第 1 页共 8 页房地产经纪从业人员岗位资格培训班复习大纲名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 8 页 - - - - - - - - - 第 2 页共 8 页房地产经纪实务1、小区内代表和维护物业管理区域内全体业主在物业管理活动中合法权益的是业主大会 。2、利用物业共用部位进行经营，业主所得收益应当主要用于补充专项维修资金 。3、未取得资质证书从事物业管理的，由县级以上地方人民政府房地产行政主管部门没收违法所得，并处 5 万元以上 20 万元以下 的罚款；给业主造成损失的，依法承担赔偿责任。4、物业管理企业确需改变公共建筑和共用设施用途的，应当提请业主大会 讨论决定同意后，由业主依法办理有关手续。5、房地产经纪是一种 中介活动，主要是提供信息和专业服务来进行牵线说合，促成交易。6、房地产代理是 房地产经纪人以委托人的名义，在授权范围内，为促成委托人与第三方进行房地产交易而提供服务，并收取委托人佣金的行为。7、以下关于房地产居间的认识错误的是居间人与委托人之间一般存在长期合作的关系8、狭义的房地产服务业是城市房地产管理法中所称的房地产中介 。9、房地产交易中最敏感、最关键的因素是房地产产品的价格10、房地产经纪人向客户介绍有关事例时，必须交代清楚其中六个要素，通常称为“5W1H” ，“5W1H”是何人、何事、何时、何地、何故和怎么样。11、房地产经纪人员的知识结构一般包括三个层次 。12、以下哪一项不是房地产经纪人员需要掌握的职业技能演讲的技能 。13、房地产三级市场是指存量房交易市场 。14、以下哪一项不属于房地产交易的主要形式房地产服务 。15、商品房预售基本流程的第一步是房地产开发企业申请取得商品房预售许可证。16、在房地产抵押中， 债务合同是主合同17、按照政府对价格管制和干预的程度，可将房地产价格分为市场调节价格、政府指导价、政府定价 。18、一般来说，多层楼盘接近均价的户型位于45层。19、当商品住宅的销售进入清盘销售阶段，一般是在销售量达到以下哪一百分比以后80%。20、清盘价与销售中期价比较，会出现价格会降低 。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 8 页 - - - - - - - - - 第 3 页共 8 页21、在进行居间业务的房屋调查中，最重要的环节是注意做好核实产权和现场查看 。22、如果房产是出租的，以房产租金收入作为房产税的计税依据，税率是12%。23、四川省规定的房地产转让手续费的承担方式是买卖双方各承担一半 。24、 住宅质量保证书中屋面防水的保修期限是3 年。25、以下几种风险类型中，只产生收益而不导致损失的可能性的是收益风险26、房地产抵押合同自 登记之日 起生效。27、以房地产价值为基础确定的租金是商品租金 。28、按国家的有关规定，钢混结构非生产用房的耐用年限为60 年。29、从某种程度上讲， 房源决定了一个房地产经纪公司生存发展的空间与潜力，是房地产经纪公司最重要的资源。30、人事部会同建设部 负责对房地产经纪人执业资格考试进行检查、监督、指导合确定合格标准。31、房地产广告中常表述“元/平方米起售”，这个价格是 起价32、土地发生变更时， 由申请人直接到县级土地管理部门申请办理变更土地登记手续的是继承房产等引起地上物变更涉及土地使用权变更。33、某经纪人进行居间活动，双方签订了买卖协议，买方缴纳定金10000 元给卖方，两天后卖方欲将房屋加价30000元出售给第三人，此时， 对定金的处理方式为 卖方返还 20000元给买方 。34、新开发的商品房初次交易市场，是房地产的二级市场 。35、在总登记和初始登记以后， 房屋利用状况发生变更而向房屋所在地的房地产管理部门申请的登记是 房屋变更登记 。36、房地产经纪人的道德风险主要表现为为个人利益、将房源、客源资料外泄；利用公司资源做“私单”；携款潜逃 。37、我国房地产经纪人员职业资格包括房地产经纪人执业资格；房地产经纪人协理从业资格。38、以下关于房地产交易的说法正确是房地产交易是一种法律行为；房地产交易当事人至少应在两方以上；房地产交易是房地产所有权、使用权或其他权益在交易当事人之间的让渡。39、以下属于房地产心理定价策略的是整数定价策略、声望定价策略、系列定价策略。40、影响营销组织决策的因素有企业规模、市场、商品房的种类、商品房销售方式。41、房地产经纪活动的基本类型有房地产居间、房地产代理 。42、下列关于低开高走定价策略的描述中，正确的有低开的目的是吸引市场视线，其路线是提升价格；关键是掌握好调价频率和调价幅度；调价幅度的关键是：小幅递增。43、按照政府对价格管制和干预的程度，房地产价格可以分为市场调节价、政府指导价、政名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 8 页 - - - - - - - - - 第 4 页共 8 页府定价 。44、在我国，房屋权属证书主要有房屋所有权证、 房屋共有权证、 房屋他项权证。45、对房地产经纪企业而言房地产市场调查的目的是开发目标客户的需求、了解竞争对手的情况、为企业营销活动提供决策参考。46、商品房现售涉及的法律文件有城市房地产管理法 、 开发经营条例 、 商品房销售管理办法。47、下列关于层差和朝向差的说法中，错误的有层差一般是均匀的；朝向差大幅跳动的可能点是景观突变的楼层；档次越高的楼盘，客户的层差和朝向差的敏感度越高。48、房地产项目卖点应具备的条件有卖点是楼盘自身优越的、不易被竞争对手抄袭的个性化特点；卖点必须是能够展示的特点；卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。49、对客源开拓中“养客”策略理解正确的是运用房地产经纪人的知识使潜在客户变成真正的客户；素质较高的房地产经纪人会较易获得客户信任；养客是客源开拓中的重要策略。50、房地产市场调查分为广义的房地产市场调查、狭义的房地产市场调查。51、房地产经纪行业质量的高低主要体现在经纪服务过程的快速和便捷；经纪人员的服务态度给消费者带来的心理感受是否愉快。52、房地产经纪人员可以从哪些方面锻炼自己的倾听技巧让客户把话说完，并记下重点；掌握客户真正的想法 。53、房地产市场是 以房地产为标的的商品交换关系的总和、以房地产权益的交易市场、是地区性市场 。54、以下哪些项目不属于房地产租金的构成房屋建筑、安装费；物业管理费。55、房地产市场调查的基本原则有客观性、科学性 。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 8 页 - - - - - - - - - 第 5 页共 8 页房地产经纪基础知识1、我国法律效力按高到低分别是宪法、法律、行政法规、地方性法规、行政规章2、土地 征用是我国土地所有权发生转移的唯一方式。3、土地使用权出让合同由土地使用者与市县人民政府 签订。4、 中华人民共和国城市房地产管理法的适用范围是城市规划区国有土地范围内5、建设单位或者个人在取得建设用地规划许可证 后，方可向县级以上地方人民政府土地管理部门申请用地。6、面积误差比绝对值超过3% 时，买受人有权退房。7、根据商品房销售管理办法 ，当事人应当在合同中就保修范围、保修期限、保修责任等内容作出约定，保修期从 交付之日 起计算。8、某开发公司支付全部土地使用权出让金3200万元取得某宗土地的使用权， 超过出让合同约定的动工开发日期满一年未动工开发，对该公司最高可以征收640 万元土地闲置费。9、经规划部门批准的规划变更， 房地产开发企业应当在变更确立之日起10 日内，书面通知买受人。10、房地产包含房屋、土地及房屋及土地衍生的物权11、房地产权利人转让房地产， 应当向 县级以上 地方人民政府规定的部门如实申报成交价，不得瞒报或者作不实的申报。12、房地产转让当事人在房地产转让合同签订后，90 日内持房地产权属证书、当事人的合法证明、转让合同等有关文件，向房地产所在地的房地产管理部门提出申请，并申报成交价格。14、可以设定抵押权的房地产是工厂产品开发大楼15、除出租人与转租人双方协商另有约定的外，转租合同的终止日期不得超过原租赁合同的终止日期16、职业道德在性质上具有 专业性17、人们平常所说的“房价” ，是 土地价格 +建筑物价格18、我国城市房地产管理法规定了三类房地产中介服务，即咨询、评估、经纪19、以下不属于房地产经纪机构合法收入的是回扣名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 8 页 - - - - - - - - - 第 6 页共 8 页20、土地属于 限制流通物22、代理所产生的法律后果直接由被代理人 承担。23、房地产经纪行业协会的性质是自律性组织24、房地产经纪人或房地产经纪机构向委托人提供居间服务并收取佣金的行为，称为居间25、以下不属于房地产经纪行业管理的特征是行政性26、房地产经纪机构的基本类型有4 种27、房地产经纪机构的主要岗位设置包括几个序列5 个28、以公司形式设立房地产经纪机构的，要求持有中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书的专职人员3 名29、以个人独资形式设立房地产经纪机构的，要求持有中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书的专职人员1 名30、在房地产经纪行业发展的初级阶段，以下占主体地位的是单店铺模式31、房地产经纪人不得 同时在 2 个或 2 个以上房地产经纪机构执业32、房地产经纪人劳动价值得以实现的基本前提是达成交易33、房地产居间业务洽谈时，首先是要倾听客户陈述34、房地产经纪人从事的转让居间业务主要是买卖居间。35、房地产代理中，房地产经纪人以受托人 的名义从事交易活动。36、房地产经纪人向委托人提供房地产的交易信息属于房地产指示居间行为37、房地产经纪行业协会是房地产经纪人员的自律性组织，是社团法人。38、房屋继承，当事人应当自事实发生之日起30 日内申请转移登记。39、避免房地产经纪纠纷的根本途径是提高房地产经纪人的职业道德，加强房地产经纪机构的自身管理40、根据中国产业结构分类，房地产业属于第三产业。41、房地产经纪机构恶意消价， 违背了房地产经纪职业道德的、 公平竞争，团结合作 基本要求。42、以下哪一项不属于房地产交易的主要形式房地产服务43、房地产经纪是一种 中介活动, 主要是提供信息和专业服务来进行牵线说合，促成交易。44、客源的特征主要有指向性、时效性和潜在性45、房地产经纪业务应当以房地产经纪机构 名义承接。46、在房地产经纪行业管理的几种模式中，中国内地采用的是行政主管模式47、在房地产经纪行业管理的几种模式中，美国采用的是行政与行业自律并行管理模式48、哪一年建设部决定在全国范围内建立房地产企业及执（从）业人员信用档案系统、2002名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 8 页 - - - - - - - - - 第 7 页共 8 页年49、在房地产经纪行业发展的成熟阶段，以下占主体地位的是大型连锁经营模式50、房地产经纪人在促成房地产买卖合同正式签订后，可协助买卖双方到产权登记部门办理、转移登记51、土地使用权出让可以采取招标、拍卖 、协议方式。52、下列情况属于禁止发布房地产广告的是权属有争议的；不符合工程质量标准，经验收不合格的；违反国家有关规定建设的；被司法机关查封的房地产54、按房屋所有权的性质，房屋租赁分为公有房屋租、私有房屋租赁赁55、根据城市房地产抵押管理办法的规定，下列房地产不得设定抵押权：权属有争议的；用于教育、医疗等公共福利事业的房地产；列入文物保护的建筑物；已依法公告列入拆迁范围的房地产 。56、房地产转让当事人在房地产转让合同签订后9 0 日内持房地产权属证书、当事人的合法证明、转让合同等有关文件向房地产所在地 的房地产管理部门提出申请，并申报成交价格。57、民事法律关系的客体包括物、行为、智力成果58、中国房地产的法律法规体系的构架由房地产法律、房地产部门规章、规范性文件、技术法规、房地产行政法规构成。59、房地产法律包括 城市房地产管理法、 城市规划法、 土地管理法。60、房地产交易包括房地产转让和房地产抵押、房地产租赁 。61、以下属于房地产经纪机构中业务辅助序列的岗位是办事员岗位、咨询顾问岗位。62、以下属于房地产经纪机构中研发序列的岗位是项目开发岗位、专案研究岗位、市场调研岗位 。63、以下属于房地产转让行为的是房地产买卖；以房地产抵债；因企业被收购、兼并或合并，房地产权属随之转移；房地产赠与以房地产作价入股、与他人成立企业法人，房地产权属发生变更 。64、以下关于房地产抵押合同说法正确的是房地产抵押合同是从合同；房地产抵押合同生效后，抵押权人对抵押物不享有占有、使用、受益权；房地产抵押合同一旦生效，抵押人便不得随意处分抵押物 。65、房地产经纪人员职业道德的基本要求主要体现在职业良心、执业责任感、执业理念。66、以下房地产经纪人的行为中， 属于违背以“诚”为本的基本要求的是 收取佣金以外的收入、迎合客户 。67、房地产经纪机构是否开设店铺，以下说法正确的有一般而言，面相零散客户的经纪机构名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 8 页 - - - - - - - - - 第 8 页共 8 页通常需开设店铺；面相机构类大型客户的经纪机构不一定要开设店铺；面相零散客户的经纪机构也有可能以网上虚拟店铺来代替有形店铺。68 房地产经纪机构对企业规模的选择需要着重考虑与经营规模匹配的内容包括信息资源、人力资源、管理水平 。69、以下关于房屋出租的房源说法中，正确的有出租的房屋必须是出租人的自有的房地产。一般以房地产权属证书为证；出租共有房屋，应得到共有人的同意；售后公房出租必须经过购房时同住的成年人的同意。70、房地产转让包括 买卖、赠与、交换、遗赠 。71、经纪机构的自营买卖不属于经纪行为。72、由信息不对称而产生的大部分问题，可以通过发展市场交易中介机构来解决73、佣金是经纪收人的基本来源，其性质是劳动收入、经营收入和风险收入的综合体，是对经纪机构开展经纪活动所付出的劳动时间、花费的资金和承担的风险的总回报。74、经纪活动最主要的方式有居间、代理、行纪三种。75、房地产经纪行业管理主要有以下三种模式：行政主管模式、行业自管模式、行政与行业自律并行管理模式。76、组织结构形式给予组织以高度的灵活性和适应性，特别适合科技进步快、 消费时尚变化快的外部环境，组织可集中力量从事自己具有竞争优势的那些专业化活动。77、地产经纪业发展的初级阶段， 单店模式通常是市场的主体， 因为单店模式对于资金等企业要素的要求较低。78、 目前，中国房地产经纪行业出现了单店模式、多店模式和连锁店模式三种模式并存的局面，这种局面也将在相当长一段时间内长期存在。79、房地产市场推广就是房地产促销。80、对 5 年以上的房地产市场进行预测，属于长期预测。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 8 页 - - - - - - - - -