第二篇第二篇 创业机会识别与开发创业机会识别与开发 我极少能看到机会，往往在我看到我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它已经不再是机会了机会的时候，它已经不再是机会了 。马克吐温【核心问题】什么是市场、创业机会？怎样才能发现和识别创业机会？ 机会方面的最新进展和趋势SWOT&五力模型STP模式波思顿评价模型经济实用型酒店（宜必思）目录目录市场分析区域市场特征劣势挑战机遇可行性分析未来发展走势酒店定位消费群体特征目标规划加盟总策思想连锁酒店员工市场规划 进入进入进入进入20202020世纪以后，汽车不再仅是欧洲人的天下了，世纪以后，汽车不再仅是欧洲人的天下了，世纪以后，汽车不再仅是欧洲人的天下了，世纪以后，汽车不再仅是欧洲人的天下了，特别是亨利特别是亨利特别是亨利特别是亨利. . . .福特。福特。福特。福特。1908190819081908年福特年福特年福特年福特“ “T T T T” ”型车问世，福特型车问世，福特型车问世，福特型车问世，福特流水式生产线建成，开始了崭新的汽车生产方式。流水式生产线建成，开始了崭新的汽车生产方式。流水式生产线建成，开始了崭新的汽车生产方式。流水式生产线建成，开始了崭新的汽车生产方式。 通用旗下汽车品牌别克别克、凯迪拉克凯迪拉克、雪佛兰雪佛兰、霍顿霍顿、悍马悍马、欧宝欧宝、土星土星 创业机会的特征隐蔽性偶然性易逝性时代性3.1.2 创业机会顾客需求？导入案例：用曲别针敲开求婚门 顾客需求：一系列目标、愿望、希望以及期望表现出一系列产品、服务等提供的价值组合创业机会的含义创业机会的含义 n创业机会一种需求需求导向向，同时这种需求具有一定的 顾客基客基础，能满足这种需求，并能创造价值n创业机会是一种新新的的“目目的的-手手段段”关系，它重视价价值和和创新新的平衡3.1.1 创业机会的含义创业机会的含义 创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或能力。创业机会的分类 目标手段明确不明确明确识别型机会发现型机会不明确发现型机会创造型机会17技术变化企业内部环境政治和制度变化社会和人口变化产业结构变化创业机会的来源淘宝“痛点”催生出垂直购物网站创业机会识别方法“痛点”思维创造商机、催生商机、把握商机创造商机、催生商机、把握商机【核心问题核心问题】-客户最看重什么客户最看重什么-在何处可以获利在何处可以获利-如何在该处获得市场份额如何在该处获得市场份额机会识别机会识别=获取获取+解读信息解读信息机会识别机会识别=发现发现+解决问题解决问题机会识别机会识别=客观事实客观事实+主观创造主观创造 世纪佳缘解决圈子小难交友的“痛点”创业机会识别方法“痛点”思维共享经济下的“O2O”模式创业机会识别方法“趋势”思维3.体验经济创业机会识别方法“趋势”思维2015年亚马逊开设第一家实体店体验经济的逻辑农业-工业-传统服务业-现代体验服务业创业机会识别方法“趋势”思维龙江“体验经济”大有可为创业机会识别方法“趋势”思维影响创业机会识别的因素影响创业机会识别的因素 n先前先前经验n走廊原理n某个人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些从产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会。n认知因素知因素n机会识别是创业者的“第六感”n警觉影响创业机会识别的因素影响创业机会识别的因素 n社会关系网社会关系网络n研究已经发现，社会关系网络是个体识别创业机会的主要来源，与强关系相比，弱关系更有助于个体识别创业机会。n创造性造性n什么是创造性n机会识别是一个创造过程n对个人来说，创造过程可分为5个阶段，分别是准备、孵化、洞察、评价和阐述。 创业机会的识别过程创业者特征创业者特征先前经验认知因素社会网络创造性环境变化环境变化经济变化社会人口变化技术变化政治与制度变化产业结构变化产品、服务、原材料产品、服务、原材料和组织方式等层面的和组织方式等层面的差距差距改进或创造目的-手段关系的可能性新新产产品品、服服务务、原原材材料料和和组组织织方式方式李维斯的例子李维斯的例子李维斯的例子 牛仔裤的发明人-美国的李维斯。当初，他跟着一大批人去西部淘金 途中一条大河拦住了去路 许多人感到愤怒，但李维斯却说“棒极了！”他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。 不久，摆渡的生意被人抢走了 李维斯又说“棒极了！”因为采矿出汗很多饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。 后来，卖水的生意又被抢走了 李维斯又说“棒极了”因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许多被人抛弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销量很好，“牛仔裤”就是这样诞生的。 识别创业机会的常见方法识别创业机会的常见方法新眼光调查通过系统分析发现机会 通过问题分析和顾客建议发现机会 通过创造获得机会 当镜子的餐桌餐桌用来吃饭镜子用来映射自己的影像餐桌+镜子=？马桶+餐厅厕所主题餐厅于厕所主题餐厅于2004年诞生在中国台湾，其创意来源于日本漫年诞生在中国台湾，其创意来源于日本漫画画 IQ博士博士中的便便公仔。中的便便公仔。年轻的王子维、林育萱在马桶上构思自己的创业计划的时候，年轻的王子维、林育萱在马桶上构思自己的创业计划的时候，突发奇想的要开一家突发奇想的要开一家“马桶餐厅马桶餐厅”。