善。更完善。四、流通网点布局的要求四、流通网点布局的要求n住宅小区住宅小区指由房地产开发商开发的商住小指由房地产开发商开发的商住小区和大机构、大单位的职工住宅小区，不管哪种区和大机构、大单位的职工住宅小区，不管哪种住宅小区，都要按照广州市住宅小区建设商业配住宅小区，都要按照广州市住宅小区建设商业配套的面积标准（正在修订），结合人口规模与商套的面积标准（正在修订），结合人口规模与商业网点配置的对应表（见表业网点配置的对应表（见表3-1 3-1 ），及时配套建），及时配套建设商业网点。此类小区网点配套建设，由规划部设商业网点。此类小区网点配套建设，由规划部门在审批报建规划时具体实施。门在审批报建规划时具体实施。四、流通网点布局的要求四、流通网点布局的要求n街道社区街道社区对原有的城市街区，重点在于改对原有的城市街区，重点在于改进商业网点的业态，丰富商业网点的种类，提升进商业网点的业态，丰富商业网点的种类，提升商业网点的档次和质量；对村镇改为街道、居委商业网点的档次和质量；对村镇改为街道、居委会的社区，重点是改善商业配套设施，提升网点会的社区，重点是改善商业配套设施，提升网点服务水平，改造优化原有网点，增加补充新的网服务水平，改造优化原有网点，增加补充新的网点。点。n村镇社区村镇社区对位于农村的村镇社区，重点放对位于农村的村镇社区，重点放在镇一级商业网点体系的构造，其中中心镇作为在镇一级商业网点体系的构造，其中中心镇作为示范带动其他镇发展。示范带动其他镇发展。四、流通网点布局的要求四、流通网点布局的要求n中心镇商业体系重点抓零售网点的建设和改造，中心镇商业体系重点抓零售网点的建设和改造，鼓励发展超市、便利店、专业店、餐饮网点、生鼓励发展超市、便利店、专业店、餐饮网点、生活服务网点，改造升级肉菜市场，条件较好的可活服务网点，改造升级肉菜市场，条件较好的可以发展生鲜肉菜超市。根据当地人口和购买力情以发展生鲜肉菜超市。根据当地人口和购买力情况，适度发展大型综合超市、百货店、专卖店、况，适度发展大型综合超市、百货店、专卖店、文化娱乐网点。文化娱乐网点。n村一级网点主要立足于便民利民，网点规模不宜村一级网点主要立足于便民利民，网点规模不宜过大，但要向规范经营方向发展。过大，但要向规范经营方向发展。 在社区性商在社区性商业网点中，注重对生鲜肉菜超市和社区商业服务业网点中，注重对生鲜肉菜超市和社区商业服务中心两类重点网点的规划和建设。中心两类重点网点的规划和建设。n肉菜市场改造肉菜市场改造 在社区商业网点中，与居民生活在社区商业网点中，与居民生活密切相关的肉菜市场的改造升级尤为迫切。密切相关的肉菜市场的改造升级尤为迫切。四、流通网点布局的要求四、流通网点布局的要求n社区商业服务中心社区商业服务中心 在人口达到在人口达到2000020000人的社区人的社区或若干个社区集聚之处，相应发展具有一定规或若干个社区集聚之处，相应发展具有一定规模的社区商业服务中心，使中小型商业网点集模的社区商业服务中心，使中小型商业网点集聚发展，业态、业种更齐全，以产生更大的服聚发展，业态、业种更齐全，以产生更大的服务效能、经济效益和社会效益。在社区商业服务效能、经济效益和社会效益。在社区商业服务中心，除了有综合超市、百货公司、各类专务中心，除了有综合超市、百货公司、各类专卖店、专业店、餐馆（含外卖、快餐店、西餐卖店、专业店、餐馆（含外卖、快餐店、西餐馆）外，还应有大众健康、娱乐、休闲活动场馆）外，还应有大众健康、娱乐、休闲活动场所，如电影院、儿童乐园、棋艺馆、牌艺馆、所，如电影院、儿童乐园、棋艺馆、牌艺馆、图书馆、健康中心、老年活动室等，并且要有图书馆、健康中心、老年活动室等，并且要有保健医疗机构、家政服务中心、家用电器维修保健医疗机构、家政服务中心、家用电器维修中心以及银行、保险、邮电通信、旅行社等机中心以及银行、保险、邮电通信、旅行社等机构的营业点等等。构的营业点等等。五、实施流通网点发展规划对策五、实施流通网点发展规划对策 n（一）加强政府的调控、管理和服务（一）加强政府的调控、管理和服务n. .加强政府调控和引导加强政府调控和引导n在商业网点布局和发展中，要利用政府看得见的在商业网点布局和发展中，要利用政府看得见的手，营造商业发展的良好环境。对大型的商业网手，营造商业发展的良好环境。对大型的商业网点，需通过科学论证后才予以实施。要善于采取点，需通过科学论证后才予以实施。要善于采取立法、信息咨询、落实用地、商业发展基金等多立法、信息咨询、落实用地、商业发展基金等多种手段来落实商业网点规划；根据商业网点规划种手段来落实商业网点规划；根据商业网点规划的要求，滚动提出商业网点建设的阶段性目标，的要求，滚动提出商业网点建设的阶段性目标，定期发布建设指南，向社会公示阶段性的鼓励类、定期发布建设指南，向社会公示阶段性的鼓励类、允许发展类和限制禁止类的商业网点项目指南，允许发展类和限制禁止类的商业网点项目指南，积极引导社会投资。积极引导社会投资。 五、实施流通网点发展规划对策五、实施流通网点发展规划对策 n通过规划导控、联席会议制度等方式，把住商业通过规划导控、联席会议制度等方式，把住商业网点的准入环节，根据商业规划来引导企业。如网点的准入环节，根据商业规划来引导企业。如为了促进专业街的建设，就要将经营同类业务的为了促进专业街的建设，就要将经营同类业务的企业尽量引导到商业街内，以利于成行成市，形企业尽量引导到商业街内，以利于成行成市，形成规模。对不利于商业整体布局的网点项目，要成规模。对不利于商业整体布局的网点项目，要严禁上马。对大型商业网点，要注重其外部性的严禁上马。对大型商业网点，要注重其外部性的监管。如大型商业网点没有落实好交通组织。监管。如大型商业网点没有落实好交通组织。五、实施流通网点发展规划对策五、实施流通网点发展规划对策 n. .保持商业规划的权威性和稳定性保持商业规划的权威性和稳定性n将商业规划纳入城市总体规划之中，经过城市人将商业规划纳入城市总体规划之中，经过城市人民代表大会审议通过，使其具备法律和法规效力，民代表大会审议通过，使其具备法律和法规效力，各级政府部门必须认真执行，不因人事变动、部各级政府部门必须认真执行，不因人事变动、部门利益而影响规划的实施。只有严格按规定进行门利益而影响规划的实施。只有严格按规定进行运作，才能增强企业的投资预期，促进企业参与运作，才能增强企业的投资预期，促进企业参与投资、开展经营，才能更好地引导企业按规划进投资、开展经营，才能更好地引导企业按规划进行选址布点，避免商业网点开发的重复建设和盲行选址布点，避免商业网点开发的重复建设和盲目无序。目无序。五、实施流通网点发展规划对策五、实施流通网点发展规划对策 n. .落实重点项目用地落实重点项目用地n对规划新建的重点商业网点，在通过选址和可行对规划新建的重点商业网点，在通过选址和可行性论证后，要落实建设用地；对大型项目用地实性论证后，要落实建设用地；对大型项目用地实行一定时期的预留控制。本次规划应当应形势发行一定时期的预留控制。本次规划应当应形势发展，建议通过规划调整或合法程序对一些原定非展，建议通过规划调整或合法程序对一些原定非商业功能的用地进行功能调整，以有效配置土地商业功能的用地进行功能调整，以有效配置土地资源。但商业用地的供应要符合国家的土地政策，资源。但商业用地的供应要符合国家的土地政策，如通过招标拍卖出让等，以推进土地的市场化运如通过招标拍卖出让等，以推进土地的市场化运作。作。 五、实施流通网点发展规划对策五、实施流通网点发展规划对策 n. .加强统一领导和协调工作加强统一领导和协调工作n商业布局和发展涉及到各部门、各行业，是一个商业布局和发展涉及到各部门、各行业，是一个跨部门、跨行业的系统工程。如批发市场园区涉跨部门、跨行业的系统工程。如批发市场园区涉及到交通、商业、物资、交通等部门和行业，需及到交通、商业、物资、交通等部门和行业，需要加强政府各职能部门协调一致、相互配合，切要加强政府各职能部门协调一致、相互配合，切实有效地解决实际问题，提高宏观管理的效率。实有效地解决实际问题，提高宏观管理的效率。简化重点商业项目的征地、拆迁工作，协助处理简化重点商业项目的征地、拆迁工作，协助处理征地过程中碰到的各种问题，协调解决各种利益征地过程中碰到的各种问题，协调解决各种利益的冲突和矛盾。的冲突和矛盾。 五、实施流通网点发展规划对策五、实施流通网点发展规划对策 n. .充分发挥行业协会的作用充分发挥行业协会的作用n充分认识商业行业协会在商业发展中的重要地位充分认识商业行业协会在商业发展中的重要地位和作用，通过批发市场协会、商业街企业协会、和作用，通过批发市场协会、商业街企业协会、肉菜市场协会、连锁商业协会等行业中介组织的肉菜市场协会、连锁商业协会等行业中介组织的服务、沟通、自律作用，依托各级商会和行业协服务、沟通、自律作用，依托各级商会和行业协会进行政府决策前的咨询工作，吸纳其参加国家会进行政府决策前的咨询工作，吸纳其参加国家相关法律及政策的讨论与制定。支持行业协会加相关法律及政策的讨论与制定。支持行业协会加强行业协调，维护业内企业合法权益。充分发挥强行业协调，维护业内企业合法权益。充分发挥其联系政府管理部门与商业流通企业的桥梁与枢其联系政府管理部门与商业流通企业的桥梁与枢纽作用，协助政府对商业发展进行管理。纽作用，协助政府对商业发展进行管理。五、实施流通网点发展规划对策五、实施流通网点发展规划对策 n. .加强基础设施建设加强基础设施建设n加强对商业功能和交通功能的协调性研究，加加强对商业功能和交通功能的协调性研究，加快基础设施建设，提供充裕的基础设施，解决快基础设施建设，提供充裕的基础设施，解决交通运输和环境的瓶颈制约。加强政府的引导交通运输和环境的瓶颈制约。加强政府的引导和投资，争取省市有关部门的支持，对重要的和投资，争取省市有关部门的支持，对重要的商业基础设施实行政策性倾斜。搞好交通道路商业基础设施实行政策性倾斜。搞好交通道路网络、停车场、过街人行隧道和人行天桥、公网络、停车场、过街人行隧道和人行天桥、公交路线、快速轨道交通等市政基础设施的建设，交路线、快速轨道交通等市政基础设施的建设，注重完善大型商业网点的交通组织。停车场等注重完善大型商业网点的交通组织。