此财务测算包括三个阶段此财务测算包括三个阶段第一阶段第二阶段第三阶段2002.102003.32003.42004.32004.42005.3筹备期第一个经营年度第二个经营年度1财务预测目录财务预测目录财务预测的假设及主要结论财务预测的假设及主要结论筹备期的财务测算筹备期的财务测算总部DC运营期的财务测算运营期的财务测算2003年2004年财务报表财务报表2003年2004年2年度销售目标确实定年度销售目标确实定销售目标确定的原那么销售目标确定的原那么:是万向现有能力根底上有可是万向现有能力根底上有可能到达的能到达的是为了实现战略目标所必须是为了实现战略目标所必须具有的具有的要能够实现采购上的规模效要能够实现采购上的规模效应应在行业内具有领先的位置在行业内具有领先的位置第一年销售目标第一年销售目标至少至少2个亿个亿第二年销售目标第二年销售目标3个亿个亿年递增年递增50%国内现有大的流通商的年销售规模均为2亿左右业内专家认为2亿是汽配流通行业的一个坎2亿的销售规模才能使联道具有采购上的本钱优势3产品线选择的原那么及产品线宽度确实定产品线选择的原那么及产品线宽度确实定4联道市场占有率确实定联道市场占有率确实定联道所占市场份额联道所占市场份额=经销商采购比例经销商采购比例 产品线宽度产品线宽度 加盟经销商所占有的市场份额加盟经销商所占有的市场份额联道经营200种常用件产品线宽度为70%经销商采购比例：50%加盟经销商所占有的市场份额：50%常用件占到整车备件的70%5DC分销配送中心的数目及设置依据分销配送中心的数目及设置依据由DC组成的网络要能覆盖足够大的区域，以保证2个亿销售目标的实现DC所在区域车辆保有量总量大各DC辐射区域桑捷车的保有量要足够大设置DC的区域内竞争对手实力相对较弱DC所在地点有较强的辐射能力分销配送中心设置依据分销配送中心设置依据第一年设置10个DC，DC所在区域桑捷车总的保有量为141万辆第二年增加两个DC，12个DC所在区域桑捷车总保有量为销售收入销售收入= DC所在地区桑捷车保有量所在地区桑捷车保有量 配件费配件费/车车年年 联道所占市场份额联道所占市场份额6DC分布示意及其保有量分布示意及其保有量7起步阶段没有自己贴牌生产的情况下，联道的毛利约在起步阶段没有自己贴牌生产的情况下，联道的毛利约在6%到到8%之间之间比例图例产品类别结构比例预计平均毛利率总毛利率OEM产品进口件品牌副厂件一般副厂件15%5%40%40%3%8%8%10%8.05%OEM产品进口件品牌副厂件一般副厂件40%10%25%25%3%8%8%10%6.4%情况一：正厂件比例很少情况二：正厂件比例很大8联道第一年毛利率为联道第一年毛利率为7%，第二年引入贴牌生产后可达，第二年引入贴牌生产后可达8.3%比例图例产品类别结构比例预计平均毛利率总毛利率OEM产品进口件品牌副厂件一般副厂件30%10%30%30%3%8%8%10%7%OEM产品进口件品牌副厂件一般副厂件20%10%30%35%3%8%8%10%8.3%第一年联道毛利率为7%第二年：引入贴牌生产，毛利率上升至8% 贴牌生产5%20%9第一年的联道组织结构，人员构成、薪酬标准第一年的联道组织结构，人员构成、薪酬标准DC门店组门店组营销组营销组配送组配送组财务组财务组7322产品接收：3店面：2索赔1行政11510=78联道联道市场部市场部产品部产品部物流部物流部办公室办公室财务部财务部副总副总3人推推广广课课企企划划课课客客户户效效劳劳市市场场信信息息采采购购课课品品管管课课122341调度 1 10113人IT:1人412第一年第一年110第二年联道组织结构，人员构成、薪酬标准第二年联道组织结构，人员构成、薪酬标准人员薪酬标准总经理、副总经理总经理、副总经理 3人 共100万/ 年中级管理人员中级管理人员-DC经理、总部各部门经理 共15人 158万/年=120万一般人员一般人员 10个DC加总部各部门共172人 172 3万/年=516万合计：736万筹备期第一年共28人人员薪酬标准总经理、副总经理总经理、副总经理 3人 共50万/ 半年中级管理人员中级管理人员-DC经理、总部各部门经理 共15人 154万/半年=60万其他一般工作人员其他一般工作人员 共10人 10 1.5 万/ 半年=15万合计：125万11其它财务预测的根底数据说明其它财务预测的根底数据说明库存费用按年周转5次情况下每期的存货占用资金的5%计算第一年20000万/ 5 (1-7%) 5%=186万第二年30000万/ 5 (1-7%) 5%=279万物流本钱存货周转水平= 5次/ 年12总部的运营本钱总部的运营本钱13一个一个DC运营本钱、销售收入及盈亏平衡点分析运营本钱、销售收入及盈亏平衡点分析以辐射天津及周边地区的DC为例销售收入= 天津桑捷车保有量 配件费/车年联道所占市场份额第一年 =10万3000 5% = 1500万元总成本 变动成本销售成本 1395万元运输成本 22.5万元库存费用 10万 商品检测费用 5万 固定成本DC租金 30万 人员工资8万+12人3万/人=44万 总部费用摊销 20万 固定资产折旧 12万/ 年 办公费用 10万销售费用（仓储费用） 30万 成本合计 1578万盈亏平衡点销售额=变动本钱+固定本钱=1578万元要到达盈亏平衡，在天津市场要到达的市场占有率为1578万/ 3亿= 5.26%14未来两个经营年度内万向联道的销售预测未来两个经营年度内万向联道的销售预测销售收入销售收入 = DC所在地区桑捷车保有量所在地区桑捷车保有量 配件费配件费/车车年年 联道所占市联道所占市 场份额场份额销售收入预测计算模型销售收入预测计算模型：第一年：第一年：第二年：第二年：为到达2个亿的销售目标，万向需要实现4.7%的市场占有率，这是万向有能力做到的，这个数字也证明2个亿的销售目标和10个DC的设置是合理的 15两年内万向联道运营本钱及盈亏平衡点分析两年内万向联道运营本钱及盈亏平衡点分析 第一年（万元） 第二年（万元）总成本 变动成本销售成本 18600 27750运输成本 300 450库存费用 186 279 商品检测费用 50 75 固定成本DC租金 300 300 人员工资 736 736 开办费摊销 50 50 固定资产折旧 155 155 办公费用 120 120销售费用（仓储费用） 270 300 成本合计 20767 30215固定资产折旧期限按5年算开办费按10年期限摊销第一年盈亏平衡点销售额20767万元第二年盈亏平衡点销售额30215万元盈亏平衡点销售额=变动本钱+固定本钱16第一年现金预测第一年现金预测销售本钱扣除折旧销售费用商品检测费用DC租金、办公费用及人员工资扣除摊销运输费用仓储费用当年销售收入及资金缺口18600万320万1156万500万现金缺口576万销售收入20000万17第二年现金预算第二年现金预算销售本钱扣除折旧销售费用商品检测费用DC租金、办公费用及人员工资扣除摊销运输费用仓储费用当年销售收入及资金缺口27750万375万1156万750万现金差额31万销售收入30000万18筹备期总部、筹备期总部、DC的投入费用分析的投入费用分析19筹备期投入费用构成及数量状况筹备期投入费用构成及数量状况固定资产投入 车 辆10万/辆2辆/DC 10+30万=230万固定资产投入合计775万 办公设备8万/DC 10+15万=95万 信息系统 400万 库房设备 5万/DC 10=50万开办费 注册费用 10万 开办费合计 415万 专业服务费 70万（咨询费、律师费） 人员工资 125万 办公费 10万 差旅费 30万 培训宣传费 20万DC装修费 10 15万=150万 运营费用铺货资金 2亿/ 5=4000万 运营费用 合计4750万物流费用 2亿1.5%=300万DC租金 30万/DC年10=300万 合 计 5940万20