超级团购秒杀夜活动策划与执行活动策划与执行编制审核批准市场部1活动概述活动指引附件n意向客户情况n现阶段销售成交情况n现阶段活动存在的问题n活动概述n活动内容n活动执行n费用预算n考核与奖励n活动话术市场分析2活动概述n活动目的最大限度的吸引系统中意向客户到店，促动成交。活动现场气氛促动意向客户下订，超额完成本月的订单目标。n实施概要通过“团购”、“订单递增”、“场下订500元抵1000元使用“、”三轮优惠直降2000元抽奖“等诱发因素促动客户来店，促成订单。活动形式：来店有礼、订车多轮抽奖、特价秒杀车型、自助晚餐、节目表演n活动主题2014年8月2日17：0020：30超级团购秒杀夜团购也疯狂n活动时间n宣传方式销售邀约+媒体宣传+短信群发n活动目标新增到店邀约到店马自达订单传祺订单铃木订单3060121563活动概述前期告知、促进集客邀约/广宣到店成交店头物料、邀约刺激到店/下订因素到店抽奖：夏凉被，汽车收纳箱、旅行杯，毛绒抱枕团购价：活动当天话术，团购，现场团购订车风云榜、订车前5名额外美容礼包奖励自助冷餐特价秒杀车型（车型现场公布特价）现场下订500元抵1000元订车特惠升级抽奖：根据订单量抽取次数不同现场下订”幸运大抽奖1000元VIP工时卡“销售业代一定要清楚活动内容，一定要给客户强调越早下订享受的销售业代一定要清楚活动内容，一定要给客户强调越早下订享受的优惠及拿优惠及拿500元现金优惠升级的机率越大！元现金优惠升级的机率越大！4超级团购秒杀夜活动内容到店有礼到店有礼客户到店签到赠送精美礼品一份下订下订5 50000元抵元抵1 1000000元元活动现场下订客户，可享受交500元抵1000元购车款使用。操作方法：客户在财务交订金时，财务除开具实收款的收据外，另给予一张500元面值的车款抵用券，抵用券注明客户姓名及车型，在结算时凭该券可少交款500元。现场团购价现场团购价单时强调今天的价格特惠，今天是团购价，要经过总经理批准才能签单。订车前5名赠送价值980元的汽车美容套餐特价秒杀车型特价秒杀车型现场设定两款秒杀车型，以库存车及精品车型为主。（指定车型，指定车架号码，具体车型）在活动中晚上18:30，由总经理公布价格“秒杀价格”最先下订的客户为秒杀成功者！5超级团购秒杀夜活动内容订车现场抽奖订车现场抽奖订车特惠升订车特惠升级抽奖级抽奖现场订车客户，主持人指引上台参加“幸运大抽奖”，奖项巨大，吸引下订。现场10个奖项，10个奖品，中奖率100%奖品设置：VIP工时卡1000元2个；CX-5精美车模3个；原厂机油3瓶；旅行包2个现场订车客户，可参加“订车特惠升级抽奖”环节：凡在秒杀团过购活动现场下订过程中，当场全车型达到订单9台内进入第一轮特惠抽奖，达19台进入第二轮特惠，达29台进入第三次，以此推算，该车型即进入“特惠升级抽奖环节”，将通过现场客户亲自投奖券入“特惠升级箱”内，由主持人抽取订购任意款车型的其中两名客户，该客户将获得在“最终成交价”基础上再升级优惠500元的超值惊喜；抽取次数以活动内实际订车数（1-9台一次“特惠升级奖；10-19台二次”特惠升级奖；2029三次“特惠升级奖）以此推算；每轮特惠抽奖抽取2名客户。10名中抽取1名，10%的中奖率。现场节目现场节目 表演表演现场设置冷餐。在抽奖中穿插游戏互动环节。节目以吸引眼球为目的。所有到店客所有到店客户抽奖户抽奖活动在20：00进行所有来店客户抽奖活动，奖品设置：夏凉被3个，汽车收纳箱2个旅行杯3个，毛绒抱枕5名。6超级团购秒杀夜活动现场流程自助晚宴客户签到赠礼节目表演订车抽奖优惠升级抽奖公布秒杀价格活动流程章节时间时长流程说明迎宾17：30-18：0030分钟来宾签到，洽谈邀约到店客户赠礼，签到袋中放详细活动内容。销售顾问洽谈开场18：00-18：055分钟主持人开场主持人开场，介绍活动内容，优惠内容介绍，号召客户下订.介绍已下订客户，并介绍奖项情况。秒杀18：05-18：1510分钟公布秒杀价格总经理公布秒杀车型，秒杀价格，主持人介绍配置，及优惠。自助餐18：15-19：0045分钟自助餐，优惠介绍，洽谈客户享用自助餐，主持人介绍活动优惠内容，销售业代洽谈洽谈19：00-19：2020分钟客户洽谈销售业代洽谈客户，成交客户写在”团购风云榜“上，主持人宣读并恭喜客户。订车客户亲自将奖券投入”优惠升级奖箱“游戏19：20-20：3010分钟游戏节目表演，客户洽谈。团购公布19：30-19：355分钟公布前五名团购签单客户前五名上台，总经理合影，赠送美容套餐牌，合影留念抽奖19：35-19：4010分钟第一轮优惠升级抽奖从前10名客户中抽取2名”优惠升级奖“，穿插公布秒杀车订车客户名单。游戏19：40-20：0020分钟游戏节目表演，主持人号召客户下订抽奖20：05-20：1510分钟第二轮优惠升级抽奖订单超过10台后进行第二次优惠升级抽奖，当前所有订单抽取来店抽奖20：15-20：3015分钟到店客户抽奖所有来店客户抽奖，没有中奖客户发放奖品活动结束20：30-20：355分钟活动结束，欢送客户主持人宣布活动结束，销售业代/后勤人员门口欢送客户7活动告知n意向客户告知l告知形式：销售代表l告知对象：前期留档客户、新增来店赏车顾客l告知内容：活动内容，优惠政策l管控办法：各销售代表系统H级客户做成邀约登记表，对每个H级客户均做到电话邀约，并详细记录回访内容，客户是否到店，并对A级客户进行邀约，每日下班前交销售经理/销售主管检查；邀约情况周五下班前交市场部。市场部对能到店客户进行汇总，周六上午客服部对能到店客户进行再次回访确定。n短信告知l告知对象：保有客户、留档意向客户、战败客户l告知内容：活动内容，优惠政策短信内容：长安马自达扬州店超级团购秒杀夜！本周六晚，抢特价秒杀车！促销狂潮！赏节目！订车伍百抵壹仟，三轮现金抽奖，大奖送不停！8活动礼品及奖品奖品内容奖品名称数量价值备注到店礼精美钥匙扣50个50元品牌马克杯30个50元订车抽奖1000元VIP工时卡2台3500元CX-5精美车模3台3000元备件采购原厂机油3台600元采购旅行包2台350元采购订车前5名奖励美容礼包5辆980元下订500抵1000500现金下订就有500元抵车款500元升级优惠抽奖（多次）1000元现金40%机率1000元直接减1000元活动礼 品及奖品说明请销售员在邀约客户时讲清楚到店礼品的价值。并告知道现场抽奖活动及奖品价值，及当天订车能享受到了额外现金让利金额。9费用预算项目数量/规格单价（元）单项费用（元）备注活动背景板4mX4m15240订车风云榜3mX1.8m135135库存看板1.5mX1.2m180拱门8080横幅0.8mX10m,1个7575抽奖箱1个0冷餐80-100人份量101000点心，水果，饮料VIP工时卡210002000夏凉被3100300行政部协助采购汽车收纳箱20旅行杯30200毛绒抱枕1人0主持人1人300媒体红包3人100300游戏道具30互动环节（气球等）合计费用4840元10