1 / 7 电动自行车市场调查报告一 调查方式：目标对象访谈调查二调查区域： 1. 烟台市（含芝罘区、开发区、莱山区、福山区、牟平区） 2. 济南市区 3. 淄博市张店区 4. 潍坊市区三、调查日期： 2001 年 12 月 14 日至 2001 年 12 月 19 日四 调查对象： 1. 烟台市：摩托车、自行车、电动自行车专卖、专营销售点 2. 其它区域：电动自行车专卖、专营销售点五调查结果： 1. 访谈问卷数： 69 2. 电动自行车问卷数：37(54%) 调查分析一. 基本情况分析在目标区域内调查样本数量分别为：区域样本数电动自行车样本数比例烟台市芝罘区25 9 15 36% 莱山区5 1 20% 开发区2 2 100% 福山区6 1 17% 牟平区9 2 29% 济南市13 13 100% 淄博市3 3 100% 潍坊市6 6 100% 合计69 37 54% 在此次调查过程中，芝罘区主要在自行车、电动自行车、燃油助力车、摩托车等四种经销点进行地毯式访谈；莱山区、开发区、福山区、牟平区基本以区中心繁华地段对四种经销点进行重点访谈；济南市主要选择经营电动自行车的专营、专卖或商场经销点进行访谈，主要包括解放桥、精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 7 页2 / 7 天桥和省华联三个主要区域，这三个点基本是济南市最具规模与代表性的电动车销售区域；淄博市主要在张店中心区选择经营电动自行车的专营、专卖或商场经销点进行访谈；潍坊市以市中心区为主，选择经营电动自行车的专营、专卖或商场经销点进行访谈. 二. 经营方式分析在37家经营电动自行车样本中，经营方式以经销为多，达27家；专卖店共有10家；且因地域不同，各地的经营方式有所差异。在调查中显示，潍坊以专卖店形式经营的居多，其它地市多以经销形式经营。经营电动自行车的专卖店在各区分布情况如下：区域样本总数专卖数比例济南市13 3 23% 潍坊市6 3 50% 淄博市3 1 33% 烟台市15 3 2% 合计37 10 27% 三. 市场品牌分析在调查过程中，经统计在调查区域内约有40 种电动自行车品牌，来自全国各个大中城市，其中以上海千鹤、南京大陆鸽、苏州小羚羊、淄博安琪尔四个品牌名列调查区域前四位。品牌产地占有量品牌产地占有量千鹤上海6 速派奇深圳1 大陆鸽南京5 邦德天津1 小羚羊苏州5 倍思她上海1 安琪尔淄博4 蓝麟常州1 依莱达上海3 佳宝张家港1 洪都常州3 新日北京1 世纪星天津3 天盛常州1 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页，共 7 页3 / 7 阿 M 尼深圳2 三斯上海1 民思达2 大安罗纳多1 永久上海2 固斌江苏1 天晨常州2 吉利1 东方神鹿济南2 红旗1 发现者常州2 绿源金华1 绿贝克淄博2 五征日照1 飞步常州2 电子马1 绿人上海2 比德文潍坊1 南洋浙江2 倍特成都1 亿安常州2 雅马哈1 奔集苏州2 腾鹰常州1 力士通上海1 轻骑济南1 从上表不难看出，在省内电动自行车市场上还没有一个绝对领导品牌，各类品牌各有纷争，但各自市场占有率都不高四.年销售情况分析在对被访售点的年度销售情况调查结果中显示，济南市的销售情况最好，排名前四位的均为济南市，且销量远远高于其它地市的销售业绩；排名前几位的公司均有自己的分销渠道，其中鲁轻电动车销售中心在全省各地均有辐射，号称全国最大的电动自行车销售中心。在调查中还获知，在山东省内各地市的销售情况参次不齐；济南市洪都电动车市场负责人介绍，山东省内电动车生产厂家达60 余个，济南 9 家，菏泽 7家，德州4 家等，该公司网络中泰安、济宁、龙口、河南四地销售业绩最好，对全省各地市也有一个大致的分类：济南、德州、济宁、聊城最好，淄博、潍坊、烟台一般，青岛、威海最差。据实地考察，省内的电动自行车厂家有可能超过60 家，当地小厂家主要以精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 7 页4 / 7 组装为主，国内许多摩托车生产厂家转型生产电动自行车，市场竞争压力增大；另，在济南市场上现在还没有较大规模的经营店面。年销量 200台以上的售点区域名称年销量济南市鲁轻电动车销售中心8000 济南市电动车专卖3000 济南市省华联2000 济南市洪都电动车市场2000 淄博市淄博大厦600 芝罘区英克莱专卖300 潍坊市英克莱专卖300 济南市海润商贸300 芝罘区安琪尔电动车专卖200 潍坊市大陆鸽专卖200 济南市安琪尔电动车专卖200 五. 销售季节分析对于电动自行车销售季节的调查显示，所有被访者均认为冬季为电动车销售的淡季，几乎所有人认为夏季是销售最好的季节，一般认为除冬季外其它季节 销 售 情 况 都 不 错 。六. 销售价格分析在被调查的城，济南的 电 动 车 售 价 通 常 在2600-2800 元这个价位的销售情况最好，其它城市则价格持平或稍高；但一精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 7 页5 / 7 些地方性品牌中，绝大数价格明显偏低。七. 消费群体分析在消费群体的调查方面，女性明显高于男性，且以中年女性为主，年龄段大约在 30-50岁。八. 品质关心度分析消费者购买电动自行车时最关心的几大因素有价格、质量、售后服务及品牌等，据调查资料显示，其中以质量为关心度最高，说明消费者对产品质量的重视程度。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页，共 7 页6 / 7 同时，消费者在购买与使用过程中最关心与顾虑的还有产品的性能，主要反映在时速、马力、航程、电池的使用寿命（认为进口的最好）、电机的质量等。九.广告与促销分析在对市场现有各品牌的调查中获知，各经销商普通认为现在的电动自行车市场广告宣传力度不够，很难在社会上引起关注，因此，消费者对此类产品的关注及了解程度亦相对较少。在对现在各品牌使用的媒体效果访问中得知，如下媒体是其常用的宣传方式，且各媒体的效果各不相同。十.经销商关注点分析经销商集中和关心的问题主要有价格、是否提供区域广告支持、可否试销、配件的及时供应、售后服务是否及时等。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页，共 7 页7 / 7 经销商对电动自行车行业发展前景绝大多数持乐观态度，只是对现在的市场有一些顾虑，比如对国产产品品质的怀疑，亟待厂家提供广告支持，售后服务的进一步完善等。十一 .结论综上，电动自行车市场的发展前景勿庸置疑；但其市场有待规整，在调查中突出表现的几个问题有：1省级城市比地级城市销售好；2平原地区比丘陵地区销售好；3夏季是最好的销售季节；4 30-50岁 中 年 女 性 是 目 前 最 主 要 的 消 费 群 体 ；5产品质量仍是消费者关心度最高的；6电动自行车市场的广告宣传力度有待加大；精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页，共 7 页