筹办杭州看看八八电子商务有限公司-关于中国在线会展项目商业计划书项目简介一 、项 目简单 描述为 了更 好的适 应市 场经济 的发 展和社 会的需 求， 更好的 了解 和预测 社会 未来发展 趋势、 更好的 为中小 企业服 务，由 此应运 而生的 中国 在线会 展chinakk88.c om是时 代发 展的需 要。 在线会 展就是 网上 展览， 是会 展业发 展的 必然趋 势，也 是互 联网中 电子 商务发 展的 必然趋 势。两 者的 意义是 相同 的，即 买方 卖方的 交易平 台， 交易场 所。 该项目 就是 把传统 会展与 电子 商务相 结合 ，通过 网上 会展平 台，展 示企 业产品 的特 性与优 点来 开展 网上营 销活 动。并 通过360全 景技术 支持 。可将 企业 的厂区 、产 品、商 铺、 办公环 境等以 全方 位、立 体型 的方式 介绍 给顾客 ，给顾 客以 身临其 境的 感觉。 它不 仅保留 了传统 落地 会展的 全部 功能， 其实 时性、 全面性 、以 及捷程 度是 落地会 展所 不能 比拟的 。使用360全 景漫 游技 术与参 展企 业融合 在一 起。重 点突出360全景漫游技 术让人 们轻 松看会 展， 达到 在线看 会展 不用去 现场 看的目 的。节 省了人 们宝贵 的时间 、精力 和资金 ，改变 了人 们必须 现场看 会展。二 、项 目优势 及特 点1、技术 先进： 360全 景技术 支持，并通过 360全景 技术与 参展企 业融合 在一起 。2、前 瞻性： 公司的 发展考 虑到中 国城市 发展与 会展 业、旅 游业发 展保持 一致趋 势，确 保了公 司发展 市场空 间的前 瞻性。3、市 场空间 大：中 国有几 千万中 小企业 ，地处 长三 角经济 圈，市 场潜力 巨大。4、业务模式好 ：线上 线下同 步操作 ，线 上发展 会员 ，线下 发展DM 广告 及组织 落地场 馆会展 。5、利 润空间 大：经 营的是 无形产 品相对 有形产 品利 润空间 就大。6、团队 力量强：核心竞争力主 要是人，一支经过锤炼 的团队，经过几年的不 懈努力 ，由 老中青 组成，团队中有策划 创意高 手，有电子商务专 家，有 优秀的 程序开 发人员 ，有成 熟的公 关高手 ，有优 秀的设 计师， 有经验 丰富 的财务 人员。7、广 告空间 多：每 个会展 就是独 立的行 业网站 ，有 价值的 广告位 置就多 。8、行 业协会 与政府 部门支 持：与 行业协 会及政 府部 门的合 作组成 的网上 展代表 的是 权威性 ，可靠 性。三 、利 润来源 简析1、通 过行业 协会及 政府部 门联合 举办的 网上企 业品 牌展， 以协会 名义收 取参展 费；2、为 企业提 供 360全景技术服务 ；3、提供 网上商 铺服务，收取会员 费。 （ 会员费 按照年 费收取，这是每年稳定 的收益 ）4、线 下 DM 广告及 提供网 站建设 服务；5、与 行业协 会、政 府部门 合作组 织落地 场馆会 展。项目背景一 、项 目的由 来：我 公司原 本是做 广告装 饰项目 的，因 互联网 的快 速发展 ，全球 网络电 子化是 必然 的趋势 ，而我 们处在 的位置 是中国 电子商 务之都 杭州 。阿里 巴巴及 中国化 工网的快 速发展 ，使我 们的观 念发生 了变化 。因为 我们对 会展 行业熟 悉，也 了解落 地会展名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 5 页 - - - - - - - - - 的 缺点， 2007 年 开始就 在富阳 试水在 线会展 这种商 业模式 。