复效方案之主管版复效方案之主管版现在已经现在已经9月份了月份了,我的我的继续率已经受影响了，收入继续率已经受影响了，收入大打折扣！大打折扣！怎么办怎么办? 一张保单失效后一张保单失效后,要影响要影响12个月个月的继续率！的继续率！2影响继续率的因素影响继续率的因素低继续率对公司、客户及业务员的影响低继续率对公司、客户及业务员的影响低继续率对业务主任的影响低继续率对业务主任的影响13月继续率的再认识月继续率的再认识改善继续率的三把金钥匙改善继续率的三把金钥匙结语结语大大 纲纲9初年度佣金初年度佣金初年度佣金初年度佣金续年度服务津贴续年度服务津贴续年度服务津贴续年度服务津贴长期服务津贴长期服务津贴长期服务津贴长期服务津贴长期服务奖长期服务奖长期服务奖长期服务奖育成津贴育成津贴育成津贴育成津贴辅导津贴辅导津贴辅导津贴辅导津贴各级业务主任各级业务主任各级业务主任各级业务主任 续年度服务津贴续年度服务津贴续年度服务津贴续年度服务津贴增员奖金增员奖金增员奖金增员奖金 增才奖金增才奖金增才奖金增才奖金 晋升奖金晋升奖金晋升奖金晋升奖金 继续率奖金继续率奖金继续率奖金继续率奖金直接管理津贴直接管理津贴直接管理津贴直接管理津贴个人季度奖金个人季度奖金个人季度奖金个人季度奖金小组年终奖金小组年终奖金小组年终奖金小组年终奖金 长期服务奖长期服务奖长期服务奖长期服务奖小组年终奖金小组年终奖金小组年终奖金小组年终奖金哪些与继哪些与继续率有关续率有关？直接管理津贴直接管理津贴直接管理津贴直接管理津贴继续率奖金继续率奖金继续率奖金继续率奖金长期服务津贴长期服务津贴长期服务津贴长期服务津贴10主要险种佣金标准 (以交费期20年为例） 续期佣金有多少续期佣金有多少？? ?领取续期佣金的条件：1.收进续期保费 2.业务员在职11长期服务津贴有多少？长期服务津贴有多少？险种名称长期服务津贴交费期间保单年度1年2年3年4年5年6年及以后平安鸿盛终身寿险（分红型）5年-8%8%6%6%-10年-10%8%8%3%15年-4%20年-5%30年及终身-5%常青树重疾（分红型）20年及以上-5%康乃馨重疾（分红型）20年及以上-5%平安世纪同祥终身寿险（分红型）5年-8%8%6%6%-10年-10%8%8%3%15年-4%20年-5%30年及终身-5%从从2002年年9月月1日起对部分险种发放日起对部分险种发放 长期服务津贴长期服务津贴=续期保费续期保费长期服务津贴比例长期服务津贴比例12长期服务奖长期服务奖 若若若若业业业业务务务务人人人人员员员员当当当当月月月月FYC360FYC360FYC360FYC360元元元元（不不不不含含含含综综综综合合合合开开开开拓拓拓拓佣佣佣佣金金金金），公公公公司司司司每每每每月月月月将将将将以以以以业业业业务务务务人人人人员员员员当当当当月月月月实实实实收收收收的的的的本本本本人人人人所所所所推推推推销销销销寿寿寿寿险险险险保保保保单单单单之之之之第第第第六六六六年年年年及及及及六六六六年年年年以以以以上上上上之之之之保保保保单单单单年年年年度度度度保保保保险险险险费费费费的的的的2%2%2%2%购购购购买买买买平平平平安安安安团团团团体体体体退退退退休休休休年年年年金金金金保保保保险险险险，作为该业务人员所缴纳的长期服务奖金份额。作为该业务人员所缴纳的长期服务奖金份额。作为该业务人员所缴纳的长期服务奖金份额。作为该业务人员所缴纳的长期服务奖金份额。13继续率奖金继续率奖金依本人销售的寿险新契约第依本人销售的寿险新契约第1313个月年度保费继续率核发。继续率个月年度保费继续率核发。继续率奖金每月核发。不再考核件数，每月滚动考核。奖金每月核发。不再考核件数，每月滚动考核。 110%110%110%110%90%90%90%90%以上以上以上以上90%90%90%90%85%-89.9%85%-89.9%85%-89.9%85%-89.9%80%80%80%80%80%-84.9%80%-84.9%80%-84.9%80%-84.9%30%30%30%30%75-79.9%75-79.9%75-79.9%75-79.9%0 0 0 075%75%75%75%以下以下以下以下系数系数C C继续率继续率 2003 2003 2003 2003年年年年7 7 7 7月月月月1 1 1 1日开日开日开日开始执行；始执行；始执行；始执行； 2003 2003 2003 2003年二年二年二年二季度的继续率奖金季度的继续率奖金季度的继续率奖金季度的继续率奖金仍在仍在仍在仍在9 9 9 9月发放。月发放。月发放。月发放。