晨会经营晨会经营1晨会是什么晨会是什么2在在开开始始做做好好一一件件事事情情，让让别别人人有有良良好好印印象象，就已成功了一半。就已成功了一半。3晨 会是经营中的管理 是管理中的经营4我我们们在在每每天天的的晨晨会会中中做做什什么么?想达到怎样的目的想达到怎样的目的?5n学习知识学习知识n掌握行销技巧掌握行销技巧n强化事业认同强化事业认同n养成成功习惯养成成功习惯n鼓励别人鼓励别人n鼓励自我鼓励自我n6晨会的目的晨会的目的 就是要不间断地对营销就是要不间断地对营销员实施教育与训练，以磨杵员实施教育与训练，以磨杵成针的精神，造就一支高素成针的精神，造就一支高素质的营销队伍质的营销队伍。7传导公司经营理念实施营业单位的管理业务员的自我提升晨会的功能和作用晨会的功能和作用8传导公司经营理念9寿险的经营寿险的经营-晨会的经营晨会的经营晨会的经营是 时间的经营 计划的经营 活动的经营 10实施营业单位的管理n产生归属感、认同感产生归属感、认同感n实施营业单位的业务性实施营业单位的业务性及事务性工作及事务性工作11业务员的自我提升n激励n辅导n习惯养成12共识共行共成 单位的成功不是某一人的成功，而是所有人的成功。13晨会应达到的运作效果晨会应达到的运作效果理性、感性、知性、霸性14 歌声、掌声、笑声、激励声、组织声、业绩声15理理性性 晨会的严肃性、固定性“没有规矩，不成方圆”16感性17知性18霸性有有“霸霸”气的晨会气的晨会就是有士气就是有士气有士气就有人气有士气就有人气有人气就有业绩有人气就有业绩19象家庭一样充满爱心和温情；象军队一样组织有序纪律严明；象俱乐部一样充满活泼欢乐；象学校一样使每个人受到教育并成长。成功的晨会：20一个成功的晨会应做到： 大家都要来（真义）大家一起来（运作）大家喜欢来（内容）大家带人来（效用）21主管从晨会中获得什么n提升单位士气n辅导与培训的最好时间与地点n人员活动的管理22业务员从晨会中获得什么有所思有所得有所动2324晨会经营的主线业绩营业单位的生命线 心态业务员的生命线 技能业务员展业能力的根本所在 理念业务员的信仰体系的总称 25晨会经营计划的原则一、计划的时段性二、计划的连贯性26晨会策划的内容1、内容安排2、时间安排3、职场安排4、角色分工5、程序设计27晨会策划的方法1 1、收集资讯、收集资讯2 2、分析资讯，确定目标、分析资讯，确定目标3 3、设置晨会栏目及内容、设置晨会栏目及内容4 4、确定时间及场地、确定时间及场地5 5、设计制作媒体、设计制作媒体6 6、制作晨会策划书、制作晨会策划书28晨会运作的注意事项1 1、调动士气、调动士气2 2、串联有效、串联有效3 3、形式灵活、形式灵活4 4、节奏明确、节奏明确5 5、参与性强、参与性强6 6、协调配合、协调配合2930晨会的成功是运作的成功 晨会在于运作而不是流程，要基于需要操作流程。31晨会栏目奏国歌奏国歌晨操晨操出勤公布出勤公布喜讯报道喜讯报道信息窗口信息窗口专题论坛专题论坛感性时间感性时间轻松节拍轻松节拍业务推动业务推动政令宣达政令宣达群体激励群体激励32晨会内容的设计晨会内容的设计33奏国歌奏国歌 注意事项： 达不到效果的事情，不如不做。34晨操晨操35把不愉快的事情扔掉，以最佳状态进入晨会我是晨会的参与者，而不是一名观众36出勤公布出勤公布落实单位的管理制度 点名、提醒点名、提醒单位状况及时把握 了了解解原原因因、处处理理问问题题，不不为为点点名名而而点点名名鼓励出勤 小组点名，也是出勤率的竞赛小组点名，也是出勤率的竞赛37喜讯报道喜讯报道q昨天业绩q今天将产生的业绩q阶段达成已达成或将达成q晋升表彰 38信息窗口信息窗口 提供伙伴与客户交流的题材与客户不只谈保险，还谈保险以外的东西39专题论坛专题论坛心理建设激激励励、经经验验、心心理理分分享享；我我在在与与自己比，对自己有一个交待自己比，对自己有一个交待加油站提供更好的方法、观念、技巧提供更好的方法、观念、技巧挖掘、培养人才挖掘、培养人才40内容内容专题报告专题研讨互动性话题推销演练电视教学口才训练辩论比赛、即席演讲、演讲比赛41感性时间感性时间养成分享的习惯养成分享的习惯把心中所想讲出来把心中所想讲出来建立团队精神，形成单位文化氛围建立团队精神，形成单位文化氛围对单位、行业认同，进而喜欢同伴、对单位、行业认同，进而喜欢同伴、团队，单位文化自然树立团队，单位文化自然树立塑造标竿塑造标竿激励与刺激激励与刺激42内容内容成成功功心心得得分分享享不不是是讲讲销销售售过过程程，而而是是心心理理路路程程，介介绍绍行行业内外的成功人士业内外的成功人士。早读心得分享早读心得分享43轻松节拍轻松节拍n调节晨会的气氛调节晨会的气氛n增强组员想来晨会的欲望增强组员想来晨会的欲望44内容内容：v小故事、大启发v脑力激荡v趣味问答v小品欣赏v唱歌v游戏45接吻46业务推动业务推动表扬与肯定表扬与肯定追求的目标关怀与支持关怀与支持提醒挑战与迎战挑战与迎战追求高目标、 高素质47内容q单位业绩通报与分析排 名、举绩、挂零q奖励提醒其它挑战与迎 战、公布及颁发展业精英奖、表彰会48政令宣达政令宣达确保政令的通畅化政令的行政性为经营的题材性出勤考核增强晨会的权威性与吸引力49内容：内容：n管理新动向50群体激励群体激励n再次激励n带着好的心情出门51晨会的运作与管理包括三个阶段晨会的运作与管理包括三个阶段：计划分工阶段执行合作备忘考核研讨改进52535455