屋顶光伏发电项目商业计划书屋顶光伏发电项目商业计划书屋顶光伏发电项目商业计划书屋顶光伏发电项目商业计划书开启更美好的明天开启更美好的明天keep it simple 让问题简单化 商业计划书内容 商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业拥商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。 一份完备的商业计划书，是企业融资过程中不可缺少的文一份完备的商业计划书，是企业融资过程中不可缺少的文件，作为资金的敲门砖，商业计划书不仅是企业能否成功融资件，作为资金的敲门砖，商业计划书不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业梳理战略、规划发展、总结经验、的关键因素，同时也是企业梳理战略、规划发展、总结经验、挖掘机会的案头文件。挖掘机会的案头文件。 商业计划书作为吸引投资的商业计划书作为吸引投资的“ “敲门砖敲门砖” ”，主要用途是获得投资，主要用途是获得投资资金，一份策划优秀的商业计书能够把公司和项目的优势、潜资金，一份策划优秀的商业计书能够把公司和项目的优势、潜力、运营思路、商业模式等完美的展现给投资者，从而获得风力、运营思路、商业模式等完美的展现给投资者，从而获得风险投资商的的青睐。风险投资商通过股权、债权的方式投入资险投资商的的青睐。风险投资商通过股权、债权的方式投入资金，最终退出企业资本体系，获得高额回报。金，最终退出企业资本体系，获得高额回报。第一章第一章 公司情况介绍公司情况介绍第一节第一节 公司基本情况公司基本情况一、公司的宗旨一、公司的宗旨二、目标（市场和财务目标）二、目标（市场和财务目标）三、公司各部门的职能和经营目标三、公司各部门的职能和经营目标四、公司管理状况四、公司管理状况第二节第二节 公司现有产品和技术介绍公司现有产品和技术介绍一、产品简介一、产品简介二、产品生产二、产品生产三、现有技术状况三、现有技术状况第二章第二章 屋顶光伏发电市场与竞争现状分析屋顶光伏发电市场与竞争现状分析第一节第一节 市场市场一、市场规模、市场结构与划分一、市场规模、市场结构与划分二、目标市场分析二、目标市场分析三、产品消费群体分析三、产品消费群体分析四、公司现有产品市场状况分析四、公司现有产品市场状况分析五、市场趋势预测和市场机会五、市场趋势预测和市场机会让问题简单化第二第二节节 竞竞争分析争分析一、行一、行业竞业竞争状况（行争状况（行业垄业垄断断竞竞争状况）争状况）二、行二、行业业主要主要竞竞争者的市争者的市场场份份额额状况状况三、主要三、主要竞竞争争对对手分析手分析四、潜在四、潜在竞竞争者分析争者分析五、市五、市场变场变化化趋势趋势六、公司六、公司产产品品竞竞争争优势优势第三章第三章 市市场营销场营销 第一第一节节 营销计营销计划划 一、主要区域一、主要区域简简介介二、二、营销营销方式方式三、渠道建三、渠道建设设四、四、预预估目估目标标第二第二节节 销销售政策售政策一、一、现现行行销销售方略售方略二、新的二、新的销销售售计计划划第三第三节节 销销售市售市场场开拓开拓一、一、销销售渠道建售渠道建设设二、二、销销售方式售方式让问题简单化三、行三、行销环节销环节四、售后服四、售后服务务第四第四节节 主要主要业务业务关系状况关系状况第五第五节节 销销售管理售管理一、一、 销销售人才售人才队队伍情况建伍情况建设设 二、促二、促销销和市和市场场渗透（方式及安排、渗透（方式及安排、预预算）算） 三、三、销销售售计计划安排划安排四、四、产产品品销销售价格方案售价格方案五、市五、市场场开开发规发规划划第四章第四章 资资金管理金管理第一第一节节 投投资说资说明明 一、一、资资金需求金需求说说明（用量期限）明（用量期限） 二、二、资资金使用金使用计计划及划及进进度度 