继续率奖金当月领取的第二年度续期服务津贴继续率奖金当月领取的第二年度续期服务津贴继续率奖金当月领取的第二年度续期服务津贴继续率奖金当月领取的第二年度续期服务津贴 C C 14业务员应收保费实收保费继续率系数C当月实收当月实收当月续当月续佣佣新法继续新法继续率奖金率奖金A6万元5.4万90%110%正常正常1000元元1100元元B6万元5.04万84%80%正常正常1000元元800元元C6万元4.74万79%30%正常正常1000元元300元元D6万元4.44万74%0正常正常1000元元0继续率继续率系数系数C C90%90%90%90%以上以上以上以上110%110%110%110%85%-89.9%85%-89.9%85%-89.9%85%-89.9%90%90%90%90%80%-84.9%80%-84.9%80%-84.9%80%-84.9%80%80%80%80%75-79.9%75-79.9%75-79.9%75-79.9%30%30%30%30%75%75%75%75%以下以下以下以下0 0 0 0继续率奖金继续率奖金继续率奖金继续率奖金当月领取的第二年度服务津贴当月领取的第二年度服务津贴当月领取的第二年度服务津贴当月领取的第二年度服务津贴 C C 主任们看看继续率的厉害主任们看看继续率的厉害！在在在在“ “考察期考察期考察期考察期” ”续期利益都将受续期利益都将受续期利益都将受续期利益都将受折折折折 15我的继续率我的继续率让我们来看看让我们来看看7 7月的情况吧！月的情况吧！1617八月呢八月呢1819直接管理津贴直接管理津贴直接管理津贴直接管理津贴直接管理津贴直接管理津贴= =当月本组当月本组当月本组当月本组FYC*c1*c2FYC*c1*c2继续率继续率继续率继续率C2C20-64.9%0-64.9%50%50%65-74.9%65-74.9%80%80%75-84.9%75-84.9%100%100%85-89.9%85-89.9%110%110%90%90%以上以上以上以上115%115%当月本组达成当月本组达成当月本组达成当月本组达成FYCFYC业务主任业务主任业务主任业务主任（C1C1）高级主任高级主任高级主任高级主任（C1C1）资深主任资深主任资深主任资深主任（C1C1）5,5995,599元以下元以下元以下元以下3%3%3%3%3%3%5,600-11,9995,600-11,9998%8%9%9%10%10%12,000-23,99912,000-23,99911%11%12%12%13%13%24,000-39,99924,000-39,99914%14%15%15%16%16%40,00040,000元以上元以上元以上元以上17%17%18%18%19%19%20业务业务业务业务主任主任主任主任当月组当月组当月组当月组FYCFYCFYCFYC管理津贴管理津贴管理津贴管理津贴比例比例比例比例cl cl继续继续继续继续率率率率继续率继续率继续率继续率比率比率比率比率C2C2旧法津贴旧法津贴旧法津贴旧法津贴 新法津贴新法津贴新法津贴新法津贴A A10000100008%8%95%95%115%115%800800元元元元920元元B B10000100008%8%84%84%100%100%800800元元元元800元元C C10000100008%8%74%74%80%80%800800元元元元640元元D D10000100008%8%64%64%50%50%800800元元元元400元元小组每位员工每个月的继续率对你都会造成一年的收入影响！小组每位员工每个月的继续率对你都会造成一年的收入影响！小组每位员工每个月的继续率对你都会造成一年的收入影响！小组每位员工每个月的继续率对你都会造成一年的收入影响！主任们再看看继续率的厉害主任们再看看继续率的厉害！21小组年终奖金小组年终奖金小组年终奖金小组年终奖金小组年终奖金小组年终奖金 当年度本组当年度本组当年度本组当年度本组累计累计累计累计FYCFYC（含本人）含本人）含本人）含本人） 比率比率比率比率 C C继续率继续率继续率继续率C C90%90%以上以上以上以上160%160%80%-89.9%80%-89.9%140%140%75%-79.9%75%-79.9%120%120%70%-74.9%70%-74.9%100%100%65%-69.9%65%-69.9%80%80%60%-64.9%60%-64.9%60%60%60%60%以下以下以下以下0%0%本组月平均本组月平均本组月平均本组月平均FYCFYC比率比率比率比率3,2003,200以下以下以下以下0%0%3,200-7,9993,200-7,9990.50%0.50%8,000-11,9998,000-11,9990.70%0.70%12,000-19,99912,000-19,9990.90%0.90%20,000-31,99920,000-31,9991.10%1.10%32,00032,000以上以上以上以上1.30%1.30%22各级主各级主各级主各级主任任任任当年组累计当年组累计当年组累计当年组累计FYCFYCFYCFYC比率比率比率比率继续率继续率继续率继续率继续率比率继续率比率继续率比率继续率比率C2C2年终奖年终奖年终奖年终奖A A1010万元万元万元万元0.70%0.70%90%90%160%160%1120元元B B1010万元万元万元万元0.70%0.70%79%79%120%120%840元元C C1010万元万元万元万元0.70%0.70%69%69%80%80%560元元D D1010万元万元万元万元0.70%0.70%59%59%0 00还看继续率的厉害还看继续率的厉害！