孙子兵法与战略管理孙子兵法与战略管理n什么是战略？n是否需要战略？n什么是战略管理？n怎样进行战略管理？愿景愿景目标目标目标目标1 1目标目标2 2目标目标3 3目标目标4 4手段、途径、方法手段、途径、方法控制控制保障与条件保障与条件企业使命或任务孙子兵法概要与框架结构：孙子兵法概要与框架结构：孙子兵法概要与框架结构：孙子兵法概要与框架结构：战略总纲（战略总纲（1 1）始计（）始计（1313）用间）用间总论战略（总论战略（2 2）作战（）作战（3 3）谋攻）谋攻竞争方分析竞争方分析知己知己（4 4）形）形（5 5）势）势（6 6）虚实）虚实知彼知彼（7 7）军争）军争（8 8）九变）九变（9 9）行军）行军知天知地知天知地（1010）地形）地形（1111）九地）九地（1212）火攻）火攻道天将法地道1 1、经五事的战略环境分析模型、经五事的战略环境分析模型、经五事的战略环境分析模型、经五事的战略环境分析模型: :2 2、校七计、校七计、校七计、校七计竞争因素比较：竞争因素比较：竞争因素比较：竞争因素比较：3 3、孙子的、孙子的、孙子的、孙子的“ “经校索算经校索算经校索算经校索算” ”战略环境分析模型图示战略环境分析模型图示战略环境分析模型图示战略环境分析模型图示天 地道道将 法主主孰有道将将孰有能天天地孰得法法令孰行兵兵众孰强士卒卒孰练赏罚赏罚孰明识破假象求索实情多算胜少算不胜经五事经五事竞争因素校七计校七计竞争因素比较索其情索其情推理判断庙算庙算预测综合评价决策 知知己己 知知彼彼 知知天天 知知地地战战 略略 环环 境境 分分 析析（分析方法）（分析方法） （分析内容）（分析内容） （分析目的）（分析目的）SWOT分析内部条件外部环境优势（S）劣势（W）机会（O）SO组合WO组合威胁（T）ST组合WT组合SO战略战略依靠内部优势，利用外部机会依靠内部优势，利用外部机会WO战略战略利用外部机会，克服内部劣势利用外部机会，克服内部劣势ST战略战略依靠内部优势，回避外部威胁依靠内部优势，回避外部威胁WT战略战略减少内部劣势，回避外部威胁减少内部劣势，回避外部威胁波特竞争分析潜在替代产品的开发潜在新竞争者的进入供应商议价力量购买者议价力量企业间竞争1 1、孙子兵法之战略目标层次、孙子兵法之战略目标层次、孙子兵法之战略目标层次、孙子兵法之战略目标层次: :企业战略目标体系企业使命总体战略目标职能战略目标职能战略目标职能战略目标子目标子目标子目标子目标子目标子目标子目标子目标子目标避免“三盲”盲目目标不清、好高骛远、超越实际盲从一听什么赚钱便一哄而上；盲打心中无数、四面八方、急于求成。企业战略思考四要1、要看将来、不要留恋过去；2、要抓住机会，不要怕困难；3、要把握好自己的前进方向，不要总跟别人后边跑；4、要有崇高的目标，不要任其自然。陷阱将一只青蛙放进一锅热水中，它会一下子受热而弹跳出来。但是，如果把青蛙放进一锅冷水中慢慢地加热，青蛙就会悠游锅中慢慢适应水的温度；随着水温一点点增高，青蛙的行动越来越迟缓，最后，在不知不觉中被沸水煮熟而死掉了。企业战略只有适应环境的变化，创新求变，才能有效地利用变化所提供的机会，避开其造成的威胁，避免青蛙被煮死的厄运；时时要把握主动权。 同以往的年代相比，当今商业环境中的一个更为突出的特征是：唯一不变的就是变化。非非利利不不动动非非得得不不用用非非危危不不战战军军争争为为利利 主主动动出出击击战战略略军军争争为为危危 被被动动反反击击战战略略伐谋伐谋非对抗性竞争战略非对抗性竞争战略伐交伐交非直接对抗竞争战略非直接对抗竞争战略攻城攻城对抗性竞争战略对抗性竞争战略兵兵 不不 顿顿 而而 利利 可可 全全伐兵伐兵直接对抗竞争战略直接对抗竞争战略企业战略选择六戒1、戒盲目跟随2、戒墨守成规3、戒军备竞赛4、戒多方出击5、戒孤注一掷6、戒本末倒置战略类型对技能与资源的一般要求对组织的一般要求成本领先战略n持久的资本投入与取得n易于制造的产品与设计易于制造的产品与设计n低成本的营销渠道低成本的营销渠道nn严格成本控制严格成本控制n严谨的组织结构与责任n严格的定量化目标激励n差异化战略n较强的营销能力n较高的工艺设计能力n强大的研究开发能力强大的研究开发能力n质量与技术享有高的声誉n特色的行业技能n营销渠道的强力配合营销渠道的强力配合n研究开发与营销协同研究开发与营销协同n定性评价激励为主n良好的人力资源政策、文化与氛围集中战略n针对特定战略目标的以上各政策的组合针对特定战略目标的以上各政策的组合三种战略的不同要求1、形、势、节2、奇与正3、通九变4、诡道与相敌昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。若决积水于千仞之奚者，形也。激水之疾，至于漂石者，势也。转圆石于千仞之山者，势也。鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。其势险，其节短。势如扩弩，节如发机。形可以运动的物质。势物质的运动。节机会。兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意十二诡道 故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。夫兵形象水。水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。 途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，军命有所不受。 军争之难者，以迂为直，以患为利。后人发，先人至，此知迂直之计者也。 故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。先知迂直之计者胜，此军争之法也。企业创新战略：借势、借机、借力、借财、借脑跨越发展杠杆战略：支点、杠杆新、特、奇、美、魅。 螺旋推进凡战者，以正合，以奇胜。孙子曰：“卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也；卒已亲附而罚不行，则不可用也。故令之以文，齐之以武，是谓必取。” 故善用兵者，譬如率然；率然者，常山之蛇也。击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。敢问：兵可使如率然乎？曰：可。 齐勇若一，政之道也；刚柔皆得，地之理也。故善用兵者，携手若使一人，不得已也。文化+制度团队建设孙子曰：“将者，智、信、仁、勇、严也。”智智仁严勇信梅尧臣注：“智能发谋，信能赏罚，仁能附众，勇能果断，严能立威。”将能而君不御者胜知可以战与不可以战者胜识众寡之用者胜以虞待不虞者胜上下同欲者胜战略制度结构技术作风人员共同价值观孙子的“五胜”麦肯西 “7S”共同价值观将能而君不御者胜孙子曰：孙子曰：“知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负，不知彼，不知己，一胜一负，不知彼，不知己， 每战必殆。每战必殆。”知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之可以击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之可以击，胜之半也；知敌之可击，而不知地形之不可以战，胜之半也。知敌之可击，而不知地形之不可以战，胜之半也。故知兵者，动而不迷，举而不穷。故知兵者，动而不迷，举而不穷。故曰：故曰：“ “知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。” ”技术创新战略技术创新战略/自然资源技术资源企业文化企业文化人力资源资本与设备/企业发展战略企业发展战略市场营销战略市场营销战略人力资源发展战略人力资源发展战略核心能力核心能力共同价值观共同价值观战略架构基本是高层次的蓝图，用以运用新功能，转移旧专长，取得新专长，及重新调整与顾客的关系。战略架构不是详尽的计划，它只列出必须建立的专长，但并不实际说明如何建立专长的进一步细节。战略架构是一个广泛“把握商机”的计划，它所回答的问题，不是如何尽可能扩大现有市场的战有率或营收，而是今日应采取哪些取得专长的行动，以便在逐渐显现的未来商机中，获取更大的利润。Gary Hamel兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。孙武孙武 春秋春秋