第九章第九章 合同的履行合同的履行出口合同的履行出口合同的履行 进口合同的履行进口合同的履行7/20/20241国际贸易实务第一节第一节 出口合同的履行出口合同的履行履行合同既是经济行为，又是法律行为履行合同既是经济行为，又是法律行为公约规定卖方的基本义务：公约规定卖方的基本义务：l按合同规定交付货物按合同规定交付货物l移交与货物有关的单据移交与货物有关的单据l转移货物所有权转移货物所有权以以CIF条件、不可撤销即期议付信用证支付的条件、不可撤销即期议付信用证支付的出口合同为例，其一般程序为：货、证、运、出口合同为例，其一般程序为：货、证、运、款款7/20/20242国际贸易实务货货准备货物准备货物备货备货 l备货要求备货要求l准备货物的具体程序准备货物的具体程序出口报验出口报验l需报验的商品范围需报验的商品范围 l出口报验的手续及要求出口报验的手续及要求 7/20/20243国际贸易实务备货要求备货要求关于货物品质、数量、关于货物品质、数量、包装包装 出出口口方方按按合合同同有有关关规规定定备备货货（明明示示合合同同义务）。义务）。承担相应的默示合同义务。承担相应的默示合同义务。7/20/20244国际贸易实务卖方对货物品质承担明示保证责任卖方对货物品质承担明示保证责任凡凭规格、等级、标准等文字说明达成的合同，凡凭规格、等级、标准等文字说明达成的合同，交付货物的品质必须与合同规定的文字说明相交付货物的品质必须与合同规定的文字说明相符；符；如系凭样品达成的合同，则所交货物品质必须如系凭样品达成的合同，则所交货物品质必须与样品相一致；与样品相一致；如既凭文字说明，又凭样品买卖的合同，则两如既凭文字说明，又凭样品买卖的合同，则两者均需相符；者均需相符；如合同规定了品质机动幅度，则所交货物品质如合同规定了品质机动幅度，则所交货物品质应在机动范围或品质公差之内。应在机动范围或品质公差之内。7/20/20245国际贸易实务默示合同义务默示合同义务如：如：l货物要适合通常的用途，即可销售或可转销，货物要适合通常的用途，即可销售或可转销，既包括外观也包括内在质量既包括外观也包括内在质量l适合通常的用途，是指货物的适合通常的用途，是指货物的“可销性可销性”（saleable)或或“商销性商销性”（merchantability)l货物要适合特定的使用目的，其前提是买方货物要适合特定的使用目的，其前提是买方事先通知，并依赖于卖方的技能和判断力事先通知，并依赖于卖方的技能和判断力l卖方对货物有完全的所有权，不得侵犯他人卖方对货物有完全的所有权，不得侵犯他人的权利（主要指知识产权）的权利（主要指知识产权）7/20/20246国际贸易实务备货要求备货要求关于货物的备妥时间关于货物的备妥时间必须适应合同规定的交货期必须适应合同规定的交货期必须适应信用证规定的交货时间及装运期限必须适应信用证规定的交货时间及装运期限必须结合运输条件妥善安排必须结合运输条件妥善安排7/20/20247国际贸易实务备货要求备货要求关于分批装运关于分批装运除非合同另有规定，卖方必须将货物一次装运除非合同另有规定，卖方必须将货物一次装运除非信用证另有规定，允许分批装运除非信用证另有规定，允许分批装运7/20/20248国际贸易实务准备货物的具体程序准备货物的具体程序向生产或供货部门安排生产或催交货物向生产或供货部门安排生产或催交货物核实检查应收货物的品质、数量和包装状况，核实检查应收货物的品质、数量和包装状况，并对货物进行验收并对货物进行验收根据合同需要，进行整理、加工和包装，并在根据合同需要，进行整理、加工和包装，并在运输包装上运输包装上 加刷唛头及其他标志加刷唛头及其他标志7/20/20249国际贸易实务出口报验出口报验需报验的商品范围需报验的商品范围l国家法定检验、检疫的商品国家法定检验、检疫的商品l合同或信用证规定由商检局检验的商品合同或信用证规定由商检局检验的商品l进出口商申请检验、鉴定的商品进出口商申请检验、鉴定的商品l出口危险货物的包装、装运易腐烂食品的船舱、集出口危险货物的包装、装运易腐烂食品的船舱、集装箱等装箱等出口报验手续出口报验手续l填写出口检验申请单，随附合同、信用证副本等填写出口检验申请单，随附合同、信用证副本等保证检验检疫局有必要的检验出证时间保证检验检疫局有必要的检验出证时间7/20/202410国际贸易实务证证落实信用证落实信用证信用证是向出口方付款的保证，出口方落实信信用证是向出口方付款的保证，出口方落实信用证关系到能否顺利收汇，因此是履行出口合用证关系到能否顺利收汇，因此是履行出口合同的重要环节同的重要环节落实信用证通常包括：催证、审证、改证落实信用证通常包括：催证、审证、改证7/20/202411国际贸易实务催开信用证催开信用证通过信件、电报等催促对方及时办理开证手续，通过信件、电报等催促对方及时办理开证手续，并将信用证送达我方并将信用证送达我方需要催证的情况需要催证的情况l装运期限较长，临近装运期装运期限较长，临近装运期l买方在规定装运期内未按时开来信用证买方在规定装运期内未按时开来信用证l出口方提前装运，可催对方提前开证出口方提前装运，可催对方提前开证l发现对方资信不佳或市场行情有变发现对方资信不佳或市场行情有变7/20/202412国际贸易实务审核信用证审核信用证审证的重要意义审证的重要意义关系到卖方收汇的安全关系到卖方收汇的安全l理论上讲，进口方是根据贸易合同申请开证的，开理论上讲，进口方是根据贸易合同申请开证的，开证行接受申请，应开立符合合同的信用证证行接受申请，应开立符合合同的信用证l但实际情况却往往并非如此，原因：但实际情况却往往并非如此，原因：l开证人或开证行工作疏忽、差错开证人或开证行工作疏忽、差错l进口国惯例或特殊规定，或不了解出口国政策进口国惯例或特殊规定，或不了解出口国政策l开证人或开证行故意行为，设置陷阱开证人或开证行故意行为，设置陷阱7/20/202413国际贸易实务审核内容审核内容对信用证本身的审核对信用证本身的审核对信用证本身的审核对信用证本身的审核l信用证的性质：可否撤销信用证的性质：可否撤销l信用证的有效性：是否存在限制及其他保留条款信用证的有效性：是否存在限制及其他保留条款l信用证当事人：开证行是否可靠、开申请人和受益信用证当事人：开证行是否可靠、开申请人和受益人名称及地址是否正确人名称及地址是否正确l信用证的到期日（有效期、交单期）和到期地点信用证的到期日（有效期、交单期）和到期地点专项审核专项审核专项审核专项审核l l信用证对货物、运输、单据等的说明信用证对货物、运输、单据等的说明信用证对货物、运输、单据等的说明信用证对货物、运输、单据等的说明 7/20/202414国际贸易实务审核信用证的依据审核信用证的依据贸易合同贸易合同跟单信用证统一惯例（跟单信用证统一惯例（600）实际履行是否有困难，对顺利收汇是否有影响实际履行是否有困难，对顺利收汇是否有影响 7/20/202415国际贸易实务案例案例 国外国外H公司向我公司向我G公司开来信用证，公司开来信用证，L/C规规定：签字的商业发票一式三份，定：签字的商业发票一式三份，由商检局出据由商检局出据的格式的格式A普惠制产地证书普惠制产地证书。全套清洁已装船提。全套清洁已装船提单，作成我行抬头，通知开证申请人，单，作成我行抬头，通知开证申请人，必须以必须以M公司作为提单的发货人。除发票以外，所有公司作为提单的发货人。除发票以外，所有单据不得表示发货人和受益人地址。单据不得表示发货人和受益人地址。 7/20/202416国际贸易实务案例案例 阿格拉贸易有限公司向我某公司开来信阿格拉贸易有限公司向我某公司开来信用证，用证，L/C规定：规定：2/3正本清洁已装船提正本清洁已装船提单，以阿格拉贸易有限公司为收货人，单，以阿格拉贸易有限公司为收货人，注明注明“运费预付运费预付”，通知开证申请人。，通知开证申请人。在装运后受益人必须立即将在装运后受益人必须立即将1/3正正本提单直接邮寄给阿格拉贸易有限公司。本提单直接邮寄给阿格拉贸易有限公司。 7/20/202417国际贸易实务案例案例 国外国外G公司向我某公司开来信用证，公司向我某公司开来信用证，L/C规定：规定：汇票须于提单日起汇票须于提单日起7天内议付，但不得迟于天内议付，但不得迟于1999年年4月月30日。日。全套清洁已装船提单注明全套清洁已装船提单注明“运费预运费预付付”，以，以G贸易有限公司作为受货人，通知买贸易有限公司作为受货人，通知买方方装载的船名由开证申请人认可，以信用装载的船名由开证申请人认可，以信用证修证修改形式通知后本证方始生效。改形式通知后本证方始生效。 7/20/202418国际贸易实务修改信用证修改信用证受益人提出修改受益人提出修改受益人在审核信用证后，如发现有不符合买卖受益人在审核信用证后，如发现有不符合买卖合同或不利于出口方安全收汇的条款，应及时合同或不利于出口方安全收汇的条款，应及时联系开证申请人，通过开证行对信用证进行修联系开证申请人，通过开证行对信用证进行修改。改。修改信用证的要求应尽可能修改信用证的要求应尽可能一次性一次性具体明确地具体明确地提出。提出。7/20/202419国际贸易实务修改信用证修改信用证开证申请人提出修改开证申请人提出修改不可撤销信用证未经有关当事人同意，不得随意修改。不可撤销信用证未经有关当事人同意，不得随意修改。修改信用证的通知由原通知行通知给受益人。修改信用证的通知由原通知行通知给受益人。受益人对于修改通知，受益人对于修改通知，要么全部接受，要么全部不接要么全部接受，要么全部不接受，受，不能只接受部分条款。不能只接受部分条款。受益人未接受修改通知前，原信用证条款仍然有效。受益人未接受修改通知前，原信用证条款仍然有效。修改信用证后（不论哪方提出），应修改信用证后（不论哪方提出），应及时修改合同及时修改合同。7/20/202420国际贸易实务运运托运、投保托运、投保出口企业在货证齐备后，填制出口出口企业在货证齐备后，填制出口货物托运单货物托运单（货运（货运代理委托书），委托货运代理代为订舱。代理委托书），委托货运代理代为订舱。货代接受委托后向船公司或其代理货代接受委托后向船公司或其代理办理订舱办理订舱。船公司或其代理配舱，船公司或其代理配舱，签发装货单签发装货单（shipping order，S/O）给托运人。）给托运人。配舱就绪，确定船名、航次、装运日期后，向保险公配舱就绪，确定船名、航次、装运日期后，向保险公司司投保投保，取得保险单据。，取得保险单据。7/20/202421国际贸易实务运运报关、装运报关、装运托运人持船公司签署的托运人持船公司签署的S/O，填制出口货物报关单、商业，填制出口货物报关单、商业发票等出口单证向海关发票等出口单证向海关报关报关。海关根据有关规定对单据进行海关根据有关规定对单据进行审核审核、出口货物进行、出口货物进行查验查验，如同意出口，办理如同意出口，办理出口征税出口征税，在，在S/O上盖放行章上盖放行章，并退还，并退还托运人。托运人。托运人持海关放行的托运人持海关放行的S/O要求船长装货。要求船长装货。装货后，由船上的大副签署装货后，由船上的大副签署大副收据大副收据（mates receipt,M/R），交给托运人。），交给托运人。托运人凭托运人凭M/R，向船公司换取，向船公司换取正本已装船提单正本已装船提单。发出已装运通知，便于买方收货。发出已装运通知，便于买方收货。7/20/202422国际贸易实务款款制单制单常用出口单据常用出口单据l汇票汇票l以发票为中心的货物单据，包括以发票为中心的货物单据，包括l商业发票、包装单据、产地证、检验证书、海关商业发票、包装单据、产地证、检验证书、海关发票等发票等l以海运提单为中心的运输单据，包括以海运提单为中心的运输单据，包括l海运提单、寄单证明、寄船样证明等海运提单、寄单证明、寄船样证明等l保险单保险单7/20/202423国际贸易实务款款制单、交单制单、交单对出口单据的要求：对出口单据的要求：l单证相符、单单相符单证相符、单单相符l正确、完整、及时、简明、整洁正确、完整、及时、简明、整洁交单交单l在信用证到期前及交单期限内向指定银行提在信用证到期前及交单期限内向指定银行提交交7/20/202424国际贸易实务款款结汇结汇我国出口业务对议付信用证的结汇办法有：我国出口业务对议付信用证的结汇办法有：l收妥结汇收妥结汇l定期结汇定期结汇l买单结汇（议付）买单结汇（议付）7/20/202425国际贸易实务履行出口合同的其他环节履行出口合同的其他环节出口收汇核销出口收汇核销出口退税出口退税理赔或索赔理赔或索赔7/20/202426国际贸易实务第二节第二节 进口合同的履行进口合同的履行买方的基本义务：收取货物、支付货款买方的基本义务：收取货物、支付货款假定进口合同为假定进口合同为FOBFOB条件、不可撤销信用证方条件、不可撤销信用证方式支付，其履行的一般环节为：式支付，其履行的一般环节为：l申请开立信用证申请开立信用证l安排运输、投保安排运输、投保l审单、付款、赎单审单、付款、赎单l进口报关进口报关l提货、检验提货、检验l索赔或理赔索赔或理赔7/20/202427国际贸易实务填写开证申请书时注意问题填写开证申请书时注意问题对信用证本身的要求对信用证本身的要求 l信用证的种类、信用证的金额、汇票付款人信用证的种类、信用证的金额、汇票付款人和付款期限等应严格按合同规定；信用证必和付款期限等应严格按合同规定；信用证必须规定一个到期日和一个交单地点，否则，须规定一个到期日和一个交单地点，否则，该信用证无效该信用证无效 对运输单据的要求对运输单据的要求l如采用海洋运输，一般应要求提供全套凭开如采用海洋运输，一般应要求提供全套凭开证行或申请人指示并经发货人空白背书的已证行或申请人指示并经发货人空白背书的已装船清洁提单。装船清洁提单。7/20/202428国际贸易实务注意问题（续）注意问题（续）对分批装运和转运的要求对分批装运和转运的要求l进口合同如规定不允许分批装运和转运的，进口合同如规定不允许分批装运和转运的，应在信用证中注明不准分批、不准转运。如应在信用证中注明不准分批、不准转运。如信用证对此不作规定，将被视为允许分批装信用证对此不作规定，将被视为允许分批装运和转运。运和转运。 关于进口许可证号码关于进口许可证号码 l如进口国实行外汇管制（如我国），信用证如进口国实行外汇管制（如我国），信用证中应要求出口人在商业发票上记载进口许可中应要求出口人在商业发票上记载进口许可证号码，以备进口通关时海关验货。证号码，以备进口通关时海关验货。7/20/202429国际贸易实务修改信用证修改信用证 最常见的修改内容有：展延装运期和信最常见的修改内容有：展延装运期和信用证有效期、变更装运港口等用证有效期、变更装运港口等。7/20/202430国际贸易实务安排运输和保险安排运输和保险租船、订舱和催装租船、订舱和催装 ：lF.O.B.F.O.B.价格条件下的进口合同，租船订舱应由买方价格条件下的进口合同，租船订舱应由买方负责。负责。 l办妥租船订舱手续后，应按规定的期限通知对方船办妥租船订舱手续后，应按规定的期限通知对方船名及船期，以便对方备货装船。名及船期，以便对方备货装船。l随时了解和掌握卖方备货和装前的准备工作情况。随时了解和掌握卖方备货和装前的准备工作情况。 保险：保险：F.O.B.F.O.B.或或C.F.R.C.F.R.价格条件下，由进口企价格条件下，由进口企业负责向保险公司办理货物运输保险。一般采业负责向保险公司办理货物运输保险。一般采取取预约保险预约保险的做法。的做法。 7/20/202431国际贸易实务审单和付款审单和付款 开证银行接到国外寄来的汇票及单据后，开证银行接到国外寄来的汇票及单据后，对照信用证的规定，核对单据的份数和对照信用证的规定，核对单据的份数和内容。如内容无误，则对国外付款。同内容。如内容无误，则对国外付款。同时进口公司向开证银行付款赎单。时进口公司向开证银行付款赎单。 7/20/202432国际贸易实务报关和接货报关和接货 根据进口单据填写根据进口单据填写“进口货物报关单进口货物报关单”向海关向海关申报，并随附发票、提单及保险单。申报，并随附发票、提单及保险单。 属法定检验的进口商品，还须随附商品检验证属法定检验的进口商品，还须随附商品检验证书。书。 发现短缺，应及时填制发现短缺，应及时填制“短卸报告短卸报告”交由船方交由船方签认，并根据短缺情况向船方提出保留索赔权签认，并根据短缺情况向船方提出保留索赔权的书面声明。卸货时如发现残损，货物应存放的书面声明。卸货时如发现残损，货物应存放于海关指定仓库，待保险公司会同商检局检验于海关指定仓库，待保险公司会同商检局检验后做出处理。后做出处理。 7/20/202433国际贸易实务验收和拨交验收和拨交 进口货物须经商检局进行检验。如有残进口货物须经商检局进行检验。如有残损短缺，凭商检局出具的证书对外索赔。损短缺，凭商检局出具的证书对外索赔。在办完上述手续后，进口公司提取货物在办完上述手续后，进口公司提取货物并拔交给订货部门。并拔交给订货部门。 7/20/202434国际贸易实务进口索赔进口索赔 向卖方索赔向卖方索赔l原装数量不足；原装数量不足；l货物的品质、规格与合同规定不符；货物的品质、规格与合同规定不符；l包装不良致使货物受损；包装不良致使货物受损；l未按期交货或拒不交货等。未按期交货或拒不交货等。7/20/202435国际贸易实务进口索赔（续）进口索赔（续）向承运人索赔向承运人索赔 l原装数量少于提单所载数量；原装数量少于提单所载数量；l提单是清洁提单，而货物有残缺情况，且属提单是清洁提单，而货物有残缺情况，且属于船方过失所致；于船方过失所致；l货物所受的损失，根据租船合约有关规定应货物所受的损失，根据租船合约有关规定应由船方负责等等。由船方负责等等。7/20/202436国际贸易实务进口索赔（续）进口索赔（续）向保险公司索赔向保险公司索赔 l由于自然灾害、意外事故或运输中其他事故由于自然灾害、意外事故或运输中其他事故的发生致使货物受损，并且属于承保险别范的发生致使货物受损，并且属于承保险别范围以内的损失；围以内的损失；l凡轮船公司不予赔偿金额不足抵补损失的部凡轮船公司不予赔偿金额不足抵补损失的部分，并且属于承保范围内的损失。分，并且属于承保范围内的损失。7/20/202437国际贸易实务案例分析案例分析第（第（1 1）种情况应向卖方索赔，属于原装）种情况应向卖方索赔，属于原装货物有内在缺陷。货物有内在缺陷。第（第（2 2）种情况应向承运人索赔，因承运）种情况应向承运人索赔，因承运人签发清洁提单，货到目的港后应如数人签发清洁提单，货到目的港后应如数交货。交货。第（第（3 3）种情况可以向保险公司索赔，属）种情况可以向保险公司索赔，属承保范围以内的损失；但如进口人能举承保范围以内的损失；但如进口人能举证原装数量不足，也可向卖方索赔。证原装数量不足，也可向卖方索赔。7/20/202438国际贸易实务本章总结本章总结履行出口合同的基本环节履行出口合同的基本环节履行进口合同的基本环节履行进口合同的基本环节7/20/202439国际贸易实务