23继续率的降低对于各级主任来说意味着继续率的降低对于各级主任来说意味着继续率的降低对于各级主任来说意味着继续率的降低对于各级主任来说意味着当月续佣当月续佣当月续佣当月续佣 泡汤泡汤泡汤泡汤短期中期长期长达一年的继续率奖金长达一年的继续率奖金长达一年的继续率奖金长达一年的继续率奖金 大打折扣大打折扣大打折扣大打折扣长达一年的管理津贴长达一年的管理津贴长达一年的管理津贴长达一年的管理津贴 明显受损明显受损明显受损明显受损最大化利益年终分红最大化利益年终分红最大化利益年终分红最大化利益年终分红 严重受创严重受创严重受创严重受创未来的养老金未来的养老金未来的养老金未来的养老金釜底抽薪釜底抽薪釜底抽薪釜底抽薪一率击起一率击起千千层浪！层浪！24主任以上职级维持考核继续率70%以上主任以上职级晋升考核继续率75%以上另：各级考核影响另：各级考核影响新契约做得再好，团队再大，新契约做得再好，团队再大，继续率低还是不能晋升、维持！继续率低还是不能晋升、维持！25影响继续率的直接因素：影响继续率的直接因素： 退保退保 失效失效 终止附约终止附约如何提高我的继续率呢？26影响继续率的因素影响继续率的因素低继续率对公司、客户及业务员的影响低继续率对公司、客户及业务员的影响低继续率对业务主任的影响低继续率对业务主任的影响13月继续率定义的再认识月继续率定义的再认识改善继续率的三把金钥匙改善继续率的三把金钥匙结语结语大大 纲纲27考考考考察察察察期期期期间间间间内内内内出出出出单单单单之之之之寿寿寿寿险险险险新新新新契契契契约约约约于于于于生生生生效效效效后第十三个月实收保费后第十三个月实收保费后第十三个月实收保费后第十三个月实收保费( ( ( (含附约含附约含附约含附约) ) ) )考察期间内出单之寿险新契约考察期间内出单之寿险新契约考察期间内出单之寿险新契约考察期间内出单之寿险新契约应收保费应收保费应收保费应收保费( ( ( (含附约）含附约）含附约）含附约）计算公式计算公式计算公式计算公式= =提升业务品质，重视客户服务提升业务品质，重视客户服务继续率的定义重新介定继续率的定义重新介定2803030303年年年年7 7 7 7月月月月继续率继续率继续率继续率= = = =2001200120012001年年年年6 6 6 6月月月月1 1 1 1日日日日2002200220022002年年年年5 5 5 5月月月月31313131日日日日生生生生效效效效的的的的新新新新契契契契约约约约，在在在在2002200220022002年年年年6 6 6 6月月月月1 1 1 1日日日日2003200320032003年年年年7 7 7 7月月月月31313131日日日日区区区区间间间间内内内内实实实实收收收收的的的的第二年保费（含附约）第二年保费（含附约）第二年保费（含附约）第二年保费（含附约）2001200120012001年年年年6 6 6 6月月月月1 1 1 1日日日日2002200220022002年年年年5 5 5 5月月月月31313131日生效的新契约日生效的新契约日生效的新契约日生效的新契约应收保费（含附约）应收保费（含附约）应收保费（含附约）应收保费（含附约）继续率示例继续率示例继续率示例继续率示例29200120012001年年年6 66月月月1 11日日日200220022002年年年 5 55月月月313131日日日200220022002年年年6 66月月月1 11日日日200320032003年年年7 77月月月313131日日日 200120012001年年年年年年6 66月至月至月至月至月至月至200220022002年年年年年年5 55月月月月月月121212个月考察期内生效个月考察期内生效个月考察期内生效个月考察期内生效个月考察期内生效个月考察期内生效保单的保费是保单的保费是保单的保费是保单的保费是保单的保费是保单的保费是254539254539254539元元元元元元继续率示例继续率示例继续率示例继续率示例韩建成主任（韩建成主任（韩建成主任（韩建成主任（7 7部）部）部）部） 200120012001年年年年年年6 66月至月至月至月至月至月至200220022002年年年年年年5 