学习情境三学习情境三搜索引擎营销基础搜索引擎营销基础本章学习目标本章学习目标 学习目标掌握搜索引擎营销基本原理把握搜索引擎营销的目标层次熟悉搜索引擎营销的主要模式熟练搜索引擎营销的基本方法了解搜索引擎营销中的用户行为研究了解搜索引擎效果分析 学习重点搜索引擎营销基本原理搜索引擎营销的目标层次搜索引擎营销的基本方法搜索引擎营销效果的分析本章本章 主要内容主要内容1、搜索引擎对网络营销的价值2、搜索引擎营销的基本原理3、搜索引擎营销的基本模式4、分类目录型搜索引擎营销5、基于搜索引擎自然检索的搜索引擎优化的方法6、搜索引擎广告策略7、搜索引擎营销中的用户行为研究8、搜索引擎营销效果分析4.1 4.1 搜索引擎对网络营销的价值搜索引擎对网络营销的价值开篇引例 搜索引擎对汽车网站的推广效果显著Yahoo调查发现：随着搜索引擎使用的增长，越来越多的用户依靠搜索引擎检索进入汽车网站获取信息。用户所使用的关键字比例：第三方汽车网站品牌（36%）汽车制造商公司名称（26%）通用的汽车相关词汇（21%）汽车品牌（17%）4.1 4.1 搜索引擎对网络营销的价值搜索引擎对网络营销的价值4.1.1搜索引擎营销在网络营销中的作用搜索引擎对网站推广的价值搜索引擎对产品促销的作用搜索引擎对网络品牌的价值搜索引擎对网上市场调研的价值搜索引擎营销的抵御性策略搜索引擎作为网站优化的检测工具4.1 4.1 搜索引擎对网络营销的价值搜索引擎对网络营销的价值4.1.2 搜索引擎营销在网络营销中的地位1、搜索引擎营销对网络营销职能体系的作用来看，搜索引擎营销贯穿于网络营销的各个领域。2、从网络营销服务市场的构成来看，搜索引擎营销是网络营销市场增长最快的领域之一，是网络营销的主流模式。3、从搜索引擎营销的实际效果来看，搜索引擎是引导用户获取网站信息的第一渠道。4.2 4.2 搜索引擎营销的基本原理搜索引擎营销的基本原理 4.2.1用户如何用搜索引擎获取信息搜索引擎营销是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能的将营销信息传递给目标用户。表4-2美国互联网用户获得网站网址的途径表4-3我国互联网用户在互联网上获取信息最常用的方法4.2.24.2.2搜索引擎营销基本原理搜索引擎营销基本原理网络营销信息源搜索引擎收录信息源索引用户检索，反馈搜索结果对检索结果进行判断点击检索结果URL进入网络营销信息源4.2.24.2.2搜索引擎营销基本原理搜索引擎营销基本原理 搜索引擎营销的基本原理（图示）网络营销信息源搜索引擎收录信息索引用户检索行为和搜索结果对检索结果进行判断点击检索结果URL进入网络营销信息源实现搜索引擎营销的任务实现搜索引擎营销的任务构造适合于搜索引擎检索的信息源创造网站/网页被搜索引擎收录的机会让企业信息出现在搜索结果中靠前位置以搜索结果中有限的信息获得用户关注为用户获取信息提供方便4.2.34.2.3搜索引擎营销的目标层次搜索引擎营销的目标层次搜索引擎营销的目标层次搜索引擎营销的目标层次存在层：被主要搜索引擎/分类目录收录表现层：在主要搜索引擎中获得好的排名关注层：提高用户对检索结果的点击率转化层：将浏览者转化为顾客4.2.44.2.4搜索引擎营销的特点搜索引擎营销的特点搜索引擎营销方法与企业网站密不可分搜索引擎传递的信息只发挥向导作用搜索引擎营销是用户主导的网络营销方式搜索引擎营销可以实现较高程度的定位搜索引擎营销的效果表现为网站访问量的增加而不是直接销售搜索引擎营销需要适应网络服务环境的发展变化4.3 4.3 