策策略略共共享享 共共创创三三赢赢策略共享策略共享 共创三赢共创三赢奥华国际装饰城广告策划案奥华国际装饰城广告策划案 1策策略略共共享享 共共创创三三赢赢策略共享策略共享 共创三赢共创三赢目录目录一、一、 前言前言二、二、 计划纲要计划纲要 （一）、品牌形象期（一）、品牌形象期 （二）、推广阶段（二）、推广阶段 （三）、巩固阶段（三）、巩固阶段三、三、 公关活动及主题活动公关活动及主题活动 2策策略略共共享享 共共创创三三赢赢策略共享策略共享 共创三赢共创三赢一、一、 前言前言 古人云：凡战者，多算者胜！二十一世纪的列车已经起程，新的里程碑已经开始。二十一世纪里知识经济的时代，随着WTO的临近，新的市场形势是严峻的，市场风雨历程了几年，也取得了一定的成绩，但要在新的世纪里再创佳绩，是与新的策略、新的起点、紧密切合市场形势战略分不开的。因此，而对着新的市场形势，必应有良好的规划、步步到位的策略，做到多算，才能在激烈的市场竞争中崛起。本项目制订的市场广告计划概要，希望在贵公司的战略中能够成为一个方向标，使市场在新的竞争中稳步前进，并促成市场今年工作的顺利开展。 3策策略略共共享享 共共创创三三赢赢策略共享策略共享 共创三赢共创三赢二、二、 计划纲要计划纲要 （一）：品牌形象期 原因：品牌形象一直是商品成功的关键，只要有竞争，它就一直是笼络及巩固目标消费群的最佳方法。就以往我司的调查统计，能够稳住及吸引消费者的是市场的市场的“品牌品牌”地位及企业形象，让消费者觉得市场不仅仅地位及企业形象，让消费者觉得市场不仅仅是在销售商品，而且还有别的市场、商家不可比拟的特点。是在销售商品，而且还有别的市场、商家不可比拟的特点。据市场规律及以往的经验而言，各类型的广告及公关活动是树立企业品牌形象的最有效的方式，而去年的后期我司调查得知，也是普遍有效的，市场内各业主及许多消费者都反映比以往好多了，来购物的人也明显增多。 时间：4月5月 目的：树立市场品牌及企业形象 策略： 1、 报纸 广告：主要以明确市场为海安地区最大建材市场为根本，延续延续“走走百家不如逛一家百家不如逛一家”、“多、快、好、省多、快、好、省”的广告诉求点。的广告诉求点。向外界告知市场不但种类齐、品牌多，而且市场的规范管理等多方面的条件，保证出售商品质量，是消费者及商家信得过的市场。 软文：主要策略上配合报纸广告，广告炒作诉求点也应以“走百家走百家不如逛一家不如逛一家”、“多、快、好、省多、快、好、省”，“大而全、品牌齐大而全、品牌齐”为主，主要版块应设于主要目标消费群较感兴趣的及集中的报纸楼市版及建材版面。设于主要目标消费群较感兴趣的及集中的报纸楼市版及建材版面。4策策略略共共享享 共共创创三三赢赢策略共享策略共享 共创三赢共创三赢 2、 每月、每期的商情杂志（xx、新家）应照常出版，由于该方式主要是针对目标消费群，短期是不见效果的，应坚持办下去才见其显著效果。 3、 网络电子商务开通 21世纪是网络经济的时代，开展电子商务，有助于扩大市场的知名度，也利于市场各品牌的销售。计划要求每户业主缴纳一定的费用，由公司帮助设计主页，建立一个自己的数据库及信息平台，发布市场各品牌信息。公司则负责网页及终端的维护。 4、参加于在XX举办的建材展览会 地点：XX展览馆 此次博览会是建材行业的一次盛会，与会商家多，参观的消费者也多。参展一方面显示市场的实力，另一方面又扩大了市场的知名度，挖掘潜在消费群。5策策略略共共享享 共共创创三三赢赢策略共享策略共享 共创三赢共创三赢5、公车广告：公共汽车流动性强，注目率高流动性强，注目率高，是扩展市场品牌名的良好媒 介。 媒介选择： 1XX早报、XX商报、XX日报。 2XX经济广播电台、XX电台。 3XX商情。 4公共汽车。预测： 这一阶段也属于销售淡季，多方面的广告攻势及公关活动，主要是希望通过一次强势的、连续性强势的、连续性的广告诉求，把市场的品牌及形象树立起来，为后期各项工作的开展作好铺垫。相信经过一段时投放及实施，一定能够拉动市场内品牌的销售，提升市场的亲和力，达到预期亲和力，达到预期的目的。 6策策略略共共享享 共共创创三三赢赢策略共享策略共享 共创三赢共创三赢（二）、推广阶段（二）、推广阶段 该阶段处于整个年度的销售淡季，由于装修具有一定的季节性及市场规律，这一阶段的广告及宣传也应高开低走，不宜过多的渲染高开低走，不宜过多的渲染，以免过多浪费资金又达不到效果。