经过 研究调 查实践 于2008 年 10 月 正式建 设现在 的中国 在线会 展网， 把传统 会展形 式与阿 里巴巴 的电子商 务形式 组合在 一起， 形成了 这种特 有的商 业模式 。在 网上搜 索有关 会展行 业的门户 网站， 发现大 多是资 讯类的 网站， 这样坚 定了我 们对 这个项 目的信 心，经 过一年多 建设初 见成效 。二 、项 目市场 环境 背景明 确一个 城市是 否是国 际大都 市离不 开会展 业、 会展场 馆。比 如杭州 就是以 西博 会为龙 头，带 动整个 杭州的 产业链 ；义博 会带动 整个 义乌小 商品国 际化发 展，广交 会更是 多年来 外贸经 济的前 言窗口 ，做外 贸生意 的企 业离不 开展会 ，新产 品的推广 也离不 开展会 。因此 确定了 会展业 在经济 发展中 的重 要地位 。随着 互联网 迅速的 发展， 新的会 展形式 必然会 产生。 在线会 展就是 一个 全新的 会展形 式，它 将传统会 展搬到 了网上 ，不但 保留了 传统落 地会展 全部的 功能 ，为企 业和个 人提供 更多真实 有用的 信息， 而且还 弥补了 传统落 地会展 的许多 缺陷 。在线 会展中 不用担 心展会晚 上要关 门，不 用担心 路途遥 远交通不便更不用担心 展位不 够醒目 ，达不 到推广 效果。对于落地会展 做到了“ 青出蓝 而胜于 蓝”落地会 展与网 上会展 组合营 销是会 展业发 展必然 趋势。三 、项 目优势 分析1、中国在 线会展 网采用 独特的 营销模 式，分 别由 组展商 和参展 商组成 。组展 商采用 组展商 模版， 参展商 采用参 展商模 版，组 展商模 版可 以出租 、合作 、自用 ，可以设 置一级 域名和 二级域 名，形 成一个 独立的 行业网 站。 参展商 模版就 是一个 网上商铺 ，拥有 一个独 立的二 级域名 ，可以 为参展 企业发 布供 求信息 、展示 内容及 三百六十 度全景 。2、国内最 先进的 三百六 十度全 景技术 支持， 拥有 独立的 网站技 术开发 和独立 的服务 器支持 。3、与杭州 西博会 官方网 站的技 术合作 及杭州 市装 饰装修 商会、 杭州市 化妆品 行业协 会、杭 州市服 装行业 协会等 协会的 合作（ 其他的 行业 协会政 府部门 正在洽 谈中）4、 业务 模式先 进，在营销过程中 无竞 争对手 ，线 上线下 可同步 操作 ，市场 空间大 ，中 小企业 全部是 发展的 目标客 户，利 润空间 大。四 、项 目运作 的可 行性目 前已与 相关政 府部门 ，行业 协会进 行的密 切的 合作并 初步规 模影响 力大大 提升 ，金石 公司凭 借多年 来对会 展的熟 悉，整 合资源 ，用 创新的 思维结 合科技 手段帮 助参展 企业通 过网上 展览这 一独特 的平台 拓展网 上市 场，获 得更多 商业机 会，同时 利用网 上展会 巨大的 电子商 务功能 ，紧密 结合线 下的 营销推 广真正 意义的 帮助我们 的参展 企业实 现极具 价值的 信息营 销。以往的 落地展 会往往 具有很 多局限 性比如 ：区 域限制 ：参展 商遍布 了全国 各地而 开展会 只能定 在一 个地方 ，很多 企业就 要飞过来 参加， 暂时有 事或没 有实力 的企业 也就错 过了参 展的 机会， 同时也 错过了 商机。不 可预知 性：企 业获知 展会的 渠道很 窄，而 每年开 展大 大小小 的展会 又十分 繁多，要 从中挑 选质量 好的展 会，也是相当有 难度的。成本控制： “食 住行”去 外地参 过展的 企业 都清楚 这都 是需要 钱的。 去外 地参个 展效 果好也 罢了 效果不 好既浪 费了 钱又浪 费了时 间。现 在你登 陆“中 国在线 会展” 这些问 题统 统不复 存在。