如何用知识改变你的职业生涯如何用知识改变你的职业生涯清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院课前秀：企业成长与资本运作的阶段示意图课前秀：企业成长与资本运作的阶段示意图清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院二、对心仪的职业寻求有深度的理解二、对心仪的职业寻求有深度的理解3 3）管理咨询是走向人生高境界的最佳路径之一：吃百家）管理咨询是走向人生高境界的最佳路径之一：吃百家饭、看百家脸，看透人间万象，阅尽众生百态，或雅或俗、饭、看百家脸，看透人间万象，阅尽众生百态，或雅或俗、或善或恶、或寡淡或浓烈、或高深或浅显或善或恶、或寡淡或浓烈、或高深或浅显3 3、走向深度理解：、走向深度理解：1 1）管理咨询是走向大企业家的最佳路径之一：处理什么命）管理咨询是走向大企业家的最佳路径之一：处理什么命题？与谁交往？见识什么现象？模拟和彩排什么角色？久题？与谁交往？见识什么现象？模拟和彩排什么角色？久而久之，见识、思维、眼界和气度，先则俨然是后则果真而久之，见识、思维、眼界和气度，先则俨然是后则果真是大企业家的。是大企业家的。（我的一周：国资委建信江中康佳华新投资伟嘉苏中财政部国际司中邮集团）2 2) )管理咨询是走向大管理学家的最佳路径之一：谨防学院式管理咨询是走向大管理学家的最佳路径之一：谨防学院式路线的风险路线的风险/沉潜到商业原生态中去，了解各类商业种群，沉潜到商业原生态中去，了解各类商业种群，坚持学术写生，是实现思想原创和超越的最佳路线坚持学术写生，是实现思想原创和超越的最佳路线/乘大国乘大国崛起的东风，让原创思想具备世界级的意义。崛起的东风，让原创思想具备世界级的意义。清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院三、建立职业理想和目标，选择进发路径三、建立职业理想和目标，选择进发路径目标和路径的选择：目标和路径的选择：一要有见识和眼光；二要切合实际切合自己的实际切一要有见识和眼光；二要切合实际切合自己的实际切合社会的实际；三要有延展的空间和张力。合社会的实际；三要有延展的空间和张力。目标进阶：目标进阶：合格的管理咨询从业者高超的管理咨询职业高手转型合格的管理咨询从业者高超的管理咨询职业高手转型成为王石式的大企业家升华成为德鲁克式的大思想家。成为王石式的大企业家升华成为德鲁克式的大思想家。职业理想和目标的人生意味：职业理想和目标的人生意味：理想及目标，与饮食男女同。首先在乎有无，其次才在乎高理想及目标，与饮食男女同。首先在乎有无，其次才在乎高下与对错。无论如何不能没有，只要有，哪怕是虚妄的，也下与对错。无论如何不能没有，只要有，哪怕是虚妄的，也比没有好。没有理想和目标，人几乎难以活下去。比没有好。没有理想和目标，人几乎难以活下去。清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院四、为职业生涯建立一个知识结构和能力结构四、为职业生涯建立一个知识结构和能力结构1这个职业需要什么样的知识结构和能力结构，应该这个职业需要什么样的知识结构和能力结构，应该听哪些课，读哪些书，学哪些知识、方法和工具？听哪些课，读哪些书，学哪些知识、方法和工具？2在这个问题上，中国的管理学和在这个问题上，中国的管理学和MBAMBA教育存在二大缺教育存在二大缺陷，一是陷，一是“窄窄”，主要覆盖联想、华为类型的实业，主要覆盖联想、华为类型的实业企业，更多的商业生态，火热的经济生活，在商学企业，更多的商业生态，火热的经济生活，在商学教育的视野之外。二是教育的视野之外。二是“低低”，仅停留在企业微观，仅停留在企业微观和运营层面，而很少涉及制度、产业、资本和资源和运营层面，而很少涉及制度、产业、资本和资源配置层面。结果是：培养出来的配置层面。结果是：培养出来的MBAMBA普遍见识短浅，普遍见识短浅，成不了大材！成不了大材！3让我们一起来建立起一个成为职业高手或大企业家让我们一起来建立起一个成为职业高手或大企业家所需要的知识结构和能力结构。所需要的知识结构和能力结构。清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院五、寻求该职业领域里的高人指点和开悟五、寻求该职业领域里的高人指点和开悟1 1、什么叫做高人指点和开悟？、什么叫做高人指点和开悟？ 从科利斯模型到从科利斯模型到ECIRMECIRM模型模型 从从4P4P到到“1P+3p1P+3p” 从平面版图到立体从平面版图到立体ECIRMECIRM 战略选择中的营销问答战略选择中的营销问答2 2、职场上表现不出、职场上表现不出“知识的力量知识的力量”的原因：的原因：只有一个个知识模块甚至是一鳞半爪的知识碎片，而没有融会贯只有一个个知识模块甚至是一鳞半爪的知识碎片，而没有融会贯通的商业逻辑和商学精魂。一是没有高人和大师指点。二是学风通的商业逻辑和商学精魂。一是没有高人和大师指点。二是学风和态度不正，学得不扎实，功底浅薄部分地也是老师的问题。和态度不正，学得不扎实，功底浅薄部分地也是老师的问题。清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院五、寻求该职业领域里的高人指点和开悟五、寻求该职业领域里的高人指点和开悟3 3、希望通过展示、希望通过展示“真实的世界真实的世界”和资深人士的心得传授，和资深人士的心得传授，能够激发热情、激活知识、升华思想，把知识模块和知识能够激发热情、激活知识、升华思想，把知识模块和知识碎片碎片“化化”成一种商业的逻辑和商学的魂魄。成一种商业的逻辑和商学的魂魄。例证：例证：王明夫的投行心诀产业为本、战略为势、创意为魂、金融为王明夫的投行心诀产业为本、战略为势、创意为魂、金融为器！器！清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院五、寻求该职业领域里的高人指点和开悟五、寻求该职业领域里的高人指点和开悟例证：投行心诀及其工具应用例证：投行心诀及其工具应用学术上的修正主义：从科利斯模型到学术上的修正主义：从科利斯模型到ECIRMECIRM模型模型 资本资本 CapitalCapital 管理管理 ManagementManagement 企业家企业家EntrepreneurEntrepreneur 产业产业 IndustryIndustry 资源资源ResourceResourceResourceStructure System Processes VisionGoal & ObjectiveBusiness清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院超竞争下的营销创新超竞争下的营销创新超竞争下的营销创新超竞争下的营销创新: :从从从从4P4P到到到到“ “1P1P3P”3P” 清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院营销模式的创新营销模式的创新相对孤立的相对孤立的4P4P策略策略Product/price/place/Product/price/place/promotionpromotion结构化的结构化的4P4P组合组合策略策略:1P+4P:1P+4P清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院以产品为核心的营销模式以产品为核心的营销模式v代表企业：代表企业： 摩托罗拉，三星摩托罗拉，三星产品产品产品产品价格渠道促销清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院以价格为核心的营销模式以价格为核心的营销模式v代表企业：格兰仕代表企业：格兰仕 v为配合价格战，其新产品通过功能的重新组合，人为制造差异化，广告围绕价格展开，为配合价格战，其新产品通过功能的重新组合，人为制造差异化，广告围绕价格展开， 渠渠道扁平化，直接控制终端。道扁平化，直接控制终端。价格价格价格价格渠道产品促销清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院以推广为核心的营销模式以推广为核心的营销模式v代表企业：脑白金代表企业：脑白金 促销促销渠道产品价格清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院以渠道为核心的营销模式以渠道为核心的营销模式v代表企业：代表企业：TCL/娃哈哈娃哈哈 v基于渠道定位和包装产品，制定价格体系，推广和促销跟进渠道建设。基于渠道定位和包装产品，制定价格体系，推广和促销跟进渠道建设。渠道渠道渠道渠道促销产品价格清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院六、为职业生涯的成功确立一种态度，养成一批习惯六、为职业生涯的成功确立一种态度，养成一批习惯2 2、养成一批习惯：、养成一批习惯：1)1)不可一日不看书不可一日不看书2)2)锻炼身体锻炼身体3)3)时间管理时间管理（远离流行让现在的行动拥有未来的意义）（远离流行让现在的行动拥有未来的意义）4)4)小节就是大节小节就是大节5)5)对人对事负责任对人对事负责任6)6)始终保有雅兴和浪漫始终保有雅兴和浪漫7)7)己欲立而立人，己欲达而达人己欲立而立人，己欲达而达人8)8)检点与自省检点与自省1 1、态度决定命运、态度决定命运1)1)底蕴的厚度决定事业的高度；底蕴的厚度决定事业的高度；2)2)激情点燃梦想，习惯成就理想。激情点燃梦想，习惯成就理想。清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院六、为职业生涯的成功确立一种态度，养成一批习惯六、为职业生涯的成功确立一种态度，养成一批习惯3 3、特别强调：、特别强调：成功是水到渠成、是水滴石穿，而成功是水到渠成、是水滴石穿，而不能依靠激情燃烧或轰轰烈烈的拼不能依靠激情燃烧或轰轰烈烈的拼搏和冲刺。真正的事业远行者，必搏和冲刺。真正的事业远行者，必须回到生活原点和朴实无华上来，须回到生活原点和朴实无华上来，把上述理念和要求转变为一种天长把上述理念和要求转变为一种天长日久、平淡如水的生活常态。然后，日久、平淡如水的生活常态。然后，成功就会在不远处或远处等你。成功就会在不远处或远处等你。清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院七、一个好的学生在学期间应该确立些什么？七、一个好的学生在学期间应该确立些什么？1 1、端正你的学习态度和就业认识，避免被流行观点所误导、端正你的学习态度和就业认识，避免被流行观点所误导2 2、深度理解管理或管理咨询职业、深度理解管理或管理咨询职业3 3、理性地建立起切实而又富有张力的职业理想和目标，、理性地建立起切实而又富有张力的职业理想和目标，选定进发的路径。选定进发的路径。4 4、建立整个职业生涯所需要的知识结构和能力结构、建立整个职业生涯所需要的知识结构和能力结构6 6、确立一种态度，养成一批习惯，建立一种生活常态、确立一种态度，养成一批习惯，建立一种生活常态5 5、得到一些实战案例的启迪和名师高人的指点和开悟，发育、得到一些实战案例的启迪和名师高人的指点和开悟，发育你的商业逻辑和商学精魂。你的商业逻辑和商学精魂。清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院七、一个好学生在学期间应该确立些什么？七、一个好学生在学期间应该确立些什么？7 7、适当参与各种类型的项目历练，同时观摩和研习各种类型的、适当参与各种类型的项目历练，同时观摩和研习各种类型的实战案例。实战案例。8 8、参与和分享人才成长的集群效应，形成基于共同价值观和精、参与和分享人才成长的集群效应，形成基于共同价值观和精神气质的人脉关系。神气质的人脉关系。9 9、最后是找到就业出路和职业生涯协助、最后是找到就业出路和职业生涯协助 清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院博商管理科学研究院博商管理科学研究院简介简介v博商管理科学研究院博商管理科学研究院(Bosum Institute of Management Science)(Bosum Institute of Management Science)成立于成立于20062006年，是我国专门从事管理科学研究、理论转化及咨询辅导的综合性研发教育年，是我国专门从事管理科学研究、理论转化及咨询辅导的综合性研发教育机构。研究院整合国内外一流院校的学科优势、人才资源，为企业提供综合机构。研究院整合国内外一流院校的学科优势、人才资源，为企业提供综合性的总裁教育、管理层训练、企业咨询和投融资服务，为企业尤其是成长型性的总裁教育、管理层训练、企业咨询和投融资服务，为企业尤其是成长型企业提供综合管理服务的平台。企业提供综合管理服务的平台。v博商管理科学研究院立足珠三角，服务于长三角、西南、环渤海等中国经济博商管理科学研究院立足珠三角，服务于长三角、西南、环渤海等中国经济热点区域乃至全国，通过专业的服务与客户共同成长，为中国人才培养和经热点区域乃至全国，通过专业的服务与客户共同成长，为中国人才培养和经济发展做出贡献。机构已在中国十余个重点城市设立分支机构、建立了中国济发展做出贡献。机构已在中国十余个重点城市设立分支机构、建立了中国商界极具影响力的博商同学会。商界极具影响力的博商同学会。v博商管理科学研究院办院宗旨：博商管理科学研究院办院宗旨：v我们将继续集古今中西之智慧，追管理科学之前沿，探中外之文明，培育实我们将继续集古今中西之智慧，追管理科学之前沿，探中外之文明，培育实业精英，兴举中华商道，致力于创造学术新知，崇尚知行合一精神，站在历业精英，兴举中华商道，致力于创造学术新知，崇尚知行合一精神，站在历史高度，四海守望、植根中国、面向世界、面向未来、达而济世，育一流人史高度，四海守望、植根中国、面向世界、面向未来、达而济世，育一流人才、产一流成果、创一流品牌、出一流效益，建一流名院，成就世纪恢宏，才、产一流成果、创一流品牌、出一流效益，建一流名院，成就世纪恢宏，为中国经济社会的发展为中国经济社会的发展 贡献力量。贡献力量。清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院特色课程特色课程v博商管理科学研究院致力于为成长型企业提供整体解决方案，课程覆盖企业博商管理科学研究院致力于为成长型企业提供整体解决方案，课程覆盖企业全员。现开设的各类课程包括全员。现开设的各类课程包括3 3大系统分类，共计大系统分类，共计160160余门。拥有的特色课程余门。拥有的特色课程项目包括：项目包括：v 1 1、针对公司总裁开发的课程：、针对公司总裁开发的课程：商界精英实战班商界精英实战班 商界创业领袖高级研修班商界创业领袖高级研修班v 2 2、针对公司接班人和高层开发的课程：、针对公司接班人和高层开发的课程：商界新锐高级研修班商界新锐高级研修班v 3 3、针对公司中层管理人员开发的课程（共、针对公司中层管理人员开发的课程（共4 4大类）：大类）：市场营销管理市场营销管理 人力资人力资源管理源管理 财务管理财务管理 生产运营管理生产运营管理v 4 4、针对公司基层储备人才开展的课程：、针对公司基层储备人才开展的课程：团队责任、感恩、执行力特训营团队责任、感恩、执行力特训营v 5 5、针对公司总裁、核心领导人员开展的在职教育学位班：与、针对公司总裁、核心领导人员开展的在职教育学位班：与赫斯莱茵大学赫斯莱茵大学合办的管理学硕士学位班合办的管理学硕士学位班 中国人民大学中国人民大学EMBAEMBA学位班学位班清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院THANKS FOR WATCHING公司地址：深圳市南山科技园南区科苑路R3-B栋2楼联系电话：400-8765-011联系传真：0755-26525911官网：http:/www.bosum.com.cn温馨提示：温馨提示：扫一扫，加关注！更多实用、前沿的企业管理资源第一时间发布，尽在博商微信。