服装企服装企业基基础知知识灵创软件服装企业的类型综合型生产型销售型分销批发服装公司职能架构董事长商品部采购部销售部自营管理部专卖店仓务部财务部推广部IT部这里开始我们的故事小王是XX大学的应届毕业生，刚刚到了YY服装公司上班，但对于初出茅庐的小伙子，什么都不懂得，现在，对于他来说，最重要的是了解整个公司的运作我一定会成功的！我们是干什么的？傻！当然是卖服装啦！还有鞋帽、箱包、饰品等等。卖服装有几种卖法？批发连锁经营加盟自营电子商务B2BB2C服装从哪里来？自产自销型自己设计，自己工厂生产设计销售型自己设计，其他工厂代工买手型不设计也不生产，买货来贴牌我要提问！？能卖出多少呢？天知道！估计一下吧通过开订货会预测数量；根据历史销售记录，预测数量；但是什么时候能赚到钱？批发的，出货就收钱。加盟的，出货或者对方收货就收钱。自营的，零售完成有钱收。网络的，零售完成就收钱。开始征途！开一场订货会吧。可以降低风险。拿到一部分生产资金。做一份营销计划。遥想一下年底要准备多大的钱袋子。订货会完成后，需要做什么？分析订货会数据。订得多的货下单采购。订得少的货就cut掉了。失败的设计设计师开检讨会。采购的商品到了，存储在哪里？仓库。仓库人员对商品进行检验，收货，合理堆放。很多时候商品的吊牌也是在仓库挂上去的。一手交钱一手交货？不一定。一般都是一个月或多个月结一次帐。财务会对应付账款进行处理。货有了，赶快开始赚钱吧！按之前订货会的订单状况，把货发给客户。按销售计划把货发给各地的零售门店。直接批发给客户。凭什么把货给客户？款到发货还是货到付款？每个客户都有自己的信用额度。财务来确定每批货能不能发。在路上！仓库人员把货备齐，装车发货。门店收到货，就可以扣客户的款了。财务会进行应收账款处理。收钱的喜悦！零售门店收到货后，摆上柜台，卖给终端客户。天天有收不完的钱。结束了，可以睡觉了吗？没有真的成功了吗？市场对货品的反应如何？实际卖出去多少货物？实现了销售计划了吗？要分析分析。拿什么来分析？数据！什么数据？详细的零售数据。数据在哪里？零售门店。把门店的数据都收上来！门店数据还可以用来杜绝违规行为。分析啥？商品。款式、颜色、尺码分析。价格分析。生存周期。环境。日期、时间段分析。天气对购买的影响分析。供货链周期销售趋势。运输周期、采购周期等。走，开始新的旅途！有了对市场的准确分析，指引下一季新产品的开发设计。YY一下，下一季收完钱去哪里潇洒。谢谢观看！灵创服装ERP软件：http:/www.inscre.com