第第七七讲讲 创业的步骤创业的步骤第一节 创业计划书第二节 创业融资第三节 组建团队第四节 创业步骤第一节第一节 创业计划书创业计划书一、创业计划书的概述及框架二、创业计划书的主要内容三、创业计划书的具体内容一、创业计划书的概述及框架一、创业计划书的概述及框架什么是创业计划书什么是创业计划书1为什么要写创业计划书为什么要写创业计划书 2创业计划书的一般框架创业计划书的一般框架 3 创业计划书是用来吸引投资者并从投资者那里获得资金的一个基本性文件，是创业者或者创业团队为了达到融资的目的或者其它发展目标，在经过前期对项目调研、项目分析、盈利模式设计后并搜集与整理有关资料，根据一定的格式和内容的具体要求撰写的全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力及投入产出计划的书面材料。( (一一) )什么是创业计划书什么是创业计划书 对于创业者来说，创业计划书的作用尤为重要。一个酝酿中的项目往往很模糊，通过制定创业计划书，把正反理由都写下来，然后再逐条推敲，创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。创业计划书的价值就在于对决策的影响，就这点来说，创业计划书的价值是无法衡量的。（二）为什么要写创业计划书（二）为什么要写创业计划书5.5.附录附录2 .2 .扉页扉页1.1.封面封面3.3.目录目录4.4.正文正文（三）创业计划书的一般（三）创业计划书的一般框架框架封面编号保密等级标题：某某公司的创业计划书落款：公司名称时间：扉页上半部分：保密要求，或提供机构简介下半部分：提供机构联系方式正文概述产品与服务产品制造市场分析市场营销管理团队财务管理风险控制附录公司相关资料生产、技术和服务相关的技术资料市场营销相关资料财务相关资料等二、创业计划书的主要内容二、创业计划书的主要内容1计划摘要2企业简介3产品/服务介绍4目标市场5营销策略6竟争状况7创业团队8财务管理9风险评估10企业发展目标三、创业计划书的具体内容三、创业计划书的具体内容创业计划书模板范文创业计划书模板范文.doc12创业计划书的写作技巧创业计划书的写作技巧( (二二) )创业计划书的写作技巧创业计划书的写作技巧创业计划书的写作要素“8C”法2创业计划书写作的“十要”、“三不要”11 1创业计划书写作的创业计划书写作的“十要十要”、“三不要三不要”1 要内容精简；要说明公司的情况和目标；要让读者在第一时间了解公司的业务类型；要阐明为达到目标所所制定的策略和战术；要陈述公司需要多少资金，用多久，如何用；要提交企业的经营风险；要有具体资料，有根据和有针对性的数据必不可少；要让投资者确信投资后能获得丰厚收益；要有一个清晰并符合逻辑的投资者撤销策略；要预备额外的拷贝件以及相关财政数据。1 1创业计划书写作的创业计划书写作的“十要十要”、“三不要三不要” 不要使用过于专业化的术语形容产品或生产营运过程，尽可能用通俗易懂的语言，便于阅读者理解、接受； 不要使用含混不清或无确实根据的陈述或数据； 不要欺骗读者，隐瞒事实真相。2 2创业计划书的写作要素创业计划书的写作要素“8C”“8C”法法Company(公司/团队)Concept(概念)-产品Customer (顾客/市场)Competition (竞争)Capabilities(能力)Capital(资本)Conduct (经营/管理)Continuation(永续经营)第二节第二节 创业融资创业融资一、预测启动资金二、主要的融资渠道和方式一、预测启动资金启动资金的概念 启动资金是指企业开业初期运作所必需的资金，包括企业设备、设施的前期投入和开业准备及初期运作所需的各种资金。 预测资金需求方法 1请教专家 2行业分析3目标企业类比 4逐项罗列如健身中心固定资产投资测算表如健身中心固定资产投资测算表项目费用（万元）购置地3亩65房屋建设75平方米225设备 160投资总额450二、主要的融资渠道和方式（一）自筹资金（二）直接融资（三）间接融资（四）租赁（五）创业租赁（六）政府扶持资金第三节第三节 组建团队组建团队确立创业团队 1组建公司团队 2公司团队企业文化建设 3团队精神和团队管理 4一、确立创业团队一、确立创业团队3参与创业团队的成员最好有丰富的阅历和经历。1.创业团队成员每人至少能够承担一项职能性管理工作。2要求创业团队成员之间能够进行有效的沟通。4参与创业团队的成员必须有足够的心理准备。5团队成员要有一定的学习能力及创新能力。6团队成员之间的差异不要太大。(一）一）创业团队创业团队成员选择成员选择1掌舵人2策划人3技术管理人4研发人员5生产管理人员6营销管理人员7人力资源管理人员8财务管理人员9信息与知识管理人员10公共关系管理人员（二）创业团队成员分工（二）创业团队成员分工二、组建公司团队二、组建公司团队组建公司团队步骤1明确公司发展目标2确定公司招聘什么样的人才3对公司管理层进行设计4明确各部门的职责5制定完善的可操作的组织机构通用电气公司的目标通用电气公司的目标总裁总裁韦尔奇韦尔奇给通用电气公司所有员工制定四项目标：给通用电气公司所有员工制定四项目标：通用的每一种产业，都必须在同类产品中处于世通用的每一种产业，都必须在同类产品中处于世界第一或第二的位置界第一或第二的位置应当将其全部资源集中于真正能产生增长的产业应当将其全部资源集中于真正能产生增长的产业和业务方面和业务方面必须彻底改变公司传统的产业结构，大幅度提高必须彻底改变公司传统的产业结构，大幅度提高科技产业和服务业在公司全部产业中的比重科技产业和服务业在公司全部产业中的比重要实现高于美国国民生产总值增长率的发展速度。要实现高于美国国民生产总值增长率的发展速度。20世纪世纪90年代实现目标，年代实现目标，1995起成全球最有实力起成全球最有实力的公司。的公司。联想集团柳传志“中国有很多优秀的人才，这些人才好比一颗颗珍珠，需要一根线把他们连接起来，组成一条美丽的项链。这要项链就是企业的共同目标。这个目标能引导大家共同去追求、去努力。”=招聘适合自己公司发展的人才，为共同目标而努力。三、公司团队企业文化建设三、公司团队企业文化建设 企业文化是现代企业管理理论和管理方式的重要内容，其丰富的内涵、科学的管理思想、开放的管理模式、柔性的管理手段，为公司团队的管理创新开辟了广阔的天地。公司团队应切实重视企业文化的建设，真正为公司团队健康发展注久持久的文化推动力。公司团队的发展靠的是核心竞争力，核心竞争力来自技术，技术来自管理，而管理靠的是企业文化。没有企业文化也就谈不上核心竞争力。 企业文化包含以下内容企业文化包含以下内容5公司团队制度4公司团队伦理道德2公司团队的价值观3公司团队目标1公司团队精神1 1公司团队精神公司团队精神 公司团队精神是企业文化中的本质要素，是企业员工的集体意识，它反映了企业员工集体志向的决心和追求。公司团队精神又称为“企业文化的灵魂”。 由于文化是人类的生活方式，而只有那些有有益的、有价值的生活方式才可能在群体中反复出现，因则价值观在文化中占有核心的地位。同样，公司团队的价值观在企业文化中也起着核心的作用。可以说，企业文化的所有内容，都是在公司团队价值观的基础上产生的，都是不同领域的体现或具体化。因此研究企业文化的许多人都把企业价值观称为“企业文化的基石头”。2 2公司团队的价值观公司团队的价值观牛根生牛根生的经营理念是牛根生的经营理念是, “小胜凭智小胜凭智, 大胜靠德大胜靠德, 认认真做事真做事, 诚信做人诚信做人”。“财聚人散财聚人散, 财散人聚财散人聚”。他的创业精神是他的创业精神是“这世界不是有权人的世界这世界不是有权人的世界, 也也不是有钱人的世界不是有钱人的世界, 而是有心人的世界而是有心人的世界”。“想想过成功过成功, 想过失败想过失败, 但从来没有想过放弃但从来没有想过放弃”。“只只为成功找方法为成功找方法, 不为失败找理由不为失败找理由”。他的处世原。他的处世原则和用人标准是则和用人标准是: “君子记恩不记仇君子记恩不记仇, 小人记仇不小人记仇不记恩。君子和而不同记恩。君子和而不同, 小人同而不合小人同而不合”。“用事用事业留人业留人,用感情留人用感情留人, 用适当的待遇留人用适当的待遇留人”。“有有德有才德有才, 破格重用破格重用; 有德无才有德无才,培养使用培养使用; 有才无有才无德德, 限制录用限制录用; 无德无才无德无才, 坚决不用坚决不用”。 3 3公司团队目标公司团队目标 所谓公司团队目标，简单地说，它是指公司团队在较长时间内的发展方向和预测的经营结果。公司团队目标是公司团队行动的指南，它可以看成是一种公司团队的观念形态文化，因此有“企业文化的指示灯”一说。蒙牛的战略目标：蒙牛的战略目标： 以国际竞争的眼光来制以国际竞争的眼光来制定发展战略，强化学习型企业文化建设；定发展战略，强化学习型企业文化建设；用创新的方法，整合全球有效资源，用用创新的方法，整合全球有效资源，用510年时间，成为中国和世界乳制品专业制年时间，成为中国和世界乳制品专业制造商的领导者。造商的领导者。 4 4公司团队伦理道德公司团队伦理道德 公司团队伦理道德的整个体系中包括企业道德意识、企业道德关系、企业道德行为等，很明显，公司团队道德是社会道德的一部分。当一个公司团队树立起与社会道德相符的伦理道德观时，便具有强大的舆论约束力和商业信誉。可以说公司团队伦理道德观就是“企业文化的行为规范”。5 5公司团队制度公司团队制度 公司团队制度文化是公司团队在长期的生产、经营和管理实践中生成和发育起来的一种文化现象。它既是公司团队为实现其盈利目标，要求其成员共同遵守的办事规程，又是处理其相互之间生产关系的各种规章制度、组织形式的行为准则、行为规范。它在实践上表现为带强制性质的义务。它是“企业文化的准则”。蒙牛制度文化在蒙牛, 每个工厂车间, 每个部门都挂着“oec管理考核栏”, 它由目标系统, 日清控制系统和有效激励机制组成。日清栏上天天有员工的表现情况, 并对员工的行动提出表扬或批评, 而且作为奖罚的依据。当月考核不合格, 必须变换岗位。二次考核不合格, 公司就给予除名。 四、团队精神和团队管理四、团队精神和团队管理所谓团队精神，就是团队成员为了团队的利益和目标而相互协作、尽心尽力的意愿作风。简单来说是就大局意识、协作精神和服务精神的集中体现。团队精神的基础是尊重个人的兴趣和成就。最高境界是全体成员的向心力、凝聚力，反映的是个体利益和整体利益的统一，并进而保证组织的高效率运转。四、团队精神和团队管理四、团队精神和团队管理团队精神的作用（一）团队的管理 （二）（一）团队精神的作用（一）团队精神的作用1团队精神具有目标导向作用2团队精神具有凝聚作用3团队精神具有激励作用4团队精神具有协调作用团队精神的内容忠诚度互相尊重团队成员对团队事务充满活力（二）团队的管理（二）团队的管理1设立共同的团队目标和远景2、鼓励团队成员主动为团队目标献计献策3明确团队成员的角色4引导团队成员互相沟通5信任团队成员6鼓励成员勇于发表自己的见解7学会赞美员工8主动倾听意见9主动和团队成员讨论问题第四节第四节 创业步骤创业步骤命名1选址 2企业形式的选择 3企业登记注册及管理 4一、命名一、命名 企业命名对一个企业将来的发展而言，是至关重要的，因为它不仅关系到企业在行业内的影响力，还关系到企业所经营的产品投放市场后，消费者对本企业的认可度。如果企业有一个符合行业特点、有深层次的文化底蕴、又叫得响的名称时，企业的竞争力就明显有区别于行业内其它企业，为打造知名品质牌奠定了基础。公司公司/ /店铺定名要点店铺定名要点1简短明快。2符合公司/店铺理念、服务宗旨以及公司/店铺形象的朔造。3具备自身的独特性。4响亮震憾，易于上口。5应用字吉祥，给人美感。6展示一种深厚的文化艺术底蕴。7遵守相关规定。 二、选址二、选址选址的几个要点1商业活动频繁2人口密度高3顾客流量大4公众聚集5同类店铺多6交通条件好7目标客户群集中三、企业形式的选择三、企业形式的选择（一）个人独资企业（二）合伙企业（三）有限责任公司（一）个人独资企业（一）个人独资企业 1个人独资企业的基本条件投资为为一个自然人有合法的企业名称有投资人申报的出资有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件有必要的从业人员2个人独资企业的优点容易组建具有完全的决策权可以从企业发展中获得100%的好处（二）合伙企业（二）合伙企业1合伙企业的基本条件2选择合伙对象的基本条件3.合伙企业的优点1 1合伙企业的基本条件合伙企业的基本条件有两个以上合伙人，并且都是依法承担无限责任者 有书面合伙协议有合伙人实际缴付的出资有合伙企业的名称 有经营场所和从事合伙经营的必要条件 2 2选择合伙对象的基本条件选择合伙对象的基本条件合伙人必须互相信任，做到密切配合。性格相宜。要恰当地处理合伙协议问题。3.3.合伙企业的优点合伙企业的优点建立合伙企业的手续简单，非常便利。如果合伙人都对企业投入资金，合伙企业能够获取得较多的启动资金。合伙人之间可以形成技能互补。合伙人之间可以互相增强信心，共同分担责任。与有限责任公司相比，合伙企业在公司管理制度、会计财务等方面可以相对简单一些。（三）有限责任公司（三）有限责任公司1有限责任公司的基本条件股东符合法定人数。股东出资达到法定资本最低限额。股东共同制定公司章程。有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构。有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件。（三）有限责任公司（三）有限责任公司2有限责任公司的优点公司成员（董事和股东）的财务责任仅限于所支付的股份资本。有明确规定的管理结构和正规的管理制度、董事与经理的任命、解雇和退休均有章可循。有限责任公司需要额外资本时，可以通过出售股份的方式筹资，这样便于接纳更多的成员。某个股东的去世、破产或抽走资本不会影响企业的经营，使企业经营具有稳定性和长远发展的可靠基础。信誉和地位比个人独资企业、合伙企业高。四、企业登记注册及管理四、企业登记注册及管理如何注册有限责任公司 1如何注册股份制公司 2如何注册私营合作企业 3如何注册个体工商企业 4职业生涯规划与职业生涯规划与就业指导就业指导