“ 互联网 +运动健康 ” 市场分析第一部分宏观环境分析（ PEST分析）一、政治环境 2015年 7 月 4日，国务院发布关于积极推进 “互联网 +”行动的指导意见 。意见提出，积极推进“互联网+”益民服务，大力发展以互联网为载体、线上线下互动的新兴消费，加快发展基于互联网的医疗、健康、养老、社会保障等新兴服务，创新政府服务模式。意见要求，促进智慧健康养老产业发展。 支持智能健康产品创新和应用，推广全面量化健康生活新方式。 鼓励健康服务机构利用云计算、 大数据等技术搭建公共信息平台， 提供长期跟踪、 预测预警的个性化健康管理服务。发展第三方在线健康市场调查、 咨询评价、 预防管理等应用服务， 提升规范化和专业化运营水平。意见提出，到2018 年，互联网与经济社会各领域的融合发展进一步深化，互联网成为提供公共服务的重要手段。健康医疗、 教育等民生领域互联网应用更加丰富， 公共服务更加多元， 线上线下结合更加紧密。 提出社会服务资源配置不断优化的发展目标。国务院承诺为发展互联网 +营造宽松环境。放宽市场准入限制，完善信用支撑体系，推动数据开放，加强法律法规建设，多举措保障互联网+医疗等健康有序发展。继互联网成为商业时代主旋律后，大健康，也再度成为新商业创新的热点领域，互联网巨头，医药行业巨头都纷纷跨入该领域，“互联网+大健康”成为最热度的商业话题和领域。国家政策大力加强国民身体素质和公共医疗卫生，在此前提下，政府对私立医院的限制和约束在减少，也在降低进入门槛，APP拥有好的政策机遇去开拓健康管理服务市场。同时也要接受更多的竞争对手的挑战。二、社会环境中国互联网络信息中心 （CNNIC ）在京发布第 35 次中国互联网络发展状况统计报告该报告显示，截至2014 年 12 月，我国网民规模达亿，互联网普及率为% 。另外，报告还显示， O2O 市场快速发展，成为引领行业的商务模式。截至 2014 年 12 月，我国手机网民规模达亿，较2013 年底增加 5672 万人。网民中使用手机上网人群占比由2013 年的 81% 提升至 % 。手机端即时通信使用保持稳步增长趋势，使用率为% 。手机网络游戏从爆发式增长变为稳步增长，预计2015年市场份额将进一步扩大。在移动互联网的推动下，个人互联网应用呈上升态势。即时通信作为第一大应用，使用率达到% 。平板电脑凭借娱乐性和便捷性成为网民的重要娱乐设备，2014年底使用率达到 % 。中国经济新闻网指出，中国手机用户达亿户，普及率部/ 百人。?调查还显示，智能手机正在快速改变着中国城市人群的生活方式。以智能手机为终端的在线商业模式已逐渐成熟， 深入到人民生活的方方面面， 在运动健康方面存在着巨大发展潜力。根据美国着名调查机构IHS 的调查报告显示 , 健身运动类的 APP将会越来越受用户亲睐。2012年全球健身、运动类 APP 的下载量达到亿人次 , 而预计到 2017年, 将达到亿人次 , 增长率高达 63% 。图：中国智能手机普及率名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - 另外，国民健身意识逐渐增强，每年的8 月 8 日是我国的“全民健身日”，将奥运会开幕日定为全民健身日，是纪念，更是传承。如何继续构建一个科学、系统、有中国特色的公共体育服务体系，值得相关部门好好研究， 这是应有的担当。全民健身既然属于全民，更要激活民间热情，大胆放手、积极扶持同样是推进和提升公共体育服务应有的思和气魄。现在的人们强调自我满足， 各持不尽相同的态度， 更多的人在辛勤工作， 希望通过自己的努力达到自我实现；人们在使用产品和享受服务， 被当作自我表现的手段。 在与其他人关系方面， 人们关注社会问题，同时追求自我利益和避免外来人，然而内心渴望直接沟通。 更多人偏好方便快捷而又适合自己的运动健身方式，APP 一词越来越多的出现在了人们的话语中。人们上网的方式及重心逐渐的由 PC 转移到了移动 APP 终端。APP ，指的是智能手机中的第三方应用程序，它积聚各种类型的网络受众， 借助其自身平台获取流量，包括大众流量和定向流量。APP理念牢牢抓住大众的心态，将改变他们的运动健身以及运动康复医疗模式。三、经济环境据最新统计资料显示抽样调查资料显示，城乡居民收入继续增加。 