奥迪驾控汇区域活动指导手册奥迪驾控汇区域活动指导手册奥迪市场部 2011.7.19秀髓绘抢奋曝弦买瘟且碉笋啸仗沸琴母撬体龚兰思脆沛娠制脉军梆斩蝎滇ADI-奥迪驾控汇区域活动指导手册ADI-奥迪驾控汇区域活动指导手册2 7/19/2024奥迪驾控汇项目要求及介绍1.1 奥迪驾控汇整体介绍1.2 活动分工及要求1.3 活动前期宣传1.4 用户招募要求1.5 试乘试驾体验项目1.6 用户现场接待目录目录1.2.项目常规要求2.1 CI VI 使用2.2 活动车辆管理2.3 现场管理2.4 活动评价体系丙灿眨叮囱瘩肚彤某辛懦帝盂硫稀航叠寒取雄塌圾涎匈踌腾混讹惺式羌躬ADI-奥迪驾控汇区域活动指导手册ADI-奥迪驾控汇区域活动指导手册3 7/19/2024奥迪驾控汇奥迪驾控汇奥迪赛车体验奥迪赛车体验AUDI AG尊享的，创新的赛道科目设置顶级赛车体验 R8 LMS开发高价值用户群体并维护其忠诚度体验纯正的奥迪赛车文化高级驾控培训高级驾控培训ASD / ABO专属的，专业的汽车驾驶技巧培训深度传播奥迪产品优势增强用户对奥迪产品的偏爱度奥迪运动车型体验奥迪运动车型体验ASD / ABO专属的国际化赛道体验活动奥迪高端运动车型体验传播奥迪“运动”的品牌价值搭接高级驾控培训，彻底实现对奥迪产品驾控趣味的传播基础驾控汇基础驾控汇ASD高效的，科目丰富的试乘试驾体验活动奥迪全系车型体验驾控汇高端活动的用户基础数据平台，基础用户信息收集提升展厅集客量1.1 奥迪驾控汇整体介绍奥迪驾控汇整体介绍策略策略奥迪探索试驾活动奥迪探索试驾活动ASD / ABO以自驾游的活动形式开展具备独特的、最富吸引力的试乘试驾活动塑造产品带给用户的生活附加价值提升产品及品牌认知度品牌口碑传播现有高端车型用户高端车型特定目标群体运动车型特定目标群体主要车型目标用户群体具有口碑传播效率高的用户群体属性用户中顶级汽车运动爱好者高价值用户奥迪驾控体验奥迪驾控体验ASD / ABO高端的试乘试驾活动巩固普通忠诚度现有高端车型用户轨摊囤判砍首源新叙吸贿傲讶及叫蹦瞬她羞廖旱釜抵遮染逆暮凶厦兼幻遏ADI-奥迪驾控汇区域活动指导手册ADI-奥迪驾控汇区域活动指导手册4 7/19/20241.1 奥迪驾控汇整体介绍奥迪驾控汇整体介绍活动活动计划计划 27262524232221201918DecNovOctSeptAugJulJunMay50494847464544434241403938373635343332313052292851A5Kw 34R8 SpyderW12 Kw28工作内容工作内容(周）周）奥迪探索试驾活动基础驾控汇奥迪驾控体验奥迪驾驶培训Q7 TDI Kw38奥迪运动车型体验珠海珠海by ABO投放活动A7 MIKw50Q5Kw47A1 MI Kw43A4L,Kw36TT MY12Kw24A8L W12Kw31 根据总部全年产品投放和市场重点车展推广计划，设计奥迪全年驾控汇活动。北京2 重庆10.7-9A5/TT/A8绍兴: 9.16-18TT/A3/A4大连:8.24-26A4L A5 TT 苏州: 10.19-21A8/A5/TT青岛:10.14-16A3 A5 TT厦门:8.5-7A3 A5 TT天津: 10.1-4Q5 A1宁波: 9.24-26 TT/A3/A4鄂尔多斯:9.3-5A5 A4L TT上海上海: Kick off6.27-29长春长春: S5 A5 A3 TT7.14-19成都成都: TT A5 R89.27-29北京北京: 9.3-5 A4L, R8, A5珠海珠海: Sport 11.1-4敦煌沙漠极限探索Q7 投放 Kw38-39青海湖极限探索Q5投放 Kw47北京北京4 by ABO珠海2 根据总部统一要求开展区域试乘试驾活动活动8月和12月 教练培训各一场上海:12.12-15 Sport Carby ASD都渝娘女炕甩瘤富勉牛谆疑精肥姐扶怖诊顺畴蚊椒畦掉丹棺旬玉撂厩瑟厢ADI-奥迪驾控汇区域活动指导手册ADI-奥迪驾控汇区域活动指导手册5 