55月月月月月月121212个月考个月考个月考个月考个月考个月考察期内生效保单在察期内生效保单在察期内生效保单在察期内生效保单在察期内生效保单在察期内生效保单在200220022002年年年年年年6 66月至月至月至月至月至月至200320032003年年年年年年7 77月实收保费是月实收保费是月实收保费是月实收保费是月实收保费是月实收保费是237808237808237808元元元元元元20032003年年年年7 7月继续率月继续率月继续率月继续率= = 93.43%= = 93.43%2378082545393003030303年年年年8 8 8 8月月月月继续率继续率继续率继续率= = = =2001200120012001年年年年7 7 7 7月月月月1 1 1 1日日日日2002200220022002年年年年6 6 6 6月月月月30303030日日日日生生生生效效效效的的的的新新新新契契契契约约约约，在在在在2002200220022002年年年年7 7 7 7月月月月1 1 1 1日日日日2003200320032003年年年年8 8 8 8月月月月30303030日日日日区区区区间间间间内内内内实实实实收收收收的的的的第二年保费（含附约）第二年保费（含附约）第二年保费（含附约）第二年保费（含附约）2001200120012001年年年年7 7 7 7月月月月1 1 1 1日日日日2002200220022002年年年年6 6 6 6月月月月30303030日生效的新契约日生效的新契约日生效的新契约日生效的新契约应收保费（含附约）应收保费（含附约）应收保费（含附约）应收保费（含附约）继续率示例继续率示例继续率示例继续率示例31200120012001年年年7 77月月月1 11日日日200220022002年年年 6 66月月月303030日日日200220022002年年年7 77月月月1 11日日日200320032003年年年8 88月月月313131日日日 200120012001年年年年年年7 77月至月至月至月至月至月至200220022002年年年年年年6 66月月月月月月121212个月考察期内生效个月考察期内生效个月考察期内生效个月考察期内生效个月考察期内生效个月考察期内生效保单的保费是保单的保费是保单的保费是保单的保费是保单的保费是保单的保费是238606238606238606元元元元元元继续率示例继续率示例继续率示例继续率示例韩建成主任（韩建成主任（韩建成主任（韩建成主任（7 7部）部）部）部） 200120012001年年年年年年7 77月至月至月至月至月至月至200220022002年年年年年年6 66月月月月月月121212个月考个月考个月考个月考个月考个月考察期内生效保单在察期内生效保单在察期内生效保单在察期内生效保单在察期内生效保单在察期内生效保单在200220022002年年年年年年7 77月至月至月至月至月至月至200320032003年年年年年年8 88月实收保费是月实收保费是月实收保费是月实收保费是月实收保费是月实收保费是237809237809237809元元元元元元20032003年年年年8 8月继续率月继续率月继续率月继续率= = 99.67%= = 99.67%23780923860632第第第第1313个月年度保费继续率的计算范围不包含趸交件、犹豫期撤单件及发个月年度保费继续率的计算范围不包含趸交件、犹豫期撤单件及发个月年度保费继续率的计算范围不包含趸交件、犹豫期撤单件及发个月年度保费继续率的计算范围不包含趸交件、犹豫期撤单件及发生理赔件，免缴，注销，迁出，人为停效，减额缴清，转换终止（投连生理赔件，免缴，注销，迁出，人为停效，减额缴清，转换终止（投连生理赔件，免缴，注销，迁出，人为停效，减额缴清，转换终止（投连生理赔件，免缴，注销，迁出，人为停效，减额缴清，转换终止（投连转趸缴转趸缴转趸缴转趸缴）。 第第第第1313个月年度保费继续率的计算以生效时间为准，且考察期间为个月年度保费继续率的计算以生效时间为准，且考察期间为个月年度保费继续率的计算以生效时间为准，且考察期间为个月年度保费继续率的计算以生效时间为准，且考察期间为1212个月。个月。个月。个月。提提提提前前前前收收收收取取取取的的的的续续续续期期期期保保保保费费费费，不不不不计计计计入入入入实实实实收收收收期期期期的的的的继继继继续续续续率率率率，将将将将自自自自动动动动计计计计入入入入应应应应收收收收期期期期的的的的继继继继续率，并按此核发应收期的继续率奖金。续率，并按此核发应收期的继续率奖金。续率，并按此核发应收期的继续率奖金。续率，并按此核发应收期的继续率奖金。计算时考虑了保单计算时考虑了保单计算时考虑了保单计算时考虑了保单6060天的宽限期。天的宽限期。天的宽限期。天的宽限期。