高尔夫教练团队薪酬管理建议（试行稿）编制：部门职位：日期： 2009 年 4 月整理：部门职位：日期： 2009 年 4 月休闲体育版块意见：签名：人力资源管理中心意见：签名：总裁意见：签名：1. 目的：为更好地留住、 激励高尔夫教练人才，更好地增长高尔夫经营收入，提高高尔夫学院工作绩效。此建议可作为休闲体育版块后续的健身等类似项目的教练团队管理参考使用。2. ：高尔夫学院工作职责：2.1. 销售：高尔夫是专业性较强的高级休闲体育项目，客户群一般都是边学习，边参与运动的形式进行消费。高尔夫学院承担了大部分的业绩销售任务。2.2. 培训： 高尔夫客户参与学习消费的周期较长，随着客户群的逐渐扩大与保持相对稳定，高尔夫学院要根据学员客户的技术水平、消费类型等进行分层级培训，进一步吸引更多的客户消费。3. 高尔夫学院组织架构：高尔夫学院采取扁平管理模式，设主管1 名，统一管理，教练分为：外籍PGA教练、中级PGA教练、初级PGA教练、助理教练、见习教练5 类。见习教练从体育院校招聘相关专业实习学生，其他教练从社会招聘。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 7 页版块总经理徐振德学院主管莫冰中国中级 PGA教练1人助理教练0人外籍PGA教练1人见习教练3人中国初级 PGA教练 2人4. 高尔夫学院教练薪酬管理：4.1. 薪酬管理原则：在高尔夫行业，教练一般都会在多家高尔夫场地兼职上班，场地对教练普遍采取“佣金制”的松散薪酬管理形式。到高尔夫场地消费的客人，一般都是只认定自己熟悉的教练，会跟着教练到不同的场地打球消费。为更好地增强教练团队对我们高尔夫场地的归属感，保证教练100% 的工作时间都留在我们场地，以免由于教练的离开从而造成我们客人也同时流失，对教练的薪酬管理本着以下原则：采取固定工资 + 阶梯式浮动工资形式，控制工资总额对比原有标准持平并略有减少。4.2. 薪酬管理办法：4.2.1.目前教练薪酬办法：教练类别固定工资提成占课酬比例0-50 节( 含) 50 节-80 节( 含) 80 节以上外籍 PGA 教练0 80% 80% 80% 中级 PGA 教练0 60% 70% 80% 初级 PGA 教练0 50% 60% 70% 助理教练0 50% 60% 70% 无底薪。根据当月教练实际授课课时，按照对应档次的比例支付提成。4.2.2.新的薪酬办法：1、外籍 PGA教练：底薪： 5000 元（当月销售收入不足30000 元，底薪减半） 。提成：根据当月教练销售收入，按照对应档次的比例支付提成。A、 月销售收入0-50000 元（含）：65% 销售收入；B、 月销售收入50000-80000 元（含）：70% 销售收入；精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页，共 7 页C、 月销售收入80000 元以上： 74% 销售收入。月销售收入连续3 个月不足 30000 元，公司与教练解除合作，公司不做任何补偿。2、中国中级PGA教练：底薪： 3000 元（当月销售收入不足20000 元，底薪减半） 。提成：根据当月教练销售收入，按照对应档次的比例支付提成。A、 月销售收入0-35000 元（含）：50% 销售收入；B、 月销售收入35000-50000 元（含）：60% 销售收入；C、 月销售收入50000 元以上： 70% 销售收入。月销售收入连续3 个月不足 20000 元，公司与教练解除合作，公司不做任何补偿。3、中国初级PGA教练：底薪： 2000 元（当月销售收入不足14000 元，底薪减半） 。提成：根据当月教练销售收入，按照对应档次的比例支付提成。A、 月销售收入0-25000 元（含）：50% 销售收入；B、 月销售收入25000-40000 元（含）：55% 销售收入；C、 月销售收入40000 元以上： 60% 销售收入。月销售收入连续3 个月不足 14000 元，公司与教练解除合作，公司不做任何补偿。4、助理教练：底薪： 2000 元（当月销售收入不足10000 元，底薪减半） 。提成：根据当月教练销售收入，按照对应档次的比例支付提成。A、 月销售收入0-16000 元（含）：35% 销售收入；B、 月销售收入16000-30000 元（含）：40% 销售收入；C、 月销售收入30000 元以上： 55% 销售收入。月销售收入连续3 个月不足 10000 元，公司与教练解除合作，公司不做任何补偿。5、见习教练：由体院实习生担任，按照公司实习生工资标准发放。此办法在目前过渡阶段试行使用，以后高尔夫学院逐渐发展成熟，教练数量逐渐增多，业绩逐渐增大，再进一步进行方案优化。4.3. 薪酬管理分析：4.3.1.目前薪酬办法根据当月教练实际授课课时计算提成，新薪酬办法根据当月教练销售收入计算提成。新办法取消课时制，可以避免教练为求达到课时而降低上课质量。同时，也避免教练为拿到高提成而做出不当行为（极端行为就是： 连续几个月冲销售业绩，让客人交钱， 但是很少安排上课，然后把几个月的课程集中在一个月上完，领取高比例提成） 。4.3.2.教练总工资分析：精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 7 页每节课时费用平均为300 元左右，把目前的提成基数转换为销售收入数。A、 外籍 PGA教练：（菱形直线为目前工资，方形直线为新工资）销售收入： 0-50000 元（含）010000200003000040000500000100002000030000400005000060000销售收入 (元)工资(元)交点在销售收入33333.3元处。即销售收入0-33333.3元，新工资比目前工资高；销售收入33333.3-50000元，新工资比目前工资低。新办法规定当月销售收入不足30000元，底薪减半，连续3 个月销售收入不足30000元，解除合作，降低了公司的风险。销售收入： 50000-80000元（含）0100002000030000400005000060000700000100002000030000400005000060000700008000090000销售收入 (元)工资(元)交点在销售收入50000元处。在销售收入接近50000元时，能激励教练突破50000元节点！新工资比目前工资低。销售收入越大，新工资相对越低，低了大约2%-3.5%。销售收入： 80000元以上020000400006000080000100000020000400006000080000100000120000销售收入 (元)工资(元)交点在销售收入83333.3元处。在销售收入接近80000 元时，能激励教练突破80000元节点！新工资比目前工资低。销售收入越大，新工资相对越低，低了大约0.4%以上。B、 中国中级PGA教练： （菱形直线为目前工资，方形直线为新工资）销售收入： 0-35000 元（含）精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 7 页0500010000150002000025000300000500010000150002000025000300003500040000销售收入 (元)工资(元)交点在销售收入16200元处。即销售收入0-16200元，新工资比目前工资高；销售收入16200-35000元，新工资比目前工资低。新办法规定当月销售收入不足20000元，底薪减半，连续3 个月销售收入不足20000元，解除合作，降低了公司风险。销售收入： 35000-50000元（含）010000200003000040000500000100002000030000400005000060000销售收入 (元)工资(元)新工资比目前工资低。销售收入越大，新工资相对越低，低了大约14%-17% 。销售收入： 50000 以上0100002000030000400005000060000700000100002000030000400005000060000700008000090000销售收入 (元)工资(元)新工资比目前工资低。销售收入越大，新工资相对越低，低了大约5% 以上。C、 中国初级PGA教练： （菱形直线为目前工资，方形直线为新工资）销售收入： 0-25000 元（含）精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页，共 7 页05000100001500020000050001000015000200002500030000销售收入 (元)工资(元)交点在销售收入15800元处。即销售收入0-15800元，新工资比目前工资高；销售收入15800-25000元，新工资比目前工资低。新办法规定当月销售收入不足14000元，底薪减半，连续3 个月销售收入不足14000元，解除合作，降低了公司风险。销售收入： 25000-40000 元（含）050001000015000200002500030000050001000015000200002500030000350004000045000销售收入 (元)工资(元)新工资比目前工资低。销售收入越大，新工资相对越低，低了大约10%-14% 。销售收入： 40000 以上010000200003000040000500006000001000020000300004000050000600007000080000销售收入 (元)工资(元)新工资比目前工资低。销售收入越大，新工资相对越低，低了大约10% 以上。D、 助理教练：（菱形直线为目前工资，方形直线为新工资）销售收入： 0-15000 元（含）精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页，共 7 页01000200030004000500060007000800005000100001500020000销售收入 (元)工资(元)交点在销售收入13333.3 元处。即销售收入0-13333.3元，新工资比目前工资高；销售收入13333.3-15000元，新工资比目前工资低。新办法规定当月销售收入不足10000 元，底薪减半，连续3个月销售收入不足10000元，解除合作，降低了公司的风险。销售收入： 15000-30000 元（含）0500010000150002000005000100001500020000250003000035000销售收入 (元)工资(元)新工资比目前工资低。销售收入越大，新工资相对越低，低了大约11%-22%。销售收入： 30000元以上0500010000150002000025000300003500001000020000300004000050000销售收入 (元)工资(元)新工资比目前工资低。销售收入越大，新工资相对越低，低了大约11%以上。附件：高尔夫教练代理合同模版。高尔夫俱乐部人力资源管理中心2009-4 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页，共 7 页