安欣无忧产品组合课件（银行渠道版）主要内容2012即将来临，我们需要什么？银行需要大力发展中间业务客户需要全面性的金融产品12第二轮全球金融风险席卷而来第二轮全球金融风险席卷而来给客户提供更全面的金融产品以保留原有客户，提高客户忠诚度在无风险的条件下缓解剧增的中间业务收入考核压力通过“黄金搭档”的工作模式提高银行职员的工作技能，增强其综合能力的提升目前金融形势下客户的需求？房市：全国楼市降价潮汹涌上海上海： 楼价打对折业主损失高达楼价打对折业主损失高达6060万，万，上海出现退房潮上海出现退房潮北京北京： 通州地王楼盘半价促销乏人问，通州地王楼盘半价促销乏人问，北京楼市促销噱头多北京楼市促销噱头多深圳深圳： 观望开发商降价不再羞答答，观望开发商降价不再羞答答，1010月新房均价下滑逾一成月新房均价下滑逾一成“20032003年以来，中国房产泡沫已持续了近年以来，中国房产泡沫已持续了近1010年的时间，这个世界经济史上前所未有年的时间，这个世界经济史上前所未有的房产大泡沫或将引爆中国金融体系巨大的房产大泡沫或将引爆中国金融体系巨大风险。风险。” 易宪容易宪容 著名经济学家、中国社科院金融研究所金融发展室主任著名经济学家、中国社科院金融研究所金融发展室主任 摘自和讯网摘自和讯网2011年年10月月25日日结论一：甘肃舟曲暴发泥石流甘肃舟曲暴发泥石流 导致多人遇难导致多人遇难结论二：主要内容中国老百姓最担心的三大自费问题和一大保障问题？子女教育费子女教育费 养老费养老费 医疗费医疗费 意外事故意外事故万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com一、投保范围国寿安欣无忧提前给付重大疾病保险国寿安欣无忧两全保险（分红型）国寿安欣无忧长期意外伤害保险出生30日65周岁1865周岁出生30日65周岁健康者趸交五年三年十年五年+二年十年+五年六年+三年十五年+五年二、交费方式及保险期间三、保险责任三、保险责任万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com三、保险责任三、保险责任三、保险责任万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com投保举例之一张先生30岁一次性交付，保额100000元6年满期，9年意外保障保险利益如下保险利益如下3030岁岁3636岁岁3131岁岁Title in here普通意外100000元Title in here重灾意外300000元只需交费93690元3939岁岁Title in here交通意外200000元Title in here交通意外100000元Title in here重灾意外200000元满期保险金100000元疾病身故疾病身故100000100000元元疾病身故93300元万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com投保举例之二王先生30岁3年交付，保额10000元6年满期，9年意外保障保险利益如下保险利益如下3030岁岁3636岁岁3131岁岁Title in here普通意外普通意外1000010000身故身故时的交费年度时的交费年度数数Title in here重灾意外重灾意外3000030000元元身故身故时的交费年度数时的交费年度数只需交费9469元3939岁岁Title in here交通意外交通意外2000020000元元身故身故时的交费年度时的交费年度数数Title Title in herein here交通意外交通意外3000030000元元Title Title in herein here重灾意外重灾意外6000060000元元满期保险金30000元疾病身故疾病身故1000010000身故身故时的交费年度时的交费年度数数疾病身故9435元万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com主要内容销售策略销售策略万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com目标市场目标市场目标市场目标市场少儿市场少儿市场中青年中青年市场市场老年老年市场市场无无1010万保额限制、万保额限制、教育金、婚嫁金教育金、婚嫁金保障全面保障全面无后忧无后忧稳健理财稳健理财老来乐老来乐交费方式灵活，保险期间多样，为交费方式灵活，保险期间多样，为客户提供了更多选择，有效缓解客客户提供了更多选择，有效缓解客户缴费压力，提升资金配置效率，户缴费压力，提升资金配置效率，合理规划财富，进一步提升客户满合理规划财富，进一步提升客户满意度和忠诚度。