新增附约保费计入继续率的计算。新增附约保费计入继续率的计算。新增附约保费计入继续率的计算。新增附约保费计入继续率的计算。第第第第1313个月年度保费继续率每个月计算、核发，滚动进行。个月年度保费继续率每个月计算、核发，滚动进行。个月年度保费继续率每个月计算、核发，滚动进行。个月年度保费继续率每个月计算、核发，滚动进行。新新新新成成成成立立立立的的的的营营营营业业业业单单单单位位位位，本本本本年年年年度度度度无无无无续续续续期期期期保保保保单单单单的的的的，第第第第1313个个个个月月月月年年年年度度度度保保保保费费费费继继继继续续续续率率率率以以以以75%75%计算。计算。计算。计算。根据继续率水平核发当年度年终奖金时，取用当年根据继续率水平核发当年度年终奖金时，取用当年根据继续率水平核发当年度年终奖金时，取用当年根据继续率水平核发当年度年终奖金时，取用当年1212月计算的继续率。月计算的继续率。月计算的继续率。月计算的继续率。考核中使用的继续率为本考核期最后一个月计算的继续率。考核中使用的继续率为本考核期最后一个月计算的继续率。考核中使用的继续率为本考核期最后一个月计算的继续率。考核中使用的继续率为本考核期最后一个月计算的继续率。特别说明特别说明特别说明特别说明33影响继续率的因素影响继续率的因素低继续率对公司、客户及业务员的影响低继续率对公司、客户及业务员的影响低继续率对业务主任的影响低继续率对业务主任的影响13月继续率的再认识月继续率的再认识改善继续率的三把金钥匙改善继续率的三把金钥匙结语结语大大 纲纲34提升继续率的第一把金钥匙：提升继续率的第一把金钥匙： 退保退保 失效失效 终止附约终止附约- - 关注当月、落袋为安关注当月、落袋为安35抓紧当月的好处（一）：抓紧当月的好处（一）：核心核心 抓紧当月抓紧当月落袋为安落袋为安36关注当月示例关注当月示例关注当月示例关注当月示例夏婉华主任（夏婉华主任（夏婉华主任（夏婉华主任（2323部）部）部）部）37夏婉华主任夏婉华主任7月损失月损失： 266 X 110% - 266 X 90%=53.238第第第第1313个月年度保费继续率的计算范围不包含趸交件、犹豫期撤单件及发个月年度保费继续率的计算范围不包含趸交件、犹豫期撤单件及发个月年度保费继续率的计算范围不包含趸交件、犹豫期撤单件及发个月年度保费继续率的计算范围不包含趸交件、犹豫期撤单件及发生理赔件，免缴，注销，迁出，人为停效，减额缴清，转换终止（投连生理赔件，免缴，注销，迁出，人为停效，减额缴清，转换终止（投连生理赔件，免缴，注销，迁出，人为停效，减额缴清，转换终止（投连生理赔件，免缴，注销，迁出，人为停效，减额缴清，转换终止（投连转趸缴转趸缴转趸缴转趸缴）。）。）。）。 第第第第1313个月年度保费继续率的计算以生效时间为准，且考察期间为个月年度保费继续率的计算以生效时间为准，且考察期间为个月年度保费继续率的计算以生效时间为准，且考察期间为个月年度保费继续率的计算以生效时间为准，且考察期间为1212个月。个月。个月。个月。提提提提前前前前收收收收取取取取的的的的续续续续期期期期保保保保费费费费，不不不不计计计计入入入入实实实实收收收收期期期期的的的的继继继继续续续续率率率率，将将将将自自自自动动动动计计计计入入入入应应应应收收收收期期期期的的的的继继继继续率，并按此核发应收期的继续率奖金。续率，并按此核发应收期的继续率奖金。续率，并按此核发应收期的继续率奖金。续率，并按此核发应收期的继续率奖金。计算时考虑了保单计算时考虑了保单计算时考虑了保单计算时考虑了保单6060天的宽限期。天的宽限期。天的宽限期。天的宽限期。新增附约保费计入继续率的计算。新增附约保费计入继续率的计算。新增附约保费计入继续率的计算。新增附约保费计入继续率的计算。第第第第1313个月年度保费继续率每个月计算、核发，滚动进行。个月年度保费继续率每个月计算、核发，滚动进行。个月年度保费继续率每个月计算、核发，滚动进行。个月年度保费继续率每个月计算、核发，滚动进行。新新新新成成成成立立立立的的的的营营营营业业业业单单单单位位位位，本本本本年年年年度度度度无无无无续续续续期期期期保保保保单单单单的的的的，第第第第1313个个个个月月月月年年年年度度度度保保保保费费费费继继继继续续续续率率率率以以以以75%75%计算。计算。计算。计算。根据继续率水平核发当年度年终奖金时，取用当年根据继续率水平核发当年度年终奖金时，取用当年根据继续率水平核发当年度年终奖金时，取用当年根据继续率水平核发当年度年终奖金时，取用当年1212月计算的继续率月计算的继续率月计算的继续率月计算的继续率。考核中使用的继续率为本考核期最后一个月计算的继续率。考核中使用的继续率为本考核期最后一个月计算的继续率。考核中使用的继续率为本考核期最后一个月计算的继续率。考核中使用的继续率为本考核期最后一个月计算的继续率。