停车场等交通设施除了政府投资外，要引导社会资金参交通设施除了政府投资外，要引导社会资金参与建设。要根据不同业态的功能需求，制定相与建设。要根据不同业态的功能需求，制定相应的停车场配套建设标准。应的停车场配套建设标准。五、实施流通网点发展规划对策五、实施流通网点发展规划对策 n. .加强商业网点的管理加强商业网点的管理n商业网点不能只建不管，要从管理中提高商业商业网点不能只建不管，要从管理中提高商业网点的质量。要按照现代都市商业发展的要求，网点的质量。要按照现代都市商业发展的要求，加强对商业网点的管理：一要加强商业网点的加强对商业网点的管理：一要加强商业网点的诚信管理。对商业网点特别是肉菜市场加强监诚信管理。对商业网点特别是肉菜市场加强监管，引导企业和商户依法经营、公平竞争，杜管，引导企业和商户依法经营、公平竞争，杜绝经销私宰肉、潲水油、毒米、毒酒等严重危绝经销私宰肉、潲水油、毒米、毒酒等严重危害人民群众健康和生命的假冒伪劣商品，对经害人民群众健康和生命的假冒伪劣商品，对经销假冒伪劣商品、价格欺诈、欺行霸市等行为，销假冒伪劣商品、价格欺诈、欺行霸市等行为，要给予严厉打击；二要治理沿街乱摆乱卖、占要给予严厉打击；二要治理沿街乱摆乱卖、占道经营的现象；三要严格监管商业网点的卫生道经营的现象；三要严格监管商业网点的卫生和环保状况，切实保证饮食卫生，切实治理和和环保状况，切实保证饮食卫生，切实治理和防止噪声污染、三废污染。防止噪声污染、三废污染。五、实施流通网点发展规划对策五、实施流通网点发展规划对策 n. .加强政府的服务工作加强政府的服务工作n树立树立“为基层服务为基层服务”的思想，切实为企业和群众的思想，切实为企业和群众排忧解难，解决实际问题。要提高政府工作的透排忧解难，解决实际问题。要提高政府工作的透明度，采取灵活的措施，积极主动做好相关服务。明度，采取灵活的措施，积极主动做好相关服务。通过政府的有效服务，增强企业经营的积极性，通过政府的有效服务，增强企业经营的积极性，促进商业网点的发展。促进商业网点的发展。五、实施流通网点发展规划对策五、实施流通网点发展规划对策 n（二）加快流通网点的法制化（二）加快流通网点的法制化n. .完善地方性法规完善地方性法规n完善有关商贸流通业的地方性法规，如规范市场完善有关商贸流通业的地方性法规，如规范市场主体、维护合法经营的地方性法规，促进公平竞主体、维护合法经营的地方性法规，促进公平竞争、规范市场秩序的地方性法规，鼓励连锁经营、争、规范市场秩序的地方性法规，鼓励连锁经营、商业信息化的地方性法规等。依法强化市场的监商业信息化的地方性法规等。依法强化市场的监督管理，规范市场经济秩序。依法鼓励连锁经营督管理，规范市场经济秩序。依法鼓励连锁经营和商业信息化，提供一个良好的法制保障环境。和商业信息化，提供一个良好的法制保障环境。五、实施流通网点发展规划对策五、实施流通网点发展规划对策 n. .建立联席会议制度建立联席会议制度n由于大型商业网点的开办影响面较大，因此须建由于大型商业网点的开办影响面较大，因此须建立有关大型商业网点定址的联席会议制度。联席立有关大型商业网点定址的联席会议制度。联席会议由市政府分管商业的领导牵头，市计委、市会议由市政府分管商业的领导牵头，市计委、市商业局、市规划局、市国土局、市工商局等有关商业局、市规划局、市国土局、市工商局等有关部门组成联合评议审理机构。通过联席会议制度，部门组成联合评议审理机构。通过联席会议制度，根据规划布局，更好地引导和调控广州大型商业根据规划布局，更好地引导和调控广州大型商业网点的建设和发展。网点的建设和发展。五、实施流通网点发展规划对策五、实施流通网点发展规划对策 n. .千方百计做好招商引资工作千方百计做好招商引资工作n突出重点项目招商引资突出重点项目招商引资n将重点商业网点项目纳入招商引资工作重点，项将重点商业网点项目纳入招商引资工作重点，项目资金的来源主要是企业资金和社会资金，因此目资金的来源主要是企业资金和社会资金，因此要广泛吸收国外资本、国有资本、民营资本共同要广泛吸收国外资本、国有资本、民营资本共同推进重点商业网点项目的发展。采取主动上门招推进重点商业网点项目的发展。采取主动上门招商、适时举办招商推介会等方式，有针对性地推商、适时举办招商推介会等方式，有针对性地推介重点商业项目，扩大对投资商的影响力。介重点商业项目，扩大对投资商的影响力。五、实施流通网点发展规划对策五、实施流通网点发展规划对策 n创新招商引资方式创新招商引资方式n一是对重点商业项目进行包装、策划和宣传工作，树立一是对重点商业项目进行包装、策划和宣传工作，树立项目品牌，实施品牌战略，推动品牌招商；项目品牌，实施品牌战略，推动品牌招商；n二是每年根据重点商业项目的特点，策划一两个招商主二是每年根据重点商业项目的特点，策划一两个招商主题，实行主题招商；题，实行主题招商；n三是健全招商网络，采取代理招商、委托招商、以商引三是健全招商网络，采取代理招商、委托招商、以商引商、上门招商、网上招商等多种方式招商；商、上门招商、网上招商等多种方式招商；n四是搞好软硬环境建设，实行环境招商和形象招商，形四是搞好软硬环境建设，实行环境招商和形象招商，形成一套为投资企业实施全方位服务的管理服务体系。成一套为投资企业实施全方位服务的管理服务体系。五、实施流通网点发展规划对策五、实施流通网点发展规划对策 n引入引入“商业开发商商业开发商”制度制度n在商业功能区、商业街、批发市场园区和批发市在商业功能区、商业街、批发市场园区和批发市场、物流园区、购物中心等重点商业项目中，借场、物流园区、购物中心等重点商业项目中，借鉴和引进发达国家近鉴和引进发达国家近1010年来普遍实行的年来普遍实行的“商业开商业开发商发商”制度，即商业设施建设由具有商业开发能制度，即商业设施建设由具有商业开发能力和资质的专业机构承接。并引导商业开发商成力和资质的专业机构承接。并引导商业开发商成为商业街、批发市场园区和批发市场、物流园区、为商业街、批发市场园区和批发市场、物流园区、购物中心的平台管理商，实行整体化、规范化的购物中心的平台管理商，实行整体化、规范化的统一招租、统一管理，以利于提升商业网点的组统一招租、统一管理，以利于提升商业网点的组织化程度。商业开发商应该具有商业开发的经历织化程度。商业开发商应该具有商业开发的经历和业绩，有物业管理的经验和业绩，有商业经营和业绩，有物业管理的经验和业绩，有商业经营和现代服务业的知识和能力，有国际视野和商业和现代服务业的知识和能力，有国际视野和商业设施设计能力。设施设计能力。五、实施流通网点发展规划对策五、实施流通网点发展规划对策 n加快现代服务业发展加快现代服务业发展n加快现代服务业发展有利于推进经济发展，增强加快现代服务业发展有利于推进经济发展，增强商贸流通业竞争力；有利于大型零售网点、批发商贸流通业竞争力；有利于大型零售网点、批发市场、社区商业、会展业、物流业等提升功能、市场、社区商业、会展业、物流业等提升功能、完善配套。因此需要建立完善的基础设施、发达完善配套。因此需要建立完善的基础设施、发达的信息网络，制定相应的鼓励措施，促进金融、的信息网络，制定相应的鼓励措施，促进金融、咨询、会计、法律、营销、代理、认证等现代服咨询、会计、法律、营销、代理、认证等现代服务业加快发展。务业加快发展。五、实施流通网点发展规划对策五、实施流通网点发展规划对策 n积极引进和培养高素质人才积极引进和培养高素质人才n现代商业网点的发展需要大量高素质的专业人才现代商业网点的发展需要大量高素质的专业人才和综合管理人才。为了加快发展现代流通业，实和综合管理人才。为了加快发展现代流通业，实现商业布局和发展规划的目标，必须立足于现商业布局和发展规划的目标，必须立足于“以以人为本人为本”，营造一个，营造一个“用事业吸引人才、靠环境用事业吸引人才、靠环境留住人才、以机制激励人才留住人才、以机制激励人才”的工作氛围和创业的工作氛围和创业环境，制定引进商业人才的优惠政策，优先解决环境，制定引进商业人才的优惠政策，优先解决高级人才的落户、家属就业、子女入学入托等实高级人才的落户、家属就业、子女入学入托等实际问题。际问题。 五、实施流通网点发展规划对策五、实施流通网点发展规划对策 n在大型国有商业企业试行企业经理年薪制和期权在大型国有商业企业试行企业经理年薪制和期权奖励制，建立健全企业长效激励机制和绩效评估奖励制，建立健全企业长效激励机制和绩效评估体系。利用通过多种途径，积极引进和加强培训体系。利用通过多种途径，积极引进和加强培训现代流通业（包括物流、批发、零售等方面）和现代流通业（包括物流、批发、零售等方面）和现代服务业的专业技术人才和战略管理、营销管现代服务业的专业技术人才和战略管理、营销管理、标准化管理、信息管理等方面的人才，全面理、标准化管理、信息管理等方面的人才，全面提升从业人员的整体素质。提升从业人员的整体素质。六、发达国家流通网点规划的借鉴六、发达国家流通网点规划的借鉴 n商业网点资源是社会公共资源，大部分发达国家商业网点资源是社会公共资源，大部分发达国家对商业网点建设都有法律规定。有的是专门立法，对商业网点建设都有法律规定。有的是专门立法，如日本、法国等；有的是在综合性法律中作专门如日本、法国等；有的是在综合性法律中作专门规定，如美国、英国等。这方面的法律多数是由规定，如美国、英国等。这方面的法律多数是由中央或联邦政府颁布的，也有的是中央或联邦政中央或联邦政府颁布的，也有的是中央或联邦政府授权地方立法。发达国家在商业网点建设方面府授权地方立法。发达国家在商业网点建设方面的立法有较长历史，在实践中随着城市社会经济的立法有较长历史，在实践中随着城市社会经济发展和商业业态的创新而不断进行修订。在管理发展和商业业态的创新而不断进行修订。在管理权限上，有的集中在中央或联邦政府，有的主要权限上，有的集中在中央或联邦政府，有的主要由地方政府负责，无论哪种方式均对商业网点建由地方政府负责，无论哪种方式均对商业网点建设进行严格管理。日本、法国和美国在商业网点设进行严格管理。日本、法国和美国在商业网点建设管理方面最具代表性。日本是以项目审批为建设管理方面最具代表性。日本是以项目审批为主要管理手段，美国以规划约束为主，法国是规主要管理手段，美国以规划约束为主，法国是规划和审批并用。