学习必备欢迎下载第四章国际贸易进出口合同的主要条款教学目的和要求：1. 通过学习了解 进出口合同的条款和书面合同的作用、形式、内容2. 通过学习能够订立进出口合同教学要点、难点、知识点：1、进出口合同中品质、数量、包装、价格、装运、运输保险、支付、商疫检、索赔、不可抗力、仲裁条款的主要内容，约定惯例，使用时的注意事项。2、 订立进出口贸易合同。教学方法 ：讲授法、讨论法、比较法、练习法、举例法、课时安排7 节课教学内容：第一节进出口合同概要一、书面合同的形式引入：在我国进出口贸易中，当事人订立合同的形式主要有：书面形式、口头形式和其它形式。 口头合同一般在贸易双方通过当面谈判或通过电话方式达成的协议，但因无文字依据，这种形式一旦发生争议往往容易造成举证困难所以在国际贸易中，一般多要求签订书面合同，以“立字为据”。提问：国际货物买卖书面合同的形式有哪些？生：正式合同、确认书、协议书、备忘录、定货单和报价单。（多媒体展示每一种合同的格式）书面合同的内容提问：一份完整的书面合同包括哪些内容？生：合同的约首、合同的本文、合同的约尾（多媒体展示一分完整的书面合同让学生划分约首、本文和约尾部分）第一节进出口合同的条款一、品质条款1商品品质的含义和主要内容提问：什么是商品品质？在规定商品品质条款是要注意哪些问题？Name of Commodity : Northeast Soybean（品名：东北大豆）Name of Commodity : Plush Toy Bear（品名：绒毛玩具熊) 中国绿茶，特珍眉特级2、表示商品品质的方法提问：在国际贸易中表示商品品质的方法有哪些？以实物表示商品质量和凭文字说明表示商品质量（一）以实物表示商品品质提问：什么叫看货成交？看货成交一般用于什么类型的商品？（1）看货成交又称凭现货买卖指买卖双方根据成交货物的实际品质进行交易。这种方法多半用于拍卖、寄售和展卖业务中，尤其适用于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画及特定工艺制品。提问：什么叫凭样品买卖？一般用于什么类型的商品？（2）凭样品买卖精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 8 页学习必备欢迎下载指交易双方规定以样品表示商品的品质并以之作为卖方交货品质的依据。在国际贸易实务中，有些商品难以用文字来说明其品质，代之以实物样品来表示。：某些工艺品、服装、土特产品、皮鞋等一般适用在造型设计上有特殊要求（色、香、味等方面特征的商品）根据样品提供者的不同，凭样品买卖可分为：凭卖方样品买卖凭买方样品买卖3）凭对等样品成交了解名词解释1、参考样品2、复样 3、封样(3)、凭样品买卖注意事项: （二）凭文字说明表示商品品质提问：什么叫凭文字处说明表示商品的品质？有几种表示方法？（1）凭规格买卖(sale by specification) （2）凭等级买卖(sale by grade) （3）凭标准买卖(sale by standard) 补：1、良好品均品质： 对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品往往采用“良好品均品质” （Fair Average Quality-FAQ ） ：一般是指中等货而言。“大路货”2、 “上好可销品质”(Good Merchantable Quality GMQ.) ：是指卖方必须保证其交付的货物品质良好 ,合乎销售条件 ,在成交时无须以其他方式证明产品的品质。但是，这种方法比较抽象笼统，在执行中容易引起争执，因此，应尽量少用。它主要适应于木材和冰冻产品类。（4）凭说明书买卖(sale by descriptions) （5）凭商标或品牌买卖(sale by trade mark or brand) 了解商标和品牌的名词解释(（6）凭产地名称买卖（sale by the name of origin ）如：以一个国家为名称的“法国香水”、“德国啤酒” 、 “中国梅酒” ；以某个国家某一地区为名称的“中国东北大米”、 “四川榨菜” 、“绍兴花雕酒” 、 “庐山云雾茶”4、品质条款的规定品质条款是合同中的一项主要条款，它是买卖双方对商品质量、规格、等级、标准、商标、牌号等的具体规定。卖方以约定品质交货，否则买方有权提出索赔或拒收货物，以至撤销合同。规定品质条款的注意事项（提问：规定品质条款的应注意哪些事项？）（1）交货品质与样品大体相等或其他类似条款。（2）品质公差：指国际上公认的产品品质的误差。例如，C708 中国灰鸭绒，含绒量90，允许上下1浮动。（3）机动幅度：例如，棉布3536 英寸。（4）规定品质规格的上下极限，例如，白糯米碎粒最高25。二、数量条款1商品数量的含义和主要内容提问公约中对多交和少交情况的是如何规定的？（学生回答）（1）计量单位 - 国际贸易中使用的计量单位很多，究竟采用何种计量单位，除主要取决于商品的种类和特点外，也取决于交易双方的意愿。提问： 1、国际贸易中常用的计量单位有哪些？2、常用的度量衡制度有哪些？（学生归纳回答）（2） 、计算重量的方法国际贸易中计算重量的方法主要有：毛重、净重、公量、理论重量、法定重量和实物净重精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页，共 8 页学习必备欢迎下载（要求了解每种重量计算方法的规定）2数量条款的约定买卖合同中的数量条款，主要包括成交商品的数量和计量单位，按重量成交的商品，还需订明计算重量的方法。数量条款的内容及繁简，应视商品的特性而定。（1）溢短装（ more or less clause） （2）约量 (about circa, approximate) 掌握 1、溢短装的规定2、 UCP500中对约量的规定三、包装条款1包装的含义和内容提问：什么是包装，在国际贸易中作好商品包装的意义体现在哪里？（生自学归纳，回答）2包装的分类提问：包装可以分为哪几类，各有什么作用？答：根据包装在流通过程中所起作用的不同，可分为运输包装（即外包装）和销售包装（即内包装） 两种类型， 前者的主要作用在于保护商品和防止出现货损货差，后者起到保护商品的作用和促销的功能。（1）运输包装提问：什么是运输包装？运输包装在国际贸易运输中起了什么作用？运输包装分为哪几类？（让学生带着疑问看书，回答）.根据包装方式不同，分为单件运输包装（指货物在运输过程中作为一个计件单位的包装）和集合运输包装 （是在单件运输包装的基础上，把若干单件包装组合成一件大的包装或装入一个大的容器内的包装）。（2）销售包装提问：什么是销售包装？销售包装的作用是什么？销售包装通常又称小包装或内包装，是指直接接触商品、随商品进入零售市场，面对消费者的包装。这类包装除必须具有保护商品的功能外，更应具有促销的功能。（3）条形码技术在商品包装上的应用什么是条形码？现代商品包装上还应印上条形码。条形码是由一组配有数字的黑白及粗细不等的平行条纹所组成，它是一种利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊代码语言。条码的应用有如下优越性：1、可靠准确。 2、数据输入速度快。3、经济便宜。 4、灵活、实用。 5、自由度大。6、设备简单。7、易于制作。现代商品包装上使用的条形码，在国际上通用的有两种：一种是UPC 码(统一产品代码)，有美国和加拿大组织的统一编码委员会（Universal Code Council UCC）编制；另一种是EAN 码，由英、法、德等欧共体12 国成立的欧洲物品编码协会(European Article Number Association EAN) 编制。虽然在1981 年， EAN改名为国际货品编码协会(International Article Number Association), 但仍保留原简称。厂商应根据需要选择申请适宜的代码结构，遵循三项基本的编码原则，即惟一性原则、 无含义性原则、 稳定性原则编制商品标识代码，这样就能保证商品标识代码在全世界范围内是惟一的、通用的、标准的，就能作为全球贸易中信息交换、资源共享的关键字和“ 全球通用的商业语言 ” 。（4）RFID 射频识别技术的应用1、RFID 工作原理和系统组成最基本的 RFID 系统由三部分组成： 标签 (Tag)阅读器 (Reader)天线 (Antenna)RFID 标签精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 8 页学习必备欢迎下载可分为被动标签(Passive tags)和主动标签 (Active tags) 两种。2、RFID 技术使用的优点5商品运输包装的标志概念：为了在商品的储运中易于辨认，在运输包装的外面书写、压印、刷制一定的图形、文字和数字，就称为商品运输包装标志。商品运输包装标志包括：（ 1）运输标志、（ 2）指示性标志、 （3）警告性标志（1）运输标志（shipping mark）提问：什么是运输标志？运输标志包括哪些内容？运输标志又称唛头，它通常是由一个简单的几何图形和一些字母，数字及简单的文字组成,其主要内容包括：目的地的名称或代号；收，发货人的代号； 件号， 批号。 此外， 有的运输标志还包括原产地，合同号，许可证号和体积与重量等内容。举例：以下是标准运输标志的式样：SMCO 收货人 /New York目的港（地）/2004/C NO.845789 合同号（或发票号、信用证号）/NO.1- 20 件号唛头 ” 实例ARATRAO/SC 915530/LC 601225/TRIPOLI/（LIBYA ） /CTN/NO.1-100 （2）指示性标志(indicative mark) 提问：什么是指示性标志？（生阅读）举例指示性标志（3）警告性标志(warning mark) 提问：什么是警告性标志？（生阅读）举例常见警告性标志4定牌、无牌和中性包装（1）定牌、无牌定牌是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号的做法无牌是指买方要求在卖方在出口商品和或包装上免除任何商标或牌名的做法。它主要用于一些尚待进一步加工的半制成品，（2）中性包装 (neutral packing) 中性包装是指在商品上和内外包装上不注明生产国别的包装。中性包装有定牌中性和无牌中性之分。定牌中胜是指在商品和或包装上使用买方指定的商标牌名，但不注明生产国别。无牌中性是指在商品和包装上均不使用任何商标牌名，也不注明生产国别。提问：在使用定牌时要注意哪些？在定牌出口贸易中，要特别注意买方指定商标的合法性，防止发生商标侵权事件发生。5包装条款的约定了解：在使用包装条款要注意的事项四、价格条款进出口合同中的价格条款，一般包括商品的单价(unit price)和总值或总金额(total amount)两项基本内容。单价通常由四个部分组成，即包括计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语四项内容。例如，US$150 Per Metric Ton CIF New York （每公吨150 美元 CIF 纽约）。总值或总金额是单位和数量的乘积，也就是一笔交易的货款总金额。总值所使用的货币必须与单价所使用的货币一样。总值除使用阿拉伯数字填写外，一般还用文字表示。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 8 页学习必备欢迎下载1作价办法（1）固定价格：这是国际贸易中常见的作价办法。（2）非固定价格：暂定价格、暂不作价2佣金与折扣佣金（ commission）佣金是代理人或经纪人（中间商） 为委托人进行交易而收取的报酬。佣金分为明佣和暗佣两种。 关于计算佣金的公式如下: 佣金 =含佣价 佣金率净价 =含佣价佣金 =含佣价 (1佣金率 ) 折扣（ discount）折扣是卖方给予买方的价格减让，用文字明确表示出来。例如 :每公吨 1000 美元 CIF 纽约包括 3%折扣 (US$ 1000 per M/T CIF New York including 3% discount)。折实价 =原价 (1折扣率 ) 五、装运条款1运输方式在国际贸易中采用的运输方式包括海洋运输、铁路运输、航空运输等各种运输方式。（1）海洋运输 (ocean transportation) 可分为班轮运输和租船运输提问：什么是班轮运输？班轮运输有哪些特点？班轮的运费规定方法有哪些？（学生阅读回答）名词解释特点：四固定、一负责、双方的权利和义务班轮的运费规定方法提问：什么租船运输？租船方式主要包括哪几种？定程租船和定期租船两种，前者，是指按航程租赁船舶，后者，是指按期限租赁船舶，不论是按航程或按期限租船，船、租双方都要签订租船合同，以明确双方的权利和义务。程租船运输费用如何计算装卸费，滞期费和速遣费？装卸费由租船人和船东协商确定后在合同中作出具体规定的，主要作法有四种： 班轮条件、FO、FI、FIO 滞期费和速遣费的名词和计算方法（2）铁路运输（rail transportation ）（3）航空运输（air transportation ）（4）邮包运输 (parcel post transportation) （5）国际多式联运(international multi-modal transportation) （6）其它运输方式：公路运输、河流运输、管道运输。（要求掌握各种运输方式的特点）2、装运条款的主要内容装运时间规定方法装运地和目的地的规定方法分批装运和转运的规定方法装运通知3、主要运输单据提问：什么是运输单据？运输单据包括哪些？生看书回答运输单据的名词解释种类：海运提单、海上货运单、铁路运单、航空运单、邮包运单和多式联运单据重点讲解海运提单的种类，性质和作用。六、运输保险条款精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页，共 8 页学习必备欢迎下载1海上运输保险的承保范围海上运输保险人主要承保由于海上风险和外来风险所造成的货物或费用损失。这里所指海上运输保险人是指保险公司。（1）海上风险海上风险在保险业界又称为海难，一般包括自然灾害和意外事故两种。按照国际保险市场的一般解释，这些风险所指的大致内容如下: 1、自然灾害。所谓自然灾害，是仅指恶劣气候、雷电、洪水、流冰、地震、海啸、火上爆发以及其它人力不可抗拒的灾害。2、海上意外事故。海上意外事故所指的主要是船舶搁浅、触礁、碰撞、爆炸、火灾、沉没、船舶失踪或其它类似事故。（2）海上损失海上损失（简称海损）是指被保险货物在海运过程中，由于海上风险所造成的损坏或灭失。根据国际保险市场的一般解释，凡与海陆连接的陆运过程中所发生的损坏或灭失，也属海损范围。 海损按货物损失程度的不同，可分为全部损失 （total loss ） 和部分损失 (partial loss);按货物损失的性质区分，又可分为共同海损（general average）和单独海损（particular average ）。（3）全部损失和部分损失提问：什么是全部损失和部分损失？生：归纳回答（4）共同海损和单独海损提问：什么是共同海损和单独海损？两者有何区别？生：归纳回答（5）外来风险和损失（注意两者的区分）2海运货物保险的险别CIC 承保责任范围：保险人承保责任范围大小，取决于不同保险险别。（一）基本险别：主要包括平安险、水渍险和一切险。1、平安险（ Free From Particular Average F.P.A ）: 承保责任范围包括：被保险货物在运途中遭受自然灾害造成的全损；运输工具遭意外事故造成货物的全部或部分损失；运输工具遭意外事故情况下，货物在此前后又遭自然灾害造成的部分损失；在装卸或转船时，一件或数件整件货物落海造成的全损或部分损失；被保险人对遭风险的货物采取抢救、以防止或减少损失所支付的合理费用，但以不超过保险金额为限；运输工具遭海难后，在避难港产生的特别费用；（卸、存、运）共同海损的牺牲、分摊和救助费用；“船舶互撞条款”中规定由货方偿还船方的损失；2、水渍险（ W.A 或 W.P.A）承保责任范围包括：平安险 + 自然灾害下的部分损失。3、一切险（ All Risks A.R ）承保责任范围包括：水渍险 + 一般附加险的内容（二）、附加险别1、一般附加险（General Additional Risks）主要包括：偷窃提货不着险、淡水雨淋险、渗漏险、短量险、钩损险、污染险、破碎险、碰损险、生锈险、串味险和受潮受热险等(11 种) 。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页，共 8 页学习必备欢迎下载2、特殊附加险（ Special Additional Risks）1）、战争险和罢工险 2 ）、其他特殊附加险: 交货不到险、舱面险、拒收险、黄曲霉素险。采用不同的贸易术语，办理投保的人就不同。凡采用 FOB或 CFR条件成交时， 在买卖合同中，应订明由买方投保。凡以CIF 条件成交的出口合同，均须向中国人民保险公司按保险金额、险别和适用的条款投保，并订明由卖方负责办理保险。按照国际保险市场习惯，通常按CIF或 CIP 总值加 10计算投保金额，保险费保险金额X保险费率例如：出口手工具一批至香港，货价 1000 港元，运费 70 港元，加一成投保一切险和战争险，一切险费率为0.25%, 战争险费率为0.03%。试计算投保额和保险费应是多少？七、支付条款国际贸易货款的结算，主要涉及支付工具、付款时间、地点及支付方式等问题，买卖双方洽商交易时，必须对此取得一致的意见，并在合同中具体订明。国际贸易货款的收付，以现金结算货款使用较少，大多使用非现金结算，即使用代替现金作为流通手段和支付手段的信贷工具来进行国际间的债权债务的结算。票据是国际通行的结算和信贷工具， 是可以流通转让的债权凭证。在国际贸易中， 作为货款的支付工具有货币和票据，而以票据为主。八、商品检验检疫条款在国际贸易中， 买卖双方交易的商品，一般都要经过检验检疫。国际货物买卖合同中的检验检疫条款， 主要包括检验检疫时间与地点、复验期限与复验地点、检验检疫机构与检验检疫证书以及检验检疫标准与方法等内容，这些内容都要在合同中订明。九、索赔条款索赔 (claim)是指交易一方不履行合同义务或不完全（也称“不适当”）履行合同义务，致使另一方遭受损失时，受损方向违约方提出要求给予损害赔偿的行为。在国际贸易中， 由于种种原因往往会引起索赔事件，根据损失的原因和责任的不同，索赔有 3 种不同情况： 凡属承保范围内的货物损失，向保险公司索赔；如系承运人的责任所造成的货物损失，向承运人索赔； 如系合同当事人的责任造成的损失，则向责任方提出索赔。本节介绍的，仅限买卖双方在履行合同过程中出现违约情况而引起的索赔。对受损方提出的索赔要求予以受理并进行处理，称为理赔。 索赔与理赔是一个问题的两个方面。对受损方而言，称作索赔，对违约方而言，称作理赔。十、不可抗力条款不可抗力 (force majeure)是指买卖合同签订后，并非由于合同当事人的过失或疏忽，而是由于发生了合同当事人无法预见、无法预防、 无法避免和无法控制的意外事故，以致有关当事人不能履行或不能如期履行合同义务，发生意外事故的一方当事人可以免除违约的责任。在国际货物买卖合同履行过程中，意外事故时有发生，对哪些事故构成不可抗力，当事人享有何种程度的免责，应在订立不可抗力条款时作出相应的约定。十一、仲裁条款在国际贸易中， 买卖双方签订合同后，由于种种原因，没有如期履行合同，会引起交易双方间的争议。谋求解决争议的方法一般有友好协商、调解、仲裁或诉讼四种。友好协商是解决争议的最妥善的方法。争议双方通过友好协商，达成和解， 取得彼此都能接受的解决方法。调解（ conciliation）是在争议双方自愿基础上，由第三者出面居间调停。调解是解决争议的一种好办法，我国仲裁机构采取调解与仲裁相结合的办法。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页，共 8 页学习必备欢迎下载在友好协商和调解难以达成协议，可诉诸法律。 但诉讼 (litigation)往往旷日持久， 费用昂贵。仲裁 (arbitration)是指买卖双方达成协议，一旦发生争议和纠纷，自愿将争议和纠纷交由双方同意的仲裁机构进行裁决的一种解决纷争的方法。作业 ：1、每一节的相关名词、特点等重点部分抄写 2、课后练习精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页，共 8 页