标题：房地产网络营销关键字：房地产网络销售互联网引言目前 ,随着国际互联网而蓬勃兴起的网络营销,被普遍认为是通过互联网(Internet), 采用现代化的信息技术,结合传统营销的诸多策略,在互联网上开展的营销活动。约翰 弗劳尔认为“ 网络营销 ” (InternetMarketing) 是借助联机网络、 电脑通信和数字交互式媒体的威力来实现所需要的营销目的。网络营销是全球目前正在蓬勃兴起的电子商务的重要组成部分,是互联网技术与传统营销活动相结合的产物。网络经济时代的来临,使房地产网络营销即将成为房地产领域不可阻挡的潮流。1国内房地产网络营销的现状和发展趋势目前国内房地产的网络营销还处于起步摸索阶段,这主要有多方面的原因,一是大多数消费者、房地产开发企业和房地产中介商对互联网的特点和发展趋势还未理解领会,房地产企业的上网数量较少,上网企业制作的网页质量也不高,缺乏吸引力 ;二是网络通讯线路速度质量不理想 ,网络服务方式少,互联网使用费用较高,影响用户方便、快捷、廉价地接入互联网,进而影响到购房者上网;三是互联网的安全措施还有待完善,有个别网络站点受到了黑客和病毒的攻击 ,网络营销活动需要更安全严密的技术保障;四是房地产网络营销的理论还未形成完全成熟的科学体系,还有待于不断完善和发展,但是网络新技术在房地产中的应用决不会因为这些原因而停滞不前。恰恰相反,思想 “ 前卫 ” 的消费者和营销者将会积极利用网络技术来获取自己的优势。 任何一个对现代信息技术敏感的企业都会积极争取拥有一个自己的域名地址(URL) 以便在未来更为激烈的市场竞争中赢得一席之地。可以预言房地产将成为网络经济中的一个重要方面。2房地产网络营销与传统营销的关系2.1房地产网络营销的模式。房地产营销者将自己的营销活动方法全部或部分建立在互联网的基础之上就具备了网络营销的特性,具体说房地产网络营销就是建立自己的网页(homepages),借助一定方式,让各个消费者知晓企业在互联网上的域名地址,而消费者则根据自己的需要浏览房地产企业的网页,通过网页了解正在营销的房地产项目,同时向房地产营销网站(web) 反馈一些重要的信息。如果有网上支付的货币手段,还可在网上签订购房合同。这种网络购房的方式,最大特色即在于“ 顾客不出门 ,尽选天下房 ”,不需要从一地赶到另一地选房看房,仅在房地产中介公司里,利用互联网 ,就可了解整个小区的规模和环境,进行各种房屋的查询和观看,购房者所关心的一切重要信息如房屋的外观、房间的布局、 周围的社区环境、公园、 学校等只要用自己的手指轻轻一击就一览无余、尽收眼底,在对各种房地产项目进行了全面而审慎的选择、比较后,购房者即可找到符合自己心目中理想需求的房屋,过去十分耗费时间、口舌和精力的选房过程,在网络营销的环境中,变得十分轻松有趣和迅速快捷。2.2房地产网络营销与传统营销方式的对比。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - 我们知道 ,在各种传统营销方式中,主要采用的是推送(Push)方式 ,营销者通过发挥大众媒体的传播能力 ,将信息快速地传递给消费者。营销者是信息的主动推送方,消费者是各种信息的被动接受方 ,营销者可以清楚地传递自己想要传达的信息,但是消费者不能直接将意见反映给营销者 ,营销者只能借助市场调查和销售业绩来了解营销活动的结果,造成营销者与消费者之间无法完全沟通信息,不但使营销的时间拉长和费用开销变大,而且因为消费者成为被动的信息接受者而必将对此产生反感,这是大工业企业大规模生产条件下卖方市场的特征。而网络媒体特性与此不同,网上营销主要采用的是“ 牵引 ”(Pull) 方式 ,网络媒体采用“ 多对多 ” 的营销模式 ,可提供一个即时的新的传播模式。网络上的消费者既可以是信息接受者,也可以是信息发送者 ,营销信息针对的消费者可以有很大的主动权,可以自主决定在什么时候浏览、到哪个网页去浏览、浏览什么内容的信息,另外消费者如果对互联网上的房地产广告感兴趣,可以点击相关的内容,得到更加详细的资料,这样营销者与消费者之间的关系发生了根本性变化。2.3房地产网络营销是传统营销的继承和发展。营销方式必将随着社会生活的方式和最新科技所提供的工具而发展。近年来,新的营销形式不断出现 ,目录邮寄服务 (DM) 、电视购物、 无店铺行销等都取得了飞速发展,人们也逐渐接受了这种消费者与营销者之间的直接沟通,而互联网作为一种全新的全球性现代商业传媒,成为实施商业性营销活动的地点和工具,导致了革命性的营销行为的出现。网络营销对传统营销是一种冲击,也是一种变革,但网络营销与传统营销并非不可调和,网络营销本质上同传统营销方式一样仍然是以引导商品和提供服务为主,从生产者到消费者和使用者所进行的一切企业活动。网络营销市场是基于互联网环境的营销活动,是一种新的营销方式 ,利用了网络媒体传播的新观念和计算机网络新技术等新的营销工具和营销观念。而房地产的网络营销也是充分利用了互联网的技术优势和效率优势,进一步拓展房地产营销的空间 ,突出房地产项目的特色,更加全面地提供房地产信息,更加有针对性地向消费者推出房地产商品 ,提高从事咨询、开发、中介等房地产业务的企业的竞争能力,从而更好地服务于消费者。 3房地产网络营销的特点3.1节省房地产营销活动的费用。网络营销的成本低廉,房地产的网络营销如果采取建立互联网上的WEB 站点方式 ,就其成本主要包括设立站点的成本、网络服务器软硬件费用、网络使用费和日常维护费用(包括网页的设计和维护费用),与开设专门房地产销售店面的昂贵的租金、装饰费用等相比,其营销费用将大幅降低,如果直接向网络服务提供商(ISP)租赁网页空间 ,则成本更为低廉,同时在互联网上从事房地产营销活动,将大幅度地降低房地产广告信息制作和发布成本。3.2提供 24 小时不间断房地产营销服务。以网络为媒体的专事营销服务计算机系统能实现 24 小时服务 .只要不受黑客和病毒攻击,3W(WORLDWIDEWEB)站点能够全天24 小时 ,全年 365 天不知疲倦地持续工作,随时响应来自全国各地甚至全球的消费者的要求,这给平时白日工作繁忙的消费者带来了极大的便利。他们可以下班以后在家里连接互联网络,浏览房地产营销网页,了解房地产信息,选择自己需要的房地产,而不一定要在上班时间去拜访房地产营销商。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - 3.3网络消费者可以互动地参与营销活动。在精心设计的网络站点上,消费者可以方便地把自己的意见及时反馈给营销者,可以在网页上留言,可以填写网页上的市场调查表格,进行购买要求登记。每一个消费者都可以在网页上得到他所需要的详细资料,同时 ,网上营销的管理者也可以收到各个消费者的反馈信息,并相应地调整网上的营销行为,使网上的营销活动更有效。这种沟通是交互式双向的,在给予消费者有关营销者和房地产商品信息的同时,也回收了消费者的反馈信息。3.4提升房地产营销者的形象。目前在互联网上“ 安营扎寨 ” 的房地产营销者并不太多,捷足先登的先锋者可以抢占先机,树立自己意识领先、服务全面、信息完备、讲求效率的良好形象 ,而好的形象本身就是提高自己竞争力的无形资产。通过网络多媒体的特征对自己的房地产项目进行立体的全方位的展示,树立自己的品牌形象,取得品牌效应,摆脱一味单纯削价的价格策略竞争的不良影响。因此,在互联网上开展的营销活动,能为以后在网上的营销竞争打下坚实的基础,并有助于在今后树立自己品牌,能为营销者在未来的信息社会抢占“ 一席之地 ” 。3.5利用多媒体的功能全面介绍房地产项目。与昙花一现的电视广告片段、小篇幅的报刊广告相比。房地产的网上营销可以做到立体式的全景信息展示,能更加充分生动地表现房地产的特质 ,作到有声有色 ,图文并茂。现在互联网上的软件技术能集现有各种媒体的功能于一体 ,结合文字、图形、图象、声音等多种媒体传播信息,甚至利用计算机虚拟现实技术让消费者能 “ 身临其境 ” 地体验自己选择的房屋的大小、光线的明暗、周围的环境等。