五 、项 目的独 特与 创新分 析：当今世 界，网 络技术 、通信 技术和 信息技 术快 速发展intemet 在全 球范围 内普 及。经 济环境 ，世界 贸易无 不受到 了强烈 的冲击 ，并 不断地 适应着 这些变 化。电子 商务的 兴起， 为全球 企业创 造巨大 的市场 机会。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 5 页 - - - - - - - - - 会展与 网络的 紧密结 合，孕 育了“ 中国在 线会 展”这 一全新 的网络 会展模 式。通 过网络 平台，可清晰的呈现 展会现 场，先进的全景漫 游技术 ，更能 让观众 全方位 、多 角度的 触摸企 业展位 、产品 细节。足不出户，既可感受如同 身临会 展现场 的魅力 。中国在 线会展 的盛大 揭幕， 打破了 中国会 展业 的旧有 格局开 创了中 国会展 业、中 国电子 商务领 域、乃 至中国 新经济 形态的 里程碑 。专 家指出 ，中国 在线会 展的崛起 ，不仅 吹响了 中国会 展业进 军电子 商务领 域的号 角， 更引导 着中国 会展的 新发展方 向。 2009 年浙江 互联网 发展研 究报告 参与 调查的 互联网 实验室 创始人 方兴东博 士说 ： “ 浙江的IT 企业 非常独 特，位于全国第一 梯队的 电子商 务发展 非常好 ” 。充分 说明电 子商务 模式的 市场地 位，而 会展与 电子商 务相 结合模 式必将 是未来 发展趋势 。中 国在 线会展 是对 传统会 展业 的一种 延伸， 也是 未来会 展业 发展的 必然 趋势。传 统落 地会展 ，目 前状况 显而已 见受 到电子 商务 的冲击 ，因 为他们 的原理 是一 样的都 是买 方卖方 的交 易平台 交易场 所， 但是它 依然 是企业 产品 发布展 示重要 渠道 。中国 在线 会展突 破了 传统展 会在时 间与 空间的 的限 制，解 决了 制约会 展发展 的趋 势，让 更多 的优秀 展会 走出区 域性， 迈向 国际化 。对 于普通 老百 姓而言 ，环游 世界 看会展 成为 现实的 可能 。因此 在线会 展是 未来的 会展 市场和 电子 商务市 场必经 统一 发展的 趋势， 有无限 的市场 空间。项目建设计划：一 、网站 建设宗 旨：建 全球领 先的会 展与电 子商务 门户网 站之一 。二 、定 位与总 体目 标：针 对中 小型内 外贸 企业， 目标客 户分 组展商 与参 展商， 总体 目标就 是把阿 里巴 巴商业 模式与 传统展 会商业 模式相 结合。 定位在C2B 与 B2B 模 式 中三 、网 站规划 与建 设进度 ：分四 个阶 段实 施 、第 一阶 段完 成在 线 会展 功能 板块 ； 第二 阶段 完成 商 人社 交圈即 “ SNS” 网站 是基 于人 际关 系的 生活 服务社 交圈 网站 ；第 三阶 段完 成供 求信 息功能 独立网 站化即 阿里巴 巴模式 ；第 四阶段 完成三D 动 漫网上 展览引 进游戏 功能 ，整个 建设进 度需两 年时间 内不断 要更新 完善及 创新四 、网 站结构 栏目 版块1、在 线会展 （首页 ） 由组展 商和参 展商组 成， 参展商 拥有网 上商铺 页面2、全 球展览 全 球展览 咨询网 站3、会 议频道 专 业会议 咨询网 站4、会 展服务 商 会展服 务八大 类组成5、资 讯 行业资 讯、新 闻资讯 组成6、三 百六十 度全景 展示中 心 所有全 景页面 介绍7、视 频 专业视 频窗口8、商 人社交 圈 “ SNS ”网站 社交服 务网 站五 、商 业模式为 参展 企业提 供网 上展览 ，拓 展网上 市场 获得更 多商业 机会 。