.创创业业宣宣言言厚德载物专业探求风雨同舟众志成城自强不息和谐向上卓立不群雷厉风行用心经营诚信服务盛世中国四海太平.一、福利全佑产品介绍.保障病种强力升级，重疾轻症全面呵护6014承保重疾比福佑金生增加10种在福利健康+58种基础上再添加两种“严重自身免疫性肝炎”及“严重心肌炎”糖尿病及其幵发症非危及生命的（极早期的）恶性病变冠状劢脉介入手术（非开胸手术）轻微脑中风心脏瓣膜介入手术（非开胸手术）脑垂体瘤、脑囊肿、脑劢脉瘤、脑血管瘤重症头部外伤特定面积度烧伤主劢脉介入手术视力严重受损听力严重受损单肢缺失心脏起搏器或除颤器植入轻度颅脑手术.14轻症豁免保费，彰显人文关爱.二、其他健康产品简介.福禄倍至佣金及价值档位保单年度交费期限及保额分段趸交5年交10年交保额分段15年交保额分段20年交保额分段20万20万,50万)50万20万20万,50万)50万20万20万,50万)50万12%10%25% 35% 45%30%40%50%35%45%55%2 3% 5%5%5% 10%10%10%15%15%15%3 3% 5%5%5% 5% 5% 5% 5% 5% 5%4 2% 5%5%5% 5% 5% 5% 5% 5% 5%5 2% 5%5%5% 5% 5% 5% 5% 5% 5%新业务价值档位A+A+A+A+A+.全佑/金无忧佣金.三、主售重疾产品运营规则.三款产品分析福利全佑(分红）福禄倍至/B款（重疾无分红）金无忧（分红）投保年龄28天-65周岁28天-65周岁28天-65周岁缴费期间趸交、10年、15年、20年、至55岁、至60岁趸缴、5年、10年、15年、20年趸交、10年、15年、20年、至55岁、至60岁保障期间终身终身（B:至65岁、80岁）终身保额计算按“基本保额*120%+本组合年缴保费*剩余缴费年期”累计重疾保额1倍计算重疾保额1倍计算重疾保额是否单独核保累计本险种和福禄倍至B组合累计单独核保累计.投保示例实名出生日期性别证件类型当前职业代码当前职业ID王艺璇1994-09-16F:女1:身份证140102491:学生（军警校除外）投保案例1：004478031403001，被保险人22周岁，投保福利全佑30万，年缴保费9390元，缴费期间为20年缴。（重疾险保额：30*1.2+0.939*19=53.841万）投保案例2：004475024510001，被保险人48周岁，投保福禄倍至30万，年缴保费25560元，缴费期间为15年缴。（重疾险保额：30万）实名出生日期性别证件类型当前职业代码当前职业ID李军1968-07-12M:男1:身份证170107552:杂货商.目前体检规则注：除单独核保的险种外，目前遵循的体检规则。中心核保除达标件外，会根据被保险人状况进行抽样体检。免体检保额表（小于等于）：.福禄倍至运营规则 投保本险种和福禄倍至B组合累计超过免体检保额后体检项目如下：男性：A/B/C/D/E+甲状腺B超+PSA（40岁以上）。女性：A/B/C/D/E+乳腺B超+甲状腺B超+TCT检查（40岁以上已婚女性）。0-9岁：提供儿保卡、入园入托体检报告或学校统一组织的市级医疗机构完整体检报告；10-17岁未成年人：普检、尿检、心电图+血常规+血糖+腹部B超；投保本险种和福禄倍至B组合累计基本保额超过100万时,需要提供代理人报告书、财务问卷、契调并提供个人资产证明；.佣金：佣金：10.1亿亿FYC:3.6亿亿基本法收入：基本法收入：3亿亿续期：续期：1.5亿亿综拓：综拓：1.08亿亿激励及其他：激励及其他：0.92亿亿山东太平年度佣金数据.1Part20162016年山东分公司各层级月均收入年山东分公司各层级月均收入正式3000业经12000高经37000区域总及总监130000职级涨一级收入翻三番.职务津贴育才奖增员奖绩优组奖励育成奖金直辖组管理津贴组育成津贴直辖组年终奖金直辖部管理津贴部育成津贴增部奖金直辖部年终奖金营业部运营基金直辖区管理津贴区育成津贴营业区运营基金养老公积金社保补贴初佣续佣个人季度奖金继续率奖金长期服务津贴18项利益与组织发展相关5项利益与销售相关我们的收入构成里面销售服务利益有5项而组织发展利益有18项.晋升福利：基本法福利保障保险责任试用业务员正式业务员（含业务主任）业务经理高级业务经理区域总监及以上重大疾病无无无200000500000意外伤害保险残疾3000030000120000250000250000意外伤害保险身故3000060000240000500000500000疾病身故保险责任无30000120000250000250000意外伤害医疗无250050001000010000住院医疗保险责任无10000300005000050000职级越高身价越高6W13.25W51.5W126W156W我们的基本保障职级越高保障越全面职级越高保障越充裕.