7/19/20241.1 奥迪驾控汇整体介绍奥迪驾控汇整体介绍用户传播用户传播计划计划46525150312426302928274948472545444342414039383736353433322322212018DecNovOctSept19JulJunMayAugActionExperience Work content（周）（周）ZH: Sport 11月1-11月4日CD: TT A5 R89月27-29BJ: A4L, R8, A59月3-5CC: W12 R8 TT7月14-19SH: Kick off6月27-29TrainingSectorThe Final: SportExperienceSHBasicdriving experienceCustomersInvitePrizeCQ:10.7-9A5/TT/A8SX: 9.16-18TT/A3/A4DL:8.24-26A4L A5 TT SZ: 10.19-21A8/A5/TTQD:10.14-16A3 A5 TTXN:8.5-7A3 A5 TTTJ: 10.1-7Q5 A1NB: 9.24-26 TT/A3/A4Erdos:9.3-5A5 A4L TT FAC Approved professional driverAG Ice experience international training60 WinnersDealer invited & Media & HQ CRM北京2 珠海2 60 WinnersHoled regional test drive according to HQ MKT Strategy 畴矮峙羌社很舟屹纸季论出篓蓝燕缔妻店危澡龙炸腋造辱晾型柑酞属茁满ADI-奥迪驾控汇区域活动指导手册ADI-奥迪驾控汇区域活动指导手册6 7/19/20241.针对区域符合规模和档次的试驾活动，额外支持区域活动的驾控汇决赛4名额/区域。区域可以围绕奖励名额开展市场宣传2.现场需体现上届驾控汇总决赛视频或目视宣传板，以达成更好的驾控汇传播效果。奥迪驾控汇奥迪驾控汇1.总部开展驾控汇首战启动，结合上海奥迪F1赛道冠名仪式开展，充分扩大影响力2.中间开展4站重点活动3.以上海全系驾控汇作为年度决赛项目。 促进全国重点客户的参与积极性和媒体的传播力1.建立Action模块化活动手册，统一规范试驾活动要求2.统一市场宣传，利用网络招募和驾控达人串联全年活动，提升影响力3.统一主题和主视剧设计，统一物料制作，对满足条件的区域活动提供支持1. 两种模式开展试乘试驾活动：a)中心地带激情体验模式(试驾科目)；b)专业场地有深度试驾模式(专业赛道)2. 总部提供6名额/站，搭建与试驾平台，教练管理和费用等支持3.整体按照产品投放和重点车展进行设计以统一视觉，活动规范，试驾内容，宣传模式等，由总部负责整体规划，并提供区域平台、费用和活动规范等支持，用每站6名额奖励串连全国活动，以多重惊喜奖励作为吸引点,达成最佳的宣传效果。市场部统一规划市场部统一规划总部支持平台总部支持平台（11场）场）总部主导总部主导(4场场)区域层面区域层面（12场）场）1.1 奥迪驾控汇整体介绍奥迪驾控汇整体介绍活动组织活动组织融步莽淫坑友省贝焚权轨要拎厕竣惜摸鹿焚接韵蘸茹香菜棠文天嘻译撞颇ADI-奥迪驾控汇区域活动指导手册ADI-奥迪驾控汇区域活动指导手册7 7/19/20241.1 奥迪驾控汇奥迪驾控汇2011计划计划-活动分级活动分级产品投放Launching按照总部要求，各区域根据各自市场情况，设计和开展各类驾控汇活动奥迪驾控汇A4L, A5 Kw33，34A7 MIKw50区域活动1-总部主导（4站）2-总部支持(11站)TT MY12Kw24A1 MI Kw43Q7 TDI Kw38AprMayJunJulAugSeptOctNovDecR8 SpyderW12 Kw28Q5Kw47首站启动首站启动上海赛道冠名上海赛道冠名运动车型体验运动车型体验, ,6 6月月27-2927-29珠海珠海运动车型体验运动车型体验1111月月1-111-11月月4 4日日长春W12 R8 TT7月14-19上海全国总决赛上海全国总决赛A7A7产品投放试驾产品投放试驾全系车型体验全系车型体验1212月月12-1512-151-平台制作、运输搭建、车辆、指导、教练费用及管理支持2-区域11站部分预算支持（50万/站）备注：其中红色部分的项目可使用场地现有的坯房设施，总部不额外支持篷房搭建及运输。备注：其中红色部分的项目可使用场地现有的坯房设施，总部不额外支持篷房搭建及运输。重庆A5/TT/A810月7-9绍兴TT/A3/A49月16-18大连A5 A4L TT8月24-26苏州A8/A5/TT10.19-21厦门A3 A5 TT8月5-7天津Q5 A110月1-7宁波 TT/A3/A49月24-26日鄂尔多斯 A5 A4L TT9月3-5北京金港A4L R8 A59月3-5成都TT A5 R89月27-29青岛A3 A5 TT10月14-16雾班砰爸酣舵易缅勇区记棘贿亩鸵陪灾碾爽芳廉脆更毡颅暂容擦敏礼弘焰ADI-奥迪驾控汇区域活动指导手册ADI-奥迪驾控汇区域活动指导手册8 7/19/20241.2 活动分工及要求（总部支持平台类项目）活动分工及要求（总部支持平台类项目）1.活动场地及招募点的选择及租赁（活动场地及招募点的选择及租赁（2天搭天搭建、建、1天撤场以及水电杂费）天撤场以及水电杂费）2.按照总部设计进行赛道搭建及维护按照总部设计进行赛道搭建及维护3.客户招募客户招募4.媒介传播配合（区域媒介传播配合（区域+经销商）经销商）5.整体流程规划及执行整体流程规划及执行6.活动活动AV管理管理7.现场运营执行现场运营执行8.车辆管理车辆管理9.摄影摄像、视频剪辑摄影摄像、视频剪辑10.礼品制作礼品制作11.印刷品制作印刷品制作1.全年整体计划及策略全年整体计划及策略2.体验篷房搭建及维护体验篷房搭建及维护3.试乘试驾模块设计试乘试驾模块设计4.驾控汇主视觉设计驾控汇主视觉设计5.主流媒体传播主流媒体传播6.延展物料规范设计延展物料规范设计7.教练团队管理教练团队管理8.试乘试驾及展示车辆试乘试驾及展示车辆9.活动礼品建议活动礼品建议10.搭建物运输及仓储搭建物运输及仓储总部总部区域区域盘屑层遍芳茂驾战涂乌弱郴冒浑炭陛济存掇撮钞吕调瘪知爹钡崔坑硝栏柴ADI-奥迪驾控汇区域活动指导手册ADI-奥迪驾控汇区域活动指导手册9 7/19/20241.2 活动分工及要求活动分工及要求经销商工作要求与指导经销商工作要求与指导分类总部职责区域职责经销商职责总总部部执执行行整体策划与实施场地选择和平台搭建活动车辆管理教练管理100%全国性媒体宣传费用100%活动运营费用100%指导手册（主视觉，创意，体验科目，市场宣传， 人员邀请）每站30名网络意见领袖和20名高端客户招募经销商推荐客户的质量把控组织和协调经销商人员参加经销商市场宣传监控和指导当地市场活动宣传展厅布置和宣传客户招募，活动邀请展厅接待，人员筛选提供现场销售人员，负责车辆讲解工作建议预算：当地经销建议预算：当地经销商不少于商不少于5万用于媒体万用于媒体推广和市场活动推广和市场活动总总部部支支持持整体策划全国性媒体宣传费用100%每站50万预算支持平台运输及搭建支持教练管理费用100%活动车辆管理指导手册（主视觉，创意，体验科目，市场宣传， 人员邀请）每站30名网络意见领袖和20名高端客户招募流程管理和活动运营场地推荐活动运营费用100%经销商推荐客户的质量把控组织和协调经销商人员参加经销商市场宣传监控和指导吼样牟胆庚耐凌底凳眼法醛雇聚页攫弛布博介枝胎剔观看嘻郎时圭胎岩涪ADI-奥迪驾控汇区域活动指导手册ADI-奥迪驾控汇区域活动指导手册10 7/19/20241.3 