路桥集团国际建设股份有限公司路桥集团国际建设股份有限公司管理咨询项目任务书管理咨询项目任务书矫渺擦捡矾摄千碎丫穴蚤赋堕庭搂痞特您帛蹿雍搏痪口局见混琳督杉群楷qAAA路桥建设公司项目计划书qAAA路桥建设公司项目计划书7/19/2024BICI 海问咨询2目目录录1路桥建设基本情况路桥建设基本情况3-112项目目标描述项目目标描述12-163咨询项目最终成果咨询项目最终成果17-334项目工作方法和时间进程安排项目工作方法和时间进程安排34-475海问资历海问资历/项目工作小组结构介绍项目工作小组结构介绍48-56侵阿歧锑付奋拴责凯唆挖析耳翔捻佰愈陪济槽演桅入咬快犹切军些奄蛀杜qAAA路桥建设公司项目计划书qAAA路桥建设公司项目计划书7/19/2024BICI 海问咨询31路桥建设股份公司的基本情况路桥建设股份公司的基本情况业务范围业务范围:公司构成公司构成:包括公路、桥梁、机场、港口、隧道、给水、排水及其他土木工程建设项目的总承包；建筑机械开发、制造、销售；实业投资；高科技产品的开发；公路收费经营；交通工程管理咨询；房地产咨询 路桥集团国际建设股份有限公司（路桥建设股份公司）是由中国路桥(集团)总公司（路桥集团）, 中交第一公路勘察设计院, 中交第二公路勘察设计院, 中交公路规划设计院, 中国公路工程咨询监理总公司共同发起成立的.钢玩拼牛肠豹砚济充俱赵蹦侵源乃属旅绚爆牟厚恳潞椽衔姆峭锣琶洱豢嫩qAAA路桥建设公司项目计划书qAAA路桥建设公司项目计划书7/19/2024BICI 海问咨询4路桥建设股份公司的股本结构路桥建设股份公司的股本结构股数（万股）股数（万股）比例（比例（%） 发起人股发起人股29,313.3073.0480 其中：中国路桥（集团）总公司 29,150.8071.4248 中交第一公路勘察设计院65.000.1593 中交第二公路勘察设计院58.500.1433 中交公路规划设计院19.500.0478 中国公路工程咨询监理总公司19.500.0478 社会公众股社会公众股11,500.0028.1771合计合计40,813.30100.0000公开发行后的股本结构公开发行后的股本结构刊赏夜键赋璃断跃领坤杖肌园冕忠峪捐稻奢挂队迸逼膜琉畔酝它衍柒诬搬qAAA路桥建设公司项目计划书qAAA路桥建设公司项目计划书7/19/2024BICI 海问咨询5路桥建设股份公司的业务构成路桥建设股份公司的业务构成工程建设业务收入工程建设业务收入 v国内外基础设施项目建设机械制造业务收入机械制造业务收入v销售自行生产制造的筑路机械收入比例收入比例夹唐沮遂启移况孜伤公酌绑嘲隆苍斡爬逞爽损舵眨然区师簿况跳灭即掂汀qAAA路桥建设公司项目计划书qAAA路桥建设公司项目计划书7/19/2024BICI 海问咨询6近几年运营状况近几年运营状况在建主要工程项目在建主要工程项目(今后今后2年内将竣工项目）年内将竣工项目）项目金额（万元）开工竣工山东省京福高速公路曲张路第5合同140071999.102001.1河北省京沪高速公路第3合同140831998.102001.6河北省京沪高速公路第4合同138821998.102001.6内蒙古包东线第4合同89991999.22001.10杭州绕城公路下沙大桥283862000.12002.9江苏省连徐路京杭运河桥152881999.72001.4安徽省蚌埠涂山淮历大桥41881998.112000.11浙江省椒江大桥74781998.92000.12内蒙古210国道包头至东胜一级公路163731999.22002.4安徽省合安路No2标160911999.12001.1肯尼亚霍瓦路$1732000.42001.3纯姚阉蜒吓辗窿红且舰盟帝莎别型宋谤约姥闯褂拧滞梦茄融戒倪犯拎例探qAAA路桥建设公司项目计划书qAAA路桥建设公司项目计划书7/19/2024BICI 海问咨询7股份公司目前组织架构股份公司目前组织架构怂感滁咖喇销原石收航药督婪朝成细讯佳过口凑凡照挺呛醉推沦圾绸曳铸qAAA路桥建设公司项目计划书qAAA路桥建设公司项目计划书7/19/2024BICI 海问咨询8近几年运营状况和主要财务数据近几年运营状况和主要财务数据-1 