同时 利用 网上展 会巨 大的电 子商 务功能 紧密结 合线 下的营 销推 广，真 正意 义的帮 助我们 参展 企业实 现极 具价值 的信 息营销 。每个 参展 商拥有 一个 网上商 铺平 台，由 于我们 的网 上商铺 采用360全 景技术 来帮 助企业 信息 营销， 因此 我们 这个平 台既 是个网 上商 铺同时 也具 备展览 功能 将企 业信息 营销 能力得 到极 大提高 。采用360全景技术来 营销名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 5 页 - - - - - - - - - 企 业信息 能极 大地提 高人们 的关 注度。 这对于 我们 营销我 们的客 户 - 广 大企业 单位带 来方便 ，因此 我们这 种商业 模式的 赢利可 行性是 行之 有效的 。六 、技 术功能 ：独 立开发 的程序 功能并 于与先 进的360全景 技术相 结合， 保 证了在 线会展 的运营七 、项 目运营 方式 ：1、与 相关政 府部门 行业协 会进行 密切合 作组建 网上 展览2、吸 引中小 型内外 贸企业 参展可 以分行 业类别 组织 参加3、利 用 360全景技术与政 府部门 及企业 进行合 作4、在 网上展 览成熟 前提下 组织线 下落地 场馆会 展5、通 过线下DM 广 告的发 行扩大 在线会 展的知 名度、 信誉度竞争分析一 、有 无行业 垄断会 展加电 子商务 的营销 模式在 国内暂 无垄断 企业二 、从 市场细 分看 竞争着 市场 额会 展组织 企业由 于受场 地的条 件限制 ， 往 往一年 内只做 单一行 业内或 几个行 业内的 展览，无法占领整一 个市场 额。而B2B 网 站 ，做 综合式 行业只 有阿里 巴巴和 慧聪其 他 B2B 网 站只能 做单一 行业。 这样一 来做综 合行 业的少 做单一 行业多三 、主 要竞争 对手 情况我 们拟将360全 景技术 用于整 个网站 资源50% 以上， 突出重 点打造 在线看 会展的 理念。将人们从必须 在落地 上看会 展的 传统观 念到网 上看会 展的观 念转变 。企业拥 有的网 上商铺 同时具 备展览 功能让 人们随 时可以 看到 展览， 进行电 子商务 在线交易 。在网 下我们 进行落 地会展 操作只 为推 广我们 的中国 在线会 展知名 度服务 。我们的 市场定 位瞄准 广大的 中小企 业。 广 大的 中小企 业首先 作为主 要开拓 方向，然后向外 延发展 。我们 这种商 业模式 目前国 内没有 先例因 此我 们没有 竞争对 手。商业实施方案一 、商 业模式 实施 方案总 体规 划介绍1、市 场调研 、分析 行业特 性，确 定基本 思想后 注册 商标和 域名2、网 站建设 实施， 包括购 买服务 器， 360全景 设备 ，聘用 网站建 设人才3、网 站建设 启用后 ，填充 内容、 丰富页 面这个 阶段 可以免 费加盟4、与 组展商 单位洽 谈合作 事宜， 借鸡生 蛋5、通 过线下 活动和DM 广 告实施 ，扩大 社会影 响，提 高知名 度6、由 组展商 组织的 会展必 须经过 三个阶 段，第 一阶 段为培 育期130 家 单位参 加；第 二阶段 为成长 期30 100 家单 位参加 ；第三 阶段为 品牌期100 家以 上单位 参加二 、营 销策划我公 司本 身就 是 营销 策划 机构 ，以 中 国在 线会 展平 台 与有 关部 门、 行 业协 会、品 牌企 业、媒 体合 作举行 有关商 业营 销活动 ，如 ：与浙 江省 建筑装 修协会 设计 委、杭 州 市 装 饰 装 修 商 会及 都 市 快 报 ，举 办 首 届 家 装 设计 冠 名 大 赛 。在 国 内 首 次 运 用360 全景 技术评 选参展 作品。