咨询师知识定量战略计划矩咨询师知识定量战略计划矩阵阵目 录u定量战略计划矩阵简介u实例分析u建立QSPM的六步骤uQSPM的优点与局限性4、确定吸引力分数(AS):建立QSPM的六步骤 用数值表示各组中各个战略的相对吸引力。AS确定法依次考察各外部或内部关键因素提出“这一因素是否影响战略的选择”回答“是”对这一因素对各战略进行比较。回答“否”不给该组战略以吸引力分数。1=没有吸引力2=有一些吸引力3=有相当吸引力4=很有吸引力建立QSPM的六步骤 5、计算吸引力总分(TAS):TAS等于权重乘以吸引力分数。吸引力总分越高战略的吸引力就越大。6、计算吸引力总分和(STAS)吸引力总分加总而得。表明了在各组供选择的战略中哪种战略最具吸引力。备选战略组中各战略吸引力总分和之差表明了各战略相对于其他战略的可取性QSPM的优点与局限性1、QSPM的优点之一是可以相继地或同时地考察一组战略。2、另一个优点是它要求战略家在决策过程中将有关的外部和内部因素结合起来考虑。3、通过建立QSPM可避免关键因素不适当地被忽视或偏重。QSPM使人们注意到影响战略决策的各种重要关系。4、QSPM的局限性：（1）它总是要求直觉性判断和经验性假设.权重和最优程度分数的确定都要依靠主观判断.（2）其结果的科学性取决于它所基于的信息和匹配分析的质量打造打造品牌品牌 再造再造企业企业 博众博众 营销营销