农家书屋形势分析Stillwatersrundeep.流静水深流静水深,人静心深人静心深Wherethereislife,thereishope。有生命必有希望。有生命必有希望纲要国家形势国家形势地方形势地方形势公司形势公司形势我们应该怎样做我们应该怎样做签单回顾签单回顾国家形势近日，新闻出版总署、财政部联合发出关于提前启动“十二五”时期农家书屋工程建设的通知，通知有以下几点重要信息值得我们关注：第一，决定自2010年起提前启动“十二五”时期农家书屋工程建设工作，到2012年底基本实现农家书屋覆盖全国所有行政村的目标。第二，要立足本地区实际，统筹农家书屋建设任务和财政预算安排能力，合理制订“十二五”时期农家书屋工程建设规划，将进度分解到年，将任务落实到县，确保“十二五”规划的可执行性；第三，新闻出版总署和财政部将在各地报送的“十二五”规划基础上，结合各地农家书屋工程建设情况、配套资金落实情况、督查验收情况和信息系统填报审核情况等，确定全国农家书屋工程“十二五”规划和2010年实施计划，并据此安排2010年度中央财政专项资金。分析：1.时间紧迫就三年时间，10年又尤为重要。2.之后的建设模式会不会所变动，省厅下放市县，需要我们摸清楚信息。3.10年的任务指标还没制定，也就是我们还有机会在今年进入该市场。文本各地形势从08，09年全国农家书屋建设大面积展开后，各地的建设模式基本上包括以下几种情况：第一，省厅制定采购目录。招标物流配送。第二，省厅制定本省推荐目录，省厅统一招标采购或者下放各市县进行采购。第三，由省厅统一招标，供应商根据要求指定目录报价。第四，由市县独自采购。一是完全自主，一是根据省厅要求进行采购。分析：1.上目录是很重要的一个环节，这个环节主要集中在省厅，由总监或者主管出面疏通效果会更好。2.可以联合新华书店，提供产品给他们，利用他们与省厅的关系做下单子。文本公司形势公司产品：通过两年时间，积累了部分产品。优势：折扣低。劣势：没有总署重点目录。分析：没有上总署重点推荐目录是目前农家书屋难做最大的一个原因所在，大部分地区都要求总署重点推荐目录要达到70%，剩下30%大部分都照顾了本省出版社。对我们限制很大。文本签单回顾年初我们做了几个农家书屋单子：黑龙江，吉林，甘肃：这三个单位完全做的总署重点推荐目录上的产品，是去年和出版社谈合作的，这些我们没有印刷权，没有版权，成本高，做起来麻烦且利润低，虽然做了没有优势可言。唯一好的就是维护了客户关系。江西赣州：江西我们在08年做了2，3百万，今年因为代表的更换，时局的变化，做了仅仅30多万码洋。新疆，内蒙：说这两个地方，正好说明了地方的保护主义，这两个单子都不是我们的代做的，二是出版社自己做的。这两个单子也有200多万码洋。分析：1.没有版权的产品，我们没有优势；2.没有推荐的产品，我们没有优势；3.没有稳定的代表，我们没优势；文本我们应该怎样做1.做我们能够做的，要面对我们的现实，把大单分解。这需要营销意识的转变。2.力所能及，如果可以，今年希望能在重点目录上面有所突破。3.希望各位营销老总亲自上阵，主抓省厅目录，能上多少上多少。这一点上我们应该多总结辽宁的操作模式。文本