精特精特 科技引领科技引领 未来未来青特集团招商手册青特集团有限公司2014年精特精特 科技引领科技引领 未来未来成为世界一流的专用车、特种车制造商以及商用车车桥、汽车零部件供应商！愿景目标精特精特 科技引领科技引领 未来未来中国卡车大赛指定用桥精特精特 科技引领科技引领 未来未来目目 录录青特集团简介青特集团简介第一部分第一部分青特产品及保证能力介绍青特产品及保证能力介绍第二部分第二部分青特配件业务模式青特配件业务模式第三部分第三部分加盟条件及政策加盟条件及政策第四部分第四部分精特精特 科技引领科技引领 未来未来青特集团简介青特集团简介第一部分第一部分n 青特集团简介青特集团简介n 青特产业园青特产业园n 主要荣誉主要荣誉n 经营业绩经营业绩n 主要合作客户主要合作客户精特精特 科技引领科技引领 未来未来成都基地青岛基地潍坊基地北京基地太原基地长沙基地青特集团简介青特集团有限公司1958年创建于中国青岛，是一家跨地区、跨行业、多元化的大型企业集团。经过50年的开拓进取，已发展成为中国重要的特种汽车和汽车零部件生产基地和出口基地。涉足特种车制造、汽车车桥生产、汽车零部件生产、房地产开发、国际贸易等多个领域。营销服务网络覆盖全国，业务涉及亚洲、美洲、欧洲、非洲的多个国家和地区。 青特集团布局全国的6大产业园区6大生产基地、7大产业领域、26家子公司、47.8亿总资产、4000名员工、135万平方米厂区精特精特 科技引领科技引领 未来未来铸造二期驱动桥项目支承桥项目5万套齿轮项目悬挂项目物流项目办公楼研发中心铸造一期驱动桥二期青特集团工业园青特集团工业园占地1200亩，技术力量雄厚，硬件一流。产品涵盖轻卡、中卡、重卡、客车等车型的前桥、中后驱动桥及悬挂，半挂车支承桥、特种车辆用桥等全系列车桥产品。以及产能达到两万辆的国内一流的自卸车、半挂车生产基地。2万辆专用车项目精特精特 科技引领科技引领 未来未来中国名牌中国驰名商标全国机械工业先进集体中国汽车工业零部件十佳企业全国机械工业最有影响力品牌中国汽车零部件服务评选4星级企业总裁荣获新中国成立60周年汽车行业60位代表人物全国百家优秀汽车零部件供应商主要荣誉精特精特 科技引领科技引领 未来未来经营业绩单位：人民币万元单位：人民币万元青特车桥近几年高速增长，成长速度和销售双双居行业首位。2010年集团实现销售收入52亿元，至今已连续多年突破50亿元大关。精特精特 科技引领科技引领 未来未来部分合作的客户精特精特 科技引领科技引领 未来未来青特产品及保证能力介绍青特产品及保证能力介绍第二部分第二部分n 青特集团主要产品青特集团主要产品n 产品保证能力介绍产品保证能力介绍精特精特 科技引领科技引领 未来未来青特集团主要产品青特集团主要产品p 青特系列产品青特系列产品p 车桥系列车桥系列p 支承桥系列支承桥系列p 专用车系列专用车系列p 零部件系列零部件系列精特精特 科技引领科技引领 未来未来青特集团主要产品驱驱动动桥桥前前桥桥支支承承桥桥专专用用车车零零部部件件悬悬挂挂公公路路驱驱动动桥桥非非公公路路驱驱动动桥桥公公路路用用前前桥桥非非公公路路前前桥桥普普通通挂挂车车轴轴特特种种车车轴轴城城市市类类专专用用车车工工程程类类专专用用车车公公路路类类专专用用车车特特种种作作业业类类车车锻锻造造类类零零部部件件齿齿轮轮空空气气悬悬挂挂橡橡胶胶悬悬挂挂板板簧簧悬悬挂挂铸铸造造类类零零部部件件青特系列产品青特系列产品汽汽车车制制动动器器精特精特 科技引领科技引领 未来未来车桥系列轻卡驱动桥系列中卡驱动桥系列前桥系列客车桥系列驱动桥系列产品重卡驱动桥系列121后桥系列130后桥系列五十铃后桥系列QT1069桥系列QT1058桥系列QT1092桥系列QT435单双桥系列QT440双桥系列QT445单桥系列QT457单双桥系列QT295单双桥系列QT300单双桥系列QT469单双桥系列QT485单双桥系列QT498单桥系列QT435K客车桥QT50CQ客车前桥QT32AQ单双前桥QT42AQ单双前桥QT50AQ单双前桥QT60AQ单双前桥QT75AQ单双前桥QT13AQG前转向桥精特精特 