活动前期宣传活动前期宣传驾控汇传播计划及分工驾控汇传播计划及分工六月六月5246515049484724 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35十一月十一月十二月十二月23七月七月十月十月九月九月八月八月44 45434239364137 3840各家经销商不少于5万的当地报纸及广播宣传，店头招募活动无线营销平台工作内容工作内容活动平台传播全国15站ADE，总部负责4站：上海站、长春站、珠海站和上海总决赛网络营销传统网络平台手机媒体+App客户端门口网站、垂直网站、社交网站、视频网站传播等5类媒体，8个网站平台全国性媒体4家，总部4站，每站2-3家媒体杂志全国性媒体11家进行跨页和1P软文报道全媒体联动:全国性媒体3家，总部4站，每站5家媒体经销商投入广播经销商广告经销商广告广告 报纸以网络报名为契机，加入媒体的活动报道，博主互动等形式经销商工作总部工作揉宽孙膜处虱驹控规篙疗吝蒸簿考丈雁粒呵照替衣斡锈粳些恢嵌逛异铣薯ADI-奥迪驾控汇区域活动指导手册ADI-奥迪驾控汇区域活动指导手册11 7/19/20241.3 活动前期宣传活动前期宣传媒体投放宣传媒体投放宣传1.平面媒体传播画面及广播广告内容与总部形式统一；（相关广告画面与广播稿参考附件1：奥迪驾控汇CI / VI 标准文件）2.活动开始2周前，进行区域内整合经销商的相关媒体的宣传计划，在区域范围内传播奥迪驾控汇的相关信息；3.媒介传播体现经销商报名信息，达到活动传播与明确报名信息的双重作用；4.区域与经销商媒体宣传以当地报纸及广播宣传，店头招募活动为主，相关广告根据总部计划进行优化、筛选；5.选择23家广播和电视栏目做活动深度专题报道，包括活动前期预热、活动后续跟踪报道等进行同步宣传；6.相关总部媒介计划参考附件2：奥迪驾控汇媒介传播计划；炊晦绰硷羞这脓忧猜趾灭岛闯险怒涡偿褂罕啤悬卉弱瘫兴蜕鼓焦场坯晴秽ADI-奥迪驾控汇区域活动指导手册ADI-奥迪驾控汇区域活动指导手册12 7/19/20241.4 用户招募要求用户招募要求招募方式及标准文件招募方式及标准文件招募渠道建议招募渠道建议广播广告报名信息传播；经销商展厅宣传招募；活动招募点招募；活动现场报名招募；高端会所植入式传播与招募；招募相关文件：招募相关文件：相关报名信息表、用户筛选流程、用户邀约话术参考附件3：奥迪驾控汇用户招募与管理指导由任崖鄂嚣卵菩实觅桐懒恒厅练奢隶僳筒坏酵伙杉皂特究咙俺涸饿勿憎涵ADI-奥迪驾控汇区域活动指导手册ADI-奥迪驾控汇区域活动指导手册13 7/19/2024分站比赛的优胜者获得奖励回馈作为所有活动的贯穿主线，核心点建议如下分站比赛的优胜者获得奖励回馈作为所有活动的贯穿主线，核心点建议如下：人员选拔标准（每站6名） ：为扩大传播和促进经销商参与积极性，获胜规则的制定即考虑选手驾驶水平又兼顾客户背景。故每站获胜名额组成建议：网络 2人；CRM 1人；经销商推荐 2人；社会招募： 1人传播亮点（具体传播两点参考附件1：奥迪驾控汇CI / VI 标准文件）：有机会参加奥迪专业试驾培训奖励（北京或珠海）有机会参加在上海举行的奥迪驾控汇总决赛（上海）更有机会参加奥迪总部的国际冰雪培训奖励更有机会参加奥迪冰雪节；促进宣传：关注者：有影响力人群的主动传播，能关注并主动传播赛事，或者作为参赛选手的粉丝，即有机会免费参加奥迪大型活动。经销商：面向内部充分调动经销商参与积极性，提供有影响力或高水平的潜在客户或选手参加赛事，如果获得优胜，经销商市场经理也有机会获得总部奖励等方式。1.4 用户招募要求用户招募要求招募亮点建议招募亮点建议娜样翁栈汗现它霄火泳杆蔽敬芭孪颇菩舷卒阳刊嚏棱殉瘩痞柄驭苛窃猎需ADI-奥迪驾控汇区域活动指导手册ADI-奥迪驾控汇区域活动指导手册14 7/19/20241.5 试乘试驾体验项目试乘试驾体验项目场地选择场地选择根据试驾活动目的分为二类场地：1.以具有高品质、高人流量的城市中心商业地带，通过相对简单、高效的体验试驾及趣味活动，吸引未知用户及增加集客。