Network Marketing网 络 营 销The BEIJING 2009 20062006年底，美国年底，美国时代时代周刊将周刊将“YOUYOU”（你）评为（你）评为“年度人物年度人物”。这不是。这不是时代时代周刊的恶作剧，而周刊的恶作剧，而是一个时代的来临，这个时代就叫做是一个时代的来临，这个时代就叫做“你世代你世代”。消费者们完全由被动变为主动。是什么力量使消费消费者们完全由被动变为主动。是什么力量使消费者成为主导磐石，是网络！是什么推动企业营销的者成为主导磐石，是网络！是什么推动企业营销的变革，是网络！是什么使企业真正开始关心自己的变革，是网络！是什么使企业真正开始关心自己的消费者，还是网络！消费者，还是网络！ 网络营销前言什么是网络营销 通过网络进行传播，并最终实现企业品牌建立与推通过网络进行传播，并最终实现企业品牌建立与推广，销售的实现与扩大，这些行为都可以统称为网广，销售的实现与扩大，这些行为都可以统称为网络营销络营销 网络营销的特点 在传统媒体时代，信息传播是在传统媒体时代，信息传播是“宣教式宣教式”的，信息的，信息自上而下，单向线性流动，声音单一、消费者们只自上而下，单向线性流动，声音单一、消费者们只能被动接受。那真是企业营销的纯真年代，只要企能被动接受。那真是企业营销的纯真年代，只要企业控制得住媒体声音、管理传播内容，简单的业控制得住媒体声音、管理传播内容，简单的“出出招招”就可以影响舆论导向，影响目标消费者。就可以影响舆论导向，影响目标消费者。 网络营销的特点 网络媒体时代，信息传播是网络媒体时代，信息传播是“开放式开放式”的，每个人的，每个人都有选择权利，我去听什么，去说什么，去做什么，都有选择权利，我去听什么，去说什么，去做什么，而且这个声音永远比企业声音大，振动强烈，每个而且这个声音永远比企业声音大，振动强烈，每个草根都成为网络的主人，这里信息是开放的，互动草根都成为网络的主人，这里信息是开放的，互动的，一个波纹可能造成无限扩大。的，一个波纹可能造成无限扩大。 网络营销的特点 网络营销和其他营销方式一样需要用心去经营，任网络营销和其他营销方式一样需要用心去经营，任何形式的营销都不能脱离其何形式的营销都不能脱离其“营销营销”本质，即营销本质，即营销是一种是一种“交换交换”，是一种，是一种“沟通方式沟通方式”。不论你用。不论你用什么样的方法，你都要针对你的目标人群选择适合什么样的方法，你都要针对你的目标人群选择适合他们的沟通方式他们的沟通方式而这种沟通方式最核心的问题，而这种沟通方式最核心的问题，不是讲述者说了什么，而是聆听者听到了什么，看不是讲述者说了什么，而是聆听者听到了什么，看到了什么。到了什么。 互联网广告、网络新闻、搜索引擎营销、博客营销互联网广告、网络新闻、搜索引擎营销、博客营销（播客营销）、网络事件营销、论坛营销、视频营（播客营销）、网络事件营销、论坛营销、视频营销、销、SNSSNS等等这些都是手段，关键是如何针对目标群等等这些都是手段，关键是如何针对目标群体而策划营销。体而策划营销。 网络营销的特点 项目背景：项目背景： 大乳山属于国内新兴起步的旅游度假胜地，在区域品牌、大乳山属于国内新兴起步的旅游度假胜地，在区域品牌、文化概念、个性标签等方面，需要大量、持续、快速的传播文化概念、个性标签等方面，需要大量、持续、快速的传播渗透。在缺乏口碑积淀的前期下，单纯依靠传统媒体的传导渗透。在缺乏口碑积淀的前期下，单纯依靠传统媒体的传导作用和高成本广告轰炸在短期内是无法满足与支撑景区品牌作用和高成本广告轰炸在短期内是无法满足与支撑景区品牌建设的，而网络则是传播速度最快、影响范围最广、渗透力建设的，而网络则是传播速度最快、影响范围最广、渗透力最强以及传播性价比最显著的媒介平台。最强以及传播性价比最显著的媒介平台。网络营销的特点“福娃蟹福娃蟹”关键词关键词暴增到暴增到1,440,000篇次篇次网络营销的特点在百度搜索引擎，大乳山关键祠传播前后的对比中，传播后的相关搜索中，关在百度搜索引擎，大乳山关键祠传播前后的对比中，传播后的相关搜索中，关键词增加了三个，分别为键词增加了三个，分别为“大乳山旅游大乳山旅游”、“威海大乳山威海大乳山”、“大乳山旅游度大乳山旅游度假区假区”网络营销的特点网络营销的特点 年，可口可乐与腾讯的奥运火炬在线传递活动，年，可口可乐与腾讯的奥运火炬在线传递活动，短短一个月之内吸引了亿网民的关注，近万人短短一个月之内吸引了亿网民的关注，近万人参与了该活动，鼠标轻轻一点，参与了该活动，鼠标轻轻一点，QQQQ用户就可以实现自己参用户就可以实现自己参与奥运火炬传递的愿望。如果一旦成为网络奥运形象大使，与奥运火炬传递的愿望。如果一旦成为网络奥运形象大使，这个资格将会作为这个资格将会作为QQQQ秀标签，一直保持下去，这对众多网秀标签，一直保持下去，这对众多网民来说是莫大的荣幸。这是一次精心策划的网络营销活动，民来说是莫大的荣幸。这是一次精心策划的网络营销活动，为配合这次活动可口可乐发行了限量版的纪念罐，通过传为配合这次活动可口可乐发行了限量版的纪念罐，通过传递极大促进销售。递极大促进销售。 网络营销的特点优秀的网络营销首先是能够聚集人气，建立企业品牌相应优秀的网络营销首先是能够聚集人气，建立企业品牌相应的知名度，使消费者对企业品牌或产品感兴趣或产生关注度。的知名度，使消费者对企业品牌或产品感兴趣或产生关注度。网络具有多项特征，包括它的可读性、互动性和信息的全面性，网络具有多项特征，包括它的可读性、互动性和信息的全面性，通过精心策划的网络营销能够让消费者通过网络很好的了解企通过精心策划的网络营销能够让消费者通过网络很好的了解企业及其产品，同时企业也可以通过网络了解你的消费者心理。业及其产品，同时企业也可以通过网络了解你的消费者心理。其次是建立一条适合网络的营销渠道，通过网络营销促进销其次是建立一条适合网络的营销渠道，通过网络营销促进销售。售。最后网络营销必须要具有可操作性，能够让网民参与其中乐最后网络营销必须要具有可操作性，能够让网民参与其中乐此不疲，有可能还要分阶段进行，要有阶段性主题，根据产品此不疲，有可能还要分阶段进行，要有阶段性主题，根据产品推进的速度和阶段，确定不同阶段的网络推广主题，与地面营推进的速度和阶段，确定不同阶段的网络推广主题，与地面营销相互配合。销相互配合。 THANK YOU