6招激发伙伴的全员增员意愿万一网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网站w团队中如果只有主管一人增员，团队发展必然缓慢，那么，该如何让业务伙伴也积极参与增员活动中呢？6个建议供大家参考。一、主管以身示范，带头增员w增员，是主管的主要工作之一，若主管自己都不做，如何来鼓励并要求伙伴去做？主管自己增员可给下属起到良好的示范作用，证明增员并不难，以建立业务员的信心。万一网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一万一 网网 中国最中国最 大的保险资料下载网大的保险资料下载网二、指导业务员职涯规划w主管应及早指导业务员做职涯规划，明确将来是走业务路线还是主管路线，通过分析担任主管的利益来引发业务员担任主管的兴趣，一旦业务员有意愿，便可进一步说明担任主管的条件并指导其开始物色增员对象，另外再安排其参加培训班学习相关技巧。三、教育及协助业务员增员w1.单位应定期举办增员研习班，给有意愿担任主管的伙伴提供增员渠道、增员话术技巧、增员面谈、索取转介绍及增员媒体运用等课程，让伙伴知道如何进行增员。w2.在早会中配合单位增员节奏安排相关专题，指导伙伴各阶段应配合的行动及要领。w3.定期举办创业说明会，运用氛围鼓励伙伴积极增员。w4.用陪同拜访方式，主管以自身的优异表现为例，用较好的增员技巧说服新人，协助业务员达到增员效果。万一网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究四、成功经验分享w通过成功经验分享，给伙伴提供引进和协助新人成功的思路，借此提高伙伴增员的信心与意愿。在分享时，除了一般的分享内容外，建议应该增加以下内容：w1.先请新人起立，借此给予介绍及肯定其表现，并鼓励其及早晋升。w2.对期间给予协助的人员表示感谢，以让相关人员在获肯定的情形下，未来愿意继续协助。w3.分享完毕后一定要有“对伙伴的建议”这一项内容，通过报告者的话鼓励其他伙伴。万一网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究五、业务推动方案的配合w1.奖励方案：奖励办法是现今单位最喜欢运用的推动方案，如果要让其产生良好的效果，建议奖励应与新人业绩情况、出勤情况及学习情况相结合，这可让引进者关注新人的各种情况，配合主管去指导和要求新人。如此一来，新人的定着情况将大为改善。w2.竞赛方案：如增员对抗赛、增员挑战赛等。对此，除要有好的方案、内容外，应举办增员启动大会，于大会中宣布各种办法，并引导相关人员申报增员目标及表达胜利决心，烘托出竞争的氛围，同时邀请成功者做成功增员的经验分享，提高伙伴增员意愿，并提供增员思路，让伙伴有所启发而知从何、如何增员。万一网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究五、业务推动方案的配合w3.考核办法：这是最佳推动办法之一，包括对即将晋升人员的晋升职级组织人数考核，以及对现有组织人力不足团队的维持职级组织人数考核。对此，单位应于月初即对相关人员组织人力差额进行分析，即时提醒、沟通，并在整个过程中给予关注、协助和要求，使其能积极增员。w当伙伴在进行业务推动时，单位应在整个过程中给予关注，如：通过早会进行增员成果分析，对表现优异者给予肯定，对表现较差者给予鼓励；通过主管会议进行增员进度分析，请表现优异者做成功经验分享，表现较差者做改善报告；私下与相关人员进行沟通辅导，提供协助或建议等。切记，各项成果的产生是需要去推动的，坐享其成的事是绝对不会出现的。六、职场布置w1.可配合业务推动方案进行布置。如：推动办法的公布、增员喜讯的恭贺海报、增员标语、增员排行榜、增员荣誉榜等，将其张贴在适当位置让伙伴容易看到，引起伙伴的增员意愿。六、职场布置w2.制作“薪火相传”看板，将团队所有伙伴，从主管到业务员，自上而下将每个人的增员情况展示出来，便于上级主管在私下与伙伴交流时运用看板进行鼓励、要求。如：某团队含主管共10个业务伙伴，但通过“薪火相传”看板发现，主管自身所增的业务员只剩两位，且这两位各已增员三位和两位，这样，则可分别与主管和这两位业务员沟通。和主管沟通的重点在提醒其应赶快增员，否则一旦这两位伙伴晋升，其直辖团队人力将只剩两人；对两位业务伙伴则分别提醒只要再引进一位及两位即可晋升。如此，将可达到推动增员的效果。w要取得良好的增员效果，运用各项措施来提高伙伴的增员意愿固然重要，然更重要的是建立伙伴的增员信心，即设法让引进的新人都能顺利晋升，取得良好的业务绩效，赚到钱。如此，伙伴才会有更强的增员意愿。要达到这个效果，必须从新人选择、新人培训及后续教育训练、辅导与管理等机制的配合及团队氛围的塑造等方面着手。若新人引进后即放任不管，新人必会因为销售过程遭遇诸多困难和挫折而快速脱落，给引进者也带来挫折感，以致失去增员信心与意愿。