搜索引擎营销的主要模式搜索引擎营销的主要模式4.3.1搜索引擎营销的发展阶段4.3.2搜索引擎营销的主要模式4.2.3搜索引擎营销策略体系框架4.3.14.3.1搜索引擎营销的发展阶段搜索引擎营销的发展阶段 搜索引擎营销的四个发展阶段第一阶段（19941997年）：将网站免费提交到主要搜索引擎第二阶段（19982000年）：技术型搜索引擎的崛起引发的搜索引擎优化策略第三阶段（20012002年）：搜索引擎营销从免费向付费模式转变第四阶段（2003年之后）：从关键词定位到网页内容定位的搜索引擎营销方式4.3.24.3.2搜索引擎营销的主要模式搜索引擎营销的主要模式免费登录分类目录搜索引擎优化付费登录分类目录付费关键词广告关键词竞价排名网页内容定位广告4.3.3 4.3.3 搜索引擎营销策略体系搜索引擎营销策略体系 搜索引擎营销策略：1、搜索引擎营销方法体系2、搜索引擎营销效果支持体系4.3.3 4.3.3 搜索引擎营销策略体系搜索引擎营销策略体系1、搜索引擎营销的方法体系分类目录搜索引擎营销搜索引擎优化方法付费搜索引擎广告策略2、搜索引擎营销效果支持体系搜索引擎营销中的用户行为研究搜索引擎营销效果分析4.44.4分类目录型搜索引擎营销分类目录型搜索引擎营销4.4.1分类目录对网络营销的主要价值1、通过分类目录获取的网站基本信息的真实性相对较高2、分类目录中的网站信息作为行业分析和竞争者分析的样本来源3、分类目录对网站推广的价值4、分类目录对网站PR值的作用什么是网站的什么是网站的PRPR值值 网站的PR值（全称为PageRank），是google搜索排名算法中的一个组成部分，级别从1到10级，10级为满分，PR值越高说明该网页在搜索排名中的地位越重要，也就是说，在其他条件相同的情况下，PR值高的网站在google搜索结果的排名中有优先权。这是对PR值最基本的解释。在搜索引擎营销的实际工作中发现，网站的PR值并不见得是决定一个网站（及其被收录的网页）在搜索结果中排名的惟一因素，甚至不一定是主要因素，因此对于网站PR值的真正价值有不同的理解。4.4.24.4.2分类目录对用户获得信息的缺分类目录对用户获得信息的缺点点用户需要根据目录逐级点击对所期望的信息分类目录收录的网页数量有限难以在大量同类网站中尽快获得有价值的信息，更无法获得有价值的信息分类目录收录网站有限，有些网站并不登陆分类目录网站信息无法得到及时更新，网站信息有效性低（调查资料：分类目录信息有效率48%）4.4.34.4.3分类目录的典型应用分类目录的典型应用: : 开放式分类目开放式分类目录录1、什么是DMOZ开放式目录是著名的开放式目录，由来自世界各地的志愿者共同维护与建设的最大的全球目录社区。案例 登陆DMOZ分类目录的技巧DMOZDMOZ分类目录对网站推广的作用分类目录对网站推广的作用1、获得其他分类目录网站的调用，获得更多的网站推广作用2、网站被DMOZ分类目录收录对增加网站PR值得作用3、增加网站在分类目录的可见度对网站品牌的价值4.4.34.4.3分类目录的典型应用分类目录的典型应用: : 开放式分类目开放式分类目录录2、开放式分类目录DMOZ对搜索引擎营销的问题分析：第一DMOZ收录的网站的时间长第二新网站无需先登录到DMOZ上第三DMOZ分类目录的质量难以控制第四DMOZ分类目录收录的网站数量较少第五DMOZ分类目录收录的网站与其PR值没有直接的关系4.54.5基于搜索引擎自然检索的搜索引擎优化方基于搜索引擎自然检索的搜索引擎优化方法法4.5.1搜索引擎优化概述4.5.1.1什么是规范的搜索引擎优化对网站的栏目结构、网站内容、网站功能和服务、网页布局等网站基本要素的合理设计，使得用户更加方便地通过搜索引擎获取有效的信息。4.5.14.5.1搜索引擎优化概述搜索引擎优化概述4.5.1.4网站搜索引擎优化应用现状和问题案例 阿里巴巴网站搜索引擎优化案例分析结构层次合理网站分类信息合理合理安排网页内容动态网页做静态化处理每个页面有独立的标题页面标题中含有有效的关键词有效关键词设计4.5.14.5.1搜索引擎优化概述搜索引擎优化概述4.5.1.3搜索引擎对网络营销到底有多大价值通过搜索引擎自然检索获得的用户访问量达到显著提高网页内容的优化使用户通过搜索结果中有限的摘要信息感知对网站的信任获得有价值的信息对提高用户转化率提供最大的支持对竞争者施加营销壁垒4.5.24.5.2搜索引擎优化的基本内容和方搜索引擎优化的基本内容和方法法网站栏目结构和网站导航系统优化网站内容优化网页布局网页格式和网页URL层次网站链接策略搜索引擎优化的其他问题4.5.2.14.5.2.1网站栏目结构和网站导航系统优网站栏目结构和网站导航系统优化化案例 网站对多产品分页设计方法的问题网站各级栏目之间“自如进出”随时可见的导航“导购图”产品类别/信息类别多要用分类目录4.5.2.24.5.2.2网站内容优化网站内容优化1、搜索引擎优化中的网页标题设计(1) 合理设计网页标题的意义网页标题是对一个网页的高度概括，网站首页的标题是网站的正式名称，网站中文章内容页面的标题就是文章的题目，栏目首页的标题通常是栏目标题案例 一个网页标题设计案例4.5.2.24.5.2.2网站内容优化网站内容优化（2）网页标题设计的一般原则网页标题不易过短或是过长，不多于30字网页标题应概括网页的核心内容网页标题中应含有丰富的关键词2、网站内容优化中的网页META标签设计案例4-6 网页META标签的内容什么是META标签？在网页的HTML源代码中一个重要的代码“”（即通常所说的META标签）。META标签用来描述一个HTML网页文档的属性，例如作者、日期和时间、网页描述、关键词、页面刷新等。在有关搜索引擎注册、搜索引擎优化排名等网络营销方法内容中，通常都要谈论META标签的作用，我们甚至可以说，META标签的内容设计对于搜索引擎营销来说是至关重要的一个因素，尤其是其中的“Description”（网页描述）和“Keywords”（关键词）两个属性更为重要。4.5.2.24.5.2.2网站内容优化网站内容优化（1）网页设计中META标签写法的常见错误与后果常见错误：META标签中没有网页描述和关键词设计整个网站所有的网页使用同样的META标签内容“description”不是对网页核心内容的自然语言描述“keyword”和网页标题一样，数量过多网页介绍信息与网站内容缺少相关性后果：搜索引擎无法优化4.5.2.24.5.2.2网站内容优化网站内容优化（2）网页META标签的内容写作规范要点网页META标签中keyword的设计要点选择与网页内容最相关的核心关键词即可关键词应该出现在description内容中网页META标签description的设计要点用自然语言描述与网页内容高度相关的核心内容网页描述中含有有效关键词字数不要太多4.5.2.34.5.2.3网页布局优化网页布局优化网页布局需要从用户和搜索引擎两个角度考虑重要的信息出现在最显著的位置需要搜索引擎抓取的网页摘要信息出现在最高位置网页最高位置的重要信息保持相对稳定，以便搜索引擎抓取信息首页滚动更新的信息应该有一定的稳定性，过快滚动的信息容易被搜索引擎蜘蛛错过，这就要求给予滚动信息足够的空间4.5.2.44.5.2.4网页格式和网页网页格式和网页URLURL层次层次1、动态网页的搜索引擎优化案例4-8 当当网的动态网页如何被搜索引擎收录动态网页增加被链接的机会，就会增加被搜索引擎收录的机会。这种链接可以是在自己的网站上，也可以是在其他网站上最好是将动态网页转化为静态网页4.5.2.44.5.2.4网页格式和网页网页格式和网页URLURL层次层次2、网页URL层次的搜索引擎的优化网站首页：index文件放在根目录下，确保用户访问时看到的是http:/www.xxx.com一级栏目首页：网页URL最好不超过两个层次详细信息页面：不多于3、4个层次4.5.2.54.5.2.5网站链接与搜索引擎优化网站链接与搜索引擎优化关于网站链接的概念Inbound link ：被其他网站链接的数量Outbound link：网站链接其他网站的数量表4-7 三大主流搜索引擎对网页排名算法外部链接因素的重要性评估 案例案例 通过博客文章留言增加网站链通过博客文章留言增加网站链接广泛度接广泛度4.5.2.64.5.2.6其他搜索引擎优化问题其他搜索引擎优化问题1、Batteries.com网站优化的经验和教训2 2、希尔顿酒店网站的搜索引擎优化、希尔顿酒店网站的搜索引擎优化问题分析问题分析4.5.34.5.3搜索引擎优化中的作弊问题搜索引擎优化中的作弊问题4.5.3.1什么是搜索引擎垃圾指为了进行搜索引擎优化而有意设计的为搜索引擎蜘蛛所便于发现的信息，如大量重复的关键词、用户不可看到的文字等。被被GOOGLEGOOGLE视为垃圾信息的常见情形视为垃圾信息的常见情形隐藏的文字或链接容易误解或堆积的词汇与google检索不匹配的网页伪装的网页欺骗性的网址重新指向专门针对搜索引擎的入门网页复制的网站或网页被被INKTOMIINKTOMI视为垃圾信息的常见情视为垃圾信息的常见情形形隐藏的、欺骗性的以及与网页内容不相关的文字META标签中的内容并非网页内容的真实描述没有明确的目的有意设计重新指向的URL利用程序使得在搜索结果中出现大量同样的网页有意设置让人误解的链接并不反映网站真实内容的入门网页或者隐藏的网页自动产生大量无关的垃圾链接4.5.44.5.4搜索引擎优化实施问题分析搜索引擎优化实施问题分析4.5.4.1 影响搜索引擎优化方案实施的因素分析表4-8 企业没有实施搜索引擎优化服务商提出的建议方案的原因4.5.4.2 搜索引擎优化方案实施主要问题归纳4.64.6搜索引擎广告策略搜索引擎广告策略4.6.1 付费搜索引擎广告概述常见形式包括baidu竞价排名广告、Google关键词广告、搜索引擎的搜索结果页面的定位广告。4.6.1.1 百度竞价排名及其表现形式竞价排名在搜索引擎检索结果中，依据付费的多少来决定广告的排名位置，付费高的网站信息将出现在搜索引擎结果的最靠前的位置。 竞价 排名4.64.6搜索引擎广告策略搜索引擎广告策略4.6.1.2Google的关键词广告及其表现形式关键词广告4.64.6搜索引擎广告策略搜索引擎广告策略4.6.1.3 Google关键词广告排名的算法规则Google 关键词广告与baidu竞价排名区别：1、搜索结果中付费推广信息出现的位置和方式不同2、出现在搜索结果页面的不同推广信息的排名规则有一定差异4.6.1.3 GOOGLE4.6.1.3 GOOGLE关键词广告排名的算关键词广告排名的算法规则法规则Google关键词广告规则：1、每次点击费用的高低2、关键词的可能点击率3、用户所选择关键词与广告链接页面之间的相关性通过综合因素决定同类广告的排列次序4.6.24.6.2搜索引擎关键词广告的特点搜索引擎关键词广告的特点1、用户的定位程度高2、按点击数量付费，推广费用较低3、广告预算可自行控制4、关键词广告形式简单，降低制作成本5、关键词广告投放效率高6、广告信息出现的位置可以进行选择7、广告信息可以方便的进行调整8、可引导潜在用户直达任何一个期望的目的页面9、可以随时查看广告效果统计报告10、关键词广告推广与搜索引擎自然结果组合将提高推广效果4.6.34.6.3搜索引擎关键词广告应用中的问题探讨搜索引擎关键词广告应用中的问题探讨1、无效点击问题：关键词广告中无效点击比例过高恶意点击竞争者行为搜索引擎广告联盟网站搜索引擎营销代理服务商无意点击2006年第一季度，通过Yahoo和Google网站在线自助购买的搜索引擎广告点击欺诈率是12.8%，通过搜索引擎广告代理商购买的搜索引擎广告点击欺诈率是20.3%。4.6.34.6.3搜索引擎关键词广告应用中的问题搜索引擎关键词广告应用中的问题探讨探讨2、广告信息与自然检索结果可能对用户获取信息产生误导CNNIC2006年9月发布的2006年中国搜索引擎市场调查报告能分辨正常检索信息和竞价排名搜索结果的互联网用户仅占5.1%。这意味着将近95%的用户在浏览和点击检索结果时是不区分是否是广告内容的3、专业的搜索引擎关键词广告投放和管理并非易事4、关键词广告每次点击费用在不断上涨4.6.44.6.4搜索引擎关键词广告的投放策搜索引擎关键词广告的投放策略略4.6.4.1关键词广告投放相关的基本问题1、在网站运营的哪个阶段投放关键词广告网站发布初期有新产品发布并且希望得到快速推广时在竞争激烈的领域进行产品推广时当网站在搜索引擎自然检索结果效果不太理想时希望对某些网页进行重点推广时4.6.4.14.6.4.1关键词广告投放相关的基本关键词广告投放相关的基本问题问题2、搜索引擎广告平台的选择选择不同搜索引擎的组合是比较合理的高端用户中Google首选市场份额46.5%,百度39.4%，搜狐搜狗4.4%，雅虎2.4%，新浪爱问1.7%。3、关键词组合的选择核心关键词关键词组合：含核心关键字的词组和句子语意扩展关键词：同义词、否定词、语境关联词河南红星关键字分析河南红星关键字分析河南红星破碎设备有限公司在百度里排名第三，应该是高手seo做的，看下网站先：第一：标题 标题部分出现了大量的关键字，关键分割用“|”来做了，而且用了长尾关键字的效应，即破碎机|专业破碎机生产厂家|鄂式破碎机-河南红星破碎设备有限公司，这样做即不会被认为是关键字的堆积，也可以很好的重复一下posuiji这个词，标题部分应该说是很完美第二：关键字与描述部分 简单看下吧，关键字出现的很合理，这里就不多讲了，值得一提的是这位seo工作者对长尾关键字把握的很好，所以单一个标题就可以出奇制胜。第三：网页主部分在网页最上第一个词即出现了“破碎机”这个关键字，而且用加精来进一步解释其在网页中的重要性，从而提高了此关键字的权重，这位郑州seo工作者的seo经验应该很丰富，懂得网页的合理总局。其中间内容部分，一个公司简介中出现了大量的关键字，而且全部以加粗和变颜色来提高在网页中的独特性，从而提高其在整体网页中的权重第四：产品展示部分产品展示这部分第一行开头全部以关键字的出现来做，更有利于提高关键字的排名。整体看来，网页的设计不是太完美，太单调，这个为了seo而做的网站是符合的百度的搜索规律，但是界面设计的不太完美，缺乏美的概念。这也是给以后做seo工作者的一种警告，不要为了seo，而去seo。要真切的符合大众的口味。其实就是关键出现的频率，虽然在网页中出现了大量的关键字，确切的说密度有点过高，但是在整个网页中整体布局合理，关键字分散开来，不会有关键字堆积的嫌疑，更有利于关键字的排名。最后查下链接情况，用http:/sitemap.cn.yahoo.com工具来查下，显示的更准确，收录600多条，反向链接4000多条。很厉害，可见这位seo手上的资源应该很丰富，其实到最后真正的seo对手对决，拼的就是资源。简单说来，这个站排名整体优化不错，反向链接做的很好。是值得学习的一个网站，估计其优化费用应该在2-3W。 宁波办公家私关键字分析宁波办公家私关键字分析一、标题太长，关键字太多，描述太琐碎。精简化。二、关键字与内容不相符合，也就是说网页的相关性不强，关键字不好上估计。此站的关键字是宁波办公家具|办公家具|学校家具，而网站中出现此关键字的频率不高，出现的是关键字的小类，如果说你的关键字是办公家具的话，那么网页内容中要出现相应的办公家具字符，以增加网页的相关性，从而来提高百度对此站的认识度。如果你是做小类，比如说写字台，会议桌等，那么标题就应该写上相关的关键字，那么内容中关键字出现频率在高些，关键字应该好上。此站的缺点是网页的相关性不高，也就是说标题做的是办公家具，而内容做的是办公家具的小类，会议桌这类东西等，百度对标题的权重之高估计你也理解，所以改下吧。看看你是针对什么关键字而来做的。 案例案例 网上鲜花店的关键词选择网上鲜花店的关键词选择4 4、广告文案及广告着陆页面设计、广告文案及广告着陆页面设计4.6.4.14.6.4.1关键词广告投放相关的基本关键词广告投放相关的基本问题问题5、关键词广告预算设计广告用户可以自行控制广告费用6、关键词广告效果分析与控制关键词广告是按照点击次数和每次点击价格付费的广告形式，需要搜索引擎服务商提供相关的统计信息，一般指标包括：每个关键词已经显示的次数和被点击的次数、点击率、关键词的当前价格、每天的点击次数和费用、累积费用等。4.6.4.24.6.4.2关键词广告与搜索引擎优化的关关键词广告与搜索引擎优化的关系系1、关键词广告是要付费的，广告用户是可以自己控制的2、搜索引擎优化是免费的网络营销信息传递的原则之一就是建立尽可能多的信息传递渠道，也就是尽可能多的为用户创造发现企业信息的机会，因此，采用多种推广的方式会比单一方式获得更好的效果4.74.7搜索引擎营销中的用户行为研究搜索引擎营销中的用户行为研究 什么是2、8定律定律：巴莱多定律定律(也叫二八定律定律)是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发现的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20，其余80尽管是多数，却是次要的，因此又称二八定律定律4.74.7搜索引擎营销中的用户行为研究搜索引擎营销中的用户行为研究巴雷多原则的例证时间：20%的时间会产生成果的80%。咨商：20%的人花了我们的时间的80%。产品：产品的20%带来利润的80%。阅读：20%的书篇幅包括了内容的80%。工作：20%的工作给我们80%的满意。演讲：20%的演讲产生影响的80%。捐赠：20%的人捐出金钱的80%。领导：20%的人作出80%的决定。饮食：20%的人吃掉食物的80%。4.74.7搜索引擎营销中的用户行为研究搜索引擎营销中的用户行为研究4.7.1长尾理论及其对搜索引擎营销策略的意义长尾理论的基本原理：只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺和需求不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。众多小市场汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量。20/80定律还能继续吗？4.7.24.7.2用户搜索引擎使用行为研究用户搜索引擎使用行为研究1、用户对搜索引擎结果不同页面的关注程度2002、11，iProspect 搜索引擎营销专业服务商75%以上用户使用搜索引擎56.6%用户只看搜索结果前两页16%用户只看搜索结果的前几条23%的用户会查看第二页的内容10.3%的用户查看前三页的内容8.6%用户会查看三页以上的内容10%用户会看完所有内容若搜索结果不多4.7.24.7.2用户搜索引擎使用行为研究用户搜索引擎使用行为研究2006、4，iProspect和Jupiter调查显示在查询了2369个搜索引擎用户中2002 2004 2006 点击搜索结果48% 60% 62% 第一页链接查看搜索结果81% 87% 90% 的前三页4.7.2.24.7.2.2用户在什么情况下更换搜索引擎用户在什么情况下更换搜索引擎2006、4，iProspect和Jupiter调查显示 用户什么情况下更换关键词或搜索引擎浏览搜索结果的方式占被调查者百分比%看完第一页前几个搜索结果 16看完第一页搜索结果 25看完前两页搜索结果 27看完前三页搜索结果 20看3页以上的结果 12 用户使用搜索引擎的忠诚情况 使用同一个搜索引擎 52.1% 交叉使用不同的搜索引擎 35% 使用不同类型的搜索引擎 13%4.7.2.34.7.2.3用户使用多个关键词组合实现精确检用户使用多个关键词组合实现精确检索索 专业网站分析公司OneStat.com分析 用户利用搜索引擎所使用的关键词数量 关键词与关键词组合2004年7月 2005年7月 单一关键字 16.6 13.4 2个关键字组合 33 29.6 3个关键字组合 26 27.6 4个关键字组合 14.8 16.24.84.8搜索引擎营销效果分析搜索引擎营销效果分析4.8.1搜索引擎营销效果的评估方式 美国网站流量统计分析专业网站WebTrends 和iProspect联合发布 评估方法被调查者回答的百分比%监测点击率和总流量 41%监测访问转化情况 16%详细的 ROI分析 11%没有任何评估 31%对网络营销效果的评价，合理的方法是，要用全面的观点综合评价网络营销的效果，而不仅仅是网站的访问量或者网络营销带来的直接销售效果，因为任何一项网络营销工作，如搜索引擎广告或搜索引擎优化等，所带来的效果可能是多方面的，长期的，仅用短期的网站流量和在线销售指标显然不能正确反映搜索引擎营销的实际效果。4.8.24.8.2营销搜索引擎营销效果的因素营销搜索引擎营销效果的因素 搜索引擎的基本思想是让网站通过搜索引擎获得用户的机会，因此从三个角度来考虑：1、网站设计的专业性2、网站被搜索引擎收录和检索的机会3、搜索结果对用户的吸引力4.8.34.8.3增强搜索引擎营销效果的方法增强搜索引擎营销效果的方法1、搜索引擎营销组合策略合理的组合策略可以提升搜索引擎的营销效果（1）付费搜索引擎广告的转化率略高于搜索引擎优化美国网络分析公司WebSideStory 在2006年1-8月份调查了20个Btoc网站的访问量和顾客转化率数据，搜集了5700万次通过搜索引擎的网站访问行为，显示搜索引擎关键词广告形成的订单转化率是3.4%，而搜索引擎优化自然检索获得的转化率是3.13% 4.8.34.8.3增强搜索引擎营销效果的方法增强搜索引擎营销效果的方法2、关键词广告与网页展示广告同时采用可提高顾客转化率看到搜索引擎广告的用户转化率是只看到展示性广告用户转化率的3倍；同时看到的是只看到展示性广告用户转化率的4倍；广告在用户面前展示3-8次获得的转化率最高本章小结本章小结一、基本概念搜索引擎搜索引擎原理搜索引擎优化搜索引擎模式搜索引擎垃圾付费搜索引擎广告竞价排名长尾理论用户行为研究二、技能训练 项目实训三：附件word