特别说明特别说明特别说明特别说明第第第第1313个月年度保费继续率每个月计算、核发，滚动进行。个月年度保费继续率每个月计算、核发，滚动进行。个月年度保费继续率每个月计算、核发，滚动进行。个月年度保费继续率每个月计算、核发，滚动进行。39抓紧当月的好处（二）：抓紧当月的好处（二）：策略策略 抓紧当月抓紧当月过年钱有着落过年钱有着落40营销各部营销各部2002年年10-12月新契约统计表月新契约统计表41第第第第1313个月年度保费继续率的计算范围不包含趸交件、犹豫期撤单件及发个月年度保费继续率的计算范围不包含趸交件、犹豫期撤单件及发个月年度保费继续率的计算范围不包含趸交件、犹豫期撤单件及发个月年度保费继续率的计算范围不包含趸交件、犹豫期撤单件及发生理赔件，免缴，注销，迁出，人为停效，减额缴清，转换终止（投连生理赔件，免缴，注销，迁出，人为停效，减额缴清，转换终止（投连生理赔件，免缴，注销，迁出，人为停效，减额缴清，转换终止（投连生理赔件，免缴，注销，迁出，人为停效，减额缴清，转换终止（投连转趸缴转趸缴转趸缴转趸缴）。）。）。）。 第第第第1313个月年度保费继续率的计算以生效时间为准，且考察期间为个月年度保费继续率的计算以生效时间为准，且考察期间为个月年度保费继续率的计算以生效时间为准，且考察期间为个月年度保费继续率的计算以生效时间为准，且考察期间为1212个月。个月。个月。个月。提提提提前前前前收收收收取取取取的的的的续续续续期期期期保保保保费费费费，不不不不计计计计入入入入实实实实收收收收期期期期的的的的继继继继续续续续率率率率，将将将将自自自自动动动动计计计计入入入入应应应应收收收收期期期期的的的的继继继继续率，并按此核发应收期的继续率奖金。续率，并按此核发应收期的继续率奖金。续率，并按此核发应收期的继续率奖金。续率，并按此核发应收期的继续率奖金。计算时考虑了保单计算时考虑了保单计算时考虑了保单计算时考虑了保单6060天的宽限期。天的宽限期。天的宽限期。天的宽限期。新增附约保费计入继续率的计算。新增附约保费计入继续率的计算。新增附约保费计入继续率的计算。新增附约保费计入继续率的计算。第第第第1313个月年度保费继续率每个月计算、核发，滚动进行。个月年度保费继续率每个月计算、核发，滚动进行。个月年度保费继续率每个月计算、核发，滚动进行。个月年度保费继续率每个月计算、核发，滚动进行。新新新新成成成成立立立立的的的的营营营营业业业业单单单单位位位位，本本本本年年年年度度度度无无无无续续续续期期期期保保保保单单单单的的的的，第第第第1313个个个个月月月月年年年年度度度度保保保保费费费费继继继继续续续续率率率率以以以以75%75%计算。计算。计算。计算。根据继续率水平核发当年度年终奖金时，取用当年根据继续率水平核发当年度年终奖金时，取用当年根据继续率水平核发当年度年终奖金时，取用当年根据继续率水平核发当年度年终奖金时，取用当年1212月份计算的继续率月份计算的继续率月份计算的继续率月份计算的继续率考核中使用的继续率为本考核期最后一个月计算的继续率。考核中使用的继续率为本考核期最后一个月计算的继续率。考核中使用的继续率为本考核期最后一个月计算的继续率。考核中使用的继续率为本考核期最后一个月计算的继续率。特别说明特别说明特别说明特别说明根据继续率水平核发当年度年终奖金时，取用当年根据继续率水平核发当年度年终奖金时，取用当年根据继续率水平核发当年度年终奖金时，取用当年根据继续率水平核发当年度年终奖金时，取用当年1212月份计算的继续率。月份计算的继续率。月份计算的继续率。月份计算的继续率。42关注当月关注当月步步高步步高良性循环良性循环越来越轻松越来越轻松43提升继续率的第二把金钥匙：提升继续率的第二把金钥匙： 退保退保 - - 关注当月、落袋为安关注当月、落袋为安 失效失效 终止附约终止附约- - 复效复效44复效复效 改善继续率的金钥匙改善继续率的金钥匙 公司政策公司政策公司政策公司政策:2003.8.1-12.31,:2003.8.1-12.31,:2003.8.1-12.31,:2003.8.1-12.31,所有低利率保单免息所有低利率保单免息所有低利率保单免息所有低利率保单免息复效复效复效复效; ; ; ; 宣导完毕后下宣导完毕后下宣导完毕后下宣导完毕后下发应缴日为发应缴日为发应缴日为发应缴日为2002.11-2003.62002.11-2003.62002.11-2003.62002.11-2003.6已失效已失效已失效已失效保单清单给原招揽人复效；保单清单给原招揽人复效；保单清单给原招揽人复效；保单清单给原招揽人复效； 2003 2003 2003 2003年年年年11111111月起全员介入保单复效；月起全员介入保单复效；月起全员介入保单复效；月起全员介入保单复效； 2003 2003 2003 2003年年年年9 9 9 9月起每月下发前一月失效保单清单。