意度和忠诚度。客户在购买产品的基础客户在购买产品的基础客户在购买产品的基础客户在购买产品的基础上，只要花很少的钱即上，只要花很少的钱即上，只要花很少的钱即上，只要花很少的钱即可享受多达可享受多达可享受多达可享受多达20202020种重大疾种重大疾种重大疾种重大疾病和高达病和高达病和高达病和高达3 3 3 3倍的三大自倍的三大自倍的三大自倍的三大自然灾害保险保障。然灾害保险保障。然灾害保险保障。然灾害保险保障。55555555岁以下，无特殊情况，岁以下，无特殊情况，岁以下，无特殊情况，岁以下，无特殊情况，可在一定保费额度内免可在一定保费额度内免可在一定保费额度内免可在一定保费额度内免核保及银保通实时出单，核保及银保通实时出单，核保及银保通实时出单，核保及银保通实时出单，全面满足客户需求。全面满足客户需求。全面满足客户需求。全面满足客户需求。万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com保单借款功能，为客户的资金周转和灵活支取提供更多便捷。没事当攒钱没事当攒钱 大病救命钱大病救命钱意外领大钱意外领大钱 遇灾不差钱遇灾不差钱随时能借钱随时能借钱 年年都分钱年年都分钱万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com安欣无忧“钱”多多没事当攒没事当攒“钱钱”固定收益保值和增值固定收益保值和增值大病救命大病救命“钱钱”2020种重疾保障种重疾保障意外领大意外领大“钱钱”2 2倍交通意外保障倍交通意外保障遇灾不差遇灾不差“钱钱”3 3倍倍3 3大自然灾害保障大自然灾害保障随时能借随时能借“钱钱”急需用钱可保单借款急需用钱可保单借款年年都分年年都分“钱钱”每年可享受公司红利每年可享受公司红利1份投入 安享收益财富多2重保障 疾病意外不发愁3种组合 称心如意随心游4金账户 分红满期保障金6大功能 多重呵护乐无忧六大功能记住我们记住我们的的口号：口号：一一 二二 三三 四四 六六安安“欣欣”乐无忧乐无忧和您聊了会儿，看来您是希望和您聊了会儿，看来您是希望产品品“安全性安全性”要高要高收益要相收益要相对稳定，起伏不要太大定，起伏不要太大拥有收益有收益还有重疾和意外保障有重疾和意外保障急用急用钱时可取可取您看是您看是这样吗？我我们正正热销的就是的就是这样一款一款产品，品，您好福气呀！您好福气呀！ 李先生，我们银行除了有基金销售，最近还代理了一款新的银保产品组合“国寿安欣无忧产品组合”。这个产品组合理财稳健，保值增值，拥有疾病、意外双重保障，很适合您哦！这是宣传单，您了解一下，好吗？ 刘小姐，现在我们银行又代理了一款最新的银保产品组合，叫“国寿安欣无忧产品组合”，是中国人寿为庆祝银保十年，推出的一个全新产品组合，功能非常全面，买的人可多了！我给您介绍一下吧。 您只需每年投入您只需每年投入 x元，元，连续投投x年，年，x年年满期后就能期后就能获得得x元的固定收益，另外能元的固定收益，另外能获得得x年累年累积红利，同利，同时，您，您还可以享受可以享受20种重大疾种重大疾病的高病的高额健康保障和三倍意外保障，并且今年是健康保障和三倍意外保障，并且今年是国寿国寿银保十周年保十周年纪念，念，满期后，您期后，您还能能继续免免费享受享受x年的意外保障，既理年的意外保障，既理财，还保健康和意外，保健康和意外，相当于花一相当于花一样钱办了六了六样事，省事，省时省力，省力，买的人的人可多了，您看，你是可多了，您看，你是买3万，万，还是是5万！万！客户：你说的这个是保险吧，我在其他行买过了。也是银行的人推荐的，以前我买的那个好像还有几倍保障来着。 柜员：您真行啊，说您有眼光一点都没错。这个是一个新产品组合，新的东西一般都比旧的功能好。比如它有一个特别的附加功能，可以用很便宜的费用附加健康、意外和重灾保障，非常划算的。客户：我有医保了，这个疾病保障可能对我没什么用。柜员：这个重大疾病保障和医保不仅不冲突，而且能起到互补的作用。您也知道，医保其实只是给予我们一个最低标准的保障，而一旦罹患了重大疾病，昂贵的医疗费用可不是仅依靠社保就能支撑的。客户：时间也太长了！柜员：6年也许有点长，不过它可以帮您养成储蓄的好习惯，很值的。平时每月的800多元钱，您根本不会在意，不知不觉间就花掉了。6年后您拿到这笔钱，可能就像您随手把钱放一地方不记得了，有一天突然找到感觉就像捡到钱一样的惊喜。您说对不？客户：万一我有急用怎么办？柜员：这点钱对您来说本身就是额外的收入，轻易也不会动用，就当6年后留给自己一份惊喜。再说，您这才刚毕业，以后工资也会逐年提高，可能您还会加保呢！我看您就听我的吧。