立体车库项目市场调查报告一、 市场分析一、立体车库行业介绍立体车库优势：1、占地面积较小，空间利用率高。一般情况下，其占地面积约为平面停车场的1/2-1/25 ，空间利用率比建筑自走式停车库提高了75% 。2、-8 万元，而建筑自走式停车库每个车位的造价约为15 万元以上；3、存取快捷，一般一次存取车时间不超过120秒。此外在防盗性和防护性，以及改善市容环境等方面都具有优越性。中国现在已经成为仅次于美国的汽车销售市场，根据2017年国民经济和社会发展统计公报，到去年年末，中国汽车保有量已经到达辆，同比增长14.3%。而且随着经济社会发展， 这个数字与日俱增， 仅去年一年， 中国汽车销量就超过了900 万辆。2018 年汽车保有量将突破两亿辆大关。中国现有车位的数量是远远不够的，再加上土地资源越来越缺乏，首选解决的方法只有立体车库。当然这需要更先进的设备技术，才能满足于市场的需求，毕竟中国停车行业也已经步入发展阶段，特别是一些企业已经占据了中国部分市场。立体停车设备在国外己有40 多年的发展历史，有近百个品种的立体停车设备，日本已有停车设备制造企业400多家； 韩国停车设备企业也有400多家； 台湾拥有 260多家车库设备制造企业；车库设备每年以35% 的速度发展。中国停车设备市场刚起步晚，时间虽短、但己取得了很大进步，现在国内立体停车设备制造企业已经到达500多家。其中不乏像 杭州西子石川岛、莱钢泰达、潍坊大洋、深圳怡丰等大型制造企业生产的停车设备技术已到达国际水平。中国目前小型汽车拥有量仅次于日本和美国两个汽车大国居第三，最终中国小汽车拥有量会赶超日本，美国。到时停车问题将会更加严重，所以说停车行业前景是非常可观的。为了解决各大城市停车难问题，政府也给了大力扶持。近两年来，郑州、广州、重庆、青岛、武汉、泉州、南京、北京等多地新建立体停车项目都会有政府补贴，这也导致立体停车行业飞速发展。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 5 页（二）、行业内公司举例分析1五洋科技：并购买深圳伟创自动化，占据机械停车行业重要地位，此类公司有很强的加工能力， 需要外协加工的相对较少， 另外距离太远， 也限制了合作的时机。2齐星铁塔：技术团队业内顶尖，设备产量大幅提升。此类客户为上市公司，目前有山东省内最强的加工基地，实力雄厚。公关困难。3鸿路钢构：主营业务收入下滑，转型升级迫在眉睫，此类客户是在原有钢构生产的基础上，转型为车库整机生产销售，由于市场竞争激烈，目前了解到订单不充足，产能不满。不是重点开发客户。4山东瑞通：此类客户前期的运营方式是只有销售，没有加工基地，有订单后全靠外协加工，如果后续停车业务销售规模增加，那重点跟踪此类型客户。5航天汇信：大型央企控股公司，销售订单多，自己的加工厂完全不能满足生产需求，机械类加工件全部外协。据了解，在不同省份有3-4 家外协加工合作工厂。依据项目落地位置，工期进度，分配外协厂家加工。有针对性的开发客户，重点关注设计销售型企业，没有自己加工基地。和大型企业，订单太多，自己生产能力无法满足销售需求的。同行之间的相互合作，比方青州莱保、莱芜耀辉等这些厂家。可以长期联系保持订单互补。实现共赢。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页，共 5 页三、市场分布目前来看在全国的立体停车客户中，我们的合作客户基本在周边几省客户，受运费和客户的管理制约，路途越近合作的可能性越大，路途越远合作的可能性越小。主要客户在山东、河南、河北、北京、上海、天津、安徽、江苏。已经合作的客户明细：山东省：济南聚鑫机械、青岛车的家、山东恒升、山东博创、山东科博、青岛吉瑞特、济南华可、青州莱保、山东诺德、山东瑞通、山东启泰、青岛鲁泰、烟台华安智能、莱芜耀辉。北京市：航天汇信、鑫华源、德威智博上海市：腾库深证市：精智河南省：盛茂永代、许昌星达河北省：衡水奇佳湖南省：宇恒湖北省：新世纪江苏省：川田安徽省：马钢精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 5 页四、竞争对手分析主要的省内竞争对手有山东鲁南重装、青州莱保、潍坊银河、莱芜耀辉。外省加工厂家除河南中州，河北沧州一家外，其他有待进一步深入了解。鲁南重装 ： 地处山东枣庄市。由枣庄矿业集团公司原第一机械厂、 第二机械厂 2008年整合组建的集团化企业。现在主要做立体车库代加工，加工产品不限于钢结构，也有其他及加工类的产品。 据了解，他们加工费与我们相比略低， 但是基本同样的价格，他们的包装方式是用打包带打好捆后，再使用缠绕膜包装一层，以防止剐蹭掉漆、灰尘附着等。青州莱保 ：地处山东青州市。该公司取得了国家质检总局颁发的特种设备制造许可证和特征设备安装改造维修许可证。从事机械式立体停车设备的开发、规划、设计、制造、安装和维修保养业务。在这整机销售资金压力大的情况下，现也转到整机代加工。加工费略低。潍坊银河 ：地处山东潍坊市。 主要从潍坊大洋拿加工订单。 生产在不饱和情况下，找其他订单。河南盛茂永代等我们合作的客户，跟他们也有过合作。该公司负责人在行业内人脉好，熟识各大厂家的负责人。有竞争力。价格相当。莱芜耀辉 ：地处山东莱芜市。 主要生产立体车库波浪板、 立体车库边梁、 车库板、车库载车板总成、主体框架及升降横移框架、电控设备等立体停车设备配附件。该公司新成立山东信易智能仓储装备增加产能。加工费用低很多。之前做过报价比照。特别是在材料利用率方面，他们基本不会出现太多废料。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 5 页五、订单分配情况从 17 年至今订单情况来看，占比最大的几家客户分别是： 航天汇信、深圳精智、北京鑫华源、山东科博。18 年主要维护以上老客户的同时开发新客户，把之前合作过的客户再抓一边。未必以量取胜 , 但却要不断强化，加大与新老客户的沟通合作力度。量变才能引发质变。航天汇信： 2500 万鑫华源： 800 万深圳精智： 500 万山东瑞通： 300 万新世纪： 200 万其他客户： 700 万精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页，共 5 页