（讨论版）全民招商的激励方案招商部招商部- -赖亦辰赖亦辰2014-11-202014-11-204 4编辑此方案的目的1 12 23 35 5方案实行的步骤意向金的收取及作用奖励政策的建议方案思考与提问目录目录一、编辑一、编辑此方案的此方案的目的目的多渠道获取商家资源，提高成交率，为整个项目的稳步推进保驾护航；制定相关的奖励政策鼓励更多的相关人脉及同事积极为整个项目添砖加瓦；OneTwo二、方案实行的步骤二、方案实行的步骤1领表表相关人到营销部赖超处领租赁意向登记表，填写相关意向人的资料；2意向金意向商家到财务缴纳意向金3公布相关租赁条件公司确定后正式对外公布4成交营销部招商组预约意向商家进行深度洽谈成交摸清商家意向程度及期望租赁条件、为招商工作的实际成交蓄客、为最终的合同洽谈成交争取时间；WhyWhy收取的作用收取的作用是商家表明自己租赁意向的诚意登记象征，意向金在双方未能达成合作条款后的一个月内可以退还给商家，如果达成合同则；WhatWhat意向金意向金三、意向金的收取、作用三、意向金的收取、作用客户成交后公司可拿出客户成交后公司可拿出一个月的租金一个月的租金一个月的租金一个月的租金来奖励成交过程的部门或者相关人来奖励成交过程的部门或者相关人奖励奖励预算预算四、奖励政策的建议方案四、奖励政策的建议方案 I IA A A AB B B BC C C C奖励奖励比例、方案比例、方案客户的第一介绍人客户的第一介绍人（任任何何人人脉脉及及同同事事都都可可参参与与）可以获得该奖励预算的可以获得该奖励预算的50%50%50%50%洽谈及跟进此客户的同事洽谈及跟进此客户的同事可以获得该奖励预算的可以获得该奖励预算的30%30%30%30%剩剩余余的的20%20%20%20%可可作作为为营营销销部部的的部部门门活活动动经经费费，营营销销部部可以自行安排此预算费用的支出。可以自行安排此预算费用的支出。四、奖励政策的建议方案四、奖励政策的建议方案 II II此方案为讨论版，涉及到公司预算及相关政策均为建议性意见。五、思考与提问五、思考与提问提问答疑罗敏 谢谢您Thank you