三、投三、投资资形式（形式（贷贷款利率利率支付条件款利率利率支付条件转转股普通股普通股、股、优优先股、任股先股、任股权权对应对应价格等）价格等） 四、四、资资本本结结构构 五、回五、回报报偿还计偿还计划划 让问题简单化六、六、资资本原本原负债结负债结构构说说明（每笔明（每笔债务债务的的时间时间条件抵押条件抵押利息等）利息等） 七、投七、投资资抵押（是否有抵押抵押品价抵押（是否有抵押抵押品价值值及定价依据定价及定价依据定价凭凭证证） 八、投八、投资资担保（是否有抵押担保者担保（是否有抵押担保者财务报财务报告）告） 九、吸九、吸纳纳投投资资后股后股权结权结构构 十、股十、股权权成本成本 十一、投十一、投资资者介入公司管理之程度者介入公司管理之程度说说明明 十二、十二、报报告（定期向投告（定期向投资资者提供的者提供的报报告和告和资资金支出金支出预预算）算） 十三、十三、杂费杂费支付（是否支付中介人手支付（是否支付中介人手续费续费） 第二第二节节 投投资报资报酬与退出酬与退出 一、股票上市一、股票上市 二、股二、股权转让权转让 三、股三、股权权回回购购 四、股利四、股利 第五章第五章 风险风险分析分析 第一第一节节 资资源（原材料供源（原材料供应应商）商）风险风险 让问题简单化第二第二节节 市市场场不确定性不确定性风险风险 第三第三节节 研研发风险发风险 第四第四节节 生生产产不确定性不确定性风险风险 第五第五节节 成本控制成本控制风险风险 第六第六节节 竞竞争争风险风险 第七第七节节 政策政策风险风险 第八第八节节 财财政政风险风险（应应收收账账款坏款坏账账） 第九第九节节 管理管理风险风险（含人事人（含人事人员员流流动动关关键键雇雇员员依依赖赖） 第十第十节节 破破产风险产风险 第六章第六章 公司管理公司管理 第一第一节节 公司公司组织结组织结构构 第二第二节节 管理制度及管理制度及劳动劳动合同合同 第三第三节节 人事人事计计划（配划（配备备招聘培招聘培训训考核）考核） 第四第四节节 薪薪资资、福利方案、福利方案 第五第五节节 股股权权分配和分配和认认股股计计划划 第七章第七章 经营预测经营预测 让问题简单化第一第一节节 销销售售规规模模预测预测 一、一、销销售数量售数量 二、二、销销售增售增长长率率第二第二节节 销销售盈利售盈利预测预测 一、毛利率一、毛利率预测预测 二、二、销销售利售利润润率率变变化化预测预测第三第三节节 投投资报资报酬酬预测预测第八章第八章 财务财务分析分析 第一第一节节 财务财务分析分析说说明明 第二第二节节 财务财务数据数据预测预测 一、一、销销售收入明售收入明细细表表 二、成本二、成本费费用明用明细细表表 三、薪金水平明三、薪金水平明细细表表 四、固定四、固定资产资产明明细细表表 五、五、资产负债资产负债表表 六、利六、利润润及分配明及分配明细细表表 七、七、现现金流量表金流量表 让问题简单化八、八、财务财务指指标标分析分析 附附录录 一、附件一、附件 1.1.营业执营业执照影印本照影印本 2.2.董事会名董事会名单单及及简历简历 3.3.主要主要经营团队经营团队名名单单及及简历简历 4.4.专业术语说专业术语说明明 5.5.专专利利证书证书生生产许产许可可证证鉴鉴定定证书证书等等 6.6.注册商注册商标标 7.7.企企业业形象形象设计设计宣宣传资传资料（料（标识设计标识设计、说说明明书书、出版物、出版物、包装包装说说明等）明等） 8.8.简报简报及及报报道道 9.9.场场地租用地租用证证明明 10.10.工工艺艺流程流程图图 11.11.产产品市品市场场成成长预测图长预测图 二、附表二、附表 1.1.主要主要产产品目品目录录 让问题简单化2.2.主要客主要客户户名名单单 3.3.主要供主要供货货商及商及经销经销商名商名单单 4.4.主要主要设备设备清清单单 5.5.预预估分析表估分析表 6.6.各种各种财务报财务报表及表及财务预财务预估表估表让问题简单化