由于前一阶段各形式的广告诉求主要针对树立市场的品牌及形象，这一阶段主要是普及并进一步推广，争取在原来基础上扩大范围及提升。而阶段后期接近销售旺季，广告也应跟进，这样对于旺季的销售拉动及激活市场、刺激购买有较大的决定因素。 时间：6月9月 目的：扩大市场品牌及形象的知名度和忠诚度，提升美誉度。目的：扩大市场品牌及形象的知名度和忠诚度，提升美誉度。 策略： 1、 报纸 广告：形式相同于第一阶段，广告诉求也应以以“走百家不如逛一家走百家不如逛一家”，“多、快、好、省多、快、好、省”、“大而全、品牌齐大而全、品牌齐”为主，为主，插入一定量的市场公益、形象广告，提升亲和力及美誉度。但频率应减少，以免过多而滥，消费者产生抵制情绪和反感，建议每星期1次，即4次/月，共20次， 软文：炒作热点也应以“走百家不如逛一家走百家不如逛一家”、“多、快、好、省多、快、好、省”等为诉求点，版面也应以报纸楼市版及建材版为主，频率也应减少。等为诉求点，版面也应以报纸楼市版及建材版为主，频率也应减少。字数在500字1500字以内（从记者的角度及手法写文稿），每周1次。7策策略略共共享享 共共创创三三赢赢策略共享策略共享 共创三赢共创三赢 2、 商情杂志出版。 3、 XX新家增设新的内容。 目的：办成海安地区唯一的建材商情杂志，每月一期。 策略建议： 内容应以主推市场品牌为主，主要开支为广告经费，为赠阅杂志，派 发受众群为市内各消费群体（机关单位等）； 主要新增内容为设立会员卡。 A、 即每位消费者或在市场采购的个人和公司（集体）建议收取工本费（30元）即可成为“建材列车”会员，如果每位会员再交纳邮资（12元/年），每月将收到最新刊物的建材信息。 B、 会员可享受每月在册子上刊登广告的商品优惠折扣外，还可享受市场的托办代运、业主的质量保证服务等，可参加由建材市场举办的联谊会和活动，享受各种会员待遇； C、负责为会员推荐最佳的家装公司，并负责担保工程的质量和进度，并有每年的免费维修服务； D、其他会员待遇等。8策策略略共共享享 共共创创三三赢赢策略共享策略共享 共创三赢共创三赢分析： 由于此阶段接近销售旺季，设立会员卡，一方面刺激消费者的购买欲望，另一方面增加业主在小册子上的广告按放量； 有优惠折扣及质量保证等各种会待遇，不是那工本费和邮资可以比拟的，免去了消费者的不少麻烦，而且业主的销售量也上来了，拥戴者必定很多； 拥有一部分的会员，就拥有一定数量的消费群及传播网，而这部分会员的亲戚和朋友肯定也会受之影响，从而扩大了市场的消费群体，市场活了，业主开心，消费者放心，也就提升了市场的知名度和忠诚度，在此基础上相信美誉度也会大了。 海安地区的装饰市场竞争较大，设计施工公司也多，联系他们就是帮助他们，也可收取部分经费，这是双赢原则。 预测： 会员卡的设制，相信对于市场、经营户、消费者和装饰公司来说是四赢原则，市场活了，销售量上来、买得放心及有业务做是皆大欢喜的事。相信大家都愿意。如果办得好，也会为公司增加不少的收入。 5、 网络电子商务 网站组负责每月信息的更新、网页的更新和终端维护，争取网上信息的新消息发布，协助业主进行电子商务，进网上交易。 6、 公车广告。 9策策略略共共享享 共共创创三三赢赢策略共享策略共享 共创三赢共创三赢7、 市场外大型户外广告：树立于交通干道，注目率高，是显示企业实力，扩大市 场品牌知名度的良好途径。 媒介选择： 1.XX早报、XX商报、XX日报。 2XX经济广播电台、XX电台。 3XX商情、XX新家。 4公共汽车。 效果预测： 相信经过这段时间的计划及策略跟进，定会扩大市场的知名度；各方面广告、网络电子商力和维护、分流和会员制的开设，形成对多方有利的局面，而公司也从中寻得发展。10策策略略共共享享 共共创创三三赢赢策略共享策略共享 共创三赢共创三赢（三）、巩固阶段（三）、巩固阶段 主要是针对前面二阶段所得的成绩而言，目的是巩固已取得的成绩并进一步发展，并使其再提升一个高度。由于这段时间是全年的销售旺季，各种广告及策略再提上日程，据以往的经验而言，这阶段持续性的广告及有计划公关的策略是拉动市场及扩大认知范围和知名度的最佳手段。 时间：10月2006年1月 目的：促进市场销售，激活市场，扩大市场知名度及忠诚度。 策略： 1、 报纸 广告：频率高、篇幅较大的市场品牌及形象广告，主要的广告诉求点也是“走百家不如逛一家”、“多、快、好、省”、“大而全、品牌齐”等，以强烈的攻势诉求至每个消费群体当中，从而激活市场，扩大知名度。 