保险公司培训：准保户开拓讲师简介1993年 毕业于上海财经大学经济管理系1995年 云南省旅游开发集团公司主办会计、财务 总监1997年 泰国邦加国际投资有限公司总经济师1999年 新加坡新亚企业集团东亚部执行总经理2001年4月 加盟寿险历任试用业务员、正式业务员、业务主任、资深业务主任、中级讲师2003年10月 加盟民生人寿杭州分公司2总公司培训部教案-准保户开拓一、准保户开拓的重要性二、开拓准保户的方法三、祝福语3总公司培训部教案-准保户开拓4总公司培训部教案-准保户开拓现金存折现金存折人际关系存折人际关系存折准保户是业务人员宝贵的资产！准保户是业务人员宝贵的资产！6总公司培训部教案-准保户开拓7总公司培训部教案-准保户开拓1 1、有钱、有钱2 2、有决策权、有决策权3 3、有需求、有需求4 4、身体健康、身体健康5 5、易接近、易接近8总公司培训部教案-准保户开拓（一）缘故法（一）缘故法（二）陌生法（二）陌生法（三）转介绍法（三）转介绍法（四）职团开拓法（四）职团开拓法9总公司培训部教案-准保户开拓同族同族同学同学同乡同乡同好同好同事同事同居同居10总公司培训部教案-准保户开拓1 1、市场调查、市场调查以量求质以量求质2 2、电话约访、电话约访广开客源广开客源3 3、信函开发、信函开发心无压力心无压力11总公司培训部教案-准保户开拓12总公司培训部教案-准保户开拓13总公司培训部教案-准保户开拓