月起每月下发前一月失效保单清单。月起每月下发前一月失效保单清单。月起每月下发前一月失效保单清单。方案方案:45旧制度旧制度新规定新规定(2003(2003年年1 1月月1 1日起执行日起执行) )在职保单失效后无论谁复效，在职保单失效后无论谁复效，业务员仍享有续年度服务津业务员仍享有续年度服务津贴贴复效低利率保单可按保费的复效低利率保单可按保费的66提取复效奖金提取复效奖金复效低利率孤儿保单收展员复效低利率孤儿保单收展员无复效奖金无复效奖金在职业务员复效低利率保单在职业务员复效低利率保单无复效津贴无复效津贴在职保单失效一个月后若由在职保单失效一个月后若由其它人员复效此保单，原招其它人员复效此保单，原招揽人不再享有续年度服务津揽人不再享有续年度服务津贴贴非原保单招揽人复效低利率非原保单招揽人复效低利率保单保单1 1）在保单有续年度服务）在保单有续年度服务津贴的年度内按该年度的续津贴的年度内按该年度的续年度服务津贴的年度服务津贴的50%50%提取复效提取复效奖金。奖金。2 2）在保单无续年度服）在保单无续年度服务津贴的年度内按保费的务津贴的年度内按保费的66提取复效奖金。提取复效奖金。复效低利率孤儿保单收展员复效低利率孤儿保单收展员提取的复效奖金与保全外勤提取的复效奖金与保全外勤相同相同在职业务员复效其他业务员在职业务员复效其他业务员低利率保单提取的复效奖金低利率保单提取的复效奖金与保全外勤相同与保全外勤相同新旧对比新旧对比重要变化重要变化46复效复效在职单在职单孤儿单孤儿单保单失效保单失效后一月内后一月内复效复效保单失效保单失效后一月后后一月后复效复效原招揽人继续享有续原招揽人继续享有续年度服务津贴年度服务津贴若由原招揽人复效若由原招揽人复效若由非原招揽人复效若由非原招揽人复效复效人享有复效奖金复效人享有复效奖金47保单复效后你将获得的保单复效后你将获得的复效奖金复效奖金在所复效保单有续年度服务津贴年度内，复效奖金按此保在所复效保单有续年度服务津贴年度内，复效奖金按此保单当年续年度服务津贴的二分之一提取。单当年续年度服务津贴的二分之一提取。例：一张缴费期为例：一张缴费期为2525年的平安育英年金终身险年的平安育英年金终身险（730730）保单，年缴保费）保单，年缴保费89008900元在保单的第三个年度失效，元在保单的第三个年度失效，若复效此张保单可获得的复效奖金为当年度该保单续年度若复效此张保单可获得的复效奖金为当年度该保单续年度服务津贴（服务津贴（8900*8%8900*8%）/2=356/2=356元元A A48在复效保单没有续年度服务津贴的年度内，复效奖金按保费在复效保单没有续年度服务津贴的年度内，复效奖金按保费的的66提取。提取。例：一张缴费期为例：一张缴费期为2020年的平安世纪理财投资连结（年的平安世纪理财投资连结（888888）保单，年缴保费保单，年缴保费60606060元。在保单的第六个年度失效，若复效元。在保单的第六个年度失效，若复效此张保单可获得的复效奖金为此张保单可获得的复效奖金为6060*6 =36.366060*6 =36.36元元保单复效后你将获得的保单复效后你将获得的复效奖金复效奖金B B491 1、可联系上客户的保单：、可联系上客户的保单：失效前至少与客户有效联系三次，并由客户在客户失效前至少与客户有效联系三次，并由客户在客户服务登记表上签字；客户拒签，则主管核实后签字；服务登记表上签字；客户拒签，则主管核实后签字；2 2、业务员可联系上客户的保单：、业务员可联系上客户的保单：失效前至少与业务员有效联系三次，由业务员在客失效前至少与业务员有效联系三次，由业务员在客户服务登记表上签字确认；户服务登记表上签字确认；3 3、保全专员及业务员均无法联系客户的保单：、保全专员及业务员均无法联系客户的保单：填写无法联系客户登记表，业务员、保全专员及填写无法联系客户登记表，业务员、保全专员及其主管签字。其主管签字。未收件管理作业规定要求保全专员：未收件管理作业规定要求保全专员：未收件管理作业规定是对保全专员服务品质的要求，未收件管理作业规定是对保全专员服务品质的要求，也是业务员利益的保证！也是业务员利益的保证！50预定利率预定利率2.5%2.5%的保单的保单投资连结保单投资连结保单分红保单（含银行代理）分红保单（含银行代理）哪些保单哪些保单可提取复效奖金？可提取复效奖金？温馨提示：即险种代码为730及以上的保单(1999年7月后售卖的险种)。51谁谁可以提取复效奖金？可以提取复效奖金？