保险公司早会励志课件 1月 28 日1 月 28日星期一星期一距离拿年货方案仅剩4 天! 合众人寿司训简单和谐 , 奋发向上 ; 爱司敬业 , 忠诚奉献 ; 诚实守信 , 稳健经营 ; 合众共济 , 追求卓越。开心一刻 有这样一个实验 : 往一个玻璃杯中放进一只跳蚤, 同时在杯上加一个玻璃盖 , “嗡”的一声 , 跳蚤重重地撞在玻璃盖上。跳蚤十分困惑, 但是它不会停下来 , 因为跳蚤的生活方式就是“跳”, 一次次被撞 , 跳蚤大道理 : 开始变得聪明起来了 , 它开始根据盖子的高度来调整在我们到达成功的门外时, 自己所跳的高度。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 8 页退一步必将“满盘皆输” , 只有一个小时后 , 实验者把这个盖子轻轻拿掉, 跳蚤清醒地判明形势 , 打破旧的思维不知道盖子已经去掉了 , 它还是在原来的这个高度继续地跳。一天以后 , 这只跳蚤仍然不停地在跳。定势, 勇敢地向前一步便是海阔天空! 我们试想一下 : 如果这个可爱的小生灵能再多用一点力 , 便能重获自由 , 可惜的是它已不可能“跳”出那改变自己命运的一跳。宝洁广告的启示?如何简单销售谁是宝洁公司? ?世界最大的日用消费品公司之一, 潮流的领导者。?04年度财富世界 500 强排名第 86 位, 数度入选全美最受尊敬的十家公司。?其产品充斥在生活的每一个角落: 飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、舒肤佳、玉兰油、佳洁士、碧浪、汰渍宝洁在广告上从来不惜投入, 也做的最好。宝洁公司的产品广告模式第一步 : 提出问题?诸如有头皮屑 , 产生种种不便等第二步 : 解决问题?使用宝洁的产品 , 顺利解决问题第三步 : 利益回报?解决问题后 , 带来了种种便利海飞丝洗发水广告提出问题精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页，共 8 页?头皮屑带来了很多烦恼 : 不能穿黑色衣服 , 不好意思靠近他人, 无法与人亲近解决问题?使用海飞丝 , 介绍海飞丝为何能够去头皮屑, 并辅以动画演示。利益回报?头皮屑不见了 , 可以随意穿自己喜欢的衣服, 长发可以随心甩动佳洁士草本牙膏广告提出问题?电梯里遇见心仪的女孩想打招呼, 却很犹豫 , 因为自己口气很重 , 非常尴尬。解决问题?使用佳洁士草本牙膏 , 不但护齿 , 还祛除了口气。利益回报?再见面时很自然的打招呼, 女孩也热情回应 , 二人相处融洽汰渍洗衣粉广告提出问题?小孩很淘气 , 把衣服弄上了各种污渍 , 清洗非常不便。解决问题?用汰渍洗衣粉清洗沾有污渍的衣服, 衣服变得像新的一样干净。利益回报?妈妈以后再也不用担心孩子淘气弄脏衣服了, 孩子玩耍时脸上都是开心的笑容。简单销售保单提出问题?让客户意识到自己的人生问题: 医疗、意外、养老、子女教育、理财没有发现人生问题之前不得介入保险。解决问题?根据客户情况设计相应计划, 解决人生问题。利益回报?客户有了人生保障 , 不再为不确定的未来而发愁! 引导产精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 8 页需品求危机诉求 : 制造危机 ?导入概念 ?推介产品前景诉求 : 刻画前景 ?导入概念 ?推介产品经典话术解析1 . 经 典 话 术: 现 在 正 贷 着 款, 买 什 么 保 险 啊! 许 多 人 贷 款 买 车 买房 , 这 也 正 成 为 他 们 拒 绝购 买 保 险 的 理 由 , 事 实 上 , 贷 款 消 费 的 人 的确 要 精 打 细 算 , 但 并 不 是 所 有 贷 款 消 费 的 人就 没 有 能 力 再 买 保 险 , 要 看 具 体 情 况 , 因 人而 宜 , 那 么 , 怎 样 理 解 客 户 的 此 类 拒 绝 , 如何 巧 妙 地 说 服 此 类 客 户 购 买 保 险 呢 ? 借 口 推 辞营 销 员 小 王 : 靳 大 哥 您 好 ! 像 您 和 爱 人 都 在 很 好 的事 业 单 位 上 班 , 工 资 收 入 又 很稳 定 , 应 该 考 虑 买 点 商 业 保 险 作 补 充 啊 。客 户 靳 先 生 : 唉 , 你 说 得 轻 巧 , 现 在 正 贷 着 款 , 买 什么 保 险 啊 ! 营 销 员 小 王 : 哦 ? 靳 大 哥 怎 么 也 会 有 贷 款 呢 ? 客 户 靳 先 生 : 我 们 的 房 贷 去 年 才 还 完 , 这 不 今 年 又贷 款 买 了 辆 车 , 一 年 要 还 两 万多 呢 ! 营 销 员 小 王 : 其 实 , 现 在 人 们 的 消 费 观 念 跟 以 前 大精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 8 页不 一 样 了 , 以 前 是 辛 辛 苦 苦 一辈 子 , 到 头 来 等 攒 够 了 钱 买 得 起 房 买 得 起 车 了 , 人也 老 了 , 享 受 不 了 几 年 了 , 现在 谁 还 那 么 傻 ? 即 便 是 有 钱 , 又 有 谁 愿 意 一 下 子 拿出 几 十 万 押 在 这 种 大 宗 消 费 品上 啊 , 贷 款 消 费 , 等 于 分 期 付 款 , 只 是 多 了 点 利 息 , 可 是 这 样 轻 松 啊 , 一 点 一 点地 交 钱 , 却 能 够 立 刻 享 受 到 高 品 位 的 生 活 。客 户 靳 先 生 : 我 们 也 是 这 样 想 的 , 可 是 每 个 月 都 要先 考 虑 还 贷 款 , 花 费 上 就 不 能那 么 随 便 了 。营 销 员 小 王 : 那 是 自 然 了 , 这 样 有 计 划 地 生 活 有 利于 使 我 们 养 成 节 俭 的 好 习 惯 。但 别 忘 了 , 生 活 品 质 上 去 了 , 风 险 也 跟 着 增 大 了 , 您说 是 不 是 啊 ? 客户靳先生 : 哦, 这个我懂 , 在办理牌照时我们就给这辆车上了保险。营销员小王 : 您很有保险意识 , 不过, 咱们人也要随着消费水平的提高来提高自己的保障水平 , 不仅车要保险 , 人更要保险 , 因为人比车值钱啊 ! 客户靳先生 : 这我知道 , 可是还是那句话 , 还着贷款 , 买什么保险啊 ! 营销员小王 : 其实, 只要我们认真算一笔账, 就能知道自己是不是还有这个能力, 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页，共 8 页按您和爱人现在的收入水平, 每个月的还贷额度仅占全部收入的六分之一还不到, 当然还要考虑养车的费用 , 每月按 1000 元计算 , 每个月的日常生活开支按月均收入的三分之一计算 , 再去掉一定的应急开支 , 应当每个月还有 1000 元左右的结余, 这块结余如果不精打细算用在必要的地方, 就有可能把它随意花掉了。客户靳先生: 好像你比我还了解我家的情况啊, 呵呵, 差不多就是这个样子。营销员小王 : 靳大哥 , 现在咱们根据您家的经济情况设计一下保障计划, 您看客户靳先生 : 好的。确 实 紧 张营销员小王 : 吴大哥在装修房子啊 ! 客户吴先生 : 哦, 简单地装一装 , 不然不像个样啊 , 买了马了, 买不起好鞍也总得有个鞍啊, 哈哈营销员小王 : 其实, 装修这玩艺没个止境 , 花一万两万是它, 花十万八万还是它 , 对咱们平民百姓来说 , 怎么经济实用怎么好啊 ! 客户吴先生 : 我就是这么想的 , 能看过眼就行了 , 你来找我有什么事吗营销员小王: 没什么事 , 这不, 您小区的林师傅刚买了份保险,保单下来了 , 我正要给他送去 , 走到这里了过来看看您。哎, 可是吴大哥, 怎么没听说您买过保险啊? 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页，共 8 页客户吴先生 : 现在正还着贷款 , 买什么保险啊 ! 东凑西凑贷着款好不容易买了这栋房子 , 每个月工资下来还了贷剩不下什么了。营销员小王 : 您的情况我很理解 , 我的房子也是贷款买的 , 不过越是在这个时候就越应当有点保障, 贵的买不起 , 可以买点便宜的 , 比如这款意外卡单 , 仅一百元钱 , 三万的保额 , 六千的意外医疗。客户吴先生 : 嗯, 这倒是可以考虑。通知通 知每周二 ( 明日) 是周训日 , 需要培训一天 , 所有新人必须参加培训及通关 !? 请尚未归还钱币册的伙伴尽快将钱币册归还 ! 卡单卡单袁 吉 庆云 祥 卡 1 李 静花 想 卡 2 荆 丹 琴花 想 卡 5 5 洪 涛云 祥 卡 7 7 谢 冰 宇 云 祥 卡 花 想 卡 10 10 唐 亚 莉 云 祥 卡 花 想 卡 10 6 汪 娟 云 祥 卡 花 想 卡 10 6 丁 云 霞 云 祥 卡 花 想 卡 10 杨 骏 、 王 骥 、 罗 旭 、 李 圆 杰 、 张 庆 香 、 肖 丽 、顾 名 、 王 玉 龙 、 洪 春 萍 、 成 文 权精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页，共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页，共 8 页