划和审批并用。 六、发达国家流通网点规划的借鉴六、发达国家流通网点规划的借鉴 n（一）美国商业规划（一）美国商业规划n美国没有专门的商业网点建设法律，但美国宪法美国没有专门的商业网点建设法律，但美国宪法（修订案）第（修订案）第1414条和第条和第1515条赋予了州政府规划使条赋予了州政府规划使用土地的权利，其中包括商业规划。美国商业网用土地的权利，其中包括商业规划。美国商业网点建设管理权限在地方，各城市一般都设有一个点建设管理权限在地方，各城市一般都设有一个由专业人士组成的规划委员会和一位规划专家担由专业人士组成的规划委员会和一位规划专家担任的规划总监，负责商业网点规划工作。主要任任的规划总监，负责商业网点规划工作。主要任务是提出城市商业网点规划方案，供市长或议会务是提出城市商业网点规划方案，供市长或议会决策；受理并审查商业建设项目。决策；受理并审查商业建设项目。 六、发达国家流通网点规划的借鉴六、发达国家流通网点规划的借鉴 n美国商业规划具有很强的法律效率，是控制和引美国商业规划具有很强的法律效率，是控制和引导城市商业发展的有效工具。地方政府按照规划导城市商业发展的有效工具。地方政府按照规划确定辖区内允许建店的区域，商业网点只允许在确定辖区内允许建店的区域，商业网点只允许在符合规定用途的区域内设置，在不符合规定的区符合规定用途的区域内设置，在不符合规定的区域建店是不允许的，除非变更规划。各城市的商域建店是不允许的，除非变更规划。各城市的商业规划一经批准，不得随意变动，如需变更，则业规划一经批准，不得随意变动，如需变更，则需启动区域规划变更程序。需启动区域规划变更程序。 六、发达国家流通网点规划的借鉴六、发达国家流通网点规划的借鉴 n商业规划的原则是使商业设施对环境带来有益影商业规划的原则是使商业设施对环境带来有益影响，反对杂乱无章，提倡土地及相关资源的综合响，反对杂乱无章，提倡土地及相关资源的综合利用，增强流通及服务的效能，推进城市化的发利用，增强流通及服务的效能，推进城市化的发展。具体内容包括：减少交通堵塞；防止火灾、展。具体内容包括：减少交通堵塞；防止火灾、应对突发事件的措施；有利于改善居民的生活和应对突发事件的措施；有利于改善居民的生活和保证大众健康；建筑物之间要保持一定的距离，保证大众健康；建筑物之间要保持一定的距离，防止对土地过度使用；保证有充足的光线和空气；防止对土地过度使用；保证有充足的光线和空气； 六、发达国家流通网点规划的借鉴六、发达国家流通网点规划的借鉴 n商业设施的空间应与经营面积相适应，避免人口商业设施的空间应与经营面积相适应，避免人口过度拥挤；促进当地的基础设施建设等过度拥挤；促进当地的基础设施建设等7 7项。其中项。其中交通对商业网点分布起决定性作用。建设大型零交通对商业网点分布起决定性作用。建设大型零售设施，还要考虑对现有商业的影响。有的州规售设施，还要考虑对现有商业的影响。有的州规划还对具体的商业设施作详细规定，比如停车场划还对具体的商业设施作详细规定，比如停车场的规模、招牌标记的大小格式、建筑物的外观、的规模、招牌标记的大小格式、建筑物的外观、甚至周围绿地等。甚至周围绿地等。 六、发达国家流通网点规划的借鉴六、发达国家流通网点规划的借鉴 n美国对商业建设项目的管理主要是依据规划进行美国对商业建设项目的管理主要是依据规划进行审批，其审批程序是：先由项目投资者向规划委审批，其审批程序是：先由项目投资者向规划委员会和规划总监提交项目计划书；由规划总监和员会和规划总监提交项目计划书；由规划总监和规划委员会进行审查，其中超过一定规模的项目规划委员会进行审查，其中超过一定规模的项目还要进行听证；总监和委员会达成一致意见后，还要进行听证；总监和委员会达成一致意见后，提出批准或否决的审查意见，最终决策由市长或提出批准或否决的审查意见，最终决策由市长或议会作出；投资者对接到的否决意见有异议，可议会作出；投资者对接到的否决意见有异议，可通过司法程序向法庭起诉。通过司法程序向法庭起诉。 六、发达国家流通网点规划的借鉴六、发达国家流通网点规划的借鉴 n改革开放以来，我国商业网点建设发展的很快，改革开放以来，我国商业网点建设发展的很快，但存在一些亟待解决的问题：一方面大多数地区但存在一些亟待解决的问题：一方面大多数地区商业网点总量不足的矛盾尚未解决，商业流通设商业网点总量不足的矛盾尚未解决，商业流通设施建设不足；另一方面结构性矛盾也日趋突出，施建设不足；另一方面结构性矛盾也日趋突出，布局不合理、业态结构比例失调、大中小商店发布局不合理、业态结构比例失调、大中小商店发展不均衡、商业网点建设与经济社会发展不协调展不均衡、商业网点建设与经济社会发展不协调等矛盾越来越尖锐，影响了经济与社会的统筹协等矛盾越来越尖锐，影响了经济与社会的统筹协调发展。调发展。 六、发达国家流通网点规划的借鉴六、发达国家流通网点规划的借鉴 n按照加入世界贸易组织的承诺，按照加入世界贸易组织的承诺，20042004年年1212月月1111日日后取消了对外商投资地域、股权和数量的限制，后取消了对外商投资地域、股权和数量的限制，外商在我国商业领域的投资将急剧扩大，如不加外商在我国商业领域的投资将急剧扩大，如不加以引导和规范，势必将进一步加剧这些矛盾。因以引导和规范，势必将进一步加剧这些矛盾。因此，我们要借鉴发达国家的经验，完善商业网点此，我们要借鉴发达国家的经验，完善商业网点建设的管理制度，近期应抓紧制定建设的管理制度，近期应抓紧制定城市商业网城市商业网点规划条例点规划条例，使我国商业网点建设的管理有法，使我国商业网点建设的管理有法可依，依法管理，促进商业网点建设和经济社会可依，依法管理，促进商业网点建设和经济社会的统筹协调发展。的统筹协调发展。 六、发达国家流通网点规划的借鉴六、发达国家流通网点规划的借鉴 n美国商业规划的角色美国商业规划的角色n美国商业规划其实很简单，多数地方政府都采美国商业规划其实很简单，多数地方政府都采用法律手段，这来自于一部名为用法律手段，这来自于一部名为国家授权法国家授权法的法令，它授权各州和地方政府以规范土地的法令，它授权各州和地方政府以规范土地的使用。根据该法令，商业规划目的：的使用。根据该法令，商业规划目的：减少减少交通堵塞；交通堵塞；避免火灾和恐慌的产生；避免火灾和恐慌的产生；推广推广大众健康和福利；大众健康和福利；提供充足的光线和空气；提供充足的光线和空气；防止土地的过度使用；防止土地的过度使用；避免人口过度拥挤；避免人口过度拥挤；促进基础设施、学校、公园的建设。促进基础设施、学校、公园的建设。六、发达国家流通网点规划的借鉴六、发达国家流通网点规划的借鉴 n在美国有在美国有3535，000000人是规划制订者，其职能可人是规划制订者，其职能可以将规划概括为以将规划概括为“向前看向前看”，规划是为将来做，规划是为将来做决策。规划与划分区域的关系，划分区域是实决策。规划与划分区域的关系，划分区域是实施规划的法律依据，规划与划分区域的综合作施规划的法律依据，规划与划分区域的综合作用：提前决定，然后控制好未来的发展特点、用：提前决定，然后控制好未来的发展特点、方向和增长点。美国的所有行业认为，商业规方向和增长点。美国的所有行业认为，商业规划过去、现在仍然是美国城市规划制订者控制划过去、现在仍然是美国城市规划制订者控制和引导城市发展的最有效的工具。和引导城市发展的最有效的工具。 六、发达国家流通网点规划的借鉴六、发达国家流通网点规划的借鉴 n美国商业规划的过程和步骤美国商业规划的过程和步骤n在美国，商业规划的第一步是绘制一张城市规划在美国，商业规划的第一步是绘制一张城市规划图，城市规划图描述了城市土地使用的现状。每图，城市规划图描述了城市土地使用的现状。每个城市有一张美国城市规划图，不同颜色代表不个城市有一张美国城市规划图，不同颜色代表不同土地的用途，图上大概有同土地的用途，图上大概有3030种不同土地的使用种不同土地的使用情况。通常使用的土地类别分为住宅区、商业区、情况。通常使用的土地类别分为住宅区、商业区、工业区、农业区等等。不过每一种类别都可以进工业区、农业区等等。不过每一种类别都可以进一步细分，比如住宅区有六种：单身家庭、大家一步细分，比如住宅区有六种：单身家庭、大家庭、双人家庭、多人家庭等等，它的基本类别也庭、双人家庭、多人家庭等等，它的基本类别也有类似的再分类。地图所采用的不同颜色描述了有类似的再分类。地图所采用的不同颜色描述了城市上空所看到的土地使用情况。城市上空所看到的土地使用情况。六、发达国家流通网点规划的借鉴六、发达国家流通网点规划的借鉴 n美国商业规划是一个总体规划或是长远规划，美国商业规划是一个总体规划或是长远规划，该规划起码会包括将来的土地使用，但是完整该规划起码会包括将来的土地使用，但是完整的规划还应包括街道和其他交通需要，包括基的规划还应包括街道和其他交通需要，包括基础设施。在规划书里，你可以找到描绘未来土础设施。在规划书里，你可以找到描绘未来土地使用的规划图。规划图有地使用的规划图。规划图有3030种土地用途，因种土地用途，因为这张图纸只是未来的预测，它只是预计土地为这张图纸只是未来的预测，它只是预计土地的大概用途，例如住宅区，而不是具体用途，的大概用途，例如住宅区，而不是具体用途，例如多家庭住宅区。我们可看到一张未来的街例如多家庭住宅区。我们可看到一张未来的街道图、一张未来的基础设施图，当你确定了土道图、一张未来的基础设施图，当你确定了土地使用情况以及将来的土地用途和必须的基础地使用情况以及将来的土地用途和必须的基础设施之后，你就可以开始制定具体的规划，这设施之后，你就可以开始制定具体的规划，这些规划至少要包括土地使用的限制和具体的设些规划至少要包括土地使用的限制和具体的设计要求。计要求。 六、发达国家流通网点规划的借鉴六、发达国家流通网点规划的借鉴 n美国的一些限制和具体的设计要求，在美国，美国的一些限制和具体的设计要求，在美国，商业规划是地方政府的职责，美国宪法第十四商业规划是地方政府的职责，美国宪法第十四条和第十五条修订案，赋予地方政府规划使用条和第十五条修订案，赋予地方政府规划使用土地的权力。既然商业规划是地方政府的职责，土地的权力。