52复效示例复效示例复效示例复效示例杨丽主任（杨丽主任（杨丽主任（杨丽主任（3 3部）部）部）部）注：以上失效件仅为注：以上失效件仅为02年年11月至月至03年年06月间失效的二月间失效的二次保单次保单53杨丽主任杨丽主任8月损失：月损失： 1529.4 X 110% - 1376.46=305.8854复效复效 改善继续率的金钥匙改善继续率的金钥匙 复效是一个全年持续的工作；复效是一个全年持续的工作；复效是一个全年持续的工作；复效是一个全年持续的工作； 全年不断的复效可以使一张失效保单的影响降到最小；全年不断的复效可以使一张失效保单的影响降到最小；全年不断的复效可以使一张失效保单的影响降到最小；全年不断的复效可以使一张失效保单的影响降到最小；这些都是你的既得利益！55提升继续率的第三把金钥匙：提升继续率的第三把金钥匙： 退保退保 - - 关注当月、落袋为安关注当月、落袋为安 失效失效 终止终止附约附约- - 复效复效- - 新增附约新增附约56第第第第1313个月年度保费继续率的计算范围不包含趸交件、犹豫期撤单件及发个月年度保费继续率的计算范围不包含趸交件、犹豫期撤单件及发个月年度保费继续率的计算范围不包含趸交件、犹豫期撤单件及发个月年度保费继续率的计算范围不包含趸交件、犹豫期撤单件及发生理赔件，免缴，注销，迁出，人为停效，减额缴清，转换终止（投连生理赔件，免缴，注销，迁出，人为停效，减额缴清，转换终止（投连生理赔件，免缴，注销，迁出，人为停效，减额缴清，转换终止（投连生理赔件，免缴，注销，迁出，人为停效，减额缴清，转换终止（投连转趸缴转趸缴转趸缴转趸缴）。 第第第第1313个月年度保费继续率的计算以生效时间为准，且考察期间为个月年度保费继续率的计算以生效时间为准，且考察期间为个月年度保费继续率的计算以生效时间为准，且考察期间为个月年度保费继续率的计算以生效时间为准，且考察期间为1212个月。个月。个月。个月。提提提提前前前前收收收收取取取取的的的的续续续续期期期期保保保保费费费费，不不不不计计计计入入入入实实实实收收收收期期期期的的的的继继继继续续续续率率率率，将将将将自自自自动动动动计计计计入入入入应应应应收收收收期期期期的的的的继继继继续率，并按此核发应收期的继续率奖金。续率，并按此核发应收期的继续率奖金。续率，并按此核发应收期的继续率奖金。续率，并按此核发应收期的继续率奖金。计算时考虑了保单计算时考虑了保单计算时考虑了保单计算时考虑了保单6060天的宽限期。天的宽限期。天的宽限期。天的宽限期。新增附约保费计入继续率的计算。新增附约保费计入继续率的计算。新增附约保费计入继续率的计算。新增附约保费计入继续率的计算。第第第第1313个月年度保费继续率每个月计算、核发，滚动进行。个月年度保费继续率每个月计算、核发，滚动进行。个月年度保费继续率每个月计算、核发，滚动进行。个月年度保费继续率每个月计算、核发，滚动进行。新新新新成成成成立立立立的的的的营营营营业业业业单单单单位位位位，本本本本年年年年度度度度无无无无续续续续期期期期保保保保单单单单的的的的，第第第第1313个个个个月月月月年年年年度度度度保保保保费费费费继继继继续续续续率率率率以以以以75%75%计算。计算。计算。计算。根据继续率水平核发当年度年终奖金时，取用当年根据继续率水平核发当年度年终奖金时，取用当年根据继续率水平核发当年度年终奖金时，取用当年根据继续率水平核发当年度年终奖金时，取用当年1212月计算的继续率。月计算的继续率。月计算的继续率。月计算的继续率。考核中使用的继续率为本考核期最后一个月计算的继续率。考核中使用的继续率为本考核期最后一个月计算的继续率。考核中使用的继续率为本考核期最后一个月计算的继续率。考核中使用的继续率为本考核期最后一个月计算的继续率。特别说明特别说明特别说明特别说明新增附约保费计入继续率的计算。新增附约保费计入继续率的计算。新增附约保费计入继续率的计算。新增附约保费计入继续率的计算。57新增附约的优点：新增附约的优点： 新契约促续期：客户保障更全面新契约促续期：客户保障更全面 新增附约保费直接计入继续率的分子新增附约保费直接计入继续率的分子 新增附约佣金算首佣新增附约佣金算首佣58温馨提示温馨提示 新增附险时需注意：新增附险时需注意： 加短期险（如附加住院医疗、附加安心加短期险（如附加住院医疗、附加安心），在保单），在保单缴费期内可随时申请；缴费期内可随时申请； 加长期险（如附加万寿、附加防癌加长期险（如附加万寿、附加防癌），需在保单周），需在保单周年日前且未缴费时申请；年日前且未缴费时申请； 新增附险需符合投保规则和保全规则；新增附险需符合投保规则和保全规则；59提升继续率的三把金钥匙：提升继续率的三把金钥匙： 退保退保 - - 关注当月、落袋为安关注当月、落袋为安 失效失效 终止终止附约附约- - 复效复效- 新增附约新增附约60清清.朱元育朱元育.参同契批注：参同契批注：“修道者，固本、拾遗、健纳，修道者，固本、拾遗、健纳，道可成。道可成。”结语：结语：61结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！62