引爆人脉太平洋金享人生客户随手拈来37页2几个观念客户的需求量决定你的业务量客户的需求量决定你的业务量全世界所有商品都是锦上添花，唯独保险是雪中全世界所有商品都是锦上添花，唯独保险是雪中送炭，所以每一张保单就是照顾一个家庭送炭，所以每一张保单就是照顾一个家庭保险在你买的时候用不着，用的时候买不到保险在你买的时候用不着，用的时候买不到234567899 医保，保而不医保，保而不“包包”？ 社会医疗保险是社会医疗保险是保而不包保而不包，生病住，生病住院并不能全额报销，有起付线、有共付院并不能全额报销，有起付线、有共付段，有封顶线和重大疾病支付比例以及段，有封顶线和重大疾病支付比例以及用药和检查支付范围。用药和检查支付范围。医保，保而不医保，保而不“包包”911通货膨胀率上升通货膨胀率上升通货膨胀率上升通货膨胀率上升1112储蓄储蓄储蓄储蓄：象：象：象：象水缸水缸水缸水缸用一瓢少一用一瓢少一用一瓢少一用一瓢少一瓢，总有用完的一天瓢，总有用完的一天瓢，总有用完的一天瓢，总有用完的一天保险保险保险保险：象：象：象：象水井水井水井水井可以持续使可以持续使可以持续使可以持续使用，还有长期的医疗保障用，还有长期的医疗保障用，还有长期的医疗保障用，还有长期的医疗保障万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究121313健康不花钱，免费送保障。健康不花钱，免费送保障。重疾保障高，生病不误工。重疾保障高，生病不误工。到期必还本，资产保安全。到期必还本，资产保安全。每年还分红，助您抵通胀。每年还分红，助您抵通胀。1314销售解析-主顾开拓 老客户加保市场，为所有老客户进行保单体检，老客户加保市场，为所有老客户进行保单体检，让保障更加全面，回馈老客户让保障更加全面，回馈老客户 缘故市场，适合广大人群，让亲友先得到这份缘故市场，适合广大人群，让亲友先得到这份免费保障免费保障 转介绍市场（通过影响力中心成片开发）转介绍市场（通过影响力中心成片开发） 直接拜访市场（通过电话约访、社区开发）直接拜访市场（通过电话约访、社区开发） 填写财富三填写财富三OO名单名单万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究14151516“电话电话”约访：约访： “ “陈姐，告诉您一个好消息，最近我们公司业内率陈姐，告诉您一个好消息，最近我们公司业内率先推出一款全新的先推出一款全新的惠民产品，这个产品与您的医保（新惠民产品，这个产品与您的医保（新农合）完美对接，到期还能农合）完美对接，到期还能“ “还本带息还本带息” ”，明天我就到你，明天我就到你那里去一下，把资料送给您参考一下？那里去一下，把资料送给您参考一下？” ” （拒绝处理）您不要怕我麻烦，我们是服务行业。这个（拒绝处理）您不要怕我麻烦，我们是服务行业。这个机会很难得，我是通过公司选拔并考核通过才有销售资机会很难得，我是通过公司选拔并考核通过才有销售资格，而且全国不是所有地区都能买。您平时很照顾我，格，而且全国不是所有地区都能买。您平时很照顾我，所以我为您第一个申请了申购名额，您看明天下午或者所以我为您第一个申请了申购名额，您看明天下午或者后天我去一下，当面五分钟就能说清楚。后天我去一下，当面五分钟就能说清楚。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究1617“老客户老客户”加保约访：加保约访：“ “陈姐！您好！好久没见，最近很不错吧，告诉你陈姐！您好！好久没见，最近很不错吧，告诉你一个好消息，一个好消息，我们公司近来新推出了一个非常划算的我们公司近来新推出了一个非常划算的的健康补贴保险，不仅不花钱，而且还有分红红包的健康补贴保险，不仅不花钱，而且还有分红红包。我觉得很不错！而且专门配售给老客户的，非常适合我觉得很不错！而且专门配售给老客户的，非常适合您！我这儿仅拿到了您！我这儿仅拿到了1010份资料，份资料，在方便的时候，我给在方便的时候，我给您送过去看看。您送过去看看。” ”1718缘故客户约访：缘故客户约访：“ “陈姐！告诉你一个好消息，陈姐！告诉你一个好消息，我们公司近来新推出我们公司近来新推出了一个非常划算的的健康补贴保险，不仅不花钱，而了一个非常划算的的健康补贴保险，不仅不花钱，而且还有分红红包且还有分红红包。我觉得很不错！这个机会很难得，。我觉得很不错！这个机会很难得，我是通过公司选拔并考核通过才有销售资格，而且全我是通过公司选拔并考核通过才有销售资格，而且全国不是所有地区都能买。您看我们这么好的关系，所国不是所有地区都能买。您看我们这么好的关系，所以我为您第一个申请了申购名额，您看明天下午或者以我为您第一个申请了申购名额，您看明天下午或者后天我去一下，当面五分钟就能说清楚。后天我去一下，当面五分钟就能说清楚。” ” 拒绝处理：您不要怕我麻烦，您平时对我就很关照。拒绝处理：您不要怕我麻烦，您平时对我就很关照。关键这个机会很难得，您看明天下午或者后天我顺路关键这个机会很难得，您看明天下午或者后天我顺路把资料送给你，只要五分钟就能说清楚。把资料送给你，只要五分钟就能说清楚。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究1819“转介绍转介绍”约访：约访：“ “李姐您好！我是太平洋保险公司的服务专员李姐您好！我是太平洋保险公司的服务专员*，我我是您的好朋友陈姐介绍的是您的好朋友陈姐介绍的。陈姐非常满意这个健康补贴陈姐非常满意这个健康补贴保险，不仅不花钱，而且还有分红红包，非常划算。保险，不仅不花钱，而且还有分红红包，非常划算。我我把相关资料明天给您送过来供您参考，您看是明天上午把相关资料明天给您送过来供您参考，您看是明天上午1010点，还是下午点，还是下午3 3点方便呢？点方便呢？”1920“约访”要点那我明天上午还是下午去你那？那我明天上午还是下午去你那？与你分享一个对你很重要的资讯与你分享一个对你很重要的资讯万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2021万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2122新、老客户销新、老客户销新、老客户销新、老客户销 “金享金享” 金享人生金享人生万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2223新、老客户销新、老客户销“金享金享”约访：约访： 电话电话电话电话 “ “王先生，告诉您一个好消息，我们公司独家推出一款王先生，告诉您一个好消息，我们公司独家推出一款业内首创重疾、业内首创重疾、身价双增长的新产品，身价双增长的新产品，它它集健康、身价、养老、分红四位一体！您看明集健康、身价、养老、分红四位一体！您看明天还是后天我到你那里去一下？天还是后天我到你那里去一下？” ”随机随机随机随机 “ “王先生！您好！我是太平洋保险公司的王先生！您好！我是太平洋保险公司的*，特意送您一份我们公司，特意送您一份我们公司独独家推出业内首创重疾、身价双增长的新产品家推出业内首创重疾、身价双增长的新产品的宣传资料给您看看的宣传资料给您看看”短信短信短信短信 “ “太平洋寿险太平洋寿险独家推出业内首创重疾、身价双增长的新产品独家推出业内首创重疾、身价双增长的新产品金享人生金享人生，它它集健康、身价、养老、分红四位一体，服务专员集健康、身价、养老、分红四位一体，服务专员XXXXXX，139XXXXXXXX139XXXXXXXX。” ”2324接触面谈：接触面谈： “王先生，最近食品污染越来越严重，瘦肉精王先生，最近食品污染越来越严重，瘦肉精 、毒馒头毒馒头 、膨大剂、塑化剂等，就连欧洲都有了毒黄瓜、膨大剂、塑化剂等，就连欧洲都有了毒黄瓜、毒豆芽毒豆芽 ， 真可谓真可谓“吃的是毒药吃的是毒药”，健康隐患空前加深，健康隐患空前加深，今天我专程来为您讲解今天我专程来为您讲解我们公司我们公司独家推出业内首创重独家推出业内首创重疾、身价双增长疾、身价双增长的新产品的新产品万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2425 “王先生！这个产品集王先生！这个产品集“健康、身价、养老、分红四位一体。健康、身价、养老、分红四位一体。现在我具体的给您介绍一下：现在我具体的给您介绍一下： 第一：健康保障第一：健康保障第一：健康保障第一：健康保障涵盖涵盖3535种重大疾病保障，最低种重大疾病保障，最低1010万元的万元的重疾保额会随着年龄的增长不断长大，以抵御日益增长的医疗费重疾保额会随着年龄的增长不断长大，以抵御日益增长的医疗费用，这可是我司独有业内首创的。用，这可是我司独有业内首创的。第二：身价保障第二：身价保障第二：身价保障第二：身价保障在健康保在健康保障增长的同时，我们的身价也在不断增长，真可谓是障增长的同时，我们的身价也在不断增长，真可谓是“健康身价健康身价双增长双增长”。第三：第三：养老保障养老保障养老保障养老保障您可以随需转换养老年金，保证您可以随需转换养老年金，保证安享金色晚年。安享金色晚年。 第四：第四：红利分配红利分配红利分配红利分配通过年度红利增加您的健康通过年度红利增加您的健康保障和身价保障，通过终了红利增加您的财富收益。保障和身价保障，通过终了红利增加您的财富收益。说明说明2526金句金句1.1.“一份投入，四个帐户，重疾身价双增长，养一份投入，四个帐户，重疾身价双增长，养老分红集一身，您看给您储备老分红集一身，您看给您储备1010万的保额够吗？万的保额够吗？”金句金句2.2. “每天不到每天不到2020元，马上拥有最低元，马上拥有最低1010万的护身符，万的护身符，现在就拥有它吧！现在就拥有它吧！”( (以以3030岁、岁、1010年交清为例）年交清为例）金句金句3.3.“金享金享，就是精心准备，安享未来，早买金享金享，就是精心准备，安享未来，早买早安心，您看现在办还是马上办？（递上投保单）早安心，您看现在办还是马上办？（递上投保单）”促成促成2627目 录产品优势产品优势1 1案例演示案例演示2 2销售金句销售金句3 3推荐组合推荐组合4 4行销工具行销工具5 5万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2728推荐组合推荐组合：金享人生金享人生+状元红状元红+附加保费豁免附加保费豁免险种名称险种名称份数份数年交保费年交保费交费年限交费年限金享人生金享人生10374010年年状元红状元红1178910年年附加保费豁免附加保费豁免22.379年年被保险人：被保险人：0 0岁男孩岁男孩推荐理由：推荐理由：1 1、功能全：教育金、功能全：教育金、功能全：教育金、功能全：教育金、创业创业金、分金、分金、分金、分红红金、金、金、金、 健康金健康金健康金健康金 、身价金、豁免金、身价金、豁免金、身价金、豁免金、身价金、豁免金2 2 2 2、性价比高：保、性价比高：保、性价比高：保、性价比高：保费费适中，大人孩子双保适中，大人孩子双保适中，大人孩子双保适中，大人孩子双保险险2829推荐组合推荐组合：金享人生金享人生+鸿鑫人生鸿鑫人生险种名称险种名称份数份数年交保费年交保费交费年限交费年限金享人生金享人生201576010年年鸿鑫人生鸿鑫人生202130010年年被保险人：被保险人：4040岁男，事业有成人士岁男，事业有成人士推荐的理由：推荐的理由：1 1 1 1、保障、保障、保障、保障+ + + +理理理理财财，功能全面；，功能全面；，功能全面；，功能全面；2 2 2 2、保、保、保、保额额分分分分红红+ + + +现现金分金分金分金分红红，重疾身价保，重疾身价保，重疾身价保，重疾身价保额额双双双双递递增，增，增，增，年年返年年返年年返年年返还还年年分年年分年年分年年分红红收益收益收益收益见见效早效早效早效早；3 3、人到中年人到中年人到中年人到中年较为稳较为稳健的理健的理健的理健的理财选择财选择。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究293030重疾身价双递增重疾身价双递增集健康、身价、养老、分红集健康、身价、养老、分红四位一体！四位一体！享享你所想你所想金金生无忧生无忧3031万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究3132行销支持工具一览行销支持工具一览基础工具基础工具接触工具接触工具延展工具延展工具E E行销工具行销工具海报海报单页单页三折页三折页产品说明书产品说明书保障理念保障理念销售手册销售手册吉祥物吉祥物网站贴片网站贴片计划书系统计划书系统电视广告片电视广告片3233海报设计及寓意海报设计及寓意金享保障计划海报金享保障计划海报 延续金泰、金瑞的风格，采用一延续金泰、金瑞的风格，采用一家三口的设计，结合产品特色，以独家三口的设计，结合产品特色，以独特的画面引起注意，引发思考。特的画面引起注意，引发思考。1 1、小树苗，暗示保障、小树苗，暗示保障“会长大会长大”（与大树遥相呼应）；（与大树遥相呼应）；2 2、两片叶子，暗示、两片叶子，暗示“双增长双增长”，也可理解太保成立，也可理解太保成立2020周年；周年；3 3、托举小树苗，暗示着小孩在父母的精心呵护下成长；、托举小树苗，暗示着小孩在父母的精心呵护下成长；4 4、人呵护树苗、大人呵护小孩，强化保障意识和理念。、人呵护树苗、大人呵护小孩，强化保障意识和理念。“玉佩玉佩”暗暗示产品是陪示产品是陪伴一生的护伴一生的护身符，强调身符，强调保障概念。保障概念。“大树大树”可遮风挡雨，强可遮风挡雨，强调保障特色调保障特色“如意如意”暗暗示老来如意，示老来如意，强调年金转强调年金转换养老功能换养老功能从最基本的保障需求出发，从最基本的保障需求出发，“想想”客户客户所想，提供安康保障，使客户从容面对所想，提供安康保障，使客户从容面对生活，生活，“今今”生无忧。生无忧。绿色绿色健康健康黄色黄色保障保障红色红色分红分红万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究3334金享产品包装金享产品包装金享保障计划宣传单页金享保障计划宣传单页 产品销售说明最主要的工具。是产品介绍最简单和直接的工具，可在产品销售说明最主要的工具。是产品介绍最简单和直接的工具，可在拜访客户进行产品解说时辅助使用，也可广泛用于产说会等活动派发。拜访客户进行产品解说时辅助使用，也可广泛用于产说会等活动派发。宣传单页宣传单页3435宣传单页宣传单页沟通要点：沟通要点：1 1、这是我司独家推出业内首创重疾、这是我司独家推出业内首创重疾、身价双增长的产品身价双增长的产品金享人生。金享人生。2 2、这是一款会长大的保险，就像孩子、这是一款会长大的保险，就像孩子手中的树苗，会长成参天大树。手中的树苗，会长成参天大树。3 3、玉佩是平安吉祥的护身符，拥有金、玉佩是平安吉祥的护身符，拥有金享就拥有吉祥，而且随着时间的推移，享就拥有吉祥，而且随着时间的推移，玉佩变成如意，预示着我们老来生活玉佩变成如意，预示着我们老来生活如意。如意。4 4、红色的中国结代表着双重红利。、红色的中国结代表着双重红利。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究3536宣传单页宣传单页沟通要点：沟通要点：沟通要点：沟通要点：1 1、金象代表着吉祥、聚财，、金象代表着吉祥、聚财，五只金象分别代表产品的三五只金象分别代表产品的三大功效大功效( (身价、重疾、养老）身价、重疾、养老）双重增长（身价、重疾），双重增长（身价、重疾），以及资金周转功能。以及资金周转功能。2 2、请看这是、请看这是3030岁男性的投保岁男性的投保示例。示例。3637作业（一）：填写财富一百比赛，梳理客户作业（二）：邀约话术一对一演练通关课堂练习课堂练习万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究37结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！38