学校招生个人工作总结XX 年招生工作当中，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教育为主体，其他形式学历教育为辅的办学思路。在学校领导的正确决策和精心筹划下，在全体教职工的通力合作下，XX 年招生工作取得了较为辉煌的成绩。现就我校XX 年招生工作所取得的成绩、存在的问题以及今后的努力方向总结如下：一、XX 年取得的成绩XX 年我校新招各类新生 2618 人， 圆满完成了学校年初确定的 850 人的目标，与去年相比(XX 招新生 2511 人)，增长了107 人，增长率为4.3%。XX 年的目标为2618+1 人。增长率为 0.0003%。二、XX 年的招生工作措施1、领导重视，思想统一生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。正是基于这种认识，学校继续实行了校长、书记“一把手”工程，并由副校长协助校长加强招生工作力度。学校始终把招生工作摆在重要位置，要求全校教职工积极支持电大的招生工作。吴春校长多次主持招生工作会议，制定招生工作方案、指导宣传计划的实施和落实;灵活运用招生政策，即时调整招生奖励力度，检查招生进展情况。2、科学调研，开拓生源通过多种渠道开展调研，认真做好生源预测，为完成招生计划提供保证。(1)随着经济社会的发展，竞争日益激烈，学历的提高、知识结构的更新对于各行各业的从来人员来说势在必行。XX 年招生工作结束后，通过对新生各方面数据的分析，我们认为以下行业是 XX 年招生重点突破的行业：卫生系统护理学、药学专业、教育系统-学前教育专业、建筑行业-建筑施工和工程造价专业、管理理类-工商管理、行政管理、市场营销专业。通过对今年招生情况统计分析，以上各行业生源丰富，并有一定的潜力可挖。近三年招生专业分析专科：呈上升趋势的有：会计学、建筑施工、工程造价、护理学、市场营销。较稳定并有潜力可挖的有：学前教育、行政管理、工商管理、法学、药学、水利水电、物流管理、数控技术。 本科：呈上升趋势的有：会计、土木、学前、行政、护理较稳定并有潜力可挖的有：工商管理、法学、汉语、机械(2)有针对性地深入到相关企事业单位，了解各部门的从业人员的学历情况，为重点行业进行重点宣传提供可靠依据;(移动、联通-XX 年招生重点宣传)3、立体渗透，扩大宣传(1)依托媒体进行宣传：开展我为春招献一计活动,共收到 57 人的金点子;由校领导带四个组到各乡镇及街道办事处招生宣传 4 天;印简章60000 份;报纸投递 44000 份;永川电视台宣传 67 天;永川报宣传： 开放教育 XX 年1 月 8 日-XX 年 3 月 8 日，每周两次。XX 年 7 月 29 日-XX 年 9 月 19 日每周两次,共计： 34 期;茶竹永川网招生宣传 30 天;永川社保局门前宣传牌;行政服务中心led 宣示牌和门前固定宣传牌宣传;出租车宣传共计 18500 车.次.天;荣昌和大足报上宣传一周。(2) 发挥电大学员的作用，扩大宣传。在籍学员的宣传才是真正信得过的宣传，其效果和影响力不可低估。(3)注重服务，以人为本。对于前来咨询和报名的新老学员给以热情的接待和周到的服务，使他们留下良好的印象。4、及时总结，提出重点招生工作结束后， 为总结招生工作经验， 招生办工作人员对招生情况进行了比较细致的研究分析，找出生源所在行业及生源新的增长点，同时找出招生工作中存在的问题，提出解决办法和以后招生工作的重点。三、XX 年招生工作存在的问题1、专业发展不协调虽然今年招的人数较多， 但有些专业人数明显偏少，个别专业甚至连开班都很勉强，甚至不能开班。比如开放专科的数控专业，只招收了 13 名新生，这与我区比较兴旺的机械行业以及各中等职业学校大量机械专业的毕业生极不成比例，从中显示，招生中的市场还是存在的，但我们的宣传未到位，今后应该做为招生工作的重点进行宣传.2、面对面宣传不到位虽然学校采取了大量的宣传工作， 但那只是面上的，还是只有深入到人群中面对面的宣传才最有影响力，才最深入人心。3、抢夺他人生源不理亏学校三令五申强调不抢夺他人生源， 招生与做人一样要理直气壮，学生来报名首先问清学生与哪位老师联系没有，如已联系，应主动帮学生联系该教师，不要与学生说在哪里报名都一样等这类话。4、优惠学费不心痛学校设置的招生费是招生老师的宣传、车旅、生活接待费等，相当于是改善教职工的福利， 学校每年仅这一笔费用就高达 100 多万， 但有个别招生老师为了抢夺他人已联系的生源不惜少重金来达到目的，这样做看似学校没有损失，其实不然，如果让学生了解到我们的招生费多少，今后更难开展招生工作。如果遇到较多的集体生源实在要少的话，应该假装请示学校再给优惠。5、填写表格不规范尽管反复要求新生报名表要填写规范， 但部分招生老师仍旧将学生的报名表填写得很不规范。四、XX 年招生工作目标XX 年成绩喜人，XX 年虽然只多招一人，但压力却增大了很多。 谢谢!