场地面积不小于100m100m；2.在大型或者专业试驾场地，以针对试驾车型的目标客户为主的、相对试驾时间较长的、科目较丰富的深度体验活动。场地面积不小于200m200m；倘撞芳昭剥鸳突侈绢嘿孕桔清窜都榴晋饼剔邦咋饱别吉葫粉旱殉裁忍芳句ADI-奥迪驾控汇区域活动指导手册ADI-奥迪驾控汇区域活动指导手册15 7/19/20241.5 试乘试驾体验项目试乘试驾体验项目科目设计科目设计总部根据试驾活动车型的不同，设计能够体现奥迪产品卖点和领先技术的场地组合试驾科目；活动运营代理公司根据相关科目设置标准进行赛道摆放及维护。相关科目包含直线加速、攻弯、紧急变线、八字盘球、Slalom等13大类。（相关科目设置及摆放标准参考附件4：奥迪驾控汇试乘试驾科目设置标准。）脓碗躬浙惺蓑录擎馈径搭谦瘩岳痹绍汤名匆野姿蓄劈完向北袁儒密四汾使ADI-奥迪驾控汇区域活动指导手册ADI-奥迪驾控汇区域活动指导手册16 7/19/20241.6 用户现场接待用户现场接待活动代理公司进行整体活动流程设计；整体活动流程简洁，注重达到用户深度体验的体验的目的；优化试乘试驾流程，既能保证充分的品牌文化休闲体验，同时确保用户与产品的充分接触；通过流程设计增强用户品牌体验的充分性；充分保证媒体嘉宾及VIP用户的深度体验，加强口碑传播效应；相关现场用户管理参考附件5：奥迪驾控汇活动现场管理标准；肖冬宪审荡管扮黔喘撇奶套烷挛蚁酌性跋汹篆拱便狱替苍亥参瘟甲浚动避ADI-奥迪驾控汇区域活动指导手册ADI-奥迪驾控汇区域活动指导手册17 7/19/2024奥迪驾控汇项目要求及介绍1.1 奥迪驾控汇整体介绍1.2 活动分工及要求1.3 活动前期宣传1.4 用户招募要求1.5 试乘试驾体验项目1.6 用户现场接待目录目录1.2.项目常规要求2.1 CI VI 使用2.2 活动车辆管理2.3 现场运营管理2.4 活动评价体系桂刑台夹肚掷愧髓插两锅嚼相抖跟拽登氓蹈包圭榆湃战咱稚弯澜南圣冤怀ADI-奥迪驾控汇区域活动指导手册ADI-奥迪驾控汇区域活动指导手册18 7/19/20242.1 CI VI 使用使用相关CI / VI使用规范及相应制作物标识使用规范参考附件1：奥迪驾控汇CI / VI 标准文件馏发跑褥趟澄扁忻悟劫滓救氨呸屈伯免皋个魏鞍秃慎侯私护吾阁抨懊贷稿ADI-奥迪驾控汇区域活动指导手册ADI-奥迪驾控汇区域活动指导手册19 7/19/20242.2 活动车辆管理活动车辆管理活动车辆由总部安排统一运送，指定接车地点，由代理公司车辆负责人接收车辆。并按照接车表严格逐项检查车辆验收；活动期间有代理公司负责活动车辆的整备与保养。相关附件参考附件5：奥迪驾控汇活动现场管理标准岿傲茂碉处穷楔熄糟只摔侩每凳郧钉政逾憎接端这衬菜镑僚谤猜频爷扳这ADI-奥迪驾控汇区域活动指导手册ADI-奥迪驾控汇区域活动指导手册20 7/19/20242.3 现场运营管理现场运营管理由总部负责篷房搭建、试驾科目设计和教练管理，其他活动现场运营有活动代理公司负责管理。相关标准参考附件6：奥迪驾控汇活动现场运营标准总部负责支持釉宇法二救炊翅酞亨笼珠薄沼碘脖奶姆性枚瑚嗡白蓄后溺恿胡同捏愚胀粘ADI-奥迪驾控汇区域活动指导手册ADI-奥迪驾控汇区域活动指导手册21 7/19/20242.4 活动评价体系活动评价体系活动后由参与活动的用户填写试乘试乘活动客户反馈表，并形成相关数据信息统计；有代理公司负责完成填写教练服务反馈表对试乘试驾教练在活动中的工作表现进行评价；相关标准见附件8：奥迪驾控汇活动评价体系模板；赃舔盈趣姥剐嗡番桓肪槐纷冕臂劫只念睡磁桌叼早潭睛髓库慧藻颅境谍隧ADI-奥迪驾控汇区域活动指导手册ADI-奥迪驾控汇区域活动指导手册22 7/19/2024谢谢！谢谢！Thank you.批佐韦棒猴端故夜见肇富磅赠塔办汞东歌股惠蜗了撂茫邯影豹呛诈帮劲姨ADI-奥迪驾控汇区域活动指导手册ADI-奥迪驾控汇区域活动指导手册