既然商业规划是地方政府的职责，各级地方政府所担任的不同角色和责任。地方各级地方政府所担任的不同角色和责任。地方政府的普通结构图，执行者通常是市长或议会，政府的普通结构图，执行者通常是市长或议会，有时候是议会加上行政管理者，市长和议员是有时候是议会加上行政管理者，市长和议员是选举出来的官员，管理者是公务员，决策者以选举出来的官员，管理者是公务员，决策者以下就是规划总监，属于公务员，以及由民众自下就是规划总监，属于公务员，以及由民众自由组成的规划委员会，规划委员会和规划总监由组成的规划委员会，规划委员会和规划总监的职责是向决策层提议，提议以整体规划的形的职责是向决策层提议，提议以整体规划的形式提出，同时他们也会批准或否决具体的项目。式提出，同时他们也会批准或否决具体的项目。 六、发达国家流通网点规划的借鉴六、发达国家流通网点规划的借鉴 n一般来说，要得到工程的批准，发展商必须先向一般来说，要得到工程的批准，发展商必须先向规划委员会和规划总监提交项目计划书，规划总规划委员会和规划总监提交项目计划书，规划总监和规划委员会将根据他们对这个项目的看法以监和规划委员会将根据他们对这个项目的看法以及项目是否符合规定向决策层提议批准或否决项及项目是否符合规定向决策层提议批准或否决项目，出现规划总监与规划委员会之间存在不同提目，出现规划总监与规划委员会之间存在不同提议的情况并不少见，决策层不同意总监和委员会议的情况并不少见，决策层不同意总监和委员会的提议也经常有。如果发展商的项目符合规定却的提议也经常有。如果发展商的项目符合规定却最终遭到不公平的否决，那么他们可以向法庭提最终遭到不公平的否决，那么他们可以向法庭提请诉讼。请诉讼。 六、发达国家流通网点规划的借鉴六、发达国家流通网点规划的借鉴 n美国商业规划的典型内容美国商业规划的典型内容n首先，建筑物与物业边界的距离，就是防止土地首先，建筑物与物业边界的距离，就是防止土地使用的密度过大，政府规定就是为了达到这个目使用的密度过大，政府规定就是为了达到这个目的。还有建筑物的高度，这商业规划的另外一个的。还有建筑物的高度，这商业规划的另外一个目的，是提供充足的光线和空气。比方说你的楼目的，是提供充足的光线和空气。比方说你的楼层是三层的话，你不会希望旁边是五十层的建筑层是三层的话，你不会希望旁边是五十层的建筑物。还有停车场，到底要多少停车位，停车位要物。还有停车场，到底要多少停车位，停车位要多大，停车位的方向等等。还有外部照明，照明多大，停车位的方向等等。还有外部照明，照明的级别是最高和最低规定，比方说亮度的规定，的级别是最高和最低规定，比方说亮度的规定，灯座的高度要求等等。灯座的高度要求等等。 六、发达国家流通网点规划的借鉴六、发达国家流通网点规划的借鉴 n接着是外部的标记，招牌最大限制的限定，比接着是外部的标记，招牌最大限制的限定，比方说是否能够申请并安装建筑内部的灯箱和外方说是否能够申请并安装建筑内部的灯箱和外部的灯箱。另外一条是建筑的外观，偶尔也有部的灯箱。另外一条是建筑的外观，偶尔也有建筑审美的标准要求，在美国，我们自己建的建筑审美的标准要求，在美国，我们自己建的标准建筑物非常美观，但是在某些社区我们必标准建筑物非常美观，但是在某些社区我们必须为符合当地的规定或单独是为了与当地风格须为符合当地的规定或单独是为了与当地风格保持一致而不得不修改我们的设计。有时候规保持一致而不得不修改我们的设计。有时候规定会非常严格，这样就会出现意想不到的反效定会非常严格，这样就会出现意想不到的反效果。我们修改标准建筑以符合建筑外观的要求，果。我们修改标准建筑以符合建筑外观的要求，原本是一个非常美观的建筑物设计，但是当地原本是一个非常美观的建筑物设计，但是当地有一个严格的招牌规定，如果标牌不再符合建有一个严格的招牌规定，如果标牌不再符合建筑物的比例，设计就将被修改。筑物的比例，设计就将被修改。 六、发达国家流通网点规划的借鉴六、发达国家流通网点规划的借鉴 n限制标牌的大小在美国很常见，这些规定并不考限制标牌的大小在美国很常见，这些规定并不考虑整体建筑物的大小，不管这个建筑是虑整体建筑物的大小，不管这个建筑是200200平方米平方米还是还是2000020000平方米，他们允许的标牌面积都一样。平方米，他们允许的标牌面积都一样。这是一个很有趣的例子，这个城市限定机动车入这是一个很有趣的例子，这个城市限定机动车入口的最大范围，如果向他们解释大货车不能通过口的最大范围，如果向他们解释大货车不能通过如此狭窄的路口并申请大一点的范围被否决了，如此狭窄的路口并申请大一点的范围被否决了，市政府就要求开发商拓宽路口。在美国，场地要市政府就要求开发商拓宽路口。在美国，场地要求绿化是很普遍的，不幸的是，许多城市绿化的求绿化是很普遍的，不幸的是，许多城市绿化的规定并不规定实际场所的位置。规定并不规定实际场所的位置。 六、发达国家流通网点规划的借鉴六、发达国家流通网点规划的借鉴 n美国商业规划的现状与趋势美国商业规划的现状与趋势n美国商业规划的目的从保护财产所有者发展成为美国商业规划的目的从保护财产所有者发展成为改善城市。美国商业发展趋势的核心都是为了限改善城市。美国商业发展趋势的核心都是为了限制城市向外围扩张和为限制创建更多依靠步行和制城市向外围扩张和为限制创建更多依靠步行和更少依赖机动车的条件，这个趋势会达到很多好更少依赖机动车的条件，这个趋势会达到很多好的和合理的目标，不过这个趋势也会造成极端的的和合理的目标，不过这个趋势也会造成极端的一面。这个趋势是改变美国市民所习惯和享受的一面。这个趋势是改变美国市民所习惯和享受的生活方式。在发明汽车之后，美国社会马上同时生活方式。在发明汽车之后，美国社会马上同时发生两种变化，人们从农场或城区移到郊区，这发生两种变化，人们从农场或城区移到郊区，这种趋势目前还在继续。种趋势目前还在继续。 六、发达国家流通网点规划的借鉴六、发达国家流通网点规划的借鉴 n美国目前的迁移状况：第一，每年有美国目前的迁移状况：第一，每年有1/61/6的人口的人口在迁移；第二，农场居民减少，在迁移；第二，农场居民减少，19301930年有年有30003000万万人口聚集在农场，人口聚集在农场，19901990年只有年只有460460万人；第三，万人；第三，2020世纪世纪8080年代，郊区的发展是城区的两倍。从美年代，郊区的发展是城区的两倍。从美国汽车的增长可见，国汽车的增长可见，19501950年美国人均汽车拥有量年美国人均汽车拥有量为为0.280.28台，台，19991999年为年为0.770.77台，台，19851985年平均每位有年平均每位有驾驶执照的司机拥有一辆车，驾驶执照的司机拥有一辆车，19991999年上升为年上升为1.121.12辆，美国人喜欢汽车给他们带来迁移的乐趣。辆，美国人喜欢汽车给他们带来迁移的乐趣。 六、发达国家流通网点规划的借鉴六、发达国家流通网点规划的借鉴 n这个趋势中，旧有的建筑上进行再规划，我们已这个趋势中，旧有的建筑上进行再规划，我们已经发现再规划并不一定要有政策的规定，就算没经发现再规划并不一定要有政策的规定，就算没有政策的要求，有政策的要求，25%25%的美国沃尔玛建筑计划也是属的美国沃尔玛建筑计划也是属于再规划的，发展商愿意在顾客多的地方建设商于再规划的，发展商愿意在顾客多的地方建设商店，如果顾客在城区他们就会在城区建设商店，店，如果顾客在城区他们就会在城区建设商店，如果在城市的边缘，他们也会在城市的边缘建商如果在城市的边缘，他们也会在城市的边缘建商店，城市规划人们需要什么，在哪里需要，这种店，城市规划人们需要什么，在哪里需要，这种做法在美国并不成功。做法在美国并不成功。 六、发达国家流通网点规划的借鉴六、发达国家流通网点规划的借鉴 n现在讲美国商业规划的最后一个趋势，那就是综现在讲美国商业规划的最后一个趋势，那就是综合使用发展。简单来说就是一个单一的发展项目，合使用发展。简单来说就是一个单一的发展项目，进行不同的土地使用，这点在其他国家已经做得进行不同的土地使用，这点在其他国家已经做得很好，但是在美国综合土地的成功应用，才使人很好，但是在美国综合土地的成功应用，才使人们开始接纳这种做法，而且这也将只是少数的情们开始接纳这种做法，而且这也将只是少数的情况，因为美国人更喜欢分别在截然不同的地点生况，因为美国人更喜欢分别在截然不同的地点生活、工作和购物。活、工作和购物。 六、发达国家流通网点规划的借鉴六、发达国家流通网点规划的借鉴 n在美国，商业规划修改的费用一般由投资商承担，在美国，商业规划修改的费用一般由投资商承担，在美国确实有一些地方要求通过立法来限制商战的在美国确实有一些地方要求通过立法来限制商战的规模，不过这些立法要求都得不到支持。商业规划规模，不过这些立法要求都得不到支持。商业规划的执行主体是一般由规划委员会、规划总监市长和的执行主体是一般由规划委员会、规划总监市长和议会共同监督商业网点的执行。美国商业规划总监议会共同监督商业网点的执行。美国商业规划总监是很有经验的专业的规划者，商业规划委员会由民是很有经验的专业的规划者，商业规划委员会由民众中专业人员组成，并且他们一般都接受过专业的众中专业人员组成，并且他们一般都接受过专业的培训，具备丰富经验，规划总监可以专家的身份提培训，具备丰富经验，规划总监可以专家的身份提供专业的建议。供专业的建议。 六、发达国家流通网点规划的借鉴六、发达国家流通网点规划的借鉴 n美国希望通过商业规划来降低市民日常生活对汽美国希望通过商业规划来降低市民日常生活对汽车的依赖性，有些商业规划涉及允许汽车进入商车的依赖性，有些商业规划涉及允许汽车进入商业区。美国沃尔玛希望在居民密集的地方开店，业区。美国沃尔玛希望在居民密集的地方开店，希望中国政府应根据居民需求来进行商业规划。希望中国政府应根据居民需求来进行商业规划。因为，中国的城市变化特别快，有些店在开业时因为，中国的城市变化特别快，有些店在开业时很好，但当政府改造搬迁居民后情况就比较差，很好，但当政府改造搬迁居民后情况就比较差，这种情况非常普遍，希望地方政府在进行商业规这种情况非常普遍，希望地方政府在进行商业规划时应考虑当地居民的需求。一般在美国综合使划时应考虑当地居民的需求。一般在美国综合使用的项目一般在用的项目一般在2020至至100100英亩，一般是住宅办公楼英亩，一般是住宅办公楼购物中心、娱乐设施、小型医疗设施。购物中心、娱乐设施、小型医疗设施。 六、发达国家流通网点规划的借鉴六、发达国家流通网点规划的借鉴 n小结：小结：美国商业规划由地方政府负责；美国商业规划由地方政府负责；为保为保护产权所有者以及确保城市适度发展，有必要制护产权所有者以及确保城市适度发展，有必要制定商业规划；定商业规划；商业规划必须具有灵活性、合理商业规划必须具有灵活性、合理性；性；脱离实际的商业规划将不会成功。脱离实际的商业规划将不会成功。 n（一）英国商业规划（一）英国商业规划n商业在英国经济中占有重要地位，目前英国的百商业在英国经济中占有重要地位，目前英国的百货店、超市、大型超市（面积超过货店、超市、大型超市（面积超过25002500平方米）、平方米）、大型购物中心、专卖店、便利店等各类商业网点大型购物中心、专卖店、便利店等各类商业网点数量超过数量超过32.232.2万个，其零售业销售额达到万个，其零售业销售额达到23402340亿亿英镑，零售业劳动力人数约为英镑，零售业劳动力人数约为300300万人，占英国就万人，占英国就业人口数量近业人口数量近11%11%。111 资料来源于中国连锁经营年鉴2006年版。六、发达国家流通网点规划的借鉴六、发达国家流通网点规划的借鉴 n. .英国很早就颁了规划法英国很早就颁了规划法n英国很早就颁布了规划法，如英国很早就颁布了规划法，如19091909年颁布了年颁布了住住宅、城镇规划条例宅、城镇规划条例，至今，至今9898年，年，19471947年针对早年针对早期工业化带来严重的环境问题，出台了期工业化带来严重的环境问题，出台了19471947年年英国城镇和乡村规划法英国城镇和乡村规划法集中制规划体系。集中制规划体系。2020世纪世纪5050年代战后重建时期，采取物质形态规划年代战后重建时期，采取物质形态规划为主。为主。六、发达国家流通网点规划的借鉴六、发达国家流通网点规划的借鉴 n2020世纪世纪60607070年代经济发展停滞，规划注重为经年代经济发展停滞，规划注重为经济发展服务，城市规划中主要强调经济社会发展济发展服务，城市规划中主要强调经济社会发展问题，同时为更合理进行城市建设，强调规划过问题，同时为更合理进行城市建设，强调规划过程的公众参与；程的公众参与；70708080年代，随着环境问题的尖年代，随着环境问题的尖锐，城市规划则突出环境规划建设，锐，城市规划则突出环境规划建设，19711971年修订年修订城乡规划法时确立了新的规划体系，将规划分为城乡规划法时确立了新的规划体系，将规划分为结构规划结构规划(Structure plan)(Structure plan)和地方规划和地方规划(Local (Local plan)plan)，19901990修订城乡规划法时仍然保留了这一规修订城乡规划法时仍然保留了这一规划体系。划体系。六、发达国家流通网点规划的借鉴六、发达国家流通网点规划的借鉴 n规定了中央政府的职权规定了中央政府的职权n英国中央政府对土地的管辖权不仅包括立法和英国中央政府对土地的管辖权不仅包括立法和规划指导政策等规范性文件，还包括观察、控规划指导政策等规范性文件，还包括观察、控制和规划批准方面的广泛权力。中央政府在批制和规划批准方面的广泛权力。中央政府在批准地方规划时，主要审查该规划是否贯彻了中准地方规划时，主要审查该规划是否贯彻了中央政府制定的规划政策。央政府制定的规划政策。n规定了地方政府的职权规定了地方政府的职权n地方政府一方面积极参与中央政府任何一项规地方政府一方面积极参与中央政府任何一项规划，另一方面城镇和乡镇在具体发展目标的制划，另一方面城镇和乡镇在具体发展目标的制定方面具有很大的自由，虽然地区规划应该贯定方面具有很大的自由，虽然地区规划应该贯彻中央政府的政策方针，但中央政府对发展哪彻中央政府的政策方针，但中央政府对发展哪些区域和如何发展并没有作出详细的规定。些区域和如何发展并没有作出详细的规定。六、发达国家流通网点规划的借鉴六、发达国家流通网点规划的借鉴 n. .英国没有商业网点专门法英国没有商业网点专门法n英国没专门的商业网点规划及商业网点设施的英国没专门的商业网点规划及商业网点设施的法律，而主要通过议会形成规划政策。议会通法律，而主要通过议会形成规划政策。议会通过的规划政策是指导性文件，涉及住房、商业、过的规划政策是指导性文件，涉及住房、商业、交通等各个领域。交通等各个领域。19931993年英国出台了年英国出台了城镇中城镇中心及零售发展规划指导政策心及零售发展规划指导政策，19961996年年6 6月，月，对此进行修改，对此进行修改，20032003年将其修改为年将其修改为城镇中心城镇中心规划政策规划政策，对零售、交通、旅游、休闲等使，对零售、交通、旅游、休闲等使用土地均做出了规定。在英国，做出详细的规用土地均做出了规定。在英国，做出详细的规划是地方政府的责任。英国地方性规划机构的划是地方政府的责任。英国地方性规划机构的城市管理功能的划分标准并不统一，可以是城城市管理功能的划分标准并不统一，可以是城市、乡镇，也可以是区域，还可以是一个城市市、乡镇，也可以是区域，还可以是一个城市不同的乡镇和区域对规划工作负责。不同的乡镇和区域对规划工作负责。六、发达国家流通网点规划的借鉴六、发达国家流通网点规划的借鉴 n. .占地占地25002500平方米以上的商业设施应向副首相办平方米以上的商业设施应向副首相办公室申报公室申报n城镇中心规划政策城镇中心规划政策规定，凡开设占地规定，凡开设占地25002500平方平方米以上的商业设施应向副首相办公室申报，待批复米以上的商业设施应向副首相办公室申报，待批复后才可以开工。英国对本国和外国商业企业的规划后才可以开工。英国对本国和外国商业企业的规划采取相同的审批政策，没有专门针对外商企业的政采取相同的审批政策，没有专门针对外商企业的政策规定。策规定。n. .商业网点规划目标商业网点规划目标n英国商业规划目标是鼓励有效率的零售行业，以城英国商业规划目标是鼓励有效率的零售行业，以城镇中心作为投资重点。在规划程序中，规划部门既镇中心作为投资重点。在规划程序中，规划部门既要考虑活力、研究可行性，也会考虑到交通承受能要考虑活力、研究可行性，也会考虑到交通承受能力的问题。另一个目标是希望保证不同种类的商店力的问题。另一个目标是希望保证不同种类的商店和消费设施，供消费者选择。和消费设施，供消费者选择。 六、发达国家流通网点规划的借鉴六、发达国家流通网点规划的借鉴 n在某些比较小的区域和地方，制订的规划内容可在某些比较小的区域和地方，制订的规划内容可能会比较详细，包括关于密度、容积率之类的数能会比较详细，包括关于密度、容积率之类的数据。如果想要开发一个商业项目，开发商按照正据。如果想要开发一个商业项目，开发商按照正式程序必须提交一个规划申请，申请他的开发场式程序必须提交一个规划申请，申请他的开发场地和所在区域，这个申请是公开的，谁都可以去地和所在区域，这个申请是公开的，谁都可以去查去看，里面会附上很多不同的研究报告，比方查去看，里面会附上很多不同的研究报告，比方包括对零售、交通、环境的影响。包括对零售、交通、环境的影响。 六、发达国家流通网点规划的借鉴六、发达国家流通网点规划的借鉴 n在英国，比较大的项目都必须经过一个所谓的在英国，比较大的项目都必须经过一个所谓的“顺序测试顺序测试”：首先考虑这个方案能否放在城市中：首先考虑这个方案能否放在城市中心地区；如果不能放在中心地区的话，再考虑能心地区；如果不能放在中心地区的话，再考虑能否放在中心地区的边缘（离中心地区有否放在中心地区的边缘（离中心地区有300300里）。里）。如果不能放在中心地区边缘，才考虑放在离开中如果不能放在中心地区边缘，才考虑放在离开中心地区的地点，也就是比较偏远的地方。心地区的地点，也就是比较偏远的地方。六、发达国家流通网点规划的借鉴六、发达国家流通网点规划的借鉴 n. .根据不同业态采取不同的规划政策根据不同业态采取不同的规划政策n食品是食品是“篮子型篮子型”的购物，建材是的购物，建材是“推车型推车型”的的购物。应对不同的业态做出不同的规划政策。建购物。应对不同的业态做出不同的规划政策。建材市场和零售市场都处于快速发展的阶段，在英材市场和零售市场都处于快速发展的阶段，在英国的商店都经过一些改造，新店的面积是老店的国的商店都经过一些改造，新店的面积是老店的三倍，有一百多个店的面积超过一万平方米。这三倍，有一百多个店的面积超过一万平方米。这个趋势是经济全球化的影响所造成的，比方说对个趋势是经济全球化的影响所造成的，比方说对产品的设计就是其中的一个因素。因为作为市场产品的设计就是其中的一个因素。因为作为市场的领先者，要不断创新，产品不断创新。的领先者，要不断创新，产品不断创新。六、发达国家流通网点规划的借鉴六、发达国家流通网点规划的借鉴 n十年前，商店有十年前，商店有2 2万个品种，现在有万个品种，现在有4 4万个品种，万个品种，消费者也越来越有知识，自己分辨建材的能力越消费者也越来越有知识，自己分辨建材的能力越来越强，也越来越通晓如何自己动手做建材来越强，也越来越通晓如何自己动手做建材（DIYDIY），英国有很多电视节目教消费者如何动），英国有很多电视节目教消费者如何动手进行装修装潢。随着品种的增加，商店建的越手进行装修装潢。随着品种的增加，商店建的越来越大，展示产品越来越重要。来越大，展示产品越来越重要。 六、发达国家流通网点规划的借鉴六、发达国家流通网点规划的借鉴 n（三）法国商业规划（三）法国商业规划n法国早在法国早在18101810年就颁布了年就颁布了商法典商法典，180180多年来多年来多次进行了修订，其中最著名的修正案是多次进行了修订，其中最著名的修正案是19731973年的年的鲁瓦耶法鲁瓦耶法和和19961996年的年的拉法兰法拉法兰法。这些法律。这些法律要求各省必须制订商业网络设施图（即规划），商要求各省必须制订商业网络设施图（即规划），商业网点建设必须符合商业规划；并对商业网点建设业网点建设必须符合商业规划；并对商业网点建设规定了详细的审批程序。法国大型商业网点建设由规定了详细的审批程序。法国大型商业网点建设由国家和省两级商业规划委员会负责。