养老公积金账户业务经理：直辖组管理津贴*提取比例高级经理：（直辖组管理津贴+直辖部管理津贴）*提取比例服务年资自提比例公司补充不满4年6%4%满4年6%满6年8%满8年9%满10年10%第一笔丰厚的养老金！.社会保险费补贴每月多发30%职务津贴业务经理：只需直辖组FYC1万以上高级经理：只需直辖部FYC5万以上第二笔丰厚的养老金！.重疾保障福利p高级经理：重疾保额20万n上年度直辖部年度FYC30万p区域总监：重疾保额50万n上年度直辖区年度FYC120万最高享受年龄放宽至65周岁年度免费体检p绩优人员=分公司内勤待遇n月均FYC1.5万p高经及以上人员=总经理室待遇n上年度直辖部年度FYC30万.您现在的努力，就是为您将来“品质生活”做充足的准备.以件数加佣为分红健康险退市主要推手，力争40天时间推动35亿健康险保费，强力推高健康险总件数，助力队伍新人留存，并为一季度NBV达成奠定坚实基础。1.加佣时间段：2月16日-3月25日预收、3月31日前承保、4月6日前回销回执，佣金合并在3月佣金一起发放2.加佣险种：福利全佑、金无忧、福佑金生3.加佣规则：仅针对十年缴及以上、且5万以上保额重疾产品政策一、健康险阶段性佣金政策标准加佣系数竞赛期承保2件-3件+4%竞赛期承保4件-5件+6%竞赛期承保6件（含）以上+8%说明：以最终下发文件为准.借力原健康险产品退市及新健康险产品上市的交替推动运作，强力推高健康险保额，提升全员活动率。通过与“沃迪康”携手合作，推出“太平重疾全球通卡”，为高保额保单提供海外二次诊疗服务及赴美就医预约服务，给予客户更专业、更贴心的二次服务。1.方案时间：2月16日-3月31日2.方案对象：全系统代理人3.指定产品：在售主力健康险4.方案内容：竞赛期内根据承保20万保额（含）以上保单数量给予“沃迪康”海外二诊会员卡政策二、“太平重疾全球通卡”健康险阶段增值服务方案标准“沃迪康”海外二诊会员卡20万（含）以上保额健康险保单1张1份说明：以最终下发文件为准.5、方案细则：同一被保险人多件只算一件同一被保险人在不同业务员处购买保单，以承保时间顺序排序，精确到秒，只统计算入第一位代理人不论缴别，保额满20万（含）以上的指定健康险保单即可参与方案继续率及品质规定详见PDF.政策三、绩优个人奖励方案1.竞赛时间：2月16日-3月31日承保2.竞赛对象：全系统在册个险代理人3.奖励标准：竞赛期内个人健康险承保件数8件（含）以上，按个人第8件系统承保时间排名全系统前3500名的个人，获得高端定制华为P9手机一台。4.方案细则：仅10万保额（含）且10年交（含）以上健康险保单参与竞赛同一被保险人多件只算一件同一被保险人在不同业务员处购买保单，以承保时间顺序排序，精确到秒，只统计算入第一位代理人其他细则详见PDF说明：以最终下发文件为准.政策四、营业部绩优人员奖励方案1.竞赛时间：2月16日-3月31日承保2.竞赛对象：竞赛期末所有在职主管的营业部3.入围标准：营业部竞赛期活动率50%（含）以上营业部期末人力30人（含）以上4、方案参与产品：在售主力健康险标准奖励费用承保4件-7件健康险人力100元/人承保8件（含）以上健康险人力240元/人说明：具体费用系数待测算，以最终下发文件为准5.奖励标准：.p1、营业部活动率=营业部竞赛期内承保FYC达500元的人力数营业部期末人力；其中：-竞赛期内承保所有产品可计入500C，不限于健康险产品-若代理人竞赛期内承保FYC达500C，但期末不在职，则不参与人力计算-若代理人竞赛期内承保健康险件数达奖励标准，但期末不在职，则不参与人力计算-营业部期末人力指2017年3月31日系统显示在职人力p2、关于件数说明同一被保险人多件只算一件同一被保险人在不同业务员处购买保单，以承保时间顺序排序，精确到秒，只统计算入第一位代理人p3、营业部竞赛期内育成的新组织，其育成组织在竞赛期内竞赛业绩和人力100%回算给该营业单位。6、方案细则：.政策五、梦想+师徒共赢方案前期未获得资格的师傅，只要方案期间达成相应业绩的1.2倍，件数不变即可享受方案.政策六、首周件数奖励方案方案细则以正式文件为准！说明：以最终下发文件为准2月16-2月20日期间，每件健康险保单奖励高档户外烧烤炉一个，全省限量前10000件！2月20日、10000件满足一个条件即停！.狂销十万件达成四个亿3月健康险运作规划.