科技引领科技引领 未来未来支承桥系列产品支承桥系列8-20T一体轴系列16轮刚性悬挂系列短轴系列三线六轴系列精特精特 科技引领科技引领 未来未来工程类专用车系列产品专用车系列粉类物料车系列水泥搅拌车系列半挂车系列自卸车系列潜水运船车系列公路类特种车类军品车系列扫路车系列垃圾车系列城市类洒水车系列厨淤车系列高空车系列油罐车系列精特精特 科技引领科技引领 未来未来零部件系列产品零部件系列齿轮系列铸造件系列锻造件系列悬挂系列制动器系列精特精特 科技引领科技引领 未来未来产品保证能力介绍产品保证能力介绍p 技术研发能力技术研发能力p 质量保证能力质量保证能力p 设备能力设备能力p 物流仓储能力物流仓储能力精特精特 科技引领科技引领 未来未来2002年省级技术中心1999成立2009年2008年建立博士后工作站国家认定企业技术中心2000年市级技术中心青特集团技术中心是行业内首家国家级企业技术中心，产品研发能力、实验验证能力首屈一指！技术研发能力技术中心发展历程精特精特 科技引领科技引领 未来未来 同步链合开发合作体系同步链合开发合作体系 Synchronous Chain Joint Development零部件试验验证流程签订技术开发签订技术开发协议协议签订技术开发协议签订技术开发协议Sign technological agreement设计验证策划设计验证策划（）（）产品质量策划产品质量策划APQP零部件设计验证零部件设计验证实施实施零部件设计验证实施零部件设计验证实施Design Verification设计验证总结及认设计验证总结及认可计划下发可计划下发设计验证总结及改进设计验证总结及改进Summary & Improvement零部件产品认可零部件产品认可零部件产品认可零部件产品认可parts approval零部件联合开发流程UniteDevelopment Flow of pars青特集团技术中心拥有各类技术人员350多人，其中高级专家25人。与一汽第九设计院、东风设计院、福田汽车研究院、国家汽车工程研究院等众多著名科研、学术机构深入合作，借助外脑资源，快速提升研发能力。积极构建“产学研”产品开发共同体，推动基础研究，实施技术创新。技术研发能力同步链合开发合作体系精特精特 科技引领科技引领 未来未来 模型共享 Model Sharing 概念设计Concept Design设计工程师Design Engineer 虚拟样机Virtual Prototype模拟疲劳寿命Fatigue Analysis冲压成型分析Stamping Molding 物理样机Physical Prototype 台架试验 Bench Test 道路试验 Road testing静力学分析Static Analysis实验室Lab铸造成型分析 Cast-Molding正式生产正式生产分析工程师Analysis Engineer试验工程师Testing Engineer工艺工程师Process engineer多柔体动力学分析Multi-flexible Dynamic Analysis技术研发能力产品研究与设计流程精特精特 科技引领科技引领 未来未来技术研发能力专利申请量统计IncrementCumulation截至2011年底，青特集团共申请国家专利385项知识产权保护获取专利情况精特精特 科技引领科技引领 未来未来技术研发能力青特集团技术中心与国家实验所联合创建的车桥实验室，拥有行业最先进、最齐全的车桥试验、检测设备，被评定为国家认定实验室，实验验证能力雄踞行业首位！