国家和省两级商业规划委员会负责。 六、发达国家流通网点规划的借鉴六、发达国家流通网点规划的借鉴 n国家商业规划委员会由法国财政经济工业部（原法国家商业规划委员会由法国财政经济工业部（原法国商业部合并到该部）负责组建，秘书处设在该部国商业部合并到该部）负责组建，秘书处设在该部商业、手工业及服务企业司商业设施规划处；省级商业、手工业及服务企业司商业设施规划处；省级商业规划委员会由省长负责组建，由有关协会及所商业规划委员会由省长负责组建，由有关协会及所在地区市长六名成员组成。由于省长是总统任命，在地区市长六名成员组成。由于省长是总统任命，代表总理在地方行使职权，实际上最终管理权在国代表总理在地方行使职权，实际上最终管理权在国家一级。家一级。 六、发达国家流通网点规划的借鉴六、发达国家流通网点规划的借鉴 n新建和改建营业面积新建和改建营业面积300300平米以上的食品商店及平米以上的食品商店及10001000平米以上的非食品商店须经政府审批。审批的平米以上的非食品商店须经政府审批。审批的标准是：一是商店稠密度。考虑项目所在区域的人标准是：一是商店稠密度。考虑项目所在区域的人口数量、商店数量、住宅及办公楼情况，这是最重口数量、商店数量、住宅及办公楼情况，这是最重要的决策依据。二是就业情况。项目的实施能创造要的决策依据。二是就业情况。项目的实施能创造多少就业岗位，对现有商店造成冲击会使多少就业多少就业岗位，对现有商店造成冲击会使多少就业岗位消失。三是竞争状况。项目实施后是否在本区岗位消失。三是竞争状况。项目实施后是否在本区域内造成垄断，市场份额若超过域内造成垄断，市场份额若超过50%50%则不允许。四则不允许。四是消费者得到的享受。项目是否是新的业态或销售是消费者得到的享受。项目是否是新的业态或销售模式，其建筑风格是否协调，走廊是否宽敞，服务模式，其建筑风格是否协调，走廊是否宽敞，服务设施（停车场、餐厅、咖啡厅）是否完备。设施（停车场、餐厅、咖啡厅）是否完备。 六、发达国家流通网点规划的借鉴六、发达国家流通网点规划的借鉴 n能够带动提高服务标准及质量的商店较易得到批能够带动提高服务标准及质量的商店较易得到批准。五是商业设施建设是否会引起消费者住所、准。五是商业设施建设是否会引起消费者住所、交通路线的改变，若导致交通堵塞则不允许。六交通路线的改变，若导致交通堵塞则不允许。六是建筑设计是否吸引人，在自然保护区的商店应是建筑设计是否吸引人，在自然保护区的商店应当与自然保护区相协调。政府鼓励并扶持在有商当与自然保护区相协调。政府鼓励并扶持在有商业需求但人口稀少或偏远的地区开设商店。业需求但人口稀少或偏远的地区开设商店。20002000年出台年出台城市团结与更新法城市团结与更新法，对新设商店的公，对新设商店的公共交通、接卸货场地作了规定。共交通、接卸货场地作了规定。20032003年出台年出台城城市规划和住房法市规划和住房法对保护环境、避免扰民也作了对保护环境、避免扰民也作了专门规定。专门规定。 六、发达国家流通网点规划的借鉴六、发达国家流通网点规划的借鉴 n审批主要集中在省一级，审批期限为审批主要集中在省一级，审批期限为4 4个月。程个月。程序是：序是：由申请人向省级商业规划委员会提交申由申请人向省级商业规划委员会提交申请及项目研究报告（相当于我们的可行性研究）请及项目研究报告（相当于我们的可行性研究）。省规划委员会秘书处在个工作日内通知省规划委员会秘书处在个工作日内通知申请人或认可受理，或提出补充材料的意见。超申请人或认可受理，或提出补充材料的意见。超过过60006000平方米的商店，需由行政法庭指派调查专平方米的商店，需由行政法庭指派调查专员，从经济、社会和国土整治的方面进行公共调员，从经济、社会和国土整治的方面进行公共调查。查。在规划委员会审查前先由省级主管竞争、在规划委员会审查前先由省级主管竞争、消费及反欺诈部门进行初审，并由省级劳动和规消费及反欺诈部门进行初审，并由省级劳动和规划部门分别进行就业和国土整治影响的评估。划部门分别进行就业和国土整治影响的评估。 六、发达国家流通网点规划的借鉴六、发达国家流通网点规划的借鉴 n初审后，省商业规划委员会按规定程序进行审初审后，省商业规划委员会按规定程序进行审议。也可应申请人的请求召开听证会。委员会投议。也可应申请人的请求召开听证会。委员会投票表决超过半数获通过。票表决超过半数获通过。会议决定应在受理有会议决定应在受理有效期内通知申请人，逾期未通知，即视为批准。效期内通知申请人，逾期未通知，即视为批准。申请人在获准三年内必须开工，否则被认为批准申请人在获准三年内必须开工，否则被认为批准失效。失效。 六、发达国家流通网点规划的借鉴六、发达国家流通网点规划的借鉴 n从近年的情况看，申请的项目中大约有从近年的情况看，申请的项目中大约有1/51/5被否决。被否决。被否决后申请人或省长、省商业规划委员会成员被否决后申请人或省长、省商业规划委员会成员可在两个月内向全国商业规划委员会上诉；如仍可在两个月内向全国商业规划委员会上诉；如仍然遭否决，申请人可继续向最高行政法院上诉，然遭否决，申请人可继续向最高行政法院上诉，由最高行政法院做出最终裁决。对上诉至最高法由最高行政法院做出最终裁决。对上诉至最高法院的案件，全国商业规划委员会秘书处（即财政院的案件，全国商业规划委员会秘书处（即财政经济工业部的商业设施规划处）负责起草国家机经济工业部的商业设施规划处）负责起草国家机关辩护词。对已经省商业规划委员会批准的项目，关辩护词。对已经省商业规划委员会批准的项目，省长、规划委员会成员若不同意该决定，也可向省长、规划委员会成员若不同意该决定，也可向全国商业规划委员会上诉，程序相同。全国商业规划委员会上诉，程序相同。 六、发达国家流通网点规划的借鉴六、发达国家流通网点规划的借鉴 n（四）日本商业规划（四）日本商业规划n日本日本19731973年出台了年出台了关于调整大规模零售企业活关于调整大规模零售企业活动的法律动的法律（简称（简称大店法大店法），到），到19981998年年大大店法店法废止历经废止历经2525年的法律，同时又出台了年的法律，同时又出台了大大规模店铺选址法规模店铺选址法（简称（简称大店选址法大店选址法），），大店选址法大店选址法（20002000年实施）、年实施）、中心市街地中心市街地活性法活性法（19981998年年7 7月实施）、月实施）、新城市规划法新城市规划法（19981998年年1111月实施），即所谓月实施），即所谓城建三法城建三法。19711971年还专门颁布了年还专门颁布了批发市场法批发市场法，并于，并于19911991年作了修订。年作了修订。 六、发达国家流通网点规划的借鉴六、发达国家流通网点规划的借鉴 n“城建三法城建三法”因时间关系，我们尚未能对其全面因时间关系，我们尚未能对其全面的评价，但是，可以肯定：零售商业虽然是竞争的评价，但是，可以肯定：零售商业虽然是竞争充分的领域，各种政策不能从根本上对与市场竞充分的领域，各种政策不能从根本上对与市场竞争原则相违背，但是零售商业又是一个充满各种争原则相违背，但是零售商业又是一个充满各种经济社会利益矛盾的领域，从而也是需要规制的经济社会利益矛盾的领域，从而也是需要规制的领域，有关规制的法律和政策也是必要的。领域，有关规制的法律和政策也是必要的。六、发达国家流通网点规划的借鉴六、发达国家流通网点规划的借鉴 n日本地方政府对大商店建设实行审批制。日本地方政府对大商店建设实行审批制。19731973年日本年日本“大店法大店法”对新建和扩建对新建和扩建15001500平方米以平方米以上的大店，采用严格的审批方式进行法律限制。上的大店，采用严格的审批方式进行法律限制。审批内容多而具体，审批环节也很复杂。为适审批内容多而具体，审批环节也很复杂。为适应世贸组织规则的要求，应世贸组织规则的要求，19991999年颁布的年颁布的大店大店选址法选址法（20002000年实施）对原来的法律规定作年实施）对原来的法律规定作了大幅调整。在立法宗旨上，由限制性审批改了大幅调整。在立法宗旨上，由限制性审批改成保护生活环境和促进中小企业发展。在管理成保护生活环境和促进中小企业发展。在管理范围上，大店铺的规划面积由原来的两类范围上，大店铺的规划面积由原来的两类（30003000平方米以上和平方米以上和50050030003000平方米）统一为平方米）统一为一类，即凡是一类，即凡是10001000平方米以上的商业设施都算平方米以上的商业设施都算大型商业设施，均在审批范围之内。大型商业设施，均在审批范围之内。 六、发达国家流通网点规划的借鉴六、发达国家流通网点规划的借鉴 n日本政府审核开店的标准：一是考虑商业布局日本政府审核开店的标准：一是考虑商业布局的合理性，有利于国民经济及地区经济的健的合理性，有利于国民经济及地区经济的健康发展与国民生活水平的提高。二是按照康发展与国民生活水平的提高。二是按照城市中心商业街区活性法城市中心商业街区活性法的要求，开设的要求，开设大店必须关注生活环境和城市功能。把交通大店必须关注生活环境和城市功能。把交通影响、环境污染（噪音、大气等）、垃圾处影响、环境污染（噪音、大气等）、垃圾处理等列为项目审查内容。三是能否促进中小理等列为项目审查内容。三是能否促进中小零售业健康发展，明确提出新设大型零售店零售业健康发展，明确提出新设大型零售店既要促进零售业的现代化，也要支持中小零既要促进零售业的现代化，也要支持中小零售商业发展，实现政府扩大就业的目标。售商业发展，实现政府扩大就业的目标。 六、发达国家流通网点规划的借鉴六、发达国家流通网点规划的借鉴 n按照按照“大店选址法大店选址法”规定的程序，目前日本开规定的程序，目前日本开设设10001000平方米以上的商业设施，从申请到批准平方米以上的商业设施，从申请到批准要历时一年，经过要历时一年，经过5 5个环节：个环节：由投资者按经由投资者按经济产业省规定的内容格式制订详细的申请报告，济产业省规定的内容格式制订详细的申请报告，并向地方政府并向地方政府 都道府县申报。都道府县申报。都道府县都道府县接到申报后，将项目概况进行为期四个月的公接到申报后，将项目概况进行为期四个月的公告。告。其间在接到申报两个月内，按经济产业其间在接到申报两个月内，按经济产业省规定的程序在大店开设地所属市街村召开听省规定的程序在大店开设地所属市街村召开听证会，会前一周发会议公告。证会，会前一周发会议公告。都道府县依据都道府县依据法律规定和公告、听证的情况，对项目进行审法律规定和公告、听证的情况，对项目进行审查，审查结果在申报的查，审查结果在申报的8 8个月内以书面形式通个月内以书面形式通知申请人。知申请人。大店开办者须按最终审查意见对大店开办者须按最终审查意见对项目方案进行修改和调整。如果申请被拒绝，项目方案进行修改和调整。如果申请被拒绝，投资方可以向经济产业省地方局提出申诉。投资方可以向经济产业省地方局提出申诉。六、发达国家流通网点规划的借鉴六、发达国家流通网点规划的借鉴 n（五）家乐福与商业规划（五）家乐福与商业规划n4040多年来，家乐福在欧洲、拉丁美洲和亚洲多年来，家乐福在欧洲、拉丁美洲和亚洲3030多多个国家开发大型商业设施，从家乐福在人口聚集个国家开发大型商业设施，从家乐福在人口聚集的大都市开发商业的经验，可得到一些借鉴。的大都市开发商业的经验，可得到一些借鉴。n法国城市规划局主要工作包括制定长远的策略性法国城市规划局主要工作包括制定长远的策略性规划和市区发展与交通、住宅、商业经济、文化、规划和市区发展与交通、住宅、商业经济、文化、行政设施、休闲娱乐设施及绿化等不同领域协调行政设施、休闲娱乐设施及绿化等不同领域协调的统筹规划工作，近些年家乐福开发及设计的统筹规划工作，近些年家乐福开发及设计SHOPPING MALLSHOPPING MALL。法国巴黎商业在现代大都市社会。法国巴黎商业在现代大都市社会经济发展层次中所扮演角色。经济发展层次中所扮演角色。 六、发达国家流通网点规划的借鉴六、发达国家流通网点规划的借鉴 n法国位于欧洲的西部，大西洋沿岸，国土面积法国位于欧洲的西部，大西洋沿岸，国土面积为为54.454.4万平方公里，是中国的万平方公里，是中国的1/171/17，城市人，城市人口口60006000万，国内生产总值万，国内生产总值12.6812.68亿美元，为世亿美元，为世界第五大经济体。法国是欧洲界第五大经济体。法国是欧洲1515国面积最大国面积最大的国家之一，欧洲人口集中，历史遗产众多，的国家之一，欧洲人口集中，历史遗产众多，这两个方面深深的影响了法国的城市规划。这两个方面深深的影响了法国的城市规划。法国是欧洲第三大经济体，人口居第三，有法国是欧洲第三大经济体，人口居第三，有3600036000个城市，有高度集中的行政体系，城市个城市，有高度集中的行政体系，城市规划和商业规划方面困难比较大。德国有规划和商业规划方面困难比较大。德国有1740017400个城市，意大利和西班牙有个城市，意大利和西班牙有80008000个，英个，英国有国有522522个。个。 六、发达国家流通网点规划的借鉴六、发达国家流通网点规划的借鉴 n中国和法国城市发展差别很大，法国有中国和法国城市发展差别很大，法国有75%75%的人的人口在城市，而中国只有口在城市，而中国只有30%30%。巴黎有。巴黎有215215万人口，万人口，如果包括城市周边的话总共如果包括城市周边的话总共11601160万，包括万，包括13001300个个城市，城市，GDPGDP为为40004000亿美元，很多城市坐落于河流亿美元，很多城市坐落于河流边上，可以利用河流开展运输和物流。边上，可以利用河流开展运输和物流。 n商业可以促进产品和服务的流通，可以支撑商业可以促进产品和服务的流通，可以支撑经济的发展。中国工业化进程中如何处理商业对经济的发展。中国工业化进程中如何处理商业对经济发展很重要，商业创造就业岗位。建立良好经济发展很重要，商业创造就业岗位。建立良好的商业机制促进商业发展，商业布局对个人和社的商业机制促进商业发展，商业布局对个人和社会具有巨大作用，家庭购买力的增强使人们花在会具有巨大作用，家庭购买力的增强使人们花在生活品上的钱少了，相反人们愿意花钱买高档消生活品上的钱少了，相反人们愿意花钱买高档消费品。费品。 六、发达国家流通网点规划的借鉴六、发达国家流通网点规划的借鉴 n商业为社会进步做出贡献，为人们聚集提供场所，商业为社会进步做出贡献，为人们聚集提供场所，促进城市发展。城市发展带来新的商业理念，当促进城市发展。城市发展带来新的商业理念，当大城市成熟后，发展小城市。中国正处在这个阶大城市成熟后，发展小城市。中国正处在这个阶段，经济的发展使人们生活更富裕，从而产生新段，经济的发展使人们生活更富裕，从而产生新的需求。传统商业满足人们的基本需求，富裕后的需求。传统商业满足人们的基本需求，富裕后购买力会增加，从而使得业态增加，城市规划应购买力会增加，从而使得业态增加，城市规划应该主要针对这个趋势。该主要针对这个趋势。 六、发达国家流通网点规划的借鉴六、发达国家流通网点规划的借鉴 n经济的发展带动城市诸多变化，大的变化是双薪经济的发展带动城市诸多变化，大的变化是双薪家庭的涌现，造成家庭购买力上升，导致需求多家庭的涌现，造成家庭购买力上升，导致需求多样化，对城市的拓展，导致购物时间延长，距离样化，对城市的拓展，导致购物时间延长，距离增大导致汽车购物，使城市车流增加。中国近几增大导致汽车购物，使城市车流增加。中国近几年来小轿车数量的急剧上升，给城市带来诸多问年来小轿车数量的急剧上升，给城市带来诸多问题，主要问题是国土及交通规划不好，郊区发展题，主要问题是国土及交通规划不好，郊区发展过程中，不仅美国、欧洲、亚洲，绝大多数国家过程中，不仅美国、欧洲、亚洲，绝大多数国家都缺乏规划，城市盲目发展，很少的街区有自己都缺乏规划，城市盲目发展，很少的街区有自己的功能区，住房离工作区太远，离购物区远，使的功能区，住房离工作区太远，离购物区远，使汽车大量使用并产生污染。交通处理不善导致街汽车大量使用并产生污染。交通处理不善导致街区瘫痪或商业破产，商业规划如何与城市规划结区瘫痪或商业破产，商业规划如何与城市规划结合，这是一个基本问题。合，这是一个基本问题。 六、发达国家流通网点规划的借鉴六、发达国家流通网点规划的借鉴 n出入交通方便与营业额有出入交通方便与营业额有30%30%的差异，这对城市来的差异，这对城市来说，意味着有说，意味着有30%30%的投资浪费。巴黎发展经历了的投资浪费。巴黎发展经历了4 4个阶段：（个阶段：（1 1）古罗马传统商业；（）古罗马传统商业；（2 2）奥斯曼时）奥斯曼时期的巴黎；（期的巴黎；（3 3）二战后大都会商业，零售业发展）二战后大都会商业，零售业发展得益于移民，包括超市和大卖场；（得益于移民，包括超市和大卖场；（4 4）19751975年以年以来现代商业。现在老城区可以看见古罗马景观，来现代商业。现在老城区可以看见古罗马景观，每年有每年有30003000到到60006000万游客，因为巴黎建筑的多样万游客，因为巴黎建筑的多样性，古罗马有很多集市方便市民购物。在交通上性，古罗马有很多集市方便市民购物。在交通上有步行的马运输，国际交换在那里产生，到有步行的马运输，国际交换在那里产生，到18501850年巴黎变化不大，巴黎成为政治中心，有高度集年巴黎变化不大，巴黎成为政治中心，有高度集中的政治体系。中的政治体系。 六、发达国家流通网点规划的借鉴六、发达国家流通网点规划的借鉴 n当前北京商业正是法国第一个百货商店建立的当前北京商业正是法国第一个百货商店建立的时期，它建立在林荫大道旁，设立在靠近火车时期，它建立在林荫大道旁，设立在靠近火车站的位置，这是商业规划的最基本的要素，即站的位置，这是商业规划的最基本的要素，即把商业放在人们经常集聚的地方。规划是要确把商业放在人们经常集聚的地方。规划是要确定哪些地点是人们聚集的地点，这样就能把商定哪些地点是人们聚集的地点，这样就能把商业设施和整个城市规划结合在一起。这其实是业设施和整个城市规划结合在一起。这其实是对商业化的一个很好的推动，也有助于建立物对商业化的一个很好的推动，也有助于建立物流平台。流平台。 n奥斯曼时期的商业，把法国巴黎城市作了奥斯曼时期的商业，把法国巴黎城市作了一个简单的定位。从一个简单的定位。从19451945年开始，城市建设比年开始，城市建设比较仓促，人口激增，城市得到了很大的发展。较仓促，人口激增，城市得到了很大的发展。同时第三产业得到壮大。同时第三产业得到壮大。 六、发达国家流通网点规划的借鉴六、发达国家流通网点规划的借鉴 n此时，巴黎从以前的市区发展到郊区，这也促成了郊此时，巴黎从以前的市区发展到郊区，这也促成了郊区的房屋、汽车及新的生活模式的产生。二战之后，区的房屋、汽车及新的生活模式的产生。二战之后，法国重建时，经济发展的同时，人们更愿走出城内。法国重建时，经济发展的同时，人们更愿走出城内。此时巴黎城的住宅小区建设没有商业规划为之服务。此时巴黎城的住宅小区建设没有商业规划为之服务。社会的变化，单亲家庭的出现，导致了由谁来购物，社会的变化，单亲家庭的出现，导致了由谁来购物，什么时候购物，怎样购物的问题。面对新的需求，法什么时候购物，怎样购物的问题。面对新的需求，法国有了新的商业规划，出现了超市、大卖场及大型的国有了新的商业规划，出现了超市、大卖场及大型的购物中心。商业现代化给人们带来舒适的购物环境，购物中心。商业现代化给人们带来舒适的购物环境，方便的购物条件以及购物的乐趣。方便的购物条件以及购物的乐趣。 六、发达国家流通网点规划的借鉴六、发达国家流通网点规划的借鉴 n微观布局案例：微观布局案例：n现代高档商业布局规划模式现代高档商业布局规划模式n马利东马利东n传统商业之货品布局多数是按照其类别进行划分，传统商业之货品布局多数是按照其类别进行划分，尤其在百货、超市、专业卖场中尤为常见。现代高尤其在百货、超市、专业卖场中尤为常见。现代高档商业布局却具有明显的不同档商业布局却具有明显的不同, ,下面我们将以最易下面我们将以最易懂的方式给予说明。懂的方式给予说明。六、发达国家流通网点规划的借鉴六、发达国家流通网点规划的借鉴 n以百货为例，货品布局多数遵循：首层主要出以百货为例，货品布局多数遵循：首层主要出入口处设置为首饰珠宝、化妆品、钟表，再入口处设置为首饰珠宝、化妆品、钟表，再加上一些女鞋等，以及二层大类可归为女装加上一些女鞋等，以及二层大类可归为女装系列和配饰等；三层以男装数码产品组合为系列和配饰等；三层以男装数码产品组合为主；四层以家具、床上用品为主，或者还可主；四层以家具、床上用品为主，或者还可以放置一些音像、礼品等。同时，在部分商以放置一些音像、礼品等。同时，在部分商场中还可能在部分层还会包括一些健身器材场中还可能在部分层还会包括一些健身器材专卖、箱包、运动服等，餐饮类多数会被放专卖、箱包、运动服等，餐饮类多数会被放置在地下或顶层。置在地下或顶层。六、发达国家流通网点规划的借鉴六、发达国家流通网点规划的借鉴 n类似这样的布局方式，无论在传统零售业还是现代零类似这样的布局方式，无论在传统零售业还是现代零售业中都比较普遍，而且这样布局的最大好处在于商售业中都比较普遍，而且这样布局的最大好处在于商场的货品管理以及方便顾客目的性选购。我把这样的场的货品管理以及方便顾客目的性选购。我把这样的布局形式总结为统一经营或联合经营的产物，而且属布局形式总结为统一经营或联合经营的产物，而且属于整合式零售，或可以按照其收银方式决定。例如，于整合式零售，或可以按照其收银方式决定。例如，新世界百货、太平洋百货、沃尔玛、家乐福、迪卡侬新世界百货、太平洋百货、沃尔玛、家乐福、迪卡侬等。等。 六、发达国家流通网点规划的借鉴六、发达国家流通网点规划的借鉴 n现代高档商业布局又会是什么样的形式？很显然现代高档商业布局又会是什么样的形式？很显然有很大的不同之处。简言之，现代高档商业布局有很大的不同之处。简言之，现代高档商业布局完全取决于现代商业的完全取决于现代商业的“品牌模式品牌模式”和和“全业态全业态组合组合”。品牌模式主要是指高档商业多数以品牌。品牌模式主要是指高档商业多数以品牌为主，例如：为主，例如：GUCCIGUCCI、CHANELCHANEL、DIORDIOR、HUGO BOSSHUGO BOSS等，这些品牌基本不会混业经营，多数以品牌专等，这些品牌基本不会混业经营，多数以品牌专卖的形式出现，或者是被当作不同高档品牌的同卖的形式出现，或者是被当作不同高档品牌的同类产品组合式展销。例如，国贸商城、东方广场类产品组合式展销。例如，国贸商城、东方广场以及丰联广场的奢侈品专区等。以及丰联广场的奢侈品专区等。 六、发达国家流通网点规划的借鉴六、发达国家流通网点规划的借鉴 n另外，全业态组合是指零售业态、餐饮业态、娱另外，全业态组合是指零售业态、餐饮业态、娱乐休闲业态按照一定比例组合的现代高档商业形乐休闲业态按照一定比例组合的现代高档商业形式。这样的组合商业布局多数会出现在式。这样的组合商业布局多数会出现在Shopping Shopping MallMall中，也就是这样的业态布局必须考虑非零售中，也就是这样的业态布局必须考虑非零售业态的消费比重，并且必须将业态的消费比重，并且必须将Shopping MallShopping Mall的功的功能布局放在首位。同时，一个成功的购物中心，能布局放在首位。同时，一个成功的购物中心，必须是以满足消费者的轻松购物的过程需要，而必须是以满足消费者的轻松购物的过程需要，而不是更为直接的目的消费。不是更为直接的目的消费。六、发达国家流通网点规划的借鉴六、发达国家流通网点规划的借鉴 n展示需求在现代高档商业中更为突出，尤其对展示需求在现代高档商业中更为突出，尤其对于国际一线高档品牌而言，橱窗设计、于国际一线高档品牌而言，橱窗设计、LOGOLOGO背背景墙无一不被用作展示其品牌的重点。例如，景墙无一不被用作展示其品牌的重点。例如，即将在华贸中心开业的新光三越，众多国际一即将在华贸中心开业的新光三越，众多国际一线品牌竞相落户，并把橱窗店作为自己的唯一线品牌竞相落户，并把橱窗店作为自己的唯一之选。之选。“GUCCIGUCCI”从开始选中的从开始选中的800800平米面积最平米面积最后扩大到后扩大到13001300平米。在此之前，香港中环广场平米。在此之前，香港中环广场的的GUCCIGUCCI店一向被视作其在亚洲地区一座时尚店一向被视作其在亚洲地区一座时尚地标，而与即将开在北京新光天的地标，而与即将开在北京新光天的GUCCIGUCCI旗舰旗舰店相比，中环店还是小了一些。据内部人员透店相比，中环店还是小了一些。据内部人员透露，仅这家店面的装修费花费露，仅这家店面的装修费花费GUCCI GUCCI 公司就砸公司就砸下了下了800800万美元。万美元。六、发达国家流通网点规划的借鉴六、发达国家流通网点规划的借鉴 n如此高昂的品牌售前开支，绝非如此高昂的品牌售前开支，绝非GUCCIGUCCI一家。在租一家。在租金方面，这些高档品牌的付租能力也是非常可观，金方面，这些高档品牌的付租能力也是非常可观，例如，在北京西单美美百货的首层，国际奢侈品例如，在北京西单美美百货的首层，国际奢侈品牌便以旗舰或准旗舰的店面豪华亮相，例如，牌便以旗舰或准旗舰的店面豪华亮相，例如，GUCCIGUCCI、BOSSBOSS、菲格拉慕等，它们以极高的租金选、菲格拉慕等，它们以极高的租金选择了视觉效果极佳的位置。这个现象对于非一线择了视觉效果极佳的位置。这个现象对于非一线品牌而言，绝对也是高档商业必须效仿的模式。品牌而言，绝对也是高档商业必须效仿的模式。六、发达国家流通网点规划的借鉴六、发达国家流通网点规划的借鉴 n现代高档商业的另一个特点是同档次品牌现代高档商业的另一个特点是同档次品牌“相互相互为邻为邻”。例如，位于东直门黄金位置的银座百货。例如，位于东直门黄金位置的银座百货在重新改装开业之后，业态布局完全被打乱，同在重新改装开业之后，业态布局完全被打乱，同时也解决了其单层面积偏小的问题。但新布局最时也解决了其单层面积偏小的问题。但新布局最大的特点就是，同一楼层各种业态的档次基本一大的特点就是，同一楼层各种业态的档次基本一致，这样对于不同消费习惯和消费能力的消费者致，这样对于不同消费习惯和消费能力的消费者自然分流，消费感觉大大提升。目前商品布局大自然分流，消费感觉大大提升。目前商品布局大致为：首层以珠宝、国际品牌为主；二层则汇集致为：首层以珠宝、国际品牌为主；二层则汇集了年轻而时尚的知名国内外服装品牌，三层则在了年轻而时尚的知名国内外服装品牌，三层则在品牌构成方面更加趋于大众化。品牌构成方面更加趋于大众化。 六、发达国家流通网点规划的借鉴六、发达国家流通网点规划的借鉴 n这样的布局方式当然不能当作一个典范，而这样的布局方式当然不能当作一个典范，而且也不能简单的模仿。但这个例子主要在于且也不能简单的模仿。但这个例子主要在于说明，不同的商业定位对于不同的商场而言说明，不同的商业定位对于不同的商场而言需要区别对待，尤其就品牌而言，必须以目需要区别对待，尤其就品牌而言，必须以目标消费人群的消费需求为主。再比如，国际标消费人群的消费需求为主。再比如，国际一线品牌绝对不愿意在一个档次混杂的区域、一线品牌绝对不愿意在一个档次混杂的区域、或与毫无品牌度的商品比邻。或与毫无品牌度的商品比邻。六、发达国家流通网点规划的借鉴六、发达国家流通网点规划的借鉴 n总而言之，商场的定位最为关键，并且这样的定总而言之，商场的定位最为关键，并且这样的定位需要准确地找到合适的品牌与之相对应。随着位需要准确地找到合适的品牌与之相对应。随着国内消费者对于高档品牌消费能力的增强，以及国内消费者对于高档品牌消费能力的增强，以及高档品牌不断扩张的需要背景下，选择一个高档高档品牌不断扩张的需要背景下，选择一个高档的商业形式作为经营目标，这无疑是最大价值的的商业形式作为经营目标，这无疑是最大价值的实现了商业的价值，同时也提升了该商业的综合实现了商业的价值，同时也提升了该商业的综合竞争力，切不可误认为商业是一揽子的称谓，只竞争力，切不可误认为商业是一揽子的称谓，只有认识到不同其商业价值才能够与众不同。有认识到不同其商业价值才能够与众不同。流通网络布局及其规划流通网络布局及其规划n参考文献：参考文献：n夏春玉夏春玉. .当代流通理论当代流通理论_ _基于日本流通问题的研究基于日本流通问题的研究.M.M大连大连: :东北财经大学出版社东北财经大学出版社,2005.,2005.n谷凯谷凯. .城市形态的理论与方法城市形态的理论与方法探索全面与理性探索全面与理性的研究框架的研究框架2006-12-132006-12-13n孙良辉孙良辉, ,鄢泽兵鄢泽兵. .解读城市形态的三个分支理论解读城市形态的三个分支理论读读Good City FormGood City Form有感有感J.J.山西建筑山西建筑,2004,(18).,2004,(18).流通网络布局及其规划流通网络布局及其规划n欧阳勇锋欧阳勇锋, ,张延龙张延龙, ,蒋颖蒋颖. .关于城市形态模式的探讨关于城市形态模式的探讨J.J.安徽农业科学安徽农业科学,2004,(5). ,2004,(5). n段进段进. .城市形态研究与空间战略规划城市形态研究与空间战略规划J.J.城市规划城市规划,2003,(2).,2003,(2).n孙晖孙晖. .城市物质空间环境问题的多样与复杂城市物质空间环境问题的多样与复杂J.J.国国外城市规划外城市规划,2002,(4).,2002,(4).流通网络布局及其规划流通网络布局及其规划n习题：习题：n1.1.流通网、流通网络布局的概念是什么？流通网、流通网络布局的概念是什么？ n2.2.影响流通网络布局的因素有哪些？影响流通网络布局的因素有哪些？ n3.3.流通网络布局结构的类型有哪些？流通网络布局结构的类型有哪些？ n4.4.简述城市流通网点布局。简述城市流通网点布局。n5.5.简述农村流通网点布局。简述农村流通网点布局。n6.6.简述城市零售网点的简述城市零售网点的“点点线线面面流流”。流通网络布局及其规划流通网络布局及其规划n简述城市流通网络规划及其原则。简述城市流通网络规划及其原则。n画出商业区或商店人口范围图。画出商业区或商店人口范围图。n流通网络规划理论有哪些流通网络规划理论有哪些? ? n城市流通网点规划对象有哪些？城市流通网点规划对象有哪些？ n流通网点布局的要求有哪些？流通网点布局的要求有哪些？ n如何实施流通网点规划？如何实施流通网点规划？ n美国、日本、英国的流通网络规划可值得借鉴的美国、日本、英国的流通网络规划可值得借鉴的经验有哪些？经验有哪些？