Brand MANUAL一、市场拓展与终端销售的区别市场拓展市场拓展谁来卖谁来卖终端销售终端销售卖给谁卖给谁开店开店+卖货卖货1、功能不同、功能不同2、技术含量不同、技术含量不同市场拓展市场拓展“大订单大订单”销售销售终端销售终端销售“小订单小订单”销售销售3、先后顺序不同、先后顺序不同市场拓展市场拓展终端销售终端销售原因原因结果结果国内女装各派别、分支主要品牌分布国内女装各派别、分支主要品牌分布二、品牌江湖谱中国女装门派中国女装门派“5+5+1”第一个第一个“5”是指是指5个个“宗师级宗师级”的派别：分别的派别：分别是粤派、京派、汉派、海派和杭派；是粤派、京派、汉派、海派和杭派；第二个第二个“5”是指是指5个个“分支级分支级”的派别，分别是的派别，分别是温派、闽派、苏派、甬派和渝派；温派、闽派、苏派、甬派和渝派；“1”是指是指1个个“专家级专家级”的派别，即豫派女裤。的派别，即豫派女裤。杭州女装（杭派）杭州女装（杭派）：江南布衣、红：江南布衣、红袖、伊芙丽、摩袖、伊芙丽、摩凡、秋水、三彩、凡、秋水、三彩、纳纹、衣香丽影、纳纹、衣香丽影、芭蒂娜、古木夕芭蒂娜、古木夕羊、浪漫一身；羊、浪漫一身；宁波女装（甬派）宁波女装（甬派）：太平鸟、：太平鸟、one more、德玛纳；、德玛纳；温州女装（温派）温州女装（温派）：风笛、婉甸、：风笛、婉甸、杨门、雪歌、莱杨门、雪歌、莱芙艾迪儿芙艾迪儿福建女装（闽派）：宝福建女装（闽派）：宝姿、卓雅系、金苑、浪姿、卓雅系、金苑、浪漫宣言、伟伦、名师路、漫宣言、伟伦、名师路、艾莲达、贝琪艾莲达、贝琪北京女装（京派）：白领、朗姿、吉芬、马北京女装（京派）：白领、朗姿、吉芬、马克张、维斯凯、三淼、巴黎地铁、天津凌志克张、维斯凯、三淼、巴黎地铁、天津凌志郑州女裤：梦舒雅、娅丽郑州女裤：梦舒雅、娅丽达、纽伦、逸阳达、纽伦、逸阳广东女装（粤派）：欧时力、广东女装（粤派）：欧时力、5+、歌莉娅、歌莉娅、伊华欧秀、淑女坊、阿依莲、例外、玛丝伊华欧秀、淑女坊、阿依莲、例外、玛丝菲尔、影儿、歌力思、马天奴、欧点、纳菲尔、影儿、歌力思、马天奴、欧点、纳帕佳、欧宝、季候风、淑女屋、衣讯、帕佳、欧宝、季候风、淑女屋、衣讯、A02、朵以、朵以、DGVI、粉蓝、粉蓝、JC5、艺之卉、艺之卉上海女装（海派）：粉红玛丽、上海女装（海派）：粉红玛丽、lily、简、简、播、卡莎布兰卡、拉夏贝尔、戴若、百家播、卡莎布兰卡、拉夏贝尔、戴若、百家好、亦谷、灵的、天恩、艺元素、好、亦谷、灵的、天恩、艺元素、CCDD杭派服装杭派服装/HANG PAI CLOTHNG 杭派女装有着得天独厚的条件，以中国美术学院和浙江工程学院等高校，每年输出大量的设计师及临近柯桥面料市场的优势为杭派服装业健康发展奠定了良好的基础。杭派女装以其时尚的设计理念、丰富的文化内涵、大众化的价格，以江南婉约秀美的风格确立了在中国女装界的地位。粤粤派服装派服装/YUE PAI CLOTHNG 也称“广派服装”，突出体现女性的简洁柔美，以广州、深圳为代表，服装产地以东莞虎门最负盛名。由于地理因素使然，颇受港台时尚特点影响，粤派服装融新潮与实用于一体，以清闲大自然色彩为主调、多用清薄的条棉面料、剪裁得体款式多变、线条简洁流畅、突出女性的温柔纤巧，较适合南方女子纤细小巧的身段。沪派服装沪派服装/HU PAI CLOTHNG 也称“海派服装”，尽显俏丽华贵，以上海为代表，它吸收了京、粤两大流派的特点，于俏丽活泼之中显得端庄稳重，多以丝绸为面料、手感柔软爽滑、质地纯真自然、华丽大方，近年来，沪派服装发展很快，影响日深，大有赶超粤派服装而成为时尚龙头的趋势。温派服装温派服装/WEN PAI CLOTHNG 温州女装九十年代开始发展，地处沿海，受港台服饰之风、工艺制作精致、款式设计别出心裁。温州女装敏悦地追逐着流行，女装成衣和面料与人们习见迥异的花样刺激着温州人的消费欲望。