全年全国居民人均可支配收入 20167 元，比上年增长 % ，扣除价格因素， 实际增长 % 。按常住地分，城镇居民人均可支配收入 34 28844 元，比上年增长 % ，扣除价格因素，实际增长 % ；城镇居民人均可支配收入中位数 35 为 26635 元，增长 % 。农村居民人均可支配收入 10489 元，比上年增长 % ，扣除价格因素，实际增长 % ；农村居民人均可支配收入中位数为 9497 元，增长 % 。全年农村居民人均纯收入为 9892 元。随着收入水平增加， 消费观点的转变， 我国居民的运动健身以及运动康复医疗有良好的发展前景。四、技术环境随着移动互联网、 云计算、大数据等技术的应用与发展，互联网再次成为社会和业界关注的热点，与以往不同的是，此次关注的重点是“互联网 + 传统行业”，而“互联网 + 医疗”成为其中关注和投资的重点。云医疗、移动健康、大数据相关技术的发展，带动了各种基于移动互联网的医疗健康 APP 的应用和发展，加之可穿戴医疗健康监测设备的推广使用、云医院的建立， 为未来医疗健康服务提供了更为便捷、 高效的服务手段， 也为医疗服务业升级和转型提供了技术保障。然而，此轮“互联网 + 医疗”概念热与投资热并未深入到医疗机构的核心业务诊疗服务， 而是徘徊在诊疗服务的外围，典型如网上挂号、 网上医疗服务咨询、 网上药店等， 并非是这些企业不愿意深入到医疗的核心业务，而是各种“障碍”限制其无法深入。相应的，将互联网与运动健康联系起来的APP比比皆是，比如咕咚等，但是将互联与运动，社交，健康，医疗恢复整合起来的想法还没有落实， APP整合这种理念，创新性的利用现有技术条件，开发出这款健康软件。第二部分市场战略分析（ STP分析）一、市场细分 APP在健康领域中满足消费者需求本 APP将健康领域细分为，个人运动，集体运动以及运动医疗康复。智能手机的普遍使用使APP也加入了健康教育载体的行列, 并以其独特的优势为健康教育带来了新的生机。 民众收到宣传单页后可能来不及细看就会会扔掉或放置在某个角落然后遗忘, 考虑到这点， APP用户来说 , 个性化订制促使他们主名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - 动下载 APP并自愿选择接收和搜素相关信息的, 这种高效阅读率是其它运动健康教育载体无法比拟的。 APP 在一定程度上可以促使人们健康意识的转变, 这点从健身类 APP 的流行可以看出。健身类 APP发起各种健身活动 , 通过微博和微信进行营销 , 请现实中的人为其代言 , 激发周围的人对于运动的热爱。 此外, 健身类 APP通过数据分析可以为用户制定健身运动 , 并定期进行提醒 , 或者邀请共同兴趣的人一起运动， 这在一定程度上“强迫”公众进行运动, 使其真正热爱上运动 , 从而迈向健康的生活 , 这是运动健康类 APP起到的积极作用利用APP可以准确地记录数据 , 且成本低 , 效率高。二、目标市场瞄准目标群体, 不断追求创新本 APP将目标市场瞄准于年龄分布于15-45 岁之间的人群，该类人群接触智能移动设备， 具有自己的社交网络和一定的消费能力，了解这类人的思维方式和学习他们的沟通方式是一个非常重要的事情。尤其青年群体热衷于尝试新鲜事物,尤其是与高科技相关的 ,APP很好地抓住了这一群体的心理特点, 追随着时代的脚步。三、市场定位利用“微”社交, 达成消费者小众聚合每个社交圈内都会有一些爱好运动的运动达人, 这些运动达人不需要是人气多旺的明星 , 相反更倾向于草根阶层 , 在更加广的范围内去影响周边的人。 因此借助网络社交圈的运动达人, 可以促进品牌的宣传 , 达到口碑营销的目的。 从而很简单的达成消费者的聚合。 APP帮助用户更加科学、系统地进行运动；运动康复医疗方面是针对部分运动损伤的消费者，提供比一般医院更加专业的医疗康复和指导，高效恢复和避免二次损伤， 致力于提供服务从而让用户对于品牌和运动以及医疗康复的认知更完整。当现实世界中的运动数据被量化传递到虚拟世界后, 就可以开始更加高效地引导用户参与运动律, 用户也清晰地了解自己每天的运动情况或者医疗恢复状况。第三部分内部环境分析健身运动类流行的APP类型主要有针对女性的减肥修身类应用程序, 针对男性的锻炼腹肌的 APP以及综合的锻炼身体的运动。