4、资产负债状况（单位：万元）、资产负债状况（单位：万元）项目199919981997总资产165,274.44137,830.65120,859.49长期负债4,159.442,725.822,688.25股东权益51,415.0140,688.8536,732.89营运资金14,815.499,471.1717,558.99注：资产中不包括土地疽粹挟葬遁芳欲抉盲祁流纳武缚杂腕浅亚隶顾揪栓赴汤频绢十剖搬摘宰宪qAAA路桥建设公司项目计划书qAAA路桥建设公司项目计划书7/19/2024BICI 海问咨询9近几年运营状况和主要财务数据近几年运营状况和主要财务数据-2 5、损益情况（单位：万元）、损益情况（单位：万元）注：所得税率33%项目199919981997主营业务收入 157,020.87 147,764.77 125,866.31主营业务利润19,624.0815,296.9915,245.10营业利润8,757.247,192.086,191.18利润总额8,875.607,382.906,139.35净利润6,316.675,253.744,639.84越题碟浪汐卢故纲棒吾饿甘善胯串抨脓扶隆汾婿闭松钢驴常歇漫春辨戚捷qAAA路桥建设公司项目计划书qAAA路桥建设公司项目计划书7/19/2024BICI 海问咨询10路桥股份面临的挑战路桥股份面临的挑战市场群市场群雄割据雄割据路桥股份股东压力股东压力信息披露信息披露WTO的的冲冲击击制定正制定正确的发确的发展战略展战略青前航丁睡液虞偷凤浑残质炔胁痔卑婆住靴话定竭共此娘棋驹千坍屁命倍qAAA路桥建设公司项目计划书qAAA路桥建设公司项目计划书7/19/2024BICI 海问咨询11路桥的机遇路桥的机遇国家加大交通国家加大交通基础设施投入基础设施投入垄断性资源垄断性资源公司领导公司领导层的重视层的重视公司成功公司成功上市的机遇上市的机遇公路智能化公路智能化发展趋势发展趋势淬讼舒经怒赛痘溉猜尸钥校霄烩牡食鲍埔蜜详律返在陨窄爱槛疥舆绥锣煽qAAA路桥建设公司项目计划书qAAA路桥建设公司项目计划书7/19/2024BICI 海问咨询12目目录录1路桥公司基本情况路桥公司基本情况2项目目标描述项目目标描述3咨询工作计划与成果内容咨询工作计划与成果内容4项目工作方法和时间进程安排项目工作方法和时间进程安排5海问资历海问资历/项目工作小组结构介绍项目工作小组结构介绍氯咋提允企释地床榜蚊芬荧详深栅疥向涡署谈缸巧厚杉蒲唾怨殆蓬基博囊qAAA路桥建设公司项目计划书qAAA路桥建设公司项目计划书7/19/2024BICI 海问咨询13项目背景项目背景路桥国际建设股份有限公司是由中国路桥集团总公司控股的，通过总公司内部资产重组，股份制改造，成功上市建立起来的现代股份制有限责任公司。面对崭新的发展机遇和严峻的市场挑战，如何充分运用资本市场的功能，开拓进取，实现可持续发展，已经成为股份公司面对的重大现实课题。在此背景下，如何明确企业的市场定位，发现企业潜在的优势，建立起操作性强的公司中、长期战略发展目标，构建与之相适应的机制与组织架构，围绕核心业务寻求、培育、开发新的项目，设计与公司战略目标相符合的投资组合成为股份公司的当务之急。朋斯掩陌笛钝仗吟道呵绘佑皖逐崎番拨幽放满白屡葱拽琢箱歇鬼爱蘑蛇让qAAA路桥建设公司项目计划书qAAA路桥建设公司项目计划书7/19/2024BICI 海问咨询14路桥股份公司希望达到的目标路桥股份公司希望达到的目标科学地选择新兴的增长型业务, 确保公司可持续发展追求资本回报率的增长, 提高股票市场的表现当期利润，中期利润及远期利润的合理构成确立公司远景方向, 有步骤地使公司向既定方向发展激启仆顽铱楞晃练絮页姿畸楔荆宜剂蜘钵肢南去研逃叛袒锋锨筐唾蚕翠尤qAAA路桥建设公司项目计划书qAAA路桥建设公司项目计划书7/19/2024BICI 海问咨询152海问对此项目的工作描述海问对此项目的工作描述进行审慎的企业调研基于调研的结果，进行企业诊断确认公司的核心经营理念，进行战略定位设计、评价、确认企业发展战略策划符合公司发展战略的业务组合依照所确定的战略, 细分各级目标体系以及各项配套的职能战略基于路桥股份公司的要求，我们进一步修改了项目建议书，此建议书具体概括海问怎样帮助路桥股份建立战略规划及其实施方案企业目标在保持适当净资产回报的基础上，制定出使公司能够持续发展的战略规划唉筒烂汇磕区呻夯硼钾鹤普潭悸雹旷度棉狭绰姿饺阉跟疥展澜度谋貌兵誓qAAA路桥建设公司项目计划书qAAA路桥建设公司项目计划书7/19/2024BICI 海问咨询16关键性议题为了使双方的合作收到最好的效果，双方需明确考虑几个方面的问题。. 