优秀办公范文欢迎下载公 司 名 称 ：所 属 院 校 ：指 导 老 师 ：【主联系人】【职务】【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地址】【邮政编码】日期创业计划书精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 21 页优秀办公范文欢迎下载团队成员寄语每位成员提出对本模拟公司项目、团队（也可以包括对自身）的良好祝愿，语句通顺、健康，允许手写涂鸦，体现个性化。团队文化团队口号、宗旨、 LOGO 甚至有团队成员照片等，内容不限，允许手写涂鸦，体现个性化。保密须知本创业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业计划书后，在7 个工作精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页，共 21 页优秀办公范文欢迎下载日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1. 若贵公司不希望涉足本创业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业计划书完整退回；2. 未经本公司许可，贵公司不得将本创业计划书的内容全部或部分地透露给他人；3. 贵公司应该将本创业计划书作为机密资料保存。【其他事项】本创业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 21 页优秀办公范文欢迎下载目录10执行摘要 . 41.1公司概况 . 51.2注册资金 . 51.3产品 / 服务特征摘要 . 61.4商业模式（盈利模式） . 61.5市场机会 . 71.6投资与财务 . 72. 0市场分析 . 72.1市场定位与目标客户 . 82.2市场预测（市场占有率） . 82.3 竞争分析 . 82.4 项目 SWOT分析 . 830营销策略 . 93.1产品定价与销售收入预测 . 93.2地点（渠道 / 选址） . 93.3促销 / 宣传推广 . 104. 0 人员与组织结构 . 104.1组织结构 . 104.2管理团队 . 114.3部门 / 岗位职责 . 115. 0 投资与财务分析报告 . 125.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 . 125.2原材料采购计划. 125.3资金需求 . 125.4盈亏平衡点（保本点）. 1360风险分析与对策 . 1370企业的愿景 . 148. 0 附录. 168.1附表：经营第一年损益表. 168.2 附表 2第一年度的现金流量计划 . 198.3 商业 / 创业计划书评估表 . 010 执行摘要精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 21 页优秀办公范文欢迎下载1.1公司概况公司名称如无锡市华达贸易有限模拟公司，没有错别字、生假字、外文、侵权等公司类型有限责任公司 个体工商户 个人独资企业合伙企业其他 _ （打选择）一般选择有限责任公司，若不是，则要注意整个创业计划书是否按照所选的公司类型来描述所属行业 投资 融资担保 贸易科技咨询装饰服装化妆品饲料文化传播清洁服务 运输（服务）物流（服务）展览服务 家政服务环保 园林绿化生物工程物业管理 房地产 房地产中介代理药业医疗器械 广告 经营部、商场、服务部 中心、贸易商行、工厂 其他 _ （打选择）注册地址学校地址或模拟公司经营地址主要经营范围表述简要、明确，符合法律法规和有关许可经营项目，基本反映模拟公司业务活动的内容和生产经营方向。不应当明示或者暗示有超越其经营范围的业务。若有申请跨行业从事经营活动的，经营范围中的第一项应当作为主营行业。（不求字数多少，不要求必须展开说明，参照营业执照书写格式即可）市场定位能说明本企业及其产品在细分市场后的位置，有何特色，或者说本企业及产品与现有的及潜在的竞争者有什么区别。语句通顺，思路清晰，不得凭空随意编写, 与市场和客观现状差距大。1.2 注册资金精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页，共 21 页优秀办公范文欢迎下载有限公司最低注册资本为3 万元。（与营业执照一致）1.3 产品 / 服务特征摘要产品或服务分别介绍主要产品或服务系列时需按顺序罗列。每项产品或服务要有一段概述的文字描述来介绍产品的概念、性能及特性，突出产品或服务的新颖性、独特性和可行性。说明要准确，也要通俗易懂，即使不是专业人员的投资者也能弄明白该产品、技术或服务。1.4 商业模式（盈利模式）精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页，共 21 页优秀办公范文欢迎下载即盈利的模式，说明企业从如何获得收入。如广告公司为学生提供免费复印服务，并不是面向学生收取费用获得收入，而是通过复印纸背面的广告赚取利润。1.5 市场机会说明所看到的市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的需求，即模拟公司产品/ 服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题。切忌未进行市场调研的凭空随意编写。1.6 投资与财务投资与财务单位：元投资额投资收益率（第一年）预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年关于第二、三年净利润的说明备注投资收益率净利润总投资100% 预期净利润第一年：见附表1；投资额：应大于各项经营费用总和，即销售成本+销售费用 +管理费用此表中“投资额”项的金额以公式的形式引用到表5.3 中“金额总计”项注：投资收益率净收入总投资100%（第一年）预期净利润第一年与 8.1 损益表数据相符，允许学生对第二年、第三年都是预期增长，对亏损状态或大幅增长的要评价其现实性、可行性。2.0 市场分析精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页，共 21 页优秀办公范文欢迎下载2.1 市场定位与目标客户目标客户清楚说明为哪些客户提供产品或服务。2.2 市场预测（市场占有率）在“1.5市场机会”已简述市场机会的基础上，着重分析宏观上市场容量等市场需求情况及其变化趋势（需求强劲增长或竞争日益激烈）；微观上本模拟公司在近年内可以达到的预期市场占有率（以当地市场为竞争范围，容易比较出数据的，以市场占有率来表述；一般以预期销售量、与竞争对手经营规模相比处于何种位置来表述市场地位）2.3 竞争分析最低要求是列出在本公司目标市场当中的主要竞争者（原则上数量不限，但以3-5个代表性的对手为宜），更高要求是对于主要竞争对手的情况进行简要分析，如所采用的营销策略是什么，产品价格、特点、销售服务以及市场份额如何等。2.4 项目 SWOT 分析优势（Strengths ）可以从产品 / 服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述，要求表述清晰，一一罗列，5-8 点左右。劣势（Weaknesses）可以从产品 / 服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述，要求表述清晰，一一罗列，5-8 点左右。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页，共 21 页优秀办公范文欢迎下载机遇(Opportunities) 可以从政策经济环境、市场竞争、行业发展态势、需求变化等方面阐述。要求表述清晰，无夸大之词。威胁（Threats ）可以从政策经济环境、市场竞争、行业发展态势、需求变化等方面阐述。要求表述清晰，不含糊其辞。30 营销策略3.1 产品定价与销售收入预测填主要产品即可， 6 项不要求都填满序号产 品 或 服务单位成本单价（元）销售单价（元）同类产品市场零售单价（元）月均销售数量月均销售收入（元）1 产品2 产品3 产品4 产品5 产品6 其他产品合计3.2 地点（渠道/ 选址）经营地址面积费用或成本（元）选择该地址的主要原因销售渠道面向最终消费者通过零售商通过批发商（打选择）选择该销售方式的原因主要批发 / 零售商情况备注：此表中“费用或成本”项的金额以公式的形式引用到附表中1-12月“管理费用场地精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页，共 21 页优秀办公范文欢迎下载租金”项销售渠道面向最终消费者通过零售商通过批发商（打选择）选择该销售方式的原因主要批发 / 零售商情况3.3 促销 / 宣传推广推广方式主要内容成本预测（元）广告宣传会展推广公关活动网络推广优惠活动人员推销数据库营销 * 合计备注：此表中“成本预测合计”项金额是按照表3.1 中“月均销售收入销售合计”项的10% 设定。促销 / 宣传推广的成本项金额以公式的形式引用到附表中1-12 月“销售费用促销/ 宣传推广”项*注解：数据库营销是指通过手机短信、电子邮件，向数据库中的客户群发送促销/推广信息的营销手段。4.0人员与组织结构4.1 组织结构精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页，共 21 页优秀办公范文欢迎下载人员与组织架构图4.2 管理团队姓名年龄职务最高学历及专业主要工作经历学生填写实践经历优势专长说明与经营项目相关的经验与专长 4.3 部门 / 岗位职责部门 / 岗位负责人职责总经理总经理助理精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页，共 21 页优秀办公范文欢迎下载_部_部栏目不够可自行画表增加5.0. 投资与财务分析报告5.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具项 目原值（元）月折旧（ 5）备注工具和设备交通工具办公家具和设备店铺厂房合 计备注此表中“月折旧合计”项的金额以公式的形式引用到附表中1-12 月“管理费用设备及家具折旧”项此表中“原值合计”项的金额以公式的形式引用到附表中1 月“现金流出设备”项5.2 原材料采购计划原材料名称数量单价（不超过产品成本价格）（元）费用（元）产品产品产品产品产品合计备注此表中“费用合计”项的金额以公式的形式引用到附表中1-12 月“主营业务成本原材料采购/ 进货”项5.3 资金需求精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页，共 21 页优秀办公范文欢迎下载筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金合伙人私人拆借合伙人亲友银行贷款无其他融资政府总计备注金额总计：见表1.7 投资与财务5.4 盈亏平衡点（保本点）固定成本毛利率若直接从损益表中核对数据可以用：（固定工资+折旧费用 +广告+定额税+办公+房租+水电费等）/ 单位售价 -原材料-提成）来计算保本产量或再乘以单价来计算保本产值以上固定资产与产品服务要相符合，原材料采购计划与产品服务不能相脱节，资金需求与客观现状不能有较大差距，费用预测计算、盈亏平衡（额）计算需正确。60 风险分析与对策风险类别风险内容应对措施财务风险市场风险精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页，共 21 页优秀办公范文欢迎下载管理风险政策风险70 企业的愿景表述对企业发展愿望和短、中长期目标规划。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 14 页，共 21 页优秀办公范文欢迎下载精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 15 页，共 21 页优秀办公范文欢迎下载8.0 附录8.1 附表：经营第一年损益表单位 : 元月份项目1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 总计产品平均售价销售数量（要求体现市场波动，最低标准是其它月可以不变，但个别月会受周期影响。）月销售额产品平均售价销售数量月销售额产品平均售价销售数量月销售额产品平均售价销售数量月销售额产品平均售价销售数量精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 16 页，共 21 页优秀办公范文欢迎下载月销售额一、主营业务收入减：主营业务成本原材料采购 / 进货：销售费用销售提成 / 分成（收入 3%）：促销 / 宣传推广：营业税金及附加收入的 5：减：管理费用场地租金：人员工资：差旅费：办公用品：水、电费：设备及家具折旧(5%)：二、营业利润减：所得税（20）三、净利润备注平均售价：表3.1 ；销售数量：见表3.1 ；场地租金：见表3.2 其他销售费用：见表3.3 ；设备折旧：见表5.1 ；原材料采购 / 进货：见表 5.3 ；此表中“净利润总计”项的金额以公式的形式引用到表.7 中“预期净利润第一年”项销售收入因行业不同而有淡旺季之分，例如餐饮业、旅游业等。本表的7、8 月份销售收入为设定的淡季值，故与其他月份销售收入值有差异。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 17 页，共 21 页优秀办公范文欢迎下载精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 18 页，共 21 页优秀办公范文欢迎下载8.2 附表 2 第一年度的现金流量计划单位：元月份项目1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 总计月初现金现金流入销售收入应收款收入股东投入现金借贷收入其它现金收入合计现金流出采购/ 进货营业税金销售费用场地租金人员工资精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 19 页，共 21 页优秀办公范文欢迎下载设备办公用品水、电费差旅费借贷还款支出其它现金支出合计现金净流量月底现金余额备注借贷还款支出指的是定期支付银行贷款或者是私人拆借还款。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 20 页，共 21 页优秀办公范文欢迎下载8.3 创业计划书评估表模拟公司名称实训讲师评估初评成绩： 5 4 3 2 1 修改意见：实训讲师签字日期 _ 中心专家评审是否同意实训讲师意见是否人力资源和社会保障部职业能力建设司创业实训项目专家办公室审核人签字 _ 日期 _ 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 21 页，共 21 页