软文：炒作点也以配合报纸广告诉求为主，但频率不能太多，主要是以起辅助作用为主，争取得到消费者的共鸣，形成热点，提升市场亲和力。 11策策略略共共享享 共共创创三三赢赢策略共享策略共享 共创三赢共创三赢 2、 商情杂志XX商情、XX新家如期出版，每期应拉大篇幅对市场的简介及广告，并发布有关会员信息。争取扩大传播力度，制造趋势，扩大知名度。 XX商情 品牌广告、市场广告 XX新家 A、 市场品牌广告 B、 市场形象广告 C、 会员信息 D、 电子商务信息及介绍 E、 其他 3、 市内各主要街道、交通干道、各小区宣传条幅。 4、 网络电子商务。 继续网上发布信息，更新内容及网页，网上交易。 5、 公车广告。 6、 公关活动（PR） 12策策略略共共享享 共共创创三三赢赢策略共享策略共享 共创三赢共创三赢 节日庆典 主题宣传 媒介选择： 1XX早报、XX商报、XX日报。 2XX经济广播电台、XX电台。 3XX商情、网站。 4XX卫视、XX电视台。 5公共汽车。 效果预测： 处于销售旺季，强势的广告刺激及公关活动，必定能够带动市场的人气，拉动销售；另一方面，多面的宣传及诉求，市场的知名度及忠诚度也会大幅度的提高，显示了市场的实力及信心，从而也带动了市场各方面工作的顺利开展。 13策策略略共共享享 共共创创三三赢赢策略共享策略共享 共创三赢共创三赢三、三、 公关活动及主题活动公关活动及主题活动 1、2005 XX 家居/家具/装修/建筑/建材时间：2005-X-XX 地点：XX组队参加此次会展，会上大幅的市场宣传条幅，以吸引众多商家的注目及市场的注意，提高市场的知名度；大幅的条幅将可在新闻媒体的转播上出现，增大市场的曝光率，又节省了广告经费。发放印刷精美的市场宣传资料，必定有众多商家及消费者来索取，而广告礼品的发放，也将提高市场的知名度及美誉度。策略： 宣传条幅 宣传册、宣传单 广告礼品（大阳帽、文化衫、圆珠笔、围裙等） 会展义务清洁队分析： 会展大型活动，与会商家及消费者必多，条幅宣传、宣传册及广告礼品派发必将吸引注意，扩大宣传力度。就以往的会展，各印刷品丢弃物、垃圾也多，极大影响会展形象，而且参与的媒体也多，当身着广告衫、头戴太阳帽的市场义务清洁工出现于会场时，必定引起众多商家、消费者及媒体的注意。而且媒体的报道也提高了市场知名度及美誉度，树立了企业形象。14策策略略共共享享 共共创创三三赢赢策略共享策略共享 共创三赢共创三赢 2、 中秋、国庆文艺晚会 时间：10月1日（农历八月十五） 地点：奥华国际装饰城今年的中秋、国庆汇于同一天，又逢国庆假期，是个好日子，大型的文艺活动将吸引众多市民的参与，是炒作热点，提升市场的知名度及人气，又丰富市民的节日的文娱生活。同时又将吸引各大媒体的采访及报道，既利于市场品牌及形象的传播，又避免与市内各大商家、媒介活动的冲突，营造出企业及社会的良好效益。15策策略略共共享享 共共创创三三赢赢策略共享策略共享 共创三赢共创三赢活动内容： 1、精彩文艺表演 5、杂技表演 2、服饰表演 6、点放焰火 3、灯会猜谜 7、其他 策略： 1、派发市场导购图 5、各种小礼品发放 2、市场精品介绍（宣传册） 6、萤光棒 3、奥华国际装饰城奥华国际装饰城介绍（宣传册） 7、条幅 4、广告衫 8、 其他 建议：届时XX路、XX路、公车晚八时至12时车票免费，以吸引市民 参与。 增加现场治安及消防设施 5、元旦主题晚会 主题：时间：12月30日 地点：XX广场 16策策略略共共享享 共共创创三三赢赢策略共享策略共享 共创三赢共创三赢四、效果预测四、效果预测 整体的市场动作和推广必定以多方面的内容集合而成。媒体广告的宣传、公关活动的促进及各种形式的推广方法，配以炒作各种大众话题进行整合，丰富了市场的品牌内涵，将扩大市场的知名度及美誉度，激活市场，带动市场人气，拉动了市场的销售，同时又为市场的各项工作开展创造良好条件。 17策策略略共共享享 共共创创三三赢赢策略共享策略共享 共创三赢共创三赢18策策略略共共享享 共共创创三三赢赢策略共享策略共享 共创三赢共创三赢19策策略略共共享享 共共创创三三赢赢策略共享策略共享 共创三赢共创三赢20策策略略共共享享 共共创创三三赢赢策略共享策略共享 共创三赢共创三赢21策策略略共共享享 共共创创三三赢赢策略共享策略共享 共创三赢共创三赢22策策略略共共享享 共共创创三三赢赢策略共享策略共享 共创三赢共创三赢23策策略略共共享享 共共创创三三赢赢策略共享策略共享 共创三赢共创三赢24