第六讲 创业能力增长与项目选择(一)创业能力增长计划(二)选择项目第六讲 创业能力增长与项目选择教学目的1、掌握提升创业能力措施2、了解选择企业的基本类型3、掌握如何发现项目与商机创业信心与措施 迈开创业步伐时面对的共同状况：七嘴八舌地议论！无所适从的意见！ 分析角度：大环境、个人素质、经济状况 技术能力、实践经验 向别人学，跟自己比，每天进步一点点！提升个人能力的途径：1 1、坚持看、坚持看新闻联播新闻联播2 2、到大公司打工、到大公司打工3 3、雇精明能干的员工、雇精明能干的员工; 4; 4、与商人交往、与商人交往; ; 5 5、与政府人员交往、与政府人员交往; 6; 6、投资学习、投资学习; ; 7 7、尊重员工、尊重员工; 8; 8、听取他人意见、听取他人意见; ; 9 9、模仿成功者、模仿成功者; 10; 10、持续寻找问题、持续寻找问题. . 个人创业能力增长计划决心改变者无所不能！弱弱 点点改变办法改变办法爱喝酒爱喝酒戒酒，请朋友监督戒酒，请朋友监督懒散懒散从按时起床等小事做起，从按时起床等小事做起，应酬过多应酬过多对朋友分类，谢绝无价值应酬。对朋友分类，谢绝无价值应酬。爱打牌爱打牌远离牌场，坚决不参与赌博。远离牌场，坚决不参与赌博。.个人创业能力增长计划正确的观念=正确的行动方向善于交际-人脉关系决定你能做多大-要想自己的口袋富裕，必须让脑袋先富起来跟随模仿成功者（为其打工并努力成其左右）与政府人员交往，与商人交往强行洗脑-记住并不断去实践锻炼口才（敢说会说）学习处事技巧（读人性的弱点)个人创业能力增长计划强烈的成功欲望积极的心态积极的心态-目标+激情为自己找到一个刻骨铭心的理由不要抱怨，改变心态就是改变命运,换一个角度去看问题短暂的激情是不值钱的两个农民的不同人生两个日本农民到城市发现喝水都要花钱，一个发现水可以卖钱，一个认为来这喝水都要花钱，后来那个发现水都可以卖钱的最后成为水泥大王了。看问题的角度不同，对待事物的心态不同个人创业能力增长计划开阔的眼界明势与明事：大势-政策、 中势-市场流行热点 小势-个人特长、兴趣 懂得人情事理-职业观察：位置观看、阅读、思考：读万卷书不如行万里路：交友：朋友的质量个人创业能力增长计划胆量-冒险不冒进承担风险的能力-(商业就是冒险）敢说敢为、不优柔寡断、勇于承担责任勇于承担责任个人创业能力增长计划毅力-优秀不是一种行为， 而是一种习惯。-成功就是坚持（正确的事情重复做）坚持不一定成功，但放弃一定失败做一件正确而又难办的事并坚持一个月做一件正确而又难办的事并坚持一个月个人创业能力增长计划自信-相信你能还是不能、结果都是正确的诚信-但会善意的撒谎（学会拒绝）-失败一定有原因，成功一定有方法不是不可能，只是暂时没有找到方法坚持做一件正确的事直至成功坚持敢说直至能在众多陌生人面前大声讲话个人创业能力增长计划计划性-时间观念-永远先做最重要的事情 绝不拖沓.个人创业能力增长计划行动、行动、再行动-岸上永远学不会游泳-行动学习法-最重要的学习能力是 在行动中学习行动的能力课堂上只能学到知识，能力是做事做出来的成功就是积极参与（先参与、后组织领导）只有行动才能战胜恐惧，只有行动才能增长才干。一、企业类型我们前面讲过企业的法律形态，我们前面讲过企业的法律形态，现在根据经营领域，可选择的企业类型有哪些？现在根据经营领域，可选择的企业类型有哪些？ （头脑风暴）（头脑风暴）企业的经营类型贸易类企业：从事商品的买卖活动。服务类企业：提供服务或提供劳务。制造类企业：生产实物产品。农、林、牧、渔业企业： 利用土地或水域进行生产。 辨析：（1）送纯净水 （2）幼儿园 （3）花卉养殖 （4）便民超市 （5）皮鞋厂 （6）快餐店 （7）种植食用仙人掌 （8）洗衣店二、发现创业机会的途径 1、寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、 网上查询。 2、挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造 出新的生意。 3、整合：把各种业务有创意地组合在一起。 创业是一个发现的过程1、寻找创业机会 创业机会来源之一 问题、抱怨、不方便 = 商机！ 要善于发现商机： 发现、研究、解决别人的问题。 成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机”。依据问题寻找机会的角度 自己生活中遇到过的问题(挤车) 工作中的问题(速递、没地方午休) 其他人遇到过的问题(搬家、改衣服) 过生日送什么东西？探视病号拿什么？ 工作，生活，交际等等优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机 创业者是解决问题的人寻找创业机会创业机会基本来源之二 变化=商机变化主要来自以下几个方面:产业结构的变动城市化加速政府政策的变化居民收入水平的提高消费结构升级人们思想观念的变化 人口结构的变化全球化趋势彼得 德鲁克将创业者定义为那些能“寻找变化,并积极反应,把它当作机会充分利用起来的人。” 寻找创业机会创业机会基本来源之三推广、应用发明创造.弥补对手的缺陷和不足就是机会赢得竞争寻找创业机会创业机会基本来源之四你能比对手更快捷、更可靠、更便宜的提供产品或服务吗？ 在社区寻找市场机会 大家都在经营什么，生意怎么样？服务情况如何？找出他们不足之处：（观察、比较、思考），假如自己去做在哪些方面更胜一筹。看自己能否参与竞争获得市场份额。寻找创业机会商业特许经营“ “无风险投资，诚邀加盟无风险投资，诚邀加盟” ”创业机会来源之五创业机会来源之五特许经营的好处 一是分享品牌金矿，品牌是一种信誉、品质和服务的象征，消费者对品牌的认同，大大缩短了加盟者的投入期。 二是分享经营诀窍，“借他人之梯，登自家成功之楼”。 三是分享总部提供的支持、培训、管理、广告、促销等。 加盟者只需要出资金，就可以获得一个成熟的项目，轻松开店，获利丰厚。特许经营的四大陷阱与四要特许经营的四大陷阱做到四要以特许经营之名，销售机器设备或产品要了解特许授予人的资信只要交钱，来者不拒要了解直营店及其他被特许人夸大盈利可能，承诺短期收回成本要充分掌握市场需求打造“样板店”要正确签订特许经营合同.防范特许经营骗局1、试着在百度等搜索网站里以项目名称加骗子或不诚信搜索一下，如果没有发现投诉，基本上项目就可相信，如果投诉多，就是骗子，适用于任何项目，这是一个基本的判断。 2、到http:/txjy.syggs.mofcom.gov.cn/即商业特许经营信息管理系统查询加盟公司是否在商务部备案，并取得特许经营许可。3、如果你要加盟的品牌在公司所在地（就是你去考察的地方）没有两家以上的实体店，那它就是骗子！无论它如何解释你都不要相信！4、骗子公司一般多采用诱导式，用小猫钩鱼的方法引你上钩。比如赠送小礼品，减少加盟费，返现金，返装修费等。当这些情况出现时你就要小心了！ 5、一定要看你准备加盟品牌的生产车间（或工厂）和他们的仓库！无论他们把厂址和库房说的多远，你都一定要去看看！你可以这样算一下：是被骗去几万元好呢，还是花几百块路费去看一下好呢？其他常见的市场考察方法巡街法- 到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。异地领悟法-到国外或发达地区看一看， 换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。人际关系法-在人际交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机 市场细分法（地理、消费者）-寻找市场空隙 看电影电视、阅读报纸杂志 SOHO:潘石屹比亚迪:王传福商机无限多 处处是项目健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品)现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐)现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询)现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容)女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、)小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、 幼儿教 育、学习用品)老人的商机(托老、保健用品、老年用品、) 创业项目哪里找创业项目哪里找,其实就在你身边其实就在你身边,就在你脚就在你脚下下,只要你处处留心只要你处处留心,就一定能够发现适合自己的就一定能够发现适合自己的创业项目。创业项目。 2、挖掘市场机会帮助顾客找到他的需求创造引导消费 一般性头脑风暴法 结构性头脑风暴法 一般性头脑风暴法1、为现有资源、产品、技术发现新的用途。案例： 可口可乐（治感冒的药饮料） 凡士林（药护肤品） 蒙牛酸酸乳（营养品时尚饮料） 把梳子卖给和尚！ （梳子能有哪些用途？）2、为现有产品或服务发现新的市场。 泡泡糖（儿童）口香糖（成人）3、思考与想象。 我最渴望得到的东西（像什么？能做什么？味道怎样？） 什么使我烦恼？什么样的产品和服务能免除我的烦恼并让我轻松愉快？结构性头脑风暴法产品（鱼）制造线销售线副产品线服务线 养鱼 鱼苗 鱼具 造船 鱼罐头 批发鱼 零售鱼专卖店 编织鱼网 销售鱼具 生产鱼饲料 出售防治药品 钓鱼场 运输鱼 维修鱼船 开办鱼馆 产品包装 在原有的产业链上延伸案例电脑硬件 - 电脑软件 - 电脑附件苹果电脑公司 微软公司 罗技公司史蒂夫.乔布斯3、整合出市场机会 巧妙地将各种市场要素搭配起来，产生新的经营创意。 整合现有资源 整合现有产品或技术 整合资源案例：蒙牛的“无中生有”通过承包、租赁、托管其它企业，借鸡下蛋。借一家冰激凌生产商的工厂为蒙牛打开了市场，利用黑龙江一家美资企业，按照自己设计的先进模式运作催生出了蒙牛牛奶。蒙牛用短短两三个月时间就盘活了7.8亿元的资产，完成了一般企业几年才能实现的扩张。 整合产品或技术n计算机预约服务=计算机技术+ 私人的预约服务五花八门创业小项目经营书吧 古旧书、报店 制作特别贺年卡 学生用书资料交易中心 经营稿件 收易拉罐改卖铝合金创办民间工艺品专卖店 办一个家庭托儿所 做代理家长 办一家弱智儿童幼儿园 举办穿着打扮学习班 从事老年人看护服务 靓汤专卖店 野菜加工厂 开办出国人员服务部 制造多种电脑网络“资料库” 种植草皮挣钱 开一个军事迷酒吧 制作宠物用品销售 开设一家开心物品交易中心成人玩具店 丧事服务 保姆公寓 开家素菜馆 生产玉米面条 开家香味店花土经营店 保健用花卉盆景店婴儿洗浴按摩店 开家珍禽标本工艺品店儿童玩具租赁店 粗粮小餐馆开一家藏式精品屋 开间个性名片吧开家漫画便利屋 办个擦地拖鞋厂 开一个攀岩俱乐部 开办一家蔬菜解毒中心 形象包装设计中心寻找项目的规律 长期留心，偶尔得之。 机会是给有准备的人，项目在做中找，找中做的。在层层铺垫中走向成熟。 谨防项目陷阱： 假回收、假价格、假技术、假项目这些项目不可靠假项目：养蟾取衣、特大黄鳝假价格：药材种植、蚂蚁养殖、养鹿假回收：散件组装假技术：冬虫夏草、月月结果的草莓、 猪血提取血红素、水变油、蜘蛛取毒 您还见过哪些骗人的加盟项目？在社区或学校周边寻找你的创业机会 1、每人找出一个市场机会； 2、分组讨论,作出答案，派代表说明。 你能抓住市场机会吗？小 结如何提升创业能力：向别人学，跟自己比，每天进步一点点！决心改变者无所不能！要善于计划，保持积极的心态。坚持不放弃。发现创业机会的途径；从问题、抱怨、不方便中捕捉商机；从变化、发明创造推广；从弥补对手的缺陷；从整合资源等途径捕捉商机