至此,互联网上传播的不再是简单的文字信息和价格数字,而是有声有色、活灵活现的多媒体信息,在声音和图象等多种媒体综合的渲染下,精心构思和设计的3W 站点会给每一位访问者留下非常深刻的印象和美好的记忆,煽动起每一个潜在的购房者的购买欲。3.6网络营销拓宽房地产营销的活动空间。由于房地产为不动产,具有地域的固定性,因此传统的房地产营销活动一般在房屋所在的当地进行,而现在和今后的商品房的出售,特别是高档别墅的出售,往往打破了地区的界限,随着商品经济的发展,商品房销售对象不再局限于某些地区和某些部门,因此 ,作为房地产营销企业要想把自己建造的各类商品房让全国各地、甚至境外的购房消费者都知道,完全可以通过借助互联网这种远程信息传递形式,详细地介绍商品房设计方案、装饰材料、设施功能、交通环境、价格、付款、购买方式等信息,从而达到营销房地产的目的,及时连通国际市场,让原本地区性极强的房地产营销活动的空间拓展到全球范围 ,突破房地产营销活动的地域特征,使房地产的营销活动在更广阔的舞台开展。这一点尤其有利于开发档次高、目光远大、营销定位目标高的房地产企业。 4房地产网络营销的方法4.1制定房地产网络营销计划。营销者要进行房地产的网络营销活动,首先必须进行网络营销战略策划,确定营销对象 ,以及网络的访问者可以在这里得到哪些有价值的房地产和营销者信息 ,根据本企业的自身特点和房地产行业的特点,选择采用多种网络营销方式,拟订房地产。4、2 尽早申请和保护自己的网络地址(域名 )。房地产的网络营销者最好申请一个互联网网址 (URL) 。URL 即统一资源定位器,也称域名 ,是互联网上网站或网页的标准地址表示方式,类似于每个人的身份证号码,可以使每一个网络的用户在互联网上唯一地识别和搜索到自己名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - 的网站。同时域名就相当于互联网上的品牌商标,要成功地开展房地产网络营销还必须保护好自己的域名 ,防止其他人使用和抢注自己的域名。4.3设计制作网页、维护WEB 站点。在设计网页(homepages)的过程中 ,确定网页的内容时需要考虑的项目比较庞杂,包括网页的目录、房地产项目信息、公司介绍、声音、销售行情、网页链接、背景音乐、访问计数器、广告、与用户的交互内容、联系方式等,并且要为访问者提供网页的导航路径,同时网页要注意用户界面的友好,富有艺术感 ,充分表现交互性的特点 ,使访问者能快捷准确地寻找到其感兴趣的信息。房地产营销者可以选择专业服务公司帮助策划和设计网站。4.4将自己的站点连接到互联网上。这是一项专业技术性很强的工作,可以选择网络服务商 (ISP)来做。4.5发布和推广制作好的WEB 站点4.5.1利用各种媒介进行广泛宣传。在各种传统新闻媒体广播、电视、 报纸上宣布网站的建立 ,在自己的宣传手册、信封、所在地制作互联网域名标志,并对自己的网络站点进行广告宣传、介绍上网访问方法,不时通过传统媒体发布自己站点新鲜内容的介绍,吸引新老上网者访问网站 ,扩大网站的影响。4.5.2在互联网上展开宣传攻势。1)将网页地址注册到本地区和全球的著名的大型搜索引擎如雅虎yahoo、 搜狐 Sohoo 等站点中 ,或者登记到互联网上有影响的WEB 分类目录里 ,使潜在的访问者能通过关键词和分类查询到自己的网站;2)在电子公告牌(BBS)、新闻组(newsgroup) 、电子邮件组等拥有广泛用户基础的网络系统上周期性地进行网站的推广工作、商业宣传和网络站点讨论;3)在中国建设网、房地产联合网等行业性网络媒体站点上发布自己的网站信息 ;4)与其他的web 网站建立交换链接页面,鼓励其他站点在尊重网页版权的同时复制自己站点的内容或创建到自己站点的网络链接,实现对自己房地产营销网址的推广。上面所说的房地产营销网站建立、维护和推广工作可以自己做,也可以寻找经验丰富的互联网技术服务公司来协助自己。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -