International Trade Terms 国际贸易实务国际贸易实务Practice of International Trade1. International Trade Terms1.国际贸易术语国际贸易术语February 马马强强xmg0123456789126.com20112011国际贸易术语2国际贸易是在长期的国际贸易实践中产生的用来表明商品的价格构成说明货物交接过程中有课件International Trade Terms 讲解内容构架讲解内容构架小小小小 结结结结 贸易术语的选用贸易术语的选用贸易术语的选用贸易术语的选用 20002000通则通则通则通则D D组术语组术语组术语组术语20002000通则通则通则通则E E、F F、C C组术语组术语组术语组术语 贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例 国际贸易术语2国际贸易是在长期的国际贸易实践中产生的用来表明商品的价格构成说明货物交接过程中有课件International Trade Terms 重点与难点重点与难点u贸易术语含义及作用；贸易术语含义及作用；u有关术语的国际惯例；有关术语的国际惯例；uE，F，C，D各组术语的各组术语的分类、特点与区别；分类、特点与区别；u选择术语注意的问题。选择术语注意的问题。重重点点难难点点uE，F，C，D各组主要贸各组主要贸易术语的分类、特点与易术语的分类、特点与区别；区别；u相互的换算关系；相互的换算关系；u选择术语注意的问题。选择术语注意的问题。国际贸易术语2国际贸易是在长期的国际贸易实践中产生的用来表明商品的价格构成说明货物交接过程中有课件International Trade Terms 引例引例29吋彩电吋彩电1888元，送货上门元，送货上门解读：解读：送货上门送货上门“送货上门送货上门”是针对是针对“1888元元”这项价格，对买卖双方这项价格，对买卖双方所承担的责任、风险、费用的划分所承担的责任、风险、费用的划分国际贸易术语2国际贸易是在长期的国际贸易实践中产生的用来表明商品的价格构成说明货物交接过程中有课件International Trade Terms 1.TradeTermsandConvention1. 贸易术语贸易术语-对外贸易的语言对外贸易的语言对外贸易的语言对外贸易的语言 确定交货条件确定交货条件交货地点？交货方式？交货地点？交货方式？风险转移界限？风险转移界限？双方需交接哪些单据？双方需交接哪些单据？采用何种运输方式？采用何种运输方式？表示价格构成表示价格构成谁负责办理货物的运输、谁负责办理货物的运输、保险手续，并负担费用？保险手续，并负担费用？谁负责办理通关过境手续，谁负责办理通关过境手续，并负担相关费用？并负担相关费用？国际贸易术语2国际贸易是在长期的国际贸易实践中产生的用来表明商品的价格构成说明货物交接过程中有课件International Trade Terms 1.1TradeTermsandConventionu国际商会、国际法协会国际商会、国际法协会等国际组织以及美国一等国际组织以及美国一些著名的商业团体，制些著名的商业团体，制定了解释国际贸易术语定了解释国际贸易术语的规则，并被国际广泛的规则，并被国际广泛采用，所形成的一般的采用，所形成的一般的国际贸易惯例。国际贸易惯例。u是在长期的国际贸易实是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分风险、责任和费用划分问题的专门用语，也称问题的专门用语，也称贸易条件、价格术语。贸易条件、价格术语。1.1 贸易术语与国际贸易通则贸易术语与国际贸易通则 贸易术语概念贸易术语概念国际贸易通则概念国际贸易通则概念US$100perdozenFOBNewYork表达表达 国际贸易术语2国际贸易是在长期的国际贸易实践中产生的用来表明商品的价格构成说明货物交接过程中有课件International Trade Terms 1.1TradeTermsandConvention 80年年 90年年 2000年年19世纪世纪前后前后 1.1.2 贸易术语的演变过程贸易术语的演变过程 “FOB”80、90、2000通则通则19世纪世纪中叶中叶 CIF36年年 53年年 国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则 简化交易手续、缩短洽商时间、节约费用开支，有简化交易手续、缩短洽商时间、节约费用开支，有利于交易的达成，促进贸易的发展。利于交易的达成，促进贸易的发展。 作用作用 制定制定修订修订国际贸易术语2国际贸易是在长期的国际贸易实践中产生的用来表明商品的价格构成说明货物交接过程中有课件International Trade Terms 1.1TradeTermsandConvention1.1.3 国际贸易惯例国际贸易惯例 1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则（Warsaw-OxfordRules1932）国际法协会国际法协会-CIF（21条）条）1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本(RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941)FOB,FAS与通则差异与通则差异美国商业团体美国商业团体-纽约纽约2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则(INCOTERMS2000)，国际协会，国际协会适用：适用：美洲国家美洲国家解释术语：解释术语：6种种适用适用:买卖合同买卖合同/货物买卖货物买卖分类：分类：4组组13种（种（全球全球）（E、F、C、D组）组）国际贸易术语2国际贸易是在长期的国际贸易实践中产生的用来表明商品的价格构成说明货物交接过程中有课件International Trade Terms 1.1TradeTermsandConvention1.1.4 国际贸易术语分类国际贸易术语分类 GroupSortContractAll Group E departureEXWShipmentContractEX worksGroup F mian carriage unpaidFCA*FASFOB *Free CarrierFree alongside ShipFree on BoardGroup C mian carriage paidCFR *CIF *CPT *CIP *Cost and FreightCost,Insurance and FreightCarriage Paid toCarriage and Insurance Paid toGroup D arrivalDAFDESDEQDDUDDP ArrivalContractDelivered at FrontierDelivered Ex ShipDelivered Ex QuayDelivered Duty UnpaidDelivered Duty Paid国际贸易术语2国际贸易是在长期的国际贸易实践中产生的用来表明商品的价格构成说明货物交接过程中有课件International Trade Terms 1.2GroupEofTradeTerms1.2 E组术语组术语- departure 概概念念 卖方在其场所或指定地点（工厂、工场或仓卖方在其场所或指定地点（工厂、工场或仓库等），将未经出口清关且未装载于任何车辆上库等），将未经出口清关且未装载于任何车辆上的货物置于买方支配即完成交货。的货物置于买方支配即完成交货。卖方义务卖方义务最小最小1、按合同规定时间、地点交货给买方；、按合同规定时间、地点交货给买方；2、承担交货前的一切风险与费用；、承担交货前的一切风险与费用；3、提交商业票据或相应电子信息；、提交商业票据或相应电子信息；4、协助买方办理出口手续的许可证。、协助买方办理出口手续的许可证。买方义务买方义务最大最大1、按合同规定时间、地点提货并支付货款；、按合同规定时间、地点提货并支付货款；2、出口清关的费用、手续与风险；、出口清关的费用、手续与风险；3、进口清关的费用、手续与风险。、进口清关的费用、手续与风险。EXW-ExWorks(.named place)工厂交货工厂交货（指定地点）指定地点）清关（清关（CustomsClearance）即结关，是指进口货物、出口货物和转运货物进入或出口一国海关关境或国）即结关，是指进口货物、出口货物和转运货物进入或出口一国海关关境或国境必须向海关申报，办理海关规定的各项手续，履行各项法规规定的义务；只有在履行各项义务，办理海关境必须向海关申报，办理海关规定的各项手续，履行各项法规规定的义务；只有在履行各项义务，办理海关申报、查验、征税、放行等手续后，货物才能放行，货主或申报人才能提货。申报、查验、征税、放行等手续后，货物才能放行，货主或申报人才能提货。国际贸易术语2国际贸易是在长期的国际贸易实践中产生的用来表明商品的价格构成说明货物交接过程中有课件International Trade Terms 责任、风险与费用划分责任、风险与费用划分商检商检局局商检商检费责费责海关海关局局进出关进出关费责费责海运海运公司公司运输运输费责费责保险保险公司公司保险保险费责费责EXW术语解析术语解析卖方卖方买方买方买方买方买方买方买方买方风险转移界限风险转移界限买方处置买方处置货物后货物后国际贸易术语2国际贸易是在长期的国际贸易实践中产生的用来表明商品的价格构成说明货物交接过程中有课件International Trade Terms 1.2GroupEofTradeTerms1.2 EXW的注意事项的注意事项EXW-ExWorks(.named place)工厂交货工厂交货（指定地点）指定地点）货物交接问题货物交接问题-涉及风险转移涉及风险转移若买方未及时提货所造成的费用、若买方未及时提货所造成的费用、损失、风险由买方负责。损失、风险由买方负责。12包装、装运：包装、装运：买方负责，可在合同中另外注明买方负责，可在合同中另外注明3买方办理出口手续买方办理出口手续4应用较少，运输方式为任选应用较少，运输方式为任选分析：在分析：在EXWEXW术语中，卖方办理的货物出口手续，但出关时被禁止出术语中，卖方办理的货物出口手续，但出关时被禁止出口，此风险有谁承担？口，此风险有谁承担？国际贸易术语2国际贸易是在长期的国际贸易实践中产生的用来表明商品的价格构成说明货物交接过程中有课件International Trade Terms 2.2GroupEofTradeTerms In April, a company A (Chinese side,outside) has signed a point of origin contract with a foreign company B , price term, “US$ 10 thousands per ton EXW A Factory Beijing ” . company A selled 100,000 tons fresh litchi to B，added to $ 150,000 . according to the contract provision, B must sent the refrigerator to the delivery at the place of production between May 25th - 31st.中方备好货后多次催促，外方迟迟未接货。由于保中方备好货后多次催促，外方迟迟未接货。由于保鲜性要求极高，不得不于鲜性要求极高，不得不于6月月8日将其折价日将其折价$10万出售。万出售。CaseStudy 试分析：试分析：1 1、哪方违约、哪方违约? ? 2 2、中方是否有权转卖货物、中方是否有权转卖货物? ? 3 3、赔偿责任如何清算、赔偿责任如何清算? ?国际贸易术语2国际贸易是在长期的国际贸易实践中产生的用来表明商品的价格构成说明货物交接过程中有课件International Trade Terms 2.2GroupEofTradeTerms一：本案例为履约时限的纠纷问题一：本案例为履约时限的纠纷问题二：判断依据：二：判断依据：合同中的履约时限是重要的条款之一，双方必须在合合同中的履约时限是重要的条款之一，双方必须在合同规定的期限内完成交易。否则视为违约行为！同规定的期限内完成交易。否则视为违约行为！三：案例分析结果：三：案例分析结果：案例中，中方货定，买方一是违约，二是沟通无效。案例中，中方货定，买方一是违约，二是沟通无效。因此：因此：1.买方违约；买方违约；2.商品的特殊性，卖方有权择主另售；商品的特殊性，卖方有权择主另售；3.清算费用包括差价和其他的额外支出或损失。清算费用包括差价和其他的额外支出或损失。CaseStudy案例解析案例解析国际贸易术语2国际贸易是在长期的国际贸易实践中产生的用来表明商品的价格构成说明货物交接过程中有课件International Trade Terms 2.2GroupEofTradeTerms一份出口茶叶的一份出口茶叶的EXW合同，茶叶数量为合同，茶叶数量为15000公斤，总值为公斤，总值为30000美元，并且合同中规定，买方应于美元，并且合同中规定，买方应于9月份提取货物。根据合同规定，卖方于月份提取货物。根据合同规定，卖方于9月月1日将提货日将提货单交付给了买方，买方也付清了货款。但是，买方直单交付给了买方，买方也付清了货款。但是，买方直至至9月月30日也没来提取货物，于是卖方将已按合同要求日也没来提取货物，于是卖方将已按合同要求对货物进行包装标示后搬移至另一地方存放。由于存对货物进行包装标示后搬移至另一地方存放。由于存放地点还放置了牛皮，买方放地点还放置了牛皮，买方10月月12日提货时发现，有日提货时发现，有10%的茶叶已与牛皮串味而失去商业价值。双方就此的茶叶已与牛皮串味而失去商业价值。双方就此发生争议。发生争议。CaseStudy 试分析：试分析：损失责任应由谁承担？损失责任应由谁承担？国际贸易术语2国际贸易是在长期的国际贸易实践中产生的用来表明商品的价格构成说明货物交接过程中有课件International Trade Terms 2.2GroupEofTradeTerms一：本案例为履约时限一：本案例为履约时限+特定化的纠纷问题特定化的纠纷问题二：判断依据：二：判断依据：货物的特定化就是指通过订立合同，在货物上加标记，货物的特定化就是指通过订立合同，在货物上加标记，或以提交单据，或向买方发通知或其他方式清楚的表明或以提交单据，或向买方发通知或其他方式清楚的表明货物已归于有关合同项下的行为。货物已归于有关合同项下的行为。特定化下仍处于履行特定化下仍处于履行合同的状态。合同的状态。三：案例分析结果：三：案例分析结果：案例中，买方负有违约责任；卖方有处置不当责任。案例中，买方负有违约责任；卖方有处置不当责任。至于买方逾期提货，其违约行为并不必然导致产品串至于买方逾期提货，其违约行为并不必然导致产品串味；因此，卖方有追究买方逾期提货的责任，但不能要味；因此，卖方有追究买方逾期提货的责任，但不能要求买方承担串味责任。求买方承担串味责任。CaseStudy案例解析案例解析国际贸易术语2国际贸易是在长期的国际贸易实践中产生的用来表明商品的价格构成说明货物交接过程中有课件International Trade Terms 1.3GroupFofTradeTerms1.3 F组术语组术语 FCA*Free carrier （.named place）货交承运人（货交承运人（.指定地点）指定地点）FASFree alongside ship（.named port of shipment）船边交货（船边交货（.指定装运港）指定装运港）FOB*Free on board（.named port of shipment）船上交货（船上交货（.指定装运港）指定装运港）Group F-mian carriage unpaid主要运费未付主要运费未付水上方式（海运或内河运输）为主。水上方式（海运或内河运输）为主。 运输运输方式方式国际贸易术语2国际贸易是在长期的国际贸易实践中产生的用来表明商品的价格构成说明货物交接过程中有课件International Trade Terms 1.3GroupFofTradeTerms1.3.1 FCA术语术语 卖方将出口卖方将出口清关的货物在指清关的货物在指定地点交给买方定地点交给买方指定的承运人即指定的承运人即完成交付。完成交付。（适用任何运输（适用任何运输工具）工具）卖方卖方按合同规定货交承运按合同规定货交承运人，并通知买方；人，并通知买方；负责出口清关（所需负责出口清关（所需费用、风险及手续）费用、风险及手续）及交货前的一切费用、及交货前的一切费用、风险；风险；提供商业票据或合同提供商业票据或合同所需的交货证明。所需的交货证明。买方买方签定承运合同，并签定承运合同，并支付运费，并通知支付运费，并通知卖方；卖方；支付货款和受领货支付货款和受领货物之后的一切费用、物之后的一切费用、风险；风险；进口清关（费用、进口清关（费用、风险及手续）。风险及手续）。双方的义务双方的义务 FCA 国际贸易术语2国际贸易是在长期的国际贸易实践中产生的用来表明商品的价格构成说明货物交接过程中有课件International Trade Terms 责任、风险与费用划分责任、风险与费用划分商检商检局局商检商检费责费责海关海关局局进出关进出关费责费责海运海运公司公司运输运输费责费责保险保险公司公司保险保险费责费责卖方卖方买方买方买方买方FCA术语解析术语解析卖方卖方买方买方卖方卖方买方买方界界限限:承承运运人人国际贸易术语2国际贸易是在长期的国际贸易实践中产生的用来表明商品的价格构成说明货物交接过程中有课件International Trade Terms 1.3GroupFofTradeTerms1.3.1 FCA术语术语 注注意意事事项项卖方是否负责卸货卖方是否负责卸货-与交货地点有关与交货地点有关卖方所在地卖方所在地-卖方有义务卸货卖方有义务卸货其他地方其他地方-卖方无义务卸货卖方无义务卸货无明确约定无明确约定-卖方选择最适宜的地点卖方选择最适宜的地点12风险转移界线风险转移界线-货交承运人货交承运人例外例外：买方未将承运人及时通知卖方：买方未将承运人及时通知卖方承运人未及时提货承运人未及时提货3费用与责任问题费用与责任问题-随货交承运人转移随货交承运人转移例外：例外：依据商业习惯，买方要求（费用、风险由买方承依据商业习惯，买方要求（费用、风险由买方承担）卖方可代办承运；但委托费用和买方过失产生费用担）卖方可代办承运；但委托费用和买方过失产生费用均由买方负责。均由买方负责。国际贸易术语2国际贸易是在长期的国际贸易实践中产生的用来表明商品的价格构成说明货物交接过程中有课件International Trade Terms 2.2GroupEofTradeTerms我方出口手表到印度，按我方出口手表到印度，按FCAShanghaiAirport签签约，合同规定交货期约，合同规定交货期8月。月。出口企业于出口企业于8月月31日将该手表运到上海虹桥机场并日将该手表运到上海虹桥机场并由航空公司收货开具航空运单。我方即电传印度发出由航空公司收货开具航空运单。我方即电传印度发出装运通知装运通知。9月月2日手表抵达孟买，将到货日手表抵达孟买，将到货通知连同发票和航通知连同发票和航空运单送交孟买空运单送交孟买XX银行。该银行即通知印商提货、付银行。该银行即通知印商提货、付款，但印商以延迟交货为由拒绝。款，但印商以延迟交货为由拒绝。CaseStudy分析：分析：该案例中，印商以延迟交货拒付是否该案例中，印商以延迟交货拒付是否成立？成立？国际贸易术语2国际贸易是在长期的国际贸易实践中产生的用来表明商品的价格构成说明货物交接过程中有课件International Trade Terms 2.2GroupEofTradeTerms一：本案例为货物移交纠纷问题一：本案例为货物移交纠纷问题二：判断依据：二：判断依据：FCA【货交承运人（【货交承运人（指定地点）】是指卖方只指定地点）】是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。理了出口清关手续，即完成交货。三：案例分析结果：三：案例分析结果：此案例中没有指明承运货物的航空公司是否为买方此案例中没有指明承运货物的航空公司是否为买方所指定的，但即便买方没有指定，卖方也可按惯例指所指定的，但即便买方没有指定，卖方也可按惯例指定航空公司运输（费用到付，即买方承担），只要卖定航空公司运输（费用到付，即买方承担），只要卖方在约定的时间内（方在约定的时间内（8月月31日前，包括日前，包括8月月31日）将货日）将货交承运人，卖方即完成交货，买方需按约付费，所谓交承运人，卖方即完成交货，买方需按约付费，所谓的延迟交货不成立，卖方应立即支付所有款项。的延迟交货不成立，卖方应立即支付所有款项。CaseStudy案例解析案例解析国际贸易术语2国际贸易是在长期的国际贸易实践中产生的用来表明商品的价格构成说明货物交接过程中有课件International Trade Terms 1.3GroupFofTradeTerms1.3.2 FAS术语术语 Freealongsideship（.namedportofshipment）是指卖方将出口清关的货物置于指定装是指卖方将出口清关的货物置于指定装运港船边即完成交付。（运港船边即完成交付。（适用水运适用水运）双方双方义务义务FAS 按合同规定货交买方指定按合同规定货交买方指定的船边，并通知买方；的船边，并通知买方；与与FCA基本相同基本相同卖方卖方按合同规定货交承运按合同规定货交承运人，并通知买方；人，并通知买方；负责出口清关（所需负责出口清关（所需费用、风险及手续）费用、风险及手续）及交货前的一切费用、及交货前的一切费用、风险；风险；提供商业票据或合同提供商业票据或合同所需的交货证明。所需的交货证明。买方买方签定承运合同，并支付签定承运合同，并支付运费，并通知卖方；运费，并通知卖方；支付货款和受领货物之支付货款和受领货物之后的一切费用、风险；后的一切费用、风险；进口清关（费用、风险进口清关（费用、风险及手续）。及手续）。国际贸易术语2国际贸易是在长期的国际贸易实践中产生的用来表明商品的价格构成说明货物交接过程中有课件International Trade Terms 1.3GroupFofTradeTerms1.3.2 FAS术语术语 注注意意事事项项1与美国对外贸易定义的区别与美国对外贸易定义的区别美国定义：美国定义：FreeAlongSide货交任何运输工具旁货交任何运输工具旁2000通则：通则：FreeAlongsideShip装运港船边交货装运港船边交货3风险提前转移问题风险提前转移问题-在货物未转移前在货物未转移前前提：前提：买方过错（未按时到港接货、比规定时间提前停买方过错（未按时到港接货、比规定时间提前停止装货、买方未及时发出派船通知；货物已特定化。）止装货、买方未及时发出派船通知；货物已特定化。）码头码头交货交货 船边船边交货交货（USA中的水运）中的水运）码头交货码头交货-FreeAlongSide船边交货船边交货-FreeAlongSideVessel290通则通则卖方无义务办理出关手续和提供证件卖方无义务办理出关手续和提供证件国际贸易术语2国际贸易是在长期的国际贸易实践中产生的用来表明商品的价格构成说明货物交接过程中有课件International Trade Terms 2.2GroupEofTradeTerms我国某进出口公司与美国一家公司谈成一笔原材我国某进出口公司与美国一家公司谈成一笔原材料进口业务，价格条件为料进口业务，价格条件为FAS纽约每公吨纽约每公吨600美元，支美元，支付条件为不可撤销即期信用证；同时合同中规定，若付条件为不可撤销即期信用证；同时合同中规定，若出现争议，提交美国仲裁机构进行仲裁。后我方按照出现争议，提交美国仲裁机构进行仲裁。后我方按照约定的时间派船去纽约港口接货，然而等候很久却不约定的时间派船去纽约港口接货，然而等候很久却不见卖方交货，经催问，卖方答复称，见卖方交货，经催问，卖方答复称，FAS纽约价格条件纽约价格条件下，卖方只负责在纽约城交货，而无义务将货物运至下，卖方只负责在纽约城交货，而无义务将货物运至纽约港指定船边。对此，双方发生了争议，并提交美纽约港指定船边。对此，双方发生了争议，并提交美仲裁机构进行仲裁，仲裁机构最终裁决美出口方无违仲裁机构进行仲裁，仲裁机构最终裁决美出口方无违约行为。约行为。CaseStudy分析：分析：该案例中，美仲裁机构裁决的依据该案例中，美仲裁机构裁决的依据是什么？我方公司应从中吸取什么教训？是什么？我方公司应从中吸取什么教训？国际贸易术语2国际贸易是在长期的国际贸易实践中产生的用来表明商品的价格构成说明货物交接过程中有课件International Trade Terms 2.2GroupEofTradeTerms一：本案例为贸易术语模糊产生的纠纷问题一：本案例为贸易术语模糊产生的纠纷问题二：判断依据：二：判断依据：2000通则：通则：FAS为装运港船边交货；美国定义为装运港船边交货；美国定义：FAS为货交任何运输工具旁。美国定义只有加上为货交任何运输工具旁。美国定义只有加上Vessel两者含义才相同。两者含义才相同。三：案例分析结果：三：案例分析结果：此案例中此案例中FAS术语后未加术语后未加Vessel，与与北美贸易北美贸易被理解为被理解为纽约城交货实属术语的内在要求；再者法律适用选择美国纽约城交货实属术语的内在要求；再者法律适用选择美国法律，自然被判无违约行为是合理的。因此，术语间的差法律，自然被判无违约行为是合理的。因此，术语间的差异性决定了在与北美贸易时要注意此术语的运用问题，以异性决定了在与北美贸易时要注意此术语的运用问题，以免再次出现类似问题。免再次出现类似问题。CaseStudy案例解析案例解析国际贸易术语2国际贸易是在长期的国际贸易实践中产生的用来表明商品的价格构成说明货物交接过程中有课件International Trade Terms 1.3GroupFofTradeTerms1.3.3 FOB术语术语 双方双方义务义务Freeonboard（.namedportofshipment）是指卖方在指定装运港船将货物越过是指卖方在指定装运港船将货物越过船舷时即完成交付。（船舷时即完成交付。（水上运输水上运输）FOB 将货物交到买方指定的将货物交到买方指定的船上提交清洁提单船上提交清洁提单与与FAS基本相同基本相同卖方卖方按合同规定货交买方指定按合同规定货交买方指定的船边，并通知买方；的船边，并通知买方；负责出口清关（所需费用、负责出口清关（所需费用、风险及手续）及交货前的风险及手续）及交货前的一切费用、风险；一切费用、风险；提供商业票据或合同所需提供商业票据或合同所需的交货证明。的交货证明。买方买方签定承运合同，并支付签定承运合同，并支付运费，并通知卖方；运费，并通知卖方；支付货款和受领货物之支付货款和受领货物之后的一切费用、风险；后的一切费用、风险；进口清关（费用、风险进口清关（费用、风险及手续）。及手续）。国际贸易术语2国际贸易是在长期的国际贸易实践中产生的用来表明商品的价格构成说明货物交接过程中有课件International Trade Terms 2.2GroupEofTradeTerms 02年，我国某公司（买方）与英国某公司（卖方）年，我国某公司（买方）与英国某公司（卖方）签订外贸合同。术语：签订外贸合同。术语：FOB,汉堡汉堡/鹿特丹鹿特丹;装运期装运期:02.7-12月月;支付条件支付条件:买方收到卖方确定装运港通知买方收到卖方确定装运港通知后立即开信用证。后立即开信用证。02.6，中方在没有接到英方确定装运港通知的情况，中方在没有接到英方确定装运港通知的情况下，提前开了信用证，催对方确定装运港。下，提前开了信用证，催对方确定装运港。英方以英镑贬值为由，要求涨价并推迟装运期。我英方以英镑贬值为由，要求涨价并推迟装运期。我方拒绝涨价要求，但同意将装运期改为方拒绝涨价要求，但同意将装运期改为03.1-6月。但英月。但英方始终未发货。方始终未发货。03.12月月,我方提出仲裁我方提出仲裁.CaseStudy分析：分析：1 1、哪方违约、哪方违约? ?2、仲裁结果：英方公司已转移资产并宣告破产，我方是否有影响？、仲裁结果：英方公司已转移资产并宣告破产，我方是否有影响？国际贸易术语2国际贸易是在长期的国际贸易实践中产生的用来表明商品的价格构成说明货物交接过程中有课件International Trade Terms 2.2GroupEofTradeTerms一：本案例为违反合同规定的纠纷问题一：本案例为违反合同规定的纠纷问题二：判断依据：二：判断依据：合同规定确定的装运期限，卖方必须有义务在规定的合同规定确定的装运期限，卖方必须有义务在规定的期限内准时发货，否则为违约行为应给予赔偿；同时合期限内准时发货，否则为违约行为应给予赔偿；同时合同规定在收到货运通知后方可开立信用证，我方未按照同规定在收到货运通知后方可开立信用证，我方未按照合同规定提前开立信用证实属多此一举。合同规定提前开立信用证实属多此一举。三：案例分析结果：三：案例分析结果：英方违约应承担违约责任，必给予我方赔偿并付之英方违约应承担违约责任，必给予我方赔偿并付之利息；英方公司提前转移资产宣布破产，我方遭受损失。利息；英方公司提前转移资产宣布破产，我方遭受损失。我方首先要遵循合同的规定，收到转运通知后方可我方首先要遵循合同的规定，收到转运通知后方可开立信用证，一旦出现问题，应及时向英方所在银行追开立信用证，一旦出现问题，应及时向英方所在银行追诉，在银行的配合下方可避免损失。诉，在银行的配合下方可避免损失。CaseStudy案例解析案例解析国际贸易术语2国际贸易是在长期的国际贸易实践中产生的用来表明商品的价格构成说明货物交接过程中有课件International Trade Terms 1.3GroupFofTradeTerms1.3.3 FOB术语术语 注注意意事事项项风险划分以船舷为界风险划分以船舷为界货物灭失或损坏的风险也可提前转移（货物灭失或损坏的风险也可提前转移（一方违约一方违约）12船舷为界船舷为界只表明风险划分界限只表明风险划分界限责任：卖方有义务请人搬运上船、付费，并搬运期间责任：卖方有义务请人搬运上船、付费，并搬运期间保证货物安全保证货物安全;费用：承担装船的主要费用，但不包理舱、平舱费等费用：承担装船的主要费用，但不包理舱、平舱费等.3不同惯例解释不同不同惯例解释不同美国定义的美国定义的FOB有六种，其中第五种有六种，其中第五种FOBVessel相似，相似，其他的五种属于异于海运的运输方式，即使其他的五种属于异于海运的运输方式，即使No：5亦有别，亦有别，即：即：风险划分界限为船上；买方负责出口清关。风险划分界限为船上；买方负责出口清关。因此与美国、加拿大和墨西哥交易需注意。因此与美国、加拿大和墨西哥交易需注意。国际贸易术语2国际贸易是在长期的国际贸易实践中产生的用来表明商品的价格构成说明货物交接过程中有课件International Trade Terms 1.3GroupFofTradeTerms1.3.3 FOB术语术语 注注意意事事项项4注意船货衔接问题注意船货衔接问题买方应给予卖方关于船名、装船地点和所要买方应给予卖方关于船名、装船地点和所要求的交货时间的充分通知，以保证卖方备货与求的交货时间的充分通知，以保证卖方备货与买方派船接货互相衔接。买方派船接货互相衔接。“船等货船等货”或或“货等船货等船”造成的空舱费、滞期费、造成的空舱费、滞期费、额外增加的仓储费、保险费及利息损失分别由有关责额外增加的仓储费、保险费及利息损失分别由有关责任方承担。任方承担。可在合同中具体规定买方应在船到港多少时可在合同中具体规定买方应在船到港多少时间前通知卖方。间前通知卖方。国际贸易术语2国际贸易是在长期的国际贸易实践中产生的用来表明商品的价格构成说明货物交接过程中有课件International Trade Terms 2.2GroupEofTradeTerms国外一进口公司国外一进口公司(买方买方)与我国一出口公司（卖方）与我国一出口公司（卖方）签定了签定了1000吨食品的出口合同，价格术语为吨食品的出口合同，价格术语为FOB大连，大连，15日前装运，付款方式为不可撤消的信用证。日前装运，付款方式为不可撤消的信用证。14日凌日凌晨晨2点，货物装载到买方指定的船上。点，货物装载到买方指定的船上。2点点30分，货舱分，货舱起火，用起火，用CO2灭火不见效，发现该装置失效。改用消防灭火不见效，发现该装置失效。改用消防水系统灭火。水系统灭火。经商检部门鉴定：经商检部门鉴定：300吨被烧毁，吨被烧毁，700吨因严重水湿吨因严重水湿丧失原有价值。买方来电要求卖方将损毁货物卸船并丧失原有价值。买方来电要求卖方将损毁货物卸船并重新备齐货物装船。否则，拒收已毁货物，并将指示重新备齐货物装船。否则，拒收已毁货物，并将指示银行撤消已开出信用证。银行撤消已开出信用证。CaseStudy分析：分析：1 1、争议的焦点是什么、争议的焦点是什么? ? 2 2、谁承担责任、谁承担责任? ?国际贸易术语2国际贸易是在长期的国际贸易实践中产生的用来表明商品的价格构成说明货物交接过程中有课件International Trade Terms 2.2GroupEofTradeTerms一：本案例为风险责任划分的纠纷问题一：本案例为风险责任划分的纠纷问题二：判断依据：二：判断依据：FOB术语规定，风险的责任划分为船舷，船舷以前的术语规定，风险的责任划分为船舷，船舷以前的责任为卖方，后为买方负责。责任为卖方，后为买方负责。三：案例分析结果：三：案例分析结果：焦点在货物损失谁承担以及焦点在货物损失谁承担以及15日前装运的期限。日前装运的期限。虽然本案例未明确买方是否为北美国家还是其他国虽然本案例未明确买方是否为北美国家还是其他国家，即使北美国家，风险责任划分在船上，但货物已经家，即使北美国家，风险责任划分在船上，但货物已经在规定的期限内送达指定的船上，卖方已没有再承担风在规定的期限内送达指定的船上，卖方已没有再承担风险的责任，因此，责任在买方，而非卖方。险的责任，因此，责任在买方，而非卖方。CaseStudy案例解析案例解析国际贸易术语2国际贸易是在长期的国际贸易实践中产生的用来表明商品的价格构成说明货物交接过程中有课件International Trade Terms 2.2GroupEofTradeTerms06年年11月，我国月，我国F省粮油进出口公司与巴西某公司签订一份出省粮油进出口公司与巴西某公司签订一份出口油籽的合同。合同采用口油籽的合同。合同采用FOB价格术语，买方需于价格术语，买方需于07年年2月份派船月份派船到厦门港接货。合同还规定：到厦门港接货。合同还规定：“如果在此期间内不能派船接货，如果在此期间内不能派船接货，卖方同意保留卖方同意保留28天，但仓储、利息、保险等费用皆由买方承担。天，但仓储、利息、保险等费用皆由买方承担。”3月月1日，卖方在货物备妥后电告买方应尽快派船接货。但是，日，卖方在货物备妥后电告买方应尽快派船接货。但是，一直到一直到3月月28日，买方仍未派船接货。于是卖方向买方提出警告，日，买方仍未派船接货。于是卖方向买方提出警告，声称将撤销合同并保留索赔权。买方在没有与卖方进行任何联系声称将撤销合同并保留索赔权。买方在没有与卖方进行任何联系的情况下，直到的情况下，直到07年年5月月5日才将船只派到厦门港。这时卖方拒绝日才将船只派到厦门港。这时卖方拒绝交货并提出损失赔偿，买方则以未订到船只为出拒绝赔偿损失，交货并提出损失赔偿，买方则以未订到船只为出拒绝赔偿损失，双方争议不能和解、卖方选起诉到法院。双方争议不能和解、卖方选起诉到法院。CaseStudy分析：分析：1 1、法院判定的结果如何、法院判定的结果如何? ? 2 2、如果市场行情不变，、如果市场行情不变，F F商处理方式是否得当商处理方式是否得当? ?国际贸易术语2国际贸易是在长期的国际贸易实践中产生的用来表明商品的价格构成说明货物交接过程中有课件International Trade Terms 2.2GroupEofTradeTerms一：本案例为船货衔接的纠纷问题一：本案例为船货衔接的纠纷问题二：判断依据：二：判断依据：FOB术语成交的合同属于装运合同，这类合同中卖术语成交的合同属于装运合同，这类合同中卖方的一项基本义务是按照规定的时间和地点完成装运，方的一项基本义务是按照规定的时间和地点完成装运，如果买方未能按时派船，卖方有权拒绝交货，而且由此如果买方未能按时派船，卖方有权拒绝交货，而且由此产生的各种损失均由买方负担产生的各种损失均由买方负担。三：案例分析结果：三：案例分析结果：案例中，我方已尽责任。在装运期临近时，卖方电案例中，我方已尽责任。在装运期临近时，卖方电告催促买方派船接货但买方仍没有及时派船接货。根告催促买方派船接货但买方仍没有及时派船接货。根据联合国国际货物销售合同公约的规定，有解除合据联合国国际货物销售合同公约的规定，有解除合同之权利，并要求买方赔偿损失。同之权利，并要求买方赔偿损失。主动维权是值得提倡的，但行情未变，可考虑履约。主动维权是值得提倡的，但行情未变，可考虑履约。CaseStudy案例解析案例解析国际贸易术语2国际贸易是在长期的国际贸易实践中产生的用来表明商品的价格构成说明货物交接过程中有课件International Trade Terms 1.3GroupFofTradeTerms1.3.3 FOB术语术语 FOB变变形形FOBLineTerms（FOB班轮条件）班轮条件）装船费由买方或船方承担装船费由买方或船方承担FOBunderTackle（FOB吊轮下交货）吊轮下交货）卖方负责将货物交到买方船只的吊轮所及之处，卖方负责将货物交到买方船只的吊轮所及之处，但费用由买方负责但费用由买方负责FOBStowed（FOB理舱费在内理舱费在内）卖方负责将货物入舱、理舱，并承担费用卖方负责将货物入舱、理舱，并承担费用FOBTrimmed（FOB平舱费在内平舱费在内）卖方负责入舱的散装货物平整，并承担费用。卖方负责入舱的散装货物平整，并承担费用。变形只是收费项目变化，责任和风险承担不变！变形只是收费项目变化，责任和风险承担不变！国际贸易术语2国际贸易是在长期的国际贸易实践中产生的用来表明商品的价格构成说明货物交接过程中有课件International Trade Terms 1.4GroupCofTradeTerms1.4 C组术语组术语 CFR *Cost and Freight （.named port of destination）成本加运费（成本加运费（.指定目的港）指定目的港）CIF *Cost,Insurance and Freight （.named port of destination）成本加保险费、运费（成本加保险费、运费（ .指定目的港）指定目的港）CPT *Carriage Paid To（.named place of destination）运费付至（运费付至（ .指定目的地）指定目的地）CIP *Carriage and Insurance Paid To（.named place of destination）运费保险费付至（运费保险费付至（ .指定目的地）指定目的地）Group C-mian carriage paid主要运费已付主要运费已付国际贸易术语2国际贸易是在长期的国际贸易实践中产生的用来表明商品的价格构成说明货物交接过程中有课件International Trade Terms 1.4GroupCofTradeTerms1.4.1 CFR术语术语 CostandFreight（.namedportofdestination）是指卖方在指定装运港将货物越过船舷即是指卖方在指定装运港将货物越过船舷即完成交付。完成交付。（成本成本+运费价运费价） CFR 签定承运合同，承担至目的港的签定承运合同，承担至目的港的运费，按合同规定将货物越过船运费，按合同规定将货物越过船舷（装上船），并通知买方；舷（装上船），并通知买方；承担货物越过船舷前的一切费用、承担货物越过船舷前的一切费用、风险；风险；出口清关；出口清关；提供商业票据及买方所需的运输提供商业票据及买方所需的运输单据。单据。接受单据，领取货物，接受单据，领取货物，支付货款；支付货款；承担货物越过船舷之承担货物越过船舷之后的一切风险；后的一切风险；进口清关。进口清关。 卖方卖方 买方买方 国际贸易术语2国际贸易是在长期的国际贸易实践中产生的用来表明商品的价格构成说明货物交接过程中有课件International Trade Terms 1.4GroupCofTradeTerms1.4.1 CFR术语术语 费用划分与风险划分不同费用划分与风险划分不同风险划分：船舷；风险划分：船舷；费用划分：越过船舷后的运输费。费用划分：越过船舷后的运输费。12卖方需及时向买方发出装船通知卖方需及时向买方发出装船通知以便买方及时购买保险以便买方及时购买保险3此术语易发生欺诈，使买方受损；此术语易发生欺诈，使买方受损；由卖方负责装运，利用假提单进行欺诈由卖方负责装运，利用假提单进行欺诈；绝大部分提单是在绝大部分提单是在CIF或或CFR加上信用证及即期付加上信用证及即期付款的情况下进行，因此，在款的情况下进行，因此，在FOB下采用远期支付方式就下采用远期支付方式就成为买方最好的选择成为买方最好的选择注注意意事事项项国际贸易术语2国际贸易是在长期的国际贸易实践中产生的用来表明商品的价格构成说明货物交接过程中有课件International Trade Terms 1.4GroupCofTradeTerms1.4.1 CFR术语术语 如何规避风险防欺诈（如何规避风险防欺诈（法律途径解决法律途径解决）4银行对卖方提交的单据付款或承兑前；银行对卖方提交的单据付款或承兑前；确凿证据，可请求法院向银行颁布禁止令，确凿证据，可请求法院向银行颁布禁止令，禁止银行付款禁止银行付款。起诉承运人和卖方起诉承运人和卖方；申请法院扣押运输船舶，迫使承运人提供担保，申请法院扣押运输船舶，迫使承运人提供担保，给承运人施压，并向法院起诉卖方及承运人给承运人施压，并向法院起诉卖方及承运人。注注意意事事项项申请冻结信用证申请冻结信用证；各国法律包括我国均规定在卖方涉嫌信用证欺诈各国法律包括我国均规定在卖方涉嫌信用证欺诈时，法院可以冻结或者禁止信用证款项的支付时，法院可以冻结或者禁止信用证款项的支付。国际贸易术语2国际贸易是在长期的国际贸易实践中产生的用来表明商品的价格构成说明货物交接过程中有课件International Trade Terms 2.2GroupEofTradeTerms我国某进出口公司与菲律宾华侨国际贸易有限公司我国某进出口公司与菲律宾华侨国际贸易有限公司以以CFR成交的一笔水产品，规定：从黄埔装运至马尼成交的一笔水产品，规定：从黄埔装运至马尼拉，装运日期：拉，装运日期：7月月10日前。日前。中方中方7月月9日装运完，并获海运提单，日装运完，并获海运提单，7月月13日向菲日向菲方发出装运同通知。方发出装运同通知。菲方菲方7月月16日回电：装运通知日回电：装运通知13日才到，但货物已日才到，但货物已在在11日到。由于天气炎热，大部分鱼已经变质，其中日到。由于天气炎热，大部分鱼已经变质，其中10.5吨品质较好，已交用户；其余完全变质，损失达吨品质较好，已交用户；其余完全变质，损失达47%，故我方只支付，故我方只支付53%的货款。的货款。CaseStudy分析：分析：1 1、我方为何要承担责任、我方为何要承担责任? ?国际贸易术语2国际贸易是在长期的国际贸易实践中产生的用来表明商品的价格构成说明货物交接过程中有课件International Trade Terms 2.2GroupEofTradeTerms一：本案例为装运通知的纠纷问题一：本案例为装运通知的纠纷问题二：判断依据：二：判断依据：CFR术语成交的合同属于装运合同，签定承运合同，术语成交的合同属于装运合同，签定承运合同，承担至目的港的运费，按合同规定将货物越过船舷（装承担至目的港的运费，按合同规定将货物越过船舷（装上船），并通知买方。上船），并通知买方。三：案例分析结果：三：案例分析结果：案例中，中方在规定的期限内完成的装运任务，但没案例中，中方在规定的期限内完成的装运任务，但没有及时电告对方，致使买方一没办理保险，二没及时查有及时电告对方，致使买方一没办理保险，二没及时查询和收取货物，从而导致货物变质，中方失职有责。询和收取货物，从而导致货物变质，中方失职有责。CaseStudy案例解析案例解析国际贸易术语2国际贸易是在长期的国际贸易实践中产生的用来表明商品的价格构成说明货物交接过程中有课件International Trade Terms 1.4GroupCofTradeTerms1.4.2 CIF术语术语 v卖方：卖方：CFR+办理水上运输保险，办理水上运输保险，支付保费，交保单支付保费，交保单v买方：与买方：与CFR相同相同与与CFR/FOB/FAS相同相同水上方式（海运或内河运输）水上方式（海运或内河运输）运输运输方式方式双方双方义务义务基本与基本与CFR相同相同是指卖方在指定装运港将货物越过船舷是指卖方在指定装运港将货物越过船舷即完成交付。即完成交付。（成本成本+运费价运费价+保险费保险费） CIF Cost,InsuranceandFreight（.namedportofdestination）国际贸易术语2国际贸易是在长期的国际贸易实践中产生的用来表明商品的价格构成说明货物交接过程中有课件International Trade Terms 1.4GroupCofTradeTerms1.4.2 CIF术语术语 保险问题（保险问题（与与CFR易被欺诈易被欺诈）1注注意意事事项项应在合同中规定保险险别、金额、期限应在合同中规定保险险别、金额、期限（1）险别）险别2000通则：最低的险别通则：最低的险别最低责任险最低责任险美国定义：水美国定义：水 险、平安险及其他特定行业应保的险、平安险及其他特定行业应保的 险别及买方需要单独保障的险别险别及买方需要单独保障的险别（2）保险期限）保险期限-与货物运输期限相符与货物运输期限相符（3）保险金额）保险金额-合同规定的价款合同规定的价款+10%国际贸易术语2国际贸易是在长期的国际贸易实践中产生的用来表明商品的价格构成说明货物交接过程中有课件International Trade Terms 1.4GroupCofTradeTerms1.4.2 CIF术语术语 租船定舱问题租船定舱问题20002000通则：租惯常线路或通常类型的船只；通则：租惯常线路或通常类型的船只； 美国定义美国定义无具体规定无具体规定华沙条约：合同上有规定，按合同华沙条约：合同上有规定，按合同 合同上无规定，按惯例合同上无规定，按惯例23象征性交货与实际交货象征性交货与实际交货装运港装运港象征性交货（以单代货）象征性交货（以单代货）; ;目的港目的港实际交货实际交货4装卸义务装卸义务装运港装船装运港装船卖方义务卖方义务装运港装船装运港装船卖方义务卖方义务注注意意事事项项国际贸易术语2国际贸易是在长期的国际贸易实践中产生的用来表明商品的价格构成说明货物交接过程中有课件International Trade Terms 1.4GroupCofTradeTerms1.4.2 CIF术语术语 CIFCIF的的几几种种变变形形CIFLineTerms（CIF班轮条件班轮条件）（）（卖方）卖方）CIFlanded（CIF卸至码头）卸至码头）（卖方）卖方）CIFExTackle（CIF吊钩下交货）吊钩下交货）（卖方）卖方）CIFExshipshold（CIF舱底交货）舱底交货）（买（买方）方）CIF的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，并不改变交货地点以及风险划分的界限。并不改变交货地点以及风险划分的界限。国际贸易术语2国际贸易是在长期的国际贸易实践中产生的用来表明商品的价格构成说明货物交接过程中有课件International Trade Terms 2.2GroupEofTradeTerms96年某出口公司，对加拿大魁北克某进口商出口年某出口公司，对加拿大魁北克某进口商出口500吨三路核吨三路核桃仁，合同规定价格为每吨桃仁，合同规定价格为每吨4800加元加元CIF魁北克，装运期不得晚于魁北克，装运期不得晚于10月月31日，不得分批和转运，并规定货物应于日，不得分批和转运，并规定货物应于11月月30日前到达目日前到达目的地。否则买方有权拒收，支付方式为的地。否则买方有权拒收，支付方式为90天远期信用证。天远期信用证。加方于加方于9月月25日开来信用证。我方于日开来信用证。我方于10月月5日装船完毕，但船日装船完毕，但船到加拿大东岸时已是到加拿大东岸时已是11月月25日，此时魁北克已开始结冰。日，此时魁北克已开始结冰。承运人担心船舶驶往魁北克后出不来，便根据自由转船条款承运人担心船舶驶往魁北克后出不来，便根据自由转船条款指示船长将货物全部卸在哈利法克斯，然后从该港改装火车运往指示船长将货物全部卸在哈利法克斯，然后从该港改装火车运往魁北克。待这批核桃仁运到魁北克已是魁北克。待这批核桃仁运到魁北克已是12月月2日。日。于是进口商以货物晚到为由拒绝提货，提出除非降价于是进口商以货物晚到为由拒绝提货，提出除非降价20%以以弥补其损失。弥补其损失。CaseStudy分析：分析：1 1、合同是否是真正的、合同是否是真正的CIFCIF合同？合同？ 2 2、谁承担责任、谁承担责任? ? 3 3、吸取的教训？、吸取的教训？国际贸易术语2国际贸易是在长期的国际贸易实践中产生的用来表明商品的价格构成说明货物交接过程中有课件International Trade Terms 2.2GroupEofTradeTerms判定依据：判定依据：CIF合同是装运合同，卖方只负责在装运港将货物装上船，越过船合同是装运合同，卖方只负责在装运港将货物装上船，越过船舷之后的一切风险、责任和费用均由买方承担。舷之后的一切风险、责任和费用均由买方承担。分析结果：分析结果：本案中的合同已非真正的本案中的合同已非真正的CIF合同。在合同中规定了货物到达目合同。在合同中规定了货物到达目的港的时限条款，改变了合同的性质，使装运合同变成了到达合同，的港的时限条款，改变了合同的性质，使装运合同变成了到达合同，即卖方须承担货物不能按期到达目的港的风险。即卖方须承担货物不能按期到达目的港的风险。吸取的教训：吸取的教训：1)在在CIF合同中添加到货期等限制性条款将改变合同性质。合同中添加到货期等限制性条款将改变合同性质。2)象核桃仁等季节性很强的商品，进口方往往要求限定到货时间，象核桃仁等季节性很强的商品，进口方往往要求限定到货时间，卖方应采取措施减少风险。卖方应采取措施减少风险。3)对货轮在途时间估算不足；对魁北克冰冻期的情况不了解。对货轮在途时间估算不足；对魁北克冰冻期的情况不了解。CaseStudy案例解析案例解析国际贸易术语2国际贸易是在长期的国际贸易实践中产生的用来表明商品的价格构成说明货物交接过程中有课件International Trade Terms 2.2GroupEofTradeTerms我国我国A公司向加拿大公司向加拿大B公司以公司以CIF术语出口一批货物，术语出口一批货物，合同规定合同规定4月份装运。月份装运。B公司于公司于4月月10日开来不可撤销信日开来不可撤销信用证。此证按用证。此证按规定办理。证内规定：装运期规定办理。证内规定：装运期不得晚于不得晚于4月月15日。此时我方已来不及办理租船订舱，日。此时我方已来不及办理租船订舱，立即要求立即要求B公司将装期延至公司将装期延至5月月15日。随后日。随后B公司来电称：公司来电称：同意展延船期，有效期也顺延一个月。我同意展延船期，有效期也顺延一个月。我A公司于公司于5月月10日装船，提单签发日日装船，提单签发日5月月10日，并于日，并于5月月14日将全套日将全套符合信用证规定的单据交银行办议付。符合信用证规定的单据交银行办议付。CaseStudy分析：我国分析：我国A A公司能否顺利结汇？公司能否顺利结汇？国际贸易术语2国际贸易是在长期的国际贸易实践中产生的用来表明商品的价格构成说明货物交接过程中有课件International Trade Terms 2.2GroupEofTradeTerms判定依据：判定依据：根据根据UCP500规定，不可撤销信用证一经开出，在有效期内，规定，不可撤销信用证一经开出，在有效期内，未经受益人及有关当事人的同意，开证行不得片面修改和撤销，只要未经受益人及有关当事人的同意，开证行不得片面修改和撤销，只要受益人提供的单据符合信用证规定，开证行必须履行付款义务。受益人提供的单据符合信用证规定，开证行必须履行付款义务。分析结果分析结果:A公司不能结汇公司不能结汇本案中本案中A公司提出信用证装运期的廷期要求仅得到公司提出信用证装运期的廷期要求仅得到B公司的允诺，公司的允诺，并未由银行开出修改通知书，所以并未由银行开出修改通知书，所以B公司同意修改是无效的。信用证公司同意修改是无效的。信用证上规定装运期上规定装运期“不晚于不晚于4月月15日日”，而，而A公司所交提单的签发日为公司所交提单的签发日为5月月10日。与信用证规定不符，即单证不符，银行可以拒付日。与信用证规定不符，即单证不符，银行可以拒付。CaseStudy案例解析案例解析国际贸易术语2国际贸易是在长期的国际贸易实践中产生的用来表明商品的价格构成说明货物交接过程中有课件International Trade Terms 1.4GroupCofTradeTerms1.4.3 CPT术语术语 双方双方义务义务与与CFR基本相同基本相同v卖方：卖方：货交承运人，承担交货之前的一切风险；货交承运人，承担交货之前的一切风险；v买方：买方：承担货交承运人之后的一切风险承担货交承运人之后的一切风险与与FCA相同相同 各种运输各种运输运输运输方式方式卖方在将货物交给其指定的承运人并支付货卖方在将货物交给其指定的承运人并支付货物到达目的地的运费物到达目的地的运费。 CPT CarriagePaidTo（.namedplaceofdestination）国际贸易术语2国际贸易是在长期的国际贸易实践中产生的用来表明商品的价格构成说明货物交接过程中有课件International Trade Terms 1.4GroupCofTradeTerms1.4.3 CPT术语术语 注注意意事事项项风险划分界限风险划分界限-货交承运人货交承运人若采用多式联运若采用多式联运货交第一承运人货交第一承运人12责任与费用划分责任与费用划分-滞后于风险划分滞后于风险划分责任：货交承运人责任：货交承运人+订立运输合同订立运输合同+发出交货通知；发出交货通知；费用：货交承运人费用：货交承运人+到目的地的运输费。到目的地的运输费。3装卸义务装卸义务-卖方承担卖方承担也可在合同中另行规定也可在合同中另行规定国际贸易术语2国际贸易是在长期的国际贸易实践中产生的用来表明商品的价格构成说明货物交接过程中有课件International Trade Terms 1.4GroupCofTradeTerms1.4.4 CIP术语术语 双方双方义务义务与与CPT基本相同基本相同v卖方：卖方：CPT+办理运输保险，支付保费，交保单；办理运输保险，支付保费，交保单；v买方：买方：与与CPT相同相同与与FCA/CPT相同相同 各种运输各种运输运输运输方式方式卖方在将货物交给其指定的承运人并支付货卖方在将货物交给其指定的承运人并支付货物到达目的地的运费及保险费。物到达目的地的运费及保险费。 CIP CarriageandInsurancePaidTo（.namedplaceofdestination）国际贸易术语2国际贸易是在长期的国际贸易实践中产生的用来表明商品的价格构成说明货物交接过程中有课件International Trade Terms 1.4GroupCofTradeTerms1.4.4 CIP术语术语 注注意意事事项项风险与保险的理解问题风险与保险的理解问题卖方办理货运保险，并支付保险费；卖方办理货运保险，并支付保险费；运输途中的风险有买方负责；运输途中的风险有买方负责；2000通则中，如没商定，通则中，如没商定，金额金额=合同价合同价*10。12合理确定价格合理确定价格与与FCA相比：相比：要多承担运费和保险费。要多承担运费和保险费。国际贸易术语2国际贸易是在长期的国际贸易实践中产生的用来表明商品的价格构成说明货物交接过程中有课件International Trade Terms 1.5GroupCofTradeTerms1.5.1 在出口国装运港完成交货的三种术语在出口国装运港完成交货的三种术语 就卖方承担的风险而言：就卖方承担的风险而言： FOB=CFR=CIF FOB=CFR=CIF；就卖方承担的责任和费用而言：就卖方承担的责任和费用而言：CIFCFRFOBCIFCFRFOB。国际贸易术语2国际贸易是在长期的国际贸易实践中产生的用来表明商品的价格构成说明货物交接过程中有课件International Trade Terms 1.6GroupDofTradeTerms1.6 D组术语组术语 (self-study) Group C-arrival到达DAFDelivered At Frontier （.named place）边境交货边境交货（.指定目的港）指定目的港）DESDelivered Ex Ship （.named port of destination）船上交货船上交货（ .指定目的港）指定目的港）DEQDelivered Ex Quay （.named port of destination）码头交货码头交货（ .指定目的港）指定目的港）DDUDelivered Duty Unpaid （.named place of destination）未完税交货未完税交货（ .指定目的地）指定目的地）DDPDelivered Duty paid （.named place of destination）完税后交货完税后交货（ .指定目的地）指定目的地）国际贸易术语2国际贸易是在长期的国际贸易实践中产生的用来表明商品的价格构成说明货物交接过程中有课件International Trade Terms 1.6GroupDofTradeTerms1.6 D组术语组术语 (self-study) 温馨提示温馨提示DAF-唯一边境接壤处交货唯一边境接壤处交货但合同中要确定哪国边境但合同中要确定哪国边境1arrival边境边境码头码头仓库仓库火车站火车站货运站货运站飞机场飞机场DES、DEQ-目的港交货目的港交货不过不过DES是是“到岸价到岸价”2DDP-出口方承担责任最多出口方承担责任最多3DES与与CIF的区别的区别交货地点、方式、风险划分界限和费用。交货地点、方式、风险划分界限和费用。4国际贸易术语2国际贸易是在长期的国际贸易实践中产生的用来表明商品的价格构成说明货物交接过程中有课件International Trade Terms 1.7Graphicalrepresentation进口国进口国进口国进口国B B *FCA*FCACPTCPTCIPCIP*FAS*FAS EXWEXW进口国进口国进口国进口国A ADAFDAFFOBFOB CFRCFRCIFCIFDDUDDUDDPDDP*DEQ*DEQDESDES关境关境关境关境C出口国出口国出口国出口国S S国际贸易术语2国际贸易是在长期的国际贸易实践中产生的用来表明商品的价格构成说明货物交接过程中有课件International Trade Terms 1.8Graphicalrepresentation1.8.1 贸易术语的选用的意义贸易术语的选用的意义 恰当选择贸易术语的意义恰当选择贸易术语的意义不同的贸易术语，买卖双方承担不同的不同的贸易术语，买卖双方承担不同的义务。采用何种贸易术语，既关系到双义务。采用何种贸易术语，既关系到双方的切身利益，又关系到能否顺利履约。方的切身利益，又关系到能否顺利履约。国际贸易中，多用象征性交货的术语国际贸易中，多用象征性交货的术语以装运港或装运地交货的方式成交，即以装运港或装运地交货的方式成交，即以常用的六种贸易术语成交以常用的六种贸易术语成交。国际贸易术语2国际贸易是在长期的国际贸易实践中产生的用来表明商品的价格构成说明货物交接过程中有课件International Trade Terms 1.8Graphicalrepresentation1.8.2 贸易术语选用的因素贸易术语选用的因素 有利于我国远洋运输业和保险业的发展有利于我国远洋运输业和保险业的发展 进口业务多用进口业务多用FOB和和FCA，出口则争取，出口则争取CIF和和CIP成交成交有利于发展双方经贸关系有利于发展双方经贸关系如对方国家规定进口贸易必须在本国投如对方国家规定进口贸易必须在本国投保，或买方为取得保险费的优惠要求自保，或买方为取得保险费的优惠要求自办保险。我方可同意按办保险。我方可同意按CFR或或CPT方式方式出口；又如大宗商品出口中，国外买方出口；又如大宗商品出口中，国外买方为取得较低运费要求自办运输。我方也为取得较低运费要求自办运输。我方也可按可按FOB或或FCA方式与之成交。方式与之成交。国际贸易术语2国际贸易是在长期的国际贸易实践中产生的用来表明商品的价格构成说明货物交接过程中有课件International Trade Terms 2.8Graphicalrepresentation2.8.2 贸易术语选用因素贸易术语选用因素 与运输方式相适应：与运输方式相适应：非海洋或内河运输方式下，应采取非海洋或内河运输方式下，应采取FCA、CPT、CIP术语成交。术语成交。即使是海洋运输，在以集装箱方式或即使是海洋运输，在以集装箱方式或多式联运方式下多式联运方式下，出口商在货交承运出口商在货交承运人后即失去对货物的控制。因此作为人后即失去对货物的控制。因此作为出口方，应尽量采用出口方，应尽量采用FCA、CPT、CIP术语成交。其好处在于，提早转术语成交。其好处在于，提早转移风险；提前取得运输单据；早日结移风险；提前取得运输单据；早日结汇，加快资金周转。汇，加快资金周转。国际贸易术语2国际贸易是在长期的国际贸易实践中产生的用来表明商品的价格构成说明货物交接过程中有课件International Trade Terms 1.8Graphicalrepresentation1.8.2 贸易术语选用因素贸易术语选用因素 注意规避风险注意规避风险出口业务中，在进口方派船的情况下，出口业务中，在进口方派船的情况下，要注意船货衔接，要防止进口方与船方要注意船货衔接，要防止进口方与船方勾结，无单放货。勾结，无单放货。进口业务中，在出口方办理运输的情况进口业务中，在出口方办理运输的情况下，要避免卖方与船方勾结，利用租船下，要避免卖方与船方勾结，利用租船提单骗取货款。提单骗取货款。选用还应与其他贸易条件相适应选用还应与其他贸易条件相适应！国际贸易术语2国际贸易是在长期的国际贸易实践中产生的用来表明商品的价格构成说明货物交接过程中有课件International Trade Terms 2.2GroupEofTradeTermsSummary：注注：卖方的交货地点；买卖双方风险划分的界限；适用的运输方式；卖方的交货地点；买卖双方风险划分的界限；适用的运输方式；主要责任的划分（指办理运输，保险，主要责任的划分（指办理运输，保险，进出口手续以及单据）；进出口手续以及单据）；主要费用的划分（指与上述责任相关的主要费用的划分（指与上述责任相关的费用的分担）等五个方面。费用的分担）等五个方面。贸易术语的概念与含义贸易术语的概念与含义有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例常用的六种贸易术语常用的六种贸易术语含义、相同点及区别含义、相同点及区别注注其他相关的一般贸易术语其他相关的一般贸易术语含义、相同点及区别含义、相同点及区别注注实际业务中如何恰当选择贸易术语实际业务中如何恰当选择贸易术语国际贸易术语2国际贸易是在长期的国际贸易实践中产生的用来表明商品的价格构成说明货物交接过程中有课件