APP能精确记录数据、激励和娱乐跑步者的辅助运动APP,这款应用旨在让跑步者的跑步体验更具个性化和激励性。这是一款集运动和康复的APP ，销售费可以在线选择咱们的一些产品，比如说想打羽毛球， 我们有在线的老师进行预约， 或者是一个企业想进行企业素拓活动，我们也有专业的素拓团队进行指导。我们的优势在于， 我们比企业内部的工会更加专业和高效。二，运动康复医疗，针对部分运动损伤的消费者，我们会提供比一般医院更加专业的医疗康复和指导，高效恢复和避免二次损伤。一、优势： 1.成本低且持续性强，增加用户的互动性和粘性这种 APP营销的模式，费用相对于电视、报纸、甚至是网络都要低的很多，开发适合于本品牌的应用， 而且取得良好的营销效果。 另外，一旦用户下载到手机成为客户端，那么持续性使用成为可能。因此，APP将时下最受年轻人欢迎的手机位置化“签到”与 APP互动小游戏相结合。比如说想打羽毛球，我们有在线的老师进行预约， 或者是一个企业想进行企业素拓活动，我们也有专业的素拓团队进行指导。 用户将 APP下载到手机， 应用中的各类服务和趣味性的互动会吸引用户，形成用户粘性和忠诚。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - 2.资源优厚，全面展示信息，更有竞争优势 APP专业的体育教练进行注册，用户可以根据自己的需求进行选择，约老师进行指导， 对于运动康复医疗方面， 针对部分运动损伤的消费者，我们会提欧比一般医院更加专业的医疗康复和指导，高效恢复和避免二次损伤。 能够刺激用户的体验欲望， 移动应用能够全面的展现提供服务的信息，让用户感受到产品的魅力降低了对产品的抵抗情绪，通过对服务信息的了解，刺激用户的购买欲望，增加了竞争优势。 3.跨时空随时服务，提升效率，建立品牌网上互动，通过 APP对服务信息的了解， 可以及时的在移动应用上预约或者是链接移动网站进行下单。顾客交流和反馈，利用手机和网络，易于开展教练或者专家与个别用户之间的交流。用户的偏好和实际情况以及需求也容易被掌握。 这对服务的推广方式、 服务安排以及服务质量和效率的提升等均有重要意义。互联网具有的超载时间约束和空间限制进行信息交换的特点，使得脱离时空限制达成交易成为可能。进而提升品牌实力形成竞争优势，APP提高品牌形象，让用户了解品牌，进而提升品牌实力。良好的品牌实力是无形资产，形成竞争优势。二、挑战 1.同类产品众多，大多数产品生命周期短暂根据研究显示 , 国内目前移动医疗APP已达 2000 多款。 2012年中国移动医疗市场规模达到亿元 , 较上一年增长 % 。有分析师表示 , 到 2016 年, 全球范围内每年移动医疗应用的下载量会超过10 亿次 26。然而这些 APP中真正被受众所熟悉的也只有少数 , 并且一款 APP流行之后 , 会引发众多同类 APP 。纵观目前健康健美类 APP,同类产品竞争化明显。 大多数健康和健身类的应用程序生命周期很短, 事实上移动应用领域每隔一段时间就会出现一些非常受欢迎的产品, 迅速流行后很快沦为消失的“流星”而迅速被用户遗忘。本 APP应避免用户易出现审美疲劳这一问题的出现，及时更新迎合用户口味的变化。 2.运动医疗健康服务信息的互联互通，建立良好的用户关系 APP营销的核心是让消费者与品牌建立起有效的情感关联。在互联网和网络化高度发达的今天，成功的营销需要消费者的情感和信任，品牌APP的特性使得它能够胜任这一使命， 利用品牌 APP将品牌的理念传达而出， 在消费者使用过程中逐渐确立品牌形象， 从而达到提升产品知名度， 扩大品牌影响力， 开发新消费群体的目的， 利用品牌 APP搭起品牌与消费群体间的桥梁， 是当前企业营销者的快捷途径和明智之举。虽说“技术不是问题”，但国内“各自为政”建立的专业人士信息系统已然成为“互联网 + ”服务模式推进的主要障碍。本 APP应是集合运动与运动医疗健康为一体的应用。如何将专家与用户之间以及运动与康复之间的关系协调好，并且在用户心中形成良好的品牌形象，建立用户忠诚存在着挑战。 3.政策法规对于“互联网 + ”这一新生事物，还有许多政策、法律、法规需要完善，将用户的信息安全和隐私保护等问题都需要进一步明确。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -