促销员的绩效分析促销员的绩效分析 1、促销员绩效分析的意义：、促销员绩效分析的意义： 销售：销售：有助于了解各个门店的销售情况；有助于了解各个门店的销售情况；促销员：促销员：有助于了解促销员的实际销售能力，从而对促销有助于了解促销员的实际销售能力，从而对促销员进行优胜劣汰；员进行优胜劣汰；费用：费用：有助于了解有促销员的门店的费用占比情况，从而有助于了解有促销员的门店的费用占比情况，从而对促销员的结构及时进行调整。对促销员的结构及时进行调整。2、促销员绩效分析的内容：、促销员绩效分析的内容： 1）费用比（工资）费用比（工资/销售）销售）：促销员的工资占门店的销售额的：促销员的工资占门店的销售额的比例比例（同一门店）同一门店）；2）销售占比（销售）销售占比（销售/销售）销售）：某个门店销售额占所有上促销：某个门店销售额占所有上促销员的门店的销售总额的比例员的门店的销售总额的比例（不同门店）（不同门店）；3）人均销售贡献（销售）人均销售贡献（销售/促销员人数）促销员人数）：某个门店每个促销：某个门店每个促销员的销售贡献员的销售贡献（同一门店）。（同一门店）。3、促销员绩效分析举例：、促销员绩效分析举例： 表表1：表表2：1）费用比（工资）费用比（工资/销售）：销售）： 分析：分析：费用比平均值为费用比平均值为7.53；对于费用比高于对于费用比高于7.53的门店找出原因：的门店找出原因：费用偏高还是销售太费用偏高还是销售太低？低？2）销售占比（销售）销售占比（销售/销售）：销售）：分析：分析：找出销售占比最低的找出销售占比最低的5家门店家门店(未来丹尼斯、嵩山华润、郑花丹尼斯、经三华润、花园路丹尼斯等），分析原因、列出改进计划。，分析原因、列出改进计划。3）人均销售贡献（销售）人均销售贡献（销售/促销员人数）：促销员人数）：分析：分析：人均销售贡献平均值为人均销售贡献平均值为1.34；对于人均销售贡献低于对于人均销售贡献低于1.34的门店找出原因：的门店找出原因：促销员人数偏促销员人数偏多还是门店销售额偏低？多还是门店销售额偏低？每月进行分析，并和促销员进行分享，做到有据可查；每月进行分析，并和促销员进行分享，做到有据可查；能够及时发现问题门店，并对重点门店进行适时追踪，能够及时发现问题门店，并对重点门店进行适时追踪，提高门店的销售质量。提高门店的销售质量。总结：总结：