目录点击添加标题产品支持目标节奏项目介绍运作背景.中国保监会关于进一步完善人身保险精算制度有关事项的通知保监发201676号以下简称精算制度精算制度主要在以下几个方面对产品精算参数做调整，自通知发布之日起新报送产品应符合新规，已备案产品不符合新规的，应在2017年4月1日起停售：产品最低身故责任要求提高产品利润测试及风险管理要求加强并明确问责产品保单贷款比例受限进一步限制中短存续期产品.产品最低身故责任要求提高：精算制度将定寿、终寿、护理险及两全险的最低身故保额要求提高，具体数值为已交保费或账户价值的一定比例，并根据年龄分段进行区分：该项调整影响巨大，因为目前市场上的绝大多数两全险及万能险身故保额的设置都不满足新规的要求，按规定在2017年4月前这些产品都将面临退市或升级。且由于死亡责任增加，同样的保费支出可获得的年化收益将下降。到达年龄比例下限1840周岁160%4160周岁140%61周岁以上120%.产品保单贷款比例受限：根据精算制度规定，产品保单贷款比例不得高于现金价值或账户余额的80%该项规定对主打速返和流动性概念的资金类产品影响较大，尤其是目前市场上盛行的开门红产品及策略性产品（如平安的财富尊系列、太保的利赢年年及我司卓越x享系列），客户通过申请保单贷款的形式满足流动性需求，新规实行后客户可贷款的额度最高将下降15%，该类产品高流动的卖点将大打折扣。所有不满足最高贷款比例要求的产品需进行变更报备.附：我司主要受影响健康险险种代码产品名称1220+1221福利全佑1216、1217、1218福禄倍至1142、1143福利健康1144、1145福利健康B1146福利健康C1197、1198福利健康+1177全无忧1070卓越医疗1112、1113康颐金生1175、1176福佑金生1078、1079阳光天使2017.4.1起停售.附件：个险下阶段待升级、变更及停售产品清单（1/2）处理方案险种代码产品名称处理方案险种代码产品名称升级产品开发（2017年4月前上市）1220+1221福利全佑重疾组合升级产品停售（2017.4.1起停售）1009太平附加真爱定期寿险1192财富金账户升级1016太平一世终身寿险1193财富钻账户升级1064太平锦绣前程少儿两全保险（分红型）20061216/1217/1218福禄倍至升级1065太平附加状元初中教育年金保险（分红型）20061108财富定投升级1066太平附加状元高中教育年金保险（分红型）20061214盛世金尊升级1069太平寿比南山养老两全保险（分红型）20061144+1145福利健康B款组合升级1070太平卓越医疗保险1196盛世连年1071太平一诺千金终身寿险（分红型）1077真爱定期重疾升级1077太平真爱定期重大疾病保险2007升级产品开发（2017年5-6月上市）1069太平寿比南山养老两全保险（分红型）20061078太平阳光天使少儿两全保险（分红型）20071071太平一诺千金终身寿险（分红型）1079太平附加阳光天使少儿重大疾病保险20071078+1079太平阳光天使重疾组合升级1085太平福祥一生终身寿险（分红型）1085太平福祥一生终身寿险（分红型）1086太平附加卓越人生重大疾病保险20081107太平金色前程两全保险（分红型）1097太平卓越人生定期寿险20101151太平少儿守护一生两全保险1098太平附加卓越人生两全保险（分红型）产品条款变更（2017.4.1系统切换）1131太平康颐金生C款终身重大疾病保险1103太平大众意外伤害保险（A款）1146太平福利健康C款终身寿险1107太平金色前程两全保险（分红型）1161太平卓越逸生终身寿险1108太平财富定投两全保险（分红型）1177太平全无忧终身防癌疾病保险1112太平康颐金生终身寿险（分红型）1215太平欣悦一世年金保险1113太平附加康颐金生提前给付重大疾病保险1222太平卓越臻享终身年金保险（分红型）1116太平康颐定期重大疾病保险1117太平附加康颐两全保险1118太平康颐特种疾病保险.处理方案险种代码产品名称处理方案险种代码产品名称产品停售（2017.4.1起停售）1119太平康颐少儿重大疾病保险产品停售（2017.4.1起停售）1175 太平福佑金生终身寿险（分红型）1120太平盛世金享终身年金保险（分红型）1176 太平附加福佑金生重大疾病保险1134太平稳赢一号两全保险（分红型）1178太平卓越优享终身年金保险（分红型）1138太平恒赢两全保险（分红型）1179 太平盈账户终身寿险（万能型）1139太平百万驾年华两全保险1182 太平云账户终身寿险（万能型）1140太平附加百万驾年华意外伤害保险1186太平附加真爱B款豁免保费重大疾病保险1142太平福利健康终身寿险（分红型）1187 太平百万驾年华B款两全保险1143太平附加福利健康提前给付重大疾病保险1188太平附加百万驾年华B款意外伤害保险1144太平福利健康B款终身寿险（分红型）1191 太平欣悦一生年金保险1150太平附加卓越人生意外伤害保险1192 太平财富金账户终身寿险（万能型）1151太平少儿守护一生两全保险（分红型）1193 太平财富钻账户终身寿险（万能型）1152太平稳赢二号两全保险（分红型）1196太平盛世连年终身年金保险（分红型）1154太平健康关爱终身重大疾病保险1197 太平福利健康+终身寿险（分红型）1155太平悦享金生终身年金保险（分红型）1198 太平附加福利健康+重大疾病保险1156太平康复关爱A款疾病保险1206 太平畅享世家两全保险（分红型）1157太平康复关爱B款疾病保险1207太平盛世稳赢终身年金保险（分红型）1158太平盛世赢家终身年金保险（分红型）1208 太平鑫享世承年金保险1160太平卓越世享终身年金保险（分红型）1214 太平盛世金尊两全保险（分红型）1164-1167太平卓越环球医疗保险1216 太平福禄倍至终身重大疾病保险1168太平福利安康A款两全保险1217 太平福禄倍至B款重大疾病保险1169太平附加福利安康A款住院津贴医疗保险1218 太平附加福禄倍至B款两全保险1170太平福利安康B款两全保险1220 太平福利全佑终身寿险（分红型）1171太平附加福利安康B款住院津贴医疗保险1221 太平附加福利全佑重大疾病保险1174太平金福享终身年金保险（分红型）附件：个险下阶段待升级、变更及停售产品清单（2/2）.目录资源支持运作背景项目介绍目标节奏.运作目标亿2月20日-3月31日狂销十万件万人达成十件.100%50%80%一季度达成年度NBV目标的50%三季度11亿二季度8.8亿一季度5.5亿一季度达成年度NBV目标的50%二季度达成年度NBV目标的80%一季度达成年度NBV目标的100%.四亿期缴等于三亿收入月份业绩收入2016年3-4月26078221642017年2-3月4000033996.2017年一季度健康险推动预估低保额客户加保健康险保额5万以下5-10万10-20万20-50万50-100万100万以上客户数量2999777930119753360852071196占比11%29%45%14%1%0%20万保额以下的老客户占比85%，合计22.7万个客户，按20%加保，3700件均测算，至少产生1.7亿期交。备注：客户数量统计时间区间为2010年1月以来至2016年2月数据.新人老人2017年一季度健康险推动预估新人增量保费2016年2-3月上岗新人5104人，新人在3-4月累计贡献6509万保费，保费占比25%。2017年一季度增兵1万，同比例估算，新人保费增量1.3亿期交。15542人5104人备注：图表中新人入司时间及健康险保费统计口径均为2016年3月-4月.运作节奏2.26-3.78-1314-2021-251357运作人人两件人人三件四件节点佣金冲刺人人五件14000万18000万24000万32000万21-25停售冲刺人人六件26-3140000万启动预热人人一件6000万2.20-2.25.追踪模式：周单元经营2月16日-3月31日狂销十万件万人达成十件阶段阶段目标阶段件数目标阶段层级目标节点述职第一周：2.20-2.256000万15000件高经、准高经：3件业经、准业经：2件全员：1件未达成件数阶段目标的四级机构向三级机构述职第二周：2.26-3.78000万20000件高经、准高经：3件业经、准业经：2件全员：1件未达成件数阶段目标的三、四级机构向分公司述职第三周：3.8-3.134000万10000件高经、准高经：3件业经、准业经：2件全员：1件未达成件数阶段目标的四级机构向三级机构述职第四周：3.14-3.206000万15000件高经、准高经：3件业经、准业经：2件全员：1件未达成件数阶段目标的三、四级机构向分公司述职第五周：3.21-3.258000万20000件高经、准高经：3件业经、准业经：2件全员：1件未达成件数阶段目标的四级机构向三级机构述职第六周：3.26-3.318000万20000件高经、准高经：3件业经、准业经：2件全员：1件未达成件数阶段目标的三、四级机构向分公司述职.周单元经营模式下的层级目标狂销十万件万人达成十件层级周经营目标累计目标高经及以上、准高经3件18件业经、准业经2件12件全员1件6件.感谢聆听.