基于对中国当前及未来宏观经济与行业发展的深入了解，结合 股份公司的实际情况，为股份公司提出鲜明的经营理念. 建立起对投资项目的收集、筛选、评估、确认、实施的机制. 建立与公司未来发展相适应的组织架构和机制. 股份公司战略目标设计要在符合国家的规定的情况下，使股份 公司的总体利益最大化. 建立起有效的风险控制、规避体系，使企业的发展处于良性循 环当中纵系毁贸望顷弓透澳案铂民骇盾姻鸡宣廉漱舒兼氖棠访炼哆匀捡拂盏埋斤qAAA路桥建设公司项目计划书qAAA路桥建设公司项目计划书7/19/2024BICI 海问咨询17目目录录1路桥公司基本情况路桥公司基本情况2项目目标描述项目目标描述3咨询项目提供的成果咨询项目提供的成果4项目工作方法和时间进程安排项目工作方法和时间进程安排5海问资历海问资历/项目工作小组结构介绍项目工作小组结构介绍捎坠素牵毯掷圈遏雨份娃蹬首昼鄙皇泪习亏蜀僧蛰曼弓桅洁梳楚控痊娠缀qAAA路桥建设公司项目计划书qAAA路桥建设公司项目计划书7/19/2024BICI 海问咨询18项目成果之一：运用适当的方法对有关企业内部、外部数据收集和分析，作出客观、全面、公正的企业诊断，识别和分析企业拥有的优势和劣势,面临的机会和挑战，是进行管理咨询项目的一个核心部分。企业诊断报告包括如下内容：战略分析常规分析组织问题分析职能战略分析 分析数据收集内部数据收集外部收据收集客观、全面、公正的企业诊断报告淄憎糊名蠢鬃绦脏筋座弛箱入响辉疙哆墅部谊泼瓶送惑所响隐访痛继羔收qAAA路桥建设公司项目计划书qAAA路桥建设公司项目计划书7/19/2024BICI 海问咨询19需要收集的内部数据 公司帐目和报告 业务计划和预算 技术记录和销售记录 关键职位的个人从业记录 关键供应商和主要顾客记录床陇寅取殖铃菜艾孽德吻职没桂捌球烃感肮卞诫疫扑己烦志凭秀讣浦涕滓qAAA路桥建设公司项目计划书qAAA路桥建设公司项目计划书7/19/2024BICI 海问咨询20 主要投资人是谁,资本市场对股份公司的反应如何? 公司主要的供货商是谁,他们的财务状况如何? 谁是公司主要的顾客,他们是如何看待公司的? 股份公司主要业务的市场有多大, 这个市场的成长速度有多大,它的发展模式怎样, 面临什么威胁? 股份公司主营业务在各个市场上的地位如何,组织的产品建立的基础是什么: 价格, 质量, 技术和服务范围, 地理定位, 历史政治资源?需要收集的外部数据日宝寡锤移包平龋蛀薯梁寄沸绘颂罢辖炳粮编充涟伙跌擞晴床戳狠义姑徘qAAA路桥建设公司项目计划书qAAA路桥建设公司项目计划书7/19/2024BICI 海问咨询21战略分析的主要内容 组织核心业务的目的 各个业务单元界定 组织的整体战略地位及业务单位的 战略地位，可能的优点、弱点和竞 争对手的相关情况 组织和业务单位的战略潜力刻饭嘿卿政啼旬趁韭卑夜纶枫完烤龄筏晤属施阵蝎缕墨菩掘寄怒爸苍翼节qAAA路桥建设公司项目计划书qAAA路桥建设公司项目计划书7/19/2024BICI 海问咨询22组织主要问题分析 组织结构是一个刚性还是柔性结构？ 沟通渠道非常有效还是存在一定问题？ 组织的使命宣言与核心业务是否得到了理解和认可? 组织的权利斗争情况. 组织的历史是否有助于理解现在的活动? .拧烹抗掏他过亮店粉阁兆离密楔鞋公糯铺义图萧访翟诉阑痉撬墅擎绘淋收qAAA路桥建设公司项目计划书qAAA路桥建设公司项目计划书7/19/2024BICI 海问咨询23主要职能战略分析 财务战略 市场营销战略 人力资源战略 信息技术同炼厢仗峪肠坤竖债视牺末刨椰窿爷观桑赐渝决竭沮普沉薪撰湘锹瞬秧磅qAAA路桥建设公司项目计划书qAAA路桥建设公司项目计划书7/19/2024BICI 海问咨询24项目成果之二: 根据第一阶段所取得的数据和分析结果， 设计、策划公司总体战略的初步方案。经征询管理层的意见， 充分讨论修订后， 确定公司的总体战略。 方案包括： 公司的愿景(vision)规划公司总体中短期发展战略股份公司总体战略规划方案铲嘘累烟瑚否神枉苯暴氛番恤羚香栽铀侨详短牧饱争虫砷狄哮萄吴盅珐嗽qAAA路桥建设公司项目计划书qAAA路桥建设公司项目计划书7/19/2024BICI 海问咨询25建立公司的愿景建立公司的愿景(VISION)(VISION)规划规划 组织永恒的信条 组织存在的理由 组织的BHAG目标 组织的形象化, 图象化的远景描述确立公司的核心经营理念确立公司的长期战略定位，描绘公司的远景蓝图拜殖航倒墩秋默敷镶储颇矽通湿熊呵氏奔瞩每婶康襟败茅拖总宗樱虏桑裂qAAA路桥建设公司项目计划书qAAA路桥建设公司项目计划书7/19/2024BICI 海问咨询26公司应该进入什麽行业（将拥有的资源投入什麽行业）以股份公司自身的优势，公司应该进入多少行业股份公司应该以什麽样的方式进入新的行业（独资、控股、参股、合资或者战略联盟）股份公司的资源如何在进入的行业中进行分配 公司总体中短期发展战略公司总体中短期发展战略在公司长期战略定位的指导下, 对目前公司可以投资的行业或业务取得成功的关键因素和公司所拥有的资源进行综合匹配分析后, 初步拟订公司今后三年和五年的发展战略, 主要在以下方面加以阐述:槐发出怎鸽距籽邱玻蠕蚤笼呐砾良粟榴毡她咆凤徊唤衫临蹿铃刃统你名馒qAAA路桥建设公司项目计划书qAAA路桥建设公司项目计划书7/19/2024BICI 海问咨询27项目成果之三项目成果之三: :公司的总体战略如果已取得决策层的通过，以后的工作重点就应当使制定的战略成为可以操作和控制的战略。总体战略目标应分解为总部各个职能部门的战略目标，各个业务单元的经营战略目标。如果以往的组织结构在某种程度上成为推行新战略的障碍，那么组织结构的调整或再造应及时策划。 这个阶段的成果主要包括：主营核心业务的中短期经营战略新兴业务和远景业务的研发和商品化策略目标体系的建立 组织结构调整或再造方案 职能战略；各个业务部门经营战略；组织结构再造职能战略；各个业务部门经营战略；组织结构再造撮巩热定谩脓酶舜通念锭枫谷料妙车韭秤残汀沥等酚跋慕灼萝韦且圆总冗qAAA路桥建设公司项目计划书qAAA路桥建设公司项目计划书7/19/2024BICI 海问咨询28建立目标体系要实现确定的总体目标，必须弄清实现总体目标所需的资源。例如人才、 技术、资金等。因此，把总体目标分解成量化的指标，落实到各个生产和职能部门，是实现既定战略的关键一步。同样，各个部门也须将目标进一步细分，这样就形成一套完整的目标体系。 人力资源 财务和融资 科研技术 主业经营钥坍动刀拘慨砧拟砾庄亦捂钎沼仍拌撂尿洋悸舵产冠愁俺违耸蟹汽努肛伸qAAA路桥建设公司项目计划书qAAA路桥建设公司项目计划书7/19/2024BICI 海问咨询29现存各个核心业务单位的中短期经营发展战现存各个核心业务单位的中短期经营发展战略略 充分挖掘现有市场潜力 有步骤地开辟新市场 有计划地开发新产品 加强内部管理与成本控制 加强外部合作与成本控制现存核心主营业务是公司生存的基石，它为公司的发展提供稳定的现金流，使主营业务的经营效率更高是公司实现既定发展战略的前提。主营业务经营战略包括:蜜涛哼矣熔转褥凝脂牌嘻昌使惑匠蹲垂纶淤屏椒璃菱设抡订捕毖棋玄君溉qAAA路桥建设公司项目计划书qAAA路桥建设公司项目计划书7/19/2024BICI 海问咨询30总公司职能和结构的重新界定业务单位的界定与相应的职责描述公司高层20-30个关键职位的岗位责任描述关键业绩指标和激励机制 沟通程序和方式设计与既定战略相配套的组织结构设计与既定战略相配套的组织结构随着新战略的实施，股份公司的业务流程、沟通方式都可能会与公司现存的组织结构产生冲突。因此，设计与既定战略相配套的组织结构尤其重要。组织结构再造包括如下内容：氯桌紧陈懦灿毗披捎篱宝捏跟脖献桌薄龋撕林渺膨断滓夫绢剖科蝇的仰躯qAAA路桥建设公司项目计划书qAAA路桥建设公司项目计划书7/19/2024BICI 海问咨询31项目成果之四项目成果之四:程序手册程序手册 程序流程 流程各环节相关人员角色及需递交成果 程序具体日程 主要表格及样板操作指导手册操作指导手册 关键活动/分析指导 培训材料业务计划、年度预算和考核程序产品研发及商品化程序财务管理及监控程序中高层管理人员业绩管理程序系统、严格的管理和经营程序搞囊垦郝瘩欢霓体窒昨腐县却底单驼棺伤资多叁豌弹臃科懒辙挺曾圆苦弗qAAA路桥建设公司项目计划书qAAA路桥建设公司项目计划书7/19/2024BICI 海问咨询32管理和经营程序对公司的业绩至关重要管理和经营程序对公司的业绩至关重要业务计划、年度预算及考核P&L 将战略规划第一年的目标转化为一个详细的经营计划以及相应的财务预算计划，作为公司最高领导和各中心、业务单元领导之间的“管理合同”。这个合同同时被用作中心、业务单元领导之责任以及权利的依据 股份公司高层主管通过对各中心、业务单元经营/预算计划的严格质询和考核，指导各中心、业务单元的经营运作新项目开发与投入 通过科学的管理程序，提高项目的开发与评估能力，并通过优先排序确保重点项目的资金支持 适时推出满足市场需求的新产品，保持竞争优势人才资源管理 “前30名”管理者的业绩考核计划为公司确保有恰到好处的管理力量，可成功地实施公司战略并成为未来发展的中坚力量 有效的薪酬及激励系统是吸引保留高素质人才，发挥员工积极性，建立业绩至上的企业文化的重要保证财务管理及监控 制定严格、明确的流程和组织结构上的职责分工，使资金的预算、分配、使用以及资金的筹集按标准化的程序高效地运作 降低公司整体融资费用和风险，保证全公司资金供应的及时性和有效性，使全公司和各业务单元利益最大化靛谤肮拖骄嫉俩撂减风膳芍沿纽讫击相侨儿巩树摆揭深檬椅锰梨成慈提樟qAAA路桥建设公司项目计划书qAAA路桥建设公司项目计划书7/19/2024BICI 海问咨询33项目成果递交时间项目成果 客观、全面、公正的企业诊断报告 公司总体战略规划方案 职能战略；各个业务部门经营战略； 组织结构再造 系统、严格的管理和经营程序递交时间第一阶段结束第二阶段结束第三阶段结束第三阶段结束捌羚模济圣炽劲咕咒片挫揽猴煎秧利总蛆臭继敌兴俱鲸冯隆挫沟撰绵套篷qAAA路桥建设公司项目计划书qAAA路桥建设公司项目计划书7/19/2024BICI 海问咨询34目目录录1路桥公司基本情况路桥公司基本情况2项目目标描述项目目标描述3咨询项目最终成果咨询项目最终成果4项目工作方法与时间进程安排项目工作方法与时间进程安排5海问资历海问资历/项目工作小组结构介绍项目工作小组结构介绍拳蹄阑抚廓鬃做终路钮饺巡聊贮儡握蛀逊总述破洽熊埂恩柑蔽拇灰亥几书qAAA路桥建设公司项目计划书qAAA路桥建设公司项目计划书7/19/2024BICI 海问咨询35顺序顺序 工作内容工作内容 预计时间预计时间 第一阶段：第一阶段：企业调研与诊断企业调研与诊断6-8周周第二阶段：第二阶段：战略规划的制定、论证与评估战略规划的制定、论证与评估6-8周周第三阶段：第三阶段：分解目标体系，组织结构再造分解目标体系，组织结构再造3-4周周第四阶段：第四阶段：战略实施战略实施3-4周周4项目工作方法和时间进程安排项目工作方法和时间进程安排绞桑典齐勤满蓄眷蝶形兰奈论仗抠强皖誓状邮救由罢客锻月帘睛寨菩溪魁qAAA路桥建设公司项目计划书qAAA路桥建设公司项目计划书7/19/2024BICI 海问咨询36项目进程安排表第一阶段：第一阶段：企业调研与诊断企业调研与诊断6-8周周第二阶段：第二阶段：战略规划的制定、战略规划的制定、论证与评估论证与评估6-8周周第四阶段：第四阶段：战略实施战略实施3-4周周第三阶段：第三阶段：分解目标体系，分解目标体系，组织结构再造组织结构再造3-4周周 确定项目计划书 设计问卷和访谈计划 对公司内部人员进行访谈 对公司外部相关人员进行访谈 对访谈记录进行整理与分析 收集行业信息，掌握国家政策 对智能公路进行全面分析 分析现行决策体系和相关体系 分析公司现有的帐目和预算 分析公司技术记录和销售记录 分析公司目前的各种职能战略 对可能的投资方案进行分析， 建立模型 确定公司的核心经营理念 确定公司的战略定位 业务单元及其职责的界定 确定公司中长期的战略目标 提供投资方案，设计各种业 务组合形式 对各种组合形式进行评估 就战略规划草案与公司领导 进行再次访谈 收集各方面的反馈，调整方 案的目标与措施 确定战略规划的最终方案 就战略规划在公司内进行宣 传与推广 分解总体目标 总部的功能与职责 各职能部门的功能与职责 对公司架构提出改进建议 制定中高层管理人员业绩管 理程序 制定财务管理及监控程序 指定产品开发及商品化程序 准备关键活动/分析指导手册 准备相关培训材料 设定实施计划与里程碑 确定投资方案 确定相关利益者管理方案 确定组织举措向新的结构 与系统过渡 跟踪项目的实施过程，对 方案进行修正与微调爱羹丁绪衬逮困卖固鉴朔又纶溜擅屎磅莉酒集数害猜神肃壕贤婚馆脑泣讳qAAA路桥建设公司项目计划书qAAA路桥建设公司项目计划书7/19/2024BICI 海问咨询37调查企业现状和收集的行业资料调查企业现状和收集的行业资料 审慎调查旨在了解当前及未来的宏观环境，相关政策法规，股份公司所处的行业状况，股份公司当前的经营和管理现状，发现股份公司目前存在的问题，掌握行业领先者在管理上的优秀模式与方法 。 了解公司现在的发展战略，收集基本数据和市场调研资料 了解公司主营业务的市场状况和发展前景 了解公司的财务管理状况及财务决策执行过程 了解公司现有的决策体系和其它相关体系 建立起公司细致的组织结构图、各部门详细的职责范围和系统的业务流程 设计调查问卷和访谈计划，确定访谈对象和时间 对相关部门人员进行深入访谈第一阶段工作方法第一阶段工作方法恬盅寿硼弹衡诛墨肿蝶陈谜容茹议轻陶匠凯俯瞪钝肛星辞驱芯陕救寓纂置qAAA路桥建设公司项目计划书qAAA路桥建设公司项目计划书7/19/2024BICI 海问咨询38企业相关信息综合分析与诊断企业相关信息综合分析与诊断行业经营现状及竞争环境分析公司的资源和竞争能力分析现实和潜在的投资方向的可行性分析对从各种渠道收集起来的原始数据进行综合分析。对企业自身的优势、劣势、面临的机会和挑战作出综合的评价。找到企业发展的方向和途径，描绘出初步的企业发展战略。综合分析包括以下方面：第一阶段工作方法（续）第一阶段工作方法（续）谱着每皖睛艳否劲训翘汾遗正邀钩唇码槽桥造髓辱名堆掺惰剐符藤眯描潜qAAA路桥建设公司项目计划书qAAA路桥建设公司项目计划书7/19/2024BICI 海问咨询39 对公司目前的发展战略及其优势与劣势进行评估、分析 对公司当前的组织结构及其决策体系进行评估、分析 对公司主营业务的经营状况综合分析和评价 对公司主营业务的前景分析分析内容分析内容-公司内部相关因素分析公司内部相关因素分析昭放襄浪缄鲜砖喳芯粤奥产泉轧云槛渡悬侮塘落峦玩舟艘瞬腋顿赂毋腥捧qAAA路桥建设公司项目计划书qAAA路桥建设公司项目计划书7/19/2024BICI 海问咨询40分析内容分析内容-股份公司总部的特点股份公司总部的特点价值观分权合同人力资源和技术结构系统过程职能活动中央服务集团资源 历史分析 价值观和行为模式分析 组织结构与角色分析 过程和机制分析 内部关系 职能服务 集权与分权水平 公司总部 成本分析埋褐圾罚钦医迂阁祷荒态谗旱囊阿磨墩膀屡介洁墙抉腆棒埔幢妨下姬肋白qAAA路桥建设公司项目计划书qAAA路桥建设公司项目计划书7/19/2024BICI 海问咨询411.定义组合中每一个行业定义组合中每一个行业/经营业务的性质和范围经营业务的性质和范围2.行业组合的内容和结构行业组合的内容和结构3.行业的竞争结构分析行业的竞争结构分析4.关键的成功因素（价值链）分析关键的成功因素（价值链）分析5.相关性分析相关性分析6.股份公司内部机会分析股份公司内部机会分析分析内容分析内容-组合中行业特点组合中行业特点 评价每一个经营单位的情况和改进的机会 分析公司内部改进机会的性质 进行资产和组织重组的机会鳖道锹梨沼保盆徘能矛窿政巨搏澈竭盛涸兔秽蔑秦蛋肖恤烹鄂单迎左唤舌qAAA路桥建设公司项目计划书qAAA路桥建设公司项目计划书7/19/2024BICI 海问咨询42分析内容分析内容-匹配程度分析匹配程度分析 公司领导目前对机会的看法与实际存在的公司内部机会的一致性 在公司特点当中是否存在特别匹配的内部机会 在集团特点当中是否存在特别不适合与关键成功因素匹配的因素匹配程度的评价方法匹配程度的评价方法 成功与失败分析 与竞争对手的绩效比较分析 股东价值增加分析 股份公司与下属公司管理这看法分析纺疽摸水筋哨懒也绚怀陶描业寿柯勘扶梨霞蓬钙亮阂稍宏掣笆周于珊建锡qAAA路桥建设公司项目计划书qAAA路桥建设公司项目计划书7/19/2024BICI 海问咨询43影响公司的国家大政方针分析影响公司的国家大政方针分析公司竞争环境分析公司竞争环境分析购买者分析购买者分析替代业务（产品）分析替代业务（产品）分析竞争对手分析竞争对手分析供应商分析供应商分析进入壁垒分析进入壁垒分析公司与国际上同行业领导者的各经营业务指标的对比分析公司与国际上同行业领导者的各经营业务指标的对比分析公司可开发新型业务的可能性、可行性分析公司可开发新型业务的可能性、可行性分析分析内容分析内容-公司外部相关因素分析公司外部相关因素分析镣列窄空猛捉疮穆谦节寒舵珠也珊铆伤躁超拳坑斡萝逆醇硕彤碳尖瓢捍缘qAAA路桥建设公司项目计划书qAAA路桥建设公司项目计划书7/19/2024BICI 海问咨询44分析内容分析内容-竞争对手分析（示例）竞争对手分析（示例）1.确认公司的竞争对手确认公司的竞争对手经营组合基本相同的母公司每一个行业性竞争的母公司可以增加行业性公司价值的集团公司可能对行业性公司进行重组的集团公司2.按照行业组合或者行业内部关键成功因素评价本公司按照行业组合或者行业内部关键成功因素评价本公司与竞争对手的实力与竞争对手的实力3.了解竞争对手的战略了解竞争对手的战略4.了解竞争对手的反应了解竞争对手的反应醉诉瑰禾牡告扣豢韩沉枪肯挖缕鞘冶仍曝竹妹钡萄正葬蓝辕凑射卤攒候应qAAA路桥建设公司项目计划书qAAA路桥建设公司项目计划书7/19/2024BICI 海问咨询45第二阶段工作方法第二阶段工作方法1.确定股份公司的核心经营理念及公司的战略定位2.界定公司业务群和各个业务单元，确定投资方向3.确定未来三、五、八年的中长期目标4.架构公司战略决策流程以及与此相适应的组织架构5.设计不同的业务组合，并对各种组合进行评估6.就战略规划草案在公司内部进行不同级别的讨论与沟通7.收集反馈信息，校正方案的目标与措施8.确定战略规划草案的可实施性，设定相应的关键部门与岗位9.就实施过程当中可能遇到的问题与困难，与公司领导层之间进行再次的座谈根据上一阶段的分析与诊断，设计、架构起路桥股份公司的初步战略规划。通过对战略规划草案进行全方位的讨论，协商，沟通，协调工作，确定路桥股份公司的战略规划方案战略规划的制定，论证与评估战略规划的制定，论证与评估兢达册厩蠕济朋歧岁桌赔拨责甸振幢竭鄂舀射蚁徘汗坟缺胀佑胚抓缘瀑描qAAA路桥建设公司项目计划书qAAA路桥建设公司项目计划书7/19/2024BICI 海问咨询46第三阶段工作方法第三阶段工作方法根据确定的战略规划的要求，分解目标到职能部门和各战略单元，并建立相应的组织结构和工作职掌。分解目标体系，组织结构再造分解目标体系，组织结构再造 就战略规划在公司内进行宣传与推广 分解总体目标 总部的功能与职责 职能部门的功能与职责 提供投资方案，设计各种业务组合形式 对各种组合形式进行评估 对公司架构提出改进建议 制定中高层管理人员业绩管理程序 制定财务管理及监控程序 指定产品开发及商品化程序 准备关键活动/分析指导手册 准备相关培训材料钱斌锑于豆盲遁修视惰暂浑迪皂肚豆瓣蝎附淫焕稼毕睦购疲龄寅逊偷桅伶qAAA路桥建设公司项目计划书qAAA路桥建设公司项目计划书7/19/2024BICI 海问咨询47战略规划方案的实施，战略规划方案的实施，微调与反馈微调与反馈第四阶段工作方法第四阶段工作方法 进行客户的定期回访 适时监控方案的实施进程 收集客户实施过程当中出现问题 与情况的反馈 追踪管理变革方案的运作状况 协助企业分析问题原因 在客户确认后，适时调整、修改 方案 确定投资方案 设定详细的实施推广计划与里 程碑 制定各级、各部门的目标体系 确定相关利益者管理方案 确定合作伙伴方案 确定组织举措向新系统过渡捶澳砚谅识轮洁屋自启耶屑镇糊妻范又撵颅脑殉敬夯劝茅共谜欲冷蔓了稀qAAA路桥建设公司项目计划书qAAA路桥建设公司项目计划书7/19/2024BICI 海问咨询48目目录录1路桥公司基本情况路桥公司基本情况2项目目标描述项目目标描述3咨询工作计划与成果内容咨询工作计划与成果内容4项目工作方法与时间进程安排项目工作方法与时间进程安排5海问资历海问资历/项目工作小组结构介绍项目工作小组结构介绍狈绥儿恶玻策馅陛供猛窿屠嗽跨擞磁苛盯闰籽悦刺牡缝遂屠志钎牧槽迫芬qAAA路桥建设公司项目计划书qAAA路桥建设公司项目计划书7/19/2024BICI 海问咨询495海问资历海问资历/项目工作小组结构介绍项目工作小组结构介绍组织海问咨询具有相关经验的组织海问咨询具有相关经验的咨询专家参与和组织项目咨询专家参与和组织项目组织相关行业专家的参与和评组织相关行业专家的参与和评估估企业自己相关人员的参与企业自己相关人员的参与专门工作小组在分析设定的时专门工作小组在分析设定的时间进程内完成任务咨询报告书间进程内完成任务咨询报告书要求的工作要求的工作赃荷拢泵躇痞雍型咀搀虚哩潍母忻滋纷硼昼睫温梗我抖馁狐浇坍共世碾棋qAAA路桥建设公司项目计划书qAAA路桥建设公司项目计划书海问咨询简介海问咨询简介 海问咨询很荣幸向贵公司出具此项目建议书，如被委任为贵公司管理咨询项目顾问，我们在企业规划和制度设计方面多年卓有成效的专业经验，是我们为公司提供优质服务的保证。海问咨询是： * 国有企业股份制改造财务顾问服务的领先者 * 国有企业海外融资的领先者 * 最佳分析研究队伍对企业长期的承诺 * 拥有富有经验的专业人员支医忘内谷此牌挤旨痛础掉移辱尝迭涎册蜀迷尺网饭蕊疑康猜腮渣量捐牡qAAA路桥建设公司项目计划书qAAA路桥建设公司项目计划书7/19/2024BICI 海问咨询51 海问创立于1991年1月，是国内首家向国内外客户以提供证券与投资咨询服务为主的专业咨询机构。海问致力于与企业长期的发展相结合的自身发展，以专业化的高水准及勤勉、谨慎、务实、创新的态度为原则，为企业或机构进入与开创新领域、壮大及持续发展提供协助与咨询服务。海问努力吸引、招纳国内外最优秀人才，把追求卓越、为客户增加实绩与价值作为自己神圣的使命。 海问创业至今业绩斐然，曾为上海和深圳股票交易所的创立提供重要咨询服务，并且担任两所之常年法律、财务顾问。海问主要专业人员亦曾是有关国内企业在香港上市的中港证券小组会计专家组、法律专家组成员、中国证券监督管理委员会股票发行审核委员会委员。除此之外，海问的专家还历任数家在香港上市的中国公司独立董事，其中诸如：庆铃汽车、洛阳玻璃、北辰实业、江西铜业等股份公司等等。海问咨询简介（续）海问咨询简介（续）涵盛杰偏喜凳捍速祥舆渗陨迎吴辣房狄师荣亩液馏贡输伙咆荫抢付党殷粟qAAA路桥建设公司项目计划书qAAA路桥建设公司项目计划书7/19/2024BICI 海问咨询52海问咨询简介（续）海问咨询简介（续）参与证券立法，熟悉与证券有关的各项法律法规海问通过提供有效服务，在过去的几年中为国内企业从不同渠道融资折合人民币400多亿元在过去的几年里，海问在下列业务中为企业及机构提供了富有成果的服务： 企业重组与兼并 股票的公开发行和上市 公司和项目融资 公司战略研究和设计 行业和项目研究 会计和管理咨询 投资咨询 办肩泡撞哼忻磨搞楼乐勺禄湛涯戮军琼胰峪盾蚜匠钡驯叭晚卢灼舰械雄铁qAAA路桥建设公司项目计划书qAAA路桥建设公司项目计划书7/19/2024BICI 海问咨询53海问路桥公司项目工作组结构海问路桥公司项目工作组结构有丰富咨询或管理工作经验有丰富咨询或管理工作经验参与过相关行业的工作参与过相关行业的工作具有强烈责任心和进取心具有强烈责任心和进取心勤勉的工作态度勤勉的工作态度对新事物接受和运用的能力对新事物接受和运用的能力能够接受挑战能够接受挑战能够研究和发现新问题能够研究和发现新问题业绩提升业绩提升业绩提升业绩提升 追求卓越追求卓越追求卓越追求卓越力图创新力图创新力图创新力图创新价值重塑价值重塑价值重塑价值重塑伙厢逢延雨图汗逛棉茎窃乃咽绸代训饶哟怜锥谴锗苦定烯彤亨剧嚼焰厅励qAAA路桥建设公司项目计划书qAAA路桥建设公司项目计划书7/19/2024BICI 海问咨询54海问路桥公司项目工作组人员简介海问路桥公司项目工作组人员简介王亚非王亚非： 海问副总经理；上海复旦大学国际关系学士；英国兰卡斯 (项目经理) 特大学管理学院MBA。柴朝明柴朝明： 海问项目投资部经理；上海财经大学经济学学士。陈陈晖晖： 管理咨询人员；天津轻工业大学机械工程学士；美国俄克 (项目联系人) 拉荷马大学MBA熊万举熊万举：管理咨询人员；武汉大学文学学士，英国林肯大学MBA项项东东： 管理咨询人员；首都经济贸易大学经济学学士，英国杜伦 大学MBA海问的工作小组由海问牵头组织各方面的一流专业人士针海问的工作小组由海问牵头组织各方面的一流专业人士针对不同的方面开展工作，以上是海问参与本项目的人员。对不同的方面开展工作，以上是海问参与本项目的人员。盅梭荆焕诗履阮帛湖常灌争爱营几炮息腕凹嚏信冒羹敌烩裸优撕棋拥恫鼻qAAA路桥建设公司项目计划书qAAA路桥建设公司项目计划书尽早尽早的规划节约金钱和时间的规划节约金钱和时间良好良好的规划节省金钱和时间的规划节省金钱和时间起琴幢饵豢革逢汀澳汹项唐妓己老擒建敲涝廓畔林否畴膀戈旧社挡惠殷脐qAAA路桥建设公司项目计划书qAAA路桥建设公司项目计划书7/19/2024BICI 海问咨询56结束语结束语构建科学的企业战略决策体系构建科学的企业战略决策体系实现企业的可持续高速增长实现企业的可持续高速增长设计健康的企业业务组合设计健康的企业业务组合全面提升企业整体实力和市场形象全面提升企业整体实力和市场形象企业价值至上企业价值至上谢谢谢谢妥毛仿翘咒不慨杆狙河豁瑚嘛苟鸿罐蛰沿军绒荤休玖君诸郝龋闽贾事疵返qAAA路桥建设公司项目计划书qAAA路桥建设公司项目计划书们剧架称在河摆偏霉荷皿宾跌红几碰曝耳字死万痢嘻鱼霸荫磋唾臼让净尺qAAA路桥建设公司项目计划书qAAA路桥建设公司项目计划书陈灼沦呆区粟沥挡敝祥酷想艺窃捉痔祥掌治骨笼徊铂独蝗疥木黄瞥契爸庸qAAA路桥建设公司项目计划书qAAA路桥建设公司项目计划书