优秀办公范文欢迎下载沈 阳 善 德 明 商 贸 有 限 公 司产品铺市管理制度1 目的产品只有铺市才能和消费者沟通， 产品只有广度和深度的铺市才能引起消费者的购买， 只有持续的铺市和最优的陈列才会有持久的销售，为了形成蒙牛冰淇淋产品在终端有最优的铺市、陈列和销售，制定本制度。2实施范围沈阳全体区域配送部、分销商。3 实施内容3.1 新品推广 -每一支新品都是以一个新的机会3.1.1 经销商、配送部应该积极推广蒙牛冰淇淋新品，首次进货数量是根据市场网络和专柜数量计算。38 月：社会柜数量 *60%+ 专柜数量 *100% 92 月：社会柜数量 *40%+ 专柜数量 *80% 。 （开柜终端）3.1.2 新品铺市的 速度、铺市率和陈列 是产品推广的三个关键。铺市速度：快 ！所有配送员专定时定片定品专铺，不带其他产品。3 工作日完成首轮铺市。新品铺市率：高！ 叫消费者在所有终端随处可见-易见！产品陈列：最优！ 持续最优的陈列 -没有陈列就没有销售！3.1.3 新品铺市以后，合理库存才能够保障终端二次上货，原则上库存不得低于首次上货的30%。（母亲不会因为产下的婴儿难看而掐死自己的孩子，产品就是孩子， 需要培养和呵护，才能畅销 -成才）精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 4 页优秀办公范文欢迎下载3.2 新品推广考核新品推广考核标准考核办法首次上市产品进货量，根据市场网络和专柜数量计算： 38 月社会柜（含失 控的 行 业 柜 ） *60%+ 专 柜 数 量*100%：9-2 月社会柜数量 *40%+ 专柜数量*80% 首次进货数量每少一件处罚3元。但是如果达到铺市率要求标准则免于考核。铺市检查标准考核办法专柜铺市率90%社会柜铺市率60%行业柜铺市率 20%。 以产品在终端可见为铺市标准！专柜检查20%以上，社会柜数量不限！ （一元新品标准以一元主品为准）新品铺市低于铺市标准：终端每少一个品项负激励10 元。专柜：（专柜数量 -专柜数量 *铺市率）*10 元；社会柜：（社会柜数量 -社会柜数量 *铺市率） 10 元3.3 主品及产品组合管理3.3120%的产品贡献80%的销量，只有共同培养、推广、维护成长起来畅销的产品才具有极强的竞争力！沈阳市场终端必铺品管理（每月月初确立主品必铺品）项目1 月3 月4 月8 月主推产品欧罗旋、随变巧克力、随变奶酪、蒂兰圣雪、旋顶杯冰+系列和绿色心情些列导入产品随变巧克力、麦淇、蓝莓纯脆、香蕉纯脆、巧克力、御豆坊、果粒棒、小脆宝。冰+新品绿色心情新品精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页，共 4 页优秀办公范文欢迎下载维护产品销量前 15 位产品中的其他产品销量前 15 位产品中的其他产品3.32主品考核管理办法主品考核标准考核办法主品月进货量指标， 根据公司战略结合区域产品结构比例、 市场网络和专柜数量进行分配等综合因素进行分配；月达成进货数量每少一件处罚 3 元。但是如果达到铺市率要求标准则免于考核。铺市检查标准：考核办法铺市率标准：专柜铺市率90%社会柜铺市率60%行业柜铺市率 20%。 （备注：一元主品专柜铺市率100% 社会柜铺市率80%行业柜铺市率 30%。 ）以产品在终端可见为铺市标准！ 专柜检查 20%以上，社会柜数量不限！主 品 铺市 低 于 铺市 标准：终端每少一个品项负激励 10 元。 专柜：（专柜数量 -专柜数量 *铺市率） *10 元；社会柜： （社会柜数量 -社会柜数量 *铺市率） 10 元3.3.3 产品陈列管理1） 、市场销售产品的品项由公司统一规划执行。2） 、公司实行品类管理， 规划五大副品牌， 分别是： “随变”、 “蒂兰圣雪”、“冰”、 “绿色心情”和“趣仔”。3 ）公司实行产品陈列管理， 就是指定产品陈列在终端冰柜的指定位置。整齐美观的陈列有助于销量的提升，产品应该摆放整齐， 包装正面朝上。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 4 页优秀办公范文欢迎下载3.1）陈列位分级：冰柜的陈列位分为一、二、三级陈列位；如图：二级陈列位三级陈列位一级陈列位各级陈列位产品：一级陈列位陈列产品：新品铺货、主品；二级陈列位陈列产品：主品；三级陈列位陈列产品：其他产品。根据季节变化，公司下发产品陈列图，作为产品陈列标准，4 本制度自 2010 年 1 月 1 日执行生效以上铺市产品管理制度考核业务主管、业务员连带考核， 考核标准以月度季度责任状为准！起草人：审核人：抄报：蒙牛冰淇淋东北产销事业部销售处沈阳区域沈阳善德明商贸有限公司二 0 一 0 年一月十九日者费消精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 4 页