试验试验 试制试制 对标对标三位一体三位一体国家认定实验室精特精特 科技引领科技引领 未来未来技术研发能力国家认可实验室证书精特精特 科技引领科技引领 未来未来质量管理体系认证 Quality Certificate环境管理体系、职业健康安全管理体系认证Certificates of Environment Management System & OHSMS计量室授权、考核证书 Certificates of Metrological Authorization for Special Items质量保证能力精特精特 科技引领科技引领 未来未来三坐标测量机 德国斯派克直读光谱仪 规格（mm）：2500x1200x700硬度检验机 高频红外碳硫分析仪质量保证能力精特精特 科技引领科技引领 未来未来冲击试验机金相显微镜测长仪/立式光学计 液压式万能材料试验机质量保证能力精特精特 科技引领科技引领 未来未来设备能力世界上最先进的主、被齿轮加工设备，主要生产153、457、485、295、300等系列主从动锥齿轮。噪音低，强度高，寿命长！德国奥立康切齿机美国格里森铣齿机/磨齿机关键工艺保证齿轮加工齿轮机加工车间实景齿轮机加工车间实景德国奥立康研齿机德国奥立康磨刀机精特精特 科技引领科技引领 未来未来德国KW全自动静压铸造线设备能力意大利全自动浇注机水冷长炉龄冲天炉德国全自动混砂机关键工艺保证铸造引领行业的先进工艺！关键设备全部进口。主要生产铸造桥壳、减速器壳、轮毂、制动鼓等汽车底盘类铸件，以及6缸发动机缸体等大型铸件。年产能超10万吨。精特精特 科技引领科技引领 未来未来设备能力制芯工部制芯工部 Core-Making Processu引进全自动冷芯盒制芯中心，配ABB REF. IRB 7600机器人，实现从制芯、取芯、组芯、浸涂、烘干的全自动生产落砂工序落砂工序 Shakeout Processu引进机械手用于取件放入转运车 Adopted industrial robots putting casting into transport cart关键工艺保证铸造精特精特 科技引领科技引领 未来未来英国全自动双头自动磨擦焊设备能力关键工艺保证冲焊4000吨双盘摩擦压力机（左）3000吨液压压力机（右）机器人自动焊接、机器人搬运工件转序，整线一键操作。配合焊烟除尘设备，实现“绿色”生产。埋弧焊机器人精特精特 科技引领科技引领 未来未来设备能力德国Starragheckert(海克特)前轴立卧转换加工中心德国CINCINATI（辛辛那提）加工设备关键工艺保证加工精特精特 科技引领科技引领 未来未来设备能力减壳自动加工线桥壳自动加工线 自动喷涂线 桥壳和减壳自动加工线由中央控制单元自动控制，设备单元自动识别零部件并调用生产加工程序，实现不同零件同时混线生产。可实现零部件一次加装，自动完成全部工序加工，加工过程减少二次装夹造成的加工误差，可有效保证产品的一致性。关键工艺保证加工精特精特 科技引领科技引领 未来未来仓储物流能力集团下属仓储物流公司，占地200余亩，建筑面积20000平米。可提供集仓储、运输、装卸、配送等一体化物流系统服务。精特精特 科技引领科技引领 未来未来青特配件业务模式青特配件业务模式第三部分第三部分n 青特配件大有可为青特配件大有可为n 青特配件业务的建设思路青特配件业务的建设思路n 青特配件分销渠道策略青特配件分销渠道策略n 青特配件分销渠道结构青特配件分销渠道结构n 网络规划原则网络规划原则精特精特 科技引领科技引领 未来未来青特配件大有可为1.重卡品牌销量前五名中，青特与一汽、重汽、福田三家有长期稳定配套关系；2.青特是一汽、福田核心供应商，而这两家车企发展势头迅猛。精特精特 科技引领科技引领 未来未来青特配件业务的建设思路产品产品价格价格促销促销渠道渠道组织组织夯实基础夯实基础搭建体系搭建体系培育品牌培育品牌不断固化、优化销售作业管理的制度、流程，扎实做好基础管理工作，夯实基础；不断固化、优化销售作业管理的制度、流程，扎实做好基础管理工作，夯实基础；依据配件市场运行规则，整合企业内外部资源，面向汽配海内外市场，搭建配件业务的采依据配件市场运行规则，整合企业内外部资源，面向汽配海内外市场，搭建配件业务的采购、分销体系；购、分销体系；逐步逐步树立纯正快捷超值的树立纯正快捷超值的青特青特配件形象配件形象，创建具备核心竞争力和服务美誉度的汽配品牌。，创建具备核心竞争力和服务美誉度的汽配品牌。精特精特 科技引领科技引领 未来未来1.建立以区域总经销商为中心的经销商零售商用户三级分销渠道2.规划并建设具有较强的网络开发与管理能力、订单管理能力、物流配送能力的区域总经销商3.主动推动二级网络建设，开发青特配件专卖店，提高用户配件购买便利性DCDCDCDCDC总部总部注：区域总代理商、中心库连锁店、加盟店、特约服务站社会维修厂家、用户DC 青特配件分销渠道策略我们将采取激励性、差异化的渠道策略，培养高质量、高盈利率的经销商，打造具有竞争力和高忠诚度的网络体系，营造青特配件渠道核心竞争力。精特精特 科技引领科技引领 未来未来青特配套供应商青特配套供应商分库分库专卖店专卖店服务站服务站服务站、专卖店服务站、专卖店总库总库青特配件业务部青特配件业务部终端用户终端用户区域经销商区域经销商区域代理商区域代理商青特制造类公司青特制造类公司青特配件分销渠道结构精特精特 科技引领科技引领 未来未来网络规划原则一级二级l二级经销商：以一级经销商分销渠道作为配件销售核心体系，社会体系为辅。以县级为单位，主动在空白区域开发社会配件经销商，选择意向单位：社会修理厂、重卡配件专卖店。l区域规划原则：以地级为基本单元，省级为最大单元进行规划。l保有量原则：保有量大的地区以地级为单元设置，保有量小的地区以省级为单元设置l物流规划原则：属区域物流中心，有可以实现24小时发运到位的配件物流特约经销商配件专卖店 利润分配方向 40%60%规划原则 精特精特 科技引领科技引领 未来未来加盟条件及模式加盟条件及模式第四部分第四部分n 经销商加盟条件经销商加盟条件n 支持政策支持政策n 经销商加盟流程经销商加盟流程精特精特 科技引领科技引领 未来未来经销商加盟条件1.硬性要求：资质-经工商局注册，具有独立法人资格,成立品牌专营店；行业经验-具有3年以上汽配销售经验，成功经营一个以上的知名品牌，经营品种两个以上；资金-具有符合当地运作青特配件项目（包括硬件建设&流动资金）的资金实力、同时拥有较强的融资能力；位置-具有经营青特配件的场所，场所位于大型汽配城、汽配销售一条街或主要交通道路旁。精特精特 科技引领科技引领 未来未来2.软性要求：合作意向-具有较强的合作意向，愿将青特定位于重要的合作伙伴，并致力于汽配流通行业的长期发展；管理-具有较强的内部管理和客户关系管理能力，各项管理制度齐备且规范；商业信用-具有良好的商业信誉，无不良记录，无重大用户投诉事件；人员素质-总经理等高级管理人员：具有良好的客户服务意识，认同青特的品牌文化和经营理念；-销售经理：要求具有2年以上汽配产品经营、管理的业内经验；-销售顾问：具有基本的汽配产品和销售知识，1年以上销售同类产品的经验；经销商加盟条件精特精特 科技引领科技引领 未来未来支持政策优惠全面的支持政策建店补偿政策形象店建店补偿支持销售返利支持政策提供有行业竞争力的月度、季度、年度经营奖励政策支持，每年根据市场形势和发展重点重新制定营销支持政策宣传推广、网络开发、物流、技术、服务、培训、督导、退换货支持精特精特 科技引领科技引领 未来未来经销商加盟流程精特精特 科技引领科技引领 未来未来青特集团将致力于提供高质量且不断改进的优质产品，打造一流的销售及服务网络，提供方便、快捷的销售渠道和售后服务。热烈欢迎有实力的汽配经销商加入青特大家庭！真诚的欢迎各位朋友莅临青特集团参观、指导！