三 、市 场推广通组 展商 模板 技 术功 能， 可以 与行 业 协会 、市 场、 会 展机 构进 行合 作 ，达 到市场 推广的 效果。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 5 页 - - - - - - - - - 四 、价 格方案网 上商铺 会员每 年会员 费 1800 元， 360全景 制作费 起价1000 元， 与行业 协会合 作的价 格不等 ，以合 同为准 。五 、销 售方式 与环 节销 售方式 分电话 营销和 直接营 销。即 有会展 机构 的销售 方式也 有 B2B 网 站 的销售 方式， 两者兼 有六 、服 务、投 诉客户 是上 帝， 奉 行诚 信服 务的 思想 ， 分软 件服 务指 的 是人 ，硬 件服 务 指的 是技术 ，设 24 小 时值班 服务， 有专人 处理投 诉七 、作 业流程 （参 展步骤 ）第 一步在网 上注册 成参展 商高级 用户；第二部填写 企业基 本资料，再选择 展会展 馆等待 审核通 过；第 三部选择 模板发 布商机 信息 。八 、获 利分析按 10000 家 会员企 业加入 ，1800 元 /家计 算，即1800 万元， 扣除业 务费， 其他费 用大约 有 50%以上的 利润。 即大约900 万 元。九 、市 场开发 规划近 期市场 开发规 划主要 以杭州 为轴心 ，辐射 到周 边，即 长三角 经济发 达地区 ，销售 目标完 成第一个10000 家会 员企业 ，中期 市场开 发规划 ，主要 以上海 、杭州 为主轴 心，广州、北京 、重庆 、哈尔 滨等为 副轴心 ，辐 射到全 中国 ，销售 目标完 成 30000家 会员企 业。销售预算（ 3 5 年 ）销售 额达到 一亿万 元以上 。市 场占有 率在 30% 左右 。三 、营 销进度 设计 与阶段 目标第 一阶段以 十个行 业协会 或市场 、政府部门组织 的网上 会展为 由头进 行招商 ，可 以避 免企业 对初 建网站 的信任 度（ 所有网 站都 一样的 问题 ）阶段 目标达 到保 本后有 盈利第 二阶段复 制营销 设计模 式第 三阶段以 电子商 务为主 的战略 目标奖 金激 励制度 设置 ：在 初创阶 段资金 困难情 况下， 业务开 拓百分 之 50% 归开拓 者所有 。剩余50% 归企 业所有 。企业 到年终 将净利 润的百 分之20% 以股 权的形 式按照 开拓者 的贡献 大小奖 励给员 工。让 全体员 工共同 分享企 业的成 长成果 。为 了使 初具规 模的 商业模 式快 速发展 ，拟将 该项 目通过 增资 扩股方 式来 发展壮大 ，最后 通过资 本运作 的方式 争取在 创业板 上市。 欢迎 有意向 者入股 。会展与网络的紧密结合，孕育了“中国在线会展”这一全新的网络会展模式。通过网络平台，可清晰的呈现展会现场，先进的全景漫游技术，更能让观众全方位、多角度的触摸企业展位、产品细节。足不出户，既可感受如同身临会展现场的魅力。为参展企业提供网上展览，拓展网上市场获得更多商业机会。同时利用网上展会巨大的电子商务功能紧密结合线下的营销推广，真正意义的帮助我们参展企业实现极具价值的信息营销。每个参展商拥有一个网上商铺平台，由于我们的网上商铺采用360全景技术来帮助企业信息营销， 因此我们这个平台既是个网上商铺同时也具备展览功能将企业信息营销能力得到极大提高。采用360全景技术来营销企业信息能极大地提高人们的关注度。这对于我们营销我们的客户- 广大企业单位带来方便，因此我们这种商业模式的赢利可行性是行之有效的。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - -