如何做一个销售高手如何做一个销售高手现场调查 你的个人销售怎样？调整好心态，克服自己的心理障碍调整好心态，克服自己的心理障碍 销售是十分有意义的事销售是十分有意义的事 不是求人，而是帮人、救人不是求人，而是帮人、救人 不是推销而是分享不是推销而是分享 顾客真正在意的是功效，而不是价格顾客真正在意的是功效，而不是价格 不是赚朋友的钱，而是合法的劳动报酬不是赚朋友的钱，而是合法的劳动报酬即使暂时的拒绝，你也没有任何的损失即使暂时的拒绝，你也没有任何的损失充分准备，大胆行动充分准备，大胆行动 l自我消费自我消费 （信心、投资）（信心、投资）l产品示范产品示范 产品知识健康、营养知识产品知识健康、营养知识l名单（详细）、计划（周详）名单（详细）、计划（周详）l 个人形象的准备个人形象的准备 销售的艺术性销售的艺术性 求同法求同法 询问法询问法逃避危机，追求快乐逃避危机，追求快乐 假设成交假设成交 （拜访之前、介绍产品时、促成时 ）无意识零售法无意识零售法 二选一法二选一法 善用辅助工具和口碑法善用辅助工具和口碑法 销售中的销售中的v以最好的形象面对顾客以最好的形象面对顾客 v不得削价销售产品不得削价销售产品 v不夸大产品的功效不夸大产品的功效 v不可以当药卖，不要把目标集中在病人身上不可以当药卖，不要把目标集中在病人身上 v不得从疗效的角度给以绝对化的保证不得从疗效的角度给以绝对化的保证 v遵循公司原则，一定不可欠帐给顾客遵循公司原则，一定不可欠帐给顾客 注意事项注意事项销售成功的销售成功的最最、最最、最大最大的的秘诀秘诀 连续不断大量的连续不断大量的？行动行动！祝各位早日祝各位早日成成 功功谢谢谢谢