京派服装京派服装/JING PAICLOTHNG 也称“北派服装”，讲究洒脱稳重，以北京为代表，多采用比较传统的款式设计，但是注重面料的选择，如冬春装一般采用纯天然的毛料和混纺毛料，色泽偏中性，以浅灰，咖啡，黑色为主，讲究线条大方简洁，穿起来显得脱俗而稳重，较适合身材高大和成熟的女性穿着。汉派服装汉派服装/HAN PAI CLOTHNG 穿着端庄大方，以武汉为主要产地。汉派服装在新潮方面稍逊于沪、粤比较注重实用。其面料色泽偏深，如黑色为系列、款式及休闲又职业化，既有高档、也有中档中低档，穿着合身得体，端转大方，颇受消费者青睐。女装分类大淑女装：年龄40-55如：哥弟、阿玛施、玖姿、玛丝菲尔、雅莹、歌力思、影儿、朗姿、娜尔思、白领。中淑女装：年龄35-45如：言、素然、例外、LEAST、mo&co、地素、子苞米、德诗。少淑女装：年龄25-40如：only、veromoda、百家好、衣恋、欧时力、5+、lily、歌莉娅、曼雅奴、杰西莱、伊芙丽、迪赛尼斯、太平鸟、onemore、dzzit、欧珂、ENC、红袖、江南布衣。少女装：年龄18-30如：ccdd、朵以、茜雅朵朵、阿依莲。世界十大女装品牌世界十大女装品牌 Gabrielle ChanelGabrielle Chanel香奈儿（法国，香奈儿（法国，19131913年）年） Christian DiorChristian Dior克里斯汀克里斯汀. .迪奥（法国，迪奥（法国，19461946年）年） GivenchyGivenchy纪梵希（法国，纪梵希（法国，19521952年）年） Yves Saint LaurentYves Saint Laurent伊夫伊夫. .圣洛朗（法国，圣洛朗（法国，19611961年）年） ValentinoValentino瓦伦蒂诺（法国，瓦伦蒂诺（法国，19601960年）年） VersaceVersace范思哲（意大利，范思哲（意大利，19781978年）年） Giorgio ArmaniGiorgio Armani乔治乔治. .阿玛尼（意大利，阿玛尼（意大利，19751975年）年） BurberryBurberry巴宝莉（英国，巴宝莉（英国，18561856年）年） PRADAPRADA普拉达（意大利，普拉达（意大利，19131913年）年） KenzoKenzo高田贤三（日本籍设计师，创于法国，高田贤三（日本籍设计师，创于法国，19701970年）年）三、拓展基础知识及技能三、拓展基础知识及技能1、陌生陌生拜拜访访，建立信任，建立信任 只有练习100分成果才能100分不打没把握的仗做足前期对我们下去招商有着重要的作用此环节的三个关键点：此环节的三个关键点：关键点一：第一次交谈要点1、取得信任2、激发好奇3、真诚客观有佐证4、展示公司实力5、抓住亮点6、把握需求，对症下药注：谈话结束不要忘了多问一句：“您知道最近谁在找品牌吗？”关键点二：学会造势1、销售要到点子上：学会感性销售2、展现对领导的足够尊重3、要有好的会谈条件4、要有考察关键点三：不解决焦点问题让问题留到公司或大型会议上来解决、坚持四个准备不动摇、坚持四个准备不动摇1、道具准备、道具准备2、形象准备、形象准备3、线路准备、线路准备4、精神准备、精神准备出发前先理清思路出发前先理清思路思路决定出路思路决定出路、店铺类型和开发市场、店铺类型和开发市场的的“五先五后五先五后”原则原则店铺类型店铺类型1、专柜、专柜 ：专柜有：专柜有“边厅边厅”（含次边厅）和（含次边厅）和“中岛中岛”之分；之分；2、街铺：即专卖店。北方一般称为、街铺：即专卖店。北方一般称为“地店地店”，南方一，南方一般称为般称为“地铺地铺”；3、店中店，就是在较大的建筑物内开设的店铺，如各地、店中店，就是在较大的建筑物内开设的店铺，如各地的服装批发市场、的服装批发市场、shopping mall等。等。市场开发的市场开发的“五先五后五先五后”原则原则1、先远后近、先远后近2、先散后牌、先散后牌3、先二后一、先二后一4、先铺后柜、先铺后柜5、先一后一、先一后一序号序号方法方法1通过招聘转让信息得到通过招聘转让信息得到2通过观察收银台上得到通过观察收银台上得到3通过快递货物包裹得到通过快递货物包裹得到4通过张贴门前三包得到通过张贴门前三包得到5通过自称通过自称XX品牌得到品牌得到6通过工程装修师傅得到通过工程装修师傅得到7通过搜索招聘广告得到通过搜索招聘广告得到8通过同行朋友介绍得到通过同行朋友介绍得到9通过商超工作人员得到通过商超工作人员得到10通过行政执法身份得到通过行政执法身份得到11通过应聘职位方式得到通过应聘职位方式得到12通过进门陌生拜访得到通过进门陌生拜访得到13通过加盟客户身份得到（适用于总代）通过加盟客户身份得到（适用于总代）13种方法拿到老板的电话种方法拿到老板的电话2、客户拓展（了解客户需求）秘诀秘诀客户交流六步曲、了解阶段、了解阶段n关键词：会说不如会听n尽量多了解客户情况、想法。适当提一些问题，如：他对公司的了解？他店面后期经营方向？、判断阶段、判断阶段关键词：探索需求了解客户具体情况、想法。客户真正的需求点在哪里，这个客户是否是公司想要的客户类型，短期就可以与司合作，还是需要长期联系才能跟公司合作。、宣传阶段、宣传阶段如果对方是公司想要的客户类型，则跟其宣传品牌的优势，如：公司货品优势、管理优势、知名度优势，间接告诉客户，公司在当地市场后期的想法。、跟踪阶段、跟踪阶段如对方对公司的想法表示感兴趣，则可以留下客户联系方式。根据客户的时间、有无实际店面等情况。可选择性邀请客户来公司考察或者参加订货会。、攻关阶段、攻关阶段如果客户在有实体店面，且对公司感兴趣，并且符合公司的相关要求，我们就应该考虑如何去攻关。把客户经营思路转变过来，接受公司的思路、理念。、引导阶段、引导阶段客户顺利签约之后，市场工作人员要很好的配合区域主管、施工监理、督导。辅助他们完成客户店面顺利开张。3、店铺选址技巧、店铺选址技巧一步差三市，位置决定店铺绩效的70%A、店铺选址成功法则门店选址的关键词:有效人流量主人流量是否与品牌定位相符顾客的行走目的门店选址地段与面积的关系B、商圈数据分析1、人文环境，时尚潮流2、穿着情趣，消费水准3、学会用数据说话：人流量、 车流量、进店率 4、交通、马路宽窄与停车问题5、人口勘察、区域特征C、人口购买力分析1、常住人口数2、家庭及年龄构成3、白天流动人口数4、人口密度及购买力分析4、加盟商疑义解答、加盟商疑义解答A、假如说我们加入以后，销售情况不好公司会怎样处理？答：在合作之前，公司会派专业人员对当地市场了解、对客户店面进行专业考察，对后期业绩进行预估。参照客户的投入，分析客户的“投入和产出比”是否在可控范围内，减少客户投资风险。当客户业绩不好时，公司会安排专业督导对客户店铺进行诊断，查找原因，后期改进方法。并协助客户改进。B、公司怎样提供售前，售中，售后服务？专业化团队运作1.售前：公司督导会提供专业的终端店铺培训、面料知识、产品洗涤方法、店铺运作应注意事项、销售技巧、当季产品FAB手册方便导购员在销售过程中更好的掌握货品的卖点、优点，提高成交率。2.售中：专人专区的保姆式服务，公司区域经理货品主管会针对各店铺的销售情况，库存情况做出及时分析、跟客户进行有效的沟通，引导补货。3.售后：公司所有终端店铺实行终身免费为顾客熨烫，公司提供次品无条件调换，对于因顾客保养不当造成的残次问题，公司提供有偿换片服务。C、有什么措施能让加盟商获利？ 1、造寸服饰是目前浙江女装行业快速成长的企业之一，在全国拥有400家终端店铺成功运作经验。2、公司有专人对专区的区域主管，负责客户的：帐务往来、货品往来、销售分析、订货、补货引导、节假日促销，协作客户更轻松的运作店铺。3、志华零售系统和OA办公系统免费安装，促进资源信息共享，方便后期销售分析、补货分析。增强市场竞争力。4、终端市场公司人员经常下线辅导，对一些业绩一般店进行诊断，协助客户开店。实行共赢模式。5、公司针对不同市场，不同面积及不同店铺实行装修补贴制，大大减轻加盟商的资金压力。1 1、我们要去哪里？、我们要去哪里？市场规划市场规划市场调研市场调研业态状况业态状况目标客群目标客群2 2、我是谁？、我是谁？欧珂的欧珂的优势优势欧珂品牌欧珂品牌推广推广拓展工具准备拓展工具准备3 3、如何去、如何去拓展专业技术拓展专业技术陌生拜访技巧陌生拜访技巧 淡判技巧淡判技巧达成结果的关键：后期跟进达成结果的关键：后期跟进合作意向达成合作意向达成四、陌四、陌生拜访工作流程生拜访工作流程1、我们我们要去哪里？要去哪里？p盘点池塘有多大市场调研：p商圈调研p竞争对手调研A、横 向 调 研B、纵 向 调 研、市场调研、市场调研1、当地的人口数量2、商圈的大小3、消费习惯、消费能力4、店铺租金及转让金费用5、品牌数量及规模6、前三位的销售额及销售折扣7、人员招聘的难易及待遇标准A、横向调研横向调研纵向：开店的内部条件、主观因素1、经营理念调研2、经营实力调研3、从业经历调研4、社会关系调研5、地理位置形象结构调研B、纵向调研、纵向调研业态业态市场环境及容量分析市场环境及容量分析1、专卖店2、商场3、shoppingmall讨论一下那类别的客群会比较合适做我们的品牌，为什么？将得出来的结论作为我们下去拜访的重点，而不是眉毛胡子一把抓锁定目标客群锁定目标客群调查客户的内容1、客户原来的行业性质； 2、店铺现在的地理位置3、客户经营的业务范围； 4、客户的整体运营和服务水平5、客户内部的主要投资人和投资关系6、客户的处事性格和爱好； 7、客户的经营理念、目标、宗旨8、客户的资金实力和预算情况9、客户原运营状况和收益情况10、客户对品牌的具体需求是什么11、品牌能给客户带来的好处是什么12、客户的社会关系 调查客户的方法信息的逐步收集积累完善；直接询问 制定目标区域的市场规划制定目标区域的市场规划2、我、我是谁是谁欧珂的欧珂的优势所在优势所在WHO AM I ？欧珂的优势所在1、欧珂品牌简介公司简介品牌定位产品定位渠道定位价格定位推广手段2、拓展工具准备Brand Name本色表达自我过去，现在，未来，无惧时间，本色永存因为LonelyPlanet上的一句话，决定去一趟Verona。一名女子，直率的个性说走就走的生活态度，对未知世界的探索，对自由、艺术的追求。Brand story本色表达自我品牌故事亲爱的Claire “怎样”和“如果”是两个疑惑的词。但是把它们连着放到一起，它们就能让你余生都魂牵梦萦。如果这样了又会怎样？如果这样了又会怎样？ 我不知道你的故事最后怎样了?但要是你本觉得那是真爱，那就永远都不晚，曾经的真爱如今为何不能再续前缘？ 你需要的仅仅是勇敢听从自己的心声！你需要的仅仅是勇敢听从自己的心声！ 我不知道Juliet那样的爱情是什么感觉，那种爱值得离家出走，值得跨越重洋，但我相信 要是我遇到过这样的真爱，我会有勇气去把握住它。 克莱尔 如要是你曾经错过，我希望将来你会把握如要是你曾经错过，我希望将来你会把握住。住。 爱你的 JulietBrand story她是28岁的女性受过高等教育她是社会的精英白领有自己的主张，她追求生活品位，有独立的经济能力Crowd Positioning人群定位Brand Positioning品牌定位oldcolour对时尚与艺术的不断追求，演绎着当代女性颠覆平凡的个性魅力，帅气简约不失精致的穿衣理念，其贯穿复古俏时尚和预示当代潮流。元素来源于大自然赋予的设计灵感，极具特色采用舒适而又环保的纤维面料，率性前卫且一流的舒适度，更是倡导着人文环保绿色主义。自然、时尚与艺术的不一样碰撞出无限可能，像当代女性直率的个性说走就走的生活态度，对未知世界的探索，对自由、艺术的追求给自己带来无限可能。提倡独树一格、自然、时尚、舒适、追求美好生活本色表达自我。PRICE Orientation价格定位类别2015商品价格段T恤339-619半裙439-699背心319-359衬衫399-739裤子379-619连衣裙599-1099毛织399-959棉衣699-1199牛仔裤459-619外套599-1699羽绒999-1799套装999-1799皮衣/草3499-7399DNA系列优雅俏皮小性感简洁帅气现代艺术国际化复古率性未来感表现手法STORYUniqueElegance-廓形-工艺SmartChic-版型StylishCasual-图案-混搭STYLE POSITIONING风格定位第四代品牌形象终端店铺STORE IMAGE60第四代品牌形象终端店铺STORE IMAGE陈列展示DISPLAY2015全新5代欧珂品牌形象2012欧珂品牌形象概念引入色彩表达DNA引入本色本色 表达自我表达自我材料本质的颜色材料本质的颜色DNA引入艺术装置2015全新5代欧珂品牌形象2015全新5代欧珂品牌形象2015全新5代欧珂品牌形象2015全新5代欧珂品牌形象2015全新5代欧珂品牌形象2015全新5代欧珂品牌形象2015全新5代欧珂品牌形象招商手册产品画册公司形象店铺公司品牌手册陈列手册VCR、IPAD等影像工具拓展工具准备拓展工具准备3、如何、如何去？去？拓展专业技术拓展专业技术连锁专卖店合同政策会签及投资分析表.xls如何测算门店盈亏平衡点及示例如何测算门店盈亏平衡点及示例盈亏平衡点含义：做多少销售正好不亏本，是选址订货额的决策依据公式：盈亏平衡点固定成本毛利率毛利销售额进货额毛利率毛利销售额（销售额进货额）销售额1 1、 老资料收集老资料收集2 2、 老客户介绍老客户介绍3 3、 广告广告4 4、 商场经理介绍商场经理介绍5 5、 找相关连锁企业找相关连锁企业6 6、 陌生客户拜访陌生客户拜访 1、老资料收集（、老资料收集（10分钟）分钟）信息就在你身边信息就在你身边 老的区域主管老的区域主管 招商组招商组 会员。会员。加盟商加盟商2 2、老客户介绍、老客户介绍先熟悉片区情况先熟悉片区情况找赚钱的客户找赚钱的客户找亲戚朋友多的客户找亲戚朋友多的客户找经营多项目的客户找经营多项目的客户3 3、广告、广告片区广告片区广告平面广告平面广告促销、推广活动广告促销、推广活动广告4 4、商场经理、商场经理认识认识保持联系保持联系加深友谊加深友谊帮个小忙帮个小忙5 5、相关连锁企业、相关连锁企业报喜鸟报喜鸟雅戈尔雅戈尔奥康奥康哥弟哥弟6 6、陌生客户拜访、陌生客户拜访 地图地图+ +双脚双脚+ +三轮车三轮车+ +公交公交胆大心细、切忌畏畏缩缩胆大心细、切忌畏畏缩缩幽默诙谐、脸皮厚幽默诙谐、脸皮厚怎样和陌生客户打交道？怎样和陌生客户打交道？ 1 1、专业形象、专业形象 2 2、降低戒备、降低戒备 3 3、笑容、赞扬、笑容、赞扬 4 4、以点带面、以点带面 5 5、帮助、指导、帮助、指导 6 6、电话预约、电话预约市场渠道诊断万能表软件.xls五、选择经销商标准五、选择经销商标准1、一定的合作意愿，解决、一定的合作意愿，解决“爱情爱情”问题问题2、一定的资金实力，解决、一定的资金实力，解决“面包面包”问题问题3、一定的学习能力，解决、一定的学习能力，解决“发展发展”问题问题金奖银奖不如经销商的夸奖，金奖银奖不如经销商的夸奖，金杯银杯不如经销商的口碑！金杯银杯不如经销商的口碑！态度决定一切态度决定一切态度80%技能13%其他7%竞品介绍ochirly,赫基国际集团旗下一个近乎传奇般迅透扩张的时尚品牌。似乎在不经意间牢牢抓住了人们的视线。成为时尚圈热门的关键词。始创于1999年的ochirly，品牌名称源自中文欧时力，寓意来自欧洲的时尚魅力希望将欧洲时尚带入中国市场，为消费者打造一个风格突出、与众不同的时尚品牌，用合理的价格为中国中产阶级时尚人士提供丰富、精致的时尚产品。品牌定位品牌定位 在女装市场享有一定的知名度和美誉度欧时力的目标消费群定欧时力位在成熟、自信、独立、高贵、大方的时代女性。品牌时尚，美丽顾问”是欧时力一贯的定位，打造丰富多彩。竞品介绍 赫基国际集团旗下的一个品牌，总部设于广州。FivePlus创立于2009年，为赫基国际（香港）集团旗下自创品牌之一。 FivePlus与国际流行趋势同步，以独特的细节和多元化的混搭，推崇欧式浪漫的女性美，但同时又流露独特的个性和无拘无束的感觉。 FivePlus不仅是现代摩登女性浪漫个性的新诠释，而且透过独特的时装语言，试图唤醒女性心中梦想。品牌精神品牌精神包含音乐（Music）、探索（Explore）、艺术（Art）、爱（Love）、和平（Peace）这五个元素，音乐和探索是品牌最重要的元素。充满激情和探索精神，独具个性主张、释放自由与爱，呈现出热情、新鲜的强烈风格。竞品介绍品牌定位品牌定位MIGANO的女人是25-35岁：她，聪明感性，追求自由，却又不乏时尚的生活；她，有自己的社交圈,认为事业是女人魅力、竞争力的保证；她，社会角色多元,生活娱乐更加丰富,自我意识更浓；她，看时尚杂志，关心时尚，对自我的时尚素养有信心；她，并非安于现状，安逸享乐，有生活和工作的压力，处于人生的积累期，仍然希望自己能继续向前；她，虽然每天生活雷同，但懂得争取自己的小梦想，寻找平淡中的小乐趣，充分的享受生活。竞品介绍品牌定位品牌定位时尚、潮流、个性的外表和清新、典雅奢华的气质，展示清新魅力及干练的形象。融入有机元素的店面与世界同步的设计GREENHOUSE橱窗鲜花与时尚多元的布点在不同国家不同渠道盈利产品以柔美为核心的都会时尚风格独特的品牌体验购物赠花竞品介绍EIFINI（伊芙丽）诞生于2001年，品牌名称源于英语ElegantI（优雅的我）、FaithI（自信的我）、NaturalI（自然的我）这三个词的英文简写。长期以来，与法国时尚设计师及国际知名设计公司紧密合作。EIFINI所属的杭州锦欧时装有限公司，致力于打造中国淑女装的一线品牌。是一家设计、制作、生产、销售一体化的公司竞品介绍Dazzle是地素时尚股份有限公司旗下女装品牌，融合了意大利的文化底蕴和现代运动休闲娱乐的时尚思潮。2002年创立于中国的时尚之都上海，是一家多品牌运作的服饰时尚集团。为创造并引导个性化的生活方式，地素时尚分别创立三个知名女装品牌独立率性的专属高街品牌DAZZLE，年轻奢华的半手工定制品牌DIAMONDDAZZLE，以及奇幻复古的混搭潮流品牌dzzit。竞品介绍公司名称公司名称维莎（香港）国际时装有限公司中文名中文名迪赛尼斯品牌源起品牌源起现代都市女性追求生活及个性的独立，专注工作的同时能够在紧张与繁忙的都市生活中发现乐趣，对旅行等生活方式充满热爱。她们低调内敛，却注重细节与品质，以一种优雅姿态享受生活。DESIGNICE的创立初衷就是让这些热爱生活、懂得生活的都市新女性通过穿着风格更好地表达自己的生活态度，也让更多的都市女性参与其中，享受生活的美好。品牌定位品牌定位中高端时尚女装品牌。目标客群目标客群现代都市优质女性年龄介于25岁至40岁的现代都市时尚女性，积极向上、自信、独立、追求时尚、注重生活品质，能够在工作、生活、娱乐等不同场合中自如变换角色，是具有高品位的优质女性群体。加盟政策：加盟政策：1、3.8折买断折买断2、装修补贴、装修补贴50%，两年后返还，两年后返还3、80/店铺装修费大约店铺装修费大约10万万4、省代达到回款、省代达到回款800万，可退万，可